Продюсування у контексті бізнесу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Продюсування у контексті бізнесу

Жуковін Олександр В'ячеславович (Zhukovin Oleksandr),

кандидат мистецтвознавства, доцент кафедри сценічного та аудіовізуального мистецтва НАКККіМ, режисер-постановник, актер

театру і кіно, конферансьє-ведучий,каскадер, генеральнийдиректор арт-студії і театру «SINTEZ-STYLE»

(м. Київ, Україна)

Доповідь на основі статті Олексія Крола [1]

Ринок масових маркетингових комунікацій (МК) має свої сектора і ніші, які залежать від специфічних вимірів: просторового охоплення, кількості точок і зон контакту; протяжності в часі; каналів комунікації; типів контенту (відмінностей у змісті); типу цільової групи, відмінностей в параметрах цільової групи тощо.

У цьому ключі продюсування - це певний сектор на ринку МК, який включає надання послуг в області створення унікального маркетингового продукту з метою вирішення завдань просування, розваги та іншого. Насамперед, з'ясуємо, що є продюсування з точки зору бізнесу.

Визначимо продюсування, як спосіб реалізації проектів.

Отже, продюсування як бізнес, продає майбутнє, адже має спосіб його реалізації. Він включає три основних елементи - пошук (або створення) плідної бізнес ідеї, залучення ресурсів, реалізація ідеї.

Втім, реалізація - це технічне питання, якщо є ідея і ресурси. Отже, продюсер шукає тільки ідеї і ресурси. Все інше він забезпечує сам. Якщо поглянути ширше, цей підхід можливий в будь-яких галузях.

Якщо ви знайшли щось, здатне притягувати людей (або їх увагу), то вважайте, що ви отримали спосіб притягувати гроші. На цьому побудована сучасна реклама: увага людей = гроші. Чим більший обсяг уваги ви зможете отримати, тим дорожче ви його продасте. Однак є ще більш дорогі продукти.

Якщо ви можете отримати ставлення, то воно коштує в кратну кількість разів більше уваги.

І, нарешті, якщо ви гарантовано можете отримати поведінку людей, то ви можете самі призначати будь-яку ціну, бо той, хто володіє поведінкою, той володіє владою.

Різні технології говорять нам, що вони здатні надати необмежену кількість уваги, ставлення та поведінки. Насправді, у здатності привернути увагу ми не сумніваємося. Дана обставина слугує джерелом прибутку для незліченної кількості баїнгових і селлінгових агентств, які торгують охопленням і кількістю контактів. У тісній спайці з медіаметричними компаніями вони продають рекламодавцям святу віру в формулу: увага = обсяг медіа плану = обсяг грошей.

При чому тут продюсування, і чим його підхід відрізняється від звичайної реклами?

У кінцевому підсумку це та ж торгівля ставленням і поведінкою, але віртуозність на порядок вище. У продюсера в наявності немає нічого, крім красивої ідеї. Його єдиний товар - віртуальне майбутнє, але його реалізація впирається у цілком реальні, а не віртуальні гроші. Чим їх більше, тим більша ймовірність отримати в потрібній пропорції увагу (дізнався про прокат кінофільму), ставлення (зацікавився фільмом) і поведінку (купив квиток). А далі звичайна економіка. Якщо ваші витрати на отримання потрібної кількості уваги, ставлення та поведінки виявилися меншими, ніж та сума, за яку ви змогли продати обсяг все тих же уваги, ставлення та поведінки - ви отримали успішних комерційних арт-проект (постановку, кінофільм, телепрограму і т. п.).

Як вже було сказано, формула продюсування: ідея + достатня кількість ресурсів (краще фінансових). Таким чином, щоб продюсувати успішний проект, треба знайти ідею і гроші.

Зосереджуємося на головному - як добувати ресурси? Технологія (філософія) продюсування є мистецтво пов'язувати різні обставини і ресурси з метою створити щось нове. На практиці це виглядає так. Приходите до потенційного інтересанта і кажете: «У мене є чудова ідея, яка може вирішити Ваші бізнес проблеми. Реалізація цієї ідеї принесе Вам 1000% доходу. Для її реалізації потрібно 100% грошей, але від Вас тільки 20%. Якщо Вам це цікаво, то я знайду інші 80% ».

Деякі люди, які вірять, що розбираються в маркетингу, називають це УТП - унікальна торгова пропозиція. Вони помиляються. Ця пропозиція має іншу назву. Назвемо її чимось на зразок ПВЯВНМВ - Пропозиція, Від якого Ви НЕ Можете відмовитися. Втім, для стислості його можна називати БОП - безвідмовна пропозиція. Відчуваєте різницю?

Звичайно, пропозиція має бути і унікальною, але головна її властивість все-таки - безвідмовність. Для додання унікальності та підвищення безвідмовності можна підняти прибуток до мільйона відсотків, а необхідну частку витрат знизити до 0%.

