Организация маркетинговой деятельности торгового предприятия как необходимое условие успешного функционирования в современных социально-экономических условиях

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Московской Области

“Серпуховский колледж”

Курсовая работа

по дисциплине: Организация Коммерческой Деятельности

на тему: «Организация маркетинговой деятельности торгового предприятия как необходимое условие успешного функционирования в современных социально-экономических условиях»

Выполнила студентка группы 2211

Цишевская Татьяна

Преподаватель: Горловская Юлия Сергеевна



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Понятие маркетинга

1.2 Классификация маркетинга

1.3 Устройство маркетинга

1.4 Функции маркетинга

1.5 Задачи маркетинга

1.6 Маркетинг-микс

1.7 Контроль маркетинга

1.8 Маркетинговая служба

1.9 Программа и план маркетинга

1.10 Маркетинговые стратегии

ГЛАВА 2. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

2.1 Расчет площади хранилища

2.2 Определение фаз жизненного цикла товара

2.3 Расчет лизинговой оплаты

2.4 Планировка сбыта

2.5 Заполнение договора

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ



ВВЕДЕНИЕ

Маркетинговая деятельность предприятия представляет собой творческую управленческую деятельность, задача которой заключается в развитии рынка товаров, услуг и рабочей силы путем оценки потребностей потребителей, а также в проведении практических мероприятий для удовлетворения этих потребностей.

С помощью этой деятельности координируются возможности производства и распределение товаров и услуг, а также определяется, какие шаги необходимо предпринять, чтобы продать товар или услугу конечному потребителю.

Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю.

Потребитель предъявляет свои требования к продукту, его характеристикам, количеству, срокам поставки и тем самым создает предпосылки для распределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изучать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции.

Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель должен выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт и принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественные и индивидуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства.

Поэтому все больше углубляется понимание того, что производство начинается не с обмена, а с потребления. Эта концепция нашла свое воплощение в маркетинге.

Актуальность курсовой работы обусловлена рядом проблем, на сегодняшний день существующих:

Во-первых, в условиях рыночных отношений важно уметь организовать свое дело либо взять на себя экономическую и управленческую деятельность в малом бизнесе, работать на линейных и функциональных должностях среднего уровня, в экономических службах предприятий: финансовых, маркетинговых, коммерческих, планово-экономических, решать мезо- и макро-задачи в научных экономических учреждениях.

Во-вторых, любому работнику бизнеса требуются такие качества, как умение увидеть место организации в окружающем мире, аналитические и интеграционные навыки, способность разобраться в запутанной ситуации, вычленить и сформулировать проблему, разработать альтернативные варианты решения и реализовать оптимальный вариант. Необходимы также технические и функциональные навыки: компетентность, личная деловая этика, навыки общения с людьми и умение спокойно работать в условиях конкуренции.

В-третьих, коммерсант должен уметь проводить тщательный экономический расчет, постоянно сопоставляя затраты и результаты деятельности с соответствующими показателями конкурентов, т. е. должен владеть теорией и практикой маркетинга.

Цели работы:

Изучить маркетинг как составляющую часть деятельности предприятия;

Сделать вывод о необходимости маркетинга в современности.

Задачи работы:

Изучить подробно книжные и интернет-источники для нахождения необходимой информации;

Определить понятие маркетинга в современности;

Выявить функции, задачи и цели маркетинга;

Изучить структуру маркетинга и ее организацию;

Ознакомиться с применяемыми в современности маркетинговыми стратегиями.

Объект исследования -- маркетинг как часть деятельности современного коммерческого предприятия.

Предмет исследования -- сущность, структура и значимость маркетинга в условиях современного рынка.



ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Понятие маркетинга

Маркетинг -- организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.

Более кратко, маркетинг -- деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.

В широком смысле предназначение маркетинга состоит в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей. маркетинговый лизинговый оплата договор

Маркетинговая деятельность обеспечивает гибкое приспособление производственной, финансовой, торговой, сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющимся требованиям потребителей на рынке и экономической ситуации: доходам, ценам, конъюнктуре.

Проблема маркетинга -- это, по сути дела, обоснование и подготовка управленческих решений на уровне предприятия. Методический подход к решению этой проблемы основывается на поэтапной подготовке выводов и рекомендаций для руководства предприятия или лиц, ответственных за осуществление политики маркетинга.

Торговый маркетинг включает в себя закупку товаров, формирование ассортимента в соответствии со спросом покупателей, организацию торгового процесса и обслуживание населения, предоставление информации потребителям и оказание дополнительных торговых услуг.

Маркетинговая деятельность розничного торгового предприятия сосредоточена в области удовлетворения потребностей в первую очередь своего целевого сегмента.

Маркетинговая концепция торгового предприятия ориентирует его деятельность в соответствии со спросом со стороны потребителей.

Деятельность торговых предприятий и организаций основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Поэтому необходимо анализировать проводимые маркетинговые мероприятия с учетом изменяющихся условий хозяйствования и на основе этого анализа принимать решения о совершенствовании комплекса маркетинга или его отдельных элементов.

Торговым компаниям, необходимо прикладывать усилия к выявлению целевых направлений маркетинговой деятельности, в которые следует вкладывать ресурсы для получения наибольшей отдачи в виде прибыли от увеличения продаж.

Среди субъектов маркетинга действующие на рынке розничные торговые предприятия занимают особое место. Они находятся на конечном этапе организации распределения товаров и именно от них зависит успех обмена товара на деньги потребителя.

Основная задача специалистов по маркетингу на предприятии заключается как в определении и выработке рекомендаций для исправления имеющихся недостатков в работе предприятия, так и совершенствовании маркетинговой деятельности исходя как из имеющихся возможностей у фирмы. Т.е. нужно использовать внутренние ресурсы, реально оценивая воздействие внешней среды и сотрудничая с другими рыночными структурами.

В современном мире все ведущие фирмы развития стран имеют в своем составе отделы маркетинга. Действует огромное количество специализированных государственных и частных организаций, изучающих проблемы маркетинга. В США, Японии, ряде западно-европейских стран имеются национальные ассоциации маркетинга, членами которых являются представители высшей и средней администрации промышленных и торговых компаний, работники правительственных органов, ученые.

Кроме того, существуют международные организации - Европейский комитет маркетинга и Международная организация маркетинга.

