Формирование бренда агропромышленного комплекса (на примере ООО АПХ "Мираторг")

Из всей номенклатуры продукции, реализуемой исследуемым предприятием, был выбран ряд товаров, которые занимают большую долю в определенных товарных группах, что дает возможность наиболее полно представить ассортимент ООО АПХ «Мираторг».

Таблица 12 - Объем реализации и доля рынка отдельных товаров

Вид продукции	Объем реализации, млн. руб.	Темп роста рынка, %	Удельный вес отдельного товара, %	Доля рынка, %	Относи-тельная доля рынка
	1 кв. 2018 г.	2кв. 2018 г.			ООО АПХ «Мираторг»	Конку-рент
Производство мяса птицы, говядины и свинины	215	227	106	19,65	23	20	1,15
Переработка мяса, производство полуфабрикатов	283	304	107	26,32	30	24	1,25
Растениеводство	134	139	104	12,04	11	9	1,22
Логистика и дистрибуция	102	110	108	9,52	10	15	0,67
Производство замороженных овощей	91	100	110	8,66	8	7	1,14
Розничная торговля	298	275	92	23,81	10	14	0,71
Итого	1123	1155		100,00

Исходя из данных таблицы 12 построим матрицу БКГ (рисунок 5).



Относительная доля рынка

1 - Производство мяса птицы, говядины и свинины;

2 - Переработка мяса, производство полуфабрикатов;

3 - Растениеводство;

4 - Логистика и дистрибуция

5- Производство замороженных овощей

6- Розничная торговля

Рисунок 5 - Матрица БКГ ООО АПХ «Мираторг»

Сопоставительный анализ расположения товаров в системе координат позволяет сформулировать общее стратегическое направление действий исследуемой фирмы относительно каждого из них.

Так, товар 4 находится в клетке «проблемы». Низкая доля, которую вид услуги занимает на рынке, высокие темпы самого рынка свидетельствуют о том, что у ООО АПХ «Мираторг» с этим направлением есть проблемы. Ей требуется огромный объем затрат для поддержания его на рынке. Так как данная фирма обладает средствами, а товар 4 в перспективе обещает приносить существенную прибыль, то стоит заниматься им и впредь, переводя его постепенно сначала в клетку «звезды», а в клетку «дойные коровы» он перейдет сам. В противном же случае товар 4 должен быть исключен из портфеля товаров. ООО АПХ «Мираторг» должна многое взвесить, прежде чем принять какое-нибудь из этих двух решений.

Товары 5, 2, 1 находятся в клетке «звезды». Конечно, с ними у ООО АПХ «Мираторг» тоже много проблем. Но в отличие от товара 4 они занимают на рынке высокую долю и приносят прибыль. Проблемы же, связанные с поддержанием их на рынке, в основном обусловлены конкурентной борьбой. Кроме того, надо тратить средства, иногда не маленькие, на увеличение объемов производства, ибо рынок растет. Причем надо увеличивать и оборотные фонды, и постоянный капитал. Но поскольку рынок растет не бесконечно, а только до его насыщения, то товары 5, 2, 1 фирма должна оставить в своем портфеле. Она должна изыскать необходимые ресурсы для того, удержать эти товары на таком же уровне по доле рынка, который они уже достигли. Что касается товара 3, то совершенно ясно его безусловное включение в портфель товаров - он приносит хорошую прибыль благодаря большой доле рынка и не требует сколько-нибудь значительных затрат на поддержание, ибо рынок стабилизировался и на нем не наблюдается острой конкурентной борьбы.

Товар 6 тоже может быть включен в портфель, но с условием, что фирма несколько увеличит затраты на его поддержание на рынке, поскольку он находится в состоянии дрейфа в клетке «собаки».

Таким образом, общая стратегическая установка для ООО АПХ «Мираторг» заключается в том, что в ее портфеле непременно должны быть товары 5, 2, 1, 3 и, возможно, 4 и 6. При этом по отношению к каждому товару должна применяться отдельная товарная политика.

2.3 Совершенствование концепции агробренда ООО АПХ «Мираторг»

Для того чтобы разработать мероприятия по усовершенствованию бренда ООО АПХ «Мираторг», составим бренд - платформу компании (см. приложение Б). Она помогает сформировать желаемый имидж, повысить узнаваемость продукции и компании, улучшить конкурентоспособность, завоевать любовь и доверие целевой аудитории.

