Выбор маркетплейса для запуска бренда женской одежды больших размеров

Размещено на http://www.allbest.ru/

Выбор маркетплейса для запуска бренда женской одежды больших размеров

Волкова Мария Александровна Независимый исследователь ИП Волкова М.А.

Российский рынок модной одежды в 2023 году развивается в новых экономических условиях. По прогнозам Data Insight, в 2022 году произошло падение общего оборота модного ретейла на 20-25% из-за санкций и ухода западных брендов [1]. Однако эксперты отмечают и позитивную динамику, например, в сегменте одежды больших размеров. В России 59,7% женщин и 65,1% мужчин старше 30 лет страдают от лишнего веса или ожирения, то есть, носят одежду больше 48-го размера [2]. При этом по прогнозу Data Insight, в 2023 году рынок одежды размера L и выше вырастет на 15%, несмотря на общую тенденцию к стагнации [1].

Учитывая увеличение доли полных людей в России и потребность в комфортной повседневной одежде, бренды женской одежды плюс-сайз являются перспективным направлением в модном ретейле. Интернет-торговля и маркетплейсы, в частности, позволяют максимально расширить охват аудитории и предложить широкий ассортимент товаров для целевых клиентов, которые ранее были ограничены в выборе из-за отсутствия специализированных офлайн-магазинов в своих регионах.

Согласно данным Data Insight, основной рост онлайн -продаж в 2022 году обеспечили крупные маркетплейсы, их доля достигла 73% от всех заказов [1]. Это связано с тем, что маркетплейсы предоставляют удобный сервис, широкий выбор, привлекательные цены, развитую логистику. Для запуска нового бренда одежды выход на такую площадку позволяет максимально быстро охватить целевую аудиторию по всей стране и найти своего потребителя. При этом важно тщательно подойти к выбору конкретного маркетплейса, проанализировав все его особенности.

Если рассмотреть первую десятку крупнейших интернет-магазинов России, то среди них окажется несколько универсальных маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет), так и один специализирующийся на одежде - Lamoda [3].

Для рассмотрения каждого маркетплейса необходимо определить несколько критериев для оценки, такие как:

• Целевая аудитория - должна пересекаться с ЦА бренда одежды больших размеров. ЦА такого бренда мы можем определить для себя женщину 25-45 лет, со средним доходом и проживающая в крупных городах.

• Ассортимент -- наличие категории - "одежда больших размеров", доля таких товаров в общем объёме, разнообразие представленных брендов.

• Клиентский сервис - удобство и функциональность площадки, количество пунктов выдачи, возможность курьерской доставки.

• Условия для продавцов -- комиссия, инструменты продвижения, маркетинга, сервисная поддержка.

• Отзывы продавцов уже, размещающихся на данной площадке.

• Конкурентная среда -- анализ брендов и ценовой политики в сегменте одежды больших размеров на этом маркетплейсе.

Кратко рассмотрим каждый из маркетплейсов.

Wildberries. Крупнейший российский маркетплейс, основанный в 2004 году. По данным за 2022 год он занимает 1 место по объёму интернет-продаж в России с долей 37,5% [4]. Компания развивает собственную логистическую инфраструктуру, имеет более 70 фулфилмент-центров и более 27 000 пунктов выдачи по всей России на конец 2022[5]. Wildberries предоставляет широкий набор сервисов для продавцов: маркетинг, контекстная реклама, инструменты аналитики. Комиссия платформы варьируется от 3 до 25% от стоимости товара. По итогам 2022 года Wildberries является одним из лидеров по лояльности аудитории среди маркетплейсов [1].

Wildberries является самой популярной в России площадкой для продавцов одежды -- на долю этой категории приходится 28% всех товаров на маркетплейсе [4]. Однако такая значительная концентрация модного ретейла приводит к острой ценовой конкуренции между продавцами. Это особенно актуально для сегмента одежды больших размеров, который из -за более высокой себестоимости товаров обладает относительно невысокой рентабельностью. В условиях такого рынка на Wildberries эффективность бизнеса в нише больших размеров может быть под вопросом.

Но, кроме явных недостатков, Wildberries имеет ещё и ряд преимуществ. Во-первых, компания обладает самой развитой сетью логистических центров и пунктов выдачи заказов среди российских маркетплейсов. Это позволяет Wildberries осуществлять быструю и надёжную доставку товаров до конечного покупателя. Во-вторых, маркетплейс имеет удобных для конечного покупателя сайт и приложение с достаточно стабильной работой. И в -третьих, на Wildberries преобладают покупатели женского пола, что отличает эту платформу от других крупных маркетплейсов с более унисекс аудиторией [6]. Это позволяет эффективно охватывать целевую аудиторию большинства для большинства брендов одежды, в том числе и больших размеров.

