КФУ МК фильма: В киноиндустрии агрессивнее всего должна использоваться front-loaded (предрелизная) реклама, после премьеры реклама должна оставаться на достаточно активном уровне.

Гипотеза 5: Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама, в которой образы актеров не конфликтуют с их амплуа.

88% опрошенных чаще всего сталкиваются с видеорекламой. Люди считаются заинтересованными в картине, если они отметили вероятность заинтересованность в фильме, в трейлере которого показаны актеры в непривычных образах, на уровне 1, 2 и 3. Таким образом, 41% опрошенных заинтересуются фильмом в данном случае. Гипотеза подтвердилась только частично.

КФУ МК фильма: Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама.

Результаты анализа пунктов гипотезы, отвергнутой экспертами, следуя той же логике:

1. Элементы фэнтези и/или научной фантастики: 46% заинтересованных

2. Наличие главного женского персонажа: 57% заинтересованных

3. Элементы эротизма и жестокости при сохранении семейного рейтинга: 18% заинтересованных сценами с элементами эротизма, 43% заинтересованных жестокими сценами, 27% заинтересованы в сохранении семейного рейтинга.

Только 41% опрошенных заинтересуются фильмом, если в его трейлере присутствуют все элементы сразу.

Дополнительный анализ выявил, что присутствие главного женского персонажа очень важно для фильма и его рекламы.

КФУ МК фильма: Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама, в котором обязательно представлен главный женский персонаж.

3.3 Ограничения и рекомендации для будущих исследований

Каждый этап исследования содержит в себе ряд ограничений.

Во-первых, практически невозможно изучить всю возможную литературу о влиянии различных факторов в технике коммуникаций на потребителя и дистрибьюторов. Также сложно изучить работы по данной теме, связанные только с индустрией кинематографии. Авторы постарались включить самые популярные теории в литературе, однако, всегда есть вероятность пропустить исследование с гениальной теорией. Более того, все исследования других авторов также имеют ограничения: расчеты проведены либо на основе изучения кейсов фильмов, либо на ограниченных группах респондентов. В индустрии развлечений все ограничения скажутся на результатах исследования с большей вероятностью.

Во-вторых, анализ мировых практик имеет те же самые ограничения, что и работы многих существующих исследований. Кейсы - уникальные случаи из практики в кинематографии не существует и двух одинаковых примеров, которые могли бы составить малейшую закономерность.

В-третьих, мнение опрошенных экспертов подвержено влиянию человеческого фактора. Эксперты только предполагают на основе своего опыта возможное поведение рынка.

В-четвертых, проведенный массовый опрос только примерно отражает реальную картину. Самое главное допущение опроса состоит в том, что выборка является репрезентативной. Тогда 50% опрошенных действительно являются большинством и их мнение подтверждает гипотезы. При реальном статистическом анализе с помощью таких программ, как SPSS, большинство, если не все результаты, были бы non-significant. Однако ввиду самой темы, которая зависит от восприятия каждым отдельным человеком каждой отдельной коммуникации каждого отдельного фильма, данное допущение не является самым подозрительным. Дело в том, что такого рода исследования репрезентативнее всего проводить в следующих форматах: опрос мнения респондентов о конкретной маркетинговой коммуникации или детальное изучение всех маркетинговых коммуникаций одного фильма и их апробирование на большой, никогда не слышавшей о фильме, выборке. Причем при проведении исследования нужно фиксировать психоневротические изменения в мозгу. Это предположение для дальнейших исследований, хотя и они не могут быть на 100% точными.



Вывод

Данное исследование лишь в общих чертах выделяет КФУ маркетинговых кампаний в киноиндустрии. В индустрии развлечений и искусства, как и в межличностных коммуникациях многое зависит от мельчайших деталей и факторов. Это определяет двойную сложность исследования успешных техник коммуникации с потребителем в творческом бизнесе. По мнению авторов, невозможно найти идеальную формулу успеха, однако, исследование постаралось максимально приблизиться к ней.

