Макиавеллизм и ассертивность

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

Дисциплина: Общая психология

Тема: «Макиавеллизм и ассертивность»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Макиавеллизм

1.1 История появления макиавеллизма

1.2 Манипулятивные качества как фактор ценно-смыслового самоопределения личности

2. Ассертивность

2.1 История появления ассертивности

2.2 Основные концепции ассертивности

2.3.Кодекс ассертивности

3. Экспериментальная часть. Опросник макиавеллизма МАК-4

3.1 История МАК-4

3.2 Исследование психологических свойств личности по методике Знакова В.В., Терменома

3.2.1 Проведение исследования

3.2.2 Анализ результатов

Заключение

Список литературы

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

В наше время понятие "макиавеллизм" нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии.

Исследование макиавеллизма как психологического понятия представляет большой интерес вследствие отсутствия достаточного количества работ отечественных психологов на данную тему.

Что же такое макиавеллизм? Феноменологически, это одно из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.

Такой взгляд на человека был очень распространенным практически во все времена, не исключая и нынешнее время.

Однако все же присутствует неоднозначность в оценке макиавеллизма. Считается, что это необходимость, суровая реальность. Такое мнение тоже есть.

Коснемся несколько и второй части исследования - темы ассертивности. Техника ассертивного поведения предлагает способы противостояния манипуляции с одной стороны и кодекс свободного поведения - с другой. Правила, безусловно, для абсолютно здоровых людей. Так как они при малейшем увлечении могут превратиться в правила манипулирования. Читая книги по ассертивности, создается впечатление, что мы не живем, а играем и, безусловно, из добрых побуждений, чтобы защититься манипулируем людьми.

Целью работы является изучение степени и характера макиавеллизма и ассертивности в зрелом возрасте и обнаружения связи с полом и возрастом.

Объектом исследования являются личности в зрелом возрасте.

Предмет исследования - исследование связи высокого и низкого уровня макиавеллизма и ассертивности с ярко выраженными акцентуациями личности в зрелом возрасте.

Задачи исследования:

1. Изучить теоретические источники по макиавеллизму и ассертивности личности в зрелом возрасте.

2. Исследование уровня с возрастом и полом испытуемых.

Гипотеза: мы исходим из предположения, что возраст и пол личности в зрелом возрасте влияет на уровень макиавеллистического и ассертивного поведения, влекущий за собой самоанализ и критический пересмотр собственной личности на выбор стиля общения.

1. МАКИАВЕЛЛИЗМ

1.1 ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ МАКИАВЕЛЛИЗМА

ассертивность макиавеллизм поведение психологический

Макиавеллизм является одним из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.

Своим происхождением макиавеллизм обязан учению итальянского мыслителя и государственного деятеля флорентийца Николо ди Бернардо Макиавелли (1469-1527), но далеко не тождественен его учению. Известно, что в богатом, ярком, многогранном, но не систематизированном должным образом учении Макиавелли содержатся положения, которые в последующие четыре с половиной века получили противоречивую интерпретацию.

Исторически термину “макиавеллизм” предшествовал термин “макиавеллист”, который, как считают, впервые в печатном виде появился в 1581 году в произведении французского политического писателя Н. Фрументо “Финансы”, а затем в 1589 году в Англии в одном из трактатов Т. Нэша. В 17-м веке начали употреблять термин “макиавеллизм”, а итальянский социалист-утопист Т. Кампанелла написал сочинение под названием “Антимакиавеллизм”.

Содержание понятия “макиавеллизм” формировалось и видоизменялось на основе отдельных положений из произведений флорентийского писателя, их толкований и последующих напластований на них идей многих мыслителей. В данном контексте наиболее интересным представляется такое его произведение, как “Государь”, посвящённое Лоренцо де Медичи. Здесь, выступая в качестве советчика для правителя, желающего продержаться на своём месте долго и успешно, Макиавелли допускает во имя великих целей возможность пренебрегать законами морали и применять любые средства, быть может, жестокие и вероломные, в борьбе за власть. “Все вооружённые пророки одержали победу, все безоружные погибли”, - пишет Макиавелли.

В случае с флорентийским мыслителем, приписываемые ему взгляды зажили самостоятельной жизнью и обросли такими легендарными ответвлениями, как “макиавеллизм”, “антимакиавеллизм”.

Так, в макиавеллизме как совокупности политических взглядов можно выделить в качестве основных следующие идеи:

1. Положение о постоянстве и несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует на характер и динамику жизни общества.

2. Мысль о том, что государство с его интересами является самоцелью.

3. Утверждение о решающей роли в политике фактора силы.

4. Положение о разделённости политики и морали.

В наше время понятие “макиавеллизм” нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии.

