Разработка и принципы маркетинговой стратегии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Волгоградский государственный технический университет

Кафедра «Экономика и финансы предприятий»

Разработка и принципы маркетинговой стратегии

студент группы ЭМФ-459

Гагошидзе Тамила Демуровна

студент группы ЭФК-459

Ким Валерий Роневич

доктор экономических наук, профессор

Сазонов Сергей Петрович

Аннотация

Стратегия в маркетинге в последнее время приобретает все большую значимость. Пару лет назад стратегический маркетинг представлял собой, в первую очередь, как фактор всеобщего ориентирования основной деятельности организации, направленного в перспективу и реагирующего на модифицирование внешних условий. В последнее время в основном акцент делается на формирование ориентированной, на рынок эффективной организационной и управленческой системы и разделение в соответствии с этим управленческих ресурсов.

Ключевые слова: маркетинг, стратегия, фактор, маркетинговая стратегия.

Суть маркетинга на сегодняшнем потребительском рынке складывается в приоритете личных нужд над всей производственно-коммерческой деятельностью компании. По этой причине маркетинг обязан рассматриваться не только как один из компонентов управления, однако и как глобальная функция, характеризующая сущность всей производственно-сбытовой работы фирмы. Исходя из этого, сегодняшний маркетинг становится, в первую очередь, стратегическим, увеличивается его целеустремленность и научная аргументированность принимаемых маркетинговых выводов, проекты на короткий срок все чаще полагаются на более долгие программы, которые характеризуют массовые цели организации на рынке.

Стратегия маркетинга - это достижение и формирование целей, решение задач фирмы-производителя по конкретно отдельному товару, так же по каждому отдельному рынку на какой - либо промежуток времени. Стратегия маркетинга составляется исходя из целей осуществления коммерческо-производственной работы в полнейшем соответствии с рыночной позицией и возможностями предприятия.

Стратегия компании разрабатывается на базе моделирования и изучений конъюнктуры товарного рынка, исследование потребителей, исследование товаров, соперников и иных компонентов рыночного хозяйства. Более известными стратегиями маркетинга считаются:

1. Проникновение на рынок.2. Расширение рынка.3. Создание товара.4. Диверсификация.

В связи с маркетинговой стратегией совершается формирование маркетинговой программы. Маркетинговые программы в свою очередь имеют все шансы быть направлены:

- на максимальную эффективность, независимо от риска;

- на самое минимальное количество риска без ожидания высокого эффекта;

- на всевозможные комбинации данных двух подходов.

Тактика маркетинга - развитие и заключение задач компании на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на базе стратегии маркетинга и оценки текущих рыночных условий при неизменном исправлении задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов. К примеру, изменение индекса стоимости, осложнение конкурентной борьбы, сезонное уменьшение спроса, резкое уменьшение интересов потребителей к товару и прочее. Эталонами постановки тактических задач и целей, вопросов могут служить следующие:

1. Осуществить интенсивную маркетинговую кампанию во взаимосвязи с падением спроса.

2. Увеличить номенклатуру продукта на основе исправленных сведений о нуждах покупателей.

3. Увеличить выбор услуг, предоставляемых сервисными службами с целью привлечения новых потребителей.

4. Повысить часть рынка в связи с уменьшением размера продаж соперниками.

5. Плодотворно усовершенствовать продукт в соответствии с условиями определенного рынка.

6. Осуществить события по стимулированию персонала.

Стратегическое составление плана организации устанавливает, каковыми производствами она станет работать и объясняет проблемы дынных производств. Текущий план предполагает собою комплекс в отдельности созданных проектов по каждому товару и каждому рынку. Разрабатываются проекты изготовления, выпуска товара, планы рыночной работы. В совокупности все эти планы обозначаются одним термином "План маркетинга".

Стратегия маркетинга - логическое, разумное создание, руководствуясь которым компания рассчитывает разрешить собственные маркетинговые и рекламные задачи, проблемы. Стратегия маркетинга обязана конкретно охарактеризовать разделы рынка, на котором организация сосредоточит собственные основные усилия. Сразу после исследования и изучения маркетинговой стратегии, начинает разрабатываться более подробная программа мероприятий по реализации и производству товара с закреплением отвечающих исполнителей, установлением сроков и определением расходов. Данный проект даст возможность сформировать госбюджет на текущий год.

Маркетинговая стратегия принадлежит как к корпоративным, общеорганизационным проблемам, так и вопросам проблематики маркетинга. Хотя не существует точного разделения среди определенных аспектов маркетинговой стратегии и стратегического менеджмента, маркетинговая стратегия все-таки больше относится к исследованию нужд покупателей, адаптации к ним и влиянию на них с целью достижения организационных целей.

