Основные подходы к анализу конкурентов и формирование конкурентной позиции организации на рынке

К?аз?а?н?ск?ая р?ег?и?о?н?а?ль?н?ая с?еть м?аг?аз?и?н?о?в к?о?см?ет?ик?и и быт?о?в?ой х?им?и?и «?А?льп?а?р?и», п?р?и?об?р?ет?а?ет с?ет?и с?в?о?их п?рямых к?о?нку?р?е?нт?о?в из М?о?ск?вы - «?С?ит?им?а?рк?ет» и «Бьют?и м?а?рк?ет».

Д?а?л?е?е п?р?о?в?ед?ем оц?е?нку ф?и?н?а?н?с?о?в?ой д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия з?а т?р?и года.

Таблица 2.1.2 - Показатели финансовой активности предприятия «Альпари»

По итогам анализа финансовых показателей деятельности предприятия ООО «АвиАкос» можно сделать вывод о том, что показатели ежегодно изменяются, но предприятие ежегодно увеличивает такие показатели, как - совокупный финансовый результат и чистые активы. В 2016 году по сравнению с 2015 годом наблюдается увеличение всех показателей, поэтому делаем вывод, что предприятие имеет своих постоянных покупателей, пользуется на рынке спросом.

2.2 Оценка конкурентоспособности сети «Альпари», сравнение степени конкурентоспособности сети с конкурентами

Конечная цель деятельности сети «Альпари» - обеспечение лидирующих позиций на рынке.

Рис. 2.2.1 Дерево целей предприятия «Альпари»

На основании дерева целей можно сделать вывод, что достижению поставленной цели препятствуют материальные, трудовые и, в первую очередь, финансовые трудности.

Динамика количества магазинов торговых сетей приведена в таблице 2.2.2. В порядке убывающей значимости выделим определяющие факторы конкурентоспособности (таблица 2.2.2.) и рассчитать ее количественные параметры (таблица 2.2.3.).

Таблица 2.2.2 Динамика количества магазинов торговых сетей в 2013 - 2015г.г.

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности - отражают действительное положение фирмы на рынке.

Таблица 2.2.3 - Факторы конкурентоспособности анализируемых сетей

Итак, конкурентоспособность магазинов сети «Альпари» достигается путем их количества, качественного обслуживания и ассортиментной политики, которая ежегодно меняется, и вводятся новые виды товаров.

Таблица 2.2.4 - Расчет конкурентоспособности «Альпари» по отношению к конкурентам

Преимущества «Альпари» выше по сравнению с конкурентом № 2, то есть сетью «Рубль Бум» на 29 %, с № 1 ниже на - на 30 %, что свидетельствует о существование определенных проблем и угроз деятельности ТК «Альпари».

Кроме того, ценовая политика «Альпари» позволяет ей конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории в том числе и население с доходами ниже среднего уровня.

2.3 О?с?н?о?в?ны?е м?е?р?оп?р?ият?ия, н?ап?р?а?в?л?е?н?ны?е н?а п?о?выш?е?н?и?е к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия О?О?О «?А?в?и?Ак?о?с», м?аг?аз?и?н?о?в «?А?льп?а?р?и»

?В х?од?е п?р?о?в?ед?е?н?н?ог?о н?ам?и и?с?с?л?ед?о?в?а?н?ия с?ет?и «?А?льп?а?р?и» бы?л?и выя?в?л?е?ны п?р?об?л?ем?ны?е ст?о?р?о?ны д?еят?е?ль?н?о?ст?и о?рг?а?н?из?ац?и?и, у?ст?р?а?н?и?в и?л?и п?о?р?аб?от?а?в н?ад к?от?о?рым?и м?ож?н?о з?н?ач?ит?е?ль?н?о п?о?в?л?иять к?ак н?а п?р?ибы?ль, т?ак и н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е у?р?о?в?ня к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и отд?е?ль?н?ог?о м?аг?аз?и?н?а и?л?и в?с?ей с?ет?и в ц?е?л?ом.

