Обзор инновационных технологий в фармации

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ МЕДИЦИНСКАЯ АКАДЕМИЯ

КАФЕДРА ФАРМАЦИИ

Контрольная работа

«Обзор инновационных технологий в фармации»

ОМСК-2012

Содержание

Введение

1. Обзор публикаций периодической печати о внедрении инновационных технологий в фармацевтической области

1.1 Анализ инновационного проекта развития аптечной сети

1.2 Сущность инновационного проекта в фармации на примере ЗАО «Вектор-Бэст»

2. Анализ передового опыта внедрения инновационных технологий в фармации

Заключение

Список литературы

Введение

В мировой экономической литературе "инновация" интерпретируется как превращение потенциального научно-технического прогресса в реальный, воплощающийся в новых продуктах и технологиях. Проблематика нововведений в нашей стране на протяжении многих лет разрабатывалась в рамках экономических исследований НТП. Термин "инновация" стал активно использоваться в переходной экономике России как самостоятельно, так и для обозначения ряда родственных понятий: "инновационная деятельность", "инновационный процесс", "инновационное решение" и т. п.

Инновационный процесс представляет собой подготовку и осуществление инновационных изменений и складывается из взаимосвязанных фаз, образующих единое, комплексное целое. В результате этого процесса появляется реализованное, использованное изменение - инновация. Для осуществления инновационного процесса большое значение имеет диффузия (распространение во времени уже однажды освоенной и использованной инновации в новых условиях или местах применения). Инновационный процесс имеет циклический характер.

Инновационные менеджеры могут действовать в различных организационных структурах (академии наук, вузы, научные общества, исследовательские организации, конструкторские бюро, производственные и торговые фирмы, предприятия сферы услуг, и др.), выполняя функции создания творческих коллективов, поиска и распространения новшеств, формирование портфеля заказов на научные исследования и разработки. Они управляют научными коллективами, занимаются координацией научных исследований и должны обладать качествами традиционного менеджера и ученого исследователя, а также быть квалифицированными экономистами, способными оценить эффективность нововведений.

В условиях реформирования российской системы здравоохранения, отсутствия четко выстроенной системы лекарственного обеспечения, федеральных и территориальных стандартов оказания медицинской помощи особое значение приобретают вопросы рационального использования имеющихся ресурсов и выработка научно обоснованных организационных и управленческих решений в сфере лекарственного обеспечения населения. Анализ ситуации ,сложившейся в РФ в этой области, свидетельствует, что одной из центральных ее проблем, к сожалению, является несовершенность системы управления: на сегодня это - многоуровневая система, включающая государственный, региональный и муниципальный компоненты.

К основным мотивирующим факторам, позволяющим фармпредприятиям определиться с целесообразностью осуществления инновационных проектов, относят обострение конкурентной борьбы за рынки сбыта, повышение спроса на новые виды фармацевтической продукции и уровня требований потребителей к качеству, ассортименту продукции, а также быстрые изменения конъюктуры на фармацевтическом рынке. При этом все компании стремятся достичь так называемого устойчивого конкурентного преимущества (никоим образом не включающего преимущество ценовое) - превосходства над компанией конкурентом, которое возможно сохранить в течении длительного времени. Применительно к аптечным учреждениям способы завоевания устойчивых конкурентных преимуществ могут быть следующими: формирование лояльности потребителей; оптимизация расположения аптеки; формирование лояльности поставщиков; максимальное повышение эффективности издержек, а не их минимизация; развитие информационной системы фирмы по управлению и распределению.

1. Обзор публикаций периодической печати о внедрении инновационных технологий в фармацевтической области

1.1 Анализ инновационного проекта развития аптечной сети

внедрение инновационная технология фармация

В настоящем разделе будет рассмотрен процесс формирования инновационного подразделения у предприятия ООО «Клиника проф. Пасмана». Данный проект реализуется для того, чтобы деятельность Клиники дополнялась услугами аптеки.

ООО «Клиника проф. Пасмана» - частная клиника города Новосибирска, хорошо известная высоким качеством лечения и обслуживания. Она начала работу 20 марта 2004 г., и стала одной из ведущих частных медико-диагностических и медико-консультативных организаций Новосибирска.