1.2 МАНИПУЛЯТИВНЫЕ КАЧЕСТВА КАК ФАКТОР ЦЕННОСТНО-СМЫСЛОВОГО САМООПРЕДЕЛЕНИЯ ЛИЧНОСТИ

Применительно к отдельному человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей выгоды.

В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли “Государь” и на его основе были созданы две шкалы макиавеллизма Mach 4 и Mach 5. Психологический опросник под названием “Мак-шкала” активно используется в западной социальной психологии и психологии личности.

Макиавеллизмом называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва уловимыми или не агрессивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие.

Выявлена связь макиавеллизма личности с такими характеристиками, как подозрительность, враждебность, негативизм, ориентация на Я в общении, низкая альтруистичность и отрицательная самооценка нравственных качеств. Показано, что субъекты с высоким уровнем макиавеллизма лучше владеют манипулятивными навыками, умением нравиться окружающим и в целом успешнее влияют на их поведение. Обнаружено, что средние показатели по Мак-опроснику выше у мужчин, а у женщин, у молодых испытуемых до 25 лет, чем у людей более зрелого возраста.

Вот простой пример макиавеллистской стратегии поведения в семейных отношениях. Малыш просит отца показать, как нужно собирать машинку из деталей детского конструктора. Отец показывает. Проходит некоторое время, и сын опять задает вопрос. Отец отвечает. Затем снова следует вопрос, потом еще и еще. Наконец отец не выдерживает и сам собирает машину. Сын торжествует: он и не намеревался разбираться в деталях конструктора, и теперь доволен тем, что заставил отца сделать работу за него.

По мнению одного из создателей МАК-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик. Главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются:

1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать;

2) навыки, конкретные умения манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков.

Интересно, что макиавеллистские убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении “автономно”. Как показано в исследованиях, посвященных развитию макиавеллизма личности в онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие - непосредственно копируют у родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перенимают у них макиавеллистские убеждения. Существует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских парах.

Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по МАК-шкале обычно говорят о подозрительности, враждебности. Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других людей.

Люди, демонстрирующие высокие показатели по МАК-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями. Например, в одном исследовании обнаружена обратная зависимость между уровнем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым студентами, когда они дают совет и помогают друг другу. Кристи и Гейс назвали высокий уровень макиавеллизма “синдромом эмоциональной холодности”, потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей.

Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма люди с высокими значениями оценок по МАК-шкале более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Существует много данных, что люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других, циничный взгляд на людей вообще и на отдельных личностей. Высокие макиавеллисты лучше замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим.

Низкие макиавеллисты в большей степени строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими, где отношения построены по субъектно-субъектному принципу в противовес субъектно-объектному. У взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне конкретного поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и в общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям.

Психологические исследования показали, что у мужчин высокий уровень макиавеллизма соотносится с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем, наоборот, с открытостью. Одна из причин этого заключается в том, что склонность мужчин к раскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим или нет. Психологи отмечают, что в западном обществе от мужчины ожидают, что он достигнет успеха благодаря собственным усилиям, а доверительные отношения с другим мужчиной рассматриваются как слабость и стремление к подчинению. Вследствие этого самораскрытие является для мужчин малоэффективной манипулятивной тактикой. Цели женщин явно социально направлены: популярность, умение ладить с другими людьми, понимание - более ценятся женщинами, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, необходимых для достижения этих целей, невозможно без значительного самораскрытия. Неудивительно, что самораскрытие как манипулятивная стратегия весьма эффективно для женщин-макиавеллисток.

Цели манипуляции могут быть не только прагматичными, но и защитными: она может играть роль психологического защитного механизма, предохраняющего личность от утраты самоуважения, снижения самооценки и т.п. Как утверждают западные психологи, женщины традиционно считаются более покорными и уступчивыми, они лучше приспосабливаются и менее склонны к манипуляции.

2. АССЕРТИВНОСТЬ

2.1 ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АССЕРТИВНОСТИ

Концепция ассертивности оформилась в конце 50-х -- начале 60-х годов ХХ века в трудах американского психолога А. Солтера и впитала в себя ключевые положения входившей в ту пору в моду гуманистической психологии (в частности, противопоставление самореализации и бездушного манипулирования людьми), а также трансактного анализа. Согласно определению, ассертивность - это способность человека конструктивно отстаивать свои права, демонстрируя позитивность и уважение к другим, при этом принимая ответственность за свое поведение; термин, заимствованный из английского языка, где он выступает производным от глагола assert -- настаивать на своем, отстаивать свои права.