1.2 Классификация маркетинга

С точки зрения методических обоснований маркетинга выделяются два базовых аспекта:

Управленческий маркетинг -- формирующий «образ мышления» в управлении предприятием, когда главной целью становится удовлетворение требований рынка и все функции предприятия подчиняются этой задаче;

Маркетинг как система деятельности предприятия рынке -- формирует «образ действия» этого предприятия, выступая как своеобразная система продвижения товаров с разнообразным набором приемов: совершенствование функциональных свойств товара, воздействие на потребителя, гибкая ценовая политика, реклама.

С точки зрения уровня масштаба выделяются три уровня маркетинга:

Микромаркетинг -- рыночная деятельность отдельного предприятия, в том числе внутренний маркетинг -- организация деятельности персонала собственной маркетинговой службы и внешний маркетинг -- доведение товара до потребителя, организация связи с клиентами и торговыми посредниками, изучение рынка;

Макромаркетинг -- участие государственных учреждений, отраслевых и региональных структур в управленческой, регулирующей, исследовательской деятельности в рыночной сфере;

Глобальный или международный маркетинг - деятельность на внешнем, мировом рынке, внешняя торговля, т.е. деятельность транснациональных компаний по проникновению на рынок какой-либо страны.

По степени развития маркетинга различают:

Распределительный маркетинг -- торговая деятельность в широком смысле слова, деятельность по сбыту продукции, организация транспортировки, рекламная деятельность;

Функциональный маркетинг -- система организационно-технических и коммерческих функций предприятия, связанных с производством и реализацией товаров, изучением рынка, стимулированием продажи, политикой цен;

Управленческий маркетинг -- рыночная концепция управления созданием, производством и реализацией товара, в основе которой лежит информация о рынке.

1.3 Устройство маркетинга

Организация маркетинговой деятельности предприятия является важным управленческим процессом, предполагающим необходимость постановки конкретных целей, практического решения определенными методами целого ряда задач. Через это маркетинг реализует одну или сразу несколько из своих функций. Цели маркетинга определяют и его основные принципы.

Главная цель маркетинговой деятельности организации - улучшение либо поддержание существующих позиций компании на рынке.

Для того, чтобы достичь этой цели, необходимы создание современной структуры управления маркетинговой деятельностью и непрерывное совершенствование управления этой деятельностью.

Все задачи маркетинга требуют своего решения в области стратегии и тактики поведения на рынке. Проблема заключается в том, чтобы в каждой конкретной ситуации при достижении поставленных целей максимально снизить степень неопределенности и риска на рынке. Ведь повысить свою конкурентоспособность на рынке, увеличить прибыль до планируемых размеров, т.е. решить конкретную маркетинговую проблему можно, лишь уменьшив эту неопределенность. Или, по крайней мере, ее следует довести до такого уровня, когда можно полагать, что коммерческий риск и вероятные потери будут минимальными.

Маркетинговые функции можно определить как совокупность разных видов деятельности, которые связаны с анализом рынка, формированием и расширением ассортимента, формированием каналов товародвижения, проведения рекламных компаний и стимулирования сбыта, а также с контролем и управлением.

1.4 Функции маркетинга

Все маркетинговые функции можно представить как циклический процесс. Этот процесс есть не что иное, как последовательное выполнение маркетингового анализа, производство продукции, ее реализация и анализ результатов.

Организация маркетинговой деятельности предприятия заключается в реализации следующих функций:

Аналитическая функция -- изучение внешних и внутренних действий, которые влияют на компанию, анализируются потребительские вкусы и товарный ассортимент. Не стоит игнорировать проведение анализа внутренней среды предприятия для контроля конкурентоспособности.

Производственная функция -- разработка и освоение новых технологий, организации производственного процесса товаров и услуг, закупка сырьевых и материально-технических ресурсов, необходимых для бесперебойного функционирования предприятия.

Функция управления и контроля -- отвечает за обеспечение процесса планирования на производстве, разработку прогнозов, организацию коммуникативных систем, управление рисками и информационное обеспечение.

Функция продаж -- заключается в определении ценовой и товарной политики организации, обеспечении системы движения товаров и увеличении спроса.

Инновационная функция -- занимает существенное место в процессе разработки и создания новой продукции или услуги.

Организация хозяйственной деятельности предприятия на основе использования концепции маркетинга для реализации совокупности практических приемов управления предприятием в условиях рыночных отношений позволяет эффективно выявлять потребностей покупателей, так как именно степень их удовлетворенности определяет успешность деятельности предприятия на рынке.

1.5 Задачи маркетинга

На практике принято считать, что маркетинг нацелен на решение следующих задач:

Научные исследования по обоснованию целесообразности и необходимости производства тех или иных товаров и услуг, выявление существующего или потенциального спроса на эти товары и услуги;

Проведение научно-исследовательских и проектно- конструкторских работ, связанных с созданием образцов и моделей продукции, а также с выпуском соответствующих товаров и предоставлением услуг;

Координация и планирование производства и финансирования;

Формирование системы и методов сбыта и распространения продукции;

Регулирование и направление всей деятельности торгового предприятия, включая текущее оперативное руководство транспортировкой, продажей, рекламой, технической поддержкой и сервисным обслуживанием, направленными на расширение и стимулирование сбыта продукции.

Все перечисленные задачи требуют своего решения в области стратегии и тактики поведения на рынке.

Проблема заключается в том, чтобы в каждой конкретной ситуации при достижении поставленных целей максимально снизить степень неопределенности и риска на рынке. Ведь повысить свою конкурентоспособность на рынке, увеличить прибыль до планируемых размеров, т.е. решить конкретную маркетинговую проблему можно, лишь уменьшив эту неопределенность. Или, по крайней мере, ее следует довести до такого уровня, когда можно полагать, что коммерческий риск и вероятные потери будут минимальными.

1.6 Маркетинг-микс

Маркетинг-микс -- набор инструментов маркетинга, воздействующих на спрос потребителей, а также комбинированное и координированное использование этих инструментов.

Теория и практика маркетинга основываются на комплексе маркетинга. В классическом представлении маркетинг-микс состоит из четырёх элементов, которые составляют разные виды политики маркетинга: товарную, ценовую, сбытовую и политику продвижения. В то же время комплекс маркетинга представляет собой минимальный алгоритм для разработки маркетингового плана и анализа маркетинговой деятельности бизнеса.

