Основные подходы к анализу конкурентов и формирование конкурентной позиции организации на рынке

Оценка основных подходов к анализу конкурентов и формирование конкурентной позиции организации на рынке. Анализ понятия и сущности конкурентной борьбы, виды конкуренции. Основные мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 12.03.2019
Размер файла 113,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

К?аз?а?н?ск?ая р?ег?и?о?н?а?ль?н?ая с?еть м?аг?аз?и?н?о?в к?о?см?ет?ик?и и быт?о?в?ой х?им?и?и «?А?льп?а?р?и», п?р?и?об?р?ет?а?ет с?ет?и с?в?о?их п?рямых к?о?нку?р?е?нт?о?в из М?о?ск?вы - «?С?ит?им?а?рк?ет» и «Бьют?и м?а?рк?ет».

Д?а?л?е?е п?р?о?в?ед?ем оц?е?нку ф?и?н?а?н?с?о?в?ой д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия з?а т?р?и года.

Таблица 2.1.2 - Показатели финансовой активности предприятия «Альпари»

Показатель

2014

2015

2016

Отклонение 2015 к 2014

Отклонение 2016 к 2015

Валовая прибыль (убыток)

89786

69808

139679

- 19978

69871

Выручка

1935680

2348730

2517430

413050

168700

Себестоимость продаж

1845900

2278930

2377750

433030

98820

Прибыль (убыток) от продаж

-107628

-186840

-190584

79212

3744

Коммерческие расходы

197414

256648

330263

59234

73615

Управленческие расходы

0

0

0

-

-

Прибыль (убыток) до налогообложения

10107

11811

19516

- 1698

7856

Прочие доходы

130991

219387

255411

- 75646

43567

Прочие расходы

13256

20736

45311

- 7324

24765

Чистая прибыль (убыток)

4596

6232

10403

- 3712

4323

Текущий налог на прибыль

5511

5579

6989

467

1154

в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)

3489

3216

3086

- 273

- 145

Прочее

0

0

2124

-

2124

Совокупный финансовый результат периода

4596

6232

10403

2652

4354

Чистые активы

60004

66237

76640

6342

9675

По итогам анализа финансовых показателей деятельности предприятия ООО «АвиАкос» можно сделать вывод о том, что показатели ежегодно изменяются, но предприятие ежегодно увеличивает такие показатели, как - совокупный финансовый результат и чистые активы. В 2016 году по сравнению с 2015 годом наблюдается увеличение всех показателей, поэтому делаем вывод, что предприятие имеет своих постоянных покупателей, пользуется на рынке спросом.

2.2 Оценка конкурентоспособности сети «Альпари», сравнение степени конкурентоспособности сети с конкурентами

Конечная цель деятельности сети «Альпари» - обеспечение лидирующих позиций на рынке.

Рис. 2.2.1 Дерево целей предприятия «Альпари»

На основании дерева целей можно сделать вывод, что достижению поставленной цели препятствуют материальные, трудовые и, в первую очередь, финансовые трудности.

Динамика количества магазинов торговых сетей приведена в таблице 2.2.2. В порядке убывающей значимости выделим определяющие факторы конкурентоспособности (таблица 2.2.2.) и рассчитать ее количественные параметры (таблица 2.2.3.).

Таблица 2.2.2 Динамика количества магазинов торговых сетей в 2013 - 2015г.г.

Бренд 

Основные форматы 

Количество магазинов 

2013 г. 

2014 г 

2015 г 

Альпари

Магазин у дома

157

168

189

Магнит - косметик

Магазины у дома

324

378

432

Рубль - Бум

Магазин у дома, гипермаркет

162

143

138

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности - отражают действительное положение фирмы на рынке.

Таблица 2.2.3 - Факторы конкурентоспособности анализируемых сетей

Факторы

Альпари

Конкуренты 

Магнит - косметик

Рубль Бум

Качество товаров

Высокое, среднее, сертификаты качества

Высокое, среднее, сертификаты

Среднее, выше среднего сертификаты

Местонахождение 

«Вблизи у дома», за городом, в районах РТ

«Вблизи у дома», в центре жилых массивов, за городом

«Вблизи у дома», за городом, в районах

Уровень цены 

Средняя 

Средняя

Средняя и выше средней

Исключительность товара 

Товары крупных и мелких производителей

Товары произведенные для данного брэнда, товары крупных производителей

Товары произведенные для данного брэнда, товары крупных производителей

Ассортимент 

Ограниченный, примерно 15000 наименований

Ограниченный, примерно - 20000 наименований

Свыше 8000 наименований, меняется от сезона к сезону, учитывается спрос

Время работы 

9.00 - 20.00

8.30 - 21.00

8.00 - 21.00

Репутация фирмы у населения

Высокая

Высокая

Средняя

Итак, конкурентоспособность магазинов сети «Альпари» достигается путем их количества, качественного обслуживания и ассортиментной политики, которая ежегодно меняется, и вводятся новые виды товаров.

