Диверсифікація каналів реалізації продукції підприємства в системі заходів забезпечення економічної ефективності

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Національний університет «Львівська політехніка»

Слав'юк Ростислав Анатолійович

доктор економічних наук, професор,

Гуйдаш Христина Анатоліївна студентка

Анотація

У статті розглянуто теоретичні та практичні особливості аналізу диверсифікації каналів реалізації продукції підприємства. Доведено, що диверсифікація є передумовою економічного росту і підвищення ефективності діяльності підприємства. Показано, що завдяки диверсифікації каналів збуту формується низка переваг у підприємницькій діяльності. Доведено, що формування нових каналів збуту продукції підприємства забезпечує стійкий економічний ріст.

У статті доводиться, що важливою умовою ефективного функціонування підприємств в умовах динамічного розвитку є неперервність діяльності. Незахищеними від впливу зовнішнього середовища та високого рівня невизначеності і ризиків в умовах кризи, викликаної воєнними діями є підприємства з одиничним спрямуванням. Це обумовлює необхідність розроблення відповідних антикризових особливих методів захисту та забезпечення стабільної діяльності. У статті доводиться, що одним з методів є диверсифікація діяльності, зокрема шляхом розширення напрямів реалізації готової продукції.

В умовах війни зростає попит на пакувальні матеріали та пакувальну продукцію. У статті показано, що у цей період для підприємств такого профілю значно зростають перспективи диверсифікації каналів збуту. Лібералізація зовнішньої торгівлі сприяє значному пожвавленню торгівлі продукцією для пакування.

Ключові слова: диверсифікація каналів реалізації продукції підприємств, економічний ріст, ефективність діяльності.

Slav'yuk Rostyslav Anatoliyovych Doctor of Economic Science, Professor, Lviv Polytechnic National University

Guydash Hrystyna Anatoliivna Student of 6th year, Lviv Polytechnic National University

DIVERSIFICATION OF THE CHANNELS OF SELLING THE PRODUCTS OF THE ENTERPRISE IN THE SYSTEM OF MEASURES OF ECONOMIC EFFECTIVENESS

Abstract

In the article, the theoretical and practical peculiarities of the analysis of the channels of the realization of the products of enterprises are examined. Article proved that diversification is a factor of economic growth and increases the effectiveness of the business activity. Article examines that the diversification of the distribution channels forms a raw of advantages in the business activity. It is proved that the formation of new channels of distribution of the products of enterprises provides stable economic growth.

Article confirms that the continuance of activity is the important factor for effective functioning of the enterprises in the conditions of dynamic development. The enterprises with a single orientation are not protected from the impact of the external environment and high level of uncertainty and risks in the conditions of crisis, caused by the war. It influences the necessity of developing particular anticrisis special methods of protection and providing stable activity. The article proved, that diversification of activity is one of the methods, in particular via expanding the channels of realization of the goods.

In the conditions of war, the demand increases for the packaging material and package products. The article showed that during this period the perspectives of diversification the selling channels for the enterprises of such profile are increasing. Liberalization of the external trade influences the high intensification of products for packaging.

Keywords: diversification of the channels of the goods realization of the enterprises, economic growth, effectiveness of the activity.

Вступ

Постановка проблеми. Головним фактором успішного функціонування суб'єктів господарювання в умовах динамічного розвитку є неперервність та стабільність діяльності. Найбільш незахищеними від впливу зовнішнього середовища та високого рівня невизначеності і ризиків є підприємства, які обрали одиничне спрямування продукції. Для таких підприємств важливою є формування стратегії, що базується на необхідності розробки та застосування особливих методів захисту та забезпечення стабільної діяльності. Одним з важливих методів є диверсифікація діяльності, зокрема шляхом розширення напрямів реалізації готової продукції та товарів. Економічна стійкість підприємств знижується в умовах війни. Зміна напрямів та форм реалізації продукції та переміщення гуманітарних вантажів породжує зростання попиту на пакувальні матеріали та пакувальну продукцію. Лібералізація торгівлі з ЄС та Великобританією сприяє значному пожвавленню торгівлі продукцією для пакування. Підприємства з виробництва пакувальних матеріалів та готових упаковок мають можливості для значної диверсифікації збуту готової продукції та матеріалів.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Дослідженню диверсифікації, як економічного процесу, присвячено значну кількість наукових праць зарубіжних вчених, зокрема, Ансоффа І., Друкера П. Ф., Котлера Ф., Портера M. E., Санто Б., Стрікленда А. Дж., Томпсона А., а також вітчизняних вчених Борисової В. А., Бутенко Н. В., Гришка В. А., Демченка Г. Л., Ілляшенка С. М., Корецького М. Х., Куденко Н. В., Мельника Л. Г., Немцова В. Д., Оборської С. В., Oлeфipeнкa О. М., Перерви П. Г. Сучасні підходи до оцінювання ролі диверсифікації відображені в працях Згурської О. М. [1] та Забедюк М. С. [2].

