Технология, техническое оснащение и проектирование предприятий торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

«Федеральное Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Российский экономический университет им. В. Плеханова»

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине

«Организация, технология и проектирование предприятий»

На тему: Технология, техническое оснащение и проектирование предприятий торговли

Уфа-2015

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты организации и технологии оптовой торговли

• 1.1 Значение оптовой торговли
• 1.2 Функции, выполняемые оптовой торговлей
• 1.3 Виды предприятий оптовой торговли
• 1.4 Маркетинговое решение оптовика

Глава 2. Анализ организации оптовой торговли ООО «Уфимский фанерно- плитный комплекс»

2.1 Организационно-экономическая характеристика

• 2.2 Характеристика свойств фанеры и их изменения
• 2.3 Мероприятия по совершенствование качества товаров, методов оценки его уровня и их экономическое обоснование

Заключение

Список используемой литературы

торговля оптовый товар предприятие

Введение

Оптовая торговля является частью рынка товаров и услуг, т.е. потребительского рынка. Исторически первоначально возник именно потребительский рынок. Это товарные биржи, множество других форм оптовой и розничной торговли, маркетинга и маркетинговых организаций и т.д. Исторически, развиваясь и совершенствуясь по мере созревания, объективных экономических условий, от рынка товаров и услуг отделялись рынки факторов производства. Это делало рынки целесообразнее и рациональнее, более специализированными, следовательно, более совершенными.

Актуальность темы курсовой работы «Организация оптовой торговли» заключается в том, что на современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

Оптовая торговля как рынок промежуточных продавцов выражает совокупность экономических отношений лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности оптовые торговцы предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

Предметом исследования является процесс организации оптовой торговли. Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Уфимский фанерно- плитный комплекс».

Целью курсовой работы является исследование организации рынка оптовой торговли. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- определить значение оптовой торговли;

- изучить функции, выполняемые оптовой торговли;

- ознакомиться с видами предприятий оптовой торговли;

исследовать маркетинговые решения оптового торговца;

- выполнить индивидуальное задание.

Методы исследования:

- аналитический;

- сравнительный;

- метод опроса;

- оценочный.

В ходе исследования использовались труды известных российских экономистов-маркетологов, таких, как С.Н. Виноградова, Г.Я. Гольдштейн, А.Н. Романов, А.П. Градов, Р.А. Фатхутдинов, В.М. Тарасевиц, З.А. Уткин, А.П. Дурович и др., а также были использованы результаты исследований зарубеж-ных экономистов М. Портера, Ф. Котлера, М. Мак-Дональза, Ж.Ж. Ламбена, А. Дайана и других.

Глава 1. Теоретические аспекты организации и технологии оптовой торговли

1.1 Значение оптовой торговли

Основные участники товарного рынка - изготовители, посредники, потребители продукции - должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве. Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках [4].

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей - оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

- оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;

- оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

- оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;

- торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;

- правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается [4].

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства.

Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли, а при торговле продукцией производственно-технического назначения - непосредственно до предприятий-потребителей. Существуют следующие формы оптовой торговли:

- прямые связи между изготовителями и покупателями;

- через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка [2].

Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и покупателями товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках партии продукции.

Хозяйственные связи по поставке продукции могут быть краткосрочными до года и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции, высокие темпы обновления ее номенклатуры, единовременный характер потребления требуют краткосрочных хозяйственных связей, но в большинстве случаев экономически целесообразнее длительные связи. При длительных хозяйственных связях поставщику и покупателю предоставлено право определять номенклатуру и виды, сроки поставок, качество поставляемой продукции, материальную ответственность и материальное вознаграждение за выполнение условий поставок. Такие связи обеспечивают сторонам непосредственный контакт, позволяют взаимосвязывать периодичность поставки, сокращать время на согласование условий ассортимента, дополнительных технических требований. Потребители могут стимулировать производителей в выпуске высококачественной продукции, а производители, заинтересованные в сбыте продукции, оказывать различную помощь и услуги потребителям.

