Українські стартапи на міжнародних ринках

Размещено на http://www.allbest.ru/

Харківський національний економічний університет імені Семена Кузнеця

Хмельницький кооперативний торговельно-економічний інститут

Луцький національний технічний університет

Українські стартапи на міжнародних ринках

Тягунова Злата Олександрівна

кандидат економічних наук, доцент,

Кравчук Ірина Миколаївна

доктор філософії,

Томах Вікторія Володимирівна

кандидат економічних наук, доцент

Анотація

Українські стартапи стикаються зі значними проблемами при виході на міжнародні ринки. Проте є успішні бізнеси, які пройшли шлях виходу на міжнародну арену, та які можуть показати дієві кейси запуску нових про- ектів. Метою цього дослідження є визначення ключових проблем, з якими стикаються українські стартапи при виході на міжнародні ринки, та пропозиція ефективних рішень для їх подолання. Дослідження базується на огляді літератури та аналізі статистичних даних про українські стартапи. Дослідження виявило кілька ключо- вих проблем, з якими стикаються українські стартапи, зокрема культурні та мовні бар'єри, обмежений доступ до фінансування, регуляторні проблеми, обмеженість маркетингових досліджень, відсутність впізнаваності бренду, труднощі з масштабуванням, а також вплив триваючого військового конфлікту та відтік кадрів. Були запропоновані рішення для подолання цих викликів, включаючи проведення комплексного дослідження рин- ку, розробку комплексної міжнародної стратегії, адаптацію продукту або послуги до потреб цільового ринку, налагодження партнерства з місцевими підприємствами та організаціями, а також створення ефективних стратегій маркетингу та продажів. Результати цього дослідження надають цінну інформацію для українських стартапів, які прагнуть вийти на міжнародні ринки. Запропоновані рішення можуть бути використані старта- пами для подолання викликів, з якими вони можуть зіткнутися, підвищення шансів на успіх та сприяння еко- номічному розвитку України.

Ключові слова: стартап, міжнародний ринок, венчурний капітал.

Abstract

Tiahunova Zlata

Khmelnytskyi Cooperative Trade and Economic Institute

Kravchuk Iryna

Lutsk National Technical University

Tomakh Viktoriia

Simon Kuznets Kharkiv National University of Economics

UKRAINIAN STARTUPS ON INTERNATIONAL MARKETS

Ukrainian startups face significant challenges when entering international markets. However, there are successful businesses that have gone through the process of entering the international arena and can demonstrate effective case studies of launching new projects. The purpose of this research is to identify key problems that Ukrainian startups face when entering international markets and propose solutions to overcome them. The research is based on a literature review and analysis of statistical data on Ukrainian startups. The study identified several key problems that Ukrainian startups face, including cultural and language barriers, limited access to funding, regulatory issues, limited marketing research, lack of brand recognition, scalability issues, as well as the impact of the ongoing conflict and brain drain. Solutions to overcome these challenges were proposed, including conducting comprehensive market research, developing a comprehensive international strategy, adapting products or services to meet the needs of the target market, establishing partnerships with local businesses and organizations, as well as creating effective marketing and sales strategies. To overcome these challenges, Ukrainian startups should focus on developing comprehensive market research, creating a reliable international strategy, adapting their product or service to the needs of the target market, establishing partnerships with local businesses and organizations, and implementing effective marketing and sales strategies. By solving these issues, Ukrainian startups can increase their chances of success and contribute to the economic development of Ukraine. Overall, Ukrainian startups have the potential to become world leaders in innovation and entrepreneurship, and with the right support and strategies, they can thrive on the international stage. The results of this study provide valuable information for Ukrainian startups seeking to enter international markets. The proposed solutions can be used by startups to overcome the challenges they may face, increase their chances of success, and promote economic development in Ukraine.

Keywords: startup, international market, venture capital.

Постановка проблеми

За останнє деся- тиліття зростання української стартап-еко- системи було вражаючим. Українські стар- тапи створили низку інноваційних продуктів та послуг, починаючи від фінтеху і закінчуючи агротехнологіями та іншими галузями. Однак, незважаючи на досягнення, українські стар- тапи все ще стикаються з низкою проблем, намагаючись вийти на міжнародні ринки. Ці виклики були визначені як основні пере- шкоди для зростання та успіху українських стартапів. У цьому дослідженні ми розгля- немо основні проблеми, з якими стикаються українські стартапи при виході на міжна- родні ринки, та запропонуємо рішення для їх подолання.