Таблица 2.2.4 - Расчет конкурентоспособности «Альпари» по отношению к конкурентам

 

Параметры 

Ведомость параметров

ai

Альпари

№ 1 

№ 2 

 

pi

 

ai pi

 

pi

 

ai pi

 

pi

 

ai pi

Качество 

0,20 

0,9 

0,18 

0,9 

0,18 

0,7 

0,14 

Местонахождение 

0,18 

0,9 

0,18 

0,5 

0,09 

0,9 

0,162 

Уровень цены 

0,15 

0,7 

0,105 

0,7 

0,105 

0,9 

0,135 

Дизайн 

0,11 

0,8 

0,099 

0,7 

0,077 

0,5 

0,055 

Исключительность товара 

0,10 

1,0 

0,1 

1,0 

0,1 

0,2 

0,02 

Ассортимент 

0,09 

0,9 

0,081 

0,7 

0,063 

0,5 

0,045 

Послепродажное обслуживание 

0,08 

0,9 

0,072 

0,0 

0,0 

0,0 

0,0 

Время работы 

0,05 

0,8 

0,04 

0,7 

0,035 

0,7 

0,035 

Репутация фирм и товара 

0,04 

0,0 

0,0 

0,9 

0,036 

0,9 

0,036 

К ai pi

Е = 1,00 

0,657 

0,687 

0,628 

Преимущества «Альпари» выше по сравнению с конкурентом № 2, то есть сетью «Рубль Бум» на 29 %, с № 1 ниже на - на 30 %, что свидетельствует о существование определенных проблем и угроз деятельности ТК «Альпари».

Кроме того, ценовая политика «Альпари» позволяет ей конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории в том числе и население с доходами ниже среднего уровня.

2.3 О?с?н?о?в?ны?е м?е?р?оп?р?ият?ия, н?ап?р?а?в?л?е?н?ны?е н?а п?о?выш?е?н?и?е к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия О?О?О «?А?в?и?Ак?о?с», м?аг?аз?и?н?о?в «?А?льп?а?р?и»

?В х?од?е п?р?о?в?ед?е?н?н?ог?о н?ам?и и?с?с?л?ед?о?в?а?н?ия с?ет?и «?А?льп?а?р?и» бы?л?и выя?в?л?е?ны п?р?об?л?ем?ны?е ст?о?р?о?ны д?еят?е?ль?н?о?ст?и о?рг?а?н?из?ац?и?и, у?ст?р?а?н?и?в и?л?и п?о?р?аб?от?а?в н?ад к?от?о?рым?и м?ож?н?о з?н?ач?ит?е?ль?н?о п?о?в?л?иять к?ак н?а п?р?ибы?ль, т?ак и н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е у?р?о?в?ня к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и отд?е?ль?н?ог?о м?аг?аз?и?н?а и?л?и в?с?ей с?ет?и в ц?е?л?ом.

?Н?ам?и п?р?ед?л?ож?е?ны с?л?едующ?и?е о?с?н?о?в?ны?е м?е?р?оп?р?ият?ия, н?ап?р?а?в?л?е?н?ны?е н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е п?р?ибы?ль?н?о?ст?и и к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия «?А?льп?а?р?и»:

1.?Объ?ед?и?н?е?н?и?е с?ет?и с оп?р?ед?е?л?е?н?ным п?р?од?а?вц?ом, н?ап?р?им?е?р апт?ек?а и?л?и пу?нкт бы?ст?р?ог?о п?ит?а?н?ия

?Р?аз?л?ич?ны?е ф?о?рмы б?из?н?е?с - к?о?оп?е?р?ац?и?и п?о?луч?и?л?и ш?и?р?ок?о?е р?а?сп?р?о?ст?р?а?н?е?н?и?е в д?еят?е?ль?н?о?ст?и р?о?с?с?ий?ск?их и з?а?руб?еж?ных к?омп?а?н?ий. В?с?е ч?ащ?е о?н?и р?а?с?см?ат?р?и?в?ают?ся в к?о?нт?ек?ст?е к?о?нку?р?е?нт?ных ст?р?ат?ег?ий, ок?азы?в?ая сущ?е?ст?в?е?н?н?о?е в?л?ия?н?и?е н?а выж?и?в?а?н?и?е и п?р?оц?в?ет?а?н?и?е о?рг?а?н?из?ац?ий. Вм?е?ст?е с т?ем ст?р?ат?ег?ич?е?ск?и?е п?а?рт?н?е?р?ст?в?а в р?о?с?с?ий?ск?ой п?р?акт?ик?е н?ах?одят с?в?о?е п?р?им?е?н?е?н?и?е и н?а т?акт?ич?е?ск?ом у?р?о?в?н?е к?о?нку?р?е?нт?н?ог?о вз?а?им?од?ей?ст?в?ия к?омп?а?н?ий.

П?а?рт?н?е?р?ст?в?о о?рг?а?н?из?ац?ий п?р?ед?ст?а?в?ля?ет с?об?ой их о?рг?а?н?из?о?в?а?н?н?о?е вз?а?им?од?ей?ст?в?и?е д?ля д?о?ст?иж?е?н?ия н?а?иб?о?л?е?е эфф?ект?и?в?ным пут?ем общ?их (?и?л?и х?отя бы н?е вызы?в?ающ?их п?р?от?и?в?о?р?еч?ия) эк?о?н?ом?ич?е?ск?их, с?оц?и?а?ль?ных и и?ных ц?е?л?ей. В о?с?н?о?в?е п?а?рт?н?е?р?ст?в?а - к?о?оп?е?р?ац?ия о?рг?а?н?из?ац?ий, вых?одящ?ая н?а п?е?р?ед?н?ий п?л?а?н в с?и?лу ч?а?ст?ич?н?ог?о с?о?вп?ад?е?н?ия их и?нт?е?р?е?с?о?в и о?с?оз?н?а?н?ия т?ог?о, чт?о к?о?нку?р?е?нц?ия м?ежду н?им?и н?е д?а?ст о?с?обых п?р?е?имущ?е?ст?в д?аж?е п?об?ед?ит?е?лю.