Организация прямых длительных хозяйственных связей позволяет:

- освобождать стороны от ежегодного составления договора поставки (договор оформляется на несколько лет);

- периодически корректировать ассортимент и поквартальные сроки поставки;

- отрабатывать технологию изготовления продукции и тем самым повышать ее качество;

- согласовывать графики производства продукции с заинтересован иными предприятиями;

- сокращать сроки представления спецификаций;

- снижать документооборот в сфере обращения [5].

Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (оптовые магазины и базы, мелкооптовые и фирменные магазины и др.) целесообразна для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или в объемах меньше транзитных норм.

Располагая складскими площадями, складским технологическим оборудованием (стеллажами, контейнерами, бункерами, резервуарами и др.) и подъемно-транспортными средствами (погрузчиками, кранами, конвейерами и др.), посреднические предприятия организуют приемку, сортировку, хранение, отпуск товаров покупателям. Кроме того, эти предприятия оказывают покупателям различные услуги (по подготовке продукции и потреблению, коммерческо-информационные, транспортные, транспортно-экспедиционные, лизинговые и др.).

Коммерческие контакты субъектов рынка бывают нескольких видов.

а) Прямой товарообмен - бартерные сделки. При этом используются соглашения о поставке конкретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный обмен. В ходе реализации товаров могут назначаться конкурентные торги, при этом продавцы определяют условия торговли, дают характеристику товара или услуги в письменном виде. Покупатель, изучив предложения, выбирает лучшее на его взгляд.

б) Широкое распространение получает аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже. Аукционную продажу может проводить продавец или посредническая организация, специализирующаяся на этом виде торговли. На аукционе предлагаются товары как большими партиями (оптовая торговля), так и отдельными изделиями (розничная торговля). Публичные аукционные торги производятся в заранее обусловленное время в специальном месте. Организация аукциона включает подготовку, осмотр товара потенциальными покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок.

в) Значительная роль в оптовой торговле отводится товарной бирже.

На бирже товар продается без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать продавца, продавец - покупателя). Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

г) Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции [7].

1.2 Функции, выполняемые оптовой торговлей

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли- продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка [1].

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:

1) Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.

2) Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот.

3) Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.

4) Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.

5) Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

6) Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, пре доставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

7) Принятие риска. Принимая право собственности на товар, и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

8) Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.

9) Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик не редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами [2].

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

- рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

- увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей [7].

Основными задачами оптовой торговли являются:

- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

- широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям [3].

1.3- Виды предприятий оптовой торговли

Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар (50% общего оптового оборота).

Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар (10%). Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%).

И разные специализированные оптовики (4%).

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания [4].

Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом.

Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно сослаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, морепродуктами и авто-мотодеталями. Все они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно материалами для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования (такими, как подшипники, двигатели и т.п.) или самим оборудованием (ручной и электроинструмент, вилочные погрузчики и т.п.) [9].

Оптовик с ограниченным циклом обслуживания предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятии с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного. Например, мелкий розничный торговец, держащий рыбный магазин, как правило, рано утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков рыбы, тут же расплачивается, сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и, прежде всего сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафетериев и гостиниц.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует по более низким ценам и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать экспозиции сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель оборудует в торговом зале выкладки игрушек, книг в бумажной обложке, технических товаров, медикаментозных и косметических средств. Оптовик- консигнант сам назначает цену на товары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено потребителями. Таким образом, они оказывают следующие услуги: доставка товара, установка стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов, финансирование. Они почти не занимаются стимулированием сбыта, поскольку имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных товаров [15].

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года все доходы такого кооператива распределяются между его членами. Кооператив нередко стремится повышать качество своей продукции и пропагандировать своё марочное название.

Оптовик рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основными заказчиками такого оптовика являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или каким-либо другим эффективным видом транспорта.

Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купле- продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится 10% общего оптового оборота [11].