Однією з основних проблем, з якою сти- каються українські стартапи, є відсутність доступу до фінансування. Незважаючи на те, що існує ряд варіантів фінансування, включа- ючи місцевий венчурний капітал, іноземний венчурний капітал, краудфандинг та гранти, українським стартапам історично важко залу- чити інвестиції через сприйняття України як ринку з високим ступенем ризику. стартап стратегія продаж

Іншою серйозною проблемою є культурні та мовні бар'єри, з якими стикаються українські стартапи. Без глибокого розуміння цільового ринку стартапам може бути складно адапту- вати свої продукти чи послуги та маркетингові стратегії до місцевих уподобань, що призво- дить до неправильного прийняття рішень і, зрештою, до провалу.

Російсько-українська війна, що триває в Україні, також є значним бар'єром для україн- ських стартапів. Сприйняття України як ринку з високим рівнем ризику може відлякувати іноземних інвесторів та клієнтів, що усклад- нює вихід стартапів на міжнародні ринки. У цьому дослідженні будуть запропоновані шляхи вирішення цих проблем, включаючи розробку комплексної міжнародної стратегії, проведення всебічного дослідження ринку, побудову міцних відносин з місцевим бізне- сом та організаціями, використання соціаль- них мереж та інших каналів для поширення інформації про позитивні аспекти української стартап-екосистеми, а також вирішення регуляторних проблем.

Огляд літератури та публікацій

Виклики, з якими стикаються українські стартапи при виході на міжнародні ринки, стали предме- том значних досліджень та аналізу в останні роки. Науковці, галузеві експерти та політики визначили низку факторів, які сприяють труд- нощам, з якими стикаються українські стар- тапи при виході на міжнародні ринки. Огляд літератури свідчить про зростання інтересу до розвитку стартапів в Україні, що знайшло відображення в дослідженнях різних авторів. Гусаковська та Кужель [1] зосередилися на проблемах та перспективах розвитку старта- пів в Україні, виділивши питання обмеженого доступу до фінансування та браку підприєм- ницьких навичок. Курченко [2] визначив осно- вні проблеми розвитку стартапів в Україні, такі як слабка нормативно-правова база, нестача фінансування та брак досвідчених менторів. Скорик та Недошитко [3] проаналізували пер- спективи розвитку стартапів в Україні, зосе- редившись на можливостях та викликах для засновників стартапів у різних регіонах країни. Сак та ін. [4] дослідили теоретичні аспекти, тенденції та можливості розвитку стартапів в Україні, наголосивши на важливості держав- ної підтримки інновацій та підприємництва. Палійчук та Федоров [5] виділили основні перешкоди для розвитку стартапів в Україні, серед яких брак фінансування, слабка інф- раструктура та несприятливий бізнес-клімат. Федоров [6] надав огляд стану та основних напрямів розвитку стартапів в Україні, під- кресливши роль державної підтримки у про- суванні інновацій та підприємництва. Загалом ці дослідження свідчать про важливість вирі- шення проблем, з якими стикаються укра- їнські стартапи, таких як відсутність доступу до фінансування, слабка нормативно-пра- вова база та обмеженість підприємницьких навичок, щоб сприяти зростанню іннова- ційних стартапів та сприяти економічному розвитку.

Попри численну кількість досліджень з організації стартапів в Україні, наукових дослі- джень розвитку стартапів на міжнародному ринку недостатньо. Це підкреслює актуаль- ність дослідження та формує його практичну цінність.

Мета дослідження - визначення ключо- вих проблем, з якими стикаються українські стартапи при виході на міжнародні ринки та розроблення ефективних рішень для їх подолання.

Виклад основного матеріалу

Українська стартап-арена останніми роками стрімко роз- вивається, і кількість стартапів, заснованих у країні, значно зросла (рис. 1). Це можна пояс- нити низкою факторів, серед яких розвиток цифрових технологій, збільшення кількості успішних українських стартапів та зростаючий інтерес іноземних інвесторів до українського ринку.

Згідно з наведеними даними на рис. 1, кількість стартапів, заснованих в Україні, неу- хильно зростає з 2015 року. У 2018 році кіль- кість нових стартапів значно збільшилася до 8,9 і продовжила зростати, досягнувши 27,2 у 2021 році. Це є чітким свідченням того, що українська стартап-екосистема дозріває, і все більше підприємців користуються можливістю розпочати власний бізнес.

