Маркетинговые решения в методологии разработки ключевых положений формирования единой системы зернового рынка

Размещено на http://allbest.ru

РГЭУ (РИНХ)

Маркетинговые решения в методологии разработки ключевых положений формирования единой системы зернового рынка

Авакян С.А., соискатель

Аннотация

Цель. В статье отражены основные положения исследования направлений использования маркетинга для совершенствования функционирования рынка зерна на основе согласования разнонаправленных интересов его участников.

Структура/методология/подход. Традиционные маркетинговые приемы достаточно слабо используются в деятельности участников рынка зерна, поскольку спецификой данного товара является его огромное социально-историческое и экономическое значение для общества, что при массовом производстве и потреблении зерна делает избыточным применение каких- либо приемов и методов продвижения товара потребителю, кроме цены, сроков и объемов поставок.

Результаты. Итогом исследования является разработка основных подходов к формированию единой маркетинговой системы зернового рынка, функционирование которой обеспечит надежное и стабильное воспроизводство всех его участников - от агропроизводителей до поставщиков техники, топлива, химикатов, финансово-кредитных, страховых, транспортных и иных сервисов.

Оригинальность/значение. Научная значимость заключается в теоретическом обосновании необходимости и методологической разработке ключевых положений формирования единой маркетинговой системы зернового рынка.

Практические последствия. Результаты исследования могут быть применены в коммерческой практике производителей, посредников на зерновом рынке, поставщиков товаров и услуг для сельскохозяйственного производства при выработке общих подходов к определению правил и порядка поставки потребителям зерна и продукции из него, а также могут использоваться органами государственного регулирования для координации действий субъектов хозяйствования в данной сфере.

Ключевые слова: макромаркетинг, рынок зерна, согласование интересов, маркетинговая система.

Annotation

Keywords: macro marketing, grain market, coordination of interests, marketing system.

Введение

Производство и потребление зерна являются одной из важнейших социально-экономических систем общества, которая включает кроме сельскохозяйственной деятельности значительные сегменты машиностроения, химической индустрии, пищевой промышленности, определяет состояние значительной части потребительского рынка.

Сложно указать еще один рынок, на котором государство одновременно выступает как участник, причем в качестве продавца и покупателя, проводя закупочные и товарные интервенции, осуществляет налоговое регулирование отрасли, стимулирует финансово-кредитное и страховое обеспечение сферы, оказывает поддержку смежным отраслям - транспорту, машиностроению, отраслевой науке и т.д. - вплоть до решения социальных задач развития села.

Отечественный рынок зерна прошел тридцатилетний этап реформирования, и в настоящее время производство и продвижение зерна и продукции из него осуществляется множеством частных компаний. Зерно является одним из древнейших продуктов человеческой деятельности, и оно не нуждается ни в рекламе, ни в стимулировании спроса, ни в брендировании, ни в иных маркетинговых приемах, используемых на традиционных рынках.

Возможность сбыта данного товара практически полностью определяется только ценой, которую способен уплатить покупатель, что облегчает коммерческую деятельность, но делает ее зависимой от ценовых колебаний, которые могут носить стихийный характер. В то же время процессы производства и сбыта зерна объединяют огромное число производителей техники, топлива, химических средств, транспортные компании, финансово-кредитные учреждения и иные организации. Согласование их работы только на основе функционирования ценового механизма недостаточно из-за объективно неизбежных колебаний цен, волатильность которых может значительно сократить предложение товаров и услуг, необходимых для производства и распределения зерна, что может привести к продовольственному кризису и последующим значительным социальным последствиям. Поэтому для устойчивого функционирования зернового рынка необходимы долгосрочные взаимоотношения между всеми участниками рынка зерна. сельскохозяйственный зерновой макромаркетинг

Выстроить такие отношения возможно на основе использования маркетинга, прежде всего инструментария согласования интересов сторон обмена. Реализация подобного подхода делает актуальной разработку теории и методологии маркетинга по формированию макроэкономической системы обмена, которая должна обеспечить устойчивое и стабильное воспроизводство отношений между всеми участниками рынка зерна. Это достаточно новая задача для маркетинга, и от успеха ее решения применительно к процессам формирования механизмов саморегулирования зернового рынка во многом зависит перспектива его долгосрочного стабильного развития.