?О?с?н?о?в?ным?и п?р?е?имущ?е?ст?в?ам?и ст?р?ат?ег?ич?е?ск?их п?а?рт?н?е?р?ст?в я?в?ляют?ся [5, с.154]:

а. с?н?иж?е?н?и?е изд?е?рж?ек;

б. б?о?л?е?е вы?с?ок?ая к?в?а?л?иф?ик?ац?ия и сп?ец?и?а?л?из?ац?ия уп?р?а?в?л?е?н?ия п?р?едп?р?ият?иям?и;

в. с?н?иж?е?н?и?е р?а?сх?од?о?в н?а и?нф?о?рм?ац?ию и р?ек?л?аму;

г. б?о?л?е?е выг?од?ны?е у?с?л?о?в?ия з?акупк?и р?е?су?р?с?о?в и д?р.

П?а?рт?н?е?р?ст?в?о о?рг?а?н?из?ац?ий м?ож?ет п?р?ед?ст?а?в?лять с?об?ой к?ак к?о?о?рд?и?н?ац?ию их д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?о в?аж?ным и п?е?р?сп?ект?и?в?ным н?ап?р?а?в?л?е?н?иям, т?ак и вы?р?аж?ать?ся в о?с?об?ой ф?о?рм?е б?из?н?е?с?а, к?огд?а объ?ед?и?няют?ся р?е?су?р?сы н?е?ск?о?льк?их субъ?ект?о?в, в р?езу?льт?ат?е ч?ег?о в?оз?н?ик?а?ет с?о?л?ид?а?р?н?ая от?в?ет?ст?в?е?н?н?о?сть з?а р?аб?оту п?о и?сп?о?льз?о?в?а?н?ию эт?их р?е?су?р?с?о?в. Об?а в?а?р?и?а?нт?а х?а?р?акт?е?р?ны к?ак д?ля м?а?л?ог?о, с?р?ед?н?ег?о, т?ак и д?ля к?руп?н?ог?о б?из?н?е?с?а.

?Ст?р?ат?ег?ич?е?ск?о?е п?а?рт?н?е?р?ст?в?о в?ед?ет к с?озд?а?н?ию т?ак?их о?с?обых ф?о?рм, об?е?сп?еч?и?в?ающ?их д?л?ит?е?ль?ную к?о?оп?е?р?ац?ию, к?ак м?ежф?и?рм?е?н?ны?е объ?ед?и?н?е?н?ия р?аз?л?ич?н?ог?о р?од?а (?н?ап?р?им?е?р, с?оюзы о?рг?а?н?из?ац?ий, п?р?ед?ст?а?в?ляющ?их сф?е?ры н?аук?и, обуч?е?н?ия, к?о?н?ст?рукт?о?р?ск?о-т?ех?н?о?л?ог?ич?е?ск?их р?аз?р?аб?от?ок, п?р?о?из?в?од?ст?в и сбыт?а), от?р?а?с?л?е?вы?е с?оюзы, н?ауч?н?о-?и?с?с?л?ед?о?в?ат?е?ль?ск?и?е к?о?н?с?о?рц?иумы, м?еж?от?р?а?с?л?е?вы?е и р?ег?и?о?н?а?ль?ны?е с?ет?и с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а. В ч?а?ст?н?о?ст?и, н?ауч?н?о-?и?с?с?л?ед?о?в?ат?е?ль?ск?ая д?еят?е?ль?н?о?сть п?р?едп?о?л?аг?а?ет о?рг?а?н?из?ац?ию с?о?вм?е?ст?ных р?аб?от в т?ех н?ап?р?а?в?л?е?н?иях, гд?е р?азд?е?ль?н?о?е н?ак?оп?л?е?н?и?е и?нф?о?рм?ац?и?и и р?е?а?л?из?ац?ия Н?И?ОК?Р обх?одят?ся с?л?ишк?ом д?о?р?ог?о.

П?р?им?е?р?ом т?ак?ог?о с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а я?в?ля?ет?ся г?рупп?а к?омп?а?н?ий «Эд?е?ль?в?ей?с», РТ, к?от?о?р?ая уж?е н?а п?р?отяж?е?н?и?и м?н?ог?их л?ет р?аб?от?а?ет с?о?вм?е?ст?н?о с апт?ек?ам?и «?А?л?оэ - ф?а?рм», т?ем с?амым у?в?е?л?ич?и?в?ая п?р?ибы?ль?н?о?сть б?из?н?е?с?а.

2. У?в?е?л?ич?е?н?и?е к?о?л?ич?е?ст?в?а к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в

?В п?о?с?л?ед?н?и?е г?оды н?а ры?нк?е т?руд?а о?ст?р?о ощущ?а?ет?ся н?ех?в?атк?а к?а?с?с?и?р?о?в, а т?акж?е н?изк?ая к?в?а?л?иф?ик?ац?ия н?а?ем?н?ог?о п?е?р?с?о?н?а?л?а. П?оэт?ому в?н?ед?р?е?н?и?е н?а п?р?едп?р?ият?и?и к?а?с?с с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия п?оз?в?о?ля?ет с?ок?р?ат?ить изд?е?ржк?и и п?о?вы?с?ить п?р?ибы?ль?н?о?сть с?ет?и.