Що стосується стадій стартапів, то біль- шість стартапів в Україні все ще знаходяться на передпосівній та посівній стадіях, що свід- чить про те, що багато стартапів все ще пере- бувають на ранніх стадіях розвитку (рис. 2). Це підкреслює потребу в додаткових ресурсах та підтримці, щоб допомогти цим старта- пам зростати та масштабувати свій бізнес.

Незважаючи на проблеми, з якими стика- ються стартапи в Україні, такі як обмежений доступ до фінансування та відсутність інф- раструктури, країна створила низку успішних стартапів. Серед найвідоміших українських стартапів - Grammarly, Petcube, GitLab та Jooble, які досягли міжнародного успіху. Сис- тематизуємо та згрупуємо найбільш відомі українські стартапи, що діють на міжнародних ринках у табл. 1.

З точки зору фінансування, більшість стар- тапів в Україні все ще перебувають на стадії стартапу, що свідчить про те, що багато під- приємців фінансують свій бізнес самостійно або покладаються на підтримку друзів та родини (рис. 3). Однак інтерес до української стартап-екосистеми зростає як з боку місце- вих, так і з боку іноземних інвесторів.

Український фонд стартапів є основним джерелом фінансування стартапів у країні, а також збільшилася кількість державних гран- тів, доступних для стартапів. Крім того, зрос- тає інтерес до українського ринку з боку іно- земних венчурних фірм та акселераторів.

В Україні також існує низка місцевих аксе- лераторів та венчурних компаній, таких як U.Ventures, WannaBiz та SMRK, які нада- ють підтримку та фінансування стартапам. В останні роки український уряд також вжив заходів для покращення стартап-екосистеми, зокрема, запровадив законодавство для регулювання краудфандингу та вдосконалив податкову систему для стартапів.

Рис. 1. Динаміка запущених стартапів в Україні, % від стартапів [7]

Рис. 2. Стадії запуску стартапів в Україні [7]

Таблиця 1 Найбільш відомі українські стартапи на міжнародних ринках

Отже, українська стартап-екосистема стрімко розвивається, зростає кількість засно- ваних стартапів та підвищується інтерес інвес- торів. Однак все ще існує потреба в додатко- вих ресурсах та підтримці, щоб допомогти стартапам розвиватися та масштабувати свій бізнес. За умови подальшої підтримки з боку уряду, інвесторів та стартап-спільноти май- бутнє української стартап-екосистеми вигля- дає багатообіцяючим.

Вихід на міжнародний ринок є важливим кроком для будь-якого стартапу, який прагне розвивати та масштабувати свій бізнес. На рис. 4 загальна послідовність кроків, які укра- їнські стартапи можуть зробити для успішного виходу на міжнародний ринок.

Вихід на міжнародний ринок - це складний процес, який вимагає ретельного планування, дослідження та виконання. Однак, дотриму- ючись цих кроків, українські стартапи можуть успішно розширювати свій бізнес і конкуру- вати на глобальному рівні.

Та перш, ніж планувати вихід на міжнарод- ний ринок, доцільно ретельно вивчити про- блеми та загрози виходу міжнародних стар- тапів на міжнародну арену. Систематизуємо ключові проблеми та наведемо напрями їх вирішення в табл. 2.

Українські стартапи стикаються з низкою проблем при спробі виходу на міжнародні ринки. Серед них - культурні та мовні бар'єри, обмежений доступ до фінансування, регуля- торні проблеми, обмеженість маркетингових досліджень, недостатня впізнаваність бренду,

Рис. 3. Джерела фінансування вітчизняних стартапів [7]

Рис. 4. Послідовність виведення вітчизняних стартапів на міжнародні ринки

Джерело: розроблено авторами

Таблиця 2 Проблеми виходу на міжнародні ринки вітчизняних стартапів та напрями їх вирішення

Джерело: розроблено авторами

труднощі з масштабуванням, а також вплив триваючого конфлікту та відтік мізків. Однак за умови ретельного планування та реалізації українські стартапи можуть подолати ці пере- шкоди та успішно конкурувати на глобаль- ному рівні.

Щоб досягти успіху на міжнародних рин- ках, українським стартапам необхідно провести ретельне дослідження ринку, розробити комплексну міжнародну стратегію, адаптувати свій продукт або послугу до потреб цільового ринку, налагодити партнерські відносини з місцевими підприємствами та організаціями, створити ефективні стратегії маркетингу та продажів, а також розуміти та дотримуватися місцевих нормативно-правових актів. Крім того, стартапи можуть використовувати свої унікальні переваги, такі як талановита робоча сила, інноваційні технології та зростаюча стар- тап-екосистема, щоб виділитися серед конку- рентів і скористатися новими можливостями.