Необходимость развития аптечной сети вызвана следующими обстоятельствами:

- у учредителей ООО «Клиника проф. Пасмана» имеется опыт ведения фармацевтического бизнеса; ввиду «налаженности» деятельности Клиники, возникло желание использовать имеющийся опыт при открытии новой аптечной сети;

- руководство ООО «Клиника проф. Пасмана» усматривает резерв увеличения объемов продаж как услуг Клиники, так и товаров аптеки, т.к. бренды «Клиника проф. Пасмана» и аптека «Пасман-аптека» будут взаимодополнять и взаимно рекламировать друг друга.

Охарактеризуем проблему по следующим показателям.

1) После обращения в клинику, пациент вынужден искать необходимые лекарственные препараты в разных аптеках по всему - с этой проблемой сталкиваются как пациенты, так и врачи, вынужденные корректировать назначения лекарственных препаратов в соответствии с наличием ключевых лекарственных препаратов в аптеках. Это снижает эффективность лечебного процесса, т.к. наиболее подходящие лекарственные препараты приходится заменять наименее подходящими.

2) Наиболее остро проблема чувствуется среди врачей - как уже было отмечено, врачи вынуждены корректировать назначения лекарственных препаратов в соответствии с их предложением на рынке лекарственных препаратов. Пациенты клиники, хотя их и затрагивает эта проблема, не могут в полной мере ощущать эту проблему. Руководство компании видит резервы повышения объемов продаж как услуг клиники, так и лекарственных препаратов в том, что клиенты Клиники будут приобретать лекарственные препараты в сети аптек, принадлежащих Клинике.

3) Владельцы и руководство предприятия заинтересовано в увеличении прибыли. Врачи клиники наиболее заинтересованы в решении проблемы в смысле удобства реализации лечебного процесса.

4) Повышение объемов выручки - абсолютный показатель реализации проекта открытия аптечной сети. Окупаемость проекта (внутренняя норма прибыли) - относительный показатель решения проблемы отсутствия собственной аптечной сети.

5) Жизненный цикл проекта не имеет строго очерченных временных границ - время жизнедеятельности и Клиники и Аптеки не имеет временных ограничений. Проблема отсутствия аптечной сети ощущается в работе Клиники каждый день - отсутствие необходимых лекарственных препаратов, потеря клиентов и упущение денежного потока от реализации лекарств имеют место в деятельности Клиники каждый день. На Сибирском рынке диагностических услуг нет аналогов сочетания услуг Клиники и аптечной сети; однако, очевидно, что охват денежного потока от реализации лекарств, назначаемых врачами клиники, способны увеличить прибыль Клиники.

Фармацевтический рынок, на который предполагает выйти Клиника проф. Пасмана, является сложной структурой, в которой происходят взаимодействия между потребителями (пациентами и медицинскими работниками), интересы которых представляют Всемирная Организация Здравоохранения (ВОЗ), органами здравоохранения различных стран, посредниками (оптовыми и розничными структурами, занимающимися реализацией медикаментов) и производителями лекарственных препаратов

Аптеки «Пасман-аптека» организованы по принципу фарммаркета, что подразумевает открытую форму торговли, когда покупатель может сам выбрать товар. Площадь торгового зала аптеки сети составляет не менее 100 кв. м. Особенностью аптек «Пасман-аптека» будет являться то, что помимо лекарственных средств в аптеках представлен широкий ассортимент косметических препаратов, лечебной косметики, средств гигиены и сопутствующих товаров. Общее количество наименований торгового ассортимента превышает 8 тыс., доля парафармацевтических товаров ? более 50%.

1.2 Сущность инновационного проекта в фармации на примере ЗАО «Вектор-Бэст»

Фундаментальные исследования и открытия фундаментального значения дают наибольший инновационный эффект, позволяют получить инновации прорывного уровня, вывести технологии на принципиально новую ступень, то есть инновации, с которых начинается новый этап технологического развития производства. В соответствие с учением Кондратьева, именно с фундаментальных новаций начинается новая волна конъюнктуры развития экономики.

