Анализ ассортимента аптеки. Бренды и дженерики в структуре ассортимента

Пример: американская фармацевтическая компания «Abbott» направляет иски в суды США с обвинением компаний-производителей дженериков в нарушении прав на патенты. По положению закона Хэтча-Ваксмана, Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration -- FDA) обязано отложить одобрение аналога на срок до 30 месяцев или до окончательного решения суда.

Компания-производитель оригинала все это время остается единственной, кто имеет право выпускать такое лекарство, хотя срок патента уже закончился и цену надо снижать. Но дженерики не выпускаются, конкуренции нет, соответственно, стимула снижать цену тоже нет. Так было с препаратом «Ниаспан». Бороться было, за что -- за 12 месяцев по 31 января 2012 года объем продаж «Ниаспана» в США составил 1,2 миллиарда долларов.

К чему может привести стратегия: Такая стратегия бывает выгодна, хотя и рискованна. Компании-производители аналогов тоже не молчат - предъявляют претензии в связи с нарушением маркетинговой практики. Суд часто принимает их сторону. В 2011 году «Abbott» зарезервировал 1,5 миллиарда долларов для урегулирования судебных претензий. Подобную тактику использует не только эта компания, ведь фармация, прежде всего, -- многомиллиардный бизнес, в котором цели достигаются любыми средствами.

Еще одно из направлений маркетинга -- выпуск оригинального препарата в меньшей дозировке с подтвержденной биоэквивалентностью меньшей дозы предыдущему препарату.

Пример: та же компания «Abbott» разработала гиполипидемический препарат «Трайкор», содержащий 160 мг активного компонента фенофибрата. После окончания срока действия патента «Abbott» разрабатывает новое лекарственное средство - «Трайкор 145 мг».

Пациенты, принимающие по одной капсуле дженерика, содержащего 200 мг фенофибрата или по одной таблетке «Трайкора 160 мг» в сутки, получили возможность перейти на прием 1 таблетки «Трайкора 145 мг» без дополнительной корректировки дозы. Все законно, подтверждено исследованиями, но фактическая новизна -- вопрос спорный.

Название, похожее на бренд

Несколько лет назад было довольно просто отличить оригинальное лекарственное средство от его аналога по названию. В основу названий дженериков положено международное непатентованное название. Напрример, в России существуют генерические препараты парацетамола под названиями «Парацетамол-Хемофарм», «Парацетамол-УБФ» и другие. Однако в последнее время даже профессионал не всегда отличит по названию оригинал от дженерика.

Пример: «Плавикс», «Клопилет», «Детромб», «Агрегаль», «Листаб-75», «Зилт», «Клопидрогель» -- это названия препаратов на основе 75 мг клопидогреля. Только первый - «Плавикс» - оригинальный препарат, все остальные - аналоги. Название, похожее на брендовое - одна из отлично работающих стратегий продвижения аналогов на рынке.

К чему может привести стратегия: пациент, а зачастую и врач, находится в заблуждении, думая, что терапия осуществляется оригинальным препаратом. А на самом деле - дорогим заменителем.

Реклама создает иллюзию осведомленности

В России разрешено рекламировать только безрецептурные лекарственные препараты. Наиболее эффективна реклама на телевидении -- продажи любых рекламируемых ОТС-препаратов возрастают в разы.

К чему может привести стратегия. Растут продажи -- растет и прибыль фармацевтических компаний. Однако опасность в том, что пациент чувствует себя осведомленным, сам выбирает лекарство и лечится тоже сам. Бывает, выздоравливает. А бывает, наоборот -- в результате самолечения возникают осложнения, его заболевание принимает хроническую форму.

Медицинский представитель -- двигатель торговли

Работа с клиницистами

В некоторых странах медицинские представители отечественных и зарубежных фармацевтических компаний буквально осыпают врачей подарками, вручая презенты в виде бытовой техники, оплаченных турпутевок, зачастую -- денежного вознаграждения (в замаскированном виде). Естественно, чтобы получить подарок, врач должен выполнить определенный «план» по количеству выписанных рецептов. Такая тактика может иметь успех в странах, где заработная плата врачей небольшая -- менее 10 тысяч долларов в год, например, в Индии.

