Партизанський маркетинг

Сучасний світ змінюється дуже швидко, і на сьогоднішній день традиційні різновиди маркетингу та інструменти, які вони застосовують, не завжди приносять бажаний результат. Особливо зараз, коли компаніям, як малим, так і великим, доводиться боротися з величезною конкуренцією і вести постійну боротьбу за споживача. Для завоювання аудиторії важливим є не тільки вибір маркетингової стратегії, а й засоби донесення інформації до споживачів. Нестандартні засоби комунікації зі споживачами є найбільш ефективним способом досягнення даних цілей. Використовуючи методи такого маркетингу як «партизанський», компанії мають можливість виділитися на фоні стандартних рекламних засобів. Партизанський маркетинг як рекламна стратегія зосереджений на дешевих, нетрадиційних маркетингових тактиках, використання яких дозволяє отримати максимальні результати і ґрунтується на психологічному впливі на підсвідомість споживача. Сам термін ввів американський маркетолог Джей Левінсон, який написав книгу з однойменною назвою «Партизанський маркетинг». У ній він розповідав про прийоми низько-бюджетної реклами, яка за своєю ефективністю не поступається рекламі традиційній. Завдяки своїй низькій вартості партизанський маркетинг часто використовують підприємства малого та середнього бізнесу, а крупні компанії завдяки «партизанській» стратегії можуть привернути увагу до своєї продукції тих споживачів, яких не вдалося залучити використанням звичайних видів рекламних звернень [1].

Види та приклади партизанського маркетингу. Платні підтвердження. Ви можете звернутися до невеликої групи споживачів, скажімо, до 10, і заплатити їм за те, щоб вони стояли в черзі перед вашим магазином. Крім того, ви можете попросити їх залишити яскраві та хороші відгуки про ваш продукт на веб-сайтах електронної комерції, де ви продаєте товари.

Події із засідки. Ви можете взяти участь у публічних заходах і розпочати агітацію чи просування своїх брендів з дотриманням етикету та поміркованості. Добре, якщо ви створите групу з двох маркетологів, які дискретно спілкуються з відвідувачами заходу.

Зрештою, ви можете організувати мікроподію всередині великої події, яку відвідаєте, щоб просувати свій бренд серед присутніх. Якщо ви можете обговорити свій план з організаторами заходу перед тим, як «зірвати» його, це буде набагато зручніше.

Google провела маркетингову кампанію в Остіні, штат Техас, щоб просувати свій додаток Google Photos. Це було роздавання кексів, якщо ви сфотографуєтеся за допомогою програми та поділитеся цим із вантажівкою з продажу кексів.

Експериментальний маркетинг. Ви можете організувати невеликі експериментальні маркетингові кампанії, щоб вплинути на кілька груп клієнтів за допомогою своєї маркетингової стратегії, наприклад зробити їх частиною успіху вашого бізнесу. Пізніше ця група поширюватиме ваш бренд у своїх соціальних мережах.

Coca-Cola зробила це під час Чемпіонату світу з футболу 2018 року. Гігант з виробництва безалкогольних напоїв влаштував одноденний захід на залізничних вокзалах Цюріха в Швейцарії. Це була ігрова подія доповненої реальності, де перехожі могли грати зі зіркою швейцарського футболу Джерданом Шакірі. У грі була віртуальна версія швейцарського гравця Джердана Шакірі, і люди могли взаємодіяти з гравцем за допомогою технології змішаної реальності.

Невидимий маркетинг. Ваш маркетолог може використати це для просування вашого бренду в тонкий спосіб, щоб аудиторія не відчувала, що ви рекламуєте щось. Він має на меті викликати хвилювання, інтерес і обізнаність навколо бренду. Можливо, це не принесе вам величезного доходу відразу, але це позитивно вплине на прибуток у довгостроковій перспективі.

У фільмі «Назад у майбутнє 2» Марті Макфлай, одягнений у футуристичні черевики Nike, виготовлені на замовлення, є популярним прикладом партизанського маркетингу.

Вуличний маркетинг. Ви можете розміщувати об'єкти, що створюють впізнаваність бренду у нетрадиційних місцях на вокзалах, автобусних зупинках, торгових центрах, перехрестях тощо. Це приверне увагу допитливої аудиторії.