Материалы и методы

Информационную базу исследования составили данные статистики и экспертные оценки российского зернового рынка. Теоретико-методологическая основа исследования базируется на ключевых положениях маркетинга как научно обоснованной деятельности по обеспечению согласования интересов сторон в процессе обмена, на концептуальных подходах к пониманию потенциала маркетинга в сфере макроэкономического регулирования и координации рыночной деятельности, представленных в работах российских и зарубежных ученых.

Методический базис исследования составили общенаучные методы познания: системный и сравнительный анализ, выстраивание логических обобщений, экспертные оценки.

Обсуждение и результаты

Зерно и продукты его переработки не просто являются товарами промышленных и потребительских рынков, а представляют собой один из ключевых продуктов функционирования всех производственных сил общества. Не будет преувеличением определение зерна как социально-культурного феномена, который сопровождает всю историю человечества, начиная с разделения охоты и земледелия. Производство зерна интегрирует в себе все значимые характеристики конкретной страны - ее природно-климатические характеристики, уровень технологического, научного, финансового развития, степень организованности и способности к саморегуляции. Цены на зерно и продукты его переработки в значительной степени определяют способность общества удовлетворить одну из ключевых потребностей человека - потребность в пище, что предопределяет необходимость регулирования цен на зерно на государственном уровне, которое реализуется даже в самых либеральных экономиках с помощью разнообразных финансово-кредитных, страховых и биржевых механизмов. Одним словом, производство и потребление зерна являются одним из важнейших и древнейших видов деятельности человеческого общества, все аспекты которой тщательно и многогранно изучены с позиции естественных и гуманитарных наук, а практика производства и распределения зерна беспрерывно совершенствуется всю историю человечества.

Столь высокая значимость и распространенность зерна как ключевого продукта сельскохозяйственного производства и товара с огромной историей парадоксальным образом сказываются на использовании маркетинга на рынке зерна. Практически единственными параметрами, которыми оперирует производитель зерна в процессе обмена, являются объемы предлагаемого им товара и уровень его издержек, которые сопоставляются со сложившимся на момент реализации платежеспособным спросом. Рынок зерна достаточно обезличен, на нем обращаются оптовые партии товара, для реализации которого не требуется рекламы или продвижения - закупщики зерна известны, и можно только учитывать их деловую репутацию в процессе сбыта, процедуры которого также достаточно сильно стандартизированы и формализованы в рамках биржевой торговли [11]. Таким образом, из всего широкого спектра маркетингового инструментария производитель зерна пользуется только прогнозом спроса по объему и уровню цен. Причем данные прогнозы самостоятельно ему составить достаточно сложно, и эту работу выполняют специализированные агентства. Иной маркетинговой работы - учета удовлетворенности потребителей (кроме оценки качества деловых связей поставщика), разработки нового товара, рекламы, продвижения и пр. - не ведется, так как такой товар, как зерно, и не предполагает подобного рода маркетинговых усилий, поскольку он является всеобще известным продуктом, характеристики которого стандартизированы и единообразны для всех поставщиков.

Для посредников на рынке зерна спектр применения маркетинга шире, но он также связан не столько с самим продуктом, сколько с выстраиванием коммерческих отношений на существующих и новых рынках. Из классического маркетингового набора 4P - цена, место, распространение, стимулирование - оптовый продавец может предложить что-то особенное только по цене и месту поставки, поскольку все остальные аспекты продажи зерна уже не имеют значения по сравнению с данными характеристиками (с учетом высокой и однозначной стандартизации качества данного товара). Как и для производителя зерна, для оптового посредника маркетинговые исследования зернового рынка представляют интерес только в рамках прогнозирования цен и объемов возможного спроса в конкретных местах продаж, поскольку иные параметры рыночных процессов (конкурентная борьба, ассортиментное предложение, изменение каналов распределения и пр.) сводятся именно к данным показателям. Для конечных покупателей зерна, которые его используют в промышленной переработке для получения пищевой и иной продукции, также только цена и способ доставки имеют значение - фигура продавца обезличена, как и товар, что делает бесполезным брендирование продукции, ее рекламу.