Питання альтернативних напрямів диверсифікації каналів збуту для вітчизняних підприємств з урахуванням стану i тенденцій розвитку ринкового середовища, а також стратегічного потенціалу підприємства залишаються недостатньо вирішеними. Саме такі передумови обумовлюють актуальність обраної теми.

Мета статті - розроблення рекомендацій щодо диверсифікації каналів збуту продукції для підприємства ТОВ «Західна пакувальна група» в сучасних умовах розвитку вітчизняного ринку та способів досягнення високих економічних показників діяльності компанії.

Виклад основного матеріалу

Диверсифікація (від лат. diversus - різний, віддалений і facere - робити) сучасними термінологічними словниками розглядається у двох значеннях, зокрема: 1) один із визначальних напрямів розвитку підприємництва, який полягає в загальному розширенні номенклатури (асортименту) товарів і послуг, що їх виробляє (надає) підприємство з метою проникнення у нові сфери діяльності та збільшення прибутку, мінімізації ризику та забезпечення стабільного фінансового стану і розвитку фірми; 2) розподіл кредитного або інвестиційного портфеля банку серед широкого кола позичальників, які відрізняються один від одного як за характеристиками (розмір капіталу, форма власності), так і за умовами діяльності (галузь економіки, географічний регіон). Розрізняють галузеву, географічну та портфельну диверсифікацію.

Диверсифікація - процес розвитку діяльності підприємства, пов'язаний із збільшенням діапазону видів та проникненням в нові сфери діяльності, освоєнням нових виробництв, розширенням асортименту товару, що включає не тільки диверсифікацію товарних груп, але й розповсюдження підприємницької діяльності на нові та не пов'язані з основними видами діяльності фірми [1].

Сьогодні диверсифікація є невід'ємною частиною стратегій компаній, які прагнуть застрахувати себе від негативних впливів, що можуть призвести до банкрутства. Диверсифікація дає можливість не тільки захистити бізнес від економічних коливань, збільшити конкурентоспроможність на ринку, розширити сегмент споживачів та наростити обсяги збуту продукції, але й підвищити рівень прибутковості діяльності.

Перш, ніж перейти до розроблення альтернативних напрямів диверсифікації каналів збуту, потрібно з'ясувати, які фактори найбільше впливають на успіх збутової діяльності на підприємстві ТОВ «Західна пакувальна група». Особливість діяльності ТОВ «Західна пакувальна група» полягає у тому, що дане підприємство виготовляє пакувальну тару. Також аналізоване підприємство купило сучасну автоматизовану лінію для виробництва бульбашкової плівки, спіненого поліетилену, металевої стрічки та термозбіжної плівки технічної і харчової. Це забезпечило розширення асортиментного ряду пакувальної продукції підприємства у великих обсягах. В умовах сучасного стану економіки країни, викликаного війною на підприємстві недостатньо приділяється уваги збутовій діяльності, адже сьогодні збуває свою продукцію лише великим компаніям оптом. Таким чином ТОВ «Західна пакувальна група» не в змозі реалізувати продукцію в тих обсягах, що йому можуть забезпечити наявні виробничі потужності. Тому гостро стоїть питання щодо диверсифікації каналів збуту з метою значного збільшення обсягів реалізації продукції.

Дослідження фахової літератури та вивчення досвіду практиків показало, що найбільший вплив на успішність збутової діяльності мають комплекс факторів: цільовий ринок, асортиментна політика, збутовий персонал та заходи мерчандайзингу. Охарактеризуємо детальніше кожен із наведених факторів у табл. 1.

Таблиця 1 Характеристика факторів формування успішної збутової діяльності