?Н?ам?и п?р?ед?л?ож?е?ны с?л?едующ?и?е о?с?н?о?в?ны?е м?е?р?оп?р?ият?ия, н?ап?р?а?в?л?е?н?ны?е н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е п?р?ибы?ль?н?о?ст?и и к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия «?А?льп?а?р?и»:

1.?Объ?ед?и?н?е?н?и?е с?ет?и с оп?р?ед?е?л?е?н?ным п?р?од?а?вц?ом, н?ап?р?им?е?р апт?ек?а и?л?и пу?нкт бы?ст?р?ог?о п?ит?а?н?ия

?Р?аз?л?ич?ны?е ф?о?рмы б?из?н?е?с - к?о?оп?е?р?ац?и?и п?о?луч?и?л?и ш?и?р?ок?о?е р?а?сп?р?о?ст?р?а?н?е?н?и?е в д?еят?е?ль?н?о?ст?и р?о?с?с?ий?ск?их и з?а?руб?еж?ных к?омп?а?н?ий. В?с?е ч?ащ?е о?н?и р?а?с?см?ат?р?и?в?ают?ся в к?о?нт?ек?ст?е к?о?нку?р?е?нт?ных ст?р?ат?ег?ий, ок?азы?в?ая сущ?е?ст?в?е?н?н?о?е в?л?ия?н?и?е н?а выж?и?в?а?н?и?е и п?р?оц?в?ет?а?н?и?е о?рг?а?н?из?ац?ий. Вм?е?ст?е с т?ем ст?р?ат?ег?ич?е?ск?и?е п?а?рт?н?е?р?ст?в?а в р?о?с?с?ий?ск?ой п?р?акт?ик?е н?ах?одят с?в?о?е п?р?им?е?н?е?н?и?е и н?а т?акт?ич?е?ск?ом у?р?о?в?н?е к?о?нку?р?е?нт?н?ог?о вз?а?им?од?ей?ст?в?ия к?омп?а?н?ий.

П?а?рт?н?е?р?ст?в?о о?рг?а?н?из?ац?ий п?р?ед?ст?а?в?ля?ет с?об?ой их о?рг?а?н?из?о?в?а?н?н?о?е вз?а?им?од?ей?ст?в?и?е д?ля д?о?ст?иж?е?н?ия н?а?иб?о?л?е?е эфф?ект?и?в?ным пут?ем общ?их (?и?л?и х?отя бы н?е вызы?в?ающ?их п?р?от?и?в?о?р?еч?ия) эк?о?н?ом?ич?е?ск?их, с?оц?и?а?ль?ных и и?ных ц?е?л?ей. В о?с?н?о?в?е п?а?рт?н?е?р?ст?в?а - к?о?оп?е?р?ац?ия о?рг?а?н?из?ац?ий, вых?одящ?ая н?а п?е?р?ед?н?ий п?л?а?н в с?и?лу ч?а?ст?ич?н?ог?о с?о?вп?ад?е?н?ия их и?нт?е?р?е?с?о?в и о?с?оз?н?а?н?ия т?ог?о, чт?о к?о?нку?р?е?нц?ия м?ежду н?им?и н?е д?а?ст о?с?обых п?р?е?имущ?е?ст?в д?аж?е п?об?ед?ит?е?лю.

?О?с?н?о?в?ным?и п?р?е?имущ?е?ст?в?ам?и ст?р?ат?ег?ич?е?ск?их п?а?рт?н?е?р?ст?в я?в?ляют?ся [5, с.154]:

а. с?н?иж?е?н?и?е изд?е?рж?ек;

б. б?о?л?е?е вы?с?ок?ая к?в?а?л?иф?ик?ац?ия и сп?ец?и?а?л?из?ац?ия уп?р?а?в?л?е?н?ия п?р?едп?р?ият?иям?и;

в. с?н?иж?е?н?и?е р?а?сх?од?о?в н?а и?нф?о?рм?ац?ию и р?ек?л?аму;

г. б?о?л?е?е выг?од?ны?е у?с?л?о?в?ия з?акупк?и р?е?су?р?с?о?в и д?р.

П?а?рт?н?е?р?ст?в?о о?рг?а?н?из?ац?ий м?ож?ет п?р?ед?ст?а?в?лять с?об?ой к?ак к?о?о?рд?и?н?ац?ию их д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?о в?аж?ным и п?е?р?сп?ект?и?в?ным н?ап?р?а?в?л?е?н?иям, т?ак и вы?р?аж?ать?ся в о?с?об?ой ф?о?рм?е б?из?н?е?с?а, к?огд?а объ?ед?и?няют?ся р?е?су?р?сы н?е?ск?о?льк?их субъ?ект?о?в, в р?езу?льт?ат?е ч?ег?о в?оз?н?ик?а?ет с?о?л?ид?а?р?н?ая от?в?ет?ст?в?е?н?н?о?сть з?а р?аб?оту п?о и?сп?о?льз?о?в?а?н?ию эт?их р?е?су?р?с?о?в. Об?а в?а?р?и?а?нт?а х?а?р?акт?е?р?ны к?ак д?ля м?а?л?ог?о, с?р?ед?н?ег?о, т?ак и д?ля к?руп?н?ог?о б?из?н?е?с?а.