2.2 ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ АССЕРТИВНОСТИ

Существуют как минимум три подхода к рассмотрению ассертивности. Согласно одной из концепций, ассертивность заключается в спонтанности поведения. Человек легко, не регламентируя, выражает свои чувства и желания. По мнению авторов концепции, проявление спонтанности освобождает человека от ложных авторитетов, ритуалов и условностей и предоставляет возможность быть самим собой. К сожалению, в этой концепции не может не настораживать декларация индивидуализма, которая, будучи воспринята буквально, рискует привести к печальным последствиям: сотрудник может перестать считаться с принятыми нормами, начать вести себя исходя из собственных представлений.

Исследователи, рассматривающие ассертивность как настойчивость, абсолютизируют значимость упорства в достижении своих целей. Данная концепция возникла как альтернатива агрессивному и пассивному поведению, модели которых свойственны многим людям с нарушенной самооценкой.

В теории Солтера ассертивное поведение рассматривается как оптимальный, самый конструктивный способ межличностного взаимодействия в противовес двум самым распространенным деструктивным способам -- манипуляции и агрессии.

Также ассертивность необходимо рассматривать как адекватность. В этом контексте ассертивность подразумевает, что сотрудник в процессе взаимодействия с коллегами и руководством, прежде всего, действует сообразно обстоятельствам. В зависимости от возникшей ситуации, он реагирует на те или иные возникающие перед ним трудности гибко, варьируя свое поведение в рамках принятых в компании стандартов. Ассертивные умения согласно данной концепции, среди прочих, предусматривают умение вести себя конструктивно, не доставляя своим поведением неприятностей коллегам, умение тактично и вежливо настаивать на своем, умение принимать и предоставлять обратную связь, и, вместе с тем, умение действовать убедительно в контексте достижения поставленных целей.

Формирование ассертивности как личностной черты в первую очередь предусматривает, чтобы человек отдал себе отчет, насколько его поведение определяется его собственными склонностями и побуждениями, а насколько кем-то навязанными установками.

В сфере межличностных отношений ассертивность предполагает отказ от опоры на чужие мнения и оценки, культивирование спонтанного поведения в соответствии со своими собственными настроениями, побуждениями и интересами.

Ассертивность представляет собой своеобразную "золотую середину" между пассивностью и агрессивностью - двумя заведомо проигрышными стратегиями. Пассивный человек не в состоянии транслировать свои мнения и ощущения другим, он сидит сложа руки и ждет, когда инцидент будет исчерпан. Очевидно, что подобная пассивность приводит к утрате контроля над ситуацией.

Напротив, агрессор "бросается" на проблему, как на амбразуру, склонен требовать для себя всего и сразу, абсолютно не учитывая при этом интересы окружающих или другой стороны, если речь идет о конфликте. Агрессивное поведение порой бывает даже неприятно наблюдать, не говоря уже о том, чтобы испытывать на себе: люди, склонные к этой стратегии, бывают грубы, излишне прямолинейны , напористы.

Распространен и вариант "пассивно-агрессивного" поведения. О таком говорят "в тихом омуте черти водятся". Люди, склонные к этому, любят "копить обиды" и строить планы мести исподтишка. Пассивная агрессия проявляется через отказ выполнить просьбы, бездействие или открытый саботаж. В любом случае, все три стратегии не являются продуктивными и "проигрывают" ассертивному поведению. Его основное преимущество в том, что Вы используете лучшее, что есть в пассивности и в агрессии, одновременно: учитываете намерения других, при этом реализуя свои желания социально уместными способами.

Есть исследователи, которые рассматривают ассертивность как настойчивость, упорство в достижении целей. Такой подход возник как альтернатива агрессивному и пассивному поведению, модели которых свойственны многим людям с нарушенной самооценкой.

2.3 КОДЕКС АССЕРТИВНОСТИ

Мануэль Дж. Смит в своей книге «Тренинг уверенности в себе» говорит, что человек, наделенный этим качеством, осведомлен о собственных правах, пользуется ими и при необходимости отстаивает. В то же время он признает за окружающими такие же права и стремится строить взаимоотношения без того, что бы их нарушать. Именно он разработал так называемый кодекс ассертивности, список неотъемлемых прав личности :

- Вы имеете право судить о собственном поведении, мыслях, эмоциях и брать ответственность за их последствия на себя.

- Вы имеете право не оправдываться, не извиняться за свое поведение.

- Вы имеете право решать, должны ли вы брать на себя ответственность за чужие проблемы (есть ли вам дело до чужих проблем).

- Вы имеете право передумать, изменить свое мнение.

- Вы имеете право делать ошибки и отвечать за них.

- Вы имеете право не зависеть от того, как к вам относятся другие.

- Вы имеете право сказать: "Я не знаю".

- Вы имеете право быть нелогичным в принятии решений.

- Вы имеете право сказать: "Мне наплевать", "Меня не интересует", "Меня не волнует".

