Теоретичні аспекти управління збутовою діяльністю підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Кафедра менеджменту і підприємництва

Державного університету «Житомирська політехніка»

Теоретичні аспекти управління збутовою діяльністю підприємства

Редько М.М., Тарасюк В.О.

студенти ІІ курсу, спеціальності 073 «Менеджмент»

Пащенко О.П. к.е.н., доцент

У статті розглянуто сутність збуту та збутової діяльності підприємства, підходи щодо оцінки економічної ефективності збутової діяльності, узагальнено методологічні підходи до оцінювання ефективності збутової діяльності підприємства.

Ключові слова: збут, збутова діяльність, ефективність збутової діяльності.

The article deals with the essence of sales and marketing activities of the enterprise, approaches to assessing the economic efficiency of marketing activities, generalizes methodological approaches to assessing the efficiency of marketing activities of the enterprise.

Key words: sales, sales activities, efficiency of sales activities.

Ринкова економіка суттєво вплинула на інфраструктуру целюлозно- паперової промисловості України, процеси трансформації та реструктуризації капіталу, оновлення основних виробничих фондів, технології, організацію виробництва та форми збуту продукції. Суттєве значення при цьому має те, що в нових умовах виробники повинні самі організовувати процес збуту своєї продукції, використовувати при цьому сучасні методи, визначати канали розподілу та його учасників, розробляти ефективну комунікативну політику, здійснювати постійні маркетингові дослідження ринків, об'єктивно оцінювати свій збутовий потенціал та адаптувати його до мінливих умов ринкового середовища, що і обумовлює актуальність обраної теми.

Теоретичні та прикладні аспекти збутової діяльності, шляхи її удосконалення знайшли відображення у працях багатьох українських і зарубіжних вчених, зокрема Митрохіної Ю.П. [1]., Рудченко І.В. [5]. та ін. Однак у науковій літературі поза увагою більшості вчених залишається висвітлення теоретичних засад розвитку збутової діяльності невеликих регіональних підприємств, потребують вивчення роль і принципи взаємодії елементів у системі управління збутовою діяльністю.

Метою статті є дослідження теоретичних аспектів управління збутовою діяльністю підприємства.

Порівнюючи поняття «збут» та «збутова діяльність підприємства», можна побачити, що для категорії «збут» характерним є одиничність (не повторюваність) дії, що визначається процесом продажу та отримання економічної вигоди від даної операції. Для категорії збутова діяльність підприємства», характерним є циклічність (повторюваність) актів продажу (збуту), а тому така діяльність носить ознаки системної і включає у себе заходи щодо організації, планування, розподілу та контролю товароруху.

Таким чином, під збутовою діяльністю підприємства пропонуємо розуміти системну роботу підприємства, яка включає у себе заходи щодо організації, планування, розподілу та контролю товароруху від продавця до покупця з метою задоволення існуючого споживацького попиту та отримання економічної винагороди.

Збутова діяльність підприємства формується на базі збутового потенціалу підприємства і цілей збуту, встановлених як на стратегічному, так і тактичному рівнях.

З метою адаптування зарубіжного досвіду визначення результативності збуту до вимог національного маркетингу розглянемо наступні концептуальні підходи щодо оцінки економічної ефективності збутової діяльності виробничих підприємств:

1. Збутова діяльність підприємства - заключна стадія виробничого процесу, ефективність якого доцільно визначати спираючись на загальні показники господарської діяльності підприємства.

2. Ефективність збуту, як і будь-якого іншого виду діяльності підприємства, визначається через зіставлення отриманого економічного результату з витратами на його досягнення та використаними ресурсами.

3. Результативність збутової діяльності підприємства повинна розглядатись через ефективність використання підприємством інструментарію маркетингу, складові якого впливають на кінцевий результат господарської діяльності [3, с. 235].

Показники оцінки ефективності збутової діяльності підприємства за різними методологічними підходами зображено на рисунку 1.

Важливим інструментом економічного оцінювання збутової діяльності є аналіз формування коштів на кожному етапі, пов'язаному із збутом продукції. Такий аналіз необхідно проводити, опираючись на обґрунтовану класифікацію збутових витрат, що, у свою чергу, обумовлює їх групування з метою виявлення впливу кожної групи на витрати операційної діяльності при виготовленні продукції (собівартість реалізованої продукції, адміністративні витрати, витрати на збут, інші операційні витрати) та на кінцеві результати діяльності підприємства.

Оцінюючи збутову діяльність виробничого підприємства необхідно визначити методи дослідження збутової діяльності. Серед таких методів можуть бути застосовані: метод порівняння, який передбачає у процесі порівняння збутової діяльності підприємства зіставляти дані різних років (або інших періодів часу), найближчих конкурентів, лідерів ринку збуту; формально-логічний метод - при його застосуванні шляхом опитування спеціалістів галузі та фахівців торгових підприємств можливо визначити основні тенденції розвитку ринку збуту, конкурентів, переваг та недоліків самого підприємства; економіко-математичні методи, які дозоляють на основі побудови математичних моделей з більшим ступенем вірогідності визначити стан ринку та перспективи його розвитку [2].

Рис. 1. Методологічні підходи до оцінювання ефективності збутової діяльності підприємства (узагальнено авторами на основі [4, с. 98])

Отже, при дослідженні питання про ефективність виробничо-збутової діяльності підприємства необхідно комплексно враховувати маркетингові аспекти діяльності підприємства. Визначення рівня ефективності управління підприємством характеризується значною кількістю методологічних підходів та викликає активну дискусію серед науковців та фахівців практиків, тому вагоме значення має оцінка ефективності процесу управління збутовою діяльністю підприємства.

збутова діяльність

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Митрохіна Ю.П. Стратегічний підхід до управління збутом підприємств в умовах маркетингової орієнтації / Ю.П. Митрохіна // Торгівля і ринок України. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2015. - С. 71-79.

2. Мороз О.В. Системні фактори ефективності логістичної концепції збуту на підприємствах: монографія / О.В. Мороз, О.В. Музика. - Вінниця: УНІВЕРСУМ, 2007. - 166 с.

3. Осовська Г.В. Основи менеджменту. Практикум: Навчальний посібник / Г.В. Осовська, І.В. Копитова. - К.: Кондор, 2005. - 581 с.

4. Примак Т.О. Маркетинг: Навчальний посібник / Т.О. Примак. - К.: МАУП, 2008. - 228 с.

5. Рудченко І.В. Аналіз виробництва, просування та збуту продукції: зарубіжний досвід / І.В. Рудченко // Держава та регіони, 2014. - № 6. - С. 142-149.

Размещено на Allbest.ru