По одной из версий, термин “маркетинг-микс” в 1953 году представил Нил Борден, ссылаясь на работы Джеймса Каллитона. А уже ставшие каноническими 4P предложил Джеромом Маккарти в 1960 году.

Нил Борден - американский ученый, профессор рекламы в Гарвардской высшей школе делового администрирования. В середине 1960-х годов Борден опубликовал ретроспективную статью, подробно описывающую раннюю историю комплекса маркетинга, в которой он утверждает, что его вдохновила идея Каллитона о “микшерах”, и приписывает себе изобретение термина “комплекс маркетинга”.

Джеймс Каллитон - американский академик, профессор Гарварда, который в 1948 году впервые выдвинул идею составляющих маркетинг-микса. Позже эта идея была уточнена другими авторами и стала известна как маркетинг-микс.

Джером Маккарти - американский профессор маркетинга и писатель. Он предложил концепцию комплекса маркетинга 4 Ps в своей книге 1960 года "Основы маркетинга: управленческий подход", которая с момента ее публикации стала одним из лучших учебников по университетским курсам маркетинга.

Первое “P” в названии - “product”, товар или продукт. Продукт -- всё, что может удовлетворить какие-нибудь потребности.

В маркетинге продукт -- товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей. Продукты делятся на материальные и нематериальные.

К последним относятся услуги, например, услуги туристических агентств или бухгалтерского обеспечения предприятия. Все продукты на рынке можно расположить в промежутке от товаров до услуг.

Считается, что чистые услуги составляют существенную часть всех выгод и приобретений, которыми сопровождается приобретение продукта, поэтому разработка услуг и соответствующая конкуренция становятся важной частью бизнеса.

Как только продукту назначена цена и он поступил на рынок, он становится товаром. Поэтому термин «товар» используется наравне с термином продукт. К продуктам или товарам в конкретно этом случае относятся:

Товар как таковой -- предлагается к продаже и обладает качественными характеристиками, удовлетворяющими потребности покупателей;

Товарный знак -- символ, который в психике потребителей ассоциируется с товаром или фирмой -- стереотип представления о товаре или фирме, который искусственно внедрён в психику потребителей;

Упаковка -- инструмент, который используется для адресного сообщения людям и для стимулирования к действию по покупке товара;

Услуги -- преимущества/удобства, предоставляемые отдельно либо по поводу покупки товара без прямой связи с ним;

Гарантия -- показатель соответствия товара заявленным к продаже потребительским свойствам

Сервисное обслуживание или обслуживание по гарантии -- маркетинговый инструмент для стимулирования доверия к товару и побуждения к его покупке, предназначенный для реагирования покупателей на наличие такой возможности и для удовлетворения от пользования товаром, что стимулирует повторные покупки того же бренда.

Второе “Р” -- “price”, цена, под которой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

Цена -- количество денег, в обмен на которые продавец готов передать единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены -- фундаментальная экономическая категория.

Величину соотношений при добровольном обмене товаров называют стоимостью. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

В повседневной речи цена часто является синонимом стоимости товара и эти слова могут взаимно заменять друг друга.

Компоненты, включаемые в элемент «цена»:

Ценообразование -- процесс определения цены товара, по которой товар выставляется на продажу;

Скидка -- инструмент стимулирования покупателей к покупке товара, который заключается в том, что снижается цена товара, предложенная к продаже.

Третье из четырех “Р” -- “place”, место или методы распространения или доведение продукта до потребителя -- главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, то есть организация транспортировки, хранения, обработки груза, а также послепродажное обслуживание потребителей

Компоненты, включаемые в элемент «место»:

Каналы сбыта, товародвижения, распределения -- траектория движения товара от производителя или поставщика к конечному потребителю. Длина канала характеризуется количеством посредников между поставщиком и потребителем. Обычно имеется соответствие каналов сбыта и сегментов рынка. В задачи маркетинга входит управление эффективностью каналов, понимаемой как их пропускная способность.

Процесс сбыта -- процесс перемещения товара от поставщика к потребителю. Процесс сбыта определяется условиями и параметрами контракта поставки: способ и тип доставки, размер партии, условия и способ оплаты, периодичность поставки.

Последнее “Р” из четырех -- “promotion”, продвижение продукта, подразумевает комплекс рыночной деятельности, маркетинговых мероприятий, целями которых являются увеличение доли, занимаемой ими на рынке, вывод товара на рынок, увеличение их узнаваемости и привлечение новых клиентов, повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей.

Компоненты, включаемые в элемент «продвижение»:

Прямые или личные продажи -- осуществление продажи в процессе непосредственной коммуникации между продавцом и покупателем;

Реклама -- продвижение товара или услуги, которое осуществляется продавцом не лично, но оплачивается им, которое создаёт и продвигает благоприятный образ товара или услуги;

Пропаганда, PR, паблисити, связи с общественностью -- активность, создающая благоприятный образ фирмы или торговой марки. Как правило, используются методы и инструменты, не предусмотренные Законом РФ «О рекламе».

Стимулирование продаж -- процессы, не являющиеся прямыми продажами, рекламой или пропагандой, и направленные на создание стимулов для труда работников и/или активности контрагентов, такие как методы морального и материального поощрения сотрудников и контрагентов, мотивирующие к достижению и перевыполнению запланированных целей продаж. Например, премии, подарки, льготы, грамоты и благодарности.

Иногда в комплекс маркетинга включают и другие элементы, начинающиеся на букву Р.

В 1981 году при разработке концепции маркетинга в сфере услуг, было предложено дополнить маркетинг-микс тремя дополнительными Р:

“People”-- все люди, прямо или косвенно вовлеченные в процесс оказания услуги, например, сотрудники и другие клиенты.

“Process” -- процедуры, механизмы и последовательности действий, которые обеспечивают оказание услуги.

“Physical evidence”-- среда или обстановка, в которой происходит предоставление услуги, а также любые осязаемые объекты, используемые в процессе обслуживания или передающие потребителю определённую информацию.



1.7 Контроль маркетинга

Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. Эти цели являются исходным моментом при разработке планов и программ маркетинга, процесс выполнения которых должен обеспечить точное продвижение к намеченным рубежам. Оценка же степени выполнения намеченных целей и программ обеспечивается при помощи системы маркетингового--контроля.