Основная функция брокера - свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

Агенты производителей (их называют также представителями производителей) превосходят по своей численности оптовиков-агентов всех остальных видов. Такой агент представляет двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Он заключает официальные письменные соглашения с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантий и размеров комиссионных ставок. Он хорошо знаком с товарным ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам агентов фирм-производителей прибегают при торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинство агентов представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всего несколько сотрудников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержание собственного штата коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории или быть представленными на территориях, где использование штатных коммивояжеров нерентабельно.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. Такой производитель либо не хочет брать на себя функции по сбыту, либо чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не ограничивается никакими территориальными рамками. Полномочные торговые агенты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и металлов.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Одной из разновидностей агентов по закупкам являются местные закупщики на основных рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах. Эти закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им наиболее подходящие товары по наиболее благоприятным ценам.

Оптовики-комиссионеры (или фирмы-комиссионеры) - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу. Как правило, они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры, которые не хотят самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами сельскохозяйственных производственных кооперативов.

Оптовик-комиссионер гонит грузовик с товаром на центральный рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки и передает оставшуюся сумму производителю.

Существуют также оптовые отделения и конторы производителей - третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью [6].

Сбытовые отделения и конторы. Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в таких отраслях производства, как лесная промышленность, производство авто-, мотооборудования и деталей. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и наиболее часто встречаются в сфере текстильных и галантерейных товаров. На долю сбытовых отделений и контор приходится около 11% общего числа оптовых заведений и 36% общего оптового оборота. Закупочные конторы. Закупочная контора играет примерно ту же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением организации покупателя.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений.

Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.

Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки осмотреть товар. Это, например, рынки табака и скота.

1.4 Маркетинговые решения оптовиков

Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений, основные из которых касаются выбора целевого рынка, формирования товарного ассортимента и комплекса услуг, ценообразования, стимулирования и выбора места размещения предприятия.

Первое - решение о целевом рынке. Подобно розничным торговцам, оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по признакам их размеров (например, только крупные розничные торговцы), их вида (например, только магазины продовольственных товаров), остроты их заинтересованности в услуге (например, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и на основании прочих критериев. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема [12].

Второе - решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. «Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. И сегодня оптовики вновь задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы [12].

Одновременно оптовики снова задумываются над тем, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное - сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Третье -- решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку, скажем 20%, на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего около 3%. В оптовой торговле бакалейно-гастрономическими товарами чистая прибыль часто не достигает и 2%. Оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика [8].

Четвертое - решение о методах стимулирования. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Особенно отстает у них техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того, оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами. Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Им следует шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования, которыми пользуются поставщики [8].

Пятое - решение о месте размещения предприятия. Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением и тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяемые ими методы грузообработки и прохождения заказов отстают от уровня современной техники и технологии. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов с записью поступающих заказов на перфокарты, которые затем вводятся в ЭВМ. Товары извлекаются из мест хранения с помощью механических устройств и подаются транспортером на отгрузочную платформу, где происходит комплектование заказа. Складская механизация, равно как и механизация многих конторских работ, развивается очень высокими темпами. Многие оптовые торговцы обращаются к компьютерам и текстовым процессорам, используя их для бухгалтерских операций, выставления счетов, управления товарно-материальными запасами и прогнозирования [8].

Глава 2. Анализ организации оптовой торговли ООО «Уфимский фанерно- плитный комплекс»

2.1 Организационно- экономическая характеристика

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Уфимский фанерно- плитный комплекс» (ООО «УФПК») зарегистрировано 15 марта 2003 года. Вид собственности - частная. ООО «УФПК» находится по адресу: г. 450019, г. Уфа, ул. Рижская, д. 5.

Основным видом деятельности является:"Производствошпона, фанеры, плит, панелей". Организация также осуществляет деятельность по следующим неосновным направлениям: "Лесоводство и лесозаготовки", "Производство клееной фанеры, древесных плит и панелей".