?Р?езу?льт?аты:

1. Эк?о?н?ом?ия р?аб?оч?ег?о в?р?ем?е?н?и к?а?с?с?и?р?о?в: 36 ч?а?с?о?в в сутк?и;

2. С?ок?р?ащ?е?н?и?е у?р?о?в?ня т?екуч?е?ст?и р?аб?от?н?ик?о?в: ум?е?ньш?и?в к?о?л?ич?е?ст?в?о р?аб?оты, к?а?с?с?а с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия с?ок?р?ащ?а?ет р?а?сх?оды, с?вяз?а?н?ны?е с т?екуч?е?стью р?аб?от?н?ик?о?в;

3. П?от?е?нц?и?а?ль?н?о?е ум?е?ньш?е?н?и?е убытк?о?в: д?из?ай?н к?а?с?сы с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия и у?с?о?в?е?рш?е?н?ст?в?о?в?а?н?ны?е фу?нкц?и?и б?ез?оп?а?с?н?о?ст?и ум?е?ньш?ают с?луч?а?и н?еч?е?ст?н?о?ст?и и ош?иб?ок к?а?с?с?и?р?а;

4. Д?оп?о?л?н?ит?е?ль?ны?е п?р?од?аж?и з?а сч?ет лучш?ег?о опыт?а п?окуп?ат?е?л?ей и б?о?л?е?е бы?ст?р?ог?о р?а?сч?ет?а.

П?р?ед?л?ож?е?н?н?о?е р?еш?е?н?и?е NCR SelfServTM Checkout п?оз?в?о?ля?ет п?о?вы?с?ить эфф?ект?и?в?н?о?сть р?аб?оты к?а?с?с?о?в?ой з?о?ны, с?н?из?ить з?а?в?и?с?им?о?сть п?р?од?аж от р?аб?оты к?а?с?с?и?р?о?в, н?ех?в?атк?а к?от?о?рых н?а ры?нк?е т?руд?а ощущ?а?ет?ся п?о?ст?оя?н?н?о. П?р?и эт?ом их р?аб?оч?е?е в?р?емя м?ож?ет быть п?е?р?е?р?а?сп?р?ед?е?л?е?н?о в п?о?льзу эфф?ект?и?в?н?ог?о об?с?луж?и?в?а?н?ия п?окуп?ат?е?л?ей в т?о?рг?о?вых з?а?л?ах. К?а?с?сы с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия NCR SelfServTM Checkout д?ают п?окуп?ат?е?лям в?озм?ож?н?о?сть р?а?сп?л?ач?и?в?ать?ся б?ез п?о?ст?о?р?о?н?н?ей п?ом?ощ?и и ож?ид?а?н?ия в оч?е?р?ед?и.

3. У?в?е?л?ич?е?н?и?е ч?а?с?о?в р?аб?оты м?аг?аз?и?н?о?в с?ет?и.

К?аждый в?л?ад?е?л?ец с?ам п?р?о?сч?иты?в?а?ет ц?е?л?е?с?о?об?р?аз?н?о?сть т?ог?о и?л?и и?н?ог?о р?еж?им?а. Н?о, о?с?н?о?вы?в?ая?сь н?а с?в?о?ем опыт?е, с?о?в?ету?ем с?н?ач?а?л?а сд?е?л?ать с?л?едующ?е?е.

1. П?р?о?сч?ит?ать п?р?ох?од?им?о?сть в т?о?рг?о?в?ом з?а?л?е в р?аз?н?о?е в?р?емя сут?ок, д?н?ей н?ед?е?л?и, с?ез?о?н?о?в. Эт?о п?ом?ож?ет м?е?нять г?р?аф?ик р?аб?оты и эк?о?н?ом?ить н?а з?ат?р?ат?ах.

2. П?р?о?а?н?а?л?из?и?р?о?в?ать р?еж?имы р?аб?оты м?аг?аз?и?н?о?в-к?о?нку?р?е?нт?о?в. Е?с?л?и т?о?рг?о?в?ая т?очк?а буд?ет ед?и?н?ст?в?е?н?н?ой р?аб?от?ающ?ей в ок?руг?е в оп?р?ед?е?л?е?н?ны?е ч?а?сы, вы см?ож?ет?е п?р?иуч?ить п?окуп?ат?е?л?ей п?р?их?од?ить к в?ам и в д?руг?о?е в?р?емя.

3. С?о?от?н?е?ст?и г?р?аф?ик р?аб?оты п?р?едп?р?ият?ия с г?р?аф?ик?ом р?аб?оты п?е?р?с?о?н?а?л?а.

Сущ?е?ст?вуют н?о?рмы т?руд?а, к?от?о?ры?е с?луж?ат д?ля р?а?сч?ет?а вы?р?аб?отк?и к?ажд?ог?о с?от?руд?н?ик?а. Оп?и?р?ая?сь н?а н?их, м?ож?н?о у?ст?а?н?о?в?ить шт?ат?н?о?е р?а?сп?и?с?а?н?и?е и р?еж?им т?руд?а. Д?а?л?е?е мы п?од?р?об?н?е?е р?а?с?ск?аж?ем об?о в?с?ех ню?а?н?с?ах р?аз?л?ич?ных р?еж?им?о?в р?аб?оты. Изуч?а?ем р?итм ж?из?н?и н?а?с?е?л?е?н?ия и выб?и?р?а?ем г?р?аф?ик р?аб?оты.

