Разработка и реализация стратегии продвижения VR-продуктов в спортивной отрасли

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»

Разработка и реализация стратегии продвижения VR-продуктов в спортивной отрасли

Полишкене Йолита

Доцент кафедры «Физическое воспитание»

Москва, Россия



Аннотация

В данной статье автором разрабатывается стратегия продвижения VR-продуктов в спортивной индустрии. Грамотно построенная система продвижения товара -- залог повышения продаж, закрепления имиджа компании. VR-продукты смело входят на спортивный рынок. Однако, в России имеют довольно пассивную стратегию продвижения. Правильная стратегия продвижения VR-продуктов на спортивный рынок -- создаст еще больший спрос на товар и укрепит статус новых технологий. Автор акцентирует внимание на том, что для верного выстраивания стратегии продвижения продукта или услуги, необходимо особое внимание уделить выявлению целевых аудиторий и посылу, который мы хотим до них донести. Работа со всеми целевыми группами делает вклад в имидж компаний и продуктов виртуальной и дополненной реальности. Стратегия продвижения продуктов виртуальной реальности на рынок спортивных услуг обычно составляется на 12 месяцев. По мнению автора, важно следовать данному плану и делать публикации в целевых СМИ. В статье представлена таблица с целевыми средствами массовой информации и примерными расценками на размещение коммерческой статьи на четыре тысячи знаков. Пул целевых СМИ был разделен на две категории: спортивные СМИ и lifestyle СМИ. Исходя из плана реализации стратегии продвижения VR-продуктов на рынок спортивных услуг, перечня целевых СМИ, тем для публикаций, и в целом целей компании Z, автором был составлен примерный бюджет компании на создание и реализацию стратегии продвижения. В заключении автор акцентирует внимание на том, что при должном выполнении всех условий, кампания по продвижению будет выполняться с учетом плана (при условии, что не берутся в расчет обстоятельства, независящие от разработчиков).

Ключевые слова: управление проектом; инвестиции; инвестиционная привлекательность; максимизация прибыли; рынок спортивных услуг; спортивная индустрия; продвижение продуктов; VR-продукция

Abstract

Polishkene Jolita

Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow, Russia

Development and implementation of a strategy for promoting VR products in the sports industry

In this article, the author is developing a strategy for promoting VR products in the sports industry. A well-built product promotion system is the key to increasing sales and consolidating the company's image. VR products are boldly entering the sports market. However, in Russia they have a rather passive promotion strategy. The right strategy for promoting VR products on the sports market will create even greater demand for the product and strengthen the status of new technologies. The author focuses on the fact that in order to correctly build a strategy for promoting a product or service, it is necessary to pay special attention to identifying target audiences and the message that we want to convey to them. Working with all target groups contributes to the image of companies and products of virtual and augmented reality. The strategy for promoting virtual reality products to the sports services market is usually drawn up for 12 months. According to the author, it is important to follow this plan and publish in targeted media. The article presents a table with target media and approximate prices for posting a commercial article of four thousand characters. The target media pool was divided into two categories: sports media and lifestyle media. Based on the plan for implementing the strategy for promoting VR products on the sports services market, the list of target media, topics for publications, and the overall goals of company Z, the author compiled an approximate company budget for the creation and implementation of the promotion strategy. In conclusion, the author emphasizes that if all conditions are properly met, the promotion campaign will be carried out taking into account the plan (provided that circumstances beyond the control of the developers are not taken into account).

Keywords: project management; investments; investment attractiveness; profit maximization; sports services market; sports industry; product promotion; VR products



Введение

Нынешние условия развития экономики в России привели к тому, что производителю недостаточно создавать качественные продукты или услуги для того, чтобы увеличивать объемы продаж и получать максимальную прибыль. Чтобы потребитель покупал, до него необходимо донести пользу и необходимость приобретения именно вашего товара или услуги. Грамотно построенная система продвижения товара -- залог повышения продаж, закрепления имиджа компании. Об этом свидетельствуют несколько факторов: повышение влияния неценовых аспектов, при покупке товара или услуги, увеличение затрат компаний- производителей на маркетинг и рекламу. И организации спортивной сферы не стали исключением.