Ассертивный стиль поведения - самый лучший "код действия" в повседневной жизни любой организации. Он позволяет находить взаимоприемлемые решения и сохранять отношения даже в очень сложных ситуациях. Сложности с применением ассертивности связаны с тем, что навыки такого поведения требуют серьезной подготовки и практики, поскольку для большинства людей более привычны другие стили общения - пассивный, агрессивный , манипулятивный.

Развитие навыков ассертивности способствует более четкому пониманию правил игры.

Главная задача, которую ставит перед собой человек, осваивающий такой навык как ассертивность - понять наконец, что взаимодействия, выстроенные по принципам ассертивности, включают по меньшей мере двоих человек и что всеми правами, которые имеет один из них, обладает и второй тоже. Завершить этот материал хотелось бы основными рекомендациями, которые дают в ходе разнообразных тренингах по развитию ассертивности:

- Отказывая, говорите решительно "нет". Объясните, почему вы отказываете, но избегайте чрезмерно извинительного тона.

- Давайте по возможности быстрый и короткий ответ.

- Просите объяснений, когда вам предлагают сделать что-либо неразумное.

- Смотрите прямо на человека, следите за изменением вашего голоса.

- При выражении досады или критики, комментируйте только поведение, избегайте нападок на личность.

- Говорите от своего имени.

- Вознаграждайте себя каким-либо образом за уверенные ответы.

- Не ругайте себя за неуверенное или агрессивное поведение.

Постарайтесь понять ошибку и решите, как лучше управлять подобной ситуацией в следующий раз.

Проблема изучения самоопределения личности продолжает сохранять актуальность в современной России. Это связано с постоянно меняющимися социально-экономическими условиями жизни, предъявляющими определенные требования к субъекту жизнедеятельности, развитием общества, изменением приоритетов.

3. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ ЧАСТЬ. ОПРОСНИК МАКИАВЕЛЛИЗМА МАК-4

3.1 ИСТОРИЯ МАК-4

Американскими учеными в середине прошлого века был создан МАК-опросник (МАК-шкала), по мотивам произведения Макиавелли «Государь». В него вошли утверждения, характеризующие личность, как стремящуюся манипулировать и манипулирующую. Существует несколько подобных опросников (МАК-2, МАК-4, МАК-5),видимо, они перерабатывались и дополнялись. Существует также опросник детского макиавеллизма, С помощью которого также было выяснено много интересных фактов.

Например, исследование Д.Д. Брагински продемонстрировало значительные различия в используемых детьми разного пола манипулятивных тактиках. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по Мак-шкале стремятся использовать разные тактики в контексте предписанных им социальных ролей. Девочки-макиавеллистки стараются манипулировать неявным образом, представляя себя в таком свете, чтобы другие думали о них лучше. Мальчики-макиавеллисты манипулируют с помощью директивных, агрессивных тактик. Девочки-немакиавеллистки безуспешно пытаются манипулировать с помощью агрессивности, в то время как мальчики-немакиавеллисты ведут себя пассивно.

С.Н. Рэй и М.Д. Гапта (S.N.Rai & M.D.Gapta) установили, что самому высокому уровню макиавеллизма у детей соответствовал высокий уровень этого показателя как у матери, так и у отца; и наоборот, самому низкому у детей - низкий у каждого из родителей.

В исследованиях Кристи среди факторов, влияющих на формирование макиавеллизма у ребёнка, были названы некоторые внесемейные факторы социализации - сверстники, средства массовой информации.

Н. Барбер выяснил, что макиавеллизм не является постоянной величиной. Так, по отношению к членам своей семьи уровень макиавеллизма у испытуемых был ниже, чем по отношению к людям вообще.

Существует некоторое предположение, что уровень макиавеллизма растёт к зрелости человека, а затем более или менее стабилизируется. У пожилых людей отмечен низкий уровень макиавеллизма, что связывают с гипотезой о социально значимых ценностях, которые человек усваивает на протяжении жизни.

Исследуя зависимость возраста и макиавеллизма, П.И. Мадрак опросил 115 взрослых с помощью Mach 4. Его вывод состоял в том, что возраст обратно коррелирует с уровнем макиавеллизма, особенно с такими выделенными его компонентами, как лесть и обман.

Различия в существовании тенденций к манипулированию были замечены уже у детей в возрасте 10-ти лет. Так, в исследовании Брагински, сначала замерили уровень макиавеллизма у десятилетних детей по Kiddie Mach, а затем анализировали их поведение в игре. Дети, получившие высокие баллы по шкале, в игре проявили себя большими манипуляторами.

Западные ученые используют следующие психологические характеристики для описания: сильно выраженного типа макиавеллистской личности: умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.

Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным. Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.