В итоге складывается ситуация, что при существовании масштабного и развитого рынка важнейшей для общества продукции применение маркетинга его участниками сводится к прогнозированию рыночной конъюнктуры и выстраиванию коммерческих отношений на основе достаточно единообразных для всех продавцов и покупателей форм взаимодействия. Более того, в развитых странах государство гарантирует закупку выращенного урожая зерна по определенной цене, что снижает необходимость изучения перспектив рынка зерна, поскольку производителю необходимо только соблюсти необходимый уровень издержек и не беспокоиться о сбыте. В таких условиях может сложиться впечатление, что нет необходимости в развитии маркетинга зернового рынка, поскольку все параметры его функционирования стандартизированы и только внешние стихийные факторы оказывают влияние на его перспективы - урожайность, финансовые колебания, колебания на рынке материально-технических ресурсов и пр. - и именно их необходимо изучать, поскольку отношения «продавец - покупатель», являющиеся ключевыми для маркетинга, ввиду максимальной обезличенности утрачивают свою значимость для обмена. Такое впечатление представляется обманчивым, поскольку формирование полноценной рыночной инфраструктуры рыка является одним из ведущих факторов его полноценного функционирования - это доказывает эволюция зернового рынка России.

Рынок зерна в России начал формироваться в процессе рыночных преобразований с конца 80-х годов прошлого века, и в первое десятилетие реформ отсутствие рыночной инфраструктуры и эффективной системы взаимодействий продавца и покупателя привели к значительному падению производства зерна. Так, посевные площади начиная с 1990 г. постоянно уменьшались, вплоть до 2000-го - ровно десять лет, сократившись с 63 068 тыс. га до 45 585 тыс. га [16, с. 415]. В дальнейшие годы шло неравномерное восстановление площади обрабатываемых земель. Также происходило падение и валового сбора зерна, которое с 119,7 млн тонн в 1990 г. упало более чем в два раза до 47,8 млн тонн в 1998 г. После 2000 г. начинается рост сбора зерна с превышением показателя 1990 г. только в 2017-м [16, с. 418]. Причем источником уменьшения валового сбора зерна было не только сокращение посевных площадей, но и снижение урожайности, которая в 1990 г. составляла 19,5 ц с гектара, а в 1998-м - 12,9 ц с гектара [16, с. 420].

Сами сельхозпроизводители претерпели значительные изменения: если в дореформенный период это были преимущественно крупные и средние предприятия в виде колхозов и совхозов, то в настоящее время производством зерна занимаются в том числе и крестьянско-фермерские хозяйства, которые производят до трети всей валовой продукции [16, с. 412]. Также на российском рынке зерна в настоящее время представлены современные сетевые структуры производственно-хозяйственной деятельности [15]. Падение всех ключевых показателей производства зерна в первое десятилетие реформ сменяется последующим ростом, основным фактором которого стал выход зернопроизводителей на экспортные рынки [2]. Данный фактор является крайне важным, поскольку внутреннее потребление могло не обеспечить достаточно спроса на зерно, что привело бы к дальнейшей деградации его производства [13]. Заинтересованность в поставке зерна на экспорт позволила сформировать достаточно развитую рыночную инфраструктуру [9], [17] и воплотить опыт рыночно развитых стран в отечественную практику управления производства и распределения зерна. В значительной степени данный успех был достигнут с использованием элементов внешнеэкономического маркетинга, когда отечественные продавцы выходили на новые рынки, используя ценовой демпинг, а также получили преимущество на собственном рынке в результате геополитических изменений [4], [5]. Однако потенциал подобных приемов ограничен, как и потребности мирового рынка (точнее, не объемы его потребностей, которые крайне велики, а стабильность платежеспособного спроса, которая крайне изменчива). Констатируя формирование масштабной и развитой инфраструктуры российского зернового рынка на настоящий момент, следует отметить и необходимость обретения новых механизмов его дальнейшего роста, поиска факторов устойчивости и постоянного совершенствования технологических и организационных аспектов производства и распределения зерна, что неразрывно связано с задачами преобразования и модернизации всей отечественной экономики [3], [6], [12].