Зазвичай, отримавши таку безвідмовну пропозицію, передбачуваний спонсор впадає в кому, так як в його свідомості борються дві протилежні думки - з одного боку він розуміє:швидше за все, його хочуть обдурити, а, з іншого боку, його охоплює благородна жадібність і дика цікавість! Кома триває кілька секунд. Якщо вона триває більше 10 секунд, і ви бачите, що чаша терезів схиляється на користь недовіри, то ви можете «добити» потенційного партнера наступною фразою: «Втім, якщо Вам не цікаво, то я йду до Вашого конкуренту. Я поважаю Вашу компанію, але мені наплювати, хто заплатить мені за своє процвітання!» Багато хто з вас, напевно, подумали - так це просте обдурювання! Ні! Тут, ви помиляєтеся, тому, що пропонується РЕАЛЬНА ідея, яка реально може принести тисячі вигод... Сконцентруйтеся, я реально пропоную знайти гроші для проекту.

Я не обманюю, тому, що я продюсер, а не аферист (це споріднена професія).

Продюсування може нагадувати аферу і в основі своїй це авантюрна і високо ризикова діяльність, але не афера. Продюсер - це завжди екстремал, трохи гравець, авантюрист, але не аферист. Основою для продюсування є чітке розуміння сутності бізнесу і ринкових мотивацій.

Ваше завдання - реалізувати відмінний арт-проект, а не обдурити людей. Чому це так важливо? Тому, що продюсер продає майбутнє, а продати його можна тільки маючи Ім'я, Репутацію і Історію. Немає Імені і Репутації - ніхто вам не повірить, вашу навіть найкрасивішу ідею не приймуть. Хоча, справедливості заради, можна визнати, що існують способи, як реалізовувати ідеї, і при цьому не мати Імені і Історії. Але це вже трохи інша історія.

Продюсер чітко прораховує і мінімізує свої і чужі ризики. А це вже технологія. Ваш партнер, безумовно, заінтригований. Принаймні, він готовий вас вислухати, а це головне. Ви викладаєте йому свою ідею, і він задає сакраментальне питання: Відмінно, а що тобі від мене треба? Тут ви повинні не упустити свій шанс і попросити доступ до того ресурсу, заради якого і прийшли. Цей момент вимагає деякого прояснення. Згадайте положення, яке звучало вище «продюсування є мистецтво пов'язувати різні обставини і ресурси з метою створити щось нове». Справа в тому, що спонсором Вашого проекту може виступити будь-яка компанія або людина. Вони володіють широким набором ресурсів: лобістських, фінансових, людських, технологічних, виробничих, ідеологічних, духовних, природних, в області нерухомості тощо.

Розумники від бізнесу обізвали це активами і пасивами. Але як би це не називали, часто виходить так, що компанія володіє більше, ніж величезними ресурсами, але використовує малу їх частину. Навіть ця мала частина ресурсів приносить їй прибуток, топ менеджмент має шматок хліба з товстим шаром ікри (декількох видів), почуває себе впевнено, і при цьому не особливо піклуватися про те, щоб підвищити ефективність використання власних ресурсів. Навіщо? При цьому керівники часто не замислюються над тим, що приховані ресурси можуть приносити їм значні гроші, часом багато більші, ніж вони мають на своєму основному бізнесі. Нюанси цього процесу засновані на фундаментальних поняттях маркетингу типу 4P, 5P, 7P + реальної моделі вашого прибутку. Завдання продюсера - заздалегідь зрозуміти, які ресурси потрібні для реалізації арт-проекту, і звернутися до тих, хто має ці ресурсу, хоча їхній власник може про це і не здогадуватися. Коли ж набирається достатня кількість таких ресурсних спонсорів, то продюсер бере на себе функцію зв'язування їх інтересів, узгодження конфліктів і зближення позицій. Як тільки це відбувається, розверзаються труби, і потік можливостей проливається на продюсера.

Відміна генерального продюсера проекту від всіх інших його учасників у тому, що він єдиний залучає кошти в проект, в той час як інші тільки витрачають. А витрачати, як відомо ми всі вміємо, і чим людина може масштабніше витрачати чужі гроші, тим вище його рівень у професійній та соціальній ієрархії.

Приклад. Дві невеликих п'єси

П 'єса №1.

Приходить до вас комерсант і каже: «Хочу зняти ролик, і щоб по ящику крутили! Скільки грошей? »

Якщо скажете - 1000 у.о., він скривить фізіономію і запитає, чому так дорого. Ви почнете пояснювати - мовляв те, та се, плівки, оренда постів, кастинг ... на життя трохи ... Він буде дивитися на вас вузькими очима і говорити: «Ні, дорого, давай 700 ...».

