Макиавеллизм и манипуляции

Содержание

Введение

1. Теоретическая часть. Макиавеллизм и манипуляции

1.1 Феноменологическое описание макиавеллизма и манипуляции

1.2 Склонность к манипулированию и отношение к другому в среде работников и студентов «помогающих» профессий

2. Практическая часть. Исследования склонности к макиавеллизму и особенностей отношения к другому на этапе профессиональной подготовки специалистов, работающих в системе человек-человек

2.1 Характеристика методик исследования

2.2 Анализ проведенного исследования

Заключение

Список литературы



Введение

В наше время понятие "макиавеллизм" нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии.

Исследование макиавеллизма как психологического понятия представляет большой интерес вследствие отсутствия достаточного количества работ отечественных психологов на данную тему. Актуальность изучение cсклонности к макиавеллизму и особенностей отношения к другому на этапе профессиональной подготовки специалистов, работающих в системе человек-человек обусловлена в первую очередь социальным запросом, а именно, социальным одобрением манипулятивного поведения, нарастанием агрессивных тенденций в обществе, жесткой конкуренцией в профессиональной среде, ростом лидерских тенденций, реализацией индивидами радикального профессионального поведения, гиперадаптации и т.п.

Данная работа представляет собой краткое освещение некоторых исследований в области макиавеллизма личности у специалистов профессий типа человек-человек.

Автор предполагает что специалисты, работающие в системе человек-человек подвержены большему риску манипуляции.

Цель настоящего исследования заключается в том, чтобы выделить комплекс индивидуально-психологических свойств, а именно, свойств темперамента и черт характера у лиц, склонных к макиавеллизму, а так же исследовать склонность к макиавеллизму и особенности отношения к другому на этапе профессиональной подготовки специалистов, работающих в системе человек-человек.

Для достижения поставленной цели автор ставит ряд задач:

· изучить научную литературу по исследуемой проблеме;

· изучить базовый комплекс методик, использующихся для изучения различных свойств и характеристик личности на современном этапе развития психологической науки;

· выработать практические навыки и умения, необходимые для организации и проведения экспрериментально-психологического исследования личности;

· разработать адекватную методику исследования;

· провести анкетирование в исследуемых группах;

· проанализировать результаты исследования;

· сформировать профессионально важные умения содержательной интерпретации результатов диагностического исследования, которые позволят в дальнейшем грамотно и квалифицированно решать задачи прогноза (психической устойчивости, профессиональной и социальной успешности и т.п.) и коррекции индивидуального поведения.

Объектом исследования являются две группы испытуемых - по 30 человек в каждой. Первую группу составляли студенты - медики - от 19 до 22 лет; вторую - студенты-психологи от 19 до 22.

Все испытуемые участвовали в исследовании добровольно. Все испытуемые находятся в процессе получения высшего образование.



1. Теоретическая часть. Макиавеллизм и манипуляции

1.1 Феноменологическое описание макиавеллизма и манипуляции

Макиавеллизм является одним из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.

Исторический аспект.

Своим происхождением макиавеллизм обязан учению итальянского мыслителя и государственного деятеля флорентинца Николо ди Бернардо Макиавелли (1469-1527), но далеко не тождественен его учению. Известно, что в богатом, ярком, многогранном, но не систематизированном должным образом учении Макиавелли содержатся положения, которые в последующие четыре с половиной века получили противоречивую интерпретацию.

Исторически термину “макиавеллизм” предшествовал термин “макиавеллист”, который, как считают, впервые в печатном виде появился в 1581 году в произведении французского политического писателя Н. Фрументо “Финансы”, а затем в 1589 году в Англии в одном из трактатов Т. Нэша. В 17-м веке начали употреблять термин “макиавеллизм”, а итальянский социалист-утопист Т. Кампанелла написал сочинение под названием “Антимакиавеллизм”.

Содержание понятия “макиавеллизм” формировалось и видоизменялось на основе отдельных положений из произведений флорентийского писателя, их толкований и последующих напластований на них идей многих мыслителей. В данном контексте наиболее интересным представляется такое его произведение, как “Государь”, посвящённое Лоренцо де Медичи. Здесь, выступая в качестве советчика для правителя, желающего продержаться на своём месте долго и успешно, Макиавелли допускает во имя великих целей возможность пренебрегать законами морали и применять любые средства, быть может жестокие и вероломные, в борьбе за власть. “Все вооружённые пророки одержали победу, все безоружные погибли”, - пишет Макиавелли.