ООО «УФПК» имеет функциональную организационную структуру - все подразделения имеют один основной вид выполняемых работ и подчинены функциональным руководителям.

Среднее звено управления - главный механик, начальник производственного отдела и начальники участков предоставляют в бухгалтерию информацию по производству, перемещению продукции, ежедневной погрузке, расходам ГСМ, перемещению товарно-материальных ценностей и прочее.

Фанера - основной материал для производства мебели. В производстве фанеры общего назначения наибольшее применение получили клеи на основе карбамидоформальдегидных смол, однако недостатком этих клеев остаётся их негативное воздействие на организм человека, вследствие содержания в них формальдегида который по степени воздействия на организм относится к классу высокоопасных веществ. В связи с этим существует необходимость производства фанеры с более высокими показателями качества и безопасности за счёт применения новых клеевых составов на основе карбамидоформальдегидных смол. Поэтому повышение качества и безопасности фанеры наряду с комплексным использованием сырья - важная задача ООО «УФПК».

Таблица 2

СоставработниковООО«УФПК»

Должность	Функции
Генеральный директор	Общее руководство деятельностью предприятия
Технический директор	Обеспечение производственной деятельности предприятия
Начальник производства
Главный технолог
Начальник ОТК
Г лавный энергетик
Г лавный механик
Инженер по охране труда
Начальник отдела капитального строительства	Работа с надзорными органами, получение исходноразрешительной документации, осуществление контроля
Инженер-сметчик
Финансовый директор	Финансовое и экономическое обеспечение проекта
Экономист
Коммерческий директор	Обеспечение торговой деятельности предприятия
Маркетолог
Менеджер отдела продаж (2 человека)
Г лавный бухгалтер	Бухгалтерское сопровождение предприятия
Бухгалтер
Кассир
Юрист	Работа с договорами, юридическое обеспечение проекта
Офис-менеджер	Обеспечение деятельности руководства
Менеджер по персоналу	Обеспечение деятельности предприятия
Заведующий хозяйством	Обеспечение деятельности предприятия
Оператор АСУ	Обеспечение деятельности предприятия
Инженер-снабженец (4 человека)	Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия

Рассмотрим основные экономические показатели деятельности предприятия (таблица 3)

Таблица 3

Основные экономические показатели деятельности предприятия

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Абсолютное изменение, тыс.руб. (+,-)	Изменение, % (темп роста)
				2013г. к 2012г.	2014г. к 2013г.	2014г. к 2012г.	2013г к 2012г	2014г. к 2013г.	2014г. к 2012г.
Выручка от прод ажи товаров иуслугв факшческих ценах (без НДС и акциза)	20184	36344	40281	16160	3937	20097	180,1	110,8	199,6
Себестоимость реализованной продукции	17024	33082	33422	16058	340	16398	1942	101,0	1963
Валовая прибыль	3160	3262	6859	102	3597	3699	1032	2103	217,1
Прибыль от прод аж	1285	999	212	286	-787	-1073	77,8	212	16,5
Чистая прибыль	1285	799	84	486	-715	-1201	622	10,5	6,5
Чистая прибыль на 1рубль продаж, коп	6,36	220	021	4,17	-1,99	-6,16	34,5	9,5	33
Среднесписочная численность работников, чел.	54	56	58	+2	+2	+4	103,7	107,4	107,4
Годовой фонд оплаты труда, тыс. руб.	1673	1893	2441	220	548	768	1132	129,0	145,9
Среднемесячная заработная плата, ф.	9875	10516	11301	641	785	1426	106,5	107,5	114,4
Производительность труда, тыс. руб.	373,77	649	694,5	+27523	+45,5	+320,73	173,6	107,0	185,8
Затраты на 1 руб. товарной продукции, коп.	84,35	91.02	82,97	6,68	-8,05	-137	107,9	912	98,4
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	0	9015	9941	9015	926	9941	0,0	1103	0,0
Фондоотдача, руб.	0,00	4,03	4,05	4,03	0,02	4,05	0,0	1003	0,0
Фондоемкость, руб.	0,00	025	025	025	0,00	025	0,0	99,5	0,0
Фоцдовооруженнос тъ,р>б.	0,00	601,0 0	5522 8	601,00	48.72	55228	0,0	91,9	0,0

