Размещено на http://allbest.ru

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата фармацевтичних наук

Науково-практичне обґрунтування асортиментної політики виробничих фармацевтичних підприємств

Загальна характеристика роботи

фармацевтичний інноваційний асортимент

Актуальність теми. За умов погіршення здоров'я населення України, дефіциту бюджетних коштів на охорону здоров'я, зростання цін на ліки і зниження фінансової доступності ліків розвиток вітчизняного фармацевтичного виробництва дає змогу задовольнити назрілі потреби охорони здоров'я населення України. Подальший розвиток вітчизняних фармацевтичних підприємств (ФП) тісно пов'язаний з удосконаленням товарного асортименту, розробкою, впровадженням у виробництво та виведенням на ринок нових лікарських препаратів (ЛП). За умов загострення конкуренції, економічної нестабільності та мінливості зовнішнього середовища особливої актуальності набуває застосування виробниками ліків інноваційних підходів, спрямованих на пошук та освоєння перспективних ринкових ніш, формування конкурентних позицій та унікальних переваг ЛП, координацію асортиментно-збутових стратегій підприємства шляхом позиціювання і брендування торговельних марок (ТМ) препаратів. Це зумовлює необхідність розробки науково обґрунтованих рекомендацій щодо удосконалення асортиментної політики виробничих ФП з використанням сучасних теоретико-методичних підходів.

Проблемам, пов'язаним з удосконаленням асортиментної політики вітчизняних ФП, були присвячені дослідження науковців З.М.Мнушко, В.М.Толочка, А.С.Немченко, М.С.Пономаренка, О.В.Посилкіної, М.М.Слободянюка, О.П.Півень, О.Ю.Рогулі, А.Б.Ольховської, І.В.Пестун та ін., проте за напрямами, що представлені в дисертаційній роботі, комплексні дослідження виробничих підприємств не здійснювались. Вищевикладене обумовило доцільність та актуальність дисертаційної роботи, визначило її мету, завдання, структуру та логічну побудову дослідження.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота виконана відповідно до плану науково-дослідних робіт Національного фармацевтичного університету (номер державної реєстрації 0103U000479) та проблемної комісії «Фармація» МОЗ і АМН України.

Мета дослідження - розробка науково обґрунтованих підходів до вдосконалення асортиментної політики виробничих ФП за умов загострення конкуренції на фармацевтичному ринку України.

Для досягнення поставленої мети були визначені такі завдання:

· проаналізувати та узагальнити теоретичні аспекти формування товарного асортименту ФП; методи аналізу та оцінки товарного асортименту в системі управління ним на ФП; наукові положення брендингової діяльності ФП як засобу підвищення ефективності асортиментної політики;

· провести аналіз сучасного стану ринку ЛП, тенденцій розвитку вітчизняного фармацевтичного виробництва; стратегій позиціювання товарного асортименту та ФП, що застосовуються вітчизняними виробниками ліків;

· опрацювати методичні підходи до аналізу й оцінки товарного асортименту виробничих ФП;

· розробити й опрацювати модель формування інноваційного портфелю ФП з урахуванням зовнішніх та внутрішніх чинників;

· опрацювати напрямки досліджень товарних сегментів фармацевтичного ринку при оновленні асортименту продукції ФП;

· розробити методичні підходи до обґрунтування економічної ефективності, доцільності, черговості розробки і впровадження у виробництво ЛП;

· обґрунтувати напрямки вдосконалення виведення на ринок ТМ препаратів.

Об'єкт дослідження - вітчизняні виробничі ФП, товарні сегменти фармацевтичного ринку, аптечні заклади, провізори аптечних закладів, лікарі, споживачі.

Предмет дослідження - процеси формування, оновлення та позиціювання товарного асортименту на вітчизняних виробничих ФП.

Методи дослідження: у роботі використано системний аналіз (обґрунтування напрямків досліджень, вибір методів вирішення завдань, розробка методики досліджень); історичний та логічний (вивчення публікацій, аналітичних, текстово-рекламних матеріалів, динаміки реєстрації ЛП); методи маркетингових досліджень (аналіз ємності та цінової структури товарних сегментів ринку, характеру конкуренції); динамічний АВС-аналіз, ранговий аналіз (дослідження структури асортименту ЛП на ФП); експертних оцінок та анкетування (лікарів, провізорів, споживачів ЛП); кластерний аналіз (групування ЛП виробничого ФП); моніторинг (оцінка товарних сегментів ринку ЛП), спостереження (розробка моделі поведінки споживачів ТМ амлодипіну); порівняльний аналіз (стратегії позиціювання товарного асортименту та ФП, підходи до розробки назв ТМ препаратів); методи ранжування (дослідження чинників, що впливають на формування лояльності цільових аудиторій до ТМ препаратів, обґрунтування параметрів оцінки конкурентоспроможності ТМ препаратів); графічно-математичний (оцінка конкурентних позицій ТМ ЛП); економіко-статистичні методи (аналіз економічних характеристик асортименту ФП, оцінка та моделювання ефективності впровадження у виробництво нових ЛП), елементи бенчмаркінгу (SWOT-аналіз ТМ препаратів, розробка програми виведення на ринок ТМ ЛП).

Інформаційною базою були статистичні дані щодо захворюваності в Україні, дані державного реєстру ЛП, дані маркетингових дослідницьких компаній щодо обсягів продажів ЛП, рекламні матеріали, Інтернет-сайти ФП, публікації у спеціалізованих виданнях, прайс-листи виробників і постачальників ЛП, сертифікати якості та зразки упаковок ЛП, дані ФП щодо економічних показників асортименту ЛП, плани фінансування служб наукових розробок, договори ФП на розробку ЛП, дані аптек щодо обсягів продажів ЛП, анкети лікарів, провізорів аптек і споживачів.

Наукова новизна одержаних результатів. Найважливіші наукові результати, що характеризують новизну і розкривають зміст дисертаційного дослідження:

вперше:

· з використанням системного підходу запропоновано і опрацьовано комплексну модель формування інноваційного портфелю ФП з урахуванням зовнішніх та внутрішніх чинників, оптимізаційну модель почергового фінансування розробки на прикладі шести перспективних ЛП у складі інноваційного портфелю ФП на основі принципу реінвестування;

· запропоновано і здійснено на прикладі антигіпертензивного препарату амлодипін комплексний аналіз привабливості сегменту ринку для ЛП, що впроваджується у виробництво;

удосконалено:

· методи аналізу та оцінки товарного асортименту ФП з дослідженням його структури й економічних характеристик, з використанням динамічного АВС-аналізу, рангового і кластерного аналізу та з урахуванням позицій ЛП виробника в товарних сегментах фармацевтичного ринку;

· методичні підходи до маркетингових досліджень препаратів-аналогів, вивчення поведінки споживачів та оцінки конкурентних позицій ТМ ЛП із застосуванням інтегрального та графічно-математичного методів;

дістало подальший розвиток:

· застосування SWOT-аналізу на рівні ТМ препаратів;

· розробка складових процедури виведення на ринок ТМ препаратів на прикладі рецептурного препарату гіполіпідемічної дії групи статинів.