Маркетинговые стратегии разрабатываются с целью повышения продаж и разделении рынка для увеличения долговременных доходов.

Но при этом разработка комплекса маркетинга, содержащее исследование продукта, его размещение с использованием различных граней по стимулированию сбыта, твердо связана со стратегическим менеджментом. В первую очередь, прежде чем выйти на рынок с конкретной маркетинговой стратегией, компания обязана понятно представлять позиции конкурентов, свои способности, а кроме того осуществить линию, по которой будет бороться со своими конкурентами. При создании маркетинговой стратегии компании необходимо принимать во внимание 4 категории факторов:1. тенденции развития спроса и внешней маркетинговой сферы (рыночный спрос, требования покупателей, концепции товародвижения, законное урегулирование, направленности в деловых сферах и т.д.);2. характерные черты и положение конкурентной борьбы на рынке, основные организации - стратегическое направление их работы и конкуренты;3. управленческие средства и способности компании, ее мощные стороны в конкурентной борьбе;4. главную теорию формирования компании, ее глобальные цели и предпринимательские задачи в основных стратегических участках.[2]

Начальным пунктом развития управленческой и маркетинговой стратегии считается исследование активно формирующейся рыночной среды и мониторинг последующего формирования рынка, который включает: макро- и микросегментацие, оценку привлекательности подобранных товарных рынков и их частей, оценку конкурентоспособности и конкурентных преимуществ компании и ее товаров на рынке.

Подбирая стратегию, управление сталкивается с тремя главными проблемами, связанными с положением фирмы на рынке: какой бизнес прекратить, какой бизнес продолжить, в какой бизнес переключиться. Это значит, что стратегия концентрирует интерес на том, что учреждение делает и чего не делает, что более важно и что менее важно в современной работе компании. стратегический маркетинг рынок управленческий

Помимо этого, каких бы стратегий не придерживалась компания, она должна уметь перестраивать свое стратегическую нацеленность, стремительно реагировать на изменения рыночной ситуацией. По этой причине в ходе формирования стратегического маркетингового планирования основано огромное количество модификаций и способов исследования стратегий маркетинга. Т.е. способы дают возможность подобрать верное направление стратегического формирования. Применяются как неформальные методы, так и официальные, которые базируются на творческом, интуитивном подходе. Среди формальных методов доминируют методы матричного портфельного анализа. Данные методы подразумевает создание стратегической маркетинговой матрицы, отражающей позицию предприятия на рынке в зависимости от комбинации действия определенных условий. Одним из них является некоторый независимый по отношению к предприятию фактор, а другим - фактор, определяющий саму компанию.

Первым навыком применения данных матриц была матрица, которая была предложенна американским ученым И. Ансоффом. Данная модель специализирована с целью генерации стратегий в обстоятельствах расхождения между реальным и предполагаемым формированием компании, если миссии компании не достижимы с помощью прошлых стратегий и необходимо их скорректировать, либо искать новые стратегические пути. Применяется с целью генерации стратегий в условиях растущего рынка. В какое поле матрицы попадает предприятие, в связи с этим, обуславливается наилучший вид стратегии его увеличения. [3]

Эта модель - наглядное структурирование рыночной реальности; существует вероятность точного подбора альтернатив стратегий увеличения (активного и диверсификэционного) и она проста в применении.

Но так же есть и недостатки:

* односторонняя ориентация на увеличение;

* ограничение на двух, хотя и главных, характеристиках.

Маркетинговые стратегии разрабатываются с целью повышения продаж и разделении рынка для увеличения долгосрочных доходов.

Но при этом разработка комплекса маркетинга, которая включает разработку товара, его позиционирование с использованием разнообразных границ по стимулированию реализации, твердо связана со стратегическим менеджментом.

Задача стратегии повышения доли на рынке складывается в значимом и не прерывном повышении части соответствующего типа бизнеса на рынке. Реализация данной стратегии потребует крупных финансовложений, чем в среднем по отрасли. А чтобы не отставать, необходимо наращивать объем продаж, по крайней мере, в соответствии с увеличением роста рынка.

Список использованной литературы

1. Основы маркетинга. / Под ред. Васильева П.Б. - М.: ВЛАДОС, 2011. - 534 с.

2. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник / А. П. Панкрухин. - 4-е изд. - М.: Омега-Л, 2006. - 656 с.

3. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Издательство «Финансы и статистика», 2003 г. - 560 стр.

Размещено на Allbest.ru