Конкурентный рынок мобильных телефонов и смартфонов и стратегии развития для фирм-производителей

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Кубанский Государственный Университет

Кафедра экономики предприятия, регионального и кадрового менеджмента

Конкурентный рынок мобильных телефонов и смартфонов и стратегии развития для фирм-производителей

Лымарева Ольга Александровна,

кандидат экономических наук, доцент

Савельева Ольга Алексеевна, студентка

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассмотрена общая классификация конкурентных стратегий и кратко раскрыта их сущность, выделены принципы основных стратегий. Приведены примеры компаний, производящих и продающих мобильные устройства, использующих ту или иную стратегию. Так же дана краткая характеристика текущей ситуации на рынке сотовых телефонов и смартфонов, отражена ситуация на российском рынке, отмечено, какие устройства являются самыми продаваемыми на сегодняшний день.

Ключевые слова: конкурентная стратегия, стратегия на рынке, рынок сотовых телефонов, рынок смартфонов, российский рынок смартфонов, смартфон, мобильный телефон, сотовый, конкурентный рынок.

На сегодняшний день рынок мобильных телефонов и смартфонов в России представляет собой весьма сложную систему. Количество продаваемых телефонов с каждым годом падает. Так, в 2016, судя по всему, продажи достигли самой низкой точки, падение аппаратов замедлилось до 1,2% в год. В то же время смартфоны, которые составляют целых 71% рынка, демонстрируют устойчивый рост продаж. Вместе с тем постоянно увеличивается стоимость и тех, и других устройств. Нельзя не заметить, что рынок перенасыщен как в отношении производителей, количество которых ежегодно увеличивается за счет китайских, корейских и других азиатских компаний, так и относительно точек продаж. Встает острая проблема сильнейшей конкуренции для новых производителей, которые только планируют выйти на рынок. Существующим же компаниям в большинстве своем крайне трудно удерживать позиции и сохранять свое место. Возникает вопрос, как при такой плотности конкуренции получить преимущество на рынке и расширить свои возможности.

Поиском ответов на данный вопрос в крупных компаниях занимаются целые маркетинговые отделы, где трудятся сотрудники с высоким уровнем подготовки, потому что разработка конкурентной стратегии и контроль за ее воплощением в жизнь - это очень серьезная работа. Общее решение таково - фирмам необходимо действовать по четкому продуманному плану, который будет учитывать ряд ключевых аспектов.

Мировой бизнес-опыт показывает, что не существует стратегии, которая работала бы для всех компаний, как и не существует единственного универсального стратегического управления. Каждая организация по своей природе уникальна, поэтому процесс разработки стратегии должен быть индивидуальным соответственно. Он зависит от ряда факторов, таких как: позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, потенциала, действий конкурентов, характеристик производимого компанией товара или рода оказываемых услуг, состояния экономики в целом, культурной среды и многого другого. Таким образом, стратегическое управление становится все более насущным вопросом для российских предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой, так и с иностранными корпорациями.

Однако можно выделить две классификации типовых конкурентных стратегий. М. Портер, Гарвардский профессор и автор методики выбора стратегии, исходил из того, что конкурентное преимущество делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товара. Низкие издержки (себестоимость товара) позволяют либо получать более значительную прибыль от продаж, в то время как цены на продукцию такие же, как у конкурентов (и как следствие активнее развиваться), либо использовать ценовое преимущество, устанавливая стоимость товара на более низком уровне.

Дифференциация -- это способность обеспечить покупателя уникальной ценностью (особым качеством, потребительскими свойствами или послепродажным обслуживанием). Одним из важнейших аспектов этой стратегии является выявление целевой аудитории продукции и ее нужд. Если компания понимает, что нужно покупателю, и делает на это ставку - она постепенно обрастает постоянными клиентами, которые не рассматривают товары, созданные другими компаниями, в качестве возможной замены понравившейся продукции.

Также существует стратегия фокусирования, предполагающая выбор узкого сегмента или группы сегментов в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с максимальной эффективностью. Это отличный способ для тех, кто хочет занять свою нишу и иметь устойчивую прибыль, а не выдавливать с рынка другие компании.