Как показывают данные таблицы 2, выручка предприятия в 2013 году увеличилась на 16160 тыс. руб. (на 80,1%) и составила 36344 тыс. руб. В 2014 году выручка увеличилась по сравнению с 2013 годом на 3937 тыс. руб. (на 10,8%) и составила 40281 тыс. руб. В целом с 2012 по 2014 года выручка выросла на 20127 тыс. руб. или в 2 раза. Как видим, предприятие в 2014 году значительно увеличило продажи за счет расширения оптовых продаж и ассортимента реализуемых товаров.

В целом с 2012 по 2014 года чистая прибыль сократилась на 1201 тыс. руб. В целом на снижение прибыли повлияло увеличение себестоимости товаров и коммерческих расходов. Данные о чистой прибыли на 1 руб. продаж говорят о том, что предприятие находится на низком уровне рентабельности.

Рассчитаем основные показатели финансовой устойчивости предприятия (Таблица 4).

Таблица 4. Основные показатели финансовой устойчивости

Показатели	Методика расчета	Норма тивное значение	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Абсолютное изменение, тыс.руб.(+,-)
						2013г. к 2012г.	2014г. к 2013г.	2014г. к 2012г.
Коэффициент автономии	Кает=ША	>0,5	0.0CW	0,090	0,145	0,086	0,055	0,141
Коэффициент финансовой зависимости	Кфинзавис. =ЗКУА	<0,5	0,996	0,910	0,855	-0,086	-0,055	-0,141
Коэффициент финансовой устойчивости	К финусг. = (СК+ДОУА	>0,7	о.ом	0,760	0,539	0,755	-0220	0,535
Коэффициент соотношения собственных и заемных средств	К cooiCKh3K= скзк	>1	0,0М	0,099	0,170	0,095	0,071	0.165
Коэффициент маневренности собственного	Кфтшан = (СК-ВАУСК	[02-0,5]	1,000	4,962	-2,002	-5,962	2,961	-3,002

Коэффициент автономии за три года вырос на 0,141. Это значит, что в данный момент доля собственных средств у предприятия составляет 14,5%. Причиной является низкий уровень чистой прибыли, за счет чего собственные средства пополняются медленно. Предприятию необходимо увеличивать собственный капитал за счет увеличения прибыли.

Коэффициент финансовой зависимости сократился на 0,141 уд. ед. и составил 0,855 уд. ед. Это значит, что в данный момент предприятие практически полностью зависит от своих кредиторов.

Коэффициент соотношения собственных и заемных источников в 2014 году показывает, что на 1 руб. заемных средств у предприятия имеется только 0,170 руб. собственных. Причиной является низкий уровень собственных средств.

Показатель маневренности имеет отрицательное значение, это связано с тем, что у предприятия нет собственных оборотных средств, что обусловлено превышением суммы внеоборотных средств над суммой собственного капитала предприятия.

Обеспеченность собственными оборотными средствами все три года также имеет отрицательное значение. Это связано с отсутствием собственных оборотных средств.

Финансовый леверидж сократился за три года на 222,508 руб., что является положительным фактором, показатель в разы превышает требуемую норму.

Основным способом улучшения финансового состояния является увеличение накопленного капитала.

Эффективность деятельности предприятия наиболее полно характеризуют показатели рентабельности, поскольку являются относительными показателями, сопоставляющими результаты с затратами.

Динамика показателей рентабельности анализируется в табличной форме (таблица 5).