Ozon. Второй по величине маркетплейс в России после Wildberries. Компания основана в 1998 году, с 2015 года акции торгуются на бирже. По итогам 2022 года доля Ozon на российском рынке электронной коммерции составила 21% [1]. Оборот компании в 2022 году вырос на 97% и достиг 536 млрд рублей. Платформа представлена в более чем 650 городах России и имеет более 40 распределительных центров и более 16 тыс. пунктов выдачи. Компания предлагает продавцам широкий набор маркетинговых инструментов и аналитики [5].

В отличие от Wildberries, маркетплейс Ozon является более универсальным, и доля одежды в его ассортименте существенно ниже -- всего 13% [4]. Это означает меньшее разнообразие товаров для покупателей, зато и не столь высокую конкуренцию среди продавцов модного сектора. Ключевые сервисы, такие как бесплатный возврат и примерка, на Ozon реализованы наравне с лидером рынка Wildberries. Целевая аудитория этого маркетплейса более сбалансирована по полу, поэтому степень охвата именно женской целевой группы чуть ниже. Но сами продавцы отмечают большее удобство маркетинговых инструментов и самой платформы Ozon по сравнению со старшим конкурентом [4].

Яндекс. Маркет -- крупнейший российский интернет-магазин и маркетплейс, принадлежит Яндексу. Занимает 3 -е место на российском рынке электронной коммерции с долей 12% по итогам 2022 года [1]. Развита система доставки, как в свои пункты выдачи (около 10000), так и в партнёрстве с Почтой России и другими службами [5].

Для продавцов предлагает широкий набор сервисов -- маркетинг, реклама, аналитика. Всего лишь 8% товаров на этой площадке относятся к категории одежда [4], а целевая аудитория смещена в сторону преобладания мужчин [6]. Но к слову, у маркетплейса в категории одежда -- самые низкие комиссии - 4% и самые удобные условия для входа на площадку [4].

Lamoda - самый большой в России маркетплейс, специализирующийся на продаже одежды, обуви и аксессуаров. Компания основана в 2011 году, принадлежит группе Global Fashion Group. Входит в топ-5 интернет-магазинов России с долей рынка 4%[1]. Целевая аудитория Lamoda -- преимущественно женщины с доходом выше среднего.

Lamoda предлагает продавцам широкий набор маркетинговых инструментов. Есть отдельный раздел сегмента одежды больших размеров. Главным плюсом является величина среднего чека - 5 тыс. рублей. Что в 2-2,5 раза больше, чем у крупных универсальных маркетплейсов. С другой стороны, Lamoda имеет одну из самых высоких комиссий - около 40%, что сильно выше других игроков рынка [7].

Всё это показывает перспективность сегмента одежды больших размеров и преимущества продвижения данных брендов через крупные онлайн- площадки. Учитывая особенности разных маркетплейсов, оптимальным решением может быть одновременное использование нескольких платформ. Комплексный подход к выбору торговых площадок позволит эффективно продвигать бренд и управлять продажами с учётом стратегических задач и текущей конъюнктуры рынка.

Литература

1. Б.А. Маркетинговое исследование Интернет -торговля в России 2022 // [Электронный ресурс]. URL: https://datainsight.ru/eGrocery_june_2023

2. Е. Князев Отчёт о рынке фэшн-ритейла июнь 2023// [Электронный ресурс]. URL: https://antro.cx/fashion_report/

3. Б.А. Рейтинг ТОП-100 крупнейших российских интернет - магазинов https://top100.datainsight.ru/#tab658970022

4. Б.А. Маркетинговое исследование Аналитика маркетплейсов 2022 в России - селлеры на маркетплейсах [Электронный ресурс]. URL: https://datainsight.ru/DI-SellersQnMarketplaces-2022

5. Задорожный С. Сколько пунктов выдачи заказов у Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета [Электронный ресурс]. URL: ttps://ecomhub.ru/how- many-points-of-issue-of-orders-from-wildberries-ozon-and-yandex-market/

6. Б.А. Тренды, аудитория и трафик российских маркетплейсов.

[Электронный ресурс] .URL:https://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/

trendy-auditoriya-i-trafik-rossiyskih-marketpleysov/

7. Б.А. Как продавать товары на Lamoda и какие инструменты использовать для продвижения бренда [Электронный ресурс]. URL: https://vc.ru/marketing/532436-kak-prodavat-tovary-na-lamoda-i-kakie- instrumenty-ispolzovat-dlya-prodvizheniya-brenda

Размещено на Allbest.ru