Практичне значення одержаних результатів. Одержані результати досліджень є основою для проведення вітчизняними ФП обґрунтованої асортиментної політики, вони адаптовані до сучасних умов діяльності вітчизняних ФП з урахуванням фінансової нестабільності, зростаючої конкуренції та насичення ринку і спрямовані на застосування виробниками ліків сучасного інструментарію маркетингу.

За результатами досліджень розроблено та впроваджено в діяльність виробничих ФП, обласних управлінських структур «Фармація», маркетингових дослідницьких та впровадницьких компаній, а також у навчальний процес вищих медичних (фармацевтичних) закладів такі матеріали:

· методичні рекомендації «Методи оцінки конкурентних позицій торговельних марок лікарських препаратів», затверджені ПК «Фармація» МОЗ та АМН України (протокол № 49 від 19.12.2007р.) та узгоджені МОЗ України, впроваджені в діяльність ДП «Державний науковий центр лікарських засобів», ЗАТ «Бізнес-Кредит», ТОВ ФФ «Вінка» (акти впровадження від 02.10.08р., 30.10.08р., 18.11.08р.); обласних управлінських структур «Фармація» Луганської та Миколаївської областей (акти впровадження від 31.10.08р., 20.02.09р.); виробничих підприємств ЗАТ «Біолік», ЗАТ НВЦ «Борщагівський ХФЗ», ВАТ ХФЗ «Червона зірка», ЗАТ «Екологоохоронна фірма «Креома-фарм», ВАТ «Київський вітамінний завод», ВАТ «Лубнифарм», (акти впровадження від 07.10.08р., 05.11.08р., 20.11.08р., 20.01.09р., 29.01.09р., 30.03.09р.); використовуються у навчальному процесі Харківської медичної академії післядипломної освіти, Національного фармацевтичного університету, Вінницького національного медичного університету ім. М.І. Пирогова, Запорізького державного медичного університету, Івано-Франківського національного медичного університету, Одеського державного медичного університету, Національного медичного університету ім. О.О. Богомольця, Інституту підвищення кваліфікації спеціалістів фармації НФаУ, Луганського державного медичного університету, Національної медичної академії післядипломної освіти ім. П.Л. Шупика (акти впровадження від 02.04.08р., 04.09.08р., 05.09.08р., 10.09.08р., 03.10.08р., 06.10.08р., 20.10.08р., 19.01.09р., 23.03.09р., 23.04.09р.).

· методичні рекомендації «Оцінка привабливості сегменту ринку лікарських препаратів при формуванні товарного асортименту фармацевтичного підприємства» затверджені ПК «Фармація» МОЗ та АМН України (протокол № 56 від 17.12.2008р.), впроваджені в діяльність ЗАТ «Біолік», ТОВ ФФ «Вінка», ВАТ ХФЗ «Червона зірка», ЗАТ «Екологоохоронна фірма «Креома-фарм», ВАТ «Київський вітамінний завод», ВАТ «Лубнифарм» (акти впровадження від 23.01.09р., 27.01.09р, 30.01.09р., 19.02.09р., 25.02.09р., 01.04.09р.); обласних управлінських структур «Фармація» Миколаївської та Луганської областей (акти впровадження від 11.03.09р., 20.03.09р.); використовуються у навчальному процесі Національного фармацевтичного університету, Інституту підвищення кваліфікації спеціалістів фармації НФаУ, Запорізького державного медичного університету, Харківської медичної академії післядипломної освіти, Одеського державного медичного університету, Івано-Франківського національного медичного університету, Луганського державного медичного університету, Національної медичної академії післядипломної освіти ім. П.Л. Шупика (акти впровадження від 15.01.09р., 19.01.09р., 21.01.09р., 12.02.09р., 10.03.09р., 10.03.09р., 24.03.09р., 23.04.09р.).

· комплексна програма виведення на ринок торговельної марки лікарського препарату (на прикладі препарату симвастатин), впроваджена в діяльність ТОВ ФФ «Вінка», ВАТ ХФЗ «Червона зірка», ЗАТ «Біолік» (акти впровадження від 15.10.08р., 22.10.08р., 11.11.08р.), використовується у навчальному процесі Національного фармацевтичного університету, Національної медичної академії післядипломної освіти ім. П.Л. Шупика (акти впровадження від 11.09.08р., 23.04.09р.).

Оптимізаційна модель фінансування розробок ЛП у складі інноваційного портфелю ФП впроваджена у діяльність ТОВ ФФ «Вінка», ЗАТ «Біолік», ВАТ ХФЗ «Червона зірка» (акти впровадження від 25.11.08р., 02.12.08р., 16.12.08р.), використовується у навчальному процесі Національного фармацевтичного університету (акт впровадження від 18.09.08р.).

Методики оцінки товарного асортименту (динамічний АВС-аналіз, модифікований ранговий аналіз) апробовані та прийняті до практичного використання ВАТ ХФЗ «Червона зірка», ТОВ ФФ «Вінка», ЗАТ «Біолік» (акти апробації від 27.10.08р., 17.11.08р., 18.12.08р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є самостійною завершеною працею. Дисертанту належить вирішальна роль у визначенні проблеми, об'єктів, предмету, методів дослідження, мети, завдань та шляхів їх реалізації. Особисто здобувачем проаналізовані та систематизовані джерела наукової літератури, організовано та проведено анкетування лікарів, провізорів аптечних закладів та споживачів ЛП, розроблено й опрацьовано модель формування інноваційного портфелю ФП, запропоновано методичні підходи до оцінки привабливості сегменту ринку ЛП, конкурентних позицій ТМ ЛП та оптимізаційну модель почергового фінансування розробки ЛП у складі інноваційного портфелю ФП.

У наукових працях, опублікованих у співавторстві з З.М.Мнушко, М.М.Слободянюком, Г.Б.Котляровим, А.В.Кодацькою, використано матеріал проведеного дисертантом літературного пошуку та результати виконаних ним експериментальних досліджень: ринку гіполіпідемічних ЛП, ТМ симвастатину й амлодипіну, переваг та поведінки споживачів, конкурентоспроможності ТМ ЛП, інноваційної та брендингової діяльності, позиціювання товарного асортименту виробничих ФП, портфелю нових розробок та підходів до оновлення асортименту вітчизняних ФП, структури та економічних характеристик асортименту ЛП на виробничих ФП, економічної ефективності впровадження ЛП.