Таблица 5. Основные показатели рентабельности, %

Показатель	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Абсолютное изменение, тыс.руб. (+,-)
				2013г. к 2012г.	2014г. к 2013г.	2014г. к 2012г.
Рентабельность продаж	6,36	2,75	0,53	-3,62	-2,22	-5,84
Рентабельность активов	56,00	4,76	0,37	-51,25	-4,39	-55,63
Рентабельность оборотных активов	56,00	10,26	0,65	-45,74	-9,61	-55,35
Рентабельность собственного капитала	12846,69	52,84	2,54	-12793,85	-50,31	-12844,16

Как показывают данные таблицы 6 рентабельность продаж характеризуется довольно низкими показателями. В 2013 году она сократилась на 3,62 % и составила 2,75%, а уже в 2014 году уменьшилась до 0,53%. Это говорит о том, что по основной деятельности предприятие находится на грани самоокупаемости, что обусловлено низким уровнем прибыли в следствие роста затрат.

Рентабельность активов также за три года сильно сократилась (на 55,63%) и составила в 2014 году 0,37%.

Рентабельность собственного капитала уменьшилась с 12846,69% до 2,54% в 2014 году по сравнению с 2012 годом, что связано с уменьшением чистой прибыли наряду с незначительным увеличением собственного капитала.

2.2 Характеристика свойств фанеры и их изменения

Фанера представляет собой сложный древесноплитный материал, состоящий из листов шпона склеенных между собой. Лущеный шпон получают на специальном оборудовании (лущильные станки), которые срезают его с круглой заготовки бревна «чурака». Лущеный, используемый при производстве фанеры, производится длиной и шириной от 1,3 м до 3 м. Толщины производимого шпона меняются в зависимости от видов фанеры от 0,3 мм. до 4 мм.

В зависимости от применяемого клея, фанера подразделяется на две марки: ФСФ - фанера повышенной влагостойкости (водостойкости), склеенная фенолформальдегидными смолами и ФК- фанера водостойкая (влагостойкая фанера), склейка которой производится карбамидоформальдегидными смолами.

Фанера делится на сорта в соответствии с сортами верхних слоев шпона. При обозначении сортов фанеры указывается сорт верхнего слоя, а затем нижнего. Из лиственных пород древесины может производится следующие сорта фанеры: Е/Е, 1/1, 2/2, 3/3, 4/4, Е/1, 1/2, 2/3, 3/4, Е/2, 1/3, 2/4, Е/3, 1/4. При обозначении сортности фанеры из шпона хвойных пород к обозначению сорта шпона добавляется буква х, например, Ех/1х. По степени механической обработки поверхностей внешних листов фанеру подразделяют на нешлифованную (НШ), шлифованную с одной стороны (Ш1), и с двух сторон (LLI2). Влажность фанеры должна находиться в пределах 5-10%.

Фанера подразделяется на следующие виды по формату листа: 1525X1525 мм (60 дюймов) - это т.н. квадратная фанера (квадрат), этот фид фанеры традиционно производится в России на большом числе заводов; болшеформатная фанера имеет размеры 2440X1220,2500x1250 мм. Кроме этих видов, производится фанера с форматами: 1830X1525 мм и 3050 мм X 1525 мм., такая фанера также относится к большеформатной фанере.

Большеформатная фанера имеет разделение на подгруппы: продольная фанера - это фанера, в которой направление волокон наружных листов шпона совпадает с большей стороной фанерного листа; поперечная фанера - это фанера, направление волокон которой совпадает с короткой стороной листов, (эти свойства являеются чрезвычайно важными, т.к. влияют на основные физико-механические свойства фанеры).

Рассмотрим свойства фанеры [2, с.З]:

1. Биологическая стойкость. Благодаря содержанию фенол- формальдегида в клее обеспечивается отличная сопротивляемость фанеры, так как грибки и микроорганизмы не способны на нее воздействовать. Ламинирование и обработка торцов фанеры обеспечивают хорошую защиту от негативного воздействия неблагоприятных погодных условий и делают возможным использование фанеры вне помещения.