«Во имя науки»

В странах, где врачам запрещено принимать подарки и деньги от представителей фармкомпаний, проводятся «неинтервенционные пост-маркетинговые исследования», широко используемые во всем мире для мониторинга безопасности и эффективности лекарственных средств. Врачи, конечно, понимают, что зачастую никаких исследований не проводится, это лишь способ предложить вознаграждение. Если продажи в близлежащих аптеках не увеличиваются, врачи вознаграждения тоже не получают.

Пример: врач, назначающий препарат, выдает вместе с рецептом пациентам рекламные проспекты, где указано, что при покупке лекарства в определенной аптечной сети, например, трех упаковок, пациент получит значительную скидку, при покупке сразу шести - скидка еще больше. Это выгоднее, чем приобретать лекарство по одной упаковке.

К чему может привести стратегия: в том случае, если пациент располагает необходимой суммой на приобретение оригинального препарата, все оказываются в выигрыше. Пациент выигрывает, получив скидку и принимая лечение курсом; выиграет врач, вылечив пациента и получив бонусы; выиграют аптеки и фармкомпании, получив прибыль. Минус этой стратегии: у врача появляется соблазн выписать «бонусное» лекарство, даже если оно больному не нужно.

Такую стратегию используют также компании-производители аналогов. Качество лечения может быть хуже, чем могло бы быть при использовании оригинального препарата. Хотя материально пациент выигрывает. Впрочем, не всегда, ведь производители лекарств завышают цену на свою продукцию, чтобы окупить расходы на маркетинг. В конечном счете, за все расплачивается или пациент, или госбюджет, то есть мы с вами.

Что делать?

Чем раньше началось лечение, тем оно эффективнее и дешевле. Доверие между врачом и пациентом, строгое соблюдение предписаний врача - важные составляющие выздоровления. В начале лечения стоит обговорить с пациентом, какое лечение он предпочитает: эконом-вариант или терапию современными оригинальными средствами, независимо от их цены.

Профессиональная этика обязывает врачей полагаться на данные доказательной медицины, не надеясь на распространение объективной информации представителями фармацевтического маркетинга. Врачи должны быть более активными в изучении ассортимента лекарств, должны знать, превосходят ли оригинальные препараты по своим качествам более дешевые аналоговые препараты. Минздрав, медицинское и ученое сообщества, в том числе -- РАМН, должны помогать принимать правильные решения путем распространения объективной и доступной информации об особенностях клинического применения оригинальных и аналоговых лекарственных препаратов.

Прогресс человечества обеспечивают первооткрыватели, а развитие фармацевтической отрасли - разработчики новых лекарственных средств и технологий их производства. Каждое их открытие - это еще одна надежда для пациентов и очередной вклад в современную врачебную практику. По данным ВОЗ, с 1950 г. продолжительность жизни на общемировом уровне увеличилась более чем на 20 лет. Этот беспрецедентный социальный эффект достигнут в значительной степени благодаря новым лекарствам. Не будет преувеличением сказать, что инновациями проложен спасительный путь от неизлечимости к излечимости, к большей эффективности и безопасности лечения.

По горячему следу: оригинальные препараты и их копии

Быть первопроходцем всегда сложнее. Разработка оригинальных (инновационных) лекарственных средств - процесс наукоемкий, длительный, требующий больших интеллектуальных, финансовых и организационных ресурсов. Сотни миллионов долларов, затраченные на получение новой фармацевтической субстанции, определяют высокую стоимость созданного на ее основе препарата. Это цена, которую все мы платим за возможность не только иметь фармацевтическую науку, но и развивать ее.

Законы рынка отменить нельзя, и вряд ли возможно лишить других производителей права повторить (разумеется, на законных основаниях) оригинальный препарат и предложить потребителю эту «копию» (дженерик) под своим торговым наименованием. Словом, по проложенному инновационными компаниями «горячему следу» без промедления готовы устремиться конкуренты. И не только устремиться, но и «обогнать», добившись - за счет более низкой цены - перевеса (порой весьма существенного) в объемах продаж. Примеры, когда дженерик покупают чаще, чем оригинальный препарат, с которого он «скопирован», известны каждому первостольнику.