Платформа бренда ООО АПХ «Мираторг» состоит из таких важных составляющих, как:

1. суть бренда - качественная продукция по доступным ценам;

2. миссия бренда - повысить качество жизни людей, развивая культуру потребления мяса в нашей стране, обеспечивая потребителей высококачественным отечественным доступным питанием;

3. раскрытие содержания бренда - ООО АПХ «Мираторг» ведет деятельность по направлениям: производство мяса, растениеводство, производство кормов, птицеводство, производство полуфабрикатов и готовых блюд, производство замороженных овощей, логистика и дистрибуция, розничная торговля;

4. уникальность/отличия - ООО АПХ «Мираторг» использует полный цикл производства: от поля до прилавка. Это позволяет контролировать качество выпускаемой продукции, поддерживать оптимальную себестоимость продукта и его цену в магазинах;

5. история бренда - ООО АПХ «Мираторг» создано двумя братьями -- Виктором и Александром Линниками в далёком 1995 году. Они занялись поставками свинины и говядины из Латинской Америки, а не из США. Это было начало небольшой компании, которая со временем превратилась в агропромышленный холдинг «Мираторг», предоставляющий самые большие объёмы мясной продукции на отечественном рынке.

6. фирменный стиль - красный -- для корпоративного бренда, зеленый с коричневым -- для супермаркета и коричневый -- для мясной лавки, логотип и слоган компании представлен в Приложении В.

7. анализ целевых групп - мужчины и женщины от 20 до 55, различия по социальному статусу не так заметны, так как компания выпускает продукцию разного ценового сегмента.

Формирование благоприятного имиджа с помощью средств внешних и внутренних коммуникации на ООО АПХ «Мираторг» представлены на рисунке 6.

Рисунок 6 - Система имиджевых коммуникаций для ООО АПХ «Мираторг»

Для повышения эффективности рекламной деятельности предлагаем провести следующие мероприятия:

- своевременно размещать рекламу о скидках;

- повысить эффективность работы Интернет-сайта;

- повысить качество прямой адресной рассылки;

- планирование рекламной деятельности в начале каждого года и составление рекламного бюджета;

- составить статистический отчет о проведенной рекламной компании и потраченных на нее средствах в конце каждого года;

- размещать рекламу не только в профессиональных и деловых изданиях.

Таким образом, необходимо дать пояснения по каждому из направлений деятельности:

1. Четко планировать рекламную деятельность в начале каждого года и составлять рекламный бюджет.

Необходимо продумать и расставить приоритеты в планируемых событиях, которые нуждаются в рекламе. Например, появления новых услуг; проведения скидочных мероприятий; реклама, способствующая стимулированию сбыта; реклама стабильности предприятия; реклама достижений (награды, прохождение сертификации); имиджевая реклама (реклама ценностей и качества обслуживания; упоминание в СМИ оказания спонсорских услуг). В этом году ООО АПХ «Мираторг» планирует усилить маркетинговую поддержку продуктов на телевидении. Помимо этого предлагаем использовать размещение баннеров на улицах.

2. Составить статистический отчет о проведенной рекламной компании и потраченных на нее средствах в конце каждого года. Данная деятельность позволит отслеживать частоту и эффективность рекламы в конкретных средствах ее размещения.

3. Размещать рекламу не только в профессиональных и деловых изданиях, но и в журналах, содержащих исключительно информацию рекламного характера.

4. Своевременно размещать рекламу о скидках.

Реклама о данных событиях может быть краткой и размещаться на радиостанциях, растяжках по городу, по средствам прямой адресной рассылке, на собственном Интернет-сайте.

5. Повысить эффективность работы Интернет-сайта. Интернет сайт должен быть эффективным средством получения информации. На сайте должна оперативно появляться информация об изменении в ассортименте услуг и скидочных мероприятиях. В ООО АПХ «Мираторг» существует официальный сайт: https://miratorg.ru. На нём существуют следующие разделы: общая информация, продукция, карьера и вакансии, бизнесу и партнерам. Основной недостаток сайта в том, что всю информацию приходится скачивать на компьютер. Для привлечения молодых людей возрастом от 17 до 22, предлагаем создать группы в основных социальных сетях, устроить в них розыгрыши замороженной продукции, например, наггетсы. Это привлечет интерес к компании.

6. Повысить качество прямой адресной рассылки.

Оформление информации для рассылки корпоративным клиентам необходимо производить на фирменных бланках и рассылать в фирменных конвертах.

