Управление маркетингом на предприятии с целью предотвращения кризисных ситуаций

Размещено на http://www.allbest.ru/

Управление маркетингом на предприятии с целью предотвращения кризисных ситуаций

Глушенко В.С., Горбунова А.Ю.

В современных условиях для предприятия важно не только произвести продукцию, но и выгодно продать ее. Поэтому маркетинговая деятельность, позволяющая изучить рынок, приспособить деятельность организации под его требования является весьма актуальной. «Рынок продавца» остался в прошлом. Для предотвращения кризисных ситуаций необходимо своевременно реагировать на изменения внешней среды, а это возможно только при правильном управлении маркетингом в организации.

Исследуемое нами предприятие ООО «Форест-Партнер» (Алтайский край) работает в сфере лесопереработки, где весьма сильная конкуренция, поэтому для укрепления своих позиций ему необходимо эффективно управлять маркетингом.

ООО «Форест-Партнер» было образовано в феврале 2006 года после проведения реформы в лесной отрасли России, согласно которой часть лесного фонда была передана в частные руки на условиях долгосрочной аренды. Основными видами деятельности являются лесозаготовка и переработка древесины. Производственные мощности позволяют выпускать до 200 тыс. м³ пиломатериалов в год, а общая площадь арендованных лесов составляет 90 тыс. га. На предприятии работают 249 человек.

Ассортимент продукции представлен следующими группами: пиломатериалы, погонажные изделия, ДСП (древесно-стружечная плита) и пеллеты. Основная часть всего объема производимой продукции (78%) идет на экспорт в Китай и страны Средней Азии и Ближнего Востока в виде пиломатериалов. На внутреннем рынке продукция реализуется в Алтайском крае, Новосибирской, Кемеровской, Омской и Томской областях.

Проанализировав финансовую и маркетинговую деятельность на предприятии, мы пришли к выводу, что ресурсный потенциал организации используется эффективно. ООО «Форест-Партнер» обладает достаточным уровнем платежеспособности и кредитоспособности. Организация демонстрирует высокий уровень деловой активности, и большинство показателей финансово-хозяйственной деятельности имеет положительную тенденцию.

Конкуренция в лесной отрасли находится на достаточно высоком уровне, в Алтайском крае официально зарегистрировано более 100 организаций, занимающихся заготовкой и переработкой древесины. Наиболее крупными конкурентами ООО «Форест-Партнер», производящими аналогичную продукцию являются: ЛХК «Алтайлес», ООО «Алтай-Форест» и ООО «Лес Сервис». Приведем экспертную оценку ООО «Форест-Партнер» по следующим позициям: цена продукции, качество, ассортимент, инновации, объем производства, имидж и продвижение, в сравнении с основными конкурентами по 10 балльной шкале (рисунок 1).

Рисунок 1 Сравнение ООО «Форест-Партнер» с крупными конкурентами

На сегодняшний день ООО «Форест-Партнер» превосходит ряд небольших предприятий лесной промышленности Алтайского края, однако несколько уступает ведущим игрокам данной отрасли по объемам производства, вопросам продвижения продукции и имиджа. Установка современного европейского оборудования позволила выпускать продукцию высокого качества и снизить уровень издержек. Сушильный комплекс на данный момент не имеет аналогов в крае и практически исключает растрескивание и деформацию изделий в процессе сушки. Ассортимент продукции достаточно широк и постоянно обновляется, за счет использования новых технологий переработки, а цена на аналогичные изделия несколько ниже, чем у вышеупомянутых конкурентов.

Однако в ходе анализа деятельности предприятия были выявлены следующие проблемы:

1. Нерациональное использование лиственной древесины, около 25% арендуемых предприятием лесов состоит из лиственных пород (береза, осина), переработка которых не осуществляется, либо древесина идет на дрова;

2. Производственные мощности линии ДСП загружены наполовину;

3. Недостаточно полно продумано ценообразование, существует возможность увеличения прибыли без потери потенциальных клиентов;

4. Слабо развито продвижение, используются только персональные продажи, кроме того организация не представлена в интернет пространстве.

С целью решения данных проблем были выработаны следующие рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности:

1. Модифицировать имеющееся оборудование по производству ДСП, с целью расширения ассортимента и пополнения его такой группой товаров как ОСП (ориентированно-стружечная плита). В Крае пока нет ни одного предприятия, которые бы занималось производством ОСП, в России запущено всего 5 заводов. Основные производители ОСП находятся в Канаде, США и в странах Европы, а около половины плит в России импортированы из Китая, качество которых оставляет желать лучшего. Отечественные производители пока не в состоянии обеспечить потребности внутреннего рынка. Соответственно, открытие бизнеса по производству ориентированностружечной плиты в нашей стране достаточно выгодное мероприятие, так как российская ОСП превзойдет китайскую по качеству, а стоимость наших плит, будет значительно дешевле импортной продукции (по оценкам специалистов: на 20-25% дешевле европейской и американской и на 5-10% - китайской). По оценкам экспертов себестоимость 1 м³ ориентированно-стружечной плиты в России составляет порядка 8000 рублей, а оптовая цена продажи 11200 рублей за 1 м³, что ниже цены американской и европейской продукции на 2800 рублей, а китайской - на 500 рублей. За счет модификации оборудования производственные мощности линии ДСП получат полную загрузку, и наладится переработка лиственной древесины.

2. Увеличить цены на некоторые группы товаров. Оптимизация цен позволит увеличить прибыль организации без потери потенциальных клиентов, не превышая цен основных конкурентов.

3. Дополнительно к персональным продажам задействовать интернет продвижение для увеличения количества заказов, поиска новых оптовых покупателей и развития благоприятного имиджа предприятия. С целью поиска потенциальных оптовых покупателей рекомендуем использовать контекстную рекламу в таких сервисах как Яндекс. Директ и Google Adwords. Оценить возможный целевой трафик можно с помощью сервисов Яндекс.Wordstat и Google Keyword Planner. В таблице 1 представлено количество поисковых запросов в месяц по некоторым ключевым фразам в данных поисковых системах по России, Сибирскому ФО и Алтайскому краю.

Таблица 1

Статистика поисковых запросов по России, Сибирскому ФО и Алтайскому краю

После реализации на предприятии предложенных рекомендаций по улучшению маркетинговой деятельности, выручка от реализации может увеличиться на 221,75 млн. руб. Валовая прибыль вырастет на 101,75 млн. руб., а рентабельность продукции увеличится до 43,16%.

маркетинговый ассортиментный продукция предприятие

Таблица 2

Изменение абсолютных показателей деятельности ООО «ФорестПартнер» после улучшения маркетинговой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2 Изменение выручки от реализации, полной себестоимости и валовой прибыли после улучшения маркетинговой деятельности предприятия ООО «Форест-Партнер»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3 Изменение рентабельности продукции после улучшения маркетинговой деятельности на предприятии ООО «Форест-Парнтер»

Таким образом, в результате предложенных мероприятий ООО «ФорестПартнер» сможет улучшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, укрепить конкурентные позиции и повысить свою деловую активность.

Список литературы

1. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.stroyka.ru/Rynok/1565346/rossiyskoe-proizvodstvo-osb-plit/.

2. Электронный ресурс. Режим доступа: http://russian-remont.ru/OSB-materialdla-stroika/.

3. Электронный ресурс. Режим доступа: http://wordstat.yandex.ru/.

4. Электронный ресурс. Режим доступа: https://adwords.google.com/KeywordPlanner.

Размещено на Allbest.ru