Ложь как способ управления

Введение

Каждый человек, живущий на земле, хотя бы раз в своей жизни врал. Пусть это маленький ребёнок или взрослый человек. Пусть это будет маленькое враньё или большая ложь.

Ложь -- это заведомо неверная информация, неправда, вымысел, дезинформация. Умышленное утаивание и фабрикация путём передачи фактической и эмоциональной информации (вербально или не вербально) с целью создания (или удержания) в другом человеке убеждения, которое сам передающий считает противным истине. http://ru.wikipedia.org/wiki/Ложь

В своём реферате, я хочу разобраться, зачем же люди лгут? Что их на это вынуждает? Ложь ли это в защиту самого себя или просто привычка.

Я расскажу вам о пяти видах лжи, таких как:

· Активная

· Пассивная

· Осознаваемая

· Неосознаваемая

· Патологическая

Так же я буду досконально разбираться в некоторых имплицитных скрытый, неявный, подразумеваемый видах лжи, и узнаю, какие же существуют формы лжи в психоаналитической науке.

В написании реферата мне очень помогла книга Экмана Пола «Психология лжи».

Очень надеюсь, что моя тема будет интересна читателям и слушателям.

1. Виды лжи

Активная ложь - сообщение заведомо ложных сведений http://www.antey-group.ru/articles17.html , она классифицируется следующим образом:

· Сокрытие - действие с целью исключения выявления признаков гражданского, административного или уголовного правонарушения.

· Маскировка - действие с целью затруднения распознания деликта.

· Демонстрация - броское вызывающее поведение с целью отвлечения внимания от существенных для дела явлений.

В нашей жизни встречаются люди, которые намеренно лгут, это и есть активная ложь.

Активная ложь подразделяется:

а) ложь, целиком состоящую из вымысла

Я считаю, что так лгать может не каждый! Такой человек должен быть великим фантазёром, а может, он просто болен?

Приведу пример

У тебя есть одна знакомая, и только познакомившись (человека еще и не знаешь толком), тебе вываливают кучу информации про себя, про друзей, про жизнь, про мужчину, про работу, про специальность, а потом ты узнаешь, что во всей этой информации и правды нет. Не веришь больше не единому слову и задаёшься вопросом "ну к чему все это"? Зачем весь этот иллюзорный мир и спектакль устроен?

Предположу, что у нее просто ничего этого нет, она завидует своим знакомым, и выдумывает себе историю (сказку) в которую сама верит

б) частичную ложь (соединение элементов правды с элементами лжи).

Та же история, только ты узнаешь, что во всей этой информации есть доля правды. Эта девушка, просто, не довольна работай, друзьями, мужчиной и многим другим, поэтому она и преувеличивает в чем то, чтобы не показаться неудачницей, и это она делает очень часто.

Пассивная ложь -- умолчание информации. От пассивной лжи очень трудно избавиться.

Осознаваемая ложь - когда человек осознано, искажает факты, соответствующие реальной действительности. К этому виду лжи можно отнести "ложь во спасение", которая характеризуется тем, что человек расценивает свою ложь как нечто, совершаемое во имя добра. Он уверен, что его действия правомерны и не могут осуждаться другими.

Неосознаваемая ложь - встречается, когда индивид, будучи в эмоциональном состоянии стресса, он не всегда точно помнит происходящее и неосознанно начинает искажать реально происходящие события.

Патологическая ложь - когда человек выдумывает, прибавляет или полностью искажает реальную действительность. Человек испытывает огромное удовольствие от процесса введения окружающих в заблуждение. Его осознание направлено на измышление каких-либо подтверждений лжи, а впоследствии - выдумывание новых подтверждений. Всё это зависит от мотивации лжи:

· ложь во спасение

· ложь из страха быть наказанным

· ложь из-за боязни конфликта

· ложь из-за желания быть замеченным людьми.

2. Неудавшаяся ложь

Почему же у нас не всегда получается «правильно» соврать? Я думаю, этим вопросом задавались многие лжецы.

