Аналіз доцільності корегування асортиментної політики ТОВ "МАС Енерджі"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Національний Технічний Університет України

«Київський Політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Факультет менеджменту та маркетингу

Кафедра промислового маркетингу

РОЗРАХУНКОВА РОБОТА

з кредитного модуля «Статистичне забезпечення маркетингу»

На тему: «Аналіз доцільності корегування асортиментної політики ТОВ «МАС ЕНЕРДЖІ»

Виконав студент 4 курсу

Міщенко В.О.

Київ - 2019

Зміст

• Вступ
• 1. Визначення завдань маркетингового дослідження
• 1.1 Організаційно-правова структура підприємства
• 1.2 Ресурси підприємства
• 1.3 Асортимент компанії
• 1.4 SWOT-аналіз та формування маркетингової управлінської проблеми
• 2. Визначення підходів до аналізу інформації
• Розділ 3. Збір та аналіз даних
• Висновки
• Список літератури
• Вступ
• Зараз український будівельний ринок характеризується поступовим розвитком та стабільністю. В наш час у будівельній галузі України спостерігаються темпи зростання. За останні кілька років, сфера будівництва України стала швидко розвиватися у порівнянні з попередніми роками. Це стало можливим, завдяки високотехнологічним будівельним матеріалам, що з'явилися на українському ринку, новими технологіями та новою технікою для будівництва. Але при цьому всьому в Україні спостерігається дефіцит якісного асфальту і через це дефіцит якісних доріг.
• Асфальтобетонний завод (АБЗ) «МАС Енерджі» працює на ринку будівельних матеріалів з 2017 року (2 роки на ринку), працюючи як із приватними будівельними компаніями, так і з промисловими споживачами. Продукція компанії виготовляється на сучасному обладнанні компанії ASTEC та відповідає міжнародним стандартам якості.
• Актуальність теми обумовлена тим, що на сучасному ринку асфальтних сумішей більшість компаній не завжди представляють великий вибір товарних категорій. Споживач в деяких випадках не може обирати різні види асфальтобетонних сумішей. На даний момент компанія позиціонує себе як виробника лише якісних асфальтобетонних сумішей та у своєму асортименті має майже всі типи цих сумішей, на відміну від конкурентів. Конкуренція на ринку значна, через велику кількість конкурентів та підприємство використовує лише 40% виробничого потенціалу. Перед компанією постало питання щодо розширення асортиментного ряду, шляхом виробництва та продажу ще одного виду сумішей для будування доріг, а саме бетонних. У разі, якщо компанія вирішить виготовляти цей вид сумішей, то стратегія позиціонування, що існує на даний момент у компанії змінюється. Тому дана проблема є важливим аспектом у подальшому веденні бізнесу компанії «МАС Енерджі», який необхідно врахувати.
• Метою є визначення необхідності коригування асортиментної політики компанії «МАС Енерджі» на ринку асфальтобетонних сумішей.
• Об'єктом розрахункової роботи є маркетингова діяльність компанії «МАС Енерджі» на ринку асфальтобетонних сумішей України.
• Суб'єктами дослідження є цільова аудиторія: будівельні компанії, які займаються будівництвом автомобільних доріг, парковок, тротуарів та аеродромів.
• Предметом дослідження виступає ринок асфальтобетонних сумішей для будівництва автомобільних доріг, парковок, тротуарів й т.п.
• Методологія дослідження. Методологічна база, що використовувалася при виконанні роботи, спиралася на методологію маркетингу взагалі та методологію маркетингових досліджень. Під час маркетингового дослідження використовувались наступні методи наукового пізнання - моделювання, опитування, дедукція, синтез, емпіричне порівняння.
• Джерелами інформації виступали:

- внутрішня інформація ТОВ «МАС Енерджі»

- інформація із мережі інтернет

- експертне опитування;

Новизна отриманих результатів. Отримані в ході дослідження результати, будуть нести в собі наукову новизну, яка дозволить компанії корегувати асортиментну політику.