2. Химические свойства фанеры. Фанера устойчива ко многим слабым кислотам, кислотно-соляным растворам и горючим маслам. Валентные растворы размягчают древесину и вызывают ее разбухание. Кислотные вещества оказывают разрушающий эффект.

3. Теплопроводность. Нагревание фанеры зависит от содержания влажности. Теплопроводность сухой березовой фанеры примерно равна 0,15 Вт/(м-К), что немного выше теплопроводности комбинированной или хвойной фанеры. При нормальной температуре окружающей среды, свойства древесины при незначительных перепадах температуры почти не меняются. Однако, когда температура повышается с 20 °С до 100 °С, прочность древесины уменьшается на половину.

4.Огнеупорные свойства Фанера относится к воспламеняемым материалам. Температура воспламенения равна примерно 270 °С. Спонтанное воспламенение невозможно до тех пор, пока температура не

превысит 400 °С. Пропитка специальными химикатами или покрытие панели огнеупорными неорганическими веществамиулучшает огнеупорные свойства фанеры.

5. Акустические свойства Звукоизолирующие характеристики фанеры относительно невысоки из-за низкой плотности древесины. Звукоизолирующая способность пропорциональна массе, сквозь которую должен пройти звук, независимо от материала.

6.Экологичность

Для производства фанеры используется один из древнейших строительных материалов -- древесина, являющаяся самовозобновляемым экологически чистым сырьем. Она легка в обработке и утилизируется без ущерба для окружающей среды.

2.3 Мероприятия по совершенствование качества товаров, методов оценки его уровня и их экономическое обоснование

Проведем расчет эффективности приобретения нового технологического оборудования для производства продукции ООО «УФПК».

Затраты на приобретение нового технологического оборудования ООО «УФПК» отражены в таблице 13.

Таблица 13

Общие затраты на приобретение нового технологического оборудования, тыс.руб.

		по периодам	реализации проекта
		2016	2017	2018	2019	2020
№	Виды затрат	год	год	год	год	год	по проекту
	Капитальные затраты:
1	Прединвестиционные затраты	-	-	-	-	-	-
2	Сметная стоимость оборудования	-	-	-	-	-	-
2.1.	в т.н. Установочные работы	55	-	-	-	-	55
2.2.	Оборудование	1560	-	-	-	-	1560
2.3.	Таможенные пошлины	75	-	-	-	-	75
3	Предпроизводственные затраты	320	-	-	-	-	320
3.1.	в т.ч. Маркетинговые исследования, реклама	150	90	75	75		390
3.2.	Разработка конструкторской документации
	сертификация продукции	-	-	-	-	-	-
4	Итого капитальные затраты:	-	-	-	-	-	-
	(сумма строк 1, 2, 3):	1620	90	75	75	-	1644

Таким образом, затраты на приобретение нового технологического оборудования составят 1644 тыс.руб.

Для покупки нового оборудования был взят кредит на 14% годовых в АО «Сбербанк».

Расчет погашения кредита ООО «УФПК» приведен в таблице 14.

Кредит предоставляется сроком на 30 месяцев, ставка по кредиту составляет 14% годовых. Банком для предприятия предоставляется отсрочка по выплате основного долга в размере 14 месяцев, т.е. погашение кредита предприятие может осуществлять с марта 2017 г., при условии получения кредита предприятием в начале января 2016 г. При этом проценты за пользование кредитом будут начисляться с момента предоставления кредита. Периодичность выплат процентов по кредиту - 1 месяц.

Таблица 14

Сводный расчет погашения долговых обязательств, тыс.руб.