Лжец не всегда знает наперёд, что и где придётся солгать, так же у него не всегда есть время, что бы обдумать, как ему вести себя в этой ситуации, то есть свое поведение.

Даже в случае успешного обмана, когда линия поведения хорошо продумана, лжец может оказаться не настолько умён, чтобы предусмотреть все возможные вопросы и приготовить ответы на них. Порой, когда обстоятельства меняется непредвиденным образом, недостаточно даже исключительной ловкости, и эффективная ранее линия поведения становится бесполезной.

Невозможность заранее продумать и отрепетировать линию поведения только одна из причин, по которым совершаются ошибки, дающие признаки обмана. Гораздо больше ошибок происходит из-за эмоций, которые трудно подделать или скрыть. Не всякая ложь сопровождается эмоциями, но если это происходит, то представляет для лжеца особые трудности. Попытка скрыть нахлынувшие эмоции может обнаружить себя в словах, но случаи подобных оговорок довольно редки. Обычно не так уж и сложно ничего не говорить о своих чувствах, но скрыть выражение лица, сдержать участившееся дыхание или избавиться от внезапно возникшего комка в горле не так-то просто.

Это происходит непроизвольно, буквально в какие-то доли секунды, не оставляя ни выбора, ни времени на обдумывание.

3. Чувства

Люди испытывают эмоции не по собственному произволу. Напротив, эмоции захватывают людей; и страх, и гнев возникают помимо их воли. Но люди не только не выбирают свои эмоции, они еще и не могут по собственному произволу управлять их внешними проявлениями.

Когда эмоция нарастает постепенно, начинаясь с малого (скорее досада, чем ярость), изменения в поведении невелики и скрыть их относительно легко, особенно если человек отдаёт себе отчёт в своих чувствах. Однако для большинства людей это не так. Если эмоция возникает не вдруг и не является особо сильной, она может казаться заметной скорее для других, чем для переживающего ее человека, по крайней мере, до тех пор, пока не станет более интенсивной. Но сильные эмоции труднее контролировать. Кроме того, чтобы скрыть интонацию, мимику или специфические телодвижения, возникающие при эмоциональном возбуждении, требуется определённая борьба с самим собой, в результате чего даже в случае удачного сокрытия испытываемых в действительности чувств, могут оказаться заметными направленные на это усилия, что и явится в свою очередь признаком обмана.

Скрывать эмоции нелегко, но не менее трудно и фальсифицировать их, даже в том случае, когда это делается не по необходимости прикрыть ложной эмоцией настоящую. Для этого требуется несколько больше, чем просто заявить: я сержусь или я боюсь. Если обманщик хочет, чтобы ему поверили, он должен и выглядеть соответствующим образом, а его голос и в самом деле звучать испуганно или сердито.

Не для всякого обмана необходимо скрывать или фальсифицировать эмоции. Растратчик скрывает факт кражи денег. Плагиатор скрывает, что присвоил чужую работу, и претендует на собственное авторство. Какой-нибудь мужчина скрывает свои годы, закрашивая седые волосы и скидывая себе в разговорах лет семь. Впрочем, эмоции возможны и здесь. Мужчина может стесняться своего желания казаться моложе, и, чтобы преуспеть в обмане, ему придётся скрывать еще и смущение. Плагиатор может чувствовать презрение к тому, кого вводит в заблуждение, и должен будет скрывать не только источник своей работы и отсутствие способностей, на которые претендует, но еще и свое презрение. Растратчик может почувствовать удивление, когда в том, что совершил он, обвинят кого-нибудь другого, и ему придётся скрывать свое удивление или, по крайней мере, его причину.

Таким образом, обману редко не сопутствуют какие-либо эмоции, и лжецы далеко не всегда стараются их скрывать. Скрывать же возникающие при обмане эмоции, дабы ложь не была обнаружена, необходимо. Спутниками лжи могут оказаться совершенно различные эмоции, но чаще всего переплетаются с обманом три из них - боязнь оказаться разоблачённым, чувство вины по поводу собственной лжи и то чувство восторга, которое порой испытывает обманщик в случае удачи, - они и заслуживают наиболее пристального внимания.