Контроль маркетинга - постоянная, систематическая и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга. Процесс контроля обычно протекает в 4 стадии:

Установление плановых величин и стандартов - цели и нормы;

Выяснение реальных значений показателей;

Сравнение;

Анализ результатов сравнения.

Этапы процесса маркетингового----контроля направлены на своевременное выявление всех проблем и отклонений от нормального продвижения к поставленным целям, а также на соответствующую корректировку деятельности предприятий, чтобы имеющиеся проблемы не переросли в кризис.

Конкретными же его задачами и целями могут быть: установление степени достижения цели, выяснение возможностей улучшения, проверка того, насколько приспособляемость предприятия к изменениям условий окружающие среды соответствует требуемой. Система маркетингового--контроля предполагает осуществление отдельных видов контроля, предназначенных для наблюдения и оценки эффективности деятельности фирмы, выявление всех недостатков и принятия соответствующих мер.

Маркетинговый контроль осуществляется в трех формах:

Стратегический контроль

Ежегодный плановый контроль

Контроль прибыльности.

Стратегический контроль -- это периодическая, всесторонняя и объективная проверка маркетинговой деятельности предприятия в целях. выявления выбранной стратегии реальным процессам, протекающим на рынке.

Ежегодный плановый контроль -- проверка достижения намеченных целей: объемы продаж, доля занимаемого рынка, отношение потребителей к товарам и прочее.

Контроль прибыльности -- проводится на основе баланса прибыли и убытков, соотношения затрат и полученных результатов.

Организация маркетингового контроля зависит от величины предприятия, квалификации персонала, сложности контрольных задач и других факторов. Решение о проведении контроля собственными силами или с помощью сторонних экспертов можно принять лишь с учетом ситуации.

При осуществлении планов маркетинга в реальной жизни возникает множество различных отклонений от разработанных планов и программ. Поэтому отделу маркетинга необходимо вести постоянный контроль за ходом выполнения заложенных в план мероприятий. Как говорится, каждый план хорош настолько, насколько хорош контроль за его выполнением.

Таким образом, маркетинговый контроль является действительным инструментом повышения эффективности маркетинговой и предпринимательской деятельности фирмы. Назначение маркетингового контроля -- это получение информации о закономерностях и особенностях развития рынка, и соответствии деятельности компании запросам потребителей. Он должен распространяться не только на экономико-финансовые данные, но и на оценку качественных показателей работы и ее конкурентных позиций, на данные, формирующиеся вне самой фирмы, в ее окружающей среде.

1.8 Маркетинговая служба

Служба маркетинга -- это важнейшее звено в управлении предприятием, которое совместно с другими службами создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получение на этой основе прибыли.

Службу маркетинга возглавляет заместитель директора предприятия по маркетингу, или маркетинг-директор. Он несет ответственность за организацию исследований, направленных на достижение намеченных целей, контроль за выполнением маркетинговых мероприятий. Обязанности всей совокупности сотрудников должны полностью охватить функции отдела.

В состав маркетинговой службы должны входить специалисты по изучению рынков, формированию товарного ассортимента, ценовики, специалисты по сбыту, рекламе и др. Для выполнения исследовательской работы могут также привлекаться эксперты из научно-исследовательских центров, которые специализируются по этим вопросам. Необходимо, чтобы должностные инструкции предусматривали самостоятельность и ответственность работников.

Первой и постоянной задачей маркетинговой службы является отслеживание предпринимательского климата в динамике его развития, т.е. благоприятствуют ли тенденции и характер развития окружающей среды ведению бизнеса или представляют угрозу для деятельности предприятия. Анализ предпринимательского климата ведется с учетом основных взаимосвязанных факторов:

Социальных -- структура населения, морально-эстетические ценности общества, отношения членов общества между собой, конкуренция и т.д.;

Экономических -- ВНП, располагаемый продукт, дискреционный доход;

Научно-технических -- уровень научно-технического прогресса и чувствительность к нему рынка;

Нормативно-правовых -- законодательство, нормативные акты.

Если предпринимательский климат позволяет предприятию успешно действовать в выбранной области бизнеса, то деятельность маркетинговой службы должна быть сосредоточена на товарном рынке, на котором будет или уже работает предприятие.

Служба маркетинга на предприятии может быть представлена несколькими подразделениями. В этом случае необходима четкая координация всех функций подразделений маркетинговой деятельности.

1.9 Программа и план маркетинга

Работа отдела по маркетингу направлена на то, чтобы определять цели для стратегического планирования деятельности предприятия. Маркетинговые программы являются основой для реализации стратегического планирования.

Маркетинговый план развития предприятия предусматривает шаги для увеличения прибыли и сокращения расходов. Это сократит финансовые риски для бизнеса и поможет предприятию занять лидирующие позиции в сегменте.

Программа маркетинга -- это понятие может быть представлено в узком смысле как документ, определяющий конкурентную деятельность предприятия на рынке. В более широком смысле оно рассматривается как непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведение к более полному соответствию возможностей предприятия требованиям рынка.

Анализ возможностей предприятия -- это начальный этап претворения в жизнь программы маркетинга, которую в данном случае можно рассматривать в широком смысле слова. Он проводится с целью получения полного представления о рыночных условиях деятельности предприятия, внешних условиях, и о его реальных, внутренних возможностях.

Исследование рынка, проводимое в рамках маркетинга, строится на основе принципа системности в сборе, обработке и анализе рыночной информации. Это дает возможность руководству торгового предприятия иметь исчерпывающие обоснования для каждого принимаемого хозяйственного решения.

Оценка рыночной ситуации возможна лишь на основе комплексного подхода. Рыночные проблемы рассматриваются как неотъемлемая часть единого хозяйственного процесса. При этом осуществляется анализ специфических рыночных проблем, он позволяет торговому предприятию учесть в практической деятельности условия реализации, сложившиеся на том или ином рынке, конкретные требования отдельных рынков.

Исследуются все элементы рыночных отношений: непосредственно сам рынок как место и совокупность условии реализации товаров, его покупатели, товар, товаропроводящая сеть, методы продажи, средства стимулирования спроса.