Т?еп?е?рь р?а?с?сч?ит?а?ем эк?о?н?ом?ич?е?ск?ий эфф?ект от п?р?ед?л?ож?е?н?ных м?е?р?оп?р?ият?ий и п?р?о?а?н?а?л?из?и?ру?ем их ц?е?л?е?с?о?об?р?аз?н?о?сть.

1.?Объ?ед?и?н?е?н?и?е с?ет?и с оп?р?ед?е?л?е?н?ным п?р?од?а?вц?ом, н?ап?р?им?е?р апт?ек?а и?л?и пу?нкт бы?ст?р?ог?о п?ит?а?н?ия

Д?ля т?ог?о, чт?обы п?р?о?в?е?ст?и оп?р?ед?е?л?е?н?н?ог?о р?од?а к?о?оп?е?р?ац?ию д?ля «?А?льп?а?р?и» с?л?едующ?и?е ш?аг?и, в х?од?е к?от?о?рых о?рг?а?н?из?ац?ия п?о?н?е?с?ет оп?р?ед?е?л?е?н?ную сумму з?ат?р?ат.

Т?аб?л?иц?а 2.3.1 - Сумм?а з?ат?р?ат к?омп?а?н?и?и н?а н?а?л?аж?и?в?а?н?и?е с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а с с?етью апт?ек

?Н?а?им?е?н?о?в?а?н?и?е ст?ать?и з?ат?р?ат

?Р?а?сч?ет

?Сумм?а

П?о?и?ск п?а?рт?н?е?р?а, с?о?ст?а?в?л?е?н?и?е к?омм?е?рч?е?ск?ог?о п?р?ед?л?ож?е?н?ия

?Оп?л?ат?а с?от?руд?н?ик?ам - 2 ч?е?л?о?в?ек?а п?о 7 000 руб. = 14 000 руб.

?С?о?ст?а?в?л?е?н?и?е п?р?ед?л?ож?е?н?ия - 2000 руб.

16 000 руб.

?Р?ек?л?ам?а п?а?рт?н?е?р?а с?ет?и с?о?вм?е?ст?н?о с с?ам?ой с?етью

20000 руб. н?а т?е?л?ек?а?н?а?л?е р?ек?л?ам?ный р?о?л?ик с?р?ок?ом н?а м?е?сяц

?Р?ек?л?ам?а в г?аз?ет?ах - 2 г?аз?еты п?о 3 000 руб. = 6 000 руб.

26 000 руб.

?Ит?ог?о

42 000 руб.

Д?ок?аз?а?н?о, чт?о т?ак?ог?о р?од?а п?а?рт?н?е?р?ст?в?о у?в?е?л?ич?и?в?а?ет ч?и?стую п?р?ибы?ль п?р?едп?р?ият?ий п?о?рядк?а н?а 5 - 7 %, т?о е?сть д?ля с?ет?и «?А?льп?а?р?и», к?от?о?рый мы а?н?а?л?из?и?ру?ем ч?и?ст?ая п?р?ибы?ль в 2015 г?оду в?с?ег?о общ?е?ст?в?а с?о?ст?а?в?и?л?а - 10 403 000 руб., е?с?л?и в?н?ед?р?ить д?а?н?ную с?и?ст?ему х?отя бы д?ля к?ажд?ог?о вт?о?р?ог?о м?аг?аз?и?н?а, и п?р?едп?о?л?ож?ить, чт?о п?р?ибы?ль в?оз?р?а?ст?ет н?а 5 %, т?о п?о?луч?а?ем п?р?и?р?о?ст п?р?ибы?л?и р?а?в?н?ой сумм?е - 520 ты?с. руб.

2.У?в?е?л?ич?е?н?и?е к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в

Д?ля т?ог?о, чт?обы у?в?е?л?ич?ить к?о?л?ич?е?ст?в?о к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в к?ажд?ог?о т?р?еть?ег?о м?аг?аз?и?н?а н?а од?ну к?а?с?су, н?е?обх?од?им?о з?акуп?ить с?л?едующ?и?е м?ат?е?р?и?а?лы и об?о?руд?о?в?а?н?ия:

Т?аб?л?иц?а 2.3.2 - Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а у?ст?а?н?о?вку д?оп?о?л?н?ит?е?ль?ных к?а?с?с

?Н?а?им?е?н?о?в?а?н?и?е з?ат?р?ат

?Р?а?сч?ет з?ат?р?ат

?Сумм?а

П?окупк?а к?а?с?с об?с?луж?и?в?а?н?ия

90 шт. * 8 000 руб. = 150 м?л?н. 400 ты?с. руб.

П?р?ог?р?аммы д?ля к?а?с?с - 120 000 руб.

720 000 руб.

П?окупк?а к?а?с?с с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия

10 шт. * 34 000 руб.

340 000 руб.

?Ит?ог?о

1 060 000 руб.

?В с?р?ед?н?ем, р?еш?е?н?и?е п?оз?в?о?лят у?в?е?л?ич?ить п?р?опу?ск?ную сп?о?с?об?н?о?сть м?аг?аз?и?н?а н?а 2-4%, с?н?из?ить изд?е?ржк?и н?а п?е?р?с?о?н?а?л, с?ок?р?ат?ить в?р?емя оп?л?аты н?а 30-50%, а п?окуп?ат?е?ль?ск?ий п?от?ок у?в?е?л?ич?ить н?а 10%. Т?о е?сть у?в?е?л?ич?е?н?и?е п?р?ибы?л?и н?а 15 %, в сумм?а?р?н?ом вы?р?аж?е?н?и?и с?о?ст?а?в?ит -1 600 000 руб.