Соперничество участников рынка - полезное явление, если только конкуренты поставлены в равные условия. В данном же случае идущие по следу имеют гигантское преимущество - им не приходится тратить огромные средства на создание «новой формулы». А средства действительно большие. Например, по словам Юрия Мочалина, директора по корпоративным связям и работе с государственными органами компании «АстраЗенека», международная биофармацевтическая компания «АстраЗенека» ежегодно вкладывает в исследования и разработки более 4 млрд $ США. Не обремененные подобным уровнем затрат дженериковые компании могут предложить свой продукт по значительно более низкой цене, и рыночные позиции соответствующего оригинального препарата неизбежно пострадают от неравной конкуренции.

Если продукция инновационных компаний перестанет окупаться, станет низкорентабельной, это приведет к свертыванию или замедлению и без того длительного процесса разработки новинок фармацевтической науки. Подобная перспектива невыгодна не только самим создателям оригинальных лекарственных средств, но и пациентам, врачам, а также - как это ни странно - и формальным конкурентам, дженериковым компаниям, поскольку им в таком случае нечего будет воспроизводить.

Защитные меры: патентная защита лекарственных средств

Для того чтобы избежать этого, нужно компенсировать инновационным компаниям неравные условия существования на рынке. Сделать это позволяет один из инструментов патентного права - запрет воспроизводства оригинальной формулы на срок, установленный законодательством. Благодаря ему обладатель патента на новое лекарственное средство на время избавляется от заведомо неравной конкуренции. Данная исключительная мера дает инновационным компаниям возможность окупить расходы на создание препарата и получить прибыль, необходимую для дальнейших инвестиций в разработку лекарственных средств.

Продолжительность действия этой компенсаторной привилегии правообладателя в нашей стране, согласно п. 1. ст. 1363 Гражданского кодекса, составляет 20 лет. Отсчет идет, разумеется, не с момента появления препарата на рынке, а со дня подачи первоначальной заявки на выдачу патента. Но от начала разработки оригинальной формулы до ее «премьеры» порой проходит до 10-15 лет. Таким образом, на практике инновационные компании пользуются преимуществами патентной защиты не так долго, как это кажется на первый взгляд. При этом производители, как правило, стремятся заранее подогреть интерес к своему новому бренду, чтобы «премьера» препарата на рынке сразу ознаменовалась высоким уровнем продаж.

Другой формой защиты интеллектуальной собственности в сфере фармацевтических изобретений является эксклюзивность данных исследований компании-разработчика. Недавнее присоединение России к ВТО (23 августа 2012 г.) означает вступление в законную силу новой нормы. Комментируя ее, Владимир Шипков, исполнительный директор Ассоциации международных фармацевтических производителей (AIPM), отмечает, что теперь в течение 6 лет с момента регистрации оригинального препарата ни одна другая компания не может воспользоваться результатами его доклинических и клинических исследований для вывода на рынок своего (воспроизведенного) продукта. Правда, по словам Юрия Мочалина, директора по корпоративным связям и работе с государственными органами компании «АстраЗенека» (входящей в Ассоциацию), данная норма федерального закона пока не имеет подзаконных актов и потому еще не применяется. Минздравсоцразвития в настоящее время работает над написанием таких актов, и Ассоциация принимает в этой работе активное участие, для того чтобы норма об эксклюзивности данных стала живой.

Понятно, что первое, почти инстинктивное желание любого покупателя - приобрести лекарство как можно дешевле. Поэтому, казалось бы, ему не выгодна такая формально «протекционистская» мера, как патентная защита. Но это только на первый взгляд. Потребитель, он же пациент, косвенно заинтересован в продолжении фармацевтических исследований, появлении на рынке и незамедлительном внедрении в лечебную практику новых поколений лекарственных средств - всё более эффективных, безопасных, селективно действующих. «Переплачивая» за бренд, он заботится (в подавляющем большинстве случаев неосознанно) о своем будущем, о том дне, когда какое-то лекарство, пока еще не созданное, поможет ему, его детям, внукам, может быть, даже спасет их.

Тем более что в «лекарственном портфеле» многих инновационных компаний присутствуют орфанные препараты, которые окупаются долго и не приносят большой прибыли. Их разработка и производство являются следствием осознания ответственности перед каждым пациентом в отдельности. Компании-конкуренты нечасто проявляют интерес к воспроизводству лекарственных средств для лечения редких нозологий. Получается, что патентное право является инструментом защиты не только инновационных компаний, их инвестиций в фармацевтические исследования, но и жизненно важных долгосрочных интересов потребителя.