Следует также наладить распространение рекламных буклетов ООО АПХ «Мираторг» в местах скопления целевой аудитории. Также будет эффективна почтовая рассылка рекламных предложений крупным фирмам города и области с акцентированием внимания на предоставлении комплексного обслуживания. В этом году компанией были разработаны рекламные буклеты, они выложены на сайте и находятся в свободном доступе.

Создание базы данных реальных и потенциальных клиентов и партнеров, которая поможет сделать адресную рассылку более точной и эффективной.

Создание новых дополнительных услуг. Это положительно скажется на имидже и повлияет на выбор потребителя в пользу именно этой организации.

Формирование благоприятного имиджа с помощью средств внутренней коммуникации для ООО АПХ «Мираторг» состоят в следующем.

Осуществление деятельности по внедрению и укреплению традиций компании для создания и поддержания корпоративного духа и корпоративной культуры.

1. Проводить совместные корпоративные вечеринки по случаю календарных праздников и особых праздников компании.

2. Разработать корпоративный стандарт поведения сотрудников ООО АПХ «Мираторг». Корпоративный стандарт отражает миссию и цели предприятия, его внутрифирменную философию. Каждый работник ООО АПХ «Мираторг» обязан изучить эту памятку и строго соблюдать все включенные в нее пункты. Изучение памятки является частью производственного обучения персонала.

Следующим направлением является внедрение системы продвижения корпоративных ценностей. Информационным видом инструментария продвижения корпоративных ценностей в ООО АПХ «Мираторг» должны стать информационные стенды (рисунок 7).

Постоянные рубрики информационных стендов:

- Правила пожарной и иной безопасности

- Расписание встреч с руководством

- Внутренний конкурс на замещение вакансий

- «С днем рождения, коллеги!»

- «Жизнь-online» (рассказ о жизни сотрудников

Рисунок 7 - Структура информационного стенда ООО АПХ «Мираторг»

В переменных рубриках: новости, объявления, обращения и поздравления сотрудникам компании от руководства, спорт, корпоративная культура, разное.

Обновление Досок почета, где представляются лучшие сотрудники ООО АПХ «Мираторг», происходит по подведению итогов работы компании на ежегодном Общем собрании коллектива.

Далее охарактеризуем рекомендации по программе адаптации, необходимые для внедрения в ООО АПХ «Мираторг»:

- план ввода в должность: включает основные мероприятия по вводу в должность, в том числе ознакомление с внутренними ресурсами, корпоративными правилами и нормами, документами, учетными электронными базами и проч.

- тетрадь «новичка» (папка нового сотрудника): основные задачи на адаптационный период, в том числе анкетирование, которое потом анализируется для коррекции программ адаптации.

- адаптационный семинар - Welcome-тренинг, на котором подводится своеобразный итог адаптационного периода, ролевые игры, беседы, вопросы-ответы, прочие.

Для управления продвижением корпоративными ценностями в ООО АПХ «Мираторг» необходимо использовать различные конкурсы:

- лучший сотрудник, лучший руководитель, лучшая команда, проект и т.д. (подведение итогов за год, награждение на общем собрании);

- конкурс идей (например, «Бережливое производство»)

- ежегодная Автокиада (командные виды спорта и т.п.)

Организационным методом продвижения корпоративных ценностей является разработка внутренних стандартов или корпоративного кодекса (корпоративной культуры).

Оценим эффективность предложенных мероприятий. Прогнозируем что внедрение системы имиджевых коммуникаций повысит производительность труда, и как следствие объем выручки.

Рассчитаем планируемый прирост выручки от внедрения мероприятия при условии, что рост производительности приведет к пропорциональному росту выручки от реализации с помощью формулы 1:

ДВР = ВРплан - ВРфакт,

где ВРплан - выручка от реализации планируемая;

ВРфакт - выручка, от реализации полученная в 2017 году.

Выручка от реализации в 2018 году составила 125 млрд. руб., проектный прирост выручки 8%. Плановая выручка составит 125 + 8% = 135 млрд. руб.

ДВР = 135 - 125 = 10 млрд. руб.

Определим прирост прибыли при условии плановой рентабельности 6,2%.

Прирост прибыли составит.

10 х 6,2% = 0,62 млрд. руб

Внедрение данного мероприятия не требует никаких затрат, так как разработка и внедрение данного мероприятия будет проведена силами сотрудников ООО АПХ «Мираторг», таким образом экономический эффект составит 0,62 млрд. руб.

Мероприятия, предложенные в данной главе, в большей мере дают социальный эффект помогают сделать из персонала, работающего сам по себе единый мощный механизм, укрепляя при этом климат внутри рабочей группы, таким образом, для каждого опытного и молодого сотрудника работа в данной организации - честь. Кроме того, с разработкой корпоративного кодекса вырабатывается дисциплина и ответственность у каждого лица, причастного производству продукции не путем принуждения, а с помощью единения с организацией.

Также данные усовершенствования позволяют потребителю сформировать мнение об ООО АПХ «Мираторг», как о серьезной, надежной компании, на которую клиент всегда может положиться. Тем самым, улучшить имидж компании.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Обобщая сказанное в первой главе работы необходимо отметить что, брендирование продукции сельскохозяйственных предприятий должно стать стратегической задачей на различных уровнях экономики, от макроуровня до экономики региона и отдельно взятого предприятия.

Разработка технологии брендирования продукции сельскохозяйственных предприятий позволит повысить эффективность взаимоотношений предприятий АПК с потребителями и в конечном итоге повысить не только прибыльность отдельного предприятия, но и обеспечить выполнение задач социально-экономического развития отдельных регионов.

Самой распространённой технологий брендирования продукции является технология расширения границ торговой марки. У данной стратегии есть свои минусы, заключающиеся в том, что необходимо обладать ресурсами как финансовыми так и кадровыми для ее реализации. Плюсы данной стратегии заключаются в высоком уровне конкурентоспособности предприятия на рынке при наличии сильного бренда. Осуществление данной стратегии происходи разными путями за счет диверсификации деятельности как в смежных областях хозяйствования, так и за счет проникновения на рынок в отраслях напрямую не связанных с производимым продуктом.

Используя основы агромаркетинга и его функции, прогнозируя среду, анализируя условия для развития своего производства, ОО АПХ Мираторг увеличивает долю рынка, расширяет рынок сбыта, расширяет ассортимент, привлекает все больше потребителей и как итог увеличивает свою прибыль.

Бренд можно определить как некую совокупность представлений потребителя о продукции или товаре. Успешность брендирования в данном случае определяется уровнем ценности, которую в нем определяет потребитель. При низком уровне ценности для покупателя из оружия конкурентной борьбы бренд может стать фактором снижения прибыльности компании. Успешной реализации бренда способствует как учет внешних факторов на них влияющих, так и внутренних.

Для предпринимательской деятельности особенно важным условием стабильного развития является отсутствие внешних и внутренних угроз, наличие возможности оперативно, используя минимум сил и средств, разрешить возникшую проблему.

В рамках работы были представлены некоторые мероприятия по повышению эффективности брендирования агрохолдинга. Мероприятия, предложенные в данной главе, в большей мере дают социальный эффект помогают сделать из персонала, работающего сам по себе единый мощный механизм, укрепляя при этом климат внутри рабочей группы. Кроме того, с разработкой корпоративного кодекса вырабатывается дисциплина и ответственность у каждого лица, причастного производству продукции не путем принуждения, а с помощью единения с организацией.

Также данные усовершенствования позволяют потребителю сформировать мнение об АПХ «Мираторг», как о серьезной, надежной компании, на которую клиент всегда может положиться.

Таким образом, в ходе курсовой работы были выполнены следующие задачи:

- особенности бренд - менеджмента АПК в современных условиях;

- этапы создания бренда агропромышленных предприятий в соответствии с жизненным циклом товара;

- факторы, принципы, методы продвижения бренда АПК;

- общая характеристика ООО АПХ «Мираторг»;

- технология создания агробренда и его позиционирование;

- совершенствование концепции агробренда ООО АПХ «Мираторг».



БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Блинов, О.А., Захаров, В.Я., Имидж организации как фактор ее конкурентоспособности // Менеджмент в России и за рубежом. -2015. -N 4. -С. 35 - 44.

2. Бобровская, Е. Дисциплинарная ответственность работника за нарушение правил корпоративной культуры // Трудовое право. -2017. -N 1.- С. 81 - 93.

3. Виханский, О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. - Москва: Экономистъ, 2016. - 296 с.;

4. Ворожевич, А.С. Защита брендов: стратегии, системы, методы: учебное пособие для магистров. Москва: Проспект, 2017. 144 с.