В случае с флорентийским мыслителем, приписываемые ему взгляды зажили самостоятельной жизнью и обросли такими легендарными ответвлениями, как “макиавеллизм”, “антимакиавеллизм”.

Так, в макиавеллизме как совокупности политических взглядов можно выделить в качестве основных следующие идеи:

· Положение о постоянстве и несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует на характер и динамику жизни общества;

· Мысль о том, что государство с его интересами является самоцелью;

· Утверждение о решающей роли в политике фактора силы;

· Положение о разделённости политики и морали.

· Психологический аспект.

Применительно к отдельному человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей выгоды.

В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли “Государь” и на его основе были созданы две шкалы макиавеллизма Mach 4 и Mach 5.

В наше время понятие “макиавеллизм” нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии. Психологический опросник под названием “Мак-шкала” активно используется в западной социальной психологии и психологии личности.

Макиавеллизмом западные психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. “Макиавеллизм обычно определяется, как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва уловимыми или нефизически - агрессивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание”.

Несколько иначе описывается обсуждаемое психологическое свойство личности в другой работе: в ней макиавеллизм определяется как "стратегия социального поведения, включающая манипуляцию другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным интересам. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие”.

Феноменологическое описание манипуляции

Сначала кратко познакомимся с феноменом психологической манипуляции и породившим ее культурным контекстом, служащим исследователям семантической опорой в понимании ее сущности.

Феноменологическая представленность или усмотрение?

Особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть свои намерения. Поэтому для всех, кроме самого манипулятора, манипуляция выступает скорее как результат реконструкции, истолкования тех или иных его действий, а не непосредственное усмотрение. В связи с этим возникает резонный вопрос: является ли манипуляция феноменом, то есть явлением, постигаемым в чувственном опыте, объектом чувственного созерцания?

Можно выделить три источника информации о существовании манипуляции.

1. Позиция манипулятора.

2. Позиция жертвы манипуляции.

3. Позиция внешнего наблюдателя.

Происхождение термина «манипуляция»

Manipulus -- латинский прародитель термина «манипуляция» -- имеет два значения:

а) пригоршня, горсть (manus -- рука + plе -- наполнять),

б) маленькая группа, кучка, горсточка (manus + pl -- слабая форма корня).

В переносном значении Оксфордский словарь определяет манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими или вещами с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллианизм».

В психологической литературе термин «манипуляция» имеет три значения. Первое полностью заимствовано из техники и используется преимущественно в инженерной психологии и психологии труда.

Во втором значении, заимствованном из этологии, под манипуляцией понимается «активное перемещение животными компонентов среды в пространстве» (в противоположность локомоции -- перемещению в пространстве самих животных) «при преимущественном участии передних, реже задних конечностей, а также других эффекторов». В этих двух значениях термин «манипуляция» можно встретить в психологической литературе, начиная с 20-х годов.

А с 60-х годов он стал использоваться еще и в третьем значении, на этот раз заимствованном из политологических работ.

Постепенно -- уже практически без доработки -- слово «манипуляция» начало использоваться и в контексте межличностных отношений. Таким образом, процесс расширения сферы его применения дошел до той области, которая находится в фокусе рассмотрения данной работы. А именно, как по объекту (межсубъектное взаимодействие), так и по предмету (механизмы влияния) феномен манипуляции оказался в кругу проблем, волнующих непосредственно психологию.

Итак, термин «манипуляция» в интересующем нас значении был дважды перенесен из одного семантического контекста в другой. Термин же, употребленный в переносном значении, есть метафора.

Представления различных авторов о понятии манипуляции приведены в таблице 1.

Таблица 1.

Представления различных авторов о понятии манипуляции

№	Авторы	Определения
1.	Бессонов Б.Н.	Форма духовного воздействия скрытого господства, осуществляемая насильственным путем
2.	Волкогонов Д.А.	Господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира
3.	Гудин Р.	Скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого
4.	Йокояма О.Т.	Обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора
5.	Прото Л.	Скрытое влияние на совершение выбора
6.	Рикер У.	Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать
7.	Рудинов Дж.	Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого
8.	Сагатовский В.Н.	Отношение к другому как к средству, объекту, орудию
9.	Шиллер Г.	Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения
10.	Шостром Э.	Управление и контроль, эксплуатация другого, использование в качестве объектов, вещей
11.	Робинсон П.У.	Мастерское управление или использование

Было получено пять групп признаков, в каждой из которых выделен обобщенный критерий, претендующий на то, чтобы войти в определение манипуляции:

1) родовой признак -- психологическое воздействие,

2) отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей,

3) стремление получить односторонний выигрыш,

4) скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность),

5) использование (психологической) силы, игра на слабостях.

Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными:

6) побуждение, мотивационное привнесение и

7) мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.

Одно из обязательных элементов определения -- указание на родовую принадлежность понятия. Поэтому необходимо указать, что манипуляция является видом психологического воздействия.

Основной сущностный признак манипуляции ранее обозначался как стремление манипулятора к получению одностороннего выигрыша. Этот критерий оказался неудобным в работе, поскольку регулярно вставала проблема относительности определения характера выигрыша. Поэтому, перемещая критерий односторонности выигрыша в разряд причин манипуляции (одной из важных), требуется переопределить ее сущностный признак. Таковым может стать целеполагание за адресата.

Дж. Рудинов оказался единственным среди обсуждаемых авторов, который обратил внимание на центральную роль в манипуляции мотивационного влияния на адресата. Манипуляция возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и внедряет их в его психику. В предлагаемое ниже определение в качестве сущностного признака необходимо ввести момент привнесения манипулятором намерений, которые адресат считает своими.

Поскольку обязательным условием действенности манипуляции является сокрытие как факта воздействия, так и намерений манипулятора, необходимо отметить эту ее особенность. По возможности следует указать и искусность, и мастерство, обеспечивающие эффективность манипуляции. И наконец, следует обозначить основной эффект внесения изменений в мотивационные структуры адресата -- побуждение к совершению определенных манипулятором действий.

Итак, предлагается следующее определение.

Манипуляция -- это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Разумеется, конкретные слова оказываются не вполне точными. Поэтому можно предложить и иные формулировки -- в том числе упрощенные -- определения межличностной манипуляции:

Манипуляция -- это вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.

Манипуляция -- это психологическое воздействие, нацеленное на изменение направления активности другого человека, выполненное настолько искусно, что остается незамеченным им.

Манипуляция -- это психологическое воздействие, направленное на неявное побуждение другого к совершению определенных манипулятором действий.

Манипуляция -- это искусное побуждение другого к достижению (преследованию) косвенно вложенной манипулятором цели.

В практических целях иногда удобнее пользоваться непосредственно метафорой: манипуляция -- это действия, направленные на «прибирание к рукам» другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.

Необходимо отметить следующие основные признаки психологического воздействий

1) это одна из двух сторон единого процесса взаимодействия;

2) при рассмотрении воздействия в расчет принимается лишь одностороннее влияние, включенное в состав целостного взаимодействия;

3) результатом воздействия выступают некоторые изменения в психических характеристиках или состоянии адресата воздействия.

Один человек решает, что с другим человеком (как с объектом) он намерен сделать, а вот как это нечто сделать,-- находится (узнается) в процессе их взаимодействия (на операциональном уровне) с адресатом. В случае с манипуляцией речь идет, несомненно, лишь об односторонней интенции, о присвоении манипулятором права решать за адресата, что ему должно делать, о стремлении повлиять на его цели. С операциональной же точки зрения манипуляция, несомненно, является взаимодействием. Но таковым является -- на операциональном уровне -- всякое воздействие. Свою специфику различные виды (психологических) воздействий получают только в интенциональном аспекте. Поэтому только он и принимается в расчет, когда манипуляция называется воздействием.

1.2 Склонность к манипулированию и отношение к другому в среде работников и студентов «помогающих» профессий

Особо важной становится проблема изучения становления идентичности психологов и медиков, что связано с необходимостью подготовки высококвалифицированных специалистов, работающих в системе человек-человек. Обучение в ВУЗе является важнейшим условием формирования профессиональной идентичности. О становлении профессиональной идентичности может говорить ощущение человеком собственной компетентности, эффективности и личной влиятельности.

Одна из популярных социальных профессий - психолог. Особенность этой профессии - взаимодействие с другими людьми. В свете этой специфики наличие у психолога высокой склонности к коммуникативному манипулированию является одним из факторов, препятствующих его профессиональному и личностному развитию. Как показывают выполненные исследования с участием студентов-психологов, лица с высокой склонностью к манипулированию другими характеризуются такими личностными чертами, как независимость, доминирование и агрессивность, которые могут быть связаны с их потребностью во власти. Вместе с тем эгоизм, нетерпеливость и низкий самоконтроль манипуляторов могут лежать в основе того, что в их поведении прослеживается склонность обращаться с окружающими как с «пешками» для достижения поставленной цели и собственного благополучия. Однако, ведя себя подобным образом, они могут провоцировать ответную агрессию у других людей.