Конкурентный «симбиоз»: роль дженериков в развитии фармацевтического рынка

С другой стороны, разумное ограничение срока патентной защиты уберегает как участников отрасли, так и пациентов от неоправданно затянувшегося монополизма правообладателя. В этом смысл и польза присутствия на рынке дженериковых компаний: они формируют в лекарственном секторе конкурентную среду, наличие которой - в интересах потребителя.

Производители дженериков, как правило, заранее готовятся к тому знаменательному дню, когда правообладатель теряет свое исключительное право. Их активность особенно велика, если речь идет о широко востребованном лекарственном средстве. Появление на рынке законных «копий» обычно происходит почти сразу после того, как истекает срок патентной защиты. Два или более торговых наименований, содержащих одну и ту же фармацевтическую субстанцию, начинают конкурировать, происходит распределение рынка данного лекарственного средства (ранее целиком принадлежавшего оригиналу) между субъектами конкуренции, и это может привести к падению - порой весьма значительному - продаж более дорогого оригинального препарата.

И всё же, отношения инновационных и дженериковых компаний неправильно сводить исключительно к конкурентной борьбе. Обе стороны в какой-то степени нуждаются друг в друге, а потребитель их продукции - в здоровом соперничестве между ними. Производители дженериков, как отмечалось выше, кровно заинтересованы в развитии инноваций, чтобы было что воспроизводить.

Польза создателей оригинальных препаратов от благополучия их соперников менее очевидна, но следует принять во внимание, что отсутствие конкурентной борьбы всегда сказывается на рынке и его участниках отрицательно. Реалии фармацевтической отрасли в виде неотвратимо приближающегося окончания срока патентной защиты и готовых к старту дженериковых компаний не дают производителям оригиналов расслабиться и потерять динамику новых разработок, почивая на лаврах предыдущих достижений. Потребителю же этот конкурентный «симбиоз» вдвойне выгоден. У него появляется возможность выбора с учётом совокупности таких факторов, как качество и бренд препарата, назначение или рекомендации врача, советы фармацевтического работника, привычка пациента к конкретному наименованию, «которое ему помогает», цена препарата.

Выбор и статистика

Ранжирование этих факторов по степени значимости в нашей стране сильно зависит от географии. В Москве и других крупных городах брендам предпочтение отдают чаще, особенно если их советуют фармацевтические работники. Привязанность потребителя к конкретной аптеке либо аптечной сети, то есть аптечному бренду, нередко подразумевает его доверие к рекомендациям первостольников и тем продуктам, которые они предлагают. Для покупателей с ограниченным достатком, где бы они ни проживали, ключевое значение, как правило, имеет цена.

Один из перечисленных выше факторов всё же стоит особняком и претендует на относительную пальму первенства. Речь идет о назначении врача. Большинство пациентов мало осведомлены о таких профессиональных материях, как «оригинальный препарат», «дженерик», не очень понимают, что такое «аналог». Даже специалистам порой приходится вспоминать, какой из препаратов одного и того же МНН является оригиналом, а какие - его «копиями» (особенно если речь идет о наименованиях, присутствующих на рынке не первое десятилетие).

3. Анализ ассортимента аптечной организации

Аптека « Витрум» расположена в п. Ягодное и имеет два филиала.

В аптеке большой ассортимент медикаментов, включая те, что отпускается только по рецепту, отпуск препаратов осуществляют фармацевты. Кроме лекарственных препаратов в продаже имеются средства гигиены, детское питание, средства по уходу за лицом, волосами и телом и др. Оплатить покупку можно как наличными средствами, так и при помощи банковской карты.

Аптека представляет собой изолированное помещение с отдельным входом. В помещении имеется центральное водоснабжение, система электроснабжения, канализация, приточно-вытяжная вентиляция, отопление, система кондиционирования и телефон.

На вывеске аптеки указан вид организации; организационно-правовая форма и форма собственности; фирменное наименование организации; местонахождение, а также режим работы организации.

Торговый зал и витрины имеют современный вид, который устраивает различные категории посетителей. Размещение рекламной продукции фирм - производителей расположено так, чтобы она эффективно работала и не вызывала раздражение у посетителей.

В интерьере используются цвета - бежевый и зеленый. Мебель аптеки выполнена из материалов, выдерживающих многократную влажную уборку.