Исследование обобщает результаты многих важнейших аналитических работ авторов, посвященных теме влияния различных маркетинговых коммуникаций на успешность фильма, на основе чего выводит свои резюмирующие гипотезы. Данные гипотезы корректируются под реалии современного рынка с помощью анализа практик, а также опроса мнения экспертов в области киноиндустрии. В конечном итоге гипотезы проверяются на выборке из 206 человек - представителей российского и зарубежного рынка кинематографии.

Исследование выделило следующие ключевые факторы успеха в маркетинге фильма:

1. Участие в маркетинговых коммуникациях успешных и известных актеров, сыгравших в фильме.

2. Предпоказ для блогеров и СМИ.

3. Генерация как можно большего WOM

4. Генерация WOM о скандальности сюжета фильма

5. Использование агрессивной front-loaded рекламы

6. Активное использование рекламы и генерация WOM после премьеры

7. Превалирующее использование всех форм видеорекламы

8. Репрезентация главного героя - женщины в рекламе.

Таким образом, чем больше успешных актеров, сыгравших в фильме, задействовано в маркетинге фильма, тем больше психологическая и экономическая эффективность кинокартины. Предпоказы для блогеров и профессиональных критиков из СМИ, дополняя друг друга и максимально заполняя медийное пространство, являются одной из наиболее эффективных форм генерации положительного WOM - сарафанного радио о фильме, которое способствует росту кассовых сборов и популярности фильма. Более того, молва и слухи (WOM) о скандальном сюжете фильма также увеличивают шанс просмотра потенциальным потребителем. В рекламных коммуникациях в киноиндустрие агрессивнее всего должна использоваться front-loaded (предрелизная) реклама. Только WOM не может удержать рост продаж после премьеры на таком же уровне, поэтому после премьеры реклама должна оставаться на достаточно активном уровне. Более того, в рекламных коммуникациях должны обязательно быть представлены персонажи фильма женского рода. И в заключении, студии должны использовать больше всего видеорекламу, причем в различных форматах, так как зрители теряют интерес к повторяющемся сообщениям.



Использованная литература

Теоретическая часть

1. Palmatier R.W., Shrihari, S. Marketing Strategy. Based on first principles and data analytics. United Kingdom: Palgrave, 2017. - с.162-163

2. Грант Р.М. Современный стратегический анализ (Раздел V). - Saints-Peterburg: «Питер». - 2008

3. Anast, P. Different Movie Appeals as Correlates of Attendance. - Journalism Quarterly. - 1967. - 44 - c. 86-90

4. Archark, N., Ghose, A., Ipeirotis, P.G. Deriving the pricing power of product features by mining consumer reviews. -
Management Science. - 2011. - Vol. 57, Iss. 8. - c. 1485-1509

5. Austin, B. Immediate Seating: A look at movie audience. - CA: Wadsworth. - 1989

6. Baar, A. The importance of reviews, redux. - Media Post. - 2016. - Режим доступа: https://www.mediapost.com/publications/article/289128/the-importance-ofreviews-redux.htmlhttps://www.mediapost.com/publications/article/289128/theimportance-of-reviews-redux.html

7. Bansal, H.S; Voyer, P.A. World-of-mouth processes within a services purchase decision context. - Journal of Service Research: JSR. - 2000. - Thousand Oaks Vol. 3, Iss. 2. - c. 166-177

8. Basuroy, S., Desai, K.K., Talukdar, D. An Empirical Investigation of Signaling in the Motion Picture Industry. Journal of Marketing Research. - 2006. - Vol. 43, Iss. 2. - c. 287-295

9. Basuroy, S; Chatterjee, S. Fast and frequent investigating box office revenues of motion picture sequels. - Journal of business research. - 2008. - Vol. 61, Iss. 7. - c. 798-803

10. Bayus, B. Word of Mouth: the indirect effect of marketing efforts. - Journal of Advertising Research. - 1985. - 25(3). - c. 31-39

11. Berger, J., Sorensen, A.T., Rasmussen, S.J. Positive effects of negative publicity: when negative reviews increase sales. - Marketing science. -2010. -Vol. 29, Iss. 5. - c. 815-827

12. Bhattacharya, P., Chakrabarti, B. K. Fractal Models of Earthquake Dynamics. In Reviews of Nonlinear Dynamics and Complexity. Germany: Wiley-VCH. - 2009.