Классическим примером компаний, использующих первую стратегию, можно считать малоизвестные фирмы из стран Восточной Азии, которые внезапно появляются на рынке с устройствами, предлагающими довольно широкий спектр функций. При этом цена гаджетов обычно значительно ниже стоимости раскрученных или хотя бы известных брендов, а твердо сформированного мнения общественности о компаниях - однозначно положительного или отрицательного - практически нет в силу недавнего появления компании на российском рынке. Таким образом, компании сперва постепенно завоевывают себе позиции в эконом-классе, и со временем начинают предлагать уже более дорогие устройства с большим спектром функций. Ярким примером являются Lenovo, Xiaomi, Meizu, ZTE и Huawei, к сравнительно небольшой цене добавившие достаточно высокое качество и надежность своей продукции. Затраты на рекламу у приверженцев стратегии низких издержек не велики, потому что дешевый товар всегда находит своего клиента и по принципу «сарафанного радио» общественность сама разносит новость о таком продукте.

Чистый образец другой стратегии - дифференциации - представляет собой компания Apple. Она давно убедила покупателей в уникальности своей продукции, ее качестве и престижности, востребованности, наибольшем наборе предоставляемых данными смартфонами возможностей и т.д. Поэтому она имеет постоянную лояльную аудиторию пользователей и сформированный имидж, способствующий продажам. Но это не значит, что можно расслабиться, ведь фирм, делающих ставку на дифференциацию, много, и они неустанно находят новые технические решения, выпускают новые продукты, которые в любой момент могут потеснить дорогие iPhone. В частности, постоянным соперником Apple является Samsung, предлагающий также оптимальный набор возможностей устройства при гораздо меньшей его стоимости. Фирмы, использующие стратегию дифференциации, тратят на раскрутку крупные денежные суммы и тщательно продумывают рекламную кампанию. Это презентации, рекламные ролики, обзоры в интернете, постеры на бордах и т.д.

Остальные компании находятся в промежутке между этими крайностями. Именно здесь и кипит настоящая конкурентная борьба, в которой нужно учитывать множество факторов - и поиск новых потребителей, и защита своей доли рынка от конкурентов, и снижение себестоимости товара, и ориентация на определенные группы потребителей, и, конечно, донесение до потребителя сведений об уникальных свойствах своей продукции с помощью грамотных рекламных кампаний. Чтобы учесть все эти факторы и построить жизнеспособную конкурентную стратегию, которая действительно принесет желаемый эффект, нужны специалисты по-настоящему высокого уровня.

В 2016 году объем российского рынка смартфонов составил 26,4 миллиона устройств в натуральном выражении. Лидером продаж в штуках является компания Samsung, на втором месте Apple. В денежном выражении, наоборот, Apple опережает Samsung. Суммарная доля этих компаний за первый квартал 2017 года достигла рекордного уровня, как сообщают аналитики. В январе-марте 2017 года эти фирмы совместно контролировали более двух третей продаж в денежном выражении, а это более 66% рынка.

Что касается самих устройств, наиболее активно покупают конкретные продукты: смартфоны, поддерживающие технологии передачи мобильных данных 4G и высокоскоростного интернета LTE. Это связано с тем, что современному потребителю необходим выход в сеть практически постоянно. Второй устойчивой тенденцией продаж являются фаблеты (смартфоны с большим экраном). Рост популярности больших экранов начался с выхода Galaxy Note от компании Samsung еще в 2011 году, и с тех пор мода на большую диагональ не проходит. Большой экран означает широкие возможности и простор для реализации новейших технологий, направленных на обработку графики и видео. Популярность больших экранов так же может быть объяснена причиной популяризации интернета - сейчас объемы графического и видео контента огромны.

Согласно прогнозам экспертов, популярность китайских брендов, предлагающих широкие линейки устройств, начнет падать. Предоставлять потребителям возможность выбора - дело благородное, однако требует больших мощностей, и теперь производителям станет еще труднее обслуживать и сбывать свою продукцию. Компанию Apple на мировом рынке, очень вероятно, потеснит китайский бренд Huawei. Уже сейчас он занимает третью позицию в рейтинге и, если действия компании будут взвешенными и безошибочными, на конец 2017 и весь 2018 год есть серьезные шансы подняться на второе место. В целом же ожидается спад продаж смартфонов, так как их качество безостановочно растет, и покупатели попросту не испытывают необходимости заменять уже приобретенный телефон на новый так часто, как это было в предшествующих годах.

конкурентный мобильный телефон смартфон

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Основные элементы формирования стратегии конкурентного поведения / Ю. Е. Леонов, Ю. В. Мячин / Вестн. ИНЖЭКОНа. Сер. Экономика. -- 2012.

2. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Портер. -- М.: Альпина Паблишер, 2015.

3. Маркетинг: принципы и стратегия / Ассель, Генри. -- М.: ИНФРА-М, -2015.

4. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг / изд. Вильямс, -- 2016.

5. Аналитика компании «Counterpoint Technology Market Research» / http://www.counterpointresearch.com

Размещено на Allbest.ru