Формування товарного асортименту підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФОРМУВАННЯ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ ПІДПРИЄМСТВА

Ващенко О.В. магістрант, І курсу,

напрям підготовки «Підприємництво, торгівля та біржова діяльність»

Ткачук Г. Ю. к.е.н., доц.,

доц кафедри менеджменту і підприємництва Державний університет «Житомирська політехніка»

У статті розглянуто формування товарного асортименту виробничого підприємства. Охарактеризовано видовий асортимент, що реалізується на ринку України. Проаналізовано показники ефективності управління асортиментною політикою підприємства. Проведено оптимізацію асортименту шляхом використання методів АВС- та XYZ - аналізу, на основі якого виявлено нерентабельні види продукції, та продукцію яка не користується попитом, та запропоновано підвищення виробництва високо рентабельних виробів та конкурентоспроможних виробів.

Ключові слова: асортимент, асортиментна політика, оптимальний асортимент, формування асортименту.

Key words: assortment, assortment policy, optimal assortment, assortment formation.

Складні умови сьогодення висувають на передній план постановку та вирішення питань яким чином утримати споживачів та досягти конкурентоспроможності підприємства, якщо до товару висуваються підвищені вимоги з боку забезпечення високого рівня його якості та широти асортименту. Досить часто підприємства приймають рішення щодо асортиментної політики, не маючи достатнього підґрунтя та інструментів, які б дозволили чітко визначити ефективність прийнятого рішення. В той час, чітко виважена та детально розроблена асортиментна політика забезпечує стабільність, рентабельність, конкурентоспроможність та є запорукою успіху підприємства на ринку. Саме тому, питання формування асортиментові політики підприємства наразі є актуальними та потребують додаткового опрацювання.

Вирішенню окремих завдань проблеми, присвяченої управлінню товарним асортиментом підприємства, присвячено теоретичні та практичні дослідження вітчизняних та зарубіжних вчених, серед яких вагомими є роботи: Бермана Б. [3], Мескона М., Альберта М. [9], Ворста Й. [4], Балабанової Л. В. [1], Беленова О.Н [2], Гаркавенко, С.С. [5], Діденко Є.О. [7] та Красовської Т. В. [8]. Незважаючи на великий обсяг теоретичних знань, на нашу думку, у роботах вищезазначених авторів не в повній мірі висвітлюється питання формування оптимальної асортиментної політики на макрорівні.

Мета статті полягає в розробці та обґрунтуванні рекомендацій щодо формування товарного асортиментну підприємства як інструмента підвищення його конкурентоспроможності.

Сучасний стан розвитку продуктивних сил вимагає швидкого реагування на зміни зовнішнього оточення організації, і в першу чергу на зміни смаків споживачів. Саме задля цього на підприємстві виникають невідкладні питання що стосуються управління товарним асортиментом, його глибиною, шириною та насиченістю. Впровадження обґрунтованих заходів в сфері раціонального та оптимального формування асортиментної політики покликані допомогти підприємству вижити в жорстких умовах сьогодення.

Асортиментна політика - багатомірна, складна сфера діяльності, що вимагає прийняття рішень про конкретні особливості товарної номенклатури, товарного асортименту, використання марочних назв, упакування, сервісних послуг, каналах розподілу товару [6].

Щодо асортименту продукції компанії то можна сказати, що ТОВ «Віка» підприємство, що постійно та ретельно займається пошуком нової продукції та нових постачальників. Планування асортименту продукції здійснюється колективно на зборах вищого керівництва (попередньо надаються висновки фінансового відділу, працівників відділу маркетингу та відділу збуту) на яких приймається рішення про зняття нерентабельної продукції чи запровадження у виробництво нової продукції, яка буде більш рентабельною. асортимент товар попит нерентабельний

Дослідження проводилося на швейному підприємстві, яке вже більше 20 років працює на ринку і має стабільний попит. Характеризуючи асортимент підприємства, то слід відмітити що він не надто широкий, так, як виготовляється лише жіночий та чоловічий одяг, але зауважимо, що підприємство розширило асортимент за рахунок таких асортиментних позицій, як зимовий, весняно-осінній та літній одяг з різної тканини. Для підприємства саме ці параметри і будуть глибиною асортименту, табл. 1.

Таблиця 1. Асортимент продукції підприємстві у 2019 р.

Далі асортимент можна поділити за типами тканин та за секторами ринку, на які спрямований даний асортимент. Це може бути споживач середнього або високого доходу, а також поділ сегменту відбувається за віковою категорією. На кого спрямована продукція на споживачів до 30 років, 30 -45 років, 45-46 років тощо. В цілому, можна відмітити, що асортимент підприємства спрямований більшим чином на чоловічу стать.

Оцінка ефективності управління асортиментною політикою підприємства представлена у табл. 2.

Таблиця 2. Показники ефективності управління асортиментною політикою підприємства у 2017-2019 рр.

Як видно, коефіцієнт стабільності асортименту підприємства є не досить високим 0,76. Для підприємств даної галузі коефіцієнт стабільності не повинен бути рівним 1, адже змінюється мода, смаки споживачів, отже він на досить нормальному рівні. Теж саме стосується коефіцієнта оновлення асортименту. оновлення відбувається в межах сезонності та років, що обумовлено специфікою швейного виробництва.

На нашу думку найбільш доцільним шляхом підвищення ефективності управління товарним асортиментом буде його оптимізація за рахунок диверсифікації, але одночасно не забуваючи при його інновацію та варіацію.

Головним індикатором ефективності різних складових асортименту вважають показники збуту. Вони можуть указати на ті продукти, котрі належить виключити з виробничої програми. З цією метою застосовують спеціальний аналіз, варіантом якого є так званий АВС-аналіз. ABC-аналіз - метод, який дозволяє класифікувати бізнес-ресурси фірми залежно від їхньої значущості. При проведенні АВС-аналізу продукцію розподіляють за принципом Парето на групи А, В та С відповідно до їх впливу на дохід підприємства:

Група А - продукція, які в сумі дає 80% доходу підприємству від продажу всього асортименту.

Група В - продукція, які в сумі дає 15% доходу підприємству від продажу всього асортименту.

Група С - продукція, які в сумі дає 5% доходу підприємству від продажу всього асортименту.

Результати АВС-аналізу дають можливість магазину чітко виокремити продукцію - лідер продажів в грошових одиницях та другорядну продукцію, ефективно керувати асортиментом товарів та оптимізувати його [8].

Для проведення АВС- та XYZ - аналізу досліджуваного підприємства ми спочатку підготуємо відвідні дані які занесемо у табл. 3.

Таблиця 3. Характеристика основних методів аналізу управління товарним асортиментом [7, 8]

Основний висновок, який можна зробити виходячи з АВС- та XYZ - аналізу є те, що доцільно сконцентрувати свою увагу на випуску продукції групи А та В, кожна з яких приносить 64,3 % , та 35,2 % від виручки ( що в сумі складає 95,5 % збуту), а останню групу С можна взагалі виключити зі збуту так, як вона дає всього лише 0,5 % від виручки.

Размещено на Allbest.ru