Команда "Название команды"
Проведение исследования окружающей среды по "5 сил Портера". Изучение главных отличительных черт бизнеса. Определение портрета потенциального покупателя. Особенность планирования рабочего процесса. Создание антикризисного и маркетингового планов.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | бизнес-план |
Язык | русский |
Дата добавления | 08.12.2021 |
Размер файла | 126,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бизнес - план
«Название бизнеса»
Выполнили:
Иванов Иван Иванович
Петров Пётр Петрович
Ваш город, 2020
Оглавление
Визитка команды
1. Резюме бизнес-идеи
2. Описание компании
3. Целевой рынок
4. Планирование рабочего процесса
5. Маркетинговый план
6. Устойчивое развитие
7. Технико-экономическое обоснование проекта (включая финансовый план)
Визитка команды
Наша команда "Название команды" состоит их двух участников, мы являемся дополнением друг друга, отличительные качества каждого из участников:
Иван:
Быстрая адаптация к новым информационным системам
Бесконфликтность
Стремление к победе.
Пётр:
Легко располагает людей к себе
Активность
Стрессоустойчивость.
Мы такие разные, но в то же время мы - «микс» разных качеств, возможностей и способностей. Благодаря этому мы сможем добиться успеха.
Мы выбрали бизнес в сфере
Мы думаем, что этот бизнес будет развиваться и принесет прибыль.
Так как мы студентки второго курса, мы молоды и у нас нет значимого опыта в сфере бизнеса, но мы находимся на стадии развития, благодаря нашему юношескому максимализму мы сможем многое узнать, изучить и не останавливаться на достигнутом, также пока наш ум "свеж" мы сможем многое запомнить, придумать и осуществить.
1. Резюме бизнес-идеи
Название проекта - ....................................
Сфера деятельности- ...........................................
Метод генерации идеи - ............................................
Метод проверки реализуемости бизнеса - .................................
Краткое описание бизнеса, "Фишка" проекта - .................................
Миссия проекта - .........................................
Цель проекта - .........................................
Задачи проекта - ..........................................
Сведения об организаторах проекта -...............................................
Пример: Сведения об его организаторе - Компания является частным предприятием, зарегистрированном в форме общества с ограниченной ответственностью. Учредителями компании являются: Иванов Иван Иванович и Петров Пётр Петрович. Их доли равны и составляют по 50%. Иванов занимает должность директора компании и отвечает за генеральное руководство бизнесом. Петров занимается вопросами стратегического развития бизнеса, сбыта и рекламы.
Контактные данные, его юридическое и фактическое местоположение - (указываете примерное расположение компании, если это необходимо)
Данные о выбранном режиме налогообложения - упрощенная система налогообложения - один из самых распространенных режимов налогообложения малого бизнеса.
Необходимая для реализации проекта сумма - 000 000 рублей.
Сроки окупаемости проекта - через ............ месяцев работы проект будет приносить прибыль.
К основным задачам, которые решались при помощи бизнес-плана, относятся:
- определение емкости рынка и перспектив развития;
- соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли;
- определение целесообразности развития данного бизнеса в сложившихся экономических условиях;
- определение перспективных возможностей бизнеса и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
2. Описание компании
Мы будем позиционировать себя как компанию, проявляющую повышенное внимание к своим клиентам, старающуюся учитывать все их требования.
Желания клиентов и их потребности - самое главное. Мы будем постоянно работать над новыми идеями, разрабатывать ...................................
Перечень услуг, предлагаемых нашей компанией следующий:
Выгоды, которые найдет потребитель:
Цели бизнеса:
Исследование окружающей среды по методу "5 сил Портера"
А что будет с бизнесом через 5 лет? Насколько оправдан запуск нового товара или услуги?
Как сильно изменится конкуренция в нише?
Эти вопросы постоянно преследуют владельцев малого бизнеса. И это неудивительно, ведь ситуация на рынке изменчива.
Теория Майкла Портера для оценки потенциальных рисков была разработана в далеком 1979 году, но сохранила популярность по сей день. Она заключается в оценке возможных неблагоприятных событий, которые могут так или иначе оказать влияние на бизнес в будущем. Анализ проводится в разрезе 5-ти факторов, или так называемых сил.
Пять сил Портера, влияющих на развитие бизнеса:
1 - Покупатели (клиенты);
2 - Поставщики (если их нет, просто не учиваются);
3 - Действующие конкуренты;
4 - Новые конкуренты;
5-Товары-заменители
Таблица 1 - Анализ окружающей среды по "5 сил Портера"
Наличие проблемы |
Негативное влияние |
Возможности устранения |
||
Покупатели |
||||
Поставщики |
||||
Действующие конкуренты |
||||
Новые конкуренты |
||||
Товары-заменители |
Таблица 2 - Основные риски бизнеса
№ |
Риск |
Минимизация риска |
|
1 |
Подбор неквалифицированного персонала, который повлечет за собой снижение качества услуг и отток клиентов |
Персонал будет постоянно обучаться и повышать квалификацию |
|
2 |
Низкий спрос на услуги ..................... |
Перед открытием необходимо самостоятельно изучить спрос не только в своем городе, но и в том районе, где планируется открытие бизнеса |
3. Целевой рынок
Наш целевой рынок -
Мы определяем портрет потребителя для себя по следующим характеристикам (7):
Конечно, это не означает, что абсолютно все клиенты фирмы будут именно такого возраста или статуса, но большая их часть подходит под такое определение, и именно эта группа потребителей, как мы считаем, позволяет быстро окупить затраты на продвижение тур продукта.
Главная отличительная черта нашего бизнеса -
- обосновать важность определения своей целевой группы.
- определить, кто потребители и покупатели.
- определить целевые группы.
- определить и обосновать сферу деятельности.
- обосновать методику сегментации.
- использовать опрос (Гугл формы, ссылку).
- использовать статистические данные.
- определить потенциальный объём целевой группы в количественном и стоимостном выражении.
- диаграммы (минимум 3 шт.).
- определить долю целевой группы, которую планирует охватить бизнес. бизнес рабочий антикризисный маркетинговый
Таблица 3 - Сегментация по методике 5 «W»
What? (что?) |
||
Who? (кто?) |
||
Why? (почему?) |
||
When? (когда?) |
||
Where? (где?) |
Таблица 4 - Портрет потенциального покупателя (по желанию)
Демографические признаки |
Психографические признаки |
||||
Потенциальные рынки |
|||||
Географические признаки |
Поведенческие критерии |
||||
4. Планирование рабочего процесса
Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. Для нашей компании наилучшим вариантом будет регистрация ООО. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 -- предоставление социальных услуг детям, 92.51 -- открытие учреждения клубного типа, 93.05 -- предоставление персональных услуг. Для деятельности детско-юношеского туристического клуба лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.
После регистрации нужно подобрать помещение
План технического оснащения
Успешная деятельность любого предприятия во многом зависит не только от управляющего компанией, но и от персонала, а для того, чтобы он хорошо работал, необходимо подумать о хорошем оснащении помещения.
Офис компании «Название бизнеса» будет полностью отвечать всем требованиям современного и удобного для работы офиса.
Компания арендует..............................................
В офисе будет вся необходимая оргтехника, а также офисная мебель, телефонная линия, Интернет.
Аренда. помещения (в которую уже входит оплата коммунальных услуг) составляет 00 000 руб. в месяц.
Оплата телефонной связи и Интернет, составляет 5000 руб. в месяц.
Компания планирует затрачивать на канцелярские товары в месяц 500 рублей (в год 6000 руб.).
Далее необходимо оборудовать помещения. Для этого понадобится следующее.
Таблица 5 - Перечень необходимого оборудования и инвентаря
№ п/п |
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Сумма, руб. |
|
1 |
|||||
2 |
|||||
3 |
|||||
4 |
|||||
5 |
|||||
Итого |
Таким образом, объём первоначальных капитальных вложений на оснащение предприятия составляет ______________руб.
На начальном этапе в отдел индивидуального туризма мы планируем нанять трёх сотрудников.
Таблица 6 - Перечень сотрудников
№ п/п |
Должность |
Количество человек |
Заработная плата |
|
1 |
||||
2 |
||||
Итого |
Итого месячный фонд оплаты труда компании зависит от объёма (продаж, предоставления услуг).
Таблица 7 - Варианты развития бизнеса
Положительные |
Отрицательные |
|
Таблица 8 - Расчёт прибыли от (продаж, услуг)
Цена |
Количество |
Общая стоимость (руб.) |
Оплата труда (руб.) |
Прибыль ( руб.) |
Налоги |
Прибыль после налогообложения |
|
Антикризисный план
Теоретически, у каждой компании должен быть так называемы план «Б», который предусматривает стратегические и тактические действия в условиях резкого падения спроса. Вот 6 пунктов, которые будут самыми важными в моем плане:
Издержки.
Безопасность.
Клиенты.
Продукты и услуги.
Продажи.
Надежда.
Бизнес-модель Александра Остервальдера представлен в таблице 9
Таблица 9 - Бизнес-модель Александра Остервальдера
Ключевые партнеры: |
Ключевые виды деятельности: |
Ценностные предложения: |
Взаимоотношения с клиентами: |
Сегменты клиентов: |
|
Ключевые ресурсы: |
Каналы сбыта: |
||||
Структура расходов: |
Потоки поступления доходов |
5. Маркетинговый план
Маркетинг - это процесс определения спроса покупателя на услуги, мотивация их продаж потребителю с целью получения прибыли.
Сформулировать цели и задачи в области маркетинга.
Таблица 10 - Необходимые рекламные мероприятия
№ п/п |
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Сумма, руб. |
|
1 |
|||||
2 |
|||||
3 |
|||||
4 |
|||||
ИТОГО |
На начальном этапе я планирую потратить ________________ рублей на маркетинговые мероприятия. В дальнейшем каждый месяц я предусматриваю затрачивать до _________________ рублей на различные маркетинговые мероприятия.
Таблица 11 - Маркетинг-микс «7P»
Элемент комплекса маркетинга |
Подробное описание |
Цели и мероприятия для развития |
|
Продукт (Product) |
|||
Цена (Price) |
|||
Место расположения (Place) |
|||
Продвижение (Promotion) |
|||
Персонал (People) |
|||
Процесс оказания услуги (Process) |
|||
Окружение, условия, в которых ведётся работа с клиентами (Physical evidence) |
Таблица 12 - SWOT-анализ (минимум по 5 характеристик)
Сильные стороны: |
Возможности: |
|
Слабые стороны: |
Угрозы: |
Вывод
!!!ЧТО НУЖНО В МОДУЛЕ МАРКЕТИНГ!!!
Определить стратегию маркетинга.
Провести анализ конкурентной среды.
Определить каналы сбыта продукции.
Определить и обосновать стратегию ценообразования.
Разработать маркетинговый план для этапа запуска проекта и этапа развития.
Определить рекламную модель.
Определить обязанности участников в области маркетинга.
Определить возможность передачи некоторых функций на аутсорсинг.
6. Устойчивое развитие
Составные части устойчивого развития:
ВСТУПЛЕНИЕ!!!
Мы будем стремиться оправдывать ожидания людей и отвечать требованиям, которые диктуют происходящие в мире изменения. Являясь молодёжным туристическим клубом, связанным с такими задачами, как бизнес и туризм, здоровье молодого поколения, безопасность, охрана труда и отдыха, защита окружающей среды и социальная поддержка, мы признаем свою ответственность и определяем конкретные направления деятельности в рамках плана по устойчивому развитию на 2018-2020 годы.
Бизнес и управление:
Управление, основанное на доверии и уважении к правам человека;
Достижение стабильных финансовых результатов;
Создание привлекательного туристического продукта.
Здоровье, безопасность, экология и качество:
Охрана труда и безопасность туризма;
Снижение негативного воздействия на окружающую среду;
Эффективное использование природных ресурсов;
Сохранение и популяризация Памяти Великой Отечественной войны.
Общество:
Управление человеческим капиталом, развитие и мотивация молодого персонала;
Соблюдение принципа равных возможностей для экскурсоводов;
Ответственное отношение к потребностям жителей и гостей города Новороссийск
Открытость и объективное изложение Истории города Новороссийск.
Таблица 13 - Цели по SMART
Направление |
Цель по SMART (долгосрочные) |
Среднесрочные цели |
Краткосрочные цели |
|
Финансы |
||||
Клиенты |
||||
Внутренние процессы (персонал, охрана труда, рабочее место) |
||||
Ответственность за окружающую среду |
||||
Социальный прогресс |
||||
Экономическое развитие |
||||
У предприятия будут отходы ____________ класса, так как в список отходов будут относиться: ______________________________
Отходы нашего предприятия не имеют практически никакой опасности, заниматься утилизацией отходов будет компания __________________ (название и ссылка на сайт)
7. Технико-экономическое обоснование проекта (включая финансовый план)
Выбранная система налогообложения - ____________ (какая) и почему выбрана именно она _______________________-
Таблица 14 - Затраты на открытие бизнеса (каждый прописывает под себя)
Первоначальные инвестиции |
||
Наименование |
Стоимость (руб.) |
|
Затраты на оформление документов |
||
Регистрационные самозанятость |
- |
|
Гос. пошлина на ИП |
800 |
|
Открытие и обслуживание счета в банке |
700 |
|
Оформление мед. книжки |
5000 |
|
Итого |
6500 |
|
Мебель |
||
Компьютер |
||
Пособия и расходные материалы |
||
Снаряжение |
||
Итого |
0 |
|
Арендная плата 30 м2, в мес. |
30000*12 |
|
Налог УСН (6% с дохода) |
||
Итого |
||
Расходы на маркетинг |
||
Взносы ИП в ПФР, ФОМС (раз в квартал) |
||
Взносы в ФСС (каждый месяц) |
||
ФОТ |
||
Коммунальные платежи |
||
Связь и Интернет |
||
Охрана |
||
Непредвиденные расходы |
||
Итого |
Таблица 15- Перечень товаров и услуг, реализуемых на предприятии
№ п/п |
Название ТиУ |
Цена |
|
1 |
|||
2 |
Таблица 16 - Прогноз будущего объёма реализации
Название |
Количество |
Цена (руб.) |
Выручка за один НЕДЕЛЯ (руб.) |
Выручка за один месяц (руб.) |
Выручка за квартал (руб.) |
Выручка За год |
2 года |
|
ИТОГО |
Таблица 17 - Таблица общих финансовых показателей
Первоначальные инвестиции (тыс. руб.) |
Плановая выручка за год (тыс.руб.) |
Плановые расходы в год (тыс.руб.) |
Прибыль до налогов (тыс. руб.) |
Сумма налога (тыс. руб.) |
Чистая прибыль За год (тыс. руб.) |
Чистая прибыль За 2 года (тыс. руб.) |
Рассчитать точку безубыточности в денежном и натуральном выражении
Формула точки безубыточности:
Тбден = (В х Постоян.Затраты) / (В - Переменные З)
Где:
В - выручка
ПЗ - постоянные затраты
ПР - переменные затраты
Тбнатур = Затраты пост. /(цена - ср.пер.затраты)
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Характеристика основных факторов успеха команды. Особенность планирования рабочего процесса. Проведение исследования организационной структуры организации. Изучение основных каналов продвижения музыкальной школы. Анализ порога вхождения в бизнес.
презентация [3,9 M], добавлен 14.04.2019Общая характеристика предприятия "Фабрика Евромебель", описание рынков сбыта, продукции. Выявление проблемы бизнеса, гипотезы маркетингового исследования на базе анализа конкурентной среды. Планирование фокус-группы, проведение опроса покупателей.
контрольная работа [25,5 K], добавлен 25.10.2009Разработка маркетингового, организационного, кредитного, инвестиционного, производственного и финансового планов. Проведение маркетингового анализа. Разработка стратегии предприятия "Fast-Food Bus". Основные положения теории конкуренции Майкла Портера.
курсовая работа [538,3 K], добавлен 17.04.2015Сущность и значение планирования бизнеса. Планирование как инструмент принятия управленческих решений. Состав, структура и типы бизнес-планов. Сущность, содержание и структура плана маркетинга. Маркетинговые исследования рынка как основа планирования.
курсовая работа [144,7 K], добавлен 23.11.2002Договор на проведение маркетингового исследования. Сбор первичной информации для маркетингового исследования. Мотивация здоровья и здорового образа жизни. Характеристика методологий исследования. Описание результатов исследования, разработка рекомендаций.
отчет по практике [25,0 K], добавлен 20.11.2011Факторы, влияющие на деятельность международных компаний в Австралии. Австралийский мультикультурализм. Анализ особенностей окружающей среды международного бизнеса в Австралии. Рекомендации по выходу на рынок Австралии с учетом результатов исследования.
курсовая работа [311,4 K], добавлен 17.01.2008Рассмотрение сущности, роли в бизнесе и окружающей среды управленческой деятельности. Изучение задач, процесса проведения (планирование, дизайн, сбор, обработка информации) и методов (опрос, наблюдение, эксперимент, панель) маркетингового исследования.
курсовая работа [244,7 K], добавлен 12.02.2010Создание информационно-аналитической базы для принятия маркетинговых решений. Определение целей и методов исследования. Разработка анкеты маркетингового исследования на примере коньяка марки Hennessy. Одномерный анализ и многомерное шкалирование.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 04.06.2013Анализ доли торговой марки "Моя Семья" на рынке соков. Сравнение ее с конкурентами и определение наиболее важных характеристик товара с точки зрения покупателя с помощью проведения интернет-опроса. Основные требования потребителя к качеству и цене товара.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 14.04.2014Симптоматика проблемы, постановка целей маркетингового исследования. Подбор методов получения информации. Потребность в консалтинговых услугах. Программа маркетингового исследования. Доля консалтинговых компаний России по регионам. Расчет критерия Манна.
дипломная работа [273,4 K], добавлен 16.07.2013