Основными направлениями прикладных научных исследований в медицине и здравоохранении являются Бронникова О. Ресурсы роста фармацевтического рынка России // Провизор. ? 2012. ? № 4. ? С. 18.:

формирование индустрии "здорового образа жизни";

развитие института общеврачебной практики;

внедрение современных высокоэффективных лечебно-диагностических и организационных технологий, в том числе направленных на охрану материнства и детства и борьбу с социально значимыми инфекционными заболеваниями (туберкулез, СПИД, гепатит и др.);

внедрение в медицинскую практику методов медицины высоких технологий;

внедрение современных автоматизированных методов учета, обслуживания и оплаты медицинских услуг и отпуска лекарственных средств;

внедрение методологии оценки риска здоровью населения, изучение закономерностей воздействия комплекса факторов окружающей, производственной, социальной среды на условия жизнедеятельности, здоровье и благополучие населения РФ.

ЗАО «Вектор-Бэст» - крупнейшее предприятие по выпуску лекарственных средств в г. Новосибирске проводит опытно-конструкторские разработки по производству нового лекарственного препарата.

Новый лекарственный препарат, находящийся в опытном производстве предприятия в настоящее время уже запатентован, однако еще не имеет торгового названия. Известно, что данный препарат принадлежит к группе биологически активных добавок и по свойствам является аналогом препарата «Биовестин» (восстанавливает микрофлору кишечника). Препарат производится по новой технологии и адаптирован специально для новорожденных.

Цель производства данного препарата обусловлена тем, что у новорожденных детей (особенно, после приема антибиотиков) часто возникают проблемы с желудочно-кишечным трактом, обусловленные нарушением микрофлоры кишечника. Препарат способствует повышению иммунитета у новорожденных детей.

Преимущества данного препарата по сравнению с существующими аналогами состоит в удобстве применения, адаптированности для новорожденных.

Так, существующие на сегодняшний момент препараты, выпускаются, как правило, в ампулах по 10 мл, однако ампула рассчитана на одноразовое применение, и непригодна для хранения. Разовая доза препарата - аналога для новорожденного составляет всего 1 мл.

Описываемый препарат доведен до оптимальной концентрации, выпускается в жидком виде в удобных ампулах с наконечниками для сосания.

Для выявления потребности в данном препарате, а также для изучения спроса, предпочтений потребителей предприятие проводит маркетинговые исследования. Методы исследований - как правило, письменные опросы населения, проводимые как специализированной консалтинговой компанией г. Новосибирска, так и студентами, проходящими производственную практику на данном предприятии.

Результаты исследования,проходившие в одном из Родильных домов показали, что большинство родильниц испытывают указанные проблемы с новорожденными детьми.

В настоящее время, как выяснилось, потребители активно используют препараты новинки, в частности, и Биовестин. Однако наиболее частыми претензиями, предъявляемые потребителями к данному препарату является неудобная форма выпуска и высокая стоимость препарата. Так, потребители указали наиболее приемлемой ценой препарата не выше 5 руб. за одну ампулу (рассчитанную на одно применение).

Опытные разработки по производству, исследованию свойств, совершенствованию данного препарата ведутся в опытном цехе ЗАО «Вектор-Бэст». Первая опытная партия произведенного препарата составляла 10 л и была использована на изучение свойств данного препарата.

В настоящее время препарат только планируется к запуску в производство. Научные исследования данного препарата проводят специалисты предприятия, аспиранты, кандидаты медицинских наук.

2. Анализ передового опыта внедрения инновационных технологий в фармации

Французская фармацевтическая фирма Пьер Фабр (Pierre Fabre Medicament) появилась в России в начале девяностых, хотя ее продукты присутствовали на рынке и до того - первая регистрация препарата фирмы в СССР относится к 1978 году Жуковский А.А. Инвестиционная привлекательность предприятий фармацевтического комплекса // Экономика и финансы, №1(81), 2012. ? с. 12..

До 2005 года деятельность российского подразделения фирмы обеспечивалась государственными заказами на давно известные препараты, обеспечивавшие около 90% оборота. Проведенная тогда регистрация ряда новых лекарственных средств не привела к сколько-либо значимому объему их продаж, поскольку служба маркетинга российского подразделения фирмы находилась в зачаточном состоянии и деятельность ее носила бессистемный и ненаправленный характер.