Для обретения нового качества роста зернового рынка необходимо активизировать использование маркетинга за счет расширения функциональной сферы его применения от отдельных актов обменных операций между продавцом и покупателем зерна до поддержки всей цепочки рыночных процессов, обеспечения их устойчивости и надежности на основе согласования интересов всех участников зернового рынка.

Согласование интересов сторон обмена является ключевым аспектом маркетинга - сам акт обмена обозначает, что стороны пришли к выводу, что их индивидуальные интересы будут реализованы, если они совершат сделку.

Классическая продажа является обменом товара на деньги, ведущей силой которого является заинтересованность покупателя в потреблении приобретенного товара, поэтому он и отдает за него деньги. На современных рынках цепочка движения товара к конечному потребителю, интерес которого и заключается собственно в использовании приобретенного продукта, очень значительная, и ее участники совершают обменные операции не ради потребления продукта, а для его последующего обмена: посредники приобретают зерно для последующей перепродажи; элеваторы оказывают услуги хранения, позволяя перенести моменты потребления зерна на перспективу; предприятия пищевой промышленности используют зерно как сырье для выпуска продукции, передаваемой далее по цепочке к конечному потребителю, и т.д.

Для сельхозпроизводителя выращивание зерна является результатом не только его деятельности, но и цепочки обменов по всей ресурснотехнологической базе, включающей поставки техники, топлива, удобрений, средств химической защиты и пр. Таким образом, в отличие от классического обмена в виде продажи, в которой покупатель получает возможность реализовать свой интерес в виде удовлетворения потребности в продукте, основная совокупность обменных операций на зерновом рынке сводится к реализации интересов его участников в продвижении зерна к конечному потребителю. Этот аспект является ключевым для выстраивания единой платформы согласования интересов участников рынка зерна. Компонентами данной платформы являются:

- технологическая целостность;

- информационная открытость;

- единая система нормативно

правового регулирования;

- заинтересованность в развитии рынка зерна как интегрирующей для всех рынков технологически связанных товаров и услуг.

Только ценовыми механизмами обеспечить эффективное согласование интересов в такой сложной системе, как зерновой рынок, невозможно: нужна развитая система коммуникаций, которая может быть сформирована в виде единой маркетинговой системы зернового рынка. Данная система должна основываться на добровольном стремлении к согласованной деятельности участников рынка, раскрывать их объективную заинтересованность в успехе функционирования всей системы.

Технологическая кооперация в ходе производства и продвижения зерна к конечному потребителю является объективной основой согласования хозяйственных интересов субъектов зернового рынка. В макроэкономическом масштабе обменные процессы между производителями и потребителями зерна предполагают, что общий доход от сбыта зерна конечному потребителю распределяется между всеми участниками системы. Данный процесс распределения реализуется в многообразных актах обмена, в ходе которых каждая из сторон стремится увеличить собственную выгоду. Однако стремление к индивидуальной выгоде в системе зернового рынка не должно приводить к разрушению ее целостности.

Сама хозяйственная практика и свобода выбора способа производства является ограничителем эгоистичных запросов участников рынка на получение ими больших выгод за счет других. Например, если перевозчики одного вида транспорта завышают тарифы на доставку зерна, то поставщики переходят на иные способы доставки; если элеваторы повышают ставки на хранение, то сельхозпроизводители начинают создавать собственные мощности хранения и т.д. Данные процессы саморегулирования системы возможны, если существует свободный доступ на рынок поставщиков необходимых ресурсов и услуг для производства и продвижения зерна, нет монополии на какой-либо вид деятельности. В развитых рыночных экономиках это обеспечивается деятельностью органов антимонопольного регулирования. Однако процессы подобной саморегуляции, даже при отсутствии монополии, достаточно затратны в финансовом и организационном плане, в условиях высокорискованного производства сельскохозяйственной продукции могут стать источником кризиса зернового рынка, что отразится на нормальном воспроизводстве хозяйственной деятельности сельхозпредприятий.

Согласование интересов участников зернового рынка на основе единства интересов в стабильности производства и продвижения зерна к конечному потребителю является более эффективным способом координации многообразной хозяйственной деятельности, но требует выстраивания сложной маркетинговой системы коммуникации всех субъектов хозяйствования.

В данном случае коммуникации должны обеспечивать не только реализацию всех процедур обмена участников рынка, как это реализуется в традиционных маркетинговых информационных системах [1], но и формирование единой системы ценностей, что является одной из ведущих задач современного маркетинга, на что указывают Ф. Котлер и К.Л. Келлер, формулируя цели маркетинговой работы в виде «представление ценности» и «продвижение ценности» [7]. Ценностные подходы активно развиваются в маркетинге отечественными [18] и зарубежными учеными [8] и потенциал их применения на рынке зерна крайне велик.

Ключевой ценностью зернового рынка является предоставление потребителям зерна в объемах, способных максимально удовлетворить их запросы в долгосрочной перспективе. Воплощение данных ценностей предполагает формирование единой цепи образования стоимости, в рамках которой все хозяйствующие субъекты координируют свои усилия для эффективного производства и продвижения товара покупателю. Добровольное участие предпринимателя в данной цепочке основывается на четком понимании, что все остальные участники также согласовывают свои индивидуальные и общие цели. Более того, участие в маркетинговой системе должно быть привлекательно для предпринимателя и позволять ему реализовывать собственные интересы лучшим способом, нежели он смог это сделать индивидуально.

В качестве основных направлений функционирования единой маркетинговой системы зернового рынка могут быть выделены следующие:

1. Информационно-аналитическая деятельность, включающая справочную поддержку, статистическое наблюдение и маркетинговые исследования конъюнктуры рынка. Открытые технологические, финансовые и рыночные данные позволят принимать оптимальные управленческие решения, и формированию таких данных необходимо уделять значительное внимание.

2. Решение существующих проблем зернового производства и продвижения продукции на основе внедрения технологических инноваций, что предполагает как распространение таких инноваций за счет презентаций, выставочной деятельности поставщиков ресурсов и услуг, так и их внедрение в практическую хозяйственную деятельность на основе коммерциализации, что также является одной из функций единой маркетинговой системы зернового рынка.

3. Совершенствование форм договорной работы между всеми участниками зернового рынка с целью формирования системы долгосрочных взаимовыгодных отношений. Одной из таких форм является поддержка биржевой торговли и стандартизация обменных операций по всему спектру товаров и услуг, участвующих в процессе производства и продвижения зерна: поставки техники, топлива, химикатов; обеспечение хранения и транспортировки; предоставление кредитных и страховых сервисов и пр.

4. Поскольку государственные органы регулирования зернового рынка являются активными субъектами рыночных процессов, то выстраивание отношений с ними также необходимо производить с использованием маркетинговых инструментов, тем более что формы государственного и регионального маркетинга развиваются все более активно [10]. Также активно развиваются новые институциональные формы координации и регулирования сельхозпроизводства с помощью маркетинга [14]. Совместные круглые столы, законодательные инициативы, участие в работе институтов гражданского общества - все эти направления необходимо использовать для продвижения ценностей стабильного функционирования зернового рынка.

Представленные общие направления деятельности единой маркетинговой системы зернового рынка осуществимы при условии, что каждый из ее участников реализует в собственной хозяйственной практике следующие ключевые маркетинговые активности:

- определяет собственные стратегические и тактические цели на зерновом рынке;

- согласует сформулированные цели с целями партнеров по производству и продвижению зерновой продукции;

- реализует организационные формы и механизмы, обеспечивающие ведение совместной коммерческой деятельности на зерновом рынке: стандартизацию продуктов и сервисов, переход на долгосрочные контракты, страхование и снижение рисков собственной хозяйственной деятельности и пр.;

- предоставляет фактические данные о текущей производственно-хозяйственной деятельности и участвует в разработке прогнозов развития рынка зерна.