13. Chevalier, J.A., Mayzlin, D. The Effect of Word of Mouth on Sales: Online Book Reviews. - Journal of Marketing Research. - Vol. 43, Iss. 3. - c. 345-354

14. Creamer, M. At last, the reviews are in: Wal-Mart wakes up to the power of the people. - Advertising Age. - 2007. - Chicago Vol. 78, Iss. 29. - c 1,27

15. De Vany, A.S., Walls, W.D. Uncertainty in the movie industry: does star power reduce the terror of the box office? - Journal of Cultural Economics. -1999. - 23(4). - c. 285-318

16. Dellarocas, C., Zhang, X.(Michael), Awad, N.F. Exploring the value of online product reviews in forecasting sales: The case of motion pictures. - Journal of Interactive Marketing. - 2007. - Vol. 21, Iss. 4. - c. 23-45

17. DeMers, J. How important are customer reviews for online marketing? - Forbes. - 2015. - Режим доступа: https://www.forbes.com/sites/jaysondemers/2015/12/28/how-important-arecustomer-reviews-for-online-marketing/2/#6cec15146027

18. Dodds, J. C., Holbrook, M. B. What's an Oscar Worth? An Emperical Estimation of the Effect of Nominations and Awards on Movie Distribution and Revenues. Current Research in Film: Audience, Economics, and Law. - B.A. Austin, ed. Norwood, NJ: Ablex Publishing Co. - 1988. - Vol. 4, c. 72-88

19. Einav, L. Not all rivals look alike: estimating an equilibrium model of the release date timing game. - Economic inquiry. - 2010. - Vol. 48, Iss. 2. - c. 369-390

20. Elberse, A. The power of stars: do star actors drive the success of movies? - Journal of Marketing. - 2007. - 71(4). - c. 102-120

21. Eliashberg J., Shugan S.M. Film Critics: Influencers or Predictors? - Journal of Marketing. - 1997. - Vol. 61, No. 2. - c. 68-78

22. Fabber, R., O'Guinn, T. Effect of media advertising and other sources on Movie Selection. - Journalism Quarterly. - 1984. - 61. - c. 371-77

23. Faber, R., O'Guinn, T. Effect of Media Advertising and Other Sources on Movie Selection. - Journalism Quarterly. - 1984. - 61(Summer). - c. 371-77

24. Fahey, M. Why movies are sometimes here and gone in theaters. - CNBC. 2015. - Режим доступа: https://www.cnbc.com/2015/11/17/why-moviesare-sometimes-here-and-gone-in-theaters.html

25. Farber, S. Film: The Power of Movie Criticsт. - The American Scholar. -1976. - Vol. 45, No. 3. - c. 419-423

26. Fergie, G., Hunt, K., Hilton, S. National Library of Medicine. Journal of youth studies. - 2013- Vol. 16, Iss. 5. - c. 579-596

27. Fergie, G., Hunt, K., Hilton, S. What young people want from health-related online resources: a focus group study. - J Youth Stud. - 2013. - 16(5). - c. 579-596.

28. Gemser, G., Van Oostrum, M., Leenders, M. A. A. M. The impact of film reviews on the box office performance of art house versus mainstream motion pictures. - Journal of Cultural Economics. - 2007. - Vol. 31, No. 1. -c. 43-63

29. Handel, L.A. Hollywood looks at its audience. - Urbana. - 1950. - University of Illinois Press

30. Hankin, K. Corporate Philanthropy, College Students, and The LUNAFEST® Film Festival. - Feminist Teacher. - 2011. - Vol. 21, No. 3. - c. 229-247

31. Hyeon-Cheol, K., Jae-Yeob, J. Effect of celebrity endorsement in marketing of musicals: Poster versus social networking site. - Social Behavior and Personality. - 2016. - Vol. 44, Iss. 8. - c. 1243-1254

32. Karniouchina, E.V. Impact of sta and movie buzz on motion picture distribution and box office revenue. - International Journal of Reserch in Marketing. - 2011. - 28(1). - c. 62-74

33. Levene, C. Marketing Art-films to College Students. - The Wharton School, Univercity of Pennsylvania. - 1992. - working paper

34. Lindner, A.M., Lindquist, M., Arnold, J. Million Dollar Maybe? The Effect of Female Presence in Movies on Box Office Returns. - Sociological Inquiry - 2015. - Vol. 85, Iss. 3. - c. 407-428

35. Litman, B.R. Predicting Success of Theatrical Movies: An Empirical Study. - Journal of Popular Culture. - 1983. - 16(Spring). - c. 159-75

36. Liu Y. Word of Mouth for Movies: Its Dynamics and Impact on Box Office Revenue. - Journal of Marketing. - 2006. - Vol. 70, №3. - c. 74-89

37. Liu, A., Liu, Y., Mazumdar, T. Star power in the eye of the beholder: A study of the influence of stars in the movie industry. - Marketing Letters. - 2014. - Vol. 25, No. 4. - c. 385-396

38. Liu, Y. Word of Mouth for Movies: Its Dynamics and Impact on Box Office. - Revenue Journal of Marketing. - 2006. - Vol. 70, Iss. 3. - c. 74-89

39. Liu, Y. Word of Mouth for Movies: Its Dynamics and Impact on Box Office Revenue. - Journal of Marketing. - Vol. 70, No. 3. - c. 74-89

40. Mahajan, V., Muller, E., Kerin, R. Introduction strategy for new products with positive and negative word-of-mouth. - Management Science. - 1984. - 30(12). -c. 1389-1404

41. Mizerski, R. An attribution explanation of the disproportionate influence of unfavorable information. - Journal of Consumer Research. - 1982. - 9(3). - c. 301-310

42. Moltenbrey, K. The 2014 box office and superhero domination. - Computer Graphics World. - 2014. - Glendale Vol. 37, Iss. 6

43. Moon, S., Bergey, P.K., Iacobucci, D. Dynamic Effects among Movie Ratings, Movie Revenues, and Viewer Satisfaction. - Journal of Marketing. - 2010. - Vol. 74, No. 1. - c. 108-121

44. Moul, C.C., Shugan, S.M. Theatrical release and the launching of motion pictures, concise handbook of movie industry. - Economics: Cambridge University Press. - 2005

45. Navarro A., Sicilia M., Delgado-Ballester E. Integrated marketing communications: Effects of advertising ?sponsorship strategic consistency. - EuroMed Journal of Business. - 2009. - Vol. 4 Issue: 3. - c .223-236

46. Neelamegham, R., Chitagunta, P. A bayesian model to forecast new product performance in domestic and international markets. - Marketing Science. -1999. - 18(2). - c. 115-36

47. Nelson, R.A., Glotfelty, R. Movie stars and box office revenues: an empirical analysis. - Journal of Cultural Economics. - 2012. - Vol. 36, No. 2. - c. 141-166

48. Park D., Lee J., Han I. The Effect of On-Line Consumer Reviews on Consumer Purchasing Intention: The Moderating Role of Involvement. - 2007. - c. 125-148

49. Piller, C. Everyone is a critic in cyberspace. Los Angeles Times. - 1999. - A1. Los Angeles Times

50. Radas, S., Shugan, S.M. Seasonal Marketing and Timing Introductions. - University of Florida. - 1995. - working paper

51. Ravid, S. A., Wald, J. K., Basuroy, S. Distributors and film critics: does it take two to Tango? - Journal of Cultural Economics. - 2006. - Vol. 30, No. 3. - c. 201-218

52. Ravid, S.A. Information, blockbusters, and stars: a study of the film industry. - Journal of Business. - 1999. - 72(4). - c. 263-492

53. Redfern, N. Genre trends at the US box office, 1991 to 2010. - European Journal of American Culture. - 2012. - Vol. 31, Iss. 2. - c. 145-167

54. Rosen, E. The anatomy of buzz: how to create word-of-mouth marketing. New York: Doubleday. - 2000

55. Sang Ho, K., Park, N., Park, S.H. Exploring the Effects of Online Word of Mouth and Expert Reviews on Theatrical Movies' Box Office Success. - Journal of Media Economics. - 2013. - Philadelphia Vol. 26, Iss. 2. - c. 98