Апробація результатів дисертації. Основні положення дисертаційної роботи викладені та обговорені на: VI Національному з'їзді фармацевтів України (Харків, 2005); науково-практичних конференціях «Фармацевтичне право і доказова фармація в системі правовідносин держава - закон - виробник - оптовик - менеджер - лікар - пацієнт - провізор - ліки - контролюючі та правоохоронні органи» (Харків, 2005, 2007); ІІ Міжнародній науково-практичній конференції «Створення, виробництво, стандартизація та фармакоекономічні дослідження нових лікарських засобів та біологічно активних добавок» (Харків, 2006); V Міжнародній науково-практичній конференції «Дослідження й оптимізація економічних процесів» «Оптимум - 2006» (Харків, 2006); Міжнародному медико-фармацевтичному конгресі «Ліки та життя» (Київ, 2007); науково-практичній конференції «Економічна освіта та наука: досвід та перспективи розвитку» (Харків, 2007); 63-й регіональній конференції по фармації і фармакології (Російська Федерація, П'ятигорськ, 2008); науково-практичній конференції «Формування Національної лікарської політики за умов впровадження медичного страхування: питання освіти, теорії та практики» (Харків, 2008); 77-ій міжвузівській науковій конференції студентів та молодих вчених з міжнародною участю «Працюємо, творимо, презентуємо» (Івано-Франківськ, 2008); Всеукраїнському конгресі «Сьогодення та майбутнє фармації» (Харків, 2008); науково-практичній конференції «Ефективність використання маркетингу та логістики фармацевтичними організаціями» (Харків, 2008).

Публікації. Найважливіші результати дисертації опубліковано у 20 роботах, з них 10 статей, у тому числі 5 - у наукових фахових виданнях, 2 методичні рекомендації, 8 тез доповідей на науково-практичних конференціях.

Структура та обсяг роботи. Дисертація викладена на 250 сторінках комп'ютерного тексту і складається зі вступу, п'яти розділів власних досліджень, загальних висновків, переліку використаних джерел і 5 додатків. Обсяг основного тексту 150 сторінок. Робота ілюстрована 36 таблицями (викладеними на 15 сторінках) і 31 рисунком (викладеним на 16 сторінках). Бібліографія містить 248 джерел, з яких 28 зарубіжних авторів, на 24 сторінках.

Основний зміст роботи

Теоретико-практичні основи формування асортиментної політики виробничих фармацевтичних підприємств

Асортиментна політика виробничих ФП визначає напрямки цілеспрямованих дій по забезпеченню ефективного формування асортименту ЛП, розробку, впровадження у виробництво та модифікацію ЛП, виключення з виробничої програми препаратів, що втратили споживчий попит. Портфельний підхід до формування асортиментної політики ФП передбачає розподіл наявних ресурсів компанії згідно з оцінкою стану, перспектив та значущості ЛП у складі товарного портфелю. Товарний портфель як сукупність всіх ЛП, для випуску яких є можливості в рамках організаційно-економічних і технологічних умов певного виробництва, можна розглядати як систему, що містить товарно-інноваційну, товарно-виробничу та товарно-ринкову складові. Ідея портфелю полягає в досягненні збалансованого зростання продажів, грошових потоків і ризиків. Основними елементами управління товарним портфелем ФП є аналіз та оцінка, розробка комплексної стратегії розвитку портфелю (включаючи товарні стратегії та стратегії інвестування), розробка стратегій розвитку окремих ЛП, моніторинг показників ефективності діяльності. Діагностика товарного портфелю передбачає маркетингові та економічні дослідження, оцінку стану і перспектив кожного ЛП, прогноз розвитку ринку.

За умов загострення конкуренції зростає необхідність застосування виробниками ЛП такого інструментарію маркетингу, як сегментація, позиціювання і брендинг. Позиціювання і брендування ЛП має особливості порівняно з іншими категоріями товарів через використання, поряд з маркетинговими, законодавчо-нормативних складових, що вимагає комплексного підходу та значних організаційно-економічних досліджень.

Не зважаючи на увагу науковців до проблем асортиментної політики виробничих ФП, низка питань не отримала достатньої науково-методичної та практичної підтримки. Серед них - сучасні методи аналізу та оцінки товарного асортименту ФП, комплескний підхід до визначення привабливості сегменту ринку ЛП при формуванні інноваційного портфелю ФП, обґрунтування і розробка напрямків маркетингових та економічних досліджень при оновленні асортименту ЛП, вирішення питань щодо черговості та інтенсивності розробки, впровадження у виробництво та виведення на ринок ЛП.

Обґрунтування напрямків, методи та загальна методика дисертаційного дослідження

В цілому у дисертаційному дослідженні використано системний підхід, згідно з яким чинники, що впливають на формування асортиментної політики виробничих ФП, розглядаються у взаємозв'язку й взаємозалежності. Методологічне та методичне забезпечення здійснювалося на всіх етапах дослідження.

На першому етапі вивчені, проаналізовані та систематизовані дані наукової літератури щодо формування асортиментної політики виробничих ФП, проведено класифікацію методів аналізу та оцінки товарного асортименту та визначено їх роль в управлінні товарним портфелем ФП, виокремлено особливості позиціювання і брендування ЛП.

На другому етапі опрацьовано науково-методичні підходи до аналізу та оцінки товарного асортименту виробничого ФП із засосуванням структурного, динамічного АВС-аналізу, модифікованого рангового, економічного, маркетингового, кластерного аналізу, експертних оцінок. За двома формами анкет проведено опитування 388 провізорів аптечних закладів і 128 лікарів.

Третій етап присвячено моделюванню напрямків досліджень товарних сегментів фармацевтичного ринку при оновленні асортименту ЛП на ФП. Дослідження на галузевому рівні передбачало вивчення рівня та динаміки захворюваності, динаміки реєстрацій ЛП, реальної й потенційної ємності ринку, конкурентів, характеру конкуренції, цінових характеристик, позиціювання, підходів до розробки назв ЛП, впливу ТМ на популярність ЛП. Дослідження на рівні аптек і лікувальних закладів передбачало вивчення обізнаності фахівців у ЛП, рівня довіри до препаратів, оцінку іміджу виробників, частоту призначень препаратів під торговою чи міжнародною непатентованою назвою (МНН), популярність ТМ амлодипіну і симвастатину, чинників, що впливають на лояльність фахівців до ТМ препаратів. Дослідження споживачів ЛП здійснювалось шляхом спостереження та опитування. Оброблена кількість анкет (388 провізорів аптек, 114 лікарів, 264 споживачів - для ЛП амлодипіну; 391 провізорів аптек, 112 лікарів, 218 споживачів - для ЛП симвастатину), що перевищує розрахований обсяг вибіркової сукупності, узгодженість думок експертів, що підтверджена розрахунками коефіцієнтів варіації (які не перевищують 25%), конкордації та Пірсона (які перевищують табличні дані для відповідної кількості ступенів свободи), дозволяють стверджувати про достатню достовірність даних.