5. Выборова, Т.Г. Формирование имиджа организации сферы услуг: Автореф. дис. ... канд. экон. наук. Новосибирск, 2014. 20 с.

6. Гаврилов, Э. Средства индивидуализации товаров и качественные характеристики товаров // Хозяйство и право.- 2014.- N 3.- С. 13 - 27.

7. Герш, М.В., Имидж организации // Отдел кадров коммерческой организации.- 2015. -N 7.- С. 64 - 68.

8. Горчакова, Р.Р. Имидж организаций / Р.Р. Горчакова // Актуальные вопросы экономических наук. - 2014. - №25-1. - С. 82-86;

9. Гринберг, Т.Э. Коммуникации в управлении имиджем и репутацией: корреляция понятий [Текст] / Т.Э. Гринберг // Медиаальманах. - 2015. - № 2 (55). - С. 6-12;

10. Егорова, М.А. Коммерческое право: Учебник для вузов. Москва: РАНХиГС при Президенте РФ; Статут, 2015. 640 с.

11. Защита деловой репутации в случаях ее диффамации или неправомерного использования (в сфере коммерческих отношений) : Науч.-практ. пособие / Под ред. М.А. Рожковой. Москва: Статут, 2015.- 270 с.

12. Карташёва, Л.В Поведение в организации - Москва: ИНФРА-М,- 2010. - 220 с.

13. Касьянова, С.А. Аудит кадрового потенциала организации // Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях. Москва: 2016. -N 11. -С. 35 - 41.

14. Касьянова, С.А. Оценочные значения в бухгалтерском учете // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. Москва: -2015.- N 2.- С. 9 - 12.

15. Катькало, В.С. Эволюция теории стратегического управления. СПб.,- 2016.-360с.

16. Кибанов, А.Я. Управление персоналом организации / Учебник - Под.ред. А.Я. Кибанова - 4-е изд., доп. и перераб. - Москва: КноРус, 2010. - 368 с.

17. Кибанов, А.Я., Дуракова, И.Б. Управление персоналом организации. Актуальные технологии найма, адаптации и аттестации. Учеб. пособие. Москва: КноРус, -2015 - 368с.

18. Кибанов, А.Я., Захаров, Д.К., Коновалова, В.Г. Управление персоналом: теория и практика. Этика деловых отношений. Учебно-практическое пособие. - Москва: Проспект, -2015. - 88 с.

19. Кибанов, А.Я., Митрофанова, Е.А., Эсаулова И.А. Управление трудовыми ресурсами: учебник / Под.ред. А.Я. Кибанова. - Москва: ИНФРА - М, 2015. - 288 с.

20. Климашина, Ю.С. Альтернативный подход к учету деловой репутации организаций // Аудитор.- 2015. -N 10.- С. 42 - 49.

21. Ковалев, С.В. Система контроллинга персонала промышленной организации, учебное пособие. Москва: КноРус,-2015. - 264 с.

22. Котлер, Ф. Маркетинг от А до-Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Пер. с англ. М.: Альпина Паблишерз, 2010. 211 с.

23. Круглов, В.В. Об организационно-правовом обеспечении охраны окружающей среды в хозяйственной деятельности предприятий // Российский юридический журнал.- 2016. - № 6. - С. 185 - 188.

24. Кязимов, К.Г. Социальное партнерство: практическое пособие по созданию корпоративного ресурса знаний юридического лица - Москва: НЦ ЭНАС,- 2017. - 192 с.

25. Линючева, М.В. Социальная программа управления имиджем организации [Текст] / М.В. Линючева. - Вестник СГТУ, 2014. - №1 (63). - С. 190-194

26. Линючева, М.В. Управление имиджем организации в современных российских условиях: Автореф. ... дис. канд. социол. наук. Саратов, 2015. 22 с.

27. Лукаш, Ю.А. Мотивация и эффективное управление персоналом фирмы - практическое руководство - Москва: Финпресс, -2014. - 208 с.

28. Маслова, В.М. Управление персоналом [Текст]: Учебник / В.М. Маслова. - Москва: Издательство Юрайт-, 2017. - 496 с.

29. Мескон, М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента - Москва: Вильямс,- 2015. - 548 с.



ПРИЛОЖЕНИЕ

Этапы формирования бренда ООО АПХ «Мираторг»

Платформа бренда



Слоган и логотип ООО АПХ «Мираторг»

Размещено на Allbest.ru