Исходя из всего вышесказанного, можно говорить о том, что данная работа актуальна. VR-продукты смело входят на спортивный рынок. Однако, в России имеют довольно пассивную стратегию продвижения. Правильная стратегия продвижения VR-продуктов на спортивный рынок -- создаст еще больший спрос на товар и укрепит статус новых технологий.

Цель работы: разработка и обоснование стратегии продвижения VR-продуктов на спортивный рынок.

Объект исследования: компания PR Perfect.

Предмет исследования: методы и процессы продвижения VR-продуктов в профессиональный и любительский спорт.



Методы и материалы

При написании научной статьи автором применялись методы обобщения и конкретизации, сравнения, анализа научных исследований, индукции и дедукции.

Для достижения данной цели в работе были поставлены следующие задачи: продвижение продажа имидж стратегия

разработать стратегию продвижения VR-продуктов на рынок спортивных услуг;

дать оценку эффективности реализации проекта для компании PR Perfect;

разработать практические рекомендации для компании PR Perfect.

Методологическую основу исследования составили публикации отечественных авторов, в частности Жильцова С.А. [1], Попова Е.В. [2], Кругловой Э.В. [3], Покровской Т.И. [4], Захаровой Ю.Н. [5], Камыниной Н.Р. [6].

Результаты и обсуждения

Для верного выстраивания стратегии продвижения продукта или услуги необходимо особое внимание уделить выявлению целевых аудиторий и посылу, который мы хотим до них донести. В нашем случае целевые аудитории для внешних коммуникаций можно разделить на три большие группы:

Представители фитнес-индустрии, готовые либо внести изменения в концепцию своего старого бизнеса (сделать его более технологичным), либо предприниматели, которые только готовятся создавать фитнес-центры.

Ключевые сообщения:

* уже функционирующие фитнес-центры -- получение нового конкурентного преимущества, привлечение нового сегмента клиентов, своевременное следование новым тенденциям, и как следствие, возрастание авторитета компании;

новые фитнес-центры без базовой концепции -- создание сети фитнес-центров в достаточно спокойной конкурентной среде; ориентация на людей с высоким уровнем достатка, как следствие увеличение цен на услуги.

Клиенты, заинтересованные в просмотре спортивных событий в режиме виртуальной реальности. Спортивные фанаты, болельщики с уровнем дохода не ниже среднего, активные пользователи Интернета в возрасте от двадцати до 50 лет. Именно этот возраст характеризуется активной покупательской способностью, в том числе и в сфере спортивных услуг [7].

Ключевые сообщения:

возможность наблюдать за каждой игрой любимой команды вне зависимости от местоположения матча;

одноразовое приобретение VR-техники, экономия на постоянном приобретении реальных билетов;

постоянное присутствие на матчах все зависимости от погодных условий, состояния здоровья.

Спортивные клубы, спортивные федерации, заинтересованные в совершенствовании тренировочного процесса профессиональных спортсменов.

Ключевые сообщения:

профессиональные спортивные клубы: выход спортсменов клуба из зоны комфорта, уменьшение рисков травмирования спортсменов, точечная отработка конкретного приема соперника;

спортивные федерации конкретных видов спорта: возможность спортсменов отрабатывать конкретную трассу, уменьшение рисков травмирования спортсменов, увеличение конкуренции среди спортсменов.

Работа со всеми этими целевыми группами делает вклад в имидж компаний и продуктов виртуальной и дополненной реальности. Распределение ресурсов и бюджетов для PR, рекламного и маркетингового продвижения между данными целевыми аудиториями условно закреплено следующим образом...

