Во-первых, стоит подумать о закупках изданий напрямую, минуя множество посредников. Это позволит снизить затраты на единицу товара, а следовательно поставить цену ниже, приблизив ее к ценам интернет-магазинов.

Во-вторых, следует соединить книжный магазин с кофейней, а так же создать творческое пространство. Это позволит увеличить доход бренда за счет дополнительных услуг, а также проводить на базе книжного магазина различные тематические мероприятия.

При создании бренд - проекта для повышения рентабельности книжного магазины мы решили объединить эти два фактора и создать книжный магазин - кофейню с площадкой для творческой молодежи.

Для того чтобы каждый посетитель чувствовал себя в магазине уютно, вне зависимости от цели визита, все пространство было решено поделить на несколько зон (Приложение Б). Первая зона в глубине магазина - барная стойка и касса. Отдельное помещение - деловая зона, где можно спокойно поработать, ознакомится с литературой и т.д. Вторая зона - зона отдыха, с уютными креслами, различными столами (как на одного человека, так и на большую компанию), кресла «Бабл», небольшая подборка развлекательной литературы в свободном доступе. Последняя зона - зона магазина. Она самая большая по площади, стоят шкафы с книгами. Каждая зона оформлена в своем цвете, но дизайнерское решение одно. Для ощущения единого пространства в каждой из зон на стенах, шкафах и полу цитаты из различных книг (цитаты могут быть связаны с книжным миром: о книгах, читателях, книжных магазинах и т.д.).

Для того, чтобы люди оставались в магазине дольше, в нем должно быть по-домашнему уютно. Для этого в каждой зоне есть пледы, а на столах индивидуальные настольные лампы для создания максимально комфортного для посетителей освящения.

Также для того, чтобы убрать ассоциацию с формализованными книжными магазинными и библиотеками, в которых нужно тихо себя вести, было решено отказаться от привычных книжных стеллажей. Вместо них, для подчеркивания домашней атмосферы были выбраны книжные шкафы с дверцами. Такое решение позволит уйти от ассоциаций с библиотекой и создаст иллюзию некого ритуала. Каждый шкаф будет с книгами определенной тематики для того, чтобы посетителям было легче ориентироваться, шкафы оформляются согласно тематике книг.

Определившись с концепцией оформления интерьера магазина, мы приступили к выбору имени бренда. Название должно было соответствовать нескольким критериям:

1) должно легко запоминаться;

2) быть легко переводимым на английский язык (адрес сайта);

3) должно вызывать определенный ряд ассоциаций с книгами;

4) сочетаться с общей концепцией магазина;

5) быть свободным для патентования.

Исходя из того, что вместо полок в магазине используются шкафы, было решено отталкиваться в названии от этой особенности магазина. Первым и самым очевидным названием было «Книжный шкаф». Данное название дает точное представление о сфере деятельности магазина, оно легко запоминается и без особых проблем переводится на английский (возможны даже различные варианты перевода). Существует опасность, что название будет так же ассоциироваться с магазином мебели, для того чтобы убрать ненужные ассоциации, будут проводиться различные промо-акции, во время которых потребителей будут знакомить с брендом и ассоциировать название именно с нашим брендом. Проверив в Интернете, существует ли в России и мире книжный магазин с подобным названием, мы выяснили, что имя свободно, и мы можем его использовать.

Визуализация названия будет происходить непосредственно в самом магазине, при помощи отказа от обычных полок и замены их на книжные шкафы с дверками.

Далее мы приступили к разработке логотипа бренда. Это поможет сформировать новый, отличительный от конкурентов образ компании, который может стать одной из главной причин, почему потребители отдадут предпочтение нашему бренду.

Проанализировав логотипы ведущих книжных магазинов в России, мы выявили, что в каждом из них в основе логотипа лежат либо книга, либо стопка книг. Так же мы заметили, что все логотипы стремятся к максимальному упрощению и стилизации. Что касается цветового решения, то в основном преобладают однотонные логотипы. К своему логотипу мы так же сформулировали ряд требований:

1) метафоричность;

2) в логотипе должна присутствовать книга, но не доминировать;

3) не должен совпадать с названием магазина;

4) возможность соотнесения с реальным объектом внутри магазина (арт-объект);

5) простота и лаконичность.