На заключному етапі із застосуванням економіко-статистичних методів та моделювання проведено обґрунтування економічної ефективності та доцільності впровадження у виробництво нових ЛП, запропоновано оптимізаційну модель почергового фінансування розробки 6 перспективних ЛП у складі інноваційного портфелю ФП на основі принципу реінвестування та розроблено комплексну програму виведення на ринок ТМ гіполіпідемічного препарату симвастатин.

Комплекс проведених досліджень є підґрунтям для вдосконалення асортиментної політики виробничих ФП, що і є кінцевою метою дослідження.

Аналіз сучасного стану вітчизняного ринку лікарських препаратів. Розробка підходів до аналізу й оцінки товарного асортименту виробничих фармацевтичних підприємств

Широкий асортимент ЛП різних фармакотерапевтичних груп та лікарських форм мають провідні фармацевтичні компанії ЗАТ ФФ «Дарниця», ВАТ «Фармак», ТОВ ФК «Здоров'я», корпорація «Артеріум», ЗАТ НВЦ «Борщагівський ХФЗ», поряд з тим існує значна кількість спеціалізованих та вузькоспеціалізованих фармацевтичних виробництв. Позиціювання товарних портфелів провідних вітчизняних ФП здійснюється на рівні підприємства (формулювання місії, мети і стратегії компанії, розробка фірмового стилю й упаковки), асортиментної лінії, ТМ, модифікації ТМ. Інструментами позиціювання ЛП виступають ціна, торгова назва, упаковка, формування доказової бази по ЛП, виділення унікальних конкурентних переваг ЛП. Зростає впровадження брендованих препаратів, використовується подвійне (потрійне) позиціювання для різних цільових аудиторій та прийоми репозиціювання. Вибір оптимальної стратегії й тактики позиціювання ЛП для конкретного ФП повинен здійснюватися на підставі аналізу й оцінки товарного асортименту підприємства, що, в свою чергу, впливатиме на рішення щодо розширення (оновлення) асортименту ЛП.

Проаналізовано структуру та позиціювання товарного асортименту одного з лідерів вітчизняної фармацевтичної промисловості - ТОВ ФК «Здоров'я», асортимент якого представлений ЛП 13 фармакотерапевтичних груп. За кількістю найменувань лідирують засоби, що впливають на систему травлення й метаболізм (29), протимікробні (19), серцево-судинні (18) і засоби, що впливають на нервову систему (17), за обсягами продажів - засоби, що впливають на систему травлення й метаболізм (29,41%) і засоби, що впливають на нервову систему (29,20%). ЛП за цінами виробника зосереджені переважно у сегменті до 20,00 грн (близько 72% найменувань та 90% обсягів продажів).

До двадцятки ЛП-лідерів продажів ТОВ ФК «Здоров'я», частка реалізації яких у 2004-2007 рр. коливалась від 64,7 до 67,5%, входять широковідомі традиційні препарати (Анальгін-Здоров'я, Нікотинова кислота-Здоров'я, Лідокаїн-Здоров'я, Новокаїн-Здоров'я, Сенадексин-Здоров'я, Раунатин-Здоров'я, Ортофен-ЗТ, Аспаркам-Здоров'я, Метронідазол-Здоров'я), інноваційні генерики (Антимігрен-Здоров'я, Флуконазол-Здоров'я), оригінальні препарати (Глутаргін). Серед них велику кількість вітчизняних і зарубіжних аналогів мають Еналаприл-Здоров'я, Флуконазол-Здоров'я, Метронідазол-Здоров'я, Ранітидин, Трамадол-Здоров'я, Диклофенак-Здоров'я. Активно дублюються вітчизняними ФП Анальгін-Здоров'я, Нікотинова кислота-Здоров'я, Новокаїн-Здоров'я.

Динамічний АВС-аналіз за критерієм обсягу продажів у 2004-2007 рр. показав зростаючу роль відносно нових ЛП у товарному портфелі виробника (Артифрин-Здоров'я, Амлодипін-Здоров'я, Панкреатин-Здоров'я, Супервіга, Артишоку екстракт-Здоров'я, Нітрогліцерин-Здоров'я, Флорисед-Здоров'я, Азитроміцин-Здоров'я, Еналаприл-Н-Здоров'я, Нейриспін-Здоров'я, Лоратадин-Здоров'я) та послаблення ролі низки традиційних препаратів (Амброксол-Здоров'я, Лінкоміцину гідрохлорид, Глібенкламід-Здоров'я, Фенілін, Ампіцилін-Здоров'я, Ампіокс-Здоров'я, Гентаміцину сульфат).

Найбільше фінансове покриття мали ЛП Ранітидин (12,89%), Трамадол-Здоров'я (7,56%), Еналаприл-Здоров'я (7,28%), Флуконазол-Здоров'я (5,32%), Норфлоксацин-Здоров'я (5,06%), а двадцять ЛП-лідерів продажів ТОВ ФК «Здоров'я» забезпечували 67,59% фінансового покриття.

Модифікований ранговий аналіз асортименту за критеріями рангу обсягу збуту та рангу фінансового покриття виконано за формулою:

,

де - коефіцієнт кореляції рангу обсягу збуту та рангу покриття; n - кількість ЛП; - частка і-го препарату в загальному обсязі реалізації, виражена в ранговій оцінці (від 1 до n); - частка і-го препарату в загальному фінансовому покритті ФП, виражена в ранговій оцінці (від 1 до n).

Аналіз показав, що в цілому структура асортименту є раціональною (=0,95), у той же час значна частина ЛП груп А (=0,35) і В (=0,05) потребує перегляду цінової політики, інтенсифікації збуту, вдосконалення просування, зниження собівартості.