Практичне значення одержаних результатів. Отримані результати у практичному виконанні дозволяють компанії частково або повністю позбутися проблем та покращити свій стан на ринку.

Розділ 1. Визначення завдань маркетингового дослідження

1.1 Організаційно-правова структура підприємства

Компанія «МАС Енерджі» зареєстрована як товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ), ця форма організації має свої переваги: невеликий капітал (порівняно з акціонерними товариствами), члени товариства несуть відповідальність лише у межах вкладених внесків, але недоліком є те, що вони не мають права на емісію акцій для збільшення свого капіталу за рахунок акціонерів.

За формою власності підприємство є приватним. Перевагою приватної форми власності є певна свобода у власній діяльності, що не заборонена законодавством, натомість недоліком є відсутність державного фінансування та підтримки. А за формою організації бізнесу підприємство є партнерським, що ґрунтується на приватній власності членів бізнесу та може використовувати найману працю. Саме партнерство дає змогу керівництву приймати об'єктивні рішення, знаходити та застосовувати нові ідеї та технології.

Система менеджменту компанії - це сукупність взаємопов'язаних елементів організації компанії, що взаємодіють між собою і зовнішнім середовищем для досягнення поставлених цілей на основі оптимального використання трудових, матеріальних, фінансових ресурсів.

Щоб зрозуміти систему елементів організації та їх логічний взаємозв'язок, ознайомимось з організаційною структурою (див. рис. 1.1). Компанія має таку функціональну структуру: рада засновників, директор, заступник директора по виробництву, бухгалтер, юрист, заступник директора з загальних питань та відділ праці технічного бюро. Власники бізнесу найняли директора, який координує роботу всіх відділів, йому підпорядковуються головний заступник директора по виробництву, бухгалтер, юрист, заступник директора з загальних питань та відділ праці технічного бюро. Механік, енергетик, майстер виробництва та ін. підпорядковується безпосередньо директору з виробництва, так як останній повинен розуміти технологічні аспекти товару та відповідати за якість товару. Великою частиною роботи в компанії заступник директора з загальних питань, оскільки, він займається постачанням, закупівлями ресурсів для виготовлення товару, відділом кадрів та охороною. Також важливими робітниками для роботи даного бізнесу є механік та енергетик, так як вони слідкують за технологічною справністю підприємства.

Рисунок 1.1 -- Організаційна структура ТОВ «МАС Енерджі»

Перевагами даної організаційної структури на практиці є чіткість та визначеність роботи кожного елементу структури, що забезпечує гарний результат. Однак до недоліків такої структури в компанії можна віднести такі: відокремленість кожного підрозділу одне від одного, що на практиці може привести до не співпадіння стратегічних цілей окремого підрозділу з цілями усієї компанії, іноді інформація про спілкування з покупцями та споживачами товару не доходить до вищого керівництва, залишаючись на рівні певного підрозділу.

У компанії домінує демократичний стиль керівництва, у цьому випадку керівник розподіляє і відповідальність, і роботу між підлеглими, делегуючи їм звичайний ступінь свободи і влади. При демократичному стилі керівник вирішує переважно важливі питання діяльності організації, рутинна робота покладається на підлеглих, які мають широку свободу у виборі способів і методів виконання поставлених завдань.

1.2 Ресурси підприємства

Для аналізу економічного потенціалу компанії «МАС Енерджі», наведемо аналіз наявних ресурсів підприємства.

Незважаючи на те, що «МАС Енерджі» працює на ринку відносно недавно (з 2015 року), підприємство має вільні фінансові ресурси (на даний момент близько 40 млн грн.), а ще використовує власні фінанси (власний капітал - 200 млн грн) та кредитні кошти (кредит був узятий до відкриття на 8 років, залишилось виплачувати ще 5 років). Зовнішніх інвестицій, окрім інвестицій від засновників за необхідністю, компанія не отримує.