По данным исследований О.В. Макаренко, С.А. Богомаза, уже на младших курсах у многих студентов-психологов нарастает стремление манипулировать другими людьми. Данная тенденция вызывает некоторые опасения, если учесть, что предпочтение манипулятивной стратегии поведения со временем приводит к редукции количества средств достижения целей, что не может не отразиться на профессиональной деятельности будущего специалиста.

С.А. Богомаз отмечает, что, возможно, манипулятивная стратегия поведения формируется у психологов во время обучения.

Выраженная ориентация на ценность другого человека в профессиональной деятельности психолога предполагает адекватное восприятие им своих возможностей как меры воздействия на Другого человека, основанной на переживании чувства профессионального долга и ответственности за свои профессиональные действия.

Еще одна профессия относящиеся к системе человек-человек - это медицинские работники. Профессия врача - одна из наиболее древних профессий. В истории навсегда останутся имена первых выдающихся врачей древности (Гиппократа, Асклепида), чьи знания и искусство лечить людей не только спасли многие жизни, но и обусловили развитие медицины.

В обязанности современного врача входит: оказание своевременной плановой и экстренной медицинской помощи, выявление причин различных заболеваний, диагностика и лечение больных, осуществление реабилитационных и профилактических мероприятий, внедрение новых препаратов и лекарственных средств, осуществление санитарно-просветительской работы среди населения, разработка и внедрение новых методов диагностики и лечения различных заболеваний.

Врач должен обладать следующими качествами:

· готовность в любое время оказать нужную медицинскую помощь

· тактичность

· бескорыстие

· внимательность

· хорошо развитая долговременная память

· доброжелательность и приветливость

· терпение и выдержка

· ответственность

· высокий уровень развития произвольного внимания

· быстрота реакции

Отношения с пациентом, рождаются и базируются на глубокой обратной связи. Это и контрапункт между больным и обществом, родными, знакомыми, сослуживцами. Очень важно помнить, что врач обладает огромнейшей властью над больным человеком, поскольку пациент доверяет ему свою жизнь. Для хорошего человека - это неограниченное пространство добра и сострадания, но не дай бог такую власть - корыстному и злому человеку.



2. Практическая часть. Исследования склонности к макиавеллизму и особенностей отношения к другому на этапе профессиональной подготовки специалистов, работающих в системе человек-человек

Макиавеллизм как психологический феномен в настоящее время изучается в самых разных аспектах. Однако исследование индивидуально - психологических детерминант, механизмов формирования и развития этого психологического явления в отечественной психологии только начинает оформляться. Для исследования склонности к макиавеллизму и особенностей отношения к другому на этапе профессиональной подготовки специалистов, работающих в системе человек-человек использовались следующие методики:

1. Для оценки и диагностики различных аспектов межличностных отношений в группах, а так же изучение характерных для человека особенностей коммуникативного поведения в трех основных областях межличностных потребностей использовали Опросник межличностных отношений В. Шутца (ОМО)

2. Макиавеллизм оценивали с помощью Опросника МАК- 4(Ф. Грейс, 1978, адаптация В.В.Знакова, 2002). Опросник содержит одну шкалу из 20 пунктов.

3. Методику «Исследование значимости взаимопонимания»

2.1 Характеристика методик исследования

Методика диагностики межличностных отношений, опросник В. Шутца ОМО

Опросник межличностных отношений, опросник В. Шутца ОМО является русскоязычной версией широко известного за рубежом опросника FIRO-B (Fundamental Interpersonal Relation Orientation - behaviour), разработанного американским психологом В. Шутцем. Он направлен на диагностику различных аспектов межличностных отношений в диадах и группах, а также на изучение характерных для человека особенностей коммуникативного поведения.

Опросник ОМО основан на основных постулатах трехмерной теории межличностных отношений Вильяма Шутца, важнейшей идеей которой является положение о том, что каждый индивид имеет характерный способ социальной ориентации по отношению к другим людям. Основой данной ориентации являются три базовые социальные потребности - «включения», «контроля» и «аффекта», способы удовлетворения которых формируются в детстве, во взаимоотношении ребенка со взрослыми, прежде всего, с родителями, и продолжают существовать в зрелом возрасте, определяя особенности поведения человека в межличностных ситуациях.

ОМО предназначен для оценки поведения человека в трех основных областях межличностных потребностей: «включения» (I), «контроля» (C) и «аффекта» (A). Внутри каждой области принимаются во внимание два направления межличностного поведения: выраженное поведение индивида (е), т.е. мнение индивида об интенсивности собственного поведения в данной области; и поведение, требуемое индивидом от окружающих (w), интенсивность которого является оптимальной для него. Таким образом, опросник содержит шесть основных шкал: Ie, Iw. Ce, Cw, Ae, Aw, на основе которых можно оценить характерные для человека межличностные отношения и особенности межличностного поведения.