Я встречала немало людей, которые пытались лгать, но не у каждого это получалось, всех нас выдают глаза и рот, но только настоящие профессионалы, поймут, где ложь, а где правда.

Воспользовавшись моментом написания реферата, я опросила свою подругу, что же она испытывает до и после того, как соврёт окружающим.

- Ань, привет! Я пишу реферат на тему «Нужна ли ложь?», не могла бы ответить мне на вопрос, что ты испытываешь, когда лжёшь?

- Я стараюсь говорить правду или по большей части её, а если лгу то либо так надо, чтобы не обидеть человека или причинить кому-либо боль, если же лгу, то лезу из кожи вон, мне хочется убежать от самой себя. Продолжать?

- Да, конечно! Очень интересно!

- Я хочу просить прощение у этого человека, это всё настолько сложно, хотя для меня понятия "врать" и "ложь" это не очень похожие вещи, так как соврать это менее жестоко, как я считаю чем лгать, лгать, то есть постоянно предавать кого либо.

Нет людей, которые не могут не врать, не обманывать, не делать подлостей. Ведь жизнь без вранья и всяческих приукрашиваний была бы не такой забавной. Лгать не есть хорошо, но всё же иногда забавно.

- Большое спасибо, что ответила!

Выражаю огромную благодарность Смоляковой Анне за ответ на столь непросто вопрос.

4. Способы обнаружения лжи

В книге И. Вагина описана техника обнаружения лжи, которая позволит человеку, заподозрившему обман, оценить, насколько обоснованы или безосновательны его подозрения. В книге приведены основные поведенческие ошибки, которые совершает лжец и с помощью которых он может быть разоблачён:

а) слова «Иногда стоит прислушиваться к оговоркам человека. В них, он может сказать то, что очень боится сказать. Перепутывания слов, может быть, не простой ошибкой речи. Это обуславливается тем, что при лжи человек волнуется (чаще всего) и слегка теряет бдительность. По средствам этого правда может вырваться наружу. Когда человек сознательно лжёт у него часто, в построенных им фразах, присутствуют междометия, лишние слоги, слова… например: «Ну… ну я это… мне.. мне… нравится твоя новая стрижка!» «Психология выживания в современной России», И. Вагин, Москва, 2004г.

б) голос Частые паузы - это основной признак обмана. Лжец тянет время для того, что бы продумать линию поведения, особенно, если лжец не знал, что ему придётся лгать. Тон голоса тоже резко изменяется. Обычно он становится намного выше, но нельзя пренебрегать людьми, которые, боясь быть разоблачёнными, начинают насильственно играть своим голосом. Он становится слишком неестественно сдержанным, низким. Короткие покашливания также показывают взволнованность человека.

в) пластика Руки обычно соприкасаются друг с другом. Начинается нервное подёргивание ногой или любые другие ритмичные движения. Прикосновение пальцем руки к носу или уху на несколько секунд. Только не перепутайте: у человека нос или ухо могут зачесаться! Как правило, нос чешут быстро и целеустремлённо, но если это движение длится достаточно долго, то знайте - человек говорит то, что ему говорить не хочется.

г) мимика Часто можно наблюдать растерянное выражение лица, немного смущённое. И даже если человек хорошо держит себя в руках, любой заданный в лоб вопрос на тему, по поводу которой вам лгут, поставит собеседника в тупик, хотя бы на несколько секунд. Пока человек сочиняет уместный вариант ответа, вы можете легко увидеть на его лице потерянного ребёнка, разоблачив его тем самым.

Но все эти факторы выдают волнение человека, а есть люди, которые держат волнение в себе и тогда прикрываются смехом или наигранным и неестественным спокойствием.

5. Психологическая защита

В книге «Психология выживания в современной России» И. Вагин даёт советы, как правильно ставить «психологическую защиту», чтобы не оказаться игрушкой в руках людей, которые преследуют свои цели и манипулируют нами с помощью обмана. Это называется «искусством психологической защиты». В конце концов «ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждого погадить», - как говорят звезды Голливуда.