Начать мы решили с метафоричности логотипа. Книга во все времена считалась источником просвещения, а значит, по сути, освещала путь человеку. Логотип должен отражать в себе именно эту суть книги. «Учение свет» -еще одна концептуальная фраза, от которой мы стали отталкиваться при создании логотипа. При этом логотип должен отражать прогресс и некую историчность процесса книжной индустрии. Под данную концепцию идеально подошел торшер. Электричество отражает в себе прогрессивность, а сам торшер некую преемственность поколений и домашний уют. К тому же торшер идеально вписывался в концепцию просвещения и рождал у целевой аудитории нужные ассоциации. Еще одним аргументом в пользу торшера является то, что он может стать отличным арт-объектом в помещении магазина и создать дополнительные возможности для продвижения бренда.

После того, как нами был выбран основная форма логотипа, мы стали разрабатывать его дизайн более подробно. Прежде всего, мы разложили торшер на несколько составляющих: лампа, ножка и подставка. Каждый из этих элементов в дальнейшем станет отражать общую концепцию бренда.

Сама лампа в логотипе будет стилизована под раскрытую книгу, как символ света. Здесь прослеживается и аналогия с просвещением и отражается основная специфика организации - продажа книг.

Ножка торшера - это перо. Перо раньше использовалось как приспособление для письма, в том числе и великими писателями (А.С. Пушкин писал именно пером), а значит, является проявлением творческого начала. Так как целевая аудитория нашего книжного магазина - это молодые люди, студенты и творческие люди, то перо отражает еще и целевую аудиторию, являясь неким связующим звеном между книгой и третьим элементом логотипа и бренда.

Третий элемент - подставка, в логотипе выглядит как кружка с кофе, которая является так же и чернильницей для пера. Этот элемент, во-первых, отражает, что в магазин соединен с кофейней, а, во-вторых, что наш бренд является неким источником вдохновения для посетителей.

Сам логотип должен быть выполнен в черно-белом варианте, так как страницы книг белые с черными буквами. В такой же стилистике оформляются стены в зоне с книжными шкафами. Все элементы прорисованы черной линией, которая, то становится тоньше, то шире.

Колесо бренда представляет собой набор отдельных элементов бренда, таких как:

1. Суть. В данном случае, она заключается в культурном пространстве, которое объединяет на одной площадке творческих и интересных людей, а также дает возможность просвещения.

2. Атрибуты. В нашем случае, атрибутами бренда являются книги, бендированная сувенирная продукция (футболки, кружки, блокноты и т.д.)

3. Выгоды нашего бренда - это профессиональное обслуживание и возможность в одном месте получить сразу несколько услуг под одной крышей.

4. Ценности. Наш бренд помогает покупателю почувствовать себя причастным к творческой элите, а также возможность узнавать что-то новое.

5. Личность. Наш бренд - это молодой, целеустремленный, открывающий для себя что-то новое, начитанный, образованный молодой человек, очень общительный, стремится создать новую модель чего-либо.

Наш бренд относится к западной модели развития бренда. Обусловлено это тем, что бренд является самостоятельным, планируется долгое пребывание на рынке, а сам запуск бренда долго и тщательно просчитывается.

Стратегией продвижения была выбрана PULL - стратегия, потому что мы планируем дегустации, сэмплинг (от англ - sampling) в магазине, на событиях, в журналах и т.д., бонусы, купоны, программы лояльности, премии, дисплеи в местах продаж, скидки, рекламные вкладыши, рекламные сувениры. Также её преимуществами являются то, что она стимулирует потребителя совершить покупку, попробовать товар, способствует удержанию клиентов и развитию лояльности.

Таким образом, можно сделать вывод, что разработанная на концепция, а также другие атрибуты бренда, позволят успешно конкурировать на рынке. В дальнейшем они будут способствовать переходу магазина от торговой марки к бренду.

2.3 Продвижение бренда книжного магазина