Разработка (планирование) новой продукции - это систематичнское принятие решений по всем аспектам создания и управления товарами-новинками.

Цели разработки новой продукции:

· Удержание определенной доли рынка;

· Проникновение на новые рынки;

· Обеспечение предприятию имиджа новаторского;

· Более полное использование мощностей, каналов распределения предприятия;

· Улучшение финансового состояния предприятия.

Соответственно рассматриваются три уровня создания товара:

1.Товар по замыслу.

2.Товар в реальном исполнении.

3.Товар с подкреплением.

Конкуренция по-новому - это не конкуренция между товарами, а того, чем фирма дополнительно снабдила свой товар (упаковка, особенности поставки и т.п.).

Фирма может заполучить новинки двумя способами:

приобретением со стороны, например, купив патент, лицензию или другую фирму;

созданием у себя отдела исследований и разработок.

Перед фирмой, занимающейся разработкой новых товаров, стоит дилемма: с одной стороны, надо разрабатывать новые товары, а с другой, не так уже и много шансов на успех. Основными причинами неудач являются:

“проталкивание” своих идей высокопоставленными руководителями;

переоценка объема рынка для нового товара;

неудачная конструкция нового товара;

неправильное позиционирование и рекламирование.

этапы РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ТОВАРОВ:

формирование идеи;

отбор идеи;

разработка замысла и его проверка;

разработка стратегии маркетинга;

разработка опытного образца товара;

испытание в рыночных условиях;

развертывание коммерческого производства.

ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ.

Источниками новых идей являются:

потребители;

товары конкурентов;

мнение торговых работников;

публикации правительства;

научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Методами выработки идей являются:

1.Метод “мозговой атаки” представляет спонтанное генерирование участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.

2.Метод “мозговой атаки наоборот” отличается от предыдущего метода тем, что все участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предлагать пути их устранения.

3.Метод Гордона предусматривает изложение ведущим концепции к решению проблемы и высказывание участниками своих идей по этому вопросу. Затем ведущий после уточнения исходной концепции вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и излагают свои идеи о том, как их реализовать.

4.Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить конструкцию, дизайн.

5.Эвристический метод основан на умении строить догадки, используя логические рассуждения, интуицию и прошлый опыт и предполагает выявление всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому товару и выработки на их основе всех возможных комбинаций и идей.

6.Научный метод предполагает сбор данных в ходе наблюдений или экспериментов и проверку на основании этих данных различных гипотез с целью выбора наилучшего из всех допустимых решений.

7.Стоимостной анализ предполагает максимизацию выгоды для предпринимателя и предприятия.

5. Жизненный цикл товара

Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет жизненный цикл, однако характер и протяженность его предугадать нелегко.

В нем выделяются следующие этапы:

разработки товара;

выведения на рынок;

роста спроса;

насыщения рынка (зрелости);

упадка (спада спроса);

реанимации.

Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом (рис.7.3.), вызванным мероприятиями по стимулированию сбыта, модернизации товара и т.п.

Гребешковая разновидность (рис.7.4) состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей (нейлон и использование его: парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия и т.д.).

товар ассортимент бренд логотип

Различные этапы жизненного цикла товара требуют использования разных стратегий маркетинга.

Основные характеристики каждого этапа жизненного цикла товара и ответные типичные маркетинговые реакции фирмы на каждом из этапов приведены в табл. 7.1.

Таблица 7.1 Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей.

Размещено на Allbest.ru