Ця група також технічно підкована та дуже активна в соціальних мережах. Ви отримаєте безкоштовний маркетинг із вуст в уста, якщо маркетинговий об'єкт достатньо креативний, щоб емоційно зачепити аудиторію [2].

Реклама Toblerone, яка демонструє обгортку шоколаду біля парковки для велосипедів, є хорошим прикладом такого типу партизанського маркетингу.

Епатажний, або провокаційний маркетинг. Це форма скандальної реклами, що привертає увагу до об'єкту просування, коли інформацію про продукт поширюють самі споживачі або «підсаджені качки», тобто спеціально найняті розповсюджувачі особистої рекламної інформації.

Суть ідеї просування - поява реклами поза законами естетики, моралі, де її головною метою виступає атака на моральні і культурні норми людини для залучення уваги до об'єкту просування шляхом своєрідної гри на емоціях споживача від почутого анекдоту, чуток, тексту, зображення. Це найскандальніший з усіх видів маркетингу. Коли споживач зустрічається з такою «рекламою», то він відразу звертає на неї увагу, так як вона вибивається з його суспільних цінностей. Це дратує, але об'єкт просування запам'ятовується, значить, реклама ефективна. Її можна обговорювати по-різному, під час кризи ця технологія виступає у бізнесі як остання надія.

Ambient Media - зовнішня реклама, яка тісно взаємодіє із навколишнім середовищем. Ця реклама в апріорі не може бути масовою - вона немає великого покриття, зате є дуже помітною. Найяскравіші приклади, які відомі в мережі - розфарбований під картоплю-фрі пішохідний перехід біля ресторану швидкого харчування, сидіння в громадському місці, розфарбований під шоколадний батончик. Прикладів досить багато і залежно від успішності ідеї, така реклама може стати популярною і в мережі Інтернет [3].

Прихований маркетинг. Це різновид партизанського маркетингу, за якого цільова аудиторія не усвідомлює вплив, який чиниться на неї від рекомендації зірок, авторитетних людей, акторів у фільмах. Це «підсовування» знання цільової аудиторії, без її участі в процесі поширення знання; робота з цільовою аудиторією анонімна, коли користувачі не повинні розуміти, що інформація розміщується на замовлення.

Необхідно розрізняти поняття «прихований маркетинг» і «маркетинг в соціальних медіа», які не тотожні.

Маркетинг в соціальних медіа включає в себе:

* прихований маркетинг;

* вірусний маркетинг;

* просування брендованих спільнот в соціальних мережах тощо. Партнерський маркетинг - це взаємодія із бізнесами спорідненої тематики і навіть із конкурентами. Наприклад, якщо компанія займається укладанням паркету, логічно припустити, що її клієнти - люди які роблять ремонт. В таких умовах легко проводити взаємний обмін клієнтами, тобто радити з позиції майстра інші компанії по встановленню опалення, пластикових вікон, встановлення натяжних стель тощо.

З огляду на вищевикладене, партизанський маркетинг є стратегією маркетингу, яка в основному використовується малими підприємцями та стартапами з обмеженим бюджетом. Головною метою цієї стратегії є залучення клієнтів за допомогою неформальних, неочікуваних та креативних підходів.

Можна зробити висновок, що партизанський маркетинг може мати ефективний вплив на підприємства з низькими бюджетами, якщо використовувати його правильно та знати свою аудиторію.

Отож, партизанський маркетинг -- це ефективна маркетингова тактика, яку можна застосувати, щоб привернути увагу клієнтів.

Список використаних джерел

партизанський маркетинг рекламний

1. Партизанський маркетинг як інноваційна форма просування товару URL: https://er.knutd.edu.Ua/bitstream/123456789/4144/1/Konf20161104_IV_P160. pdf (дата звернення 03.05.2023).

2. Що таке партизанський маркетинг? URL:https://techukraine.net/%D0%BF%D0%BE%D1%8F%D1%81%D0%BD%D0 (дата звернення 05.05.2023).

3. Партизанський маркетинг. URL: https://xn90aamhd6acpq0s.xnj1amh/teoriya/partizanskiy-marketing/ (дата звернення 10.05.2023).

Размещено на Allbest.ru