Он состоит из 54 утверждений, описывающих ситуации социального взаимодействия. Респонденту предлагается выразить свое отношение к утверждениям на основе 6-бальной оценочной шкалы. Опрос может проводиться как индивидуально, так и в группе. Письменная инструкция достаточно проста и обычно не нуждается в дополнительном объяснении.

Шкалы ОМО обладают конструктивной и критериальной валидностью. Все шесть шкал достаточно однородны, обладают дискриминативной способностью и надежны во времени (коэффициенты ретестовой надежности шкал варьируют от 0,8 до 0,95). Характеристика поведения субъекта дается на основании следующих описаний:

Ie - выраженное поведение в области "включения". Высокие значения, но этой шкале означают активное стремление человека принадлежать к различным группам, быть включенным, как можно чаще находиться среди людей; стремление принимать окружающих, чтобы они, в свою очередь, принимали участи в его деятельности, проявляли к нему интерес. Низкие значения говорят о том, что индивид не чувствует себя хорошо среди людей и будет иметь склонность избегать контактов.

Iw - требуемое поведение в области "включения". Высокие значения по этой шкале свидетельствуют о стремлении индивида к тому, чтобы окружающие приглашали его принимать у частое в их делах, "приглашали", прилагали усилия, чтобы быть в его обществе, даже в тех случаях, когда он сам ничего не делает для этого. Низкие значения предполагают, что человек проявляет тенденцию общаться с малым количеством людей, не проявляет поведения, направленного на поиски контактов, на стремление принадлежать к группам и общностям.

Се - выраженное поведение в области "контроля". Высокие значения свидетельствуют о стремлении индивида контролировать и влиять на окружающих, брать в свои руки руководство и принятие решений за себя и других. Низкие - показатель того, что индивид активно избегает принятия решений и взятия на себя ответственности.

Сw - требуемое поведение" в области "контроля". Высокие значения отражают потребность индивида в зависимости, в ожидании контроля и руководства со стороны окружающих, говорят о нежелании брать и, а себя ответственность. Низкие значения предполагают, что индивид не принимает контроля над собой.

Aе - выраженное поведение в области "аффекта". Высокие значения отражают стремление человека быть в близких, интимных отношениях с другими и проявлять к ним свои теплые и дружеские чувства. Низшие - показатель большой осторожности и избирательности в установлении близких чувственных отношений.

Aw - требуемое поведение в области "аффекта". Высокие показатели говорят о потребности индивида в том, чтобы окружающие стремились быть к нему эмоционально более близкими, делились своими интимными чувствами, вовлекали в глубокие эмоциональные отношения. Низкие показатели означают, что человек очень осторожен при выборе лиц, с которыми создает интимные, глубокие отношения.

Количество баллов, которое может быть набрано по каждой из шести шкал опросника, колеблется от 0 до 9. От величины баллов зависит степень применимости приведенных выше описаний; 0-1 и 8-9 экстремально низкие и экстремально высокие баллы, при этом поведение индивида приобретает компульсивный характер; 2-3и 6-7 - низкие и высокие баллы, поведение индивида может быть описано в соответствующем направлении; 4 - 5 - пограничные баллы и в поведении человека могут наблюдаться тенденции, характерные как для высокого, так и для низкого уровня.

Для более точной оценки полученных результатов необходимо учитывать нормативные данные соответствующей популяции. Интерпретация результатов осуществляется на основе описанных ранее характеристик потребностей и типов межличностного поведения. Кроме того, оценки по отдельным шкалам не должны интерпретироваться отдельно друг от друга. Способ ориентации индивида в той или иной области значительно влияет (позитивно или негативно) на его межличностную активность в других областях. Например, сильное желание создать близкие эмоциональные отношения (высокое А) может быть блокировано неспособностью субъекта устанавливать контакт (низкое I).

Методика выявления уровня макиавеллизма личности - опросник Мак-шкала - IV Р. Кристи и Ф. Гейс

Макиавеллизма шкала (Machiavellianism Scale, Mach-IV) -- опросник личностный, предназначен для оценки склонности человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Опросник макиавеллизма был разработан на основе контент-анализа трактата Н. Макиавелли «Князь», проведенного американскими психологами. Т. Адорно, Р. Кристи и Ф. Грейс построили «Мак-шкалу» макиавеллистической личности по аналогии с F-шкалой авторитарной личности. В результате эмпирических исследований ими были выделены два типа личности: с высоким и низким мак-коэффициентом. В настоящее время опросник широко используется в западной социальной психологии. После создания опросников начался целый ряд исследований содержания и причин макиавеллизма, его связи с другими социальными характеристиками.