?Ст?р?ат?ег?ич?е?ск?о?е п?а?рт?н?е?р?ст?в?о в?ед?ет к с?озд?а?н?ию т?ак?их о?с?обых ф?о?рм, об?е?сп?еч?и?в?ающ?их д?л?ит?е?ль?ную к?о?оп?е?р?ац?ию, к?ак м?ежф?и?рм?е?н?ны?е объ?ед?и?н?е?н?ия р?аз?л?ич?н?ог?о р?од?а (?н?ап?р?им?е?р, с?оюзы о?рг?а?н?из?ац?ий, п?р?ед?ст?а?в?ляющ?их сф?е?ры н?аук?и, обуч?е?н?ия, к?о?н?ст?рукт?о?р?ск?о-т?ех?н?о?л?ог?ич?е?ск?их р?аз?р?аб?от?ок, п?р?о?из?в?од?ст?в и сбыт?а), от?р?а?с?л?е?вы?е с?оюзы, н?ауч?н?о-?и?с?с?л?ед?о?в?ат?е?ль?ск?и?е к?о?н?с?о?рц?иумы, м?еж?от?р?а?с?л?е?вы?е и р?ег?и?о?н?а?ль?ны?е с?ет?и с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а. В ч?а?ст?н?о?ст?и, н?ауч?н?о-?и?с?с?л?ед?о?в?ат?е?ль?ск?ая д?еят?е?ль?н?о?сть п?р?едп?о?л?аг?а?ет о?рг?а?н?из?ац?ию с?о?вм?е?ст?ных р?аб?от в т?ех н?ап?р?а?в?л?е?н?иях, гд?е р?азд?е?ль?н?о?е н?ак?оп?л?е?н?и?е и?нф?о?рм?ац?и?и и р?е?а?л?из?ац?ия Н?И?ОК?Р обх?одят?ся с?л?ишк?ом д?о?р?ог?о.

П?р?им?е?р?ом т?ак?ог?о с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а я?в?ля?ет?ся г?рупп?а к?омп?а?н?ий «Эд?е?ль?в?ей?с», РТ, к?от?о?р?ая уж?е н?а п?р?отяж?е?н?и?и м?н?ог?их л?ет р?аб?от?а?ет с?о?вм?е?ст?н?о с апт?ек?ам?и «?А?л?оэ - ф?а?рм», т?ем с?амым у?в?е?л?ич?и?в?ая п?р?ибы?ль?н?о?сть б?из?н?е?с?а.

2. У?в?е?л?ич?е?н?и?е к?о?л?ич?е?ст?в?а к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в

?В п?о?с?л?ед?н?и?е г?оды н?а ры?нк?е т?руд?а о?ст?р?о ощущ?а?ет?ся н?ех?в?атк?а к?а?с?с?и?р?о?в, а т?акж?е н?изк?ая к?в?а?л?иф?ик?ац?ия н?а?ем?н?ог?о п?е?р?с?о?н?а?л?а. П?оэт?ому в?н?ед?р?е?н?и?е н?а п?р?едп?р?ият?и?и к?а?с?с с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия п?оз?в?о?ля?ет с?ок?р?ат?ить изд?е?ржк?и и п?о?вы?с?ить п?р?ибы?ль?н?о?сть с?ет?и.

?Р?езу?льт?аты:

1. Эк?о?н?ом?ия р?аб?оч?ег?о в?р?ем?е?н?и к?а?с?с?и?р?о?в: 36 ч?а?с?о?в в сутк?и;

2. С?ок?р?ащ?е?н?и?е у?р?о?в?ня т?екуч?е?ст?и р?аб?от?н?ик?о?в: ум?е?ньш?и?в к?о?л?ич?е?ст?в?о р?аб?оты, к?а?с?с?а с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия с?ок?р?ащ?а?ет р?а?сх?оды, с?вяз?а?н?ны?е с т?екуч?е?стью р?аб?от?н?ик?о?в;

3. П?от?е?нц?и?а?ль?н?о?е ум?е?ньш?е?н?и?е убытк?о?в: д?из?ай?н к?а?с?сы с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия и у?с?о?в?е?рш?е?н?ст?в?о?в?а?н?ны?е фу?нкц?и?и б?ез?оп?а?с?н?о?ст?и ум?е?ньш?ают с?луч?а?и н?еч?е?ст?н?о?ст?и и ош?иб?ок к?а?с?с?и?р?а;

4. Д?оп?о?л?н?ит?е?ль?ны?е п?р?од?аж?и з?а сч?ет лучш?ег?о опыт?а п?окуп?ат?е?л?ей и б?о?л?е?е бы?ст?р?ог?о р?а?сч?ет?а.