В 2000 году русский ученый В.В. Знаков, доктор психол. наук, профессор, перевел англоязычную шкалу на русский, причем испытывал нешуточные затруднения в процессе адаптации текста к российским реалиям. Вопросы обладали чрезвычайной социально-культурной специфичностью, а некоторые и вообще были понятны исключительно людям, знакомым с западной культурой очень подробно. После адаптации, была проведена апробация на русских испытуемых, даже несколько раз в разных контекстах. Вследствие чего был получен последний вариант, понятный русскому человеку и предполагающий более или менее определенные реакции на утверждения.

Надежность-устойчивость методики достаточно высока:

r = 0.748.Одномоментная надежность, внутренняя согласованность пунктов шкалы, указывающая на степень однородности состава заданий, т.е. отнесенности вопросов именно к такому свойству личности, как макиавеллизм, определялась с помощью вычисления коэффициента -Кронбаха. Для всей выборки испытуемых он оказался равен 0.683.

Однако некоторые вопросы до сих пор вызывают сомнение и снижают надежность, как ни бился В.В. Знаков с их переводом. В основном вопрос 13, исключение которого, по словам автора перевода методики, приводит к увеличению коэффициента до величины 0.717.

3.2 ИССЛЕДОВАНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ СВОЙСТВ ЛИЧНОСТИ ПО МЕТОДИКЕ ЗНАКОВА В.В., Л. ТЕРМЕНОМА

Цель исследования: Выявление макиавеллистских и ассертивных тенденций и обнаружение заявленной связи с полом и возрастом.

Материал и оборудование : Бланк опросника МАК-4 включающий в себя 20 утверждений, ручка или карандаш для письма.

Порядок работы: Исследование испытуемых проводится по отдельности. Испытуемым предлагается ответить на вопросы шкал согласно инструкциям, помещенным в опроснике.( Приложение №1, №2)

Обработка результатов: Определение уровня макиавеллизма с помощью ключа. Ориентировочные оценки: 20-70 балла - низкая, 70-90 балла - средняя, 90-140 - высокая.

Определение уровня ассертивности с помощью ключа. Ориентировочные оценки и их интерпритация: оценивается следующим образом: наибольшее количество дного из А,Б,B и наименьшее количество одного из А,Б,B.

3.2.1 ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Исследование проводилось на 6 испытуемых, возраст которых находится в пределах от 22 до 31 года, три женщины и трое мужчин, мужчины - одновременно в группе, женщины - дифференцированно. Все достаточно успешно реализующие себя в профессии либо в учебе люди. Испытуемым предложено ответить на вопросы шкал согласно инструкциям.(Приложение №3, №4)

Эксперимент №1. Обработка результатов по шкале макиавеллизма:

На основе оценки уровня сделаны следующие выводы. Оценка уровня вычисляется по следующей схеме: испытуемый должен выразить меру своего согласия или несогласия с каждым утверждением по семибалльной шкале от “Полностью согласен” (7 баллов) до ”Совершенно не согласен” (1 балл). При обработке оценки в половине пунктов шкалы инвертируются (в пунктах 3, 4, 6, 7, 9. 10, 11, 14. 16 и 17. производится обратный счет: если испытуемый поставил оценку 1 то ему приписывается 7, если 2, то 6 баллов и т.д.). После этого по всем 20-ти пунктам подсчитывается суммарный показатель макиавеллизма.

При интерпретации результат можно оценивать следующим образом ; 20-70 - низкий уровень макиавеллизма; 70-90 средний уровень; 90-140 и высокий уровень макиавеллизма.

Эксперимент №2. Обработка результатов по шкале ассертивности:

Следует подсчитать число положительных ответов в следующих позициях: Счет А - 1, 6, 7, 11, 13, 18, 20, 23.

Счет Б - 2, 4, 8, 10, 14, 17, 19, 22.

Счет В - 3,'5, 9, 12, 15, 16, 21, 24.

Самый высокий показатель достигнут в счете А: Вы имеете представление об ассертивности, но не слишком-то пользуетесь ею в жизни. Вы часто испытываете недовольство собой и окружающими.

Самый высокий показатель достигнут в счете Б: Вы на правильном пути и можете очень хорошо овладеть ассертивностью. В принципе, вы уже сейчас способны действовать в нужном направлении. Временами ваши попытки поступать ассертивно выливаются в агрессивность. Но это неважно. Какой ученик не набивал себе шишек!

Самый высокий показатель достигнут в счете В: Несмотря на результаты предыдущих двух подсчетов, у вас очень хорошие шансы овладеть ассертивностью. Короче говоря, у вас сложилось мнение о себе и своем поведении, вы оцениваете себя реалистично, а это хорошая база для приобретения какого-либо навыка, необходимого при контактах с окружающими.