Я использовала версию, адаптированную в 1999 году В.В. Знаковым на выборке из 710 обследуемых.

Как свидетельствуют отечественные и зарубежные исследования, надежность, устойчивость и конструктивная валидность опросника достаточно высоки.

Основная процедура состоит из того, что обследуемым раздаются тексты опросника с инструкцией и бланки ответов.

Опросник состоит из двадцати утверждений, среди которых есть «прямые» и «обратные».

При обработке результатов ответы респондентов оцениваются с помощью подсчета мак-коэффициента в соответствии с ключом по прямым и обратным утверждениям по формуле

Км = УП+УО,

где Км - мак-коэффициент,

УП - сумма баллов по прямым утверждениям,

УО - сумма баллов по обратным утверждениям.

Уровни выраженности личностного макиавеллизма:

· 20 - 59 - низкий уровень выраженности;

· 60 - 81 - средний уровень выраженности;

· 82-140 - высокий уровень выраженности личностного макиавеллизма.

Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает отрицание человека в того, что большинству людей нужно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по «Мак-шкале» положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью. Такие люди более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть, и в целом успешнее виляют на людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

«Высокий мак» означает «синдром хладнокровия» - сопротивление социальному влиянию, ориентация на понимание, инициирование новых структур и контроль над ними. «Высокие маки» проявляют наибольшую эффективность в ситуациях, требующих когнитивной импровизации. В целом высокий мак-коэффициент означает спокойствие и отсутствие эмоциональности, ориентацию на цель, стремление достигать цели в конкурентной борьбе с другими, холодную рациональную инициативу. Эмоции окружающих, собственные желания, давление со стороны оставляют «высокого мака» невозмутимым. Черты его личности определяются психологическими процессами: фиксированием на точных когнитивных характеристиках ситуации и концентрации внимания и действий на свободе. Обычно именно «высокие маки» являются лидерами. Они в состоянии убедить последователей и направить их действия в русло, нужное для достижения поставленных «высокими маками» целей.

«Низкий мак» - чрезмерная доверчивость, восприимчивость к социальному влиянию, ориентация на личность, принятие социальной структуры и следование ей. В непосредственном общении «низкие маки» эмоциональны и быстро увлекаются, наиболее эффективно взаимодействуют в ситуациях с четко определенными правилами игры. Лица с низким мак-коэффициентом склонны к персонализации каждой ситуации, ориентации на индивида, а не на абстрактные цели. Для них характерны частое вмешательство эмоций в рациональную оценку ситуации, зависимость от эмоций и давления со стороны.

Методика «Исследование значимости взаимопонимания»

Следует отметить, что, несмотря на большое внимание к проблеме понимания людьми друг друга, наличие специальных работ, ей посвященных и длительную и сложную историю разработки, она одна из самых трудных и неразработанных проблем социальной психологии, имеющая сложную историю развития. Начинается взаимопонимание с понимания себя, и в этом проявляется осознанный характер человеческого общения. Чем лучше человек осознает себя, собственные цели, мотивы, отношение к другому человеку, тем легче достигается взаимопонимание с ним. Однако взаимопонимание только этим не ограничивается. Мало понимать себя, нужно еще понять партнера и быть понятым им. Будет, достигнуто взаимопонимание или нет, как будет разворачиваться, и протекать процесс понимания зависит, прежде всего, от ценностно-смысловых позиций субъектов общения, отражающих содержание их внутреннего мира, в том числе и от направленности личности в общении -- коммуникативной направленности. Это личностное образование, которое связано с ценностно-смысловыми отношениями индивида и отношением его к себе, и одновременно определяет выбор формы и средств общения с другим. Именно предрасположенность к взаимопониманию стало предметом специального исследования автором, -- исследования, потребовавшего создания особой методики, позволяющей определить уровень значимости для субъекта общения, осознания собственной коммуникативной позиции и позиции партнера.

Выделенным для участия в эксперименте лицам предлагалось представить, что им нужно обсудить с хорошо знакомым человеком значимую для них обоих проблему и оценить в трехбалльной системе важность для них в этой ситуации понимания собственных чувств, мыслей, желаний, целей общения, понимания ими чувств, мыслей, желаний и целей собеседника и понимания собеседником их чувств, мыслей, желаний и целей общения.