Щодо виробничих та складських потужностей, то компанія використовує сучасне обладнання (виробнича лінія компанії ASTEC), виробниче планування на професійному рівні (за внутрішньою інформацією компанії), можливості логістики мають певні недоліки, через те що не всі асфальтобетонні суміші можна перевозити на відстань більше за 120 км влітку (в інші пори року залежить від погодних умов) та майже весь транспорт є орендованим та незначна його частка була придбана у лізинг. Також необхідна досить велика площа складських приміщень для зберігання ресурсів, необхідних для виготовлення сумішей, та вони не мають необхідності у певних умовах зберігання, тож вони можуть знаходитись під відкритим небом.

Компанія має представництво тільки в одному місті України - у Києві та приймає замовлення на доставку по київський області та найближчих областях, якщо вони знаходяться у доступній зоні для доставки. Сам асфальтобетонний завод знаходиться у Київській області у Фастівському районі, село Ярошівка на вулиці Войтенка. Асфальтну суміш найчастіше транспортують до місця укладки у нагрітому стані, тому зимою радіус від місця його виготовлення становить лише 100 км, а влітку досягає приблизно 150 км, тому зимою часто виготовляють холодні суміші. Логістика має важливе значення для компанії, але, нажаль, у компанії присутній дмалий автопарк для транспортування кінцевого товару, тому його більшість це арендовані вантажівки (транспортування, надійне зберігання та теплозбереження).

Щодо технологічного рівня, то вище було згадано виробничу лінії ASTEC - непересувний асфальтобетонний завод, який має пропускну властивість у 25000 тон суміші за добу. Така лінія у компанії лише одна, але середня її завантаженість - 40%, потенціал використовується не повністю.

Якщо розглядати інформаційні ресурси, то у компанії наявний сайт, сторінок у соціальних мережах, таких як FaceBook, Instagram, YouTube та ін., поки що немає, але присутні системи прийому онлайн замовлень (можна оформити замовлення через пошту, на сайті, або поспілкуватись з консультантом тощо). Сайт виконан гарно та не викликає підозри щодо некомпетенції підприємства, але там не вистачає відгуків від клієнтів (взагалі ненаявні), та недостатнє наповнення сайту (не вистачає фотогалереї та гарно налагодженого обратного зв'язку). Це перешкоджає більш ефективній роботі підприємства, адже використовуючи соціальні мережі, реламу в інтернеті й зробивши оптимізацію та покращення сайта (налагодження обратного зв'язку, додання ссилок на соціальні мережі, відгуки клієнтів) допомогли би підвисити імідж компанії, лояльність клієнтів та підвисило би об'єми продажу кінцевого товару.

Облік сировини, матеріалів та продукції на складі ведеться, як у фінансових звітах, так і в електронному вигляді (бази даних Excel), що робить контроль підприємства, обороту ресурсів та слідкування за працею робітників простішим.

Трудові та інтелектуальні ресурси представлені такими показниками: кількість працівників - 25 осіб: три власники (досвід підприємництва більше 5 років), генеральний директор (вища освіта, менеджмент, досвід роботи 7 років у будівельній сфері), заступник директора з виробництва (вища освіта, досвід роботи 4 роки у будівельній сфері), заступник директора із загальних питань ( вища освіта ), головний бухгалтер та його заступник (вища економічна освіта), юрист (вища юридична освіта), лабораторія ( 3 людей ), майстер виробництва (вища інженерна освіта, досвід роботи 10 років), оператор ( 2 людей ), робітники ( 6 людей ), енергетик, механік ( по дві людини ), працівники відділу збуту та постачання (2 людей), працівник відділу кадрів та охоронці ( 4 людей ). На даний момент компанія не планує розширення штату працівників. Цей трудовий колектив вже гарно спрацьований та працює ефективно, тому заміни кадрів не потребує. Але з цим в деяких відділах не вистачає додаткової інтелектуальної робочої сили, проте розширення штату працівників наразі не розглядається.

За даними, які було отримано від компанії, показники завантаженості обладнання поступово ростуть. Відсоток використання устаткування становить 40%, тобто виробничі можливості підприємства (конкретного заводу) із завантаження встановленого устаткування використані на 40%.