П'єса №2. маркетингова комунікація генеральний продюсер

На питання: «Скільки грошей?» Ви відповідаєте: «1000000 доларів» і при цьому фізично дивіться йому в очі, але насправді фокусуєте погляд на два метри позаду його голови! Очі його стають круглими і ясними, як морозна даль у глухому селі. А коли він прийде в себе (від 6 до 47 секунд), він НІКОЛИ не запитає «А чого так дорого?». Він подивиться на вас знизу вгору і запитає сиплим від холопської старанності голосом:

«А подешевше ніяк не можна-ссс?» А, запитавши це, миттєво зрозуміє, що поховав себе у ваших очах навічно. Поховав під образом похмурим, а, головне, безвихідним і таким, що втратило всяку надію на відродження. Коли він піде, то буде розповідати всім, що спілкувався з Самим, і буде гнівно сопіти над смішками колишніх товаришів. Але очі його відтепер будуть дивитися поверх голів їх - нікчемних і порожніх, тому що не доторкнулися вони до Високого, не спромоглися.

Це маленький технологічний відступ - з приводу того, як правильно витрачати гроші, але для нашого розгляду більш важливо - як їх добувати. Проте генеральний продюсер зобов'язаний знати психологію тих, хто звик тільки витрачати чужі гроші, так як це має пряме відношення до управління бюджетом арт-проекту. Гарного ген. продюсера не обдуриш.

Знаючи психологію «великих художників», він миттю вкоротить амбіції найбільших, запропонувавши нехитрий вибір - бути невизнаним генієм або видатним професіоналом. Зрозуміло, перше вибирають тільки перші. Всі інші (більш прагматичні) милостиво погоджуються зайняти вакансію видатного професіонала.

Після зв'язування ресурсів спонсорів продюсер в основному стурбований контролем над проектом і незліченними дрібними конфліктами зі знімальною групою, яка прагне більше реалізувати свої особисті справи, ніж виконувати поставлене завдання.

Наша мета - зрозуміти, як запустити проект. З технологією зв'язування інтересів спонсорів все більш-менш прозоро, але всі ці рухи не мають ніякого значення, якщо Ваша ідея нецікава. Ви не повинні мати жодних ілюзій - продюсування як технологія на особистісному рівні не більше ніж мистецтво особистих продажів. Це принципове положення. Ідея сама не продає себе, це лише продукт, варіант Майбутнього, і йому потрібен продавець. Цю функцію виконує продюсер. Як продавець, ви повинні домогтися, щоб партнер або спонсор погодився прийняти вашу пропозицію на взаємовигідних умовах.

З погляду продажу, для здійснення цього проекту має бути присутнім два обов'язкові елементи - власне мистецтво продажів і продукт, тобто ідея. Навіть початківець продавець здатний продати відмінний продукт, але і самий зоряний не в змозі продати товар, який не викликає ентузіазму.

Тому успішне продюсування - це відмінна ідея та мистецтво її продажу. Залишилося зрозуміти, як створювати чудові ідеї (продукти) і як їх продавати. Практика показує, що знаходити цікаві ідеї значно рентабільніше, ніж їх створювати. Тому в світі існують креативні і різні літературні агентства, які працюють з безліччю авторів ідей. Більшість авторів ніколи не годує себе за їх рахунок. Вони пишуть в надії, що Агентство зуміє продати його ідею видавцеві, на ТБ або в кінематограф. Іноді спрацьовує. Стівен Кінг стверджує, що тільки 5% людей, які генерують ідеї, годуються за їх рахунок. Всім іншим доводиться працювати в інших галузях. Важко, але такий бізнес.

Продюсер самостійно або за посередництвом літературного (креативного) агентства знаходить цікавий контент, а це означає, що він упевнений, що достатньо великі групи споживачів охоче заплатять часом або грошима за те, щоб спожити його. Це найбільший РИЗИК продюсера, так як він може продати інвестиційний контракт Банкиру, але ніхто не зможе продати нецікаву історію Глядачеві.

Потім він знаходить канал доставки цього контенту: масові шоу, кіноекран і кінопрокат, телебачення, радіо, газети, наружка, Інтернет, пряма розсилка. Потім, як уже говорилося, він знаходить покупців різних бізнес можливостей, які утворюються за рахунок з'єднання контенту і каналу доставки, і тимчасові оборотні кошти для запуску проекту.

В результаті арт-проект або кіно виявляється запущеним у виробництво. При цьому мається на увазі, що вже є домовленості з прокатними мережами або телебаченням. Проект виходить у світ, і залишається тільки чекати. Якщо продюсер вгадав, то його чекає успіх і наступний виток кар'єри. Якщо стався провал - його чекають кредитори.

Втім, справжній продюсер завжди рано чи пізно досягає успіху.

Використані джерела

1. Крол А. Продюсирование как свой бизнес [Электронный ресурс]. Режим доступа : http://life-coach.org.ua/produsirovanie-tvorcheskih-proektov.html. Название с титул. экрана.

Размещено на Allbest.ru