При внедрении выше предложенных мероприятий уровень продаж компании должен возрасти, т.к.:

во - первых, ИП Салтанов будет поставлять только те разновидности тканей, спрос на которые будет постоянным,

во - вторых, в зависимости от результатов ценовых исследований компания будет диктовать тот уровень цен, на который согласны сами потребители, но тот, который будет сохранять конкурентоспособность организации,,

в третьих - потребители, зная, что магазин Тканей и текстиля заинтересован во мнении своих покупателей автоматически будут являться их постоянными клиентами.

Так в 2016 году планируется реализовать 1 300 000 см тканей, что на 495 000 см превышает уровень продаж в 2013 году. Если учитывать, что уровень цен планируется поднять в среднем до 400 рублей за 150 сантиметровый отрез, то следует ожидать, что при выполнении поставленного плана выручка компании вырастет в 2, 5 раза:

(1 300 000 / 150 ) * 400 = 3 466 666 руб.

3 466 666 - 1 517 000 = 1 949 666 руб.

3 466 666 / 1 517 000 = 2, 29

Заключение

В ходе написания курсовой работы были изучены основные принципы ценообразования, наиболее популярные ценообразующие стратегии и три основных метода, таких как:

· ценообразование с ориентацией на спрос;

· следование за конкурентом;

· затратное ценообразование.

От правильного выбора и применения ценообразующих методов зависит увеличение спроса, объема продаж и экономических показателей предприятия в сфере торговли в целом.

На примере Магазина тканей и текстиля ИП Салтанов мы выяснили, что компания использует в своей работе «метод с ориентацией на спрос», о чем свидетельствует периодичное проведение анкетирования. Вероятнее всего данный метод функционирует не в полной мере, т.к. «залежи» товарной продукции, спрос на которую весьма невысок, имеют место быть. Кроме того, низкая цена, не изменяющаяся в течении продолжительного периода (в нашем случае с 2011 года по настоящее время), так же свидетельствует о том, что в жизни предприятия пора проводить ряд мероприятий для усовершенствования данного метода.

Нами были изучены несколько основных мероприятий, способных в той или иной степени изменить положение компании в лучшую сторону, кроме того, еще и увеличить прибыль компании. Ведь получение максимальной прибыли в 90% случаев является как - раз таки основной целью компаний.

Первым мероприятием, предложенным для внедрения в Магазин тканей и текстиля ИП Салтанов стало мероприятие по оптимизации затрат, который позволило нам, во - первых, сократить затраты компании, сократив число работающих в ней, во - вторых , наладить вербальное общение с клиентами, тем самым пробудив в них интерес. Если покупатель понимает, что исследуемая компания заинтересована в его мнении, разве променяет он Магазин тканей и текстиля на конкурентную организацию?

Вторым мероприятием стало ценовое тестирование продукции ИП Салтанов. Опять - таки, были подобраны несколько наиболее популярных в наше время методов, которые идеально бы сочетались с предназначением исследуемой компании. Благодаря применению методов, приведенных в параграфе 3.2. нам удалось выяснить какую продукции и по какой цене готовы приобретать клиенты. Кроме того, компания приняла решение о поднятии уровня цен, но до такого уровня, который не будет превышать конкурентные цены.

Заключительным этапом мы смоделировали приблизительный прогноз продаж компании на 2016 год, с учетов всех предложенных нами мероприятий, и выяснили, что предполагаемый уровень продаж в 2,5 раза превышает выручку компании за 2013 год. Если на практике это окажется действительно так, положение компании на рынке будет вне конкуренции.

Список использованных источников

1. http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0001/

2. http://uchebnik.biz/book/392-kurs-yekonomicheskoj-teorii/57-101-sushhnost-i-vidy-cen-principy-cenoobrazovaniya.html

3. http://зачётка.рф/book/5291/234142/Ценообразование.html

4. http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenoobrazuyushchie-faktory.html

5. http://mrcpk.tti.sfedu.ru/docs/liter/turism/turism7/Untitled/page023.html

6. http://pricinginfo.ru/publ/teorija/teorija_cenoobrazovanija/principy_cenoobrazovanija/9-1-0-58

7. http://www.financelike.ru/dzms-630-1.html

8. http://studme.org/10710422/ekonomika/metody_tsenoobrazovaniya

9. http://bizkiev.com/content/view/524/205

10. http://studend.ru/gotovye-raboty/ponyatie-i-sushchnost-tseny-metodologiya-tsenoobrazovaniya-sistema-tsen.html

11. http://studme.org/1685051715059/marketing/tsenoobrazuyuschie_faktory

12. http://center-yf.ru/data/economy/Cenoobrazovanie-v-torgovle.php

13. http://studme.org/1628041420419/marketing/faktory_rynochnogo_tsenoobrazovaniya

14. http://stroitelstvo.org/firm45992/?from=Омск

15. http://drevor.ru/servise/marketing/product-testing/52-2011-03-30-10-31-45.html

Размещено на Allbest.ru