Компанія отримала сертифікат про відповідність якості сумішей (додаток А), має ліцензію на їх виробництво. Компанія має зареєстровану торгову марку «МАС Енерджі» та логотип (див. рис. 1.2), що теж складають правові ресурси підприємства.

Рисунок 1.2 -- Зареєстрований логотип ТМ «МАС Енерджі»

За наведеними вище даними, можна зробити наступну оцінку щодо кількості та якості ресурсів компанії «МАС Енерджі»:

- фінансові ресурси - задовільний стан (наявність вільних коштів, одержання інвестицій при необхідності);

- виробничі та складські - забезпечення необхідними виробничими потужностями (виробничі лінії, велика територія підприємства), але майже весь автопарк підприємства є орендованим та наявна неповна завантаженість виробничих ліній;

- інформаційні - достатня на даній момент розвиненість системи обліку сировини та матеріалів, наявність сайту, але не наявність сторінок у соціальних мережах;

- трудові та інтелектуальні: необхідний рівень забезпеченості трудовими та інтелектуальними ресурсами (штат працівників, логотип, ТМ).

Отже, підводячи підсумки, до слабких сторін можемо віднести неповне завантаження виробничих ліній, маленький власний автопарк, низька активність у мережі інтернет. Через неповне завантаження виробничих ліній потенціал обладнання використовується неповністю, отже підприємство втрачає кошти. Компанії не вистачає сучасного програмного забезпечення для обліку сировини та матеріалів на підприємстві, а також людини у штаті, яка би займалася професійно збутом, рекламою та проштовхуванням компанії, що значно б спростило роботу компанії та покращило її імідж, а розширення автопарку спростило би доставку сировини на підприємство або кінцевого товару для споживача.

Проте до сильних сторін компанії можна віднести достатній рівень фінансування та забезпечення коштами, що дає можливість постійно розвиватися та покращувати товар; наявність необхідних кваліфікованих трудових ресурсів, що забезпечує якість виробництва та роботи компанії в цілому; сучасне обладнання, що дозволяє оптимізувати процес виробництва, підвищити якість товару та знизити витрати; наявність сертифікатів відповідності, ліцензії (забезпечує якість товару) та зареєстрованої торгової марки і логотипу, що відповідають стилю компанії та сучасним вимогам та максимально широкий асортимент сумішей, який не всі компанії можуть запропонувати споживачам.

1.3 Асортимент компанії

Асортимент підприємства виглядає таким чином:

Таблиця 1.1 - Асортимент товару компанії «МАС Енерджі»

Асфальтобетонні суміші	Ціна з НДС
А-10 АБС дрібнозерниста, щільна тип А, марка I	2656 грн/т
А-20 АБС дрібнозерниста, щільна тип А, марка I	2656 грн/т
А-40 АБС дрібнозерниста, щільна тип А, марка I	2423 грн/т
Б-10 АБС дрібнозерниста, щільна тип Б, марка I	2496 грн/т
Б-20 АБС дрібнозерниста, щільна тип Б, марка I	2496 грн/т
Б-40 АБС дрібнозерниста, щільна тип Б, марка I	2478 грн/т
В-10 АБС дрібнозерниста, щільна тип В, марка I	2532 грн/т
В-20 АБС дрібнозерниста, щільна тип В, марка I	2870 грн/т
Г-4 АБС піщана, щільна тип Г, марка I	2827 грн/т
Г-5 АБС піщана, щільна тип Г, марка II	2768 грн/т
ДЗ-3 АБС дрібнозерниста, пориста, марка I	2293 грн/т
ДЗ-4 АБС дрібнозерниста, щільна тип А, марка I	2289 грн/т
КЗ-3 АБС крупнозерниста, пориста, марка I	2191 грн/т
КЗ-7 АБС крупнозерниста, пориста, марка I	2295 грн/т
КЗ-9 АБС крупнозерниста, пориста, марка I	2195 грн/т
КЗ-10 АБС крупнозерниста, пориста, марка I	2158 грн/т
Доставка	3 грн/км

1.4 SWOT-аналіз та формування маркетингової управлінської проблеми

Розглянувши маркетингове середовище компанії ТОВ «МАС Енерджі», було вирішено провести процедуру SWOT-аналізу. Враховуючи поставлене на меті завдання поточного дослідження та виявлених недоліків існуючої системи, було виділено сильні та слабкі сторони підприємства, його можливості та загрози. При цьому було усунуто фактори, що мають однаковий вплив, або є наслідком один одного.