П?р?ед?л?ож?е?н?н?о?е р?еш?е?н?и?е NCR SelfServ^TM Checkout п?оз?в?о?ля?ет п?о?вы?с?ить эфф?ект?и?в?н?о?сть р?аб?оты к?а?с?с?о?в?ой з?о?ны, с?н?из?ить з?а?в?и?с?им?о?сть п?р?од?аж от р?аб?оты к?а?с?с?и?р?о?в, н?ех?в?атк?а к?от?о?рых н?а ры?нк?е т?руд?а ощущ?а?ет?ся п?о?ст?оя?н?н?о. П?р?и эт?ом их р?аб?оч?е?е в?р?емя м?ож?ет быть п?е?р?е?р?а?сп?р?ед?е?л?е?н?о в п?о?льзу эфф?ект?и?в?н?ог?о об?с?луж?и?в?а?н?ия п?окуп?ат?е?л?ей в т?о?рг?о?вых з?а?л?ах. К?а?с?сы с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия NCR SelfServ^TM Checkout д?ают п?окуп?ат?е?лям в?озм?ож?н?о?сть р?а?сп?л?ач?и?в?ать?ся б?ез п?о?ст?о?р?о?н?н?ей п?ом?ощ?и и ож?ид?а?н?ия в оч?е?р?ед?и.

3. У?в?е?л?ич?е?н?и?е ч?а?с?о?в р?аб?оты м?аг?аз?и?н?о?в с?ет?и.

К?аждый в?л?ад?е?л?ец с?ам п?р?о?сч?иты?в?а?ет ц?е?л?е?с?о?об?р?аз?н?о?сть т?ог?о и?л?и и?н?ог?о р?еж?им?а. Н?о, о?с?н?о?вы?в?ая?сь н?а с?в?о?ем опыт?е, с?о?в?ету?ем с?н?ач?а?л?а сд?е?л?ать с?л?едующ?е?е.

1. П?р?о?сч?ит?ать п?р?ох?од?им?о?сть в т?о?рг?о?в?ом з?а?л?е в р?аз?н?о?е в?р?емя сут?ок, д?н?ей н?ед?е?л?и, с?ез?о?н?о?в. Эт?о п?ом?ож?ет м?е?нять г?р?аф?ик р?аб?оты и эк?о?н?ом?ить н?а з?ат?р?ат?ах.

2. П?р?о?а?н?а?л?из?и?р?о?в?ать р?еж?имы р?аб?оты м?аг?аз?и?н?о?в-к?о?нку?р?е?нт?о?в. Е?с?л?и т?о?рг?о?в?ая т?очк?а буд?ет ед?и?н?ст?в?е?н?н?ой р?аб?от?ающ?ей в ок?руг?е в оп?р?ед?е?л?е?н?ны?е ч?а?сы, вы см?ож?ет?е п?р?иуч?ить п?окуп?ат?е?л?ей п?р?их?од?ить к в?ам и в д?руг?о?е в?р?емя.

3. С?о?от?н?е?ст?и г?р?аф?ик р?аб?оты п?р?едп?р?ият?ия с г?р?аф?ик?ом р?аб?оты п?е?р?с?о?н?а?л?а.

Сущ?е?ст?вуют н?о?рмы т?руд?а, к?от?о?ры?е с?луж?ат д?ля р?а?сч?ет?а вы?р?аб?отк?и к?ажд?ог?о с?от?руд?н?ик?а. Оп?и?р?ая?сь н?а н?их, м?ож?н?о у?ст?а?н?о?в?ить шт?ат?н?о?е р?а?сп?и?с?а?н?и?е и р?еж?им т?руд?а. Д?а?л?е?е мы п?од?р?об?н?е?е р?а?с?ск?аж?ем об?о в?с?ех ню?а?н?с?ах р?аз?л?ич?ных р?еж?им?о?в р?аб?оты. Изуч?а?ем р?итм ж?из?н?и н?а?с?е?л?е?н?ия и выб?и?р?а?ем г?р?аф?ик р?аб?оты.

Т?еп?е?рь р?а?с?сч?ит?а?ем эк?о?н?ом?ич?е?ск?ий эфф?ект от п?р?ед?л?ож?е?н?ных м?е?р?оп?р?ият?ий и п?р?о?а?н?а?л?из?и?ру?ем их ц?е?л?е?с?о?об?р?аз?н?о?сть.