Опитування показало, що провізори аптечних закладів не обізнані в значній частині ЛП даного ФП. Серед таких ЛП можна виділити ті, що знаходяться на стадії виведення на ринок або мають короткий термін перебування на ринку; тривало існують на ринку, але мають дуже слабкі позиції; вузькоспеціалізовані ЛП передусім онкологічної групи. ЛП категорій «дуже мало поширені» та «мало поширені» складають 73 найменування (62,9%), «найбільш поширені» та «досить широко поширені» - 27 найменувань (23,28%) ЛП ТОВ ФК «Здоров'я». Таким чином, встановлено недостатню реалізацію підприємством потенційних конкурентних позицій окремих ЛП і товарного асортименту в цілому, необхідність більш ефективного позиціювання і просування ЛП.

За оцінками лікарів проведено групування ЛП ТОВ ФК «Здоров'я» за критеріями терапевтичної ефективності, актуальності і перспективності медичного застосування, використано алгоритм кластеризації методу К-середніх.

До кластеру 1 увійшли 18 зі 133 досліджуваних ЛП, які забезпечують 5,96% обсягів продажів ФП. Для даного кластеру характерні середні оцінки терапевтичної ефективності (5,39), але значно нижчі оцінки актуальності і перспективності медичного застосування (3,04 і 2,11). Можна зробити припущення про зменшення попиту на ЛП кластеру 1 у майбутньому та подальше послаблення їх ролі у товарному портфелі ФП. Таким чином, оновлення асортименту ФП повинно в першу черчу торкатися препаратів даного кластеру. Препарати кластерів 2 і 3 (40 і 41 найменування ЛП) можуть використовуватись підприємством досить тривало, але слід розглядати можливість включення в товарний асортимент більш перспективних або ефективних ЛП даних груп. Стратегічним напрямком діяльності, розрахованим на довготривалу перспективу, підприємство може обирати розвиток та підтримку ЛП кластеру 4 (34 ЛП та 38,62% продажів), які отримали найвищі оцінки фахівців.

Опрацювання напрямків маркетингових досліджень сегментів фармацевтичного ринку при оновленні товарного асортименту виробничих фармацевтичних підприємств

Оновлення асортименту ЛП на ФП повинно базуватись на комплексному підході, враховувати вплив зовнішніх і внутрішніх чинників. Запропонована автором комплексна модель формування інноваційного портфелю ФП, яка передбачає маркетинговий та економічний аналіз привабливості сегменту ринку ЛП, опрацьована на прикладі препаратів групи амлодипіну.

Встановлено, що в Україні на артеріальну гіпертензію хворіють близько 11,3 млн осіб, у зв'язку з чим сегмент ринку амлодипіну (антигіпертензивний вазоселективний препарат ІІІ покоління антагоністів кальцію) швидко розвивається. В Україні зареєстровано 32 ТМ амлодипіну (з них 11 - вітчизняних виробників, 11 - фірм Індії). Максимально можлива потенційна ємність сегменту ринку амлодипіну становить більше 15 млн уп., найбільш ймовірна - близько 6,4 млн уп., а мінімальна - 4,2 млн уп. Фактична ємність сегменту ринку становила 30,641 млн грн у 2006 р., 37,959 млн грн (1,371 млн уп.) у 2007 р. та 50,290 млн грн (1,580 млн уп.) у 2008 р. (приріст 32,5% у грошовому виразі та 15,2% у натуральному виразі порівняно з 2007 р.).

Розрахунок індексу Харфіндела-Хіршмана (ІХХ=871,03) показав, що сегмент ринку амлодипіну є немонополізованим і безпечним для нормальної ринкової конкуренції. Аналіз динаміки частки ринку та цінових характеристик ТМ амлодипіну показав, що на сегменті амлодипіну лідирують компанії, які мають більш високий імідж або застосовують більш ефективні технології просування на ринок. Встановлено, що препарати амлодипіну у 34,5% випадків призначаються лікарями під МНН, під торговою назвою найчастіше призначаються ЛП Стамло, Нормодипін, Амло, Емлодин. Досить активно просуваються препарати Нормодипін, Стамло, Норваск, Амлодипін-Здоров'я.

Проаналізовано позиціювання ТМ амлодипіну, підходи до формування назв ТМ та їх вплив на популярність препаратів. Побудовано карту обізнаності фахівців про ТМ амлодипіну з використанням осей «спонтанна обізнаність» та «обізнаність з підказкою». Встановлено, що найбільший рівень спонтанної обізнаності мають ТМ Амло (77,9%), Стамло (73,5%), Нормодипін (72,9%), Норваск (41,2%), що дозволяє зробити припущення про першу рекомендацію провізорами саме цих ТМ у процесі бесіди зі споживачем і можливу переорієнтацію у місцях продажу.

Експертні оцінки фахівців показали, що за рівнем довіри до виробників ЛП амлодипіну лідирують компанії Пфайзер Корпорейшн (США), KРKA (Словенія), ЗАТ ФФ «Дарниця» (Україна), Гедеон Ріхтер (Угорщина), за рівнем довіри до ЛП - Норваск, Нормодипін, Амлоприл-Дарниця, Амлодипін-Здоров'я, Емлодин і Тенокс, за рівнем попиту - Амло, Нормодипін, Стамло, Амлодипін-Здоров'я, Амлодипін-Фармак і Амлоприл-Дарниця. Дослідження кількості проданих упаковок ЛП амлодипіну на базі окремих аптек м. Харків, Харківської, Луганської, Донецької, Полтавської, Сумської областей показало, що від 50% до 92% продажів припадає на такі ТМ, як Стамло, Амло, Нормодипін, Амлодак, Амлодипін-Фармак, Амлодипін-Здоров'я. Розподіл експертами ТМ амлодипіну за категоріями «бренд», «умовно бренд», «досить популярний препарат», «мало популярний препарат» або «непопулярний препарат» показав, що до категорії бренду віднесено оригінальний препарат Норваск (60% респондентів), а також генеричні ЛП з високим рівнем продажів Стамло, Амло, Нормодипін, Амлодипін-Здоров'я. Таким чином, поняття бренд у групі амлодипіну фахівці пов'язують перш за все з високим іміджем ЛП і компанії-виробника, у меншій мірі - з обсягами продажів на ринку.

Застосування амлодипіну тривалими курсами є сприятливим чинником для формування лояльності споживачів до конкретних ТМ препаратів. Проведено сегментацію споживачів ЛП амлодипіну, встановлено, що дані ЛП значно частіше купують жінки (64,18%), ніж чоловіки (35,82%), найбільша частка споживачів належить до вікових груп 41-50 років (35,2%) і 51-60 років (29,6%). 56,33% покупок здійснено робітниками і службовцями, 35,21% - пенсіонерами. Найбільшими є сегменти споживачів з рівнем доходів на одного члена сім'ї 501-750 грн (34,72%) і 751-1000 грн (27,87%) на місяць. Близько 31% споживачів готові сплатити за ЛП амлодипіну 20-40 грн на місяць, 22% - 40-60 грн, 15% - 60-80 грн і 12% - понад 100 грн.