Таблиця 1.2

Сильні сторони: - Ефективна організаційна структура та стиль управління - Достатній рівень фінансування та наявність вільних коштів - Забезпеченість кваліфікованими кадрами - Використання сучасного обладнання - Доставку можна замовити в будь-який район Київської області та у найближчі області (можливість безкоштовної доставки) (підвищення попиту). - Підтримка основного товару розширеним сервісом (до і після продажу)	Слабкі сторони: - Неповне завантаження виробничих ліній - Виробництво лише кінцевого товару без виробництва товарів-складових суміші - Відсутність чіткої системи збору та аналізу маркетингової інформації - нерозвинені інформаційні ресурси (сайт, соцмережі)
Можливості: - Активний розвиток мережі інтернет, використання нових інструментів просування. - Збільшення інвестицій у будівельну сферу зі сторони держави. - Зацікавленість споживачів у якісних асфальтобетонних сумішах	Загрози: - Збільшення орендної плати. - Підвищення процесу виробництва. - Зростання конкуренції. - Підвищення податків та рівня інфляції - Нестабільність курсу національної валюти

Далі проведемо перехресний SWOT-аналіз.

- Загрози - сильні сторони: достатній рівень фінансування та наявність вільних коштів може вирішити проблему збільшення орендної плати та подорожчання процесу виробництва. Використання сучасного обладнання та кваліфіковані кадри забезпечать якість товару та збережуть частку ринку компанії. А додатковий сервіс допоможе залучити нових клієнтів та утримати вже існуючих.

- Загрози - слабкі сторони: виробництво лише кінцевого товару (без виробництва товарів-складових сумішей) підвищує собівартість суміші та її ціну на ринку. А неповне завантаження виробничих ліній призводить до більших витрат і збільшення собівартості товару також. Відсутність системи збору маркетингової інформації не дозволяє бачити об'єктивне положення компанії на ринку. Нерозвинені інформаційні ресурси не дозволяють використовувати всі інструменти для продажу товару, реклами та просування компанії.

- Можливості - сильні сторони: підтримка основного товару розширеним сервісом допоможе сформувати позитивний імідж компанії.

- Можливості - слабкі сторони: через неповне завантаження виробничих ліній та лише кінцевого товару (без виробництва товарів-складових сумішей) підприємству не вдасться розширити промислову і споживчу клієнтську базу (сформувати імідж) та знизити витрати на виробництво.

Отже, сутність маркетингової управлінської проблеми полягає в обґрунтуванні доцільності введення виробництва нового виду суміші, а саме модифікованих асфальтобетонних сумішей для будівництва автомобільних доріг на підприємстві «МАС Енерджі». Маркетингове дослідження є необхідним з точки зору пошуку необхідної інформації щодо виявлення необхідності розширення асортименту, виявлення найважливіших споживчих вподобань та власних виробничих можливостей, які стануть в основу побудови асортиментної стратегії.

Границі дослідження:

Ш Запланований час проведення дослідження - грудень 2019 року;

Ш Територія - Київ, Україна;

Ш Товар - асфальтобетонні та бетонні суміщі.

Результати які будуть отримані: інформація щодо рівня та структури попиту на асфальтні та бетонні суміщі для будівництва автомобільних доріг в Україні; рекомендації щодо зміни, корегування та оптимізації асортименту.

В роботі буде сплановано хід дослідження, визначення джерел збору інформації і методи її аналізу і як результат отримано детальний план проведення дослідження. На основі виявленої проблеми, визначених об'єкта, суб'єкта та предмета дослідження встановимо ціль дослідження, оскільки від неї залежить весь хід подальшого дослідження, вона визначає яким має бути попередній результат дослідження.