№	Вид долговых обязательств	Всего	по месяцам реализации проекта
			2016 год	2017 год	2018 год	2019 год	2020 год
	Привлекаемые долгосрочные кредиты
	(по проекту):
1	задолженность по кредиту на начало года	X	0	1644	890	0	0
2	сумма получаемого кредита		1644	0	0	0	0
3	итого сумма основного долга	X	1644	1644	890	0	0
4	начислено процентов	X	226,1	226,1	127,1	0	0
5	погашение основного долга	X	0	990	1028	0	0
6	погашение основного долга и процентов		226,1	1216,1	1155,1	0	0
7	задолженность по кредиту на конец года	X	1644,0	1028,0	0,0	0	0
8	Итого погашения основного долга и процентов

Подобные документы

• Организация оптовой торговли

  Оптовая торговля как часть потребительского рынка, ее значение и функции. Виды предприятий оптовой торговли. Маркетинговое решение оптовика. Анализ организации оптовой торговли ОАО "Адыгеятурист". Предложения по повышению эффективности оптовой торговли.
  
  курсовая работа [40,9 K], добавлен 09.02.2010
  

• Взаимодействие предприятий оптовой и розничной торговли

  Теоретические основы взаимодействия предприятий оптовой и розничной торговли. Оценка взаимодействия предприятий оптовой и ЗАО "Тандер". Мероприятия по совершенствованию взаимодействия магазина Магнит "Челябинск-5" с оптовыми предприятиями торговли.
  
  курсовая работа [662,5 K], добавлен 06.05.2015
  

• Оптовая торговля в ОАО "Камелия"

  Роль и функции оптовой торговли в условиях рынка. Концептуальные основы формирования рыночной инфраструктуры оптовой торговли. Структурная политика развития оптовой торговли. Участие оптовых предприятий в финансово-промышленных группах.
  
  курсовая работа [33,3 K], добавлен 16.05.2007
  

• Оптовые и розничные торговли

  Критерии отбора посредников в избирательном сбыте. Основные функции, выполняемые оптовой торговлей. Понятие и сущность мерчендайзинга. Сущность и функции розничной торговли. Основные виды логистики. Формы оптовой торговли: транзитная и складская торговля.
  
  презентация [112,7 K], добавлен 04.04.2014
  

• Оптовая торовля

  Сущность оптовой торговли и перспективы её развития. Транзитная и складская формы оптовой торговли. Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли. Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю.
  
  реферат [43,9 K], добавлен 12.01.2008
  

• Формирование коммерческих связей на оптовом предприятии

  Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Виды и типы предприятий оптовой торговли, их задачи и функции. Организация оптовой продажи товаров. Направления оптимизации работы оптового предприятия по закупкам и продаже товаров ООО "Норд Фиш".
  
  курсовая работа [438,5 K], добавлен 24.04.2015
  

• Концептуальные направления развития оптовой торговли

  Основные проблемы развития оптовой торговли. Структурные элементы Концепции развития оптовой торговли. Состав региональных оптовых комплексов, информационно-аналитический блок. Роль оптовой торговли в инновационных преобразованиях национальной экономики.
  
  контрольная работа [15,5 K], добавлен 26.07.2010
  

• Типология форм и видов оптовой торговли

  Понятие оптовой торговли, ее сущность и особенности, история зарождения и становления, современное состояние и перспективы развития. Основные виды оптовой торговли, их отличительные черты. Продажа товаров на оптовых рынках и участники рыночных торгов.
  
  реферат [15,1 K], добавлен 18.02.2009
  

• Организация и развитие среднего предприятия в оптовой торговле

  Понятие, значение и виды оптовой торговли. Методы оптовой продажи товаров средними предприятиями. Развитие этой сферы в России и Ростовской области. Мониторинг коммерческой деятельности среднего предприятия оптовой торговли, пути ее совершенствования.
  
  дипломная работа [459,3 K], добавлен 06.12.2015
  

• Формы и задачи оптовой торговли, прямая и косвенная реализация товаров

  Классификация оптовой торговли. Накопление и хранение товарных запасов. Региональные и отраслевые рынки. Формы и задачи оптовой торговли. Прямая и косвенная реализация товаров в оптовой торговле. Коммерческая форма в косвенной оптовой реализации товаров.
  
  контрольная работа [24,0 K], добавлен 01.03.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам