Разработка бизнес-плана ООО "Фортис М" на новую серию мебели эконом-класса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Уральский государственный лесотехнический университет, г. Екатеринбург, РФ

Разработка бизнес-плана ООО «Фортис М» на новую серию мебели эконом-класса

Кириченко В.М, Пиджаков А.В., Шарапудинова С.В.

Аннотация

В данной работе автор разработал бизнес-план для предприятия ООО «Фортис М» на новый вид продукции, а именно на новую серию производимой мебели эконом-класса. На сегодняшний день ООО «Фортис М» занимает одно из лидирующих положений в своей отрасли на территории г. Асбест.

Annotation

In this work the author developed the business plan for the JSC Fortis M enterprise on a new type of production, namely on a new series of made furniture of an economy class. Today JSC Fortis M occupies one of leading positions in the branch on the territory of Asbestos.

Это произошло в первую очередь благодаря персоналу - высококвалифицированным и опытным специалистам. Каждого ключевого сотрудника генеральный директор перед приемом на работу интервьюировал лично, и на протяжении всей деятельности компании не жалеет средств на обучение и сплочение коллектива. Но руководитель, способный сплотить коллектив и показать отличные результаты, часто не умеет продать свою идею. Его веры в собственное начинание хватает, чтобы привлечь первых инвесторов и ключевых сотрудников, но мало, чтобы убедить присоединиться других - тех, кто настаивает на более тщательной проверке перед принятием решения. Для многих начинаний, нуждающихся в финансовой поддержке, очень непросто представить идеи и личные качества предполагаемых участников в формате, необходимом для инвестора или кредитора.

Таким образом, одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, заключается в подготовке и собственно написании бизнес-плана, но он категорически обязателен для любого бизнеса.

На сегодняшний день руководителем предприятия поставлена задача завоевание большей доли рынка путем создания линейки продуктов для семейного питания. Целью бизнес-проекта является выпуск серии пристенной мебели «Этюд» (Рисунок 1) и серии спальных гарнитуров «Анжелика» (Рисунок 2), ввод в эксплуатацию нового оборудования, частичное отвлечение персонала для производства продукции и внедрения на рынок, укрепления позиций предприятия на рынке и обеспечение условий для увеличения объемов реализации.

Продукция ООО «Фортис М» отличается качеством, благодаря высокому профессионализму работников предприятия и четкому соблюдению технологического процесса. Каждый этап технологического процесса находится под государственным и технологическим контролем. ООО «Фортис М» не останавливается на достигнутом, постоянно совершенствуется, разрабатывает новые модели и внедряет новые технологии в изготовлении мебели.

Рисунок 1. Пристенная мебель «Этюд»

Рисунок 2 - Спальный гарнитур «Анжелика»

Несмотря на кажущуюся простоту производства со стороны, сам процесс должен быть очень точным и контролируемым, так как производство мебели это сложный последовательный процесс, зависящий от многих этапов и выход одного из них может негативно сказаться на всей партии. Высококвалифицированные технологи следят за производством на каждом его этапе. Поскольку если произойдет ошибка на производстве, то компания понесет огромные убытки, связанные не только с потерей прибыли от данной партии, но и если некачественный продукт попадет покупателю, то он откажется от продукции данной компании надолго. Поэтому компания следит за имиджем и технологией производства.

На данном этапе развития в январе 2012г. руководством компании ООО «Фортис М» поставлена задача - разработать бизнес-план по выпуску и продвижению новой модели пристенной мебели - «Этюд» (Рисунок 1) и спального набора - «Анжелика» (Рисунок 2).

Целевой аудиторией продукта - пристенной мебели - «Этюд» и спального набора - «Анжелика» - предположительно будут люди среднего достатка. По данным территориального отдела Управления Федеральной службы Роспотребнадзора по Свердловской области в городе Асбест и Пригородном районе. Согласно проведенным опросам, потребление мебели среди данных групп населения составляет в среднем 60% в год. Примерно 40% этой потребности удовлетворяется конкурентом, таким образом, величина неудовлетворенного спроса составляет по комплекту пристенной мебели - «Этюд» 150 комплектов в год, по комплекту спального набора - «Анжелика» - 80 комплектов в год. Прогноз объема реализации мебели с разбивкой по периодам проекта определен в таблице 1.

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия осуществлена с использованием балльного метода с учетом коэффициентов весомости в таблице 2.

бизнес продукция мебель рынок

Таблица 1. Прогноз продаж

Таблица 2. Оценка конкурентоспособности предприятия

Примечание: Оценка произведена по пятибалльной системе.

Пристенная мебель - «Этюд» - планируемая продажа 80 комп. в месяц. Стоимость 1 комп. - 15000 руб.