Ціль дослідження:

1) Оцінити попит на асфальтні та бетонні суміщі;

2) Визначення найбільш вигідних видів сумішей, з метою корегування асортиментної політики ТОВ «МАС Енерджі».

Визначаємо завдання дослідження, створимо пошукові питання до них, а також визначимо джерела отримання інформації

Використаємо такі абревіатури:

В(З)ВІ - аналіз джерел внутрішньої (зовнішньої) вторинної інформації

ПЗІ - аналіз джерел зовнішньої первинної інформації

Таблиця 1.3 - Завдання дослідження

№ з/п	Завдання дослідження	Пошукові питання	Метод отримання та джерело інформації	Формат отриманої інформації
1	Аналіз рівня та структури попиту на ринку асфальтобетонних сумішей.	Існуючий попит на види асфальтобетонних сумішей	В(З)ВІ (кабінетні дослідження)	Відповідь у числовому форматі + кругова діаграма: % співвідношення продажу різних видів сумішей
		На які види асфальтобетонних сумішей попит є незадоволеним?	Глибинне інтерв'ю	Резюме проведеної фокус-групи: перелік видів сумішей, інші відповіді респондентів.
3	Прогноз динаміки попиту та визначення найбільш затребуваного виду асфальтобетонних сумішей (на який вид попит зростатиме)	На які види сумішей прогнозується зростання попиту і чому?	ОЕ	Резюме з проведеного опитування (перелік тенденцій з обґрунтуванням). Текстовий формат
		Які тенденції ринку асфальтобетонних сумішей в Україні?
		Чи достатньо забезпечені сировиною та технічно?
		Чи задоволені клієнти пропозицією конкурентів?
		Критерії вибору товару клієнтами
		Відношення клієнтів до конкурентів
4	Співставлення власних виробничих можливостей та ресурсів з затратами на виробництво кожного виду товару	Чи достатньо фінансових та технологічних ресурсів?	В(З)ВІ	Текстовий формат. Відповідь та аргументація

асортиментний ринок маркетинговий

Розділ 2. Визначення підходів до аналізу інформації

Отримання інформації проходить через декілька етапів, пов'язаних з поступовою обробкою даних для подальшого дослідження. Враховуючи, що кінцевою метою є розширений асортимент, опишемо його хід.

Припустимо, що гіпотеза про розширення асортименту за рахунок нових асфальтних сумішей є вірною, тоді:

Перший етап: Обробка вторинної зовнішньої інформації.

Визначення самих затребуваних асфальтних сумішей та взагалі всіх відомих сумішей на ринку.

Дана інформація надає можливість зрозуміти, які види асфальтних сумішей існують в теорії, чим вони відрізняються один від одного, яку мають технічні властивості, де і для чого їх використовують. Інформація буде отримана з обробки таких сайтів:

· www.vashdom.ru

· www.kamenkar.ru

Таким чином будуть отримані, якісні дані щодо сумішей в цілому.

Визначення найзатребуваніших сумішей на території України.

Дослідження цієї інформації надасть можливість визначити конкретні суміші, які використовуються, виготовляються та продаються на території України. Результати цього дослідження допоможуть провести більш конструктивний діалог із експертами. Приклади дозволять підготуватися до наступного етапу досліджень - інтерв'ю з експертами.. Джерела, що будуть оброблені:

· https://prozorro.gov.ua/

· https://zakupki.prom.ua/gov/tenders

За допомогою цих сайтів можна побачити державні замовлення, замовлення будівельних компаній щодо асфальтобетонних сумішей та визначити які зі всіх є самими найзатребуванішими за території, яку охвачую підприємство.

Другий етап: Глибинне інтерв'ю з головним інженером.

Даний етап дасть відповіді на наступні питання:

· Чи є оснащення підприємства достатнім для виготовлення нових типів сумішей.