Вивчення поведінки споживачів показало, що ЛП, призначені лікарем, не цікавлячись наявністю в аптеці їх аналогів, купують лише 47,14% споживачів. Більшість із них купують препарати вперше або приймають їх менше місяця. 32,86% споживачів завжди цікавляться наявністю в аптеці аналогів. Певна частина споживачів купує ЛП амлодипіну, порекомендовані провізором, у тому числі: більш дешеві препарати - 11,42%, вітчизняні препарати - 7,14%, більш якісні, на думку провізора, препарати - 1,43%, при відсутності в аптеці ТМ призначеного лікарем ЛП - 5,71%. Згідно з результатами дослідження, найбільший вплив на придбання ЛП амлодипіну мали призначення лікаря, цінове позиціювання ТМ, рекомендація провізора. Розроблена модель поведінки споживачів ЛП амлодипіну демонструє, що на певних етапах споживацького вибору суттєвий вплив чинить наявність сформованої лояльності споживачів та фахівців до певної ТМ, але, поряд з тим, здійснення купівлі конкретного ЛП залежить від низки випадкових чинників: асортимент аптеки, сприйняття провізором і споживачем ціни ЛП та іміджу компанії-виробника, обізнаність фахівців і споживачів про аналоги амлодипіну, бажання споживачів отримувати додаткову інформацію про аналоги та ін.

Здійснено оцінку конкурентоспроможності ТМ препаратів амлодипіну згідно з розробленим комплексом споживацьких показників, показників ефективності просування та іміджевих показників. Лідируючі конкурентні позиції мав препарат Нормодипін (К=0,75), який, не дивлячись на нижчі по відношенню до Норваску показники сприйнятої якості ЛП і престижу ТМ виробника, мав кращі показники ціни і ефективності просування. Упевнені конкурентні позиції (0,5?К<0,75) мали Амло, Стамло, Норваск, Амлодипін-Здоров'я, Амлодак, Амлодипін-Фармак, Амлоприл-Дарниця; слабкі перспективи зростання (0,25<К?0,5) - Амловас, Амлонг, Амлодипін-Лугал, Амлодипін-Нортон, Амлодипін-Астрафарм, Дуактин, Амлодил, Амлодипін (ЗАТ «Технолог»), Амлодипін (ТОВ «Львівтехнофарм»), Амлокор, Тенокс, Амлодипін-Фітофарм, Емлодин; практично безперспективні позиції (К?0,25) - Азомекс. Проведено оцінку конкурентоспроможності графічно-математичним методом.

Площу багатокутників, яка кількісно характеризує конкурентоспроможність ТМ амлодипіну, розраховано за формулою:

К = 0,5 · sin · (360/n) · (q1q2 + q2q3 +…+ qnq1),

де К - інтегральний показник конкурентоспроможності; n - кількість досліджуваних параметрів; q1, q2, q3…qn - довжини відповідних радіус-векторів.

Дана модель демонструє, що діяльність з посилення конкурентоспроможності препарату Амлодипін-Здоров'я може бути направлена на включення даного ЛП в асортимент більшої кількості аптек, формування спонтанної обізнаності про ТМ лікарів і провізорів аптек, посилення престижу ТМ виробника.

Результати проведених досліджень покладені в основу SWOT-аналізу ТМ амлодипіну низки вітчизняних і зарубіжних виробників, який дозволяє більш ефективно використовувати сильні сторони та можливості ТМ при її позиціюванні на ринку, оптимізувати діяльність вітчизняних ФП по формуванню асортименту та просуванню ЛП та є основою для розробки складових пограми виведення на ринок ТМ препаратів.

Науково-методичне обґрунтування напрямків оновлення товарного асортименту фармацевтичних підприємств

На даному етапі вітчизняні ФП використовують різноманітні підходи до формування товарного асортименту, зокрема впровадження оригінальних препаратів; впровадження нових генериків після закінчення терміну патентного захисту на діючі речовини (вважається найбільш перспективним шляхом для вітчизняних ФП); модифікацію існуючого асортименту; впровадження препаратів у формі in bulk; впровадження широковідомих традиційних препаратів (так званих, старих генериків); придбання ліцензій на виробництво інноваційних (у тому числі оригінальних) препаратів у компаній-розробників.

Для попереднього вибору ЛП розролено матрицю пошуку перспективних ринкових ніш, яка враховує обсяг сегменту ринку та динаміку його зростання, кількість зарубіжних та вітчизняних аналогів, діапазон цін. Встановлено, що перспективними для освоєння вітчизняними ФП є препарати антигіпертензивної, гіполіпідемічної, анорексигенної та противиразкової дії. Залежно від іміджу та інноваційно-інвестиційного потенціалу ФП може розглядати як «молоді» сегменти (розувастатину, орлістату, сибутраміну, комбінованих препаратів ангіотензину ІІ і діуретиків, рабепразолу), так і «зрілі» сегменти з високим рівнем конкуренції (амлодипіну, симвастатину, аторвастатину, триметазидину, лізиноприлу, лосартану).

Остаточне прийняття рішення щодо включення ЛП в інноваційний портфель ФП повинно підкріплюватись розрахунками, що демонструють економічну ефективність та доцільність виробництва препарату, які проведені нами на прикладі ЛП амлодипін. Виробнича собівартість ЛП амлодипін (таблетки 5 мг №30) становить 8,6% від ціни виробника, загальні витрати - близько 11,27%. При договірній ціні 14 грн за уп. виробнича рентабельність становить 1560%, повна рентабельність - 787,68%. Не зважаючи на високий рівень конкуренції, ЛП амлодипін і сьогодні є високорентабельним, хоча рівень рентабельності суттєво знизився (рентабельність у 1999-2003рр. становила 3500%, у 2005-2006 рр. - 1600%, у 2007 р. - 1000%).