В результате такого подхода к изучению рынков значительно повышается информированность руководства предприятия относительно главных тенденций развития спроса, предложения и условий рыночной конкуренции.

Полученные данные позволяют руководителям предприятия разрабатывать стратегию и тактику конкурентной борьбы, формировать товарную и ценовую политику применительно к каждому рынку, определять конкретные формы и методы выступления на них.

Следующий этап деятельности маркетингового отдела -- определение целей развития, основанное на осознании намерений предприятия производить тот или иной товар с учетом внешних и внутренних возможностей. Данный этап может рассматриваться как своего рода маркетинговый синтез, предусматривающий выдвижение целей, их оценку, построение иерархии задач.

Разработка целей развития предусматривает выбор путей экономического и социального развития предприятия. Целями могут быть рост продажи, освоение доли рынка и повышение престижа предприятия, но основной целью остается обеспечение потребителя теми товарами, которые ему необходимы.

План маркетинга -- это основополагающий документ, устанавливающий, кто, что, когда, где и каким образом должен делать. В плане маркетинга содержатся следующие виды планирования:

Тактическое -- охватывает разработку конкретных заданий на ближайший период в области ассортиментной, торговой, ценовой, рекламной, финансовой, кадровой политики предприятия;

Ассортимента продукции -- означает определение потребности в товарах и групп потенциальных покупателей, выявление преимуществ для потребителей, оценку конкурентоспособности изделий, обновление ассортимента и модификацию товаров;

Сбыта и распределения -- предполагает выбор каналов сбыта, оценку потребности в хранении и транспортировке товаров, определение мест продажи товаров, планирование товарооборота, размера товарных запасов, послепродажное обслуживание;

Рекламы и стимулирование продажи товаров -- включает проведение таких работ, как выбор рекламных средств, определение методов стимулирования продавцов и поощрения покупателей, оценка способов воздействия на конкурентов;

Финансовых показателей -- включает определение расходов на маркетинг, т.е. объема в процентах к обороту, структуры в процентах к затратам и планирование цены, т.е. спроса, издержек, конкурентов, планирование доходов от маркетинговых мероприятий;

Кадрового обеспечения -- предполагает расстановку руководящего персонала и специалистов, подготовку и переподготовку кадров, привлечение консультантов, организацию изучения опыта других предприятий и др.

Планирование в маркетинге направлено на достижение целей с ориентацией на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия. Для того чтобы ответить на вопрос, как нужно действовать, чтобы достичь поставленных целей, требуется учитывать следующие постулаты маркетинговой деятельности:

Учет того, что каждая часть рынка имеет свою специфику;

Ориентация на один из несколько рыночных сегментов;

Взаимодействие на рынке, то есть сотрудничество с другими предприятиями, что возможно при наличии достаточно хорошего сбытового аппарата, глубоких исследований рынка сбыта;

Наличие системы продвижения товара от производителя к потребителю, которая в значительной мере определяется конкретной ситуацией на рынке -- комбинация таких средств, как ассортимент и функции товара, их упаковка и цена, система каналов товародвижения и место продажи товаров, связи с потребителями, реклама, как правило, дает лучший эффект;

Всесторонний учет экономической ситуации, общей конъюнктуры рынка и торговой конъюнктуры, позиции конкурентов, которые могут усилить или, наоборот, ослабить возможности предприятия.

1.10 Маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия -- это долгосрочный, перспективный подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества. Стратегическое планирование включает в себя анализ стратегической исходной ситуации компании до разработки, оценки и выбора ориентированной на рынок конкурентной позиции, которая способствует достижению целей компании.

К основным видам маркетинговых стратегий относят: глобальные маркетинговые стратегии, базовые стратегии, стратегии роста, конкурентные и функциональные маркетинговые стратегии.

Каждый из этих видов стратегий отражает направление маркетинговой деятельности, а выбор конкретной стратегии является результатом ответа на вопрос, который ставится в определенном аспекте:

В каком направлении будет развиваться фирма? -- глобальные стратегии;

На каких конкурентных преимуществах базируется стратегия -- базовые стратегии;

Какие направления развития необходимо выбрать? -- стратегии роста;

Какую стратегию конкурентной борьбы следует выбрать? -- конкурентные стратегии;

Какие решения относительно комплекса маркетинга следует принять? -- функциональные стратегии.



ГЛАВА 2. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

2.1 Расчет площади хранилища

Задача №1

Картофель хранится в контейнерах, площадь которых-0,81 , расчётная вместимость контейнера-460 кг. Контейнеры установлены в штабелях, в 4 яруса по высоте 4 м с промежутком, обеспечивающим свободную циркуляцию воздуха между ними. Суммарная площадь собственных контейнеров 80% общей площади штабеля.

Дополнительная площадь штабеля для проезда автомашин и грузоподъемных устройств, внутри картофелехранилища, а также пространство между штабелями и стенами 25% грузовой площади.

Рассчитанная емкость хранилища может быть использована для хранения капусты и лука.

Капуста занимает 50% площади хранения картофелехранилища, капуста в кочанах будет храниться на стеллажах в 4 яруса, высота укладки первого яруса 80 см, высота яруса капусты- 3,2 м. остальная капуста хранится в ящиках в проходах между стеллажами и частично в центральном проходе. Удельный вес капусты-460 км/.

Лук занимает 60% площади хранилища и хранится в ящиках. Масса ящика-34 кг, на поддон устанавливается 20 ящиков, поддоны устанавливаются в штабеля, каждый штабель вмещает 3 поддона, площадь одного поддона-1,4 .

Решение:

На основании данных задачи, заполним значения показателей Таблицы №1



Таблица №1

Показатели	Значения
Ёмкость картофелехранилища, т.	600
Цена: Капуста Лук Картофель	12 18 29
Коэффициент оборачиваемости: Картофель Лук Капуста	1 2 3

Рассчитаем количество контейнеров в картофелехранилище.

Количество контейнеров = 600.000 : 460 = 1304 шт.

Определяем количество контейнеров первого яруса.

1304 : 4 = 326 шт.

Рассчитываем грузовую площадь, занимаемую контейнерами с учетом площади для вентиляции.

(0,81 326) : 0,8 = 330

Определяем площадь картофелехранилище.