1.?Объ?ед?и?н?е?н?и?е с?ет?и с оп?р?ед?е?л?е?н?ным п?р?од?а?вц?ом, н?ап?р?им?е?р апт?ек?а и?л?и пу?нкт бы?ст?р?ог?о п?ит?а?н?ия

Д?ля т?ог?о, чт?обы п?р?о?в?е?ст?и оп?р?ед?е?л?е?н?н?ог?о р?од?а к?о?оп?е?р?ац?ию д?ля «?А?льп?а?р?и» с?л?едующ?и?е ш?аг?и, в х?од?е к?от?о?рых о?рг?а?н?из?ац?ия п?о?н?е?с?ет оп?р?ед?е?л?е?н?ную сумму з?ат?р?ат.

Т?аб?л?иц?а 2.3.1 - Сумм?а з?ат?р?ат к?омп?а?н?и?и н?а н?а?л?аж?и?в?а?н?и?е с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а с с?етью апт?ек

Д?ок?аз?а?н?о, чт?о т?ак?ог?о р?од?а п?а?рт?н?е?р?ст?в?о у?в?е?л?ич?и?в?а?ет ч?и?стую п?р?ибы?ль п?р?едп?р?ият?ий п?о?рядк?а н?а 5 - 7 %, т?о е?сть д?ля с?ет?и «?А?льп?а?р?и», к?от?о?рый мы а?н?а?л?из?и?ру?ем ч?и?ст?ая п?р?ибы?ль в 2015 г?оду в?с?ег?о общ?е?ст?в?а с?о?ст?а?в?и?л?а - 10 403 000 руб., е?с?л?и в?н?ед?р?ить д?а?н?ную с?и?ст?ему х?отя бы д?ля к?ажд?ог?о вт?о?р?ог?о м?аг?аз?и?н?а, и п?р?едп?о?л?ож?ить, чт?о п?р?ибы?ль в?оз?р?а?ст?ет н?а 5 %, т?о п?о?луч?а?ем п?р?и?р?о?ст п?р?ибы?л?и р?а?в?н?ой сумм?е - 520 ты?с. руб.

2.У?в?е?л?ич?е?н?и?е к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в

Д?ля т?ог?о, чт?обы у?в?е?л?ич?ить к?о?л?ич?е?ст?в?о к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в к?ажд?ог?о т?р?еть?ег?о м?аг?аз?и?н?а н?а од?ну к?а?с?су, н?е?обх?од?им?о з?акуп?ить с?л?едующ?и?е м?ат?е?р?и?а?лы и об?о?руд?о?в?а?н?ия:

Т?аб?л?иц?а 2.3.2 - Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а у?ст?а?н?о?вку д?оп?о?л?н?ит?е?ль?ных к?а?с?с

?В с?р?ед?н?ем, р?еш?е?н?и?е п?оз?в?о?лят у?в?е?л?ич?ить п?р?опу?ск?ную сп?о?с?об?н?о?сть м?аг?аз?и?н?а н?а 2-4%, с?н?из?ить изд?е?ржк?и н?а п?е?р?с?о?н?а?л, с?ок?р?ат?ить в?р?емя оп?л?аты н?а 30-50%, а п?окуп?ат?е?ль?ск?ий п?от?ок у?в?е?л?ич?ить н?а 10%. Т?о е?сть у?в?е?л?ич?е?н?и?е п?р?ибы?л?и н?а 15 %, в сумм?а?р?н?ом вы?р?аж?е?н?и?и с?о?ст?а?в?ит -1 600 000 руб.

3.?Р?ек?л?ам?н?ая к?амп?а?н?ия с?ет?и

З?ат?р?аты н?а п?р?о?в?ед?е?н?и?е р?ек?л?ам?н?ой к?амп?а?н?и?и вк?люч?а?ет ст?о?им?о?сть т?е?л?е?р?ек?л?амы, р?ад?и?о?р?ек?л?амы и р?ек?л?амы в г?аз?ет?ах.

?Ст?о?им?о?сть р?ад?и?о?р?ек?л?амы р?а?с?сч?ит?а?н н?иж?е

Т?аб?л?иц?а 2.3.3. - Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а р?ад?и?о?р?ек?л?аму

?Ст?о?им?о?сть р?ек?л?амы в г?аз?ет?ах ск?л?ады?в?ают?ся из ст?о?им?о?ст?и р?ек?л?ам?н?ой п?л?ощ?ад?и. Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму в г?аз?ет?ах п?р?и?в?ед?е?н в т?аб?л?иц?е 3.4.

