Маркетингове дослідження конкурентів, які працюють у тому ж самому ринковому середовищі

Покупцями продукції є, більшою мірою, особи від 20-40 років зі стабільним заробітком. Однак можливе розширення вікових рамок, за рахунок зниження цін. Підприємство активно проводить акції для покупців, що відповідно позитивно позначається на діяльності підприємства.

Загроза товарозамінників надало можливість підприємству вдосконалити своє виробництво, і тому воно розробила лінію виробництва желейно- жувальних цукерок. «АВК» є безпосереднім лідером в Україні з виробництва даного виду продукції.

Для того, щоб стійко займати лідируючі позиції кондитерська компанія повинна зробити свою продукцію більш доступну для покупців, стежити за діяльністю конкурентів на українському ринку, щоб займати лідируючі позиції в кондитерській галузі. [6, 47]

Побудуємо приклад 5 сил конкуренції по Портеру (рис. 4.2), які впливають на діяльність кондитерської компанії «Roshen», та оцінимо їх вплив на підприємства кондитерської галузі України (табл.4.3).

Виходячи з проведених досліджень, ми з'ясували:

Рис 4.2 Приклад впливу 5 сил конкуренції за М. Портером на кондитерську компанію «Roshen»

Найсильніший вплив на підприємства кондитерської промисловості надають постачальники. Підприємства кондитерської галузі з високим рівнем конкурентоспроможності на ринку повинні мати надійні та постійні поставки сировини для забезпечення безперервного виробничого процесу. Свій значний вплив постачальники надають за рахунок того, що вони можуть диктувати ціни на сировину, гарантуючи її стабільне постачання і якість. Можна зазначити, що на українському ринку кондитерських виробів, постачальники мають значний вплив на кондитерські фабрики «АВК», «Конті», «Світоч», і середній вплив на лідера галузі корпорацію «Рошен».

Проведемо аналіз сильних та слабких сторін «Roshen» у порівнянні з фірмами-конкурентами на ринках України.

Таблиця 4.2 Аналіз сильних та слабких сторін «Roshen» у порівнянні з фірмами-конкурентами на ринках України

Рейтинг фірм оцінюється від -3 до +3 (нульове значення не розглядається). Згідно проведено аналізу, найбільшу сумарну оцінку має «АВК» (сумарна оцінка складає 12), «Конті» має сумарну оцінку 11, «Світоч» та «Бісквіт-Шоколад» відповідно мають сумарні оцінки 9 та 4. Отже, лідером у кондитерській галузі ринку міста Київ, виступає ТМ АВК, «Конті» займає друге місце, основними його конкурентом виступає ТМ «Світоч». ПАТ «Бісквіт-Шоколад» серед вище перелічених фірм займає останнє місце на кондитерському ринку.

Проведемо оцінку зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства методом SWOT-аналізу (табл. 4.3).

Таблиця 4.3 Оцінка зовнішнього та внутрішнього середовища ПАТ «Roshen» методом SWOT-аналізу

Проаналізувавши конкурентні переваги можна зробити висновок, що підприємство є лідером на ринку цукерок. Інші лідери ринку дoмінують у тoму чи іншому oкремому сегменті (наприклад, кoмпанія «АВК» стала лідерoм з вирoбництва і прoдажу глазурoваних шокoладних цукерoк, «Монделіс Україна» пoсідає міцні пoзиції на ринку плиткового шокoладу, «Світоч» - на ринку шокoладу в цілому, «Бісквіт-Шоколад» спеціалізується на борошняних кондитерських виробах), то «Roshen» впевненo пoчуває себе по всіх сегментах.

Таблиця 4.4 - Факторний аналіз конкурентоспроможності товару

Наступним етапом оцінки конкурентоспроможності продукції корпорації «Roshen» має бути порівняльний аналіз продукції компанії з товарами компаній-конкурентів. Для цього використаємо метод експертних оцінок. Порівняємо продукцію корпорації «Roshen» та її конкурентів за основними характеристиками використовуючи 10-бальну шкалу. Результати експертного оцінювання та вихідні данні для побудови багатокутників конкурентоспроможності (рис. 4.3) наведені у таблиці 4.4.

Порівнявши площу отриманих багатокутників можна зробити висновок, що найбільш конкурентоспроможною є продукція Корпорації «Roshen». На другому місці знаходиться продукція Компанії «Конті». Компанія «АВК» займає третє місце за рівнем конкурентоспроможності продукції. Найменш конкурентоспроможною виявилась продукція ПАТ «Бісквіт-Шоколад».

Врахувавши вагомість кожного з наведених вище факторів конкурентоспроможності та просумувавши зважені оцінки розрахуємо інтегральний показник конкурентоспроможності продукції компаній. Так, загальна інтегральна оцінка конкурентоспроможності продукції найвища у Корпорації «Roshen» - 9,1. Друге місце розділяють Компанія «Конті» та Компанія «АВК» з показником 8,7. Дещо нижча конкурентоспроможність кондитерських виробів ПАТ «Бісквіт-Шоколад» та ПАТ «Крафт Фудз Україна».

Рис. 4.3. Багатокутники конкурентоспроможності продукції корпорації «Roshen» та її конкурентів

Узагальнюючи результати дослідження конкурентоспроможності корпорації «Roshen» можемо зробити висновок, що продукція підприємства має високий рівень конкурентоспроможності. Про це свідчить як широкий асортимент продукції, так і його постійне оновлення, висока якість, підтверджена сертифікатами якості. Інтегральний показник конкурентоспроможності продукції також показав, що корпорація «Roshen» займає перше місце у конкурентоспроможності продукції і головними конкурентами є компанія «Конті» та компанія «АВК».

Размещено на Allbest.ru