Методика расчета и выбора стратегии конкурентного поведения агентов на рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

Методика расчета и выбора стратегии конкурентного поведения агентов на рынке

Гроховский А.В., Лапшина С.Н., Берг Д.Б.

The classification and selection method of economical agent competitive behavior strategy are described in the article. The classification diagram of the competitive strategy identification is considered.

Многообразие конкурентных стратегий и организационных форм хозяйствующих субъектов создает множество стратегических возможностей и кажущийся необъятным простор для выбора агентом успешной конкурентной стратегии. Чтобы ориентироваться в этом пространстве решений и удачно вписаться в рыночную структуру, необходимо адекватно оценить место организации в ней.

Менеджеру необходимо четко понимать, насколько микросреда предприятия (научно-производственные, технологические, кадровые и организационные ресурсы) соответствует текущим рыночным условиям и что возможно предпринять для достижения такого соответствия с минимальными затратами. Поэтому одной из первоочередных задач менеджера является идентификация типа стратегического конкурентного поведения не только своей организации, но и ее конкурентов, чтобы использовать в процессе принятия решения богатый арсенал методических наработок и накопленного практического опыта.

Многообразие конкурентных стратегий и организационных форм хозяйствующих субъектов создает множество стратегических возможностей [1, 2, 3] и кажущийся необъятным простор для выбора агентом успешной конкурентной стратегии. В литературе описаны и классифицированы следующие подходы к стратегии поведения агентов на рынке:

- управленческий подход, предложенный Котлером, Портером и др.;

- биологический подход, описанный Юдановым и Раменским;

- эволюционный подход Шумпетера

- и др., что затрудняет менеджеру выбор.

Целью работы является систематизация существующих подходов к оценке конкурентной стратегии поведения и предложение методики расчета конкурентной стратегии поведения для предприятий реального сектора экономики.

Систематизация

Одно из значений термина “стратегия”, используемого в литературе по стратегическому менеджменту, относится к конкурентному поведению.

Стратегия конкурентного поведения - следование некоторой модели поведения, реакция предприятия на изменяющиеся параметры внешней среды (Осуществляемая стратегия).

Базовые стратегии

Таблица 1 - Оптимальные первичные конкурентные стратегии поведения агентов и условия их реализации

Соответственно перечисленным ведущим факторам борьбы за существование выделяют три типа первичных (основных) стратегий поведения, оптимальных в условиях преобладания каждого из данных факторов. Соответствие их различным классификациям приведено в таблице 2.

Таблица 2 - Классификации базовых типов конкурентных стратегий поведения

Вторичные конкурентные стратегии поведения.

Как правило, агенты с четко выраженными первичными стратегиями не наблюдаются. Реально имеют место так называемые вторичные стратегии, которые являются суперпозицией (смешением) первичных. Агенты со вторичными стратегиями адаптированы к условиям существования, в которых сочетаются конкуренция, стресс и нарушения различной степени интенсивности. При этом определяющие факторы внешней среды (стратегии R и S) [4], конкуренция со стороны других агентов - второстепенные.

Так, конкуренты-рудералы (C-R) адаптировались к рынкам, в которых низкое влияние стресса и конкуренции ограничены среднеинтенсивными нарушениями. Рудералы-стресс-толеранты (R-S) адаптировались к непродуктивным, несильно нарушаемым рынкам. Конкуренты-стресс-толеранты (C-S) адаптировались к относительно не нарушаемым рынкам, в которых действуют среднеинтенсивные стрессы. Конкуренты-стресс-толеранты-рудералы (C-S-R) адаптировались к рынкам, где уровень конкуренции ограничен среднеинтенсивным стрессом и нарушением.

Предложенная классификация является относительной, так как поведение некоторого агента в зависимости от поведения других агентов может быть отнесено по диаграмме к стратегиям различных типов.