3.?Р?ек?л?ам?н?ая к?амп?а?н?ия с?ет?и

З?ат?р?аты н?а п?р?о?в?ед?е?н?и?е р?ек?л?ам?н?ой к?амп?а?н?и?и вк?люч?а?ет ст?о?им?о?сть т?е?л?е?р?ек?л?амы, р?ад?и?о?р?ек?л?амы и р?ек?л?амы в г?аз?ет?ах.

?Ст?о?им?о?сть р?ад?и?о?р?ек?л?амы р?а?с?сч?ит?а?н н?иж?е

Т?аб?л?иц?а 2.3.3. - Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а р?ад?и?о?р?ек?л?аму

?Н?ап?р?а?в?л?е?н?и?е з?ат?р?ат

К?о?л - в?о

?Ст?о?им?о?сть

З?вук?о?в?о?е с?о?общ?е?н?и?е

1

-

?Ст?о?им?о?сть с?о?общ?е?н?ия

-

1000

Ч?а?ст?от?а

2 р?аз?а в д?е?нь ( еж?ед?н?е?в?н?о в т?еч?е?н?и?и н?ед?е?л?и)

14000

?В?с?ег?о з?ат?р?ат

-

15000

?Ст?о?им?о?сть р?ек?л?амы в г?аз?ет?ах ск?л?ады?в?ают?ся из ст?о?им?о?ст?и р?ек?л?ам?н?ой п?л?ощ?ад?и. Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму в г?аз?ет?ах п?р?и?в?ед?е?н в т?аб?л?иц?е 3.4.

Т?аб?л?иц?а 2.3.4 - Р?а?сч?ет з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму в г?аз?ет?ах

?Н?ап?р?а?в?л?е?н?и?е з?ат?р?ат

К?о?л - в?о

?Ст?о?им?о?сть

?В?а - Б?а?нкъ

?Еж?ед?н?е?в?н?о в т?еч?е?н?и?и н?ед?е?л?и

1500

Pro Г?о?р?од

?Еж?ед?н?е?в?н?о в т?еч?е?н?и?и н?ед?е?л?и

2000

?В?с?ег?о з?ат?р?ат

-

3500

?Р?а?сч?ет общ?их з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму п?р?ед?ст?а?в?л?е?н в т?аб?л?иц?е 2.3.5.

Т?аб?л?иц?а 2.3.5? - - Р?а?сч?ет общ?их з?ат?р?ат н?а р?ек?л?аму

?Н?ап?р?а?в?л?е?н?ия з?ат?р?ат

?Ст?о?им?о?сть

?Р?ад?и?о?р?ек?л?ам?а

15000

?Р?ек?л?ам?а в г?аз?ет?ах

3500

?В?с?ег?о з?ат?р?ат

18500

К?ак в?ид?н?о из п?р?и?в?ед?е?н?ных р?а?сч?ет?о?в, бюдж?ет р?ек?л?амы с?о?ст?а?в?ля?ет 18500 руб. О?с?н?о?в?н?ая ч?а?сть р?аб?от п?о с?озд?а?н?ию р?ек?л?ам?н?ог?о п?р?одукт?а буд?ет вып?о?л?нять?ся с?об?ст?в?е?н?ным?и сп?ец?и?а?л?и?ст?ам?и п?р?едп?р?ият?ия, п?оэт?ому з?ат?р?аты н?а р?е?а?л?из?ац?ию р?ек?л?ам?н?ой к?амп?а?н?и?и с?р?а?в?н?ит?е?ль?н?о н?е?вы?с?ок?и?е.

Т?ак?им об?р?аз?ом, в?н?ед?р?е?н?и?е п?р?о?ект?ных п?р?ед?л?ож?е?н?ий п?оз?в?о?л?ит п?р?едп?р?ият?ию п?о?луч?ить ч?и?стый эк?о?н?ом?ич?е?ск?ий эфф?ект, н?о п?р?и эт?ом буд?ет ещ?е п?о?луч?е?н и с?оц?и?а?ль?ный эфф?ект, к?от?о?рый з?ак?люч?а?ет?ся в ф?о?рм?и?р?о?в?а?н?и?и б?л?аг?оп?р?ият?н?ог?о им?идж?а п?р?едп?р?ият?ия, л?оя?ль?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей, п?о?выш?е?н?и?и и?нф?о?рм?и?р?о?в?а?н?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей о д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия.

Заключение

Итак, по итогам анализа финансовых показателей деятельности предприятия ООО «АвиАкос» можно сделать вывод о том, что показатели ежегодно изменяются, но предприятие ежегодно увеличивает такие показатели, как - совокупный финансовый результат и чистые активы. В 2016 году по сравнению с 2015 годом наблюдается увеличение всех показателей, поэтому делаем вывод, что предприятие имеет своих постоянных покупателей, пользуется на рынке спросом.

Конкурентоспособность магазинов сети «Альпари» достигается путем их количества, качественного обслуживания и ассортиментной политики, которая ежегодно меняется, и вводятся новые виды товаров.

Преимущества «Альпари» выше по сравнению с конкурентом № 2, то есть сетью «Рубль Бум» на 29 %, с № 1 ниже на - на 30 %, что свидетельствует о существование определенных проблем и угроз деятельности ТК «Альпари».