2.2 Анализ проведенного исследования

После обработки опросников была сделана попытка сопоставления полученных результатов с результатами, имевшими место в ходе исследований, описанных в теоретической части работы.

Прежде всего, анализируются оценки, полученные по основным шкалам.

Результаты анкетирования по каждой группе представлены в таблице 2 и таблице 3 и на диаграммах № 1 , № 2 и №3.

Таблица 2.

Результаты исследований в группе студентов-психологов

Количество человек	Метод межличностных отношений В. Шутца	Диагностика склонности к манипулированию (Шкала «Мак-IV »)	Методика «Исследование значимости взаимопонимания»
	Iе	Iw	Се	Сw	Ае	Аw
1	1	2	7	3	3	0	64
2	6	2	7	1	3	1	73
3	3	1	9	3	7	3	54
4	5	7	7	2	4	3	82
5	6	4	5	2	3	4	81
6	4	6	8	5	9	3	85
7	5	1	4	7	3	0	56
8	4	2	7	5	3	2	53
9	0	5	4	5	0	2	74
10	3	0	4	3	4	2	71
11	5	1	4	1	2	2	81
12	5	7	5	3	6	2	65
13	5	0	2	1	5	3	61
14	5	7	8	6	3	3	52
15	5	4	7	4	3	3	74
16	6	6	4	5	5	3	83
17	5	5	3	4	5	2	85
18	5	7	7	4	4	1	64
19	5	6	6	6	2	2	63
20	6	4	7	3	3	3	69
21	7	6	0	6	3	2	63
22	3	4	6	3	3	2	63
23	5	7	8	5	5	3	71
24	6	8	8	4	5	3	86
25	6	7	7	5	2	3	69
26	3	6	7	6	8	2	59
27	3	4	5	6	5	4	57
28	5	4	6	4	3	3	62
29	6	5	4	3	4	2	54
30	4	4	7	3	5	2	71

Таблица 3.

Результаты исследований в группе студентов - медиков

Количество человек	Метод межличностных отношений В. Шутца	Диагностика склонности к манипулированию (Шкала «Мак-IV »)	Методика «Исследование значимости взаимопонимания»
	Iе	Iw	Се	Сw	Ае	Аw
1	3	3	7	2	2	3	65
2	3	5	7	2	8	2	72
3	3	4	8	1	5	3	56
4	6	7	8	3	4	4	52
5	4	4	6	2	3	2	54
6	5	3	5	2	3	2	60
7	5	2	6	5	4	2	66
8	5	6	7	7	0	2	56
9	4	7	4	5	2	3	74
10	5	1	5	5	3	3	71
11	4	4	6	3	4	2	72
12	3	6	4	1	6	4	65
13	6	3	7	3	5	3	61
14	3	5	2	2	3	3	52
15	5	6	5	2	6	2	74
16	6	6	5	1	4	5	77
17	6	3	4	4	5	4	85
18	5	5	4	3	5	3	64
19	3	7	4	4	5	3	63
20	4	5	5	3	4	2	64
21	5	6	3	3	2	1	81
22	3	2	4	3	3	2	54
23	5	2	5	5	3	2	56
24	5	4	6	4	3	1	81
25	4	6	7	5	5	3	66
26	3	1	7	6	5	2	56
27	6	7	5	6	6	2	53
28	5	2	6	4	2	5	74
29	6	3	4	3	4	7	71
30	4	5	7	3	3	2	81

Диаграмма №1. Степень выраженности макиавеллизма у студентов-медиков



Диаграмма №2. Степень выраженности макиавеллизма у студентов-психологов

Диаграмма № 3

Таким образом, как показывают наши исследования, студенты-психологи с выраженной склонностью к манипулированию другими характеризуются такими личностными чертами, как независимость, доминирование и желание подчинить окружающих для достижения собственных целей. Возможно, перечисленные личностные качества могут быть связаны с потребностью манипуляторов во власти. Вместе с тем, у них проявляется высокая агрессивность, склонность провоцировать агрессию у других людей и заражаться от них агрессией. С другой стороны, им свойственны импульсивность, нетерпеливость, низкий самоконтроль и неспособность доводить начатое дело до конца. Такое своеобразное сочетание личностных качеств может обуславливать превращение стратегии манипулирования другими людьми в наиболее предпочитаемую, с характерным использованием других людей в качестве средств для достижения собственных целей.