Рисунок 1. Сегментирование целевых аудиторий (составлено автором)

Особые трудозатраты будут направлены на новые фитнес-центры, которые еще не функционируют, так как ключевые сообщения для них наиболее выгодные. И внедрять концепцию виртуальной реальности проще в клубы без опыта.

Наименьший приоритет отдан физическим лицам, которые будут приобретать продукты виртуальной реальности в малых размерах. Выстраивание коммуникации с таким видом потребителей -- долгий процесс, который при самых лучших обстоятельствах может запустить лишь сарафанное радио.

Стратегия продвижения продуктов виртуальной реальности на рынок спортивных услуг обычно составляется на 12 месяцев. Предположим, что коммуникационное агентство начинает сотрудничество с IT-компанией Z с сентября 2020 года. Выполнение подготовительных задач займет 30 дней. Следовательно, стратегия продвижения будет начинаться с 1 октября 2020 года и завершится 1 октября 2025 года.

Среди основных механизмов продвижения товара или услуги на рынок спортивных услуг можно выделить:

создание и активное ведение страниц в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram1, Facebook1): объемное анонсирование информации; создание резонанса вокруг бренда; побуждение энергичных рассмотрений бренда в разнообразных группах; популяризация промо-материалов компании в сфере своей целевой аудитории [8];

покупка рекламы в СМИ, и как следствие, размещение бесплатные PR-бонусов в СМИ;

участие в мероприятиях, выставках, вебинарах;

создание инфоповодов;

написание тем для бесплатного размещения в СМИ.

Из перечисленных выше механизмов по датам можно планировать только участие в различных мероприятиях и публикация постов в социальных сетях, на сайтах, бесплатных интерфейсах для общения, хранения и передачи информации [9]. Выходы публикаций в СМИ редко совпадают с планом, так как сложно предугадать какое время потребуется на написание и согласование материала со всеми участниками процесса. Механизмы стратегии продвижения, указанные ниже, не закрепляются за определенной датой. Их отношение к определенному месяцу носит лишь рекомендательный характер.

На старте стратегии продвижения компании, производящей продукты виртуальной реальности, мы имеем: минимальные упоминания компании в СМИ (1-3 упоминания в месяц); отсутствие страниц в социальных сетях, отсутствие профессионального признания в сфере спорта и VR потенциальных спикеров компании. Для изменения данных показателей разработаем примерный план коммуникационных активностей на октябрь 2020 года -- октябрь 2025 года, который представлен в приложении 5.

Важно следовать данному плану и делать публикации в целевых СМИ. Ниже представлена таблица с целевыми средствами массовой информации и примерными расценками на размещение коммерческой статьи на четыре тысячи знаков.



Таблица 1 Перечень целевых СМИ

СМИ	Сайт Тираж/посещения	Цена размещения коммерч. статьи, руб.
Спортивные СМИ
Sports.ru	https://www.sports.ru/	3 000 000	200 000-450 000
Rusfootball.info	https://www.rusfootball.info/	1 500 000	100 000-200 000
Спорт Экспресс	https://ss.sport-express.ru/	415 000	530 000
Lifestyle-СМИ
Incrussia.ru	https://incrussia.ru/	1 400 000	100 000-350 000
Lenta.ru	https://lenta.ru/	44 000 000	500 000-1 000 000
VC.ru	https://vc.ru/	1 740 000	300 000-600 000

Составлено автором

Пул целевых СМИ был разделен на две категории: спортивные СМИ и lifestyle СМИ. Средства массовой информации из спортивной категории ориентированы на бизнес- сообщество из сферы фитнеса, и представителей спортивных федераций, которым может быть интересно приобретение VR-продукции в оптовом размере. Lifestyle-СМИ ориентированы на болельщиков и людей, занимающихся фитнесом «для здоровья». Потенциально им может быть интересен опыт виртуальных трансляций матчей или занятия в умном фитнес-центре.

Для того, чтобы заинтересовать вышеперечисленные СМИ в бесплатных публикациях, создадим перечень примерных тем публикаций.