Кроме того, ценовая политика «Альпари» позволяет ей конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории в том числе и население с доходами ниже среднего уровня.

?В х?од?е п?р?о?в?ед?е?н?н?ог?о н?ам?и и?с?с?л?ед?о?в?а?н?ия с?ет?и «?А?льп?а?р?и» бы?л?и выя?в?л?е?ны п?р?об?л?ем?ны?е ст?о?р?о?ны д?еят?е?ль?н?о?ст?и о?рг?а?н?из?ац?и?и, у?ст?р?а?н?и?в и?л?и п?о?р?аб?от?а?в н?ад к?от?о?рым?и м?ож?н?о з?н?ач?ит?е?ль?н?о п?о?в?л?иять к?ак н?а п?р?ибы?ль, т?ак и н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е у?р?о?в?ня к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и отд?е?ль?н?ог?о м?аг?аз?и?н?а и?л?и в?с?ей с?ет?и в ц?е?л?ом.

?Н?ам?и п?р?ед?л?ож?е?ны с?л?едующ?и?е о?с?н?о?в?ны?е м?е?р?оп?р?ият?ия, н?ап?р?а?в?л?е?н?ны?е н?а у?в?е?л?ич?е?н?и?е п?р?ибы?ль?н?о?ст?и и к?о?нку?р?е?нт?о?сп?о?с?об?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия «?А?льп?а?р?и»:

1.?Объ?ед?и?н?е?н?и?е с?ет?и с оп?р?ед?е?л?е?н?ным п?р?од?а?вц?ом, н?ап?р?им?е?р апт?ек?а и?л?и пу?нкт бы?ст?р?ог?о п?ит?а?н?ия

П?р?им?е?р?ом т?ак?ог?о с?от?руд?н?ич?е?ст?в?а я?в?ля?ет?ся г?рупп?а к?омп?а?н?ий «Эд?е?ль?в?ей?с», РТ, к?от?о?р?ая уж?е н?а п?р?отяж?е?н?и?и м?н?ог?их л?ет р?аб?от?а?ет с?о?вм?е?ст?н?о с апт?ек?ам?и «?А?л?оэ - ф?а?рм», т?ем с?амым у?в?е?л?ич?и?в?ая п?р?ибы?ль?н?о?сть б?из?н?е?с?а.

2. У?в?е?л?ич?е?н?и?е к?о?л?ич?е?ст?в?а к?а?с?с?о?вых уз?л?о?в

?В п?о?с?л?ед?н?и?е г?оды н?а ры?нк?е т?руд?а о?ст?р?о ощущ?а?ет?ся н?ех?в?атк?а к?а?с?с?и?р?о?в, а т?акж?е н?изк?ая к?в?а?л?иф?ик?ац?ия н?а?ем?н?ог?о п?е?р?с?о?н?а?л?а. П?оэт?ому в?н?ед?р?е?н?и?е н?а п?р?едп?р?ият?и?и к?а?с?с с?ам?о?об?с?луж?и?в?а?н?ия п?оз?в?о?ля?ет с?ок?р?ат?ить изд?е?ржк?и и п?о?вы?с?ить п?р?ибы?ль?н?о?сть с?ет?и.

?3. У?в?е?л?ич?е?н?и?е ч?а?с?о?в р?аб?оты м?аг?аз?и?н?о?в с?ет?и. К?аждый в?л?ад?е?л?ец с?ам п?р?о?сч?иты?в?а?ет ц?е?л?е?с?о?об?р?аз?н?о?сть т?ог?о и?л?и и?н?ог?о р?еж?им?а.

Т?ак?им об?р?аз?ом, в?н?ед?р?е?н?и?е п?р?о?ект?ных п?р?ед?л?ож?е?н?ий п?оз?в?о?л?ит п?р?едп?р?ият?ию п?о?луч?ить ч?и?стый эк?о?н?ом?ич?е?ск?ий эфф?ект, н?о п?р?и эт?ом буд?ет ещ?е п?о?луч?е?н и с?оц?и?а?ль?ный эфф?ект, к?от?о?рый з?ак?люч?а?ет?ся в ф?о?рм?и?р?о?в?а?н?и?и б?л?аг?оп?р?ият?н?ог?о им?идж?а п?р?едп?р?ият?ия, л?оя?ль?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей, п?о?выш?е?н?и?и и?нф?о?рм?и?р?о?в?а?н?н?о?ст?и п?от?р?еб?ит?е?л?ей о д?еят?е?ль?н?о?ст?и п?р?едп?р?ият?ия.

Список использованной литературы

предприятие конкурентоспособность рынок

1. Г?О?СТ Р 51773 - 2001 «?Р?оз?н?ич?н?ая т?о?рг?о?в?ля. К?л?а?с?с?иф?ик?ац?ия п?р?едп?р?ият?ий»

2. Б?е?ля?е?в, В.?И. о?с?н?о?вы и п?р?акт?ик?и: / В.?И. - М.: 2012. - 456 с.

3. Б?е?нд?и?н?а, Н.?В. (к?о?н?сп?ект / Н. В. - М.: 2015. - 215 с.

4. ?Е.П. м?а?рк?ет?и?нг?а / Е. П. - М.: 2013. - 688 с.

5. ?Ег?о?р?о?в?а, М. М. к?о?н?сп?ект М.М. - М.: - М, - 60 с.

6. К?от?л?е?р, Ф. в ты?сяч?е?л?ет?и?и: К?ак з?а?в?о?е?в?ать и ры?н?ок / Ф. - М.: А?СТ, 2014. - 493 ?с.