Встановлено, що середня вартість розробки, державної експертизи та реєстрації генеричних ЛП для вітчизняних ФП складає близько 125 тис. грн, з яких вартість власне розробок - близько 66%. Загальна сума інвестиційних вкладень у розробку, впровадження у виробництво та виведення на ринок ЛП амлодипін становить 303,9 тис. грн, з яких 100 тис. грн - витрати на рекламу. Оптимальні щорічні продажі препарату прогнозуються від 10 (в перший рік) до 80 (в п'ятий рік) тис. уп. З метою стимулювання дистрибуції використані знижки з ціни виробника в розмірі 30% (перший рік виходу на ринок), 25% (другий-четвертий роки) та 20% (п'ятий рік). Повернення вкладень у базові інвестиції прогнозується протягом 16 міс. (найбільш вірогідний варіант), 13 міс. (оптимістичний) та - 24-26 міс. (песимістичний). Висока виробнича прибутковість ЛП амлодипін та значна сума фінансового покриття при його комерційному використанні є вагомими економічними чинниками привабливості сегменту ринку ЛП. Швидка окупність препарату підвищує можливість розширювати інноваційний портфель ФП, здійснювати постановку на виробництво та виведення на ринок наступних ЛП за рахунок власних ресурсів ФП.

Суттєвим механізмом удосконалення асортиментної політики і раціонального використання фінансових ресурсів ФП є вирішення завдань щодо черговості та інтенсивності розробки і впровадження нових ЛП. Для опрацювання оптимізаційної моделі фінансування інноваційного портфелю ФП нами виділені ЛП, що належать до різних фармакотерапевтичних груп, є соціально перспективними та ринково привабливими (табл.1).

Таблиця 1 Основні показники інноваційної програми створення й організації виробництва лікарських препаратів

Критерієм оптимізації виступав обсяг прибутку від реалізації ЛП, основним обмежувальним чинником - сума інвестицій (150 тис. грн у півріччя). Враховано ринкові ціни на препарати-аналоги та прийнятний для виробничих ФП рівень рентабельності. Вартість розробки кожного з препаратів становить від 64 до 84 тис. грн, загальна вартість запропонованої програми - 946 тис. грн. Розрахунками підтверджено доцільність першочергового впровадження орлістату. Наступним доцільно впроваджувати антигістамінний препарат фексофенадин. Використання запропонованого підходу дозволить здійснити реінвестування з прибутку перших випусків ЛП на суму 346 тис. грн та отримати додатково не менше 2 млн грн порівняно з традиційною моделлю (табл. 2).

Таблиця 2. Результати традиційної та оптимізаційної моделей фінансування інноваційного портфелю фармацевтичного підприємства

Економічна ефективність від впровадження ЛП та динаміка захвату ринку суттєво залежать від розробки і реалізації асортиментно-збутових стратегій ФП та інтенсивності зусиль ФП по виведенню ЛП на ринок. На прикладі гіполіпідемічного ЛП групи статинів проведено комплексне обґрунтування процедури виведення на ринок ТМ препарату, яка включає аналіз кон'юнктури ринку та конкурентного середовища, SWOT-аналіз, розробку позиціювання для різних цільових аудиторій, стратегічні і тактичні цілі, завдання по роботі з цільовими аудиторіями, планування обсягів продажів та напрямки планування бюджету маркетингових комунікацій.

ЗАГАЛЬНІ ВИСНОВКИ

1. Теоретично обґрунтовано напрямки вдосконалення асортиментної політики виробничих ФП за умов загострення конкуренції на фармацевтичному ринку України на підставі досліджень сучасного стану ринку та тенденцій розвитку вітчизняного виробництва ЛП, аналізу та оцінки асортименту ЛП на виробничому ФП, досліджень товарних сегментів ринку ЛП. Опрацьовано науково-методичні підходи до оцінки привабливості сегменту ринку ЛП при формуванні товарного асортименту виробничих ФП, проведено моделювання економічної ефективності впровадження генеричних ЛП. Розроблено комплексну модель формування інноваційного портфелю ФП з урахуванням зовнішніх та внутрішніх чинників, оптимізаційну модель почергового фінансування розробок ЛП у складі інноваційного портфелю ФП на основі принципу реінвестування.

2. Узагальнено теоретико-практичні основи формування асортиментної політики виробничих ФП: описано портфельний підхід до формування асортиментної політики ФП; розглянуто та узагальнено існуючі методи аналізу та оцінки товарного асортименту в системі управління товарним портфелем ФП та виділено особливості їх застосування щодо ЛП; розглянуто наукові основи і практичні засади брендингової діяльності ФП, підходи ФП до впровадження ТМ (брендів) ЛП, особливості позиціювання і брендування ЛП.

3. Проаналізовано сучасний стан ринку ЛП та тенденції розвитку вітчизняного виробництва ліків, позиціювання асортименту ЛП та виробничих ФП. Встановлено, що вітчизняні виробники ліків значну увагу приділяють позиціюванню ЛП та підприємства в цілому, застосовуючи різні підходи, стратегії та рівні позиціювання.

4. Удосконалено методичні підходи до аналізу та оцінки товарного асортименту ФП, яка передбачає маркетингові та економічні дослідження, оцінку позицій і перспектив ЛП у складі товарного портфелю ФП та в сегментах ринку. За результатами динамічного АВС-аналізу показано зростаючу роль нових та послаблення ролі низки традиційних ЛП в товарному портфелі ТОВ ФК «Здоров'я». Ранговий аналіз показав, що низка ЛП компанії потребує перегляду цінової політики, інтенсифікації збуту, вдосконалення просування, зниження собівартості. Експертна оцінка провізорів аптек виявила недостатню реалізацію потенційних конкурентних позицій ЛП ТОВ ФК «Здоров'я» та необхідність удосконалення асортиментно-збутових стратегій. За результатами експертної оцінки лікарів здійснено групування ЛП із застосуванням кластерного аналізу, визначено необхідність та першочергові напрямки оновлення товарного асортименту.

5. Запропоновано комплексну модель формування інноваційного портфелю ФП з урахуванням зовнішніх і внутрішніх чинників, яку опрацьовано на прикладі рецептурного препарату амлодипін. Удосконалено підходи до маркетингових досліджень ТМ препаратів із застосуванням методу експертних оцінок, дослідженням різних рівнів обізнаності фахівців про ТМ та чинників, що впливають на формування лояльності цільових аудиторій до ТМ. Проведено сегментацію споживачів та запропоновано підхід до визначення їх лояльності до ТМ препаратів. Установлено, що найбільше сприяють формуванню лояльності споживачів призначення лікаря, цінове позиціювання ТМ, рекомендація провізора, розроблено модель поведінки споживачів препаратів амлодипіну.

6. Запропоновано комплекс показників для оцінювання конкурентних позицій ТМ ЛП, які включають споживацькі та іміджеві показники, показники ефективності просування. На прикладі ЛП амлодипіну обґрунтовано вибір показників та проведено оцінку конкурентоспроможності інтегральним та графічно-математичним методом, обґрунтовано напрямки посилення конкурентних позицій ТМ препаратів, проведено SWOT-аналіз ТМ амлодипіну.