Состав помещений аптеки включает: торговый зал, кабинет заведующего, комната персонала, комната бухгалтера, помещение для хранения запасов лекарственных средств, туалет, гардеробная, также выделено специальное помещение для хранения моющих и дезинфицирующих средств, инвентаря и материалов, применяемых при уборке помещений и обработке оборудования.

Торговый зал оборудован витринами, обеспечивающими возможность обзора и сохранность лекарственных препаратов и товаров других групп, разрешены к отпуску из аптечных организаций, а так же обеспечивает удобство в работе для персонала аптечной организации.

Лечебное питание, косметические средства, БАДы, средства гигиены, детское питание и др. товары, разрешенные к отпуску из аптечных организаций, размещены отдельной выкладкой.

Штат аптеки составляют заведующий - провизор, два фармацевта - продавца, одна санитарка, бухгалтер.

Аптечная организация оборудована соответствующе звуковой и противопожарной сигнализацией, обеспечивающей условия для сохранности товарно-материальных ценностей и соблюдения противопожарной безопасности.

Согласно правилам, в торговом зале находится книга отзывов и предложений, вывешиваются объявления и копии лицензии.

Основные показатели ассортимента аптеки

Ассортимент - это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса.

При проведении аналитической работы по действующему в аптечном учреждении ассортименту можно оценить его по таким маркетинговым показателям как:

Широта ассортимента

Устойчивость ассортимента

Полнота ассортимента

Глубина ассортимента.

Все эти понятия условны и могут рассматриваться как ко всей ассортиментной структуре, так и внутри отдельных фармакотерапевтических групп.

Коэффициент широты - отношение фактического числа ассортиментных групп к базовой (максимально возможной широте).

Кш= Шфакт/Шбазовая

Кш= широта фактическая= 8/11=0,72 или 72 %

Таблица 1- Анализ широты ассортимента

Полнота ассортимента лекарств рассматривается применительно к каждой номенклатурной позиции и характеризуется числом лекарственных форм этой номенклатурной позиции по отношению к зарегистрированным и разрешенным к применению.

Коэффициент полноты - отношение числа ассортиментных позиций (товарных единиц), имеющихся в наличии в фармацевтической организации (полнота фактическая), к числу ассортиментных позиций, внесенных в Госреестр или получивших разрешение на использование (полнота базовая):

Кп= Пфакт/Пбазовая

Кп= 15/15 = 100(100%)

Глубина ассортимента характеризуется разновидностью дозировок, концентраций, фасовок одного наименования лекарственных средств.

Таблица 2 - Анализ полноты ассортимента (анализ проводится на примере седативных препаратов)

Глубокий ассортимент позволяет удовлетворять потребности различных потребительских сегментов по одному лекарственному веществу, повышает конкурентоспособность учреждения, дает возможность предлагать диапазон цен и ряд других преимуществ. Однако он также увеличивает расходы на поддержание запасов, выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть определенные трудности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными позициями.

Коэффициент глубины - отношение фактического числа ассортиментных позиций одного товарного наименования к возможному числу позиций:

Кг=Гфакт/Гбазовая Кг= 22/22 (100%)

Таблица 3 - Анализ глубины ассортимента (анализ проводился на примере седативных лекарственных средств)

Сегментирование торгового ассортимента

Все лекарственные препараты по стране-производителю можно разделить на две группы. В первую группу вошли лекарственные препараты, произведенные в России. Вторая группа лекарственных средств поступала из других стран.

Анализ проводился за период 2020, 2021, 2022 года по товарно-транспортным накладным.

Таблица 4 - Сегментирование ассортимента по производителям

При сегментировании лекарственных средств по лекарственным формам были получены следующие данные.

Из проведенного анализа следует, что основной формой являются таблетки - 45%.

Лидером продаж является валериана т.к. является одним из самых доступных и эффективных седативных лекарственных средств.

Рис.1 - Сегментирование ассортимента по производителям, % Из проведенного анализа следует, что основным поставщиком лекарственных средств, является Россия - 80%, страны зарубежья- 20%.

Таблица 5 - Сегментирование ассортимента по лекарственным формам

Рис. 2 - Лидер продаж

Изучение ассортиментной структуры продаж дает информацию о состоянии потребительских предпочтений и основу для формирования ассортиментной политики.