Спальный набор - «Анжелика» - планируемая продажа 50 комп. в месяц. Стоимость 1 комп. - 22000 руб.

Относительный показатель преимуществ предприятия ООО «Фортис М» по сравнению с конкурентом - можно по формуле:

П = Б_П / Б_К (1)

где, Б_П - балльная оценка предприятия ООО «Фортис М»,

Б_К - балльная оценка конкурента

П = 5,00 / 4,28 = 1,168.

Превышение преимуществ предприятия над преимуществами конкурента составляет 1,168%, что свидетельствует о целесообразности пребывания на данном рынке.

В своей деятельности ООО «Фортис М» придерживается стратегии роста посредством развития высоко конкурентного бизнеса на быстрорастущем рынке.

Географически распространение продуктов компании будет первоначально происходить в городе Асбест и его окрестностях.

В области конкурентной борьбы ООО «Фортис М» придерживается стратегии ценовой конкуренции. При определении цены на услуги использован метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию. Качество продукции основного конкурента и ООО «Фортис М» примерно одинаковое, поэтому цена может быть установлена на уровне текущих цен конкурентов. Однако, придерживаясь стратегии глубокого проникновения на рынок и завоевания большего числа потребительских предпочтений, следует установить цены ниже уровня конкурентов.

Сбытовая политика ООО «Фортис М» одноуровневые и многоуровневые каналы распределения. К одноуровневым каналам относятся магазины фирменной торговли, к многоуровневым каналам относятся дилеры и мебельные магазины в целом.

Коммуникативная политика занимает особое место в маркетинговом комплексе. Чаще именно с ней отождествляют всю маркетинговую деятельность предприятия. Поэтому руководству фирмы очень важно серьезно подойти к рассмотрению этого вопроса.

Стратегия ООО «Фортис М» должна преследовать двойную цель:

С одной стороны, сохранять и укреплять, уже достигнутое положение на рынке по производству мебели. Для этого можно создавать дополнительное предложение, которое бы реагировало на изменение потребительского спроса в рамках уже производимых новых серий мебели.

С другой стороны, нужно будет формировать умозрительный образ новой серии пристенной мебели - «Этюд» и спального набора - «Анжелика» выходящий за рамки традиционного продвижения известных изделий, и который бы учитывал стремление людей к комфортности своего жилья, а также позволял существенно разнообразить обстановку квартире, коттеджа, дома, благодаря входящим в их состав разных размеров и индивидуального подхода.

Для достижения второй цели можно порекомендовать ООО «Фортис М» в период увеличения продаж (в зимнее время) проводить промо-акции (в летнее время) в крупных мебельных магазинах г. Асбест и г. Екатеринбурга с целью ознакомления потребителей с новыми моделями и с целью повышения продаж в весенне-летний период на новые и продаваемые модели, устраивать акции продаж со скидками по акциям ООО «Фортис М». В период увеличения продаж также следует организовать рекламу кампанию.

Задачами рекламной кампании являются:

- формирование потребности в производимой мебели;

- побуждение потребителя обратиться к ассортименту данного производителя;

- стимулирование сбыта;

- формирование у потребителя определенного образа фирмы.

Для решения данных задач проектируются следующие виды рекламы:

- имидж-реклама;

- стимулирующая реклама.

Планируется использование таких рекламных средств, как реклама в прессе, радиореклама, телевизионная и наружная реклама. Руководство ООО «Фортис М» намереваются поддерживать связи с общественностью, имеющиеся в настоящее время, в частности, продолжить участие в радиопередачах, работу с местными группами по интересам, публикацию статей. При этом руководство будет официально представлять свою компанию, что обеспечит полное и адекватное освещение деятельности компании в средствах массовой информации. Тематика выступлений охватит такие вопросы, как уникальность концепции, качества продуктов, богатый опыт и глубокие знания сотрудников.

Бюджет рекламы составит 84 тыс. рублей в квартал.

Хороший бизнес-план должен начинаться с описания ситуации в отрасли, и в бизнес-плане ООО «Фортис М» это описание выполнено кратко и четко. Приводятся и общие соображения, и конкретная статистика, поэтому читатель бизнес-плана получит представление как о рынке в целом, и о конкретном предприятии в частности. Данный бизнес-план был представлен инвестору на рассмотрение для выделения необходимой суммы в размере 6 млн. руб. для реализации проекта в 2012-2013гг. Перед представлением полного бизнес-плана инвестору было подписано Соглашение о конфиденциальности, чтобы избежать возможность утечки информации в условиях рыночной конкуренции.

Размещено на Allbest.ru