330 + 0,25330 = 412,5

Определите площадь помещения

Таблица № 1.1

Помещение/условное обозначение	Условное обозначение показателя	Обозначение показателя
Для обслуживающего персонала	Но	1 100т емкости, но не менее 10
Вентиляционная	Нв	5 на 100т емкости, но не менее 20
Тепловой узел	Нт	3 на 100т емкости, но не менее 15



= 6 ? 10 -для персонала

= 30 -вентиляционные камеры

= 18 -тепловой узел

Общая площадь хранилища

412,5 + 10 + 30 + 18 = 470,5

Рассчитываем количество капусты, которое может быть размещено в данном хранилище.

На стеллаж:

412,5 0,5 = 206,25

206,25 3,2 460 = 303.600 кг ? 304 т

Общий запас капусты на стеллажах, ящиках, в проходах.

= 357,6 т

Количество лука, размещаемого в хранилище:

Площадь хранилища лука- 412,5 0,6 = 247,5

Количество лука- = 360.642 ? 361 т

Показатели планируемого годового товарооборота склада:

Товарооборот картофеля- 600291 = 17,4 млн.руб.

Товарооборот лука- 361182 = 13 млн. руб.

Товарооборот капусты- 357,6123 = 12,9 млн. руб.

Задача №2

Картофель хранится в контейнерах, площадь которых-0,81 , расчётная вместимость контейнера-460 кг. Контейнеры установлены в штабелях, в 4 яруса по высоте 4 м с промежутком, обеспечивающим свободную циркуляцию воздуха между ними. Суммарная площадь собственных контейнеров 80% общей площади штабеля.

Дополнительная площадь штабеля для проезда автомашин и грузоподъемных устройств, внутри картофелехранилища, а также пространство между штабелями и стенами 25% грузовой площади.

Рассчитанная емкость хранилища может быть использована для хранения капусты и лука.

Капуста занимает 50% площади хранения картофелехранилище, капуста в кочанах будет хранится на стеллажах в 4 яруса, высота укладки первого яруса 80 см, высота яруса капусты- 3,2 м. остальная капуста хранится в ящиках в проходах между стеллажами и частично в центральном проходе. Удельный вес капусты-460 км/.

Лук занимает 60% площади хранилища и хранится в ящиках. Масса ящика-34 кг, на поддон устанавливается 20 ящиков, поддоны устанавливаются в штабеля, каждый штабель вмещает 3 поддона, площадь одного поддона-1,4 .

Решение:

На основании данных задачи, заполним значения показателей Таблицы №2

Таблица 2

Показатели	Значение
Емкость картофелехранилища, т	550
Цена: Капуста Лук Картофель	16 22 35
Коэффициент оборота: Картофель Лук Капуста	2 4 3

Рассчитаем количество контейнеров в картофелехранилище.

Количество контейнеров: 550.000 : 460 = 1196 шт.

Определяем количество контейнеров первого яруса.

1196 : 4 = 299 шт.

Рассчитываем грузовую площадь, занимаемую контейнерами с учетом площади для вентиляции.

(0,81462) : 0,8 = 303

Определяем площадь картофелехранилища.

468 + 0,25468 = 379

Определяем площадь помещения.

Таблица 2.1

Помещение/условное обозначение	Условное обозначение показателя	Обозначение показателя
Для обслуживающего персонала	Но	1 100т емкости, но не менее 10
Вентиляционная	Нв	5 на 100т емкости, но не менее 20
Тепловой узел	Нт	3 на 100т емкости, но не менее 15

= 5,5 ? 10 -для персонала

= 27,5 -вентиляционные камеры

= 16,5 -тепловой узел

Общая площадь хранилища.

379 + 10 + 27,5 + 16,5 = 433

Рассчитываем количество капусты, которое может быть размещено в данном хранилище.

На стеллажах: 3790,5 = 189,5

189,53,2460 = 278,944 ? 279 т

Общий запас капусты на стеллажах, ящиках, в проходах:

= 328,2 т

Количество лука, размещаемого в хранилище.

Площадь для хранения лука- 3790,6 = 227,4

Количество лука- = 331,354 ? 331 т

Показатели планируемого годового товарооборота склада:

Товарооборот картофеля- 550352 = 38,5 млн.руб.

Товарооборот лука- 331224 = 29,13 млн. руб.

Товарооборот капусты- 279163 = 13,39 млн. руб.

2.2 Определение фаз жизненного цикла товара

В классической теории жизненного цикла товара выделяют 4 стадии развития: выход на рынок, рост, зрелость и спад. Каждая стадия характеризуется определенными объемом продаж и прибылью, которую дает товар.

Задача №3

Определите фазы жизненного цикла товара.

Таблица 3

Показатели	Значения
Объем оборота розничной торговли тыс./руб.
Январь	50,1
Февраль	51
Март	70
Апрель	76
Май	78
Июнь	31
Июль	21,1
Август	11
Сентябрь	12
Октябрь	9
Ноябрь	10
Декабрь	15,1



Задача №4

Определите фазы жизненного цикла товара.

Таблица 4

Показатели	Значения
Объем оборота розничной торговли тыс./руб.
Январь	1
Февраль	2
Март	1
Апрель	2
Май	3
Июнь	5
Июль	8
Август	5
Сентябрь	4
Октябрь	2
Ноябрь	0
Декабрь	1



2.3 Расчет лизинговой оплаты

Лизинг - совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретение лизинга.

Договор лизинга- договор, в соответствии с которым арендодатель(лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанные арендатором (лизингодателем) имущества у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю его имущество во временное владение и пользование.

Предметом лизинга могут быть любые не потребляемые вещи: предприятия, здания, сооружения, оборудование, ТС и другое движимое и недвижимое имущество. Не могут быть предметом лизинга: земельные участки, а также природные объекты и имущество, которое по законодательству запрещено для свободного обращения.

Субъектами лизинга (участниками) являются:

Лизингодатель - лицо, которое в соответствии с договором приобретает предмет лизинга и передает его в аренду лизингодателю; функции лизингодателя могут выполнять коммерческие организации-лизинговые компании.

Лизингополучатель - лицо, которое должно принять предмет лизинга в соответствии с договором за определенную плату, на определенных условиях и на определенный срок, во временное владение и пользование.

Продавец - лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи продает лизингодателю предмет лизинга.