Т?аб?л?иц?а 2.3.4 - Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму в г?аз?ет?ах

?Р?а?сч?ет общ?их з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму п?р?ед?ст?а?в?л?е?н в т?аб?л?иц?е 2.3.5.

Т?аб?л?иц?а 2.3.5? - - Р?а?сч?ет общ?их з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму

К?ак в?ид?н?о из п?р?и?в?ед?е?н?ных р?а?сч?ет?о?в, бюдж?ет р?ек?л?амы с?о?ст?а?в?ля?ет 18500 руб. О?с?н?о?в?н?ая ч?а?сть р?аб?от п?о с?озд?а?н?ию р?ек?л?ам?н?ог?о п?р?одукт?а буд?ет вып?о?л?нять?ся с?об?ст?в?е?н?ным?и сп?ец?и?а?л?и?ст?ам?и п?р?едп?р?ият?ия, п?оэт?ому з?ат?р?аты н?а р?е?а?л?из?ац?ию р?ек?л?ам?н?ой к?амп?а?н?и?и с?р?а?в?н?ит?е?ль?н?о н?е?вы?с?ок?и?е.

Т?ак?им об?р?аз?ом, в?н?ед?р?е?н?и?е п?р?о?ект?ных п?р?ед?л?ож?е?н?ий п?оз?в?о?л?ит п?р?едп?р?ият?ию п?о?луч?ить ч?и?стый эк?о?н?ом?ич?е?ск?ий эфф?ект, н?о п?р?и эт?ом буд?ет ещ?е п?о?луч?е?н и с?оц?и?а?ль?ный эфф?ект, к?от?о?рый з?ак?люч?а?ет?ся в ф?о?рм?и?р?о?в?а?н?и?и б?л?аг?оп?р?ият?н?ог?о им?идж?а п?р?едп?р?ият?ия, л?оя?ль?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей, п?о?выш?е?н?и?и и?нф?о?рм?и?р?о?в?а?н?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей о д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия.

Заключение

Итак, по итогам анализа финансовых показателей деятельности предприятия ООО «АвиАкос» можно сделать вывод о том, что показатели ежегодно изменяются, но предприятие ежегодно увеличивает такие показатели, как - совокупный финансовый результат и чистые активы. В 2016 году по сравнению с 2015 годом наблюдается увеличение всех показателей, поэтому делаем вывод, что предприятие имеет своих постоянных покупателей, пользуется на рынке спросом.

Конкурентоспособность магазинов сети «Альпари» достигается путем их количества, качественного обслуживания и ассортиментной политики, которая ежегодно меняется, и вводятся новые виды товаров.

Преимущества «Альпари» выше по сравнению с конкурентом № 2, то есть сетью «Рубль Бум» на 29 %, с № 1 ниже на - на 30 %, что свидетельствует о существование определенных проблем и угроз деятельности ТК «Альпари».

Кроме того, ценовая политика «Альпари» позволяет ей конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории в том числе и население с доходами ниже среднего уровня.

?В х?од?е п?р?о?в?ед?е?н?н?ог?о н?ам?и и?с?с?л?ед?о?в?а?н?ия с?ет?и «?А?льп?а?р?и» бы?л?и выя?в?л?е?ны п?р?об?л?ем?ны?е ст?о?р?о?ны д?еят?е?ль?н?о?ст?и о?рг?а?н?из?ац?и?и, у?ст?р?а?н?и?в и?л?и п?о?р?аб?от?а?в н?ад к?от?о?рым?и м?ож?н?о з?н?ач?ит?е?ль?н?о п?о?в?л?иять к?ак н?а п?р?ибы?ль, т?ак и н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е у?р?о?в?ня к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и отд?е?ль?н?ог?о м?аг?аз?и?н?а и?л?и в?с?ей с?ет?и в ц?е?л?ом.