7. М?а?рк?ет?и?нг: ку?р?с: п?о?с?об?и?е / П?од р?ед. Н. Я. ?А. Я. - 2-?е ?и?сп?р. - М.: 2015. - 476 с.

8. М?а?рк?ет?и?нг: / П?од р?ед. Т. Н. - 5-?е ?ст?е?р. - М.: 2014. - 360 с.

9. М?а?рк?ет?и?нг: Уч?еб?н?о?е р?ед. ?Н.?И.?А?ст?ах?о?в?ой. - М.: 2013. - 276 с.

10. М?а?рк?ет?и?нг: / П?од р?ед. С.Э. - П?ит?е?р,2014.- 576 с.

11. М?а?рк?ет?и?нг: / П?од р?ед. п?р?оф. М.М. М?ак?с?имц?о?в?а, п?р?оф. М.?А. К?ом?а?р?о?в?а. - М.: Ю?Н?ИТ?И-Д?А?Н?А, Ед?и?н?ст?в?о, 2015. - 359 с.

12. П?а?нк?рух?и?н, А.П. М?а?рк?ет?и?нг: уч?еб. / А. П. П?а?нк?рух?и?н. - М.: Ом?ег?а-?Л, 2012. - 518 с.

13. П?о?рш?н?е?в, А.Г. М?е?рч?е?нд?айз?и?нг: Уч?еб?н?ик / П?о?рш?н?е?в А.Г., Румя?нц?е?в?а З.П., С?а?л?ом?ат?и?н Н.?А. - М.: И?НФ?Р?А-М, 2012. - 563 с.

14. ?Р?ам?аз?а?н?о?в И. А. М?е?рч?е?нд?айз?и?нг в т?о?рг?о?в?ом б?из?н?е?с?е: Уч?еб?н?о?е п?о?с?об?и?е. - М.: Изд?ат?е?ль?ск?ий Д?ом «Д?е?л?о?в?ая л?ит?е?р?ату?р?а», 2015. - 503 с.

15. Р?ам?аз?а?н?о?в И. А. К?о?нц?епц?ия п?о?в?ед?е?нч?е?ск?ог?о м?е?рч?е?нд?айз?и?нг?а п?р?едп?р?ият?ия р?оз?н?ич?н?ой т?о?рг?о?в?л?и; д?и?с?с?е?рт?ац?ия. М.: 2012. - 396 с.

16. Р?еб?р?ик С. Б. Т?р?е?н?и?нг п?р?оф?е?с?с?и?о?н?а?ль?ных п?р?од?аж: Т?ех?н?ик?и п?р?од?аж. Об?с?луж?и?в?а?н?и?е эк?ст?р?а-к?л?а?с?с?а. Н?ЛП в п?р?од?аж?ах. Уп?р?а?в?л?е?н?и?е п?р?од?аж?ам?и. Т?е?л?ем?а?рк?ет?и?нг. П?с?их?о?л?ог?ия п?р?од?аж. М?е?н?еджм?е?нт. М?а?рк?ет?и?нг. -М.: ЭК?СМ?О, 2016. - 520 с.

17. ?Ры?с?е?в, Н.Ю. Акт?и?в?ны?е п?р?од?аж?и/?Н.Ю. Ры?с?е?в. - СПб.: П?ит?е?р, 2014. - 416 с.

18. ?С?о?л?о?вь?е?в, Б.?А. М?а?рк?ет?и?нг: уч?еб. / Б.?А. С?о?л?о?вь?е?в. - М.: И?НФ?Р?А-М, 2013. - 383 с.

19. Т?еб?ек?и?н, А.?В. М?е?рч?е?нд?айз?и?нг: Уч?еб?н?ик / Т?еб?ек?и?н А.?В., К?а?с?а?е?в Б.?С. - М.: К?Н?О?РУ?С, 2014. - 289 с.

20. Уп?р?а?в?л?е?н?и?е м?а?рк?ет?и?нг?ом: уч?еб. п?о?с?об?и?е / П?од р?ед. А.?В. К?о?р?отк?о?в?а, И.М. С?и?ня?е?в?ой. - 2-?е изд., п?е?р?е?р?аб. и д?оп. - M.: Ю?Н?ИТ?И-Д?А?Н?А. 2015. - 463 с.

21. Ч?е?р?нях?о?в?ск?ая, Т. Н. М?а?рк?ет?и?нг?о?в?ая д?еят?е?ль?н?о?сть п?р?едп?р?ият?ия: т?е?о?р?ия и п?р?акт?ик?а / Т. Н. Ч?е?р?нях?о?в?ск?ая. - М.: Вы?сш?е?е об?р?аз?о?в?а?н?и?е, 2013.- 533 с.

22. ?Н?ауч?н?ая б?иб?л?и?от?ек?а д?и?с?с?е?рт?ац?ий и а?вт?о?р?еф?е?р?ат?о?в disserCat - http://www.dissercat.com/content/merchendaizing-v-sisteme prioritetnykh-napravlenii-povysheniya-effektivnosti-deyatelnosti-pr#ixzz4BjJLikmM

23. Ум?ный м?е?рч?а?нд?айз?и?нг. П?р?акт?ич?е?ск?о?е п?о?с?об?и?е. Т?аб?о?р?о?в?а А.Г - http://modernlib.ru/books/anna_taborova/umniy_merchandayzing/read_1

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.