Расчет общей суммы лизинговых платежей осуществляется по формуле:

ЛП = АО + ПК + КВ + ДУ + НДС



ЛП-общая сумма лизинговых начислений.

АО-величина амортизационных отчислений, причитающихся лизингодателю в текущем году.

ПК-плата за используемые кредитные ресурсы лизингодателем на приобретение имущества-объекта договора лизинга.

КВ-компенсационные вознаграждения лизингодателю за предоставление имущества по договору лизинга.

ДУ-плата лизингодателю за дополнительные услуги лизингополучателю, предусмотренные договором лизинга.

НДС-налог на добавленную стоимость.

Амортизационные отчисления:

БС-балансовая стоимость имущества-предмета договора лизинга.

На-норма амортизационных отчислений.

Плата за использованные кредитные ресурсы: ПК=

КР-кредитные ресурсы на приобретение имущества-предмета договора лизинга;

Стк-ставка за кредит.

Расчес комиссионного вознаграждения лизинга:

КВ = БСР

БС-балансовая стоимость

Р-ставка комиссионного вознаграждения

Расчет платы за дополнительные услуги в расчётном году:

Р1,2,3-расход лизингодателем на каждую предусмотренную договором услугу

Т-срок договора

НДС=

В-выручка от сделки по договору лизинга в расчетном году

Стн-ставка налога на добавленную стоимость

В = АО + ПК + КВ + ДУ

Задача №5

Условия договора: стоимость имущества-предмета залога 72 млн.руб.

Срок договора: 2 года.

Норма амортизационных отчислений на полное восстановление 10% годовых, процентная ставка по кредиту, использованную лизингодателем на приобретение имущества-50% годовых.

Величина использованных кредитных ресурсов-72 млн.руб.

Процент комиссионного вознаграждения лизингодателю-12% годовых. Дополнительные услуги лизингодателю, предусмотренные договором магазина, оказание консультативных услуг по использованию (эксплуатации) имущества-1,5 млн.руб.;

Командировочные расходы-2 млн.руб.;

Ставка НДС-20%

Лизинговые взносы осуществляются равными долями ежеквартально 1 числа 1 месяца каждого квартала.

Расчет среднегодовой стоимости имущества.

Таблица 5

	Начало года	Сумма АО	Конец года	Среднегодовая стоимость
1 год	72	7,2	64,8	68,4
2 год	68,4	7,2	61,2	64,8

1 год:

АО = = 7,2 млн.руб.

Среднегод. = = 68,4 млн.руб.

ПК = = 34,2 млн.руб.

КВ == 8,2 млн.руб.

ДУ == 2 млн.руб.

В = 7,2 + 34,2 + 8,2 + 2 = 51,6 млн.руб.

НДС == 10,32 млн.руб.

ЛП = 7,2 + 34,2 + 8,2 + 10,32 = 61,92 млн.руб.

2 год:

ПК == 32,4 млн.руб.

КВ == 7,7 млн.руб.

В = 7,2 + 32,4 + 7,7 + 2 = 49,3 млн.руб.

НДС = = 9,86 мил.руб.

ЛП = 7,2 + 32,4 + 7,7 + 2 + 9,86 = 59,16 млн.руб.

Общая сумма лизинговых платежей за весь срок договора лизинга:

ЛП1 + ЛП2 = 61,92 + 59,16 = 121,08 млн.руб.

График уплаты лизинговых платежей.

Размер лизинговых вносов: = 15,135 млн.руб.

Таблица 5.1

Дата	Сумма платежа
01.01	15,135
01.04	15,135
01.07	15,135
01.10	15,135

Состав затрат лизингодателя.



Таблица 5.2

Состав затрат	Сумма	%
АО (внедрение стоимости имущества)	14,4	11,89
ПК	66,6	5,5
КВ	15,9	13,13
ДУ	4	3,3
НДС	20,18	16,68
Итого	121,08	100

Задача №6

Условия договора: стоимость имущества-предмета залога 39 мил.руб.

Срок договора: 10 лет

Норма амортизационных отчислений на полное восстановление 10% годовых, процентная ставка по кредиту, использованную лизингодателем на приобретение имущества - 54% годовых.

Величина использованных кредитных ресурсов - 39 мил.руб.

Процент комиссионного вознаграждения лизингодателю-12% годовых.

Дополнительные услуги лизингодателю, предусмотренные договором магазина, оказание консультативных услуг по использованию (эксплуатации) имущества-1,5 мил.руб.;

Командировочные расходы-2 мил.руб.;

Ставка НДС-20%

Лизинговые взносы осуществляются равными долями раз в год.

Расчет среднегодовой стоимости имущества.

Таблица 6

	Начало года, млн	Сумма АО	Конец года	Средняя стоимость, млн
1	39	3,9	35,1	37,05
2	37,05	3,9	33,15	35,1
3	35,1	3,9	31,2	33,15
4	33,15	3,9	29,25	31,2
5	31,2	3,9	27,3	29,25
6	29,25	3,9	25,35	27,3
7	27,3	3,9	23,4	25,35
8	25,35	3,9	21,45	23,4
9	23,4	3,9	19,5	21,45
10	21,45	3,9	17,55	19,5

1 год:

АО == 3,9

Ср== 37,05

ПК = = 20

КВ == 4,45

ДУ == 0,4

В = 3,9 + 0,4 + 4,45 + 20 = 28,75

НДС = = 5,75

ЛП = 28,75 + 5,75 = 34,5

2 год:

Ср == 35,1

ПК == 18,95

КВ = = 4,21

В = 3,9 + 0,4 + 18,95 + 4,21 = 27,46

НДС = = 5,49

ЛП = 27,46 + 5,49 = 32,95

3 год:

Ср == 33,15

ПК == 17,9

КВ == 3,98

В = 3,9 + 0,4 + 17,9 + 3,98 = 26,18

НДС == 5,24

ЛП = 26,18 + 5,24 = 31,42

4 год:

Ср = = 31,2

ПК == 16,85

КВ == 3,74

В = 3,9 + 0,4 + 16,85 + 3,74 = 24,9

НДС == 4,98

ЛП = 24,9 + 4,98 = 29,88

5 год:

Ср = = 29,25

ПК == 15,78

КВ = = 3,51

В = 3,9 + 0,4 + 15,78 + 3,51 = 23,6

НДС = = 4,72

ЛП = 23,6 + 4,72 = 28,32

6 год:

Ср == 27,3

ПК == 14,74

КВ = = 3,28

В = 3,9 + 0,4 + 14,74 + 3,28 = 22,3

НДС = = 4,46

ЛП = 22,3 + 4,46 = 26,76

7 год:

Ср == 25,35

ПК == 13,69

КВ == 3,03

В = 3,9 + 0,4 + 13,69 + 3,03 = 21,02

НДС == 4,2

ЛП = 21,02 + 4,2 = 25,22

8 год:

Ср = = 23,4

ПК == 12,64

КВ == 2,8

В = 3,9 + 0,4 + 12,64 + 2,8 = 19,74

НДС == 3,95

ЛП = 19,75 + 3,95 = 23,7

9 год:

Ср == 21,45

ПК = = 11,58

КВ == 2,57

В = 3,9 + 0,4 + 11,58 + 2,57 = 18,45

НДС = = 3,69

ЛП = 18,45 + 3,69 = 22,14

10 год:

Ср = = 19,5

ПК = = 10,53

КВ == 2,34

В = 3,9 + 0,4 + 10,53 + 2,34 = 17,17

НДС == 3,43

ЛП = 17,17 + 3,43 = 20,6

Общая сумма лизинговых платежей за весь срок договора лизинга:

= 275,49 ? 275,5

Размер лизинговых взносов: 275,5 : 10 = 27,55

Таблица 6.1. Cостав затрат лизингодателя.

Дата	Сумма платежа, млн
01.01.01	27,55
01.01.02	27,55
01.01.03	27,55
01.01.04	27,55
01.01.05	27,55
01.01.06	27,55
01.01.07	27,55
01.01.08	27,55
01.01.09	27,55
01.01.10	27,55

Таблица 6.2.

Состав затрат	Сумма	%
АО	54	19,6
ПК	152,66	55,41
КВ	33,88	12,29
ДУ	4	1,45
НДС	45,91	11,25
Итого	275,5	100

2.4 Планировка сбыта

Задача №7

Исходные данные:

Мощность завода - 3500 тонн/сутки

Коэффициент использования = 0,9

Фонд рабочего времени - 90 суток

Выход сахара: 11% от мощности завода

Остаток на начало года - 10%

Остаток на конец года - 8%

Планируется улучшение выхода на 0,01%

Таблица 7

Наименование	Объем производства	Остаток на начало	Остаток на конец	Объем сбыта
Сахар-песок	31185 т	3118,5 т	2494,8 т	31808,7 т

Объем производства = Мощность заводаВыход сахара Коэффициент использования Фонд рабочего времени = =35000,110,990 = 31185 (Тонн)

Остаток на начало года = 311850,1 = 3118,5 (тонн)

Остаток на конец года = 311850,8 = 2494,8 (тонн)

Объем сбыта = Объем производства + Остаток на начало года = Остаток на конец года = 31185 + 311,85 - 2494,8 = 31808,7 (тонн)

Ft1 = aXt + (1 - a)Ft = 0,331808,7 + (1 - 0,3)(31808,7 + 2494,8) = 33555,06 (т)

Задача №8

Исходные данные:

Мощность завода - 4500 тонн/сутки

Коэффициент использования = 0,9

Фонд рабочего времени - 90 суток

Выход сахара: 12,95% от мощности завода

Остаток на начало года - 10%

Остаток на конец года - 8%

Планируется улучшение выхода на 0,01%

Таблица 8

Наименование	Объем производства	Остаток на начало	Остаток на конец	Объем сбыта
Сахар-песок	47202,75 т	4720,28 т	37762,2 т	48146,805 т

Объем производства = Мощность завода Выход сахара Коэффициент использования Фонд рабочего времени = 4500 0,1309 0,9 90 = 47202,75 (тонн)

Остаток на начало года = 47202,75 0,1 = 4720,28 (тонн)

Остаток на конец года = 47202,75 0,8 = 37762,2 (тонн)

Объем сбыта = Объем производства + Остаток на начало года -Остаток на конец года = 47202,75 + 4720,28 - 37762,2 = 48146,805 (тонн)

Ft1 = aXt + (1 - a) Ft = 0,3 47202,75 + (1 - 0,3) ( 48146,805 + 37762,2) = 74297,1285 (т)

2.5 Заполнение договора

Задача № 9

Исходные данные:

Договор № 23 от 5 июля 2021 года

Продавец ООО «Мандаринн» г. Москва, директор Бананов М.О., учредительный документ организации - Устав.

Реквизиты сторон:

г. Москва, ул. Тверская, д. 13

т/ф 45-09-81, e-mail: zavaloww_28@yandex.ru

р/с 30401510304000101503 к/с 20101510100000000422 БИК 031302422 ИНН 212042044

Покупатель ООО «Крок О'Deal», г. Екатеринбург, директор Обломов С.В., учредительный документ организации - Устав.

Реквизиты сторон:

г. Екатеринбург, ул. Горького, д. 65

т/ф 66-99-39, e-mail: Obl_Deal_36@mail.ru

р/с 30401510000120000020 к/с 20101510400000000411 ИНН 2124004141 БИК 031323411

Товар - цитрусовые фрукты, в том числе:

-Мандарины - 3 ящ., цена за ед. - 3,700.00 руб.

-Помело - 4 ящ., цена за ед. - 4,870.00 руб.

-Лаймы - 2 ящ., цена аз ед - 3,280.00 руб.

Срок действия договора - 7 недель, период поставки по декадам.

Оплата товара - 100% предоплата.

Договор N 34

купли-продажи товара

г. Екатеринбург "16"марта2021 г.

Поставщик в лице ООО «Мандаринн», действующего на основании Устава, именуемый в дальнейшем "Продавец", с одной стороны и Покупатель в лице ООО «Крок О'Deal», действующего на основании Устава, именуемый в дальнейшем "Покупатель", с другой стороны, совместно именуемые "Стороны", заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Предмет Договора

1.1. По настоящему Договору Продавец обязуется передать в собственность Покупателя цитрусовые фрукты в количестве и ассортименте, указанных в п. 1.2 настоящего Договора, а Покупатель обязуется принять Товар и уплатить за него цену в размере и в порядке, которые предусмотрены Договором.