Наименьший показатель достигнут в счете Б: То, что вам не удается использовать многие шансы, которые дает жизнь, - не трагедия. Важно научиться жить в согласии с собой и знать, что нужно делать. Когда вы изучите данную главу, ваш результат может быть двояким. Либо вы овладеете ассертивностью, либо удовольствуетесь тем, какие вы есть. Второй вариант наиболее вероятен, поскольку он не требует затрат сил на такие вещи, как обучение ассертивности.

Наименьший показатель достигнут в счете А: Ассертивности можно научиться. Как сказал С. Лек: “Тренировка - это все, даже цветная капуста - всего-навсего хорошо вымуштрованная белокочанная”.

Наименьший показатель достигнут в счете В : Вот это уже проблема. Вы себя переоцениваете и ведете не вполне искренне. Речь идет даже не столько о самообмане, сколько о том, что вы видите себя в лучшем свете… Неплохо было бы поразмыслить над собой.

3.2.2 АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ

Эксперимент 1.

Испытуемый №1 Женщина 22лет. Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 78, что свидетельствует о средней выраженности у нее макиавеллизма личности.

Промежуточный вывод: Результат соответствует личным наблюдениям. Это достаточно высокий результат для женщин в принципе. А в данном случае наивысший в женской подгруппе.

Испытуемый №2 Женщина 27 лет. Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 66, что свидетельствует о низкой выраженности у нее макиавеллизма личности.

Промежуточный вывод: Результат соответствует личным наблюдениям. Самый низкий результат среди женщин. Человек очень мягкий, бесконфликтный, старается жить честно.

Испытуемый №3 Женщина 28 лет. Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 76, что свидетельствует о средней выраженности у нее макиавеллизма личности.

Промежуточный вывод: Результаты соответствуют личным наблюдениям. На мой взгляд -классический случай. Очень мягкий человек, но умеет добиваться своего чисто женскими способами - нежничание, лесть, большой знаток людей.

Испытуемый №4 Мужчина 28 лет. Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 93, что свидетельствует о высокой выраженности у него макиавеллизма личности.

Промежуточный вывод: Результат более или менее соответствует личным наблюдениям. В мужской группе наименьший результат. На мой взгляд, наименее амбициозный из мужчин.

Испытуемый №5 Мужчина 29лет. Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 96, что свидетельствует о высокой выраженности макиавеллизма личности.

Промежуточный вывод: Результат более или менее соответствует личным наблюдениям. 2- результат.

Испытуемый №6 Мужчина 31 года. Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 106, что свидетельствует о высокой выраженности макиавеллизма личности.

Промежуточный вывод: Результат более или менее соответствует личным наблюдениям. Наивысший результат в мужской группе. Часто декларирует макиавеллистские принципы, считает их нечестными, но необходимыми.

В общем, предположения о том, что у мужчин макиавеллисткие тенденции личности более выражены полностью подтвердилось. Однако мне кажется, это в какой- то мере связано с тем, что вопросы носят очень агрессивный характер и зачастую вызывают у женщин, как более мягких существ, отторжения еще на стадии прочтения. Да и они, в общем, не так категоричны.

К тому же, мужчины отвечали в группе, где всегда хочется показаться более мужественным, чем ты есть. А мужественность у нас ассоциируется с небольшой испорченностью.

Что же касается возраста, у женщин, как показало исследование, макиавеллизм личности слабеет, Возможно, этому способствует развитие женственности. А у мужчин, возможно, наоборот, в силу появления стремления обеспечить семью и проявлять мужественность.

Эксперимент 2.

Данный тест приводят в своей книге « Сам себе психолог» Вера Каппони и Томас Новак. Не могу сказать, что он строго научный, скорее научно-популярный. Однако мне захотелось хоть каким-то образом попытаться сопоставить понятия макиавеллизма и ассертивности и найти какую-то связь.

Необходимо было обозначить, с какими утверждениями согласен испытуемый. Были опрошены те же люди.

Цель: Выявить степень и характер ассертивности личности.

Испытуемый№1: А-5 ; Б-2; В-2

Наименьшее-Б,В; Наибольшее-А.

Имеет представление, но не пользуется из -за лени, либо переоценки себя.

Испытуемый№2: А-4; Б-3; В-2

Наименьшее-В; Наибольшее-А.

Имеет представление, но неправильно оценивает себя.

Испытуемый№3: А-4; Б-6; В-5

Наименьшее-А; Наибольшее-Б.

Уже действуете, но порой агрессивно, учитесь.

Испытуемый№4: А-1; Б-4; В-2

Наименьшее-А; Наибольшее-Б.

Вы уже действуете ассертивно, но порой это выливается в агрессию, учитесь.

Испытуемый№5: А-2; Б-4; В-1

Наименьшее-В; Наибольшее-Б.