Как понять, что вашему фитнесу необходимы технологические перемены?

По каким критериям становится ясно, что фитнес-центр критично нуждается в технологичных тренировках? Стеклянный потолок фитнес-центра, более низкие продажи, чем планировалось или что-то еще?

Как разбавить эмоции от просмотра спортивного матча с помощью пары девайсов?

Оказаться на футбольном стадионе, можно не выходя из собственного дома, для этого вовсе необязательно провалиться в глубокий сон. Можно приобрести очки виртуальной реальности, купить билет и наблюдать за матчем прямо с трибуны.

21 век -- век новых технологий и новых спортсменов.

Это значит, что и профессиональные спортсмены должны тренироваться с помощью новых технологий. Возможно ли с помощью продуктов виртуальной реальности взрастить новых чемпионов.

Главные ошибки при монотонных тренировках спортсменов.

Быть профессиональным спортсменом это не только тяжелый физический труд, но и моральный. Каждому человеку иногда необходимо отвлечься от процессов, которые ему приходится делать каждый день. Виртуальная реальность помогает спортсменам морально отдохнуть от монотонных упражнений, при этом продолжать развивать свою физическую форму.

Три основные сферы применения продуктов виртуальной реальности в спорте.

Помимо виртуальных тренировок в элитных фитнес центрах, виртуальная реальность отлично подходит для тренировки профессиональных спортсменов, а также для болельщиков, которые жаждут находиться на трибуне и наблюдать за матчем любимой команды на выходя из дома.

С чего начать, если вы хотите «построить» собственный стадион у вас дома?

Несколько советов начинающим фанатам спорта и виртуальной реальности. Как сэкономить на покупке оборудования и выбрать самые лучшие месте на виртуальном стадионе.

Как виртуальные тренировки влияют на мотивацию?

Секрет мотивации к тренировкам кроется в самобытности этих тренировок. Советы от создателей VR-продукции и руководителей крупный фитнес-центров.

Принципы эффективных VR-тренировок профессиональных спортсменов.

Как сделать так, чтобы деньги, потраченные на VR-продукты, не были выброшены на ветер, и спортсмен начал показывать новые результаты.

Зачем не фанату футбола дома иметь шлем виртуальной реальности?

Как можно использовать шлем виртуальной реальности дома, если вы не фанат футбола. 5 причин, почему вам дома нужно иметь шлем виртуальной реальности.

Кто и зачем придумал внедрять новые технологии в спорт?

Как спорт раньше существовал без новых технологий, и как он изменился с появлением и активным внедрением их в жизнь каждого человека.

Исходя из плана реализации стратегии продвижения VR-продуктов на рынок спортивных услуг, перечня целевых СМИ, тем для публикаций, и в целом целей компании Z, можно составить примерный бюджет компании на создание и реализацию стратегии продвижения. Важно отметить, что невозможно назвать точную сумму, которую компания потратит на реализацию стратегии продвижения, однако, существуют фиксированные цены на создание стратегии продвижения. В среднем по рынку создание стратегии продвижения стоит от 180 до 360 тысяч рублей.

Таблица 2 Бюджет реализации стратегии продвижения

Стратегия продвижения	Цена, руб.
Заказ на создание стратегии продвижения в компании PR Perfect	250 000
Покупка коммерческой статьи на Sports.ru	200 000
Покупка коммерческой статьи на Incrussia.ru	100 000
Покупка рекламы на портале Lenta.ru	500 000
Покупка рекламы на VC.ru	300 000
Покупка рекламы на Youtube	500 000
Участие в выставке Отдых	500 000
Заказ на проведение социологического исследования по результатам реализации стратегии продвижения	200 000
Итого	2 550 000

Составлено автором

Таким образом, примерный бюджет компании Z на реализацию стратегии продвижения составит 2 550 000 рублей. Чтобы сопоставить сумму за реализацию стратегии и сумму, сэкономленную на приобретенных PR-бонусах, вернемся к плану коммуникационных активностей за октябрь 2020 -- октябрь 2025 года в приложении 5. И посчитаем показатель AVE. Исходя из того, что мы покупаем в течение года размещение в 4 СМИ (Sports.ru, IncRussia.ru, Lenta.ru, VC.ru), мы получаем от редакций бонусы на последующее бесплатное размещение в количестве 6 штук.

AVE = 450 000 + 450 000 + 350 000 + 600 000 + 1 000 000 + 1 000 000 = 3 850 000 рублей.

Итого, в первый год реализации стратегии мы получаем шесть бесплатных PR-бонусов, на которых экономим сумму 3 850 000 рублей.

Показатели эффективности деятельности по продвижению продукта целесообразно разделить на качественные и количественные. В приложении 6 представлена таблица, содержащая три вида эффективности реализации стратегии продвижения продуктов виртуальной реальности на рынок спортивных услуг в зависимости от качественных и количественных показателей. Важно отметить, что, исходя из удачной реализации плана коммуникационных активностей, описанного выше, компания, производящая VR-продукты может полностью рассчитывать на те количественные и качественные показатели, которые характеризуют высокий уровень эффективности.

Количественные показатели рекламной и PR-деятельности:

Количество упоминаний компаний по производству продуктов виртуальной реальности и его экспертов в СМИ. Исходя из предварительной представленности компании в публичном поле, для достижения высокого уровня эффективности реализации стратегии можно считать более 25 упоминаний в год (по итогу рассылки собственных пресс-релизов, в виде авторских колонок, экспертных комментариев, интервью и так далее). При этом около 50 % от общего количества упоминаний, то есть 12-13 упоминаний, должны приходиться на ТОП-5 СМИ из своей категории и быть полностью посвящены компании либо должны быть написаны от лица эксперта нашей условной IT-компании Z.

Помимо взаимодействий со СМИ, к количественным показателям можно отнести число прироста уникальных подписчиков в социальных сетях. Высокий уровень эффективности характеризуется следующим приростом: ВКонтакте -- 500 000 подписчиков; Instagram1 -- 600 000 подписчиков; Facebook1 -- 400 000 подписчиков за год.

Так как стратегия продвижения предусматривала наличие рекламы, к количественным показателям можно отнести увеличение продаж и спроса на продукты виртуальной реальности. При должном выполнении плана продвижения продажи продукции виртуальной реальности должны увеличиться на 500 % и более.

Качественные показатели рекламной и PR-деятельности.

Определяется прежде всего ежемесячными, а для некоторых категорий СМИ ежеквартальными, рейтингами СМИ мониторинговой системы «Медиалогия». При формировании рейтинга анализируется 46 500 наиболее влиятельных источников: ТВ, радио, газеты, журналы, информационные агентства, электронные СМИ. В рейтинг СМИ «Медиалогии» входят издания с наибольшим индексом цитируемости в своей категории. При осуществлении PR-деятельности следует ориентироваться на СМИ, входящие в ТОП-20 рейтинга «Медиалогии» в соответствующей тематической категории. В нашем случае мы особое внимание уделяем категориям: спортивные СМИ и lifestyle СМИ.

Также к качественным показателям относится возрастание уровня профессионального авторитета спикера (спикеров) в профессиональном сообществе. Измерить этот уровень можно с помощью количества упоминаний спикера в поисковых системах и по количеству приглашений на различные тематические мероприятия в качестве эксперта, выступающего или гостя.

Еще одним качественным показателем является увеличение охвата в социальных сетях, основанное на качественном контенте. Чтобы брать во внимание увеличение, связанное с контентом, необходимо проводить замеры спустя 2-3 дня после размещения рекламы, а также сразу после публикации нового контента.

И последним качественным показателем является проведение социологического исследования, которое проводит сторонняя компания на основе официального заказа. В результате такого исследования компания понимает, какой уровень узнаваемости и авторитета она имеет среди постоянных и потенциальных потребителей. Однако нельзя отрицать тот факт, что данный вид получения информации от потребителей может быть неточным [9].

В случае с условной компанией Z, можно предположить, что она только начинает свою публичную активность, целесообразно оценивать эффективность этой деятельности в сравнении с собственными показателями за предыдущие периоды, которые были минимальными, то есть работать над увеличением числа позитивных публикаций в качественных федеральных СМИ и количества докладов на профильных спортивных площадках с нужной целевой аудиторией. Таким образом будет соблюдаться баланс количественных и качественных показателей, а компания постепенно будет догонять своих конкурентов по уровню представленности в публичном поле, и тем самым увеличивать спрос на свою продукцию.

Чтобы понять, насколько компании PR Perfect выгодно браться за данный проект, найдем показатели NPV, IRR, DPP, PP, PI.

Планируемый общий доход за 2025 год PR Perfect от сотрудничества с условной IT-компанией: 4 000 000 руб. Операционные расходы составляют 5 % от выручки. Темп роста равен 5 %.

Найдем доход, операционные расходы, налоги и денежный поток для 2025 года [10]:

Д2025 = 4 000 000 руб.

ОР2025 = 200 000 руб.

Н2025 = (Д2025 - ОР2025)*0,2 = 760 000 руб.

CF2025 = Д2025 - OP2025 - Н2025 = 4 000 000 - 200 000 - 760 000 = 3 040 000 руб.

Найдем доход, операционные расходы, налоги и денежный поток для 2024 года:

Д2024 = 4 000 000*1,05 = 4 200 000 руб.

ОР2024 = 4 200 000*0,05 = 210 000 руб.

Н2024 = (4 200 000 - 210 000)*0,2 = 798 000 руб.

CF2024 = 4 200 000 - 210 000 - 798 000 = 3 192 000 руб.

Найдем доход, операционные расходы, налоги и денежный поток для 2025 года:

Д2025 = 4 200 000*1,05 = 4 410 000 руб.

ОР2025 = 4 410 000*0,05 = 220 500 руб.

Н2025 = (4 410 000 - 220 500) * 0,2 = 837 900 CF2025 = 4 410 000 - 220 500 - 837 900 = 3 351 600 руб.

Рассчитаем ставку дисконтирования с помощью модели кумулятивного построения.

Вычисление базовой ставки по эмитенту происходит по формуле: rd = rf + r1 + r2 +r3.

rf = 6 % (доходность государственных облигаций) r1 = (1 + 0,6)0,05 - 1 = 3 % (премия за низкую ликвидность) r2 = 5 % (премия за риск инвестирования) r3 = 1 % (премия за риски инвестиционного менеджмента) rd = 6 + 3 + 5 + 1 = 15 % = 0,15.

Найдем чистую текущую стоимость:

NPV1 = (-инвестиции) + (CF 1/(1 + r)1) + (CFVQ + r)2) + (СБз/(1 + r)3) =

= (-5 000 000) + 3 040 000/1 + 0,15 + 3 192 000/(1 + 0,15)2 + 3 351 600/(1 + 0,15)3 = 2 333 262.

Предположим, что rd = 60 % = 0,6.

NPV2 = (-5 000 000) + 3 040 000/1 + 0,6 + 3 192 000/(1 + 0,6)2 + 3 351 600/(1 + 0,6)3 = -2 154 864.

Найдем внутреннюю норму доходности:

IRR = r1 + (r2 - n)*(NPV1/(NPV1 - NPV2)).

IRR = 0,03 + (0,6 - 0,15) * (2 333 262/2 333 262 + 2 154 864) = 39 %.

Найдем срок окупаемости инвестиций:

PP = (CF1 - инвестиции) / CF2.

PP = (3 040 000 - 5 000 000)/3 192 000 = -0,6 = 1 год 7 месяцев.