7. Проаналізовано підходи вітчизняних ФП до формування товарного асортименту, серед яких найбільш перспективним є впровадження актуальних генериків після закінчення терміну патентного захисту на діючі речовини. Обґрунтовано економічну ефективність впровадження у виробництво генеричних ЛП. Підтверджено розрахунками високу виробничу прибутковість препарату амлодипін, яка зумовлена низькою собівартістю і високою рентабельністю. Визначено суми та структуру інвестиційних вкладень, проведено моделювання варіантів протікання фінансових потоків, отримання сум покриття та визначено фінансову окупність ЛП.

8. Розроблено оптимізаційну модель почергового фінансування розробок шести перспективних ЛП у складі інноваційного портфелю ФП на основі принципу реінвестування. Використання даного підходу дозволяє здійснити реінвестування з прибутку перших випусків ЛП на суму 346 тис. грн та отримати додатково не менше 2 млн грн прибутку порівняно з традиційною моделлю.

9. На прикладі гіполіпідемічного препарату групи статинів проведено комплексне обґрунтування процедури виведення на ринок ТМ препарату, яка включає аналіз кон'юнктури ринку та конкурентного середовища, SWOT-аналіз, розробку позиціювання для різних цільових аудиторій, стратегічні і тактичні цілі, завдання по роботі з цільовими аудиторіями, планування обсягів продажів та напрямки планування бюджету маркетингових комунікацій.

10. За результатами досліджень розроблено та впроваджено у фармацевтичну практику та навчальний процес двоє методичних рекомендацій, які затверджені ПК «Фармація» МОЗ та АМН України та одні з них ухвалені МОЗ України; комплексну програму виведення на ринок ТМ препарату на прикладі ЛП симвастатин; оптимізаційну модель фінансування розробок ЛП у складі інноваційного портфелю ФП; методики оцінки товарного асортименту виробничих ФП.

Список опублікованих автором праць за темою дисертації

1. Мнушко З.М. Інновації у фармації: наука, практика, навчальний процес / З.М. Мнушко, М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Фармац. журн. - 2005. - № 6. - С. 6-11 (особистий внесок - проведено літературний пошук, досліджено реєстраційну активність вітчизняних і зарубіжних виробників ЛП).

2. Слободянюк М.М. Розробка і управління товарним портфелем фармацевтичних підприємств на інноваційній основі / М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Ліки України. - 2007. - № 112. - Дод. - С. 114-116 (особистий внесок - проаналізовано вплив чинників на формування товарного портфелю ФП, досліджено структуру асортименту провідних ФП, підготовлено статтю).

3. Слободянюк М.М. Маркетингові дослідження торгових марок симвастатину / М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Вісник фармації. - 2007. - № 3. - С. 51-54 (особистий внесок - проведено літературний пошук, проведено експертну оцінку ТМ симвастатину, підготовлено статтю).

4. Слободянюк М.М. Брендинг у діяльності фармацевтичних підприємств / М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Фармац. журн. - 2008. - №1. - С. 10-16 (особистий внесок - проведено літературний пошук, проаналізовано підходи вітчизняних ФП до впровадження брендів ЛП, підготовлено статтю).

5. Слободянюк М.М. Маркетингові дослідження торговельних марок амлодипіну / М. М. Слободянюк, С.В. Жадько // Вісник фармації. - 2008. - № 2 (54). - С. 46-49 (особистий внесок - проведено літературний пошук, проведено експертну оцінку ТМ амлодипіну, підготовлено статтю).

6. Слободянюк М.М. Аналіз ринку гіполіпідемічних лікарських засобів в Україні / М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Актуальні питання фармацевтичної науки та практики : зб. наук. ст.- Запоріжжя: Вид-во ЗДМУ, 2006. - Вип. XV, т. 2. С. 316-320 (особистий внесок - проаналізовано ринок гіполіпідемічних лікарських засобів в Україні, підготовлено статтю).

7. Слободянюк М.М. Методи аналізу і оцінки конкурентоспроможності торговельних марок лікарських засобів / М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Економічна освіта та наука: досвід та перспективи розвитку : матеріали наук.-практ. конф., Харків, 22-23 листоп. 2007р. - Х., 2007. - С. 280-284 (особистий внесок - представлено результати комплексних маркетингових досліджень та оцінки конкурентоспроможності ТМ ЛП амлодипіну, підготовлено статтю).

8. Слободянюк Н.Н. Стратегии позиционирования товарного ассортимента украинских фармацевтических предприятий / Н.Н. Слободянюк, С.В. Жадько // Разработка, исследование и маркетинг новой фармацевтической продукции : сб. науч. тр. - Пятигорск, 2008. - Вып. 63. - С. 685-687 (особистий внесок - проведено літературний пошук, представлено результати досліджень стратегій позиціювання товарного асортименту вітчизняних ФП, підготовлено статтю).

9. Слободянюк М.М. Дослідження структури споживацьких переваг стосовно торговельних марок амлодипіну / М.М. Слободянюк, С.В. Жадько // Формування Національної лікарської політики за умов впровадження медичного страхування: питання освіти, теорії та практики : наук.-практ. конф. - Х., 2008. - С. 159-166 (особистий внесок - проведено інтерв'ювання споживачів препаратів амлодипіну, сегментацію споживачів, досліджено поведінку споживачів та лояльність до ТМ препаратів, підготовлено статтю).

10. Жадько С.В. Маркетингове й економічне обґрунтування доцільності та ефективності впровадження нових препаратів в товарний асортимент фармацевтичного підприємства / С.В. Жадько, М.М. Слободянюк // Ефективність використання маркетингу та логістики фармацевтичними організаціями : матеріали наук.-практ. конф., 21 жовт. 2008 р. - Х.: Вид-во НФаУ, 2008. - С. 147-152 (особистий внесок - проаналізовано підходи вітчизняних ФП до формування товарного асортименту, проведено аналіз сегменту ринку амлодипіну та економічної ефективності впровадження нових препаратів на виробничому ФП, підготовлено статтю).

11. Слободянюк М.М. Оцінка привабливості сегменту ринку лікарських препаратів при формуванні товарного асортименту фармацевтичного підприємства: метод. рек. / М.М.Слободянюк, С.В.Жадько. - Х., 2008. - 28 с. (особистий внесок - запропоновано комплексну модель формування інноваційного портфелю ФП, проведено маркетингову оцінку сегменту ринку ЛП та економічної ефективності впровадження ЛП у виробництво на прикладі препарату амлодипін, оформлено матеріал у вигляді методичних рекомендацій).