Вы уже действуете ассертивно, но видите себя в неправильном свете.

Испытуемый№6: А-3; Б-6; В-2

Наименьшее-В; Наибольшее-Б.

Вы уже действуете ассертивно, но видите себя в неправильном свете.

Вывод: Мужчины более способны вести себя ассертивно, видимо, менее скованы правилами и менее склонны поддаваться нажиму. Хотя в большинстве случаев переоценивают себя.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При проведении исследования по изучению феноменов макиавеллизма и ассертивности было использовано два опросника на каждую из тем.

Как показали эксперименты, мужчины, с их развитыми склонностями к манипулированию, более ассертивны, склонны поступать по-своему и не поддаваться влиянию. Возможно здесь, ассертивность представлена в не самом положительном ракурсе. И эта стойкость по отношению к манипуляциям со стороны связана с тем, что человек сам хорошо осведомлен о способах манипуляции и не доверяет людям (что, кстати, ассертивность не осуждает). Возможно, здесь речь идет не о внутренней свободе, а о позёрстве. В общем же, получены весьма интересные результаты, которые прояснили кое-что в характерах известных мне людей, но, конечно же, для более серьезных выводов, необходимо число испытуемых, в разы превышающее имеющееся у меня, а также сравнительные анализы по другим тестам.

Тем не менее высокие показатели ассертивности, как поведения на основе внутренней свободы, полученный людьми с высоким макиавеллизмом личности, показались мне несколько странными. Возможно, это объясняется поверхностностью теста на определение уровня владения ассертивностью.

В любом случае, тест на определения уровня макиавеллизма личности очень хорош и дает вполне объяснимые результаты.

Мне кажется было бы не лишним напомнить им, что люди не средство достижения целей, а личности, обладающие внутренней свободой.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анисимов О.С. «Мир психологии. 2000. №4. С. 121-126.

2. Бишоп Сью. «Как делать все по-своему»: Питер; СПб.; 2003,

3. Божович Л.И. «Проблемы формирования личности: избранные психологические труды». М.: Институт практической психологии; Воронеж: МОДЭК, 1995. -352 с.

4. Доценко Е.Л. « Психология манипуляци»и, г. Москва, 1997г.

5. Знаков В.В. « Методика исследования макиавеллизма личности», М.: “ Смысл, 2000г. -20c.

6. Знаков В.В. «Психология понимания: проблемы и перспективы». М.: Институт психологии РАН, 2005. -448с.

7. Знаков В.В. « Методика исследования макиавеллизма личности». М.: Смысл, 2001. -20 с.

8. Каппони В. Новак Т. «Сам себе психолог»,М.:1999. -112c.

9. Луцкина В.В. Дипломная работа «Социально-психологические аспекты изучения феномена законопослушности», 1996г.

10. Макиавелли Н. « Государь». М., 1990. - 78c.

11. Психология. Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М.;1990.

12. «Практическая психодиагностика», составитель - Райгородский, г. Самара, 1998г.

13. Статья Курдюмова Н.И. «Манипулирование и ассертивность» М.;2004г.

14. «Энциклопедия психологических тестов», Москва, 1999 г.

15. Информация с сайста: http://x-creative.com/unmain/asser.htm

Приложение №1

ОПРОСНИК МАКИАВЕЛЛИЗМА

Инструкция испытуемому:

Перед Вами набор утверждений. Каждое утверждение представляет собой распространенное мнение и поэтому не может быть верным или неверным. Вероятно, Вы согласитесь с одними утверждениями и не согласитесь с другими. Внимательно прочитайте все высказывания. Затем отметьте степень Вашего согласия или несогласия с каждым мнением.

Текст опросника:

1. Открывать другим истинную причину своих действий нужно только в том случае, если это полезно для тебя.

2. Лучший способ получить от людей, что тебе надо - говорить им то, что они хотят услышать.

3. Человек должен делать что-либо, только если он уверен, что это морально оправданно, т.е. правильно с нравственной точки зрения.

4. Большинство людей в сущности хорошие и добрые

5. В общем-то, все люди порочны, и когда-нибудь это обязательно проявляется.

6. Честность - лучшая политика в любых ситуациях.

7. Нельзя оправдывать человека, который для достижения личных целей лжет другому.

8. В общем-то, люди не хотят работать в полную силу без принуждения со стороны.

9. Лучше занимать скромное положение и быть честным, чем быть влиятельным и нечестным.

10. Когда просишь кого-либо сделать что-то для тебя, лучше сказать о настоящей причине, по которой тебе это не обходимо, чем придумывать более веские аргументы.

11. Большинство из тех, кто достиг высокого положения в обществе, являются порядочными и безупречными в нравственном отношении людьми.