Найдем дисконтированный срок окупаемости инвестиций:

DPP = ((CF1/(1 + n)1) - инвестиции)/((CF2/(1 + n)2). DPP = (2 643 478-5 000 000)/2 455 384 = -0,96.

Найдем индекс прибыльности:

PI = ((CF1/(1 + n)1) + (CF2/(1 + n)2) + (CF3/Q + п)3)Уинвестиции. PI = (2 643 478 + 2 455 384 + 2 234 400)/5 000 000 = 1,47.

Так как NPV > 0, PP = 1 год и 7 месяцев, PI > 1, проект можно считать выгодным, и компания PR Perfect может брать его в работу.



Выводы

Исходя из дорожной карты проекта, процесс продвижения товаров и услуг виртуальной реальности на рынок спортивных услуг займет больше года. Для того, чтобы этот срок не увеличивался важно изначально ориентироваться только на целевые СМИ, в которых возможно разместить публикацию с финансовой точки зрения, и в которых есть шанс получить PR-бонусы. Целевые СМИ можно определить исходя из целевой аудитории продукта и из тематики самих СМИ. Также необходимо с самого начала не опускать тот факт, что продвижением занимается одно определенное агентство PR Perfect, поэтому важно на начальных этапах справедливо распределить зоны ответственности среди сотрудников. При должном выполнении всех условий кампания по продвижению будет выполняться с учетом плана (при условии, что мы не берем в расчет обстоятельства, независящие от нас).



Литература

1. Жильцов, С.А. Методика реализации социальных и государственно-значимых инвестиционных проектов / С.А. Жильцов, А.А. Афанасьев, П.Ю. Мелехина // Управленческий учет. -- 2022. -- № 8-2. -- С. 185-195.

2. Попов, Е.В. Схема реализации социально-предпринимательского проекта / Е.В. Попов, А.Ю. Веретенникова, Д.В. Пинженина // Менеджмент в России и за рубежом. -- 2019. -- № 6. -- С. 3-10. -- EDN NFWVGQ.

3. Круглова, Э.В. Принципы и методы управления проектами в социальнокультурной сфере / Э.В. Круглова, О.Н. Астафьева // Верхневолжский филологический вестник. -- 2019. -- № 4(19). -- С. 231-237.

4. Покровская, Т.И. Инновационные социальные проекты в России: значение и возможности финансирования / Т.И. Покровская, В.Л. Кашинцева // Экономика и предпринимательство. -- 2019. -- № 7(108). -- С. 712-717. -- EDN UGCGMU.

5. Захарова, Ю.Н. Методы и методологии разработки социальных проектов / Ю.Н. Захарова, А.Ю. Куликов // Вестник Академии знаний. -- 2022. -- № 49(2). -- С. 117-122. -- EDN EODXKL.

6. Камынина, Н.Р. Актуальные вопросы цифровизации экономики Российской Федерации / Н.Р. Камынина // Экономические науки. -- 2019. -- № 170. -- С. 29

7. Зайцева, Т.Г. Цифровизация как фактор трансформации экономики / Т.Г. Зайцева, Н.В. Кропивка // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. -- 2020. -- № 3(82). -- С. 166-174.

8. Шитов, С.Б. Развитие человеческого капитала в условиях цифровизации экономики (социально-философский взгляд) / С.Б. Шитов // Alma Mater (Вестник высшей школы). -- 2019. -- № 8. -- С. 20-22.

9. Голышев, А.О. Развитие человеческих ресурсов в условиях цифровизации экономики / А.О. Голышев // Молодой ученый. -- 2019. -- № 17(255). -- С. 140142. -- EDN IWFXAI.

10. Василенко, И.В. Социальные проекты как технологии социально-экономических преобразований / И.В. Василенко // Научный журнал Дискурс. -- 2019. -- №2(28). -- С. 149-162. -- EDN YYMODZ.

Размещено на Allbest.ru