· Яке обладнання потрібно докупати для заводу.

· Яку сировину треба докупити для виготовлення та вирішення питання її зберігання якщо воно буде.

В результаті дослідження буде отримана інформація щодо обладнання для нових сумішей та нюансів при роботі з ними. Обговорення щодо сировини, а саме чи треба буде замовляти додаткову сировину для сумішей.

Також головному інженеру буде надано час для вирішення питання зберігання нової сировини якщо воно буде.

Інтерв'ю буде проведене з головним інженером Сергієм Дідушко. Питання, які будуть поставлені:

· Чи є устаткування завода достатнім для виготовлення нових типів сумішей?

· Яке устаткування треба докупити і встановити для їх виготовлення?

· Яких типів сировини не вистачає у технологічних процесів для виготовлення нових типів сумішей?

Розділ 3. Збір та аналіз даних

Перший етап: Обробка вторинної зовнішньої інформації.

Пошукове питання: Визначення видів асфальтобетонних сумішей

В результаті досліджень було виявлено основні типи сумішей та їх відмінності.

Асфальтобетонні суміші (далі - суміші) і асфальтобетони в залежності від виду мінеральної складової підрозділяють на:

· щебневі;

· гравійні;

· піщані.

Суміші залежно від в'язкості використовуваного бітуму і температури при укладанні поділяють на:

· гарячі, що готуються з використанням в'язких і рідких нафтових дорожніх бітумів і укладаються з температурою не менше 110 ° С;

· холодні, що готуються з використанням рідких нафтових дорожніх бітумів і укладаються з температурою не менше 5 ° С.

Суміші і асфальтобетони в залежності від найбільшого розміру мінеральних зерен поділяють на такі види:

· крупнозерністі із розміром зерен до 40 мм;

· мілкозерністі із розміром зерен до 20 мм;

· піщані із розміром зерен до 10 мм.

Асфальтобетони в залежності від величини залишкової пористості поділяють на такі види:

· високощільні із залишковою пористістю від 1,0% до 2,5%;

· щільні із залишковою пористістю св. 2,5% до 5,0%;

· пористі із залишковою пористістю св. 5,0% до 10,0%;

· високопористі із залишковою пористістю св. 10,0%.

Щебеневі і гравійні гарячі суміші і щільні асфальтобетони в залежності від вмісту в них щебеню (гравію) поділяють на такі типи:

· А - з вмістом щебеню св. 50% до 60%;

· Б - з вмістом щебеню (гравію) св. 40% до 50%;

· В - з вмістом щебеню (гравію) св. 30% до 40%.

Високощільні гарячі суміші та асфальтобетони повинні містити щебеню від 50% до 70%. Високопористі асфальтобетонні суміші розподіляються на високопористі щебеневі та високопористі піщані. Щебеневі і гравійні холодні суміші і асфальтобетони в залежності від вмісту в них щебеню (гравію) поділяють на типи Бх і Вх.

Гарячі і холодні піщані суміші та асфальтобетони в залежності від виду піску підрозділяють на типи:

· Г і Гх - на пісках з відсіву дроблення;

· Д і Дх - на природних пісках або сумішах природних пісків з відсівами дроблення.

Також з цих всіх видів сумішей можна робити модифіковані суміші за рахунок додання в них в процесі виготовлення мінеральних порошків. Деякі з них потребують спеціальних умов. Саме цієї технології виробництва і немає в обігу на підприємстві, але їх популярність зростає так як за вищу ціну можна отримати суміш, яка буде краща по характеристикам ніж немодифікована. Тож у нашому випадку найбільш вигідним варіантом буде розширення асортименту за допомоги добавлення в нього модифікованих асфальтобетонних сумішей.

Пошукове питання: Визначення найзатребуваніших сумішей на території охвату нашого підприємства.

Наше підприємство може постачати асфальт у Київську, Житомирську, Чернігівську, Вінницьку та Черкаську. Ці області не є спецефічними, маючи на увазі ландшафт, погодні умови чи грунти. Тому для будування автомобільних доріг не потрібні специфічні асфальтобетонні суміші. Самими популярними марками є «А» і «Б» крупно або мілко зернисті з які укладуються при температурі бітумної емульсії мінімум 110 ° С.