И. Вагин даёт два правила искусства психологической защиты:

1. Эмоциональная нейтральность.

Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают, поможет техника вентиляции эмоций.

При этом И. Вагин советует: «Представьте, что ваша грудная клетка - это дверной проем. Вдох- сквозняк, выдох- сквозняк меняет направление. Ваша грудная клетка - проем для гуляющего сквозняка, который легко и быстро вентилирует ваши эмоции.

2. Рациональный, критичный подход к ситуации.

Здравый смысл подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы вас не обвели вокруг пальца, ждите - вас обманут. Поэтому рациональнее изначально исходить из того, что вас могут обмануть. И чтобы этого не случилось, подстрахуйтесь заранее.

«Детектор лжи»

«Соберите информацию по возникшей проблеме, получите ее из трёх источников одновременно. Сопоставьте факты между собой, тщательно проверьте и проанализируйте их», - советует И. Вагин.

Отличать правду от лжи - великое искусство. И поможет вам это сделать техника «детектора лжи».

Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано учёными, чтобы с их помощью установить истину: лжёт человек или говорит правду? Но лично вы можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает каждый день, каждый час…

Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали пожевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означало волнение, а стало быть - ложь. Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть железо: если во рту была слюна, то ожога не случалось.

«Самый лучший детектор лжи - это вы сами!»- говорит И. Вагин в своей книге.

Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: «Да я по глазам вижу, что он лжёт!»

Реакция глаз - мгновенна, и контролировать ее очень трудно.

Далее И. Вагин говорит о том, на чем основывается техника «детектора лжи».

Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдёт вверх, будьте уверены: он вам лжёт. Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас…

Продолжайте уточнять детали. Если он «вспоминает» чьи-то слова - то взгляд уйдёт вверх и вправо. Если придумывает место действие - взгляд уйдёт вверх и влево. А вот ежели он на какое-то время опустит глаза - значит, информация правдива.

Лжеца часто глаза либо бегают по сторонам, либо суживаются, и взгляд становится более жёстким, напряжённо-пристальным, он как бы сверлит вас.

Отметьте изменение голоса. Когда человек начинает лгать - голос его меняется, становится напряжённым. Лжеца выдаёт либо чрезмерное многословие, либо то, что он в какой-то момент слово из себя выдавить не может.

По наклону голову также можно определить, правду говорит человек или лжёт. Когда он ведёт честный разговор - голова обычно наклонена вправо или влево. Но как только начинает давать ложную информацию - посадка головы становится прямой, напряжённой.

Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти вверх.

Кривая усмешка одной половины рта - тоже свидетельствует о бесчестных намерениях вашего собеседника.

Но прежде чем работать с методикой «детектора лжи», нужно отследить реакции конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не впасть в заблуждение.

Надо иметь в виду, что искромётно и вдохновенно умеют лгать истерики и гипертимы, психастеники почти совсем не умеют врать, шизойдам тоже с трудом даётся ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.

Наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности и социального статуса человека. Крупные начальники, администраторы, адвокаты, политики, дипломаты - то есть люди, умеющие манипулировать другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информацию или даже умышленно дезинформировать окружающих, - они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.

Ложь можно распознавать по набору верных признаков.

Лжецов выдают:

Ш Многословие, отсутствие чётких формулировок;

Ш Паузы перед ответами;

Ш Модуляции и громкость голоса;

Ш Внутреннее напряжение;

Ш Несвойственная им жестикуляция;

Ш Хаотичные движения;

Ш Неестественная мимика

Ш Неестественный румянец или бледность

Ш Расширенные зрачки.

И каким бы ассом лжи ни был человек, он всё равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.

В своей книге И. Вагин приводит в пример такую историю:

Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды «оперативники» не могли припомнить аналогов и отказывались от комментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от «вышки» убийце теперь не уйти.

Но адвокат принёс справку, из которой явствовало, что задержанный на месте преступления Илья Р. с недавних пор состоит на учёте в психдиспансере.

Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным ответом. Диагноз, по сути, подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о чём его не спрашивали.

Выдохся он через 3 месяца.

В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как симулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небесталанный, всё равно его вывели на чистую воду, отследив верные признаки поведения лжеца.

«Человек - Компьютер»

Как некогда верно заметил Бертран Барер, язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли.

Словам верить нельзя. Мы это знаем. И продолжаем верить! А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем, но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады! Как правило, так и бывает - сначала мы лжём себе, а уж потом - другим.

«Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!» - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.

Чтобы защититься от обмана со стороны, надо, прежде всего, держать под контролем собственные психокомплексы.

Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и чётко себе представить намерения партнёра. Особенно важно это в бизнесе, политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться устаревшей рекомендацией «Семь раз отмерь - один раз отрежь», то велик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в тоже время выверенных.

И. Вагин говорит: «Добиться этого вам поможет техника «человек-компьютер».

Представьте себе экран компьютера. На экране высвечено 4 вопроса, которые вы должны себе задать:

Ш Почему этот человек мне симпатичен?

Ш Зачем он мне это всё говорит?

Ш Что ему от меня нужно?

Ш Всё ли я сделал, чтобы защититься?

«Если вы постоянно будете задавать себе эти 4 вопроса по ходу переговоров, то через короткое время заметите, что ваш компьютер обрёл сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, в углу экрана будет возникать мигающий огонёк цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути», сообщает И. Вагин.

И. Вагин предлагает остановится подробнее на каждой позиции, разобрать каждый вопрос детальнее.

Почему мне это человек симпатичен?

Возможно, он кого-то вам напоминает или искусственно взывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блистательно. Вызвать симпатию человека - для них пару пустяков. Вспомните, как замечательно это получалось у Остапа Бендера.

На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями кинофильм «Вор». У мальчика дядя военный ассоциируется с погибшим на фронте отцом, и потому он ему беспрекословно подчиняется.

А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспомним эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. Вот что он им говорит:

- Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких дружных, таких хороших людей ещё не встречал! За вас!

И после приглашения всех в цирк за свой счёт он тут же запевает «Эх, дороги…».

И всё, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены и впоследствии обворованы.

Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос: «Зачем он всё это говорит?».

А затем, чтобы добиться расположения новых людей. Это ему блистательно удаётся. Он загружает их соответствующей информацией, усыпляющей бдительность, с помощью блефа поднимает свой имидж, умело воздействует на психокомплексы.

Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф даёт ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отношение было доверительным.

Второе - сработал прямой комплимент: «Но таких дружных, таких хороших людей ещё не встречал». Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?

Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?

Четвёртое - использован приём «родственные души». Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим великолепно пользуется: «Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни просит!» И поёт-то он самую задушевную песню того времени «Эх, дороги…».

Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время кому-нибудь из них задать себе вопрос: «А что ему от меня нужно? Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?».

Ответить нетрудно, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даёте интервью дотошному репортёру и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос).

У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он её достиг. Потому что никто не спросил себя: «Всё ли я сделал для того, чтобы защититься?»

Существует несколько вариантов подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом - детальная проработка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага.

К примеру, как защищаться, если у вас просят в долг деньги? Нелишне сразу же задать себе несколько вопросов, от ответов на которые и будет зависеть ваш внутренний комфорт.

Важно не только заработать деньги, но и сохранить их. Всегда найдутся люди, которые расскажут, что они проводники в джунглях жизни, и знают, где можно найти спрятанное богатство. Вопрос только в том, почему они сами этого до сих пор не сделали?

- А готов ли я эти деньги просто подарит? (Стоит всегда учитывать то обстоятельство, что высока вероятность того, что деньги вам не вернут).

- А дал бы мне в долг деньги именно этот человек?

- Как я смогу получить свои деньги, если должник откажется их отдавать? (Может, есть смыл подстраховаться: заранее взять с него расписку или оставить у себя в качестве залога какую-нибудь ценную вещь).