Поворотным в жизни российского подразделения компании - АО Пьер Фабр - стал 2010 год. В связи с прекращением регистрации ряда старых препаратов фирмы во Франции, их перерегистрация в России стала невозможной. Не имея возможности перевести производство в другую страну (как, например, фирма Хехст перевела в свое время производство упоминавшегося выше метамизола - баралгина - из Германии в Турцию и Индию), компания Пьер Фабр встала перед необходимостью развивать свой бизнес в России без участия государственного заказа - или закрыть его вовсе. Поскольку темпы роста российского рынка лекарств в середине 90-х годов превышали среднеевропейские, а 150 миллионов населения России повсеместно рассматривались как показатель огромной емкости рынка, было принято первое решение - развивать бизнес. В качестве стратегической цели штаб-квартира определила достижение устойчивой прибыльности российского подразделения, не зависящей от государственного заказа.

Понимая, что руководство российского подразделения компании, состоявшее из иностранных специалистов, по-прежнему видит единственный путь деятельности компании в получении государственных заказов, штаб-квартира решилась на полную смену менеджмента. Для поиска новой команды менеджеров была задействована фирма по оказанию консультационных услуг. Двое экспертов-консультантов, каждый из которых обладал собственным практическим опытом работы на российском фармацевтическом рынке, провели подбор кандидатов на должности генерального директора, директора по маркетингу и директора по продажам. Пройдя утверждение штаб-квартиры, эти люди приступили к работе в качестве заместителей соответствующих руководителей АО Пьер Фабр. Сразу же после этого были начаты поиски путей перевода вновь принятых на работу руководителей на первые роли и освобождения от старого руководства; этот нелегкий процесс был завершен через шесть месяцев.

Первым приоритетом новой команды менеджеров стала перестройка службы продаж. В течение полугода была сформирована двухуровневая структура с географическим делением, в середине года новый персонал службы продаж завершил период начального обучения и приступил к работе.

Другим приоритетом была перестройка службы маркетинга. Была выделена группа приоритетных продуктов, на которых концентрировались усилия как маркетинга, так и сбыта. По каждому из приоритетных продуктов формировался маркетинговый план , при этом особое внимание уделялось координации маркетинговых мероприятий и деятельности службы продаж.

В качестве немедленного результата компания получила пятикратный рост продаж в группе приоритетных продуктов к концу 2011 года.

Достигнутый тактический успех позволил согласовать с штаб-квартирой еще одно важное решение. Один из старых продуктов компании, средство для лечения болезней суставов, был передан по лицензионному соглашению крупному российскому производителю, одновременно была форсирована регистрация в России нового лекарственного средства того же терапевтического класса. При этом впервые в истории российского подразделения компании клинические испытания в рамках регистрационного процесса были спланированы таким образом, чтобы результаты их были в дальнейшем использованы при продвижении препарата, а специалисты, проводившие эти испытания - возглавили группу экспертов по научной поддержке продукта. Следует отметить, что сегмент рынка лекарств для лечения болезней суставов был и остается ареной интенсивной конкурентной борьбы как в России, так и за рубежом, однако дна из ниш этого сегмента - так называемые хондропротекторы - до конца девяностых годов была заполнена старыми продуктами со слабой научной доказательной базой и сомнительной эффективностью.

Вывод нового лекарства на рынок был приурочен к крупному национальному конгрессу. За месяц до этого новый препарат поступил на таможенный склад в Москве и началось его распределение по товаропроводящей цепочке - вплоть до аптек. Одновременно проводилась широкая информационная кампания, охватившая как основную целевую группу - врачей-ревматологов, так и другие целевые группы (врачи общей практики, травматологи). Основная целевая группа была поголовно охвачена деятельностью сотрудников службы продаж в форме индивидуальных бесед, для прочих использовались методы групповой коммуникации и адресная почтовая рассылка.

Дальнейшая стратегия развития препарата предусматривала последовательное проведение серии многоцентровых клинических испытаний, нацеленных на популяризацию нового продукта среди основной целевой группы - врачей-ревматологов, расширение области показаний нового лекарства, а также формирование научной базы, обеспечивающей дальнейшее продвижение препарата.