Методика

Существует множество методик оценки конкурентной среды и позиционирования организации в ней. Наиболее часто используется прогнозирование стратегии с помощью SWOT-анализа. Сущность метода заключается в формировании матрицы, учитывающей сочетание сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз внешней среды. Также используется технология бенчмаркинга - технология сравнения качества (свойств) выпускаемого или проектируемого продукта с лучшими представителями аналогичных продуктов, представленных на рынке. Оценка конкурентоспособности продукции производится также на этапе сравнения технико-экономических показателей объекта исследования в функционально-стоимостном анализе (ФСА).

Одним из методов является построение классификационной диаграммы конкурентных стратегий [5]. Диаграмма, по осям которой отложены два основных ограничивающих фактора, облегчает выбор стратегии конкурентного поведения агента на рынке. Всех изучаемых агентов можно расположить в равностороннем треугольнике, в вершинах которого конкуренция, стресс и нарушение достигают своих максимальных значений. Таким образом, агенты с первичными стратегиями располагаются в углах (R, S, или C), а поле треугольника разбивается на четыре вторичных типа, между которыми в свою очередь также возможны переходы (рис.1).

Рисунок 1 - Классификационная диаграмма конкурентных стратегий поведения агентов, количественно характеризующая соотношения конкуренции, стресса и нарушения, отвечающих стратегиям различных типов

конкуренция стратегия поведение

Для перехода от модели к практическим методам выявления стратегий необходимо найти измеряемые характеристики агентов, которые коррелируют с градиентами конкуренции, стресса и нарушения. Наиболее простой характеристикой для агента являются: а) активы агента - индекс конкуренции (вертикальная наклонная ось); б) скорость ее прироста - индекс стресса (горизонтальная ось).

Таким образом, становится возможным выявлять конкурентные стратегии поведения агентов по эмпирическим данным на основании всего двух независимых параметров.

Из обработанных данных можно получить две картины: статичную и динамическую. На статичной диаграмме каждый агент представляется в виде точки, построенной по последнему за исследуемый период значению параметра М и усредненному значению М' ежеквартальных (ежемесячных, ежегодных и т. д., в зависимости от целей анализа) показателей ее прироста М'. При этом за параметр может быть взято значение, отражающее хозяйственную или финансовую деятельность предприятия, на основании которой можно предполагать стратегическое поведение.

Рисунок 2 - Изменение усредненной по отрасли стратегии конкурентного поведения агентов на рынке услуг в области торговли (по объему расходов на ТВ рекламу в Уральском регионе) за 2004-2005 г.г. Каждая точка соответствует данным на отчетную дату - 1 месяц, точки имеют сквозную нумерацию

На динамической диаграмме (рис. 2) агенты представлены в виде цепочки точек, каждая из которых отражает его состояние в фиксированные моменты времени. Точки строятся по ежемесячным (ежеквартальным, ежегодным и т.д.) значениям и значениям ее прироста за аналогичный период. Полученные векторы отражают смену стратегий агентов в зависимости от сезонности, которая прослеживается для выбранной отрасли. Распределение стратегий конкурентного поведения агентов, действующих на рынке услуг в области торговли, имеют ярко выраженную цикличность.

Масштаб диаграммы задается, исходя из диапазона значений М и М' исходных данных. Линии разметки проводятся параллельно осям: на левой наклонной проводятся параллельно горизонтальной, а на горизонтальной - параллельно левой наклонной.

Для построения диаграммы необходимо рассчитать индексы М и М, основываясь на приведенных экономических данных для предприятий. Отложив полученные значения на соответствующих осях диаграммы, на пересечении этих значений получим место расположения объекта на диаграмме КСП.

Работа выполнена при частичной поддержке Российского гуманитарного научного фонда (грант № 04-02-00076а «Жизненный цикл конкуренции»).

Литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление/Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1989, - 519 с.

2. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982.

3. Маевский В.И. Введение в эволюционную экономику. Изд-во. Япония сегодня. М.1997.

4. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Финансы и статистика. 1998.

5. Попков В.В., Берг Д.Б., Кузнецов Р.О. Эволюционное измерение стратегического банковского менеджмента. М.: ДеКа, 2002, 352 с.

Размещено на Allbest.ru