Другий етап: Глибинне інтерв'ю з головним інженером цей етап відповідає на питання:

· Чи є оснащення підприємства достатнім для виготовлення нових типів сумішей.

· Яке обладнання потрібно докупати для заводу.

· Яку сировину треба докупити для виготовлення.

· Чи потрібні спеціальні умови для зберігання нової сировини.

Після проведеного діалогу з головним інженером підприємства ТОВ «МАС Енерджі» було визначено, що на заводі змішувач та нагрівальний елемент не є достатньо ефективними для виготовлення нових типів сумішей. Змішувач є замалим та потребує заміни на більший а старий нагрівальний елемент не буде у змозі разогріти новий змішувач до потрібної температури. Тому виходячи з цього заміні підлягають змішувач та нагрівальний елемент.

Для виготовлення нових типів сумішей потрібно буде заключити договори з компаніями, що займаються виготовленням та продажем мінеральних порошків.

Але також виникла проблема із зберіганням та транспортуванням мінеральних порошків так як його транспортують в цементовозах, контейнерах, закритих вагонах-бункерах або упакованими в багатошарові паперові або поліетиленові мішки в звичайних закритих вагонах або вантажівках. Неупакований порошок зберігають в бункерах або в силосних сховищах, а порошок, упакований в мішки, - в закритих складах. При зберіганні порошків в силосних сховищах слід вживати заходів проти їх злежування - перекачування, аерація і т.п. Підприємство не готово до транспортування та зберігання мінеральних порошків, тож для того щоб розпочати роботу з ними та виготовлення модифікованих типів сумішей потрібно заключити договора із транспортними компаніями, або закупити новий вид транспорта та побудувати на території підприємства закрите сухе приміщення для його зберігання.

Висновки

У цій роботі ми провели дослідження з метою розширення асортименту підприємства ТОВ «МАС Енерджі». У результаті було отримано перелік сумішей, якими слід розширити асортимент сумішей які компанія виготовляє.

Згідно з наданими рекомендаціями, підприємству варто розширити свій товарний асортимент модифікованими сумішами, але для того щоб розпочати їх виробництво потрібно докупити обладнання на завод та побудувати закрите приміщення на його території для зберігання нового типу сировини.

За умови прийняття рекомендацій, підприємство зможе вирішити визначену управлінську проблему.

Список літератури

1. Установчі документи підприємства

2. Кубишина Н.С. Розробка продуктової стратегії . Стратегія розвитку нового товару. (Розділ 5.Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації під рук. Старостиної А.О. Підручник. - К.: “Іван Федоров”, 1997 - 400 с.

3. Ілляшенко С. М. Маркетингова товарна політика / С. М. Ілляшенко. - Суми: Університетська книга, 2005. - 234 с.

4. Котлер Ф. Основы-маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс. В. Вонг; под общ. ред Н.В Шульгиной; пер с англ. 2-е изд. - К.; М.; СПб.: Иэдат. дом «Вильяме». 1998. -1058 с.

5. Зозулёв А.В., Солнцев С.А. Маркетинговые исследования: теория и методология, статистика: Учеб. пособие. - М.: Рыбари;К.: Знання, 2008. - 643с.

6. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования (пер. с англ.). - СПб.: Питер, 2004. - 848 с.

7. Айвазян С.А., Мхитарян В.С. Прикладная статистика и основы эконометрики. Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ. - 1998.

8. ГОСТ 9128-2013 Суміші асфальтобетонні, полімерасфальтобетонние, асфальтобетон, полімерасфальтобетон для автомобільних доріг і аеродромів. Технічні умови

9. Стаття про мінеральний порошок

10. Площадка публічних закупівель

11. Акредитований учасник електронної системи публічних закупівель України ProZorro

12. Офіційний сайт виробника устаткування

Размещено на Allbest.ru