Организация фирмы по продаже и доставке питьевой воды в городе Екатеринбурге

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Бизнес план

Организация фирмы по продаже и доставке питьевой воды в городе Екатеринбурге

Введение и актуальность бизнес-идеи

Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной. Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки. И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает. За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.

Особенно высок спрос на бутилированную воду в крупных городах. И клиент, однажды заказавший воду у определенной компании, в большинстве случаев становиться постоянным заказчиком. Кроме того, продажа воды в крупных 19-ти литровых бутылях-- это тот бизнес, который не подвержен сезонности, так как люди испытывают потребность в воде постоянно, чего не скажешь о продаже воды в розницу в небольших бутылках -- эти товары пользуются повышенным спросом с мая по сентябрь.

Однако, в столь востребованной нише довольно высокий уровень конкуренции. Чтобы быть конкурентоспособным, важно не только обеспечить должное качество воды и оперативное обслуживание, но и сформировать уникальное торговое предложение, предварительно изучив рынок.

Цель компании: Продажа и поставка качественной воды для семей с детьми для поддержания лучшего физического состояния организма.

Название компании - ООО «Свой источник»

сегментирование рынок потребитель продажа вода

Сегментирование рынка и целевая аудитория

На рынке доставки воды и в целом продажа качественной воды можно выявить следующие сегменты

1. Доставка воды физ. Лицам

2. Доставка воды корпоративным клиентам

3. Продажа бутилированной воды в киосках

4. Продажа воды через водороботов

На данный момент неосвоенным сегментом рынка доставки воды является продажа воды для физических лиц, то есть доставка в дома и квартиры. Раньше это считалось нерентабельным, так как доставка требовала расхода ресурсов на доставку, но так как сейчас растет спрос среди частных клиентов, доставка становится более выгодной. При этом уже начало сокращаться число заказов со стороны организаций, хотя юридические лица составляют большую часть объема заказов.

По этому я решил остановиться и сделать упор на аудиторию физ-лиц - семей от 3 человек проживающим в городе Екатеринбурге, которым важно какую воду и продукты они потребляют, а так же важно улучшение физического состояние за счет улучшения качества продуктов потребления в том числе воды.

Конкурентный анализ:

Для сравнения выделим компании занимающие долю рынка именно гор. Екатеринбурга.

Выделим основных конкурентов ( Ново-курьинская, Альта, Уральская)

Расчеты затрат на производство

Итак, что нужно, чтобы начать производить и продавать бутилированную воду? Здесь стоит обозначить 2 вида предпринимательской деятельности.

§ Добыча воды из скважины или очистка водопроводной воды, ее разлив по тарам с последующей доставкой клиентам.

§ Разлив и продажа воды от существующих на рынке производителей.

Первый вариант потребует приобретения дорогостоящего оборудования и найма квалифицированного персонала, а также проведения недешевых лабораторных анализов, и кроме того, необходимы будут специальные разрешения на добычу ресурса. Очистка водопроводной воды потребует оборудования для разлива и очистных фильтров.

Если у вас нет ни средств, ни знаний, которые позволили бы организовать добычу минеральной воды, то лучшим вариантом будет заключение договора с самим производителем питьевой воды на доставку продукта их производства в еще не охваченной местности.

Если у вас в ближайшем доступе нет самого производителя воды, то стоит обратиться к дилеру владельца производства. Конечно же, сотрудничество с самим производителем обойдется дешевле. Чаще всего, они сами индивидуально определяют цену для каждого из своих партнеров и им необходима информация о территории, на которой осуществляется доставка, о данных, касающихся клиентской базы и каковы объемы закупок.

Есть производители, которые делают своим дилерам значительные скидки, доходящие до 75% при заказе определенных объемов. При этом стоит следить, чтобы вода, закупаемая у производителя, была надлежащего качества, то есть соответствовала ГОСТу и производитель мог предъявить сертификаты СЭС.

В нашем случае мы будем использовать 2 вариант - закуп воды у существующих производителей

Оборудование для розлива

Их необходимо менять после того, как они были использованы 40 раз. Одна тара служит примерно год-полтора. По этой причине тару нужно постоянно докупать. Бутылки, которые уже не используются из-за их негодности, сдаются на переработку, что тоже является источником небольшого дохода.

Техника

Сырье закупается на объем продаж 40-60 бутылок в день

Маркетинг

В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.

Реклама доставки бутилированной воды может проводиться через СМИ, а именно через журналы и газеты, а также путем раздачи визиток и листовок людям, которые принимают решения о заказе воды. Действенным будет рассылка листовок по почтовым ящикам. Кроме того, чтобы потенциальные покупатели могли оценить качество воды, проводятся дегустации. В целом, на рекламу может уйти около 200 000 рублей первоначальных вложений..

Большую отдачу можно получить, воспользовавшись интернет-маркетингом. Как правило, используют:

§ Контекстную рекламу.

§ Баннерную рекламу.

§ Собственный сайт, предусматривающий возможность заказывать питьевую воду через форму обратной связи.

Персонал и структура

Компания состоит из 4-5 человек включая владельца

2 водителя - экспедитора

2 менеджера

1 владелец

В первую очередь, необходимо трудоустроить 2-х водителей-экспедиторов, которые будут осуществлять доставку воды клиентам и привозить воду от производителей на склад. Они будут работать посменно, их зарплата составит 20 000 рублей на каждого. В среднем, за один рабочий день один экспедитор может обслужить 30-40 клиентов.

Так же имеет смысл нанять диспетчера, принимающего и обрабатывающего заявки на доставку питьевой воды по телефону и посредством интернета, также в его обязанности может входить работа с документацией. Заработная плата диспетчера -- 35 000 рублей. Бухгалтер берется из аутсорсинговой компании. Итого, ежемесячный фонд заработной платы составит 80 000 рублей.

Рентабельность

Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 180руб, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 40 - 60 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 742 000 рублей и ежемесячных постоянных расходов 140 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через 7, 5 месяцев. Рентабельность составляет 15-39%.

В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.

Размещено на Allbest.ru