56. Schmalensee, R., Evans, D.S. The industrial organization of markets with two-sides platforms. - 2005. - SSRN eLibrary

57. Taylor, J. Word of Mouth Is Where It's At. - Brandweek. - 2003. - 26

58. Vogel, H.L. Entertainment industry economics: A guide for financial analysis. - Cambridge University Press. - 2007

59. Wallace , W.T., Seigerman, A., Holbrook, M.B. The role of actors and actresses in the success of films: how much is a movie star worth? - Journal of Cultural Economics. - 1993. - 17(1). - c. 1-27

60. Wenjing D., Bin G., Whinston, A.B. Do online reviews matter? An empirical investigation of panel data. - Decision Support Systems. - 2008. - Vol. 45, Iss. 4. - c. 1007-16.

61. Wyatt, J. High concept: movies and marketing in Hollywood. - Austin: University of Texas Press. - 1994

62. Zhao, H. Raising awareness and signaling quality to uninformed consumers: A price-advertising model. - Marketing Science. - 2000. - 19(4). - c. 390-6

63. AMA https://www.ama.org/resources/Pages/Dictionary.aspx?dLetter=D

64. Comscore - Online consumer-generated reviews have significant impact on offline purchase behavior. - 2007. - Режим доступа: https://www.comscore.com/Insights/Press-Releases/2007/11/Online-Consumer-Reviews-Impact-Offline-Purchasing-Behavior

65. Numbers. Domestic movie theatrical summary 1995 to 2017. - 2017. - Режим доступа: http://www.the-numbers.com/market/

66. Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ 2017-2021. - Режим доступа: https://www.pwc.ru/ru/assets/media-outlook-2017-rus.pdf

67. Найденкова, В.Д. “Оценка эффективности рекламной кампании (на примере фильма «Дедпул»)”. - КР. - Москва. - 2017г.

Практическая часть

68. Hair, J. F., Celsi, M., Bush, R. P., Ortinau, D. J. In Essentials of Marketing research. - United Kingdom: McGraw-Hill Eduction. - 2017. - c. 136-151

69. Smith, S.P., Smith, V.K. Successful Movies: A Preliminary Empirical Analysis. - Applied Economics. - 1986. - 18. - с. 501-7

70. 9 of the Best Films Directed By Actors and 5 of the Worst Режим доступа: http://www.indiewire.com/2014/07/9-of-the-best-films-directed-by-actors-and-5-of-the-worst-24245/

71. Box Office: 'Passengers' Fights to Break Even Amid Stiff Competition. Режим доступа: https://www.hollywoodreporter.com/news/box-office-passengers-fights-break-stiff-competition-969077

72. Ghostbusters' Reboot Tweaked A Scene As Reaction To Internet Backlash Режим доступа: http://www.indiewire.com/2016/07/ghostbusters-scene-change-internet-backlash-1201703854/

73. How the sci-fi movie 'Passengers' went from development hell to big-screen blockbuster. Режим доступа: http://www.businessinsider.com/how-passengers-movie-was-made-2016-12

74. Movie Marketing Madness: Passengers. Режим доступа: https://christhilk.com/2016/12/21/movie-marketing-madness-passengers/

75. Perception of Colors in Games as it Applies to Good and Evil. Режим доступа: http://www.diva-portal.org/smash/get/diva2:1117842/FULLTEXT02

76. Seeing is Believing: 5 Studies about Visual Information Processing. Режим доступа: https://piktochart.com/blog/5-psychology-studies-that-tell-us-how-people-perceive-visual-information/

77. Song Of The Sea: Drawing on Irish myth Режим доступа: https://www.irishexaminer.com/lifestyle/artsfilmtv/song-of-the-sea-drawing-on-irish-myth-339554.html

78. Valerian: How Dane DeHaan and Cara Delevingne are the worst on-screen couple ever. Режим доступа: https://www.independent.co.uk/arts-entertainment/films/features/valerian-dane-dehaan-cara-delevigne-jamie-dornan-and-dakota-johnson-fifty-shades-of-grey-andie-a7869216.html

79. За что блогерам платят миллионы? Режим доступа: http://www.aif.ru/culture/opinion/za_chto_blogeram_platyat_milliony