12. Человек, полностью доверяющий кому-то другому, напрашивается на неприятности.

13. Большинство преступников отличается от остальных людей в основном тем, что преступники недостаточно умны, и поэтому они попадаются.

14. Большинство людей - смелые.

15. Льстить нужным людям - значит проявлять мудрость.

16. Можно быть человеком хорошим во всех отношениях.

17. Большинство людей на Земле состоит из простаков, которых нетрудно обвести вокруг пальца.

18. Для того, кто хочет сделать карьеру, главное - не хорошо работать, а уметь обходить формальности и ради достижения цели не бояться идти на мелкие правонарушения.

19. неизлечимо больные люди с их согласия могут быть умерщвлены.

20. Большинство людей легче забывают о смерти собственных родителей, чем о потере своей собственности.

Ключ обработки результатов :

Испытуемый должен выразить меру своего согласия или несогласия с каждым утверждением по семибалльной шкале от “Полностью согласен” (7 баллов) до Совершенно не согласен” (1 балл). При обработке оценки в половине пунктов шкалы инвертируются (в пунктах 3, 4, 6, 7, 9. 10, 11, 14. 16 и 17. производится обратный счет: если испытуемый поставил оценку 1 то ему приписывается 7, если 2, то 6 баллов и т.д.). После этого по всем 20-ти пунктам подсчитывается суммарный показатель макиавеллизма.

Приложение №2

Тест «АСССЕРТИВНЫ ЛИ ВЫ?»

Инструкция испытуемому:

Прочитайте внимательно каждое из приведенных предложений и ответьте на него либо положительно, либо отрицательно.

Текст опросника :

1. Меня раздражают поступки других людей

2. Я могу напомнить другу о долге

3. Время от времени я говорю неправду

4. Я в состоянии позаботиться о себе сам

5. Мне случалось ездить «зайцем»

6. Соперничество лучше сотрудничества

7. Я часто мучаю себя по пустякам

8. Я человек самостоятельный и достаточно решительный

9. Я люблю всех, кого знаю

10. Я верю в себя. У меня хватит сил,чтобы справиться с текущими проблемами

11. Ничего не поделаешь, человек всегда должен быть начеку, чтобы суметь защитить свои интересы

12. Я никогда не смеюсь над неприличными шутками

13. Я уважаю авторитеты и восхищаюсь ими

14. Я никому не позволю вить из себя веревки. Я заявляю протест

15. Я поддерживаю всякое доброе начинание

16. Я никогда не лгу

17. Я практичный человек

18. Меня угнетает лишь один факт того, что я могу потерпеть неудачу

19. Я согласен с изречением: «Руку помощи, прежде всего, ищи из своего плеча»

20. Друзья имеют на меня большое влияние

21. Я всегда прав, даже если другие думают иначе

22. Я согласен с тем, что важна не победа, а участие

23. Прежде чем что-либо предпринять, я хорошенько подумаю, как это воспримут другие

24. Я никому никогда не завидую

Ключ обработки результатов:

Следует подсчитать число положительных ответов в следующих позициях: Счет А - 1, 6, 7, 11, 13, 18, 20, 23.

Счет Б - 2, 4, 8, 10, 14, 17, 19, 22.

Счет В - 3, 5, 9, 12, 15, 16, 21, 24.

Самый высокий показатель - А: Вы имеете представление об ассертивности, но не слишком-то пользуетесь ею в жизни. Вы часто испытываете недовольство собой и окружающими.

Самый высокий показатель - Б: Вы на правильном пути и можете очень хорошо овладеть ассертивностью. В принципе, вы уже сейчас способны действовать в нужном направлении. Временами ваши попытки действовать ассертивно выливаются в агрессивность. Но это неважно. Какой ученик не набивал себе шишек.

Самый высокий показатель - В: Несмотря на результаты предыдущих двух подсчетов, у вас очень хорошие шансы овладеть ассертивностью. Короче говоря, у вас сложилось мнение о себе и своем поведении, вы оцениваете себя реалистично, а это хорошая база для приобретения какого-либо навыка, необходимого при контактах с окружающими.

Наименьший показатель - А: То, что вам не удается использовать многие шансы, которые дает жизнь, -- не трагедия. Важно научиться жить в согласии с собой и знать, что нужно делать.

Наименьший показатель - Б :Ассертивности можно научиться. Как сказал С. Лек: «Тренировка -- это все, даже цветная капуста -- всего-навсего хорошо вымуштрованная белокочанная».

Наименьший показатель - В: Вот это уже проблема. Вы переоцениваете себя и ведете не вполне искренне. Речь идет даже не столько о самообмане, сколько о том, что вы видите себя в лучшем свете... Неплохо было бы поразмыслить над собой.

Размещено на Allbest.ru