Загалом, хоча виклики, з якими стикаються українські стартапи на міжнародній арені, є значними, існує також багато можливос- тей для зростання та успіху. При правиль- ному підході та підтримці українські стартапи можуть позитивно вплинути на світову бізнес- спільноту та сприяти економічному розвитку країни.

Висновки

Підсумовуючи, стан стартапів Україні, бачимо, що наша держава демон- струє великий потенціал для зростання та розвитку, причому низка успішних українських стартапів уже залишила свій слід на міжна- родному ринку. Однак українські стартапи все ще мають серйозні проблеми, намагаю- чись вийти на світову арену та досягти успіху.

Ці виклики включають культурні та мовні бар'єри, обмежений доступ до фінансування, регуляторні проблеми, обмежені маркетингові дослідження, а також вплив поточного вій- ськового стану та відтоку кадрів.

Щоб подолати ці виклики, українські стар- тапи повинні зосередитися на розробці все- бічного дослідження ринку, створенні надійної міжнародної стратегії, адаптації свого про- дукту чи послуги до потреб цільового ринку, налагодженні партнерських відносин з міс- цевими підприємствами та організаціями, а також реалізації ефективних стратегій мар- кетингу та продажів. Вирішивши ці питання, українські стартапи можуть підвищити свої шанси на успіх і зробити внесок в економіч- ний розвиток України. Загалом, українські стартапи мають потенціал стати світовими лідерами в інноваціях та підприємництві, а за наявності належної підтримки та стратегій вони можуть процвітати на міжнародній арені.

Список використаних джерел

1. Гусаковська Т. О., Кужель Н. Л. Розвиток стартапів в Україні: проблеми та перспективи. Економіка та управління національним господарством. 2020. № 4. С. 29-34.

2. Курченко О. О. Становлення та розвиток стартапів в Україні: проблеми та шляхи вирішення. Український соціум. 2016. № 2(57). С. 80-87.

3. Скорик Г. І., Недошитко А. А. Розвиток стартапів в Україні: проблеми та перспективи. Вісник Хмельницького національного університету. 2021. № 6. Т. 1. С. 65-69.

4. Сак Т. В., Шостак Л. В., Вознюк Ю. С. Розвиток стартапів в Україні: теоретичні аспекти, тенден- ції, можливості. Економіка та управління національним господарством. 2022. № 65. С. 43-48.

5. Палійчук Є. С., Федоров Р. К. Основні перешкоди розвитку стартапів України. Ефективна економіка. 2021. № 11.

6. Федоров Р. К. Стан та основні напрями розвитку стартапів в Україні. Ефективна економіка. 2021. 4.

7. Ukrainian startup ecosystem. Report. Cofund. 2022.

References

1. Husakovska, T. O. & Kuzhel, N. L. (2020). Rozvytok startapiv v Ukrayini: problemy ta perspektyvy [Develop- ment of startups in Ukraine: problems and prospects]. Ekonomika ta upravlinnya natsionalnym hospodarstvom, 4, 29-34.

2. Kurchenko, O. O. (2016). Stanovlennya ta rozvytok startapiv v Ukrayini: problemy ta shlyakhy vyrishennya [Formation and development of startups in Ukraine: problems and solutions]. Ukrayinskyy sotsium, 2(57), 80-87.

3. Skoryk, H. I., Nedoshytko, A. A. (2021). Rozvytok startapiv v Ukrayini: problemy ta perspektyvy [Development of startups in Ukraine: problems and prospects]. Visnyk Khmelnytskoho natsionalnoho universytetu, 6(1), 65-69.

4. Sak, T. V., Shostak, L. V. & Voznyuk, Yu. S. (2022). Rozvytok startapiv v Ukrayini: teoretychni aspekty, ten- dentsiyi, mozhlyvosti [Development of startups in Ukraine: theoretical aspects, trends, opportunities]. Ekonomika ta upravlinnya natsionalnym hospodarsvom, 65, 43-48.

5. Paliychuk, Yе. S. & Fedorov, R. K. (2021). Osnovni pereshkody rozvytku startapiv Ukrayiny [The main obsta- cles to the development of startups in Ukraine]. Efektyvna ekonomika, 11.

6. Fedorov, R.K. (2021). Stan ta osnovni napryamy rozvytku startapiv v Ukrayini [The state and main directions of development of startups in Ukraine]. Efektyvna ekonomika, 4.

7. Cofund (2022). Ukrainian startup ecosystem. Report.

Размещено на Allbest.ru