Заключение

Оптимально сформированный аптечный ассортимент повышает уровень и величину доходов аптечной организации, положительно влияет на ее дальнейшее развитие, и является основным фактором приверженности и лояльности со стороны покупателей. Также он является одной из главных составляющих системы аптечного маркетинга, которая прямо воздействует на показатели продаж, что важно для достижения конкурентоспособности организации на аптечном рынке.

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять. Ассортиментная политика на предприятии должна стать одной из главных составляющих всей политики предприятия. Только в этом случае предприятие может улучшить свои экономические показатели и быть конкурентоспособным. Сегодня у аптеки совершенно иное лицо. Она сама формирует свой ассортимент. И на сей раз, представленные на прилавках лекарства не расходятся с пожеланиями потребителей. Около 90 процентов препаратов, считаемых самыми ходовыми, можно купить в аптеке.

Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия.

В данной курсовой работе были изучены теоретические основы ассортиментной политики (на примере седативных лекарственных средств).

В практической части был проведен анализ ассортиментной политики Аптеки. После проведения данных исследований можно сказать, что ассортимент товаров реализуемых аптекой отвечает запросам потребителей. Ассортиментная политика фирмы оптимальна. Она пользуется большим уважением у потребителей.

ассортимент аптека бренд генерический

Список литературы

1. Сатлер В.В. Специфика ассортиментной политики аптечных организаций в современных экономических условиях / В.В. Сатлер. -- Текст: непосредственный // Экономика, управление, финансы: материалы VIII Междунар. науч. конф. (г. Краснодар, февраль 2018 г.). -- Краснодар: Новация, 2018. -- С. 121-125.

2. Джинджолия А.Ф. Международный маркетинг: учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению «Экономика» и специальности «Мировая экономика» / А.Ф. Джинджолия, А.В. Евстратов; М-во образования и науки Российской Федерации; Волгоградский гос. технический ун-т. Волгоград, 2011.

3. Евстратов А.В. Структурные параметры развития фармацевтического рынка Российской Федерации: закономерности формирования и основные тенденции / А.В. Евстратов // Экономика: теория и практика. -- 2014. -- № 4 (36). -- С. 39-46.

4. Евстратов А.В. Основные тенденции слияний и поглощений на фармацевтическом рынке / А.В. Евстратов // Вестник филиала ВЗФЭИ в г. Волгограде. -- 2010. -№ 7. -- С. 38.

5. Евстратов А.В. Динамика основных структурных параметров развития фармацевтического рынка Российской Федерации: тенденции и перспективы / А.В. Евстратов, В.С. Игнатьева // Молодой ученый. -- 2014. -- № 18. С.357-361.

6. Евстратов А.В. Основные тенденции и перспективы развития фармацевтического рынка Российской Федерации / А.В. Евстратов, Г.А. Рябова // Молодой ученый. -- 2014. -- № 19. С.299-304.

7. Евстратов А.В. Фармацевтический рынок Российской Федерации: основные структурные параметры развития в 2001-2013 годах // Современные технологии управления, 2015. -- № 2 (50). -- С. 27-36.

8. Евстратов А.В. Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук: 08.00.05 / А.В. Естратов. -- Волгоград, 2005.

9. Евстратов А.В. Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук: 08.00.05 / А.В. Евстратов. -- Волгоград, 2005.

10. Евстратов А.В. Стратегический маркетинг: учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению «Экономика» и специальности «Мировая экономика» / Евстратов А.В., Абрамов С.А.; М-во образования и науки Российской Федерации; Волгоградский гос. технический ун-т. Волгоград, 2010.

11. Мартынюк О.В. Особенности развития дистрибьюции на фармацевтическом рынке Российской Федерации / О.В. Мартынюк, А.В. Евстратов // Международный научно-исследовательский журнал. -- 2014. -- № 5-2 (24). -- С. 32-35.

12. Рябова Г.А. Регулирование деятельности отечественных и зарубежных компаний на фармацевтическом рынке в РФ / Г.А. Рябова, А.В. Евстратов // Международный научно-исследовательский журнал. -- 2014. -- № 3-3 (22). -- С. 64-66.

13. Рябова Г.А. Анализ фармацевтического рынка Российской Федерации / Рябова Г.А., Евстратов А.В. // Международный научно-исследовательский журнала. -- 2014. -- № 5 (часть 2). -- С. 47-49.

Размещено на Allbest.ru