Можно предположить, что студенты-психологи с высоким уровнем макиавеллизма, призванные гибко реагировать на проблемы клиентов и оказывать им психологическую помощь, начав свою профессиональную деятельность, будут ограничены рамками возможностей коммуникативного манипулирования. Можно ожидать, что, работая с клиентом, они будут стремиться построить свою деятельность так, что она в большей степени будет направлена на разрешение их собственных проблем и удовлетворение собственных потребностей за счет клиента. Очевидно, стратегию манипулирования в профессиональной деятельности психолога можно рассматривать как фактор, препятствующий профессиональному становлению данных специалистов.

Связи между характером и макиавеллизмом, как и следовало, ожидать, оказались более выраженными. Из десяти черт характера, пять черт, а именно, гипертимностъ, эмотивность, застревание, демонстративностъ. и педантичность оказались наиболее тесно связанными с макиавеллизмом, причем с тремя чертами характера связи были положительными (с гипертимностью, застреванием и демонстративностью), а с двумя другими (эмотивностью и педантичностью) - отрицательными.

Таким образом, лица, склонные к макиавеллизму, обладают скорее более пластичным "интеллектуальным" темпераментом. Они быстрее переключаются с одних программ интеллектуальных действий на другие. В тоже время, макиавеллисты эмоционально более спокойны в межличностных контактах. С характерологической точки зрения, они скорее гипертимы (у них более высокий уровень оптимизма), демонстранты (стремятся постоянно быть в центре внимания), у них более выражена черта застревания (злопамятны и обидчивы, аффективно ригидны). В то же время макиавеллизм, по-видимому, не свойственен людям с такими чертами характера, как эмотивность и педантичность.

Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим.

По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности.

В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентоспособны и направлены, прежде всего, на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами.

Психологическая характеристика выраженного типа макиавеллистской личности: умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный. И слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.

Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным.

Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно так они и стараются себя показать.

Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.

Заключение

Итак, в данной работе были рассмотрены основные аспекты макиавеллизма и манипуляции как психологического понятия, как свойства личности. Было проведено краткое сопоставление понятия макиавеллизма с близким ему понятием манипуляции.

В ходе исследования были сделаны некоторые предположения о том что специалисты, работающие в системе человек-человек подвержены большему риску манипуляции, чем специалисты других профессий.

Были достигнуты поставленные цели настоящего исследования. Выделили комплекс индивидуально-психологических свойств, а именно, свойств темперамента и черт характера у лиц, склонных к макиавеллизму, а так же исследовали склонность к макиавеллизму и особенности отношения к другому на этапе профессиональной подготовки специалистов, работающих в системе человек-человек. Из данной работы, очевидно, что психологи больше подвержены макиавеллизму и склонны к манипуляции, чем работники медицинских профессий и обучение в ВУЗе является важнейшим условием формирования профессиональной идентичности. О становлении профессиональной идентичности может говорить ощущение человеком собственной компетентности, эффективности и личной влиятельности.

Кроме того, очевидно, что некоторые испытуемые старались давать социально желательные ответы, а также порой при ответе на тот или иной вопрос опросника руководствовались не столько личным опытом, сколько теми стереотипами поведения и нравственных норм, которые имеют место в обществе в данное время.

Но в целом по результатам проведенной работы можно сказать, что склонность к макиавеллизму скорее присуща людям доминирующим, настойчивым, с авторитарным типом поведения.



Список литературы

1. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1997.

2. Бодалев А.А. Личность и общение. М., 1983.

3. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала. Псков, 1997.

4. Введение в практическую социальную психологию. М., 1994.

5. Зиверт Х. Тестирование личности. М., 1998.

6. Кузнецова Е.В. Личность в межличностных отношениях. Ростов-на-Дону, 2002.

7. Лабунская В.А., Менджерицкая Ю.А., Бреус Е.Д. Психология затрудненного общения. М., 2001.

8. Майерс Д. Социальная психология СПб, 1997.

9. Общая психодиагностика. / Под ред. А.А. Бодалева, В.В. Столина. М., 1987.

10. Практикум по психодиагностики. М., МГУ, 1989.

11. Практикум по экспериментальной и прикладной психологии. / Под ред. А.А. Крылова СПб, 1997.

12. Рюмшина Л.И. Ценностно-смысловой подход к общению. Ростов-на-Д, 2004.

13. Рукавишников А.А. Опросник межличностных отношений. Методическое руководство. Ярославль, 1992.

14. Собчик Л.Н. Диагностика межличностных отношений: модифицированный вариант интерпресональной диагностики Т. Лири. М., 1990.

15. Социальная психология личности в вопросах и ответах. / Под ред. В.А. Лабунской. М., 1999.