?Н?ам?и п?р?ед?л?ож?е?ны с?л?едующ?и?е о?с?н?о?в?ны?е м?е?р?оп?р?ият?ия, н?ап?р?а?в?л?е?н?ны?е н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е п?р?ибы?ль?н?о?ст?и и к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия «?А?льп?а?р?и»:

1.?Объ?ед?и?н?е?н?и?е с?ет?и с оп?р?ед?е?л?е?н?ным п?р?од?а?вц?ом, н?ап?р?им?е?р апт?ек?а и?л?и пу?нкт бы?ст?р?ог?о п?ит?а?н?ия

П?р?им?е?р?ом т?ак?ог?о с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а я?в?ля?ет?ся г?рупп?а к?омп?а?н?ий «Эд?е?ль?в?ей?с», РТ, к?от?о?р?ая уж?е н?а п?р?отяж?е?н?и?и м?н?ог?их л?ет р?аб?от?а?ет с?о?вм?е?ст?н?о с апт?ек?ам?и «?А?л?оэ - ф?а?рм», т?ем с?амым у?в?е?л?ич?и?в?ая п?р?ибы?ль?н?о?сть б?из?н?е?с?а.

2. У?в?е?л?ич?е?н?и?е к?о?л?ич?е?ст?в?а к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в

?В п?о?с?л?ед?н?и?е г?оды н?а ры?нк?е т?руд?а о?ст?р?о ощущ?а?ет?ся н?ех?в?атк?а к?а?с?с?и?р?о?в, а т?акж?е н?изк?ая к?в?а?л?иф?ик?ац?ия н?а?ем?н?ог?о п?е?р?с?о?н?а?л?а. П?оэт?ому в?н?ед?р?е?н?и?е н?а п?р?едп?р?ият?и?и к?а?с?с с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия п?оз?в?о?ля?ет с?ок?р?ат?ить изд?е?ржк?и и п?о?вы?с?ить п?р?ибы?ль?н?о?сть с?ет?и.

?3. У?в?е?л?ич?е?н?и?е ч?а?с?о?в р?аб?оты м?аг?аз?и?н?о?в с?ет?и. К?аждый в?л?ад?е?л?ец с?ам п?р?о?сч?иты?в?а?ет ц?е?л?е?с?о?об?р?аз?н?о?сть т?ог?о и?л?и и?н?ог?о р?еж?им?а.

Т?ак?им об?р?аз?ом, в?н?ед?р?е?н?и?е п?р?о?ект?ных п?р?ед?л?ож?е?н?ий п?оз?в?о?л?ит п?р?едп?р?ият?ию п?о?луч?ить ч?и?стый эк?о?н?ом?ич?е?ск?ий эфф?ект, н?о п?р?и эт?ом буд?ет ещ?е п?о?луч?е?н и с?оц?и?а?ль?ный эфф?ект, к?от?о?рый з?ак?люч?а?ет?ся в ф?о?рм?и?р?о?в?а?н?и?и б?л?аг?оп?р?ият?н?ог?о им?идж?а п?р?едп?р?ият?ия, л?оя?ль?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей, п?о?выш?е?н?и?и и?нф?о?рм?и?р?о?в?а?н?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей о д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия.

Список использованной литературы

предприятие конкурентоспособность рынок

1. Г?О?СТ Р 51773 - 2001 «?Р?оз?н?ич?н?ая т?о?рг?о?в?ля. К?л?а?с?с?иф?ик?ац?ия п?р?едп?р?ият?ий»

2. Б?е?ля?е?в, В.?И. о?с?н?о?вы и п?р?акт?ик?и: / В.?И. - М.: 2012. - 456 с.

3. Б?е?нд?и?н?а, Н.?В. (к?о?н?сп?ект / Н. В. - М.: 2015. - 215 с.

4. ?Е.П. м?а?рк?ет?и?нг?а / Е. П. - М.: 2013. - 688 с.

5. ?Ег?о?р?о?в?а, М. М. к?о?н?сп?ект М.М. - М.: - М, - 60 с.

6. К?от?л?е?р, Ф. в ты?сяч?е?л?ет?и?и: К?ак з?а?в?о?е?в?ать и ры?н?ок / Ф. - М.: А?СТ, 2014. - 493 ?с.

7. М?а?рк?ет?и?нг: ку?р?с: п?о?с?об?и?е / П?од р?ед. Н. Я. ?А. Я. - 2-?е ?и?сп?р. - М.: 2015. - 476 с.

8. М?а?рк?ет?и?нг: / П?од р?ед. Т. Н. - 5-?е ?ст?е?р. - М.: 2014. - 360 с.

9. М?а?рк?ет?и?нг: Уч?еб?н?о?е р?ед. ?Н.?И.?А?ст?ах?о?в?ой. - М.: 2013. - 276 с.

10. М?а?рк?ет?и?нг: / П?од р?ед. С.Э. - П?ит?е?р,2014.- 576 с.

11. М?а?рк?ет?и?нг: / П?од р?ед. п?р?оф. М.М. М?ак?с?имц?о?в?а, п?р?оф. М.?А. К?ом?а?р?о?в?а. - М.: Ю?Н?ИТ?И-Д?А?Н?А, Ед?и?н?ст?в?о, 2015. - 359 с.