Формирование масштабной маркетинговой системы зернового рынка на уровне одного или даже нескольких аграрных регионов позволит создать новые механизмы производства и продвижения зерна, обеспечит стабильную работу сельхозпредприятий и гарантирует продовольственную безопасность страны. Сам зерновой рынок раскроет потенциал внутренних факторов роста, что крайне важно в условиях изменчивой и зачастую непредсказуемой конъюнктуры мирового рынка.

Выводы

С развитием и усложнением обмена механизмы маркетинговой координации действий сторон обмена становятся все более развитыми и создают условия для формирования систем саморегулирования в масштабах всего рынка. То есть происходит качественный переход влияния маркетинга на совершенствование обмена в отдельных актах продажи продукции к формированию системы обменных операций, обеспечивающих устойчивое развитие целого сектора экономики.

Зерновой рынок, пройдя этапы реформирования, требует для дальнейшего развития реализации новых комплексных организационно-управленческих решений, одним из которых является формирование единой маркетинговой системы, способной согласовать коммерческие интересы участников рынка.

Ключевые аспекты создания данной системы представлены в статье, и дальнейшая разработка направлений формирования данной системы и ее внедрение предполагают развитие маркетинга как в теоретико-методологическом плане обоснования подходов маркетинговой поддержки функционирования макроэкономических систем, так и в практическом аспекте проведения комплекса маркетинговых мероприятий, способных реализовать синергетический потенциал партнерской деятельности участников зернового рынка.

Библиографический список

1. Ванифатова М.М. Системы маркетинговой информации: современные мировые тенденции развития и особенности российского рынка // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 1(27).

2. Гончаров В. Д., Рау В. В. Экспорт продукции зернового хозяйства из России /// Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. - 2017. - №5. - С. 55-58.

3. Жидков С.А. Приоритетные направления развития рынка зерна в России. - Мичуринск: БИС, 2018. - 313 с.

4. Зюкин Д.А. Состояние зернопродуктового подкомплекса АПК России в условиях расширения экономического пространства и продовольственного эмбарго // Азимут научных исследований: экономика и управление. - 2018. - Т.7. - №3 (24). - С. 100-103.

5. Капогузов Е.А., Харламова М.С., Чупин Р.И. Структурные изменения российского зернового баланса в условиях ан- тироссийских санкций: региональный аспект // Terra Economicus. - 2018. - Т. 16. - №2 - С. 122-139.

6. Кострова Ю.Б., Шибаршина О.Ю. Анализ и перспективы развития зернового рынка в РФ // Азимут научных исследований: экономика и управление - 2018. - Т. 7. - № 2 (23). - С. 177-180.

7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПб.: Питер, 2006.

8. Котлер Ф., Сетиаван Ф., Карта- джайя Х. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе. - М.: ЭКСМО, 2011.

9. Котляров И. Развитие экспорта российской сельскохозяйственной продукции на основе сетевого сотрудничества в АПК// Экономика сельского хозяйства России. - 2018. - № 2. - С. 76-84.

10. Маслаков В.В., Курдюмов А.В. Методы государственного регулирования аграрного сектора экономики: теоретический аспект // Экономика и предпринимательство. - 2017. - № 7 (84). - С. 968-971.

11. Панарина Д.С. К вопросу о необходимости развития товарных бирж, специализирующихся на торговле зерном, в рамках государственной поддержки и регулирования зернового рынка Российской Федерации // Известия КГТУ. - 2018. - № 48. - С. 186-194.

12. Пантелеева М.А., Пантелеева О.Б. Анализ тенденций развития зернового рынка в условиях модернизации национальной экономики России // Экономика устойчивого развития. - 2018. - № 2 (34). - С. 233-238.

13. Поиск оптимальных рынков экспорта пшеницы / И.С. Козубенко, [и др.] // Землеустройство, кадастр и мониторинг земель. - 2017. - № 11. - С. 26-29.

14. Просандеева Т.И., Федько В.П. Организационное - информационное обеспечение развития институтов координации рыночных процессов в маркетинге агрострахования// Управление экономическими системами: электронный научный журнал. - 2016. - № 9.