80. Запрет показа фильма "Матильда" подержали 17% россиян. Режим доступа: http://www.interfax.ru/culture/584695

81. Поклонская объяснила отказ от показа «Матильды» правом собственника. Режим доступа: https://www.rbc.ru/politics/12/09/2017/59b7ebbc9a7947802befa760

82. Топ-10 самых высокооплачиваемых YouTube-блогеров. Режим доступа: https://mind.ua/ru/publications/20179493-top-10-samyh-vysokooplachivaemyh-youtube-blogerov

83. https://www.imdb.com

84. https://www.kinopoisk.ru

85. https://www.the-numbers.com

86. https://www.youtube.com



Приложение 1

Рис. 1

Рис. 2. Кассовые сборы “Охотники за привидениями”(2016)



Рис. 3. Кассовые сборы “Пиксели”(2015)

Рис. 4 Официальный постер “Пассажиров”



Приложение 2. Опрос экспертов

Эксперт-профессионал

Как выбранный эксперт для моего исследования, пожалуйста, ответьте на один вопрос и прокомментируйте мои выводы, полученные на основе анализа литературы, с практической точки зрения (исходя из вашего опыта, связанного с киноиндустрией):

Какова ваша связь с кино и киноиндустрией? Чем вы занимаетесь? Кратко опишите свой опыт.

Ваш ответ:

Имею стаж более сорока лет работы в киноиндустрии и на телевидении. В настоящее время работаю Зав. кафедрой киноведения во Всероссийском Государственном Институте Кинематографии им. С.А. Герасимова (ВГИК)

1

Чем больше знаменитых актеров задействованы в производстве и активном маркетинге фильма, тем более обезопашен вложенный в фильм капитал, тем больше ведущих сетей кинотеатров покупают лицензии на прокат фильма и тем больше кассовые сборы и успех кинокартины среди потребителей.

Гипотеза 1: Психологическая и экономическая эффективность кинокартины тем больше, чем больше успешных актеров задействованы и в производственной цепочке, и в маркетинге фильма.

Ваш комментарий:

Социологические опросы убедительно доказывают, что для зрителя при выборе фильма для просмотра огромную роль играет участие в нем актеров-«звезд»

Гипотеза 2: Предпоказы для блоггеров и профессиональных критиков из СМИ - одна из наиболее эффективных форм ИМК.

В современном мире с точки зрения психологии ,блоггеры являются для массового зрителя такими же простыми потребителями, как и они сами. С другой стороны, их мнение важно для зрителей. Блоггеры пользуются авторитетом у своих подписчиков. . Как правило, блоггеры , склонны благожелательно оценивать фильмы, на предпоказ которых их пригласили. Профессиональные журналисты-критики являются индикаторами и направляют общественное мнение, что в синергии с положительной молвой, сгенерированной блогерами, закрепляет благоприятный эффект предпоказов, как вида event-маркетинга.

Ваш комментарий

Практика проведения предпоказов полностью оправдывает себя. В огромном потоке информации потенциальный зритель обязательно сделает выбор в пользу того фильма, о котором он читал, слышал, что-то знает. Учитывая, что большая часть зрителей- молодежь, основные сведения они черпают из Интернета, отсюда отзывы о той, или иной картине в блогах могут стать решающим фактором для похода в кинотеатр.

Гипотеза 3: Негативная молва (WOM) о фильме увеличивает шанс просмотра потенциальным потребителем.

Если вокруг фильма формируется негативная репутация, получающая массовую огласку через Интернет и/или СМИ, то эффект WOM все равно остается положительными для экономического успехв фильма.

Ваш комментарий:

Вопрос сложный. Ситуация не столь однозначна. В случае скандала: к примеру, проходит информация, что фильм могут изъять из проката в связи с обилием эротических сцен или эпизодов насилия и жестокости, наличия критики государственного строя и пр, это может не только повредить «судьбе» картины, но. наоборот, стать дополнительным стимулом для ее просмотра. Если же отрицательное мнение связано с малоинтересным сюжетом, плохой игрой актеров, бездарной режиссурой, то вряд ли это поможет авторам ленты увеличить