Результат продаж первого года оказался в два раза выше планировавшегося. На втором году, несмотря на кризис фармацевтического рынка 2010-2011 гг., сопровождавшийся падением объема продаж почти в два раза, оборот нового продукта вырос еще в два раза и составил треть от совокупного оборота компании в России, в тот же год препарат стал приносить прибыль. На пятом году продаж, при их постоянном росте, продукт занимает около 40% российского оборота фирмы, годовой его оборот превышает два миллиона долларов, и Россия является вторым его потребителем в мире после Франции.

Таким образом, рассмотренный пример демонстрирует успешную работу компании по внедрению нового продукта на новый для компании сегмент рынка. При этом неотъемлемыми слагаемыми достигнутого успеха следует признать активное стремление как российского, так и зарубежного руководства максимально приспособить деятельность фирмы к особенностям российского рынка и конкретного его сегмента, решительное проведение коренных преобразований в структуре фирмы и функциях ее подразделений.

Заключение

Российский фармацевтический рынок в настоящее время находится в стадия формирования, темпы его развития связаны с динамикой экономических реформ и уровнем развития экономики страны. В последние годы произошел рост количества частных фармацевтических фирм, как оптовых, так и розничных.

Эти обстоятельства делают актуальным вопрос внедрения инноваций в работу аптечных предприятий.

В настоящей работе проведен обзор публикаций о внедрении инновационных технологий в деятельность аптечных предприятий.

Инновация - это результат творческой деятельности, направленной на разработку, создание и распространение новых видов изделий, технологий, внедрение новых организационных форм и т.д. Прогрессивный результат творческой деятельности, - который находит широкое применение и приводит к значительным изменениям в жизнедеятельности человека, общества, природы. Причём неоднозначность трактовки понятия инновации объясняется не столько сложностью содержательной её части, сколько особенностями происхождения слов в языках германской группы. Дело в том, что само понятие, действуя в определенных исторических и социокультурных условиях, наполняется новым, соответствующим этим условиям содержанием и несёт другой смысл. Следовательно, выводить сущность понятия необходимо с ориентацией на то место в культуре и социальной реальности, которое снимается нами как данность. Иначе происходит неизбежный отрыв термина от понятия, что способствует умножению сущностей.

Внедрение новой техники и технологии - это весьма сложный и противоречивый процесс. Принято считать, что совершенствование технических средств снижает трудозатраты, долю труда в стоимости единицы продукции. Однако в настоящее время технический прогресс «дорожает», так как требует создания и применения все более дорогостоящего оборудования.

Эффект от использования инноваций зависит от учитываемых результатов и затрат. Определяют экономический, научно-технический, финансовый, ресурсный, социальный и экономический эффект.

В зависимости от временного периода учета результатов и затрат различают показатели эффекта за расчетный период и показатели годового эффекта.

Своеобразный инновационный взрыв, определивший мощный импульс развития, в первую очередь, технической, экономической и социальной сфер деятельности ведущих стран мира, привлёк внимание как к теоретическим основаниям исследования инноваций, формирующихся в рамках макросоциологии, так и существенному росту эмпирического анализа инновационных процессов с точки зрения логики и механизмов инновации, степени их влияния на различные компоненты организации социальной среды.

Список литературы

Бронникова О. Ресурсы роста фармацевтического рынка России // Провизор. ? 2012. ? № 4. ? С. 18-20.

Жуковский А.А., Пирожков В.А. Теоретико-методологические аспекты формирования и развития ритейлинговых аптечных сетевых структур. - Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2011.

Жуковский А.А. Инвестиционная привлекательность предприятий фармацевтического комплекса // Экономика и финансы, №1(81), 2012. ? с. 12-19.

Мнушко З.Н., Евтушенко Е.Н. Риски в работе аптек и методы их профилактики // Провизор. ? 2011. ? № 20. С. 5-8.

Управление исследованиями, разработками и инновационными проектами / Под ред. С.В. Валдайцева.- Сиб.: Издательство С.-Петербургского университета, 2012.

Размещено на Allbest.ru