15. Развитие вертикально интегрированных маркетинговых систем в структуре зернопродуктового кластера / Н.Д. Аварский, [и др.] // Экономика, труд, управление в сельском хозяйстве. - 2017. - № 3. - С. 61-74.

16. Российский статистический ежегодник. 2019: Стат. сб. - М.: Росстат, 2019. - 708 с.

17. Российский экспорт зерна и его инфраструктурное обеспечение / А. Алпатов [и др.] // Экономика сельского хозяйства России. - 2017. - № 1. - С. 18-25.

18. Чухломина И.В. Современный маркетинг: к определению сущности и изменению его роли в экономике // Вестник Омского университета. - 1998. - № 3. - С. 69-72.

Bibliographic list

1. Vanifatova M.M. Marketing information systems: modern world trends in the development and features of the Russian market // Marketing in Russia and abroad. - 2002. - № 1 (27).

2. Goncharov V.D., Rau V.V. Export of grain products from Russia // Economics of agricultural and processing enterprises. - 2017. - № 5. - S. 55-58.

3. Zhidkov S.A. Priority directions for the development of the grain market in Russia. - Michurinsk: BIS, 2018. - 313 s.

4. Zyukin D.A. The state of the grain production sub-complex of the agro-industrial complex of Russia in the conditions of expanding the economic space and food embargo // Azimuth of scientific research: economics and management. - 2018. - Т. 7. - № 3 (24). - S. 100-103.

5. Kapoguzov E.A., Kharlamova M.S., Chupin R.I. Structural changes in the Russian grain balance under anti-Russian sanctions: regional aspect // Terra Economicus. - 2018. - T. 16. - № 2. - S. 122-139.

6. Kostrova Yu.B., Shibarshina O.Yu. Analysis and prospects for the development of the grain market in the Russian Federation // Azimut of scientific research: economics and management - 2018. - Т.7. - № 2 (23). -S. 177-180.

7. Cotler F., Keller K.L. Marketing Management. 12th ed. - St. Petersburg: Peter, 2006.

8. Kotler F., Setiavan F., Kartajaya H. Marketing 3.0: from products to consumers and further - to the human soul. - M.: EKSMO, 2011.

9. Kotlyarov I. Development of exports of Russian agricultural products on the basis of network cooperation in the agro-industrial complex // Agricultural economics of Russia. - 2018. - № 2. - S. 76-84.

10. Maslakov V.V., Kurdyumov A.V. Methods of state regulation of the agricultural sector of the economy: theoretical aspect // Economics and entrepreneurship. - 2017. - № 7 (84). - S. 968-971.

11. Panarina D.S. On the need to develop commodity exchanges specializing in grain trade within the framework of state support and regulation of the grain market of the Russian Federation // Scientific journal Izvestia KSTU. - 2018. - No. 48. - S. 186-194.

12. Panteleeva M.A., Panteleeva O.B. Analysis of trends in the development of the grain market in the conditions of modernization of the national economy of Russia // Economics of sustainable development. - 2018. - № 2 (34). - S. 233-238.

13. Search for optimal wheat export markets / I.S. Kozubenko, [et al.] // Land management, cadastre and land monitoring. - 2017. - № 11. - S. 26-29.

14. Prosandeeva T.I., Fedko V.P. Organizational - information support for the development of institutions for the coordination of market processes in the marketing of agricultural insurance // Economic systems management: electronic scientific journal. - 2016. - № 9.

15. Development of vertically integrated marketing systems in the grain product cluster structure / N.D. Avarsky [et al.] // Economics, labor, management in agriculture. - 2017. - № 3. - S. 61-74.

16. Russian statistical yearbook. 2019: Stat. sb. - M.: Rosstat, 2019. - 708 p.

17. Russian grain export and infrastructure / A. Alpatov [et al.] // Agricultural economy of Russia. - 2017. - № 1. - S. 18-25.

18. Chukhlomina I.V. Modern marketing: to determine the essence and change its role in economics // Bulletin of Omsk University. - 1998. - № 3. - S. 69-72.

Размещено на Allbest.ru