Контекстная реклама как инструмент продвижения промышленного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контекстная реклама как инструмент продвижения промышленного предприятия

Жарикова Е.Э., магистрант 3 курса, Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ»

Аннотация

Ключевые слова: промышленное предприятие, планирование и разработка, Яндекс, рекламная кампания.

Abstract

Contextual advertising as a tool for promotion of an industrial enterprise

Zharikova E.E., Novosibirsk State University of Economics and Management

This article discusses the features and stages of developing an advertising campaign on the Internet to promote an industrial enterprise.

Keywords: industrial enterprise, planning development, Yandex, advertising campaign.

рекламный интернет-маркетинг промышленный

Принято считать, что инструменты Интернет-маркетинга более адаптированы под сферу В2С. Многие представители промышленных компаний игнорировали использование современных инструментов Интернет-продвижения, тем самым теряя свою долю рынка и потенциальных покупателей, уступая их тем, кто быстро адаптируется к новым тенденциям. Но, при внедрении методов и инструментов интернет-маркетинга важно учитывать особенности реализации промышленной продукции и сферы В2В [3].

Для любого предприятия актуальным заданием является обеспечение роста дохода, что позволит как усилить рыночное положение, так и добиться других положительных эффектов. В том числе при сохранении устойчивой доли расходов в каждом рубле продаж будет наблюдаться увеличение чистой прибыли. Учитывая текущие тенденции усиления интернет-коммуникации с целевой аудиторией, особенно в условиях кризиса, целесообразно обратить внимание на возможность использования инструментов, которые предлагают поисковые сети, в том числе Яндекс и Google [1].

Российские участники рынка В2В в условиях экономического кризиса и падения прибыльности бизнес-операций находятся в постоянном поиске путей развития своих компаний и развития продаж, в том числе на основе интернет- технологий. Разрабатываются новые бизнес-модели, направленные на сокращение издержек, связанных с обслуживанием клиентов и увеличением доходов за счет удаления с рынка дилеров и других посредников, работа которых может быть легко автоматизирована через Интернет. Развитие В2В-сектора в электронной торговле России характеризуется своеобразными особенностями и искажениями. Чаще всего оно происходит в рамках CRM (прикладного программного обеспечения для организаций, предназначенного для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками), т. е. В2В-технологии ограничиваются взаимодействием с заказчиками [2].

Т.Г. Бутовой и М.С. Багаевым была отмечена такая черта современной цифровизации, как резкий рост заключения электронных сделок с Китаем. Вследствие этого на рынке В2В России выявлена тенденция появления множества интернет-магазинов новой направленности: сайтов, занимающихся продажей, гарантийным и сервисным обеспечением товаров одного из выбранных китайских производителей. Такие В2В-компании сосредоточены на оптовой продаже электроники, одежды, товаров для детей, посуды и т. п. Для российских производителей товаров и услуг электронная коммерция в В2В-сегменте может дать существенный рост еще и за счет возможности начать трансграничную торговлю, поскольку при снижении перспектив и объемов продаж внутри страны экспорт помогает найти и охватить новые рынки сбыта продукции [1]. Рассмотрим особенности настройки контекстной рекламы для крупного машиностроительного предприятия.

Для проведения контекстной рекламы для промышленного предприятия численностью 500 человек прежде всего необходимо выбрать все запросы и ключевые слова, которые соответствуют целям текущей рекламной кампании предприятия. Такие ключевые слова должны соотноситься с тем запасом на складе и теми товарами, которые распространяются компанией.

Важными являются различные выбираемые настройки, среди которых выделено следующее:

- в качестве объема трафика используются все 100 %, что позволит максимизировать эффект от рекламы

- регионы показа Москва и область -- это обеспечит узкую направленность на целевую аудиторию

- данные учитываются за 360 дней, то есть за полный год

- в качестве площадок, то есть тех мест, на которых будет происходить трансляция рекламных сообщений, используются все возможные, то есть речь идет не только о поисковой сети Яндекса, но также и различных сайтах, которые были проверены сотрудниками предприятия и включены в перечень надежных и подходящих для транслирования рекламного сообщения сторонними рекламодателями. Это обеспечивает максимизацию потенциального охвата

- валютой, конечно же, выбраны российские рубли

- а в качестве языка - русский.

Используется такая вкладка, которая есть на странице Яндекс Директ, как «прогноз бюджета». В этот инструмент введены ключевые запросы, что позволило получить информацию об ожидаемых финансовых расходах, прочих параметрах рекламной кампании для предприятия.

Чтобы провести рекламную кампанию в Яндекс.Директе по всем подобранным ключевым фразам на указанный в параметрах расчета период потребуется определенный бюджет с ориентацией на выбранный объем трафика.

Как было сказано, важным моментом являются так называемые минус-слова. Яндекс предлагает хорошие варианты, а именно такие нецелевые запросы как «торрент», «скачать», «бесплатно», «подделка», и так далее.

Важно отметить, что Яндекс не является единой системой, которая предлагает соответствующие услуги рекламы в поисковой выдаче и на сайтах партнеров. Также среди россиян остается популярной система Google, а для рекламодателей, которые желают использовать ее рекламные возможности, разработан сервис Google Ads. Учитывая такой факт, можно предположить, что менеджер предприятия выбирает не только рекламу в системе Яндекс, но и в системе Google.

Говоря о таком мероприятии, необходимо также учесть дополнительные вспомогательные меры, которые поддержат основную. Это необходимо для того, чтобы достичь запланированных результативных показателей. Соответствующие поддерживающие меры представлены в таблице 1.

Таким образом, интернет-маркетинг трансформирует В2В-сектор. Он не только предлагает новые маркетинговые инструменты, но и меняет стратегически воронку продаж, что, в свою очередь, влияет на другие аспекты деятельности предприятий, в частности, мотивацию менеджеров по продажам. При выборе инструментов интернет-маркетинга следует учитывать особенности клиентов в В2В-секторе, а именно, что они обращаются к поставщикам, как правило, если есть проблемы с качеством продукции, часто ищут глобальные решения, достаточно скептичны и медленно меняют свою точку зрения. Основными инструментами в интернет-маркетинге для В2В сектора являются поисковая оптимизация сайта (SEO) и контекстная реклама.

Таблица 1. Шаги по повышению эффективности управления коммуникационной деятельностью в сети.

Список литературы

1. Бутова Т.Г., Багаев М.С. Совершенствование инструментов маркетинга в интернет-продажах для B2B // Вестник Бурятского государственного университета. 2015. № 8-1. С. 144-149.;

2. Ефимочкина Н.Б. Интра- и инфра менеджмент как механизм управления деловыми коммуникациями в условиях цифровизации бизнеса: проблемы и стратегии / Н.Б. Ефимочкина: непосредственный //Проблемы теории и практики управления. - 2019. -№ 9. - С. 31-39.;

3. Коммуникации в проектной деятельности в условиях цифровизации / И.В. Трифонов, В.А. Дормидонтова, Н.Н. Трифонова, В.О. Тирешко //Проблемы теории и практики управления. - 2022. -№ 3. - С. 72-84.;

4. Резник Г.А., Амирова Д.Р. МАРКЕТИНГ B2B: учебное пособие по направлению подготовки 38.04.02 «Менеджмент» / Пенза, 2018.

Размещено на Allbest.ru