12. П?а?нк?рух?и?н, А.П. М?а?рк?ет?и?нг: уч?еб. / А. П. П?а?нк?рух?и?н. - М.: Ом?ег?а-?Л, 2012. - 518 с.

13. П?о?рш?н?е?в, А.Г. М?е?рч?е?нд?айз?и?нг: Уч?еб?н?ик / П?о?рш?н?е?в А.Г., Румя?нц?е?в?а З.П., С?а?л?ом?ат?и?н Н.?А. - М.: И?НФ?Р?А-М, 2012. - 563 с.

14. ?Р?ам?аз?а?н?о?в И. А. М?е?рч?е?нд?айз?и?нг в т?о?рг?о?в?ом б?из?н?е?с?е: Уч?еб?н?о?е п?о?с?об?и?е. - М.: Изд?ат?е?ль?ск?ий Д?ом «Д?е?л?о?в?ая л?ит?е?р?ату?р?а», 2015. - 503 с.

15. Р?ам?аз?а?н?о?в И. А. К?о?нц?епц?ия п?о?в?ед?е?нч?е?ск?ог?о м?е?рч?е?нд?айз?и?нг?а п?р?едп?р?ият?ия р?оз?н?ич?н?ой т?о?рг?о?в?л?и; д?и?с?с?е?рт?ац?ия. М.: 2012. - 396 с.

16. Р?еб?р?ик С. Б. Т?р?е?н?и?нг п?р?оф?е?с?с?и?о?н?а?ль?ных п?р?од?аж: Т?ех?н?ик?и п?р?од?аж. Об?с?луж?и?в?а?н?и?е эк?ст?р?а-к?л?а?с?с?а. Н?ЛП в п?р?од?аж?ах. Уп?р?а?в?л?е?н?и?е п?р?од?аж?ам?и. Т?е?л?ем?а?рк?ет?и?нг. П?с?их?о?л?ог?ия п?р?од?аж. М?е?н?еджм?е?нт. М?а?рк?ет?и?нг. -М.: ЭК?СМ?О, 2016. - 520 с.

17. ?Ры?с?е?в, Н.Ю. Акт?и?в?ны?е п?р?од?аж?и/?Н.Ю. Ры?с?е?в. - СПб.: П?ит?е?р, 2014. - 416 с.

18. ?С?о?л?о?вь?е?в, Б.?А. М?а?рк?ет?и?нг: уч?еб. / Б.?А. С?о?л?о?вь?е?в. - М.: И?НФ?Р?А-М, 2013. - 383 с.

19. Т?еб?ек?и?н, А.?В. М?е?рч?е?нд?айз?и?нг: Уч?еб?н?ик / Т?еб?ек?и?н А.?В., К?а?с?а?е?в Б.?С. - М.: К?Н?О?РУ?С, 2014. - 289 с.

20. Уп?р?а?в?л?е?н?и?е м?а?рк?ет?и?нг?ом: уч?еб. п?о?с?об?и?е / П?од р?ед. А.?В. К?о?р?отк?о?в?а, И.М. С?и?ня?е?в?ой. - 2-?е изд., п?е?р?е?р?аб. и д?оп. - M.: Ю?Н?ИТ?И-Д?А?Н?А. 2015. - 463 с.

21. Ч?е?р?нях?о?в?ск?ая, Т. Н. М?а?рк?ет?и?нг?о?в?ая д?еят?е?ль?н?о?сть п?р?едп?р?ият?ия: т?е?о?р?ия и п?р?акт?ик?а / Т. Н. Ч?е?р?нях?о?в?ск?ая. - М.: Вы?сш?е?е об?р?аз?о?в?а?н?и?е, 2013.- 533 с.

22. ?Н?ауч?н?ая б?иб?л?и?от?ек?а д?и?с?с?е?рт?ац?ий и а?вт?о?р?еф?е?р?ат?о?в disserCat - http://www.dissercat.com/content/merchendaizing-v-sisteme prioritetnykh-napravlenii-povysheniya-effektivnosti-deyatelnosti-pr#ixzz4BjJLikmM

23. Ум?ный м?е?рч?а?нд?айз?и?нг. П?р?акт?ич?е?ск?о?е п?о?с?об?и?е. Т?аб?о?р?о?в?а А.Г - http://modernlib.ru/books/anna_taborova/umniy_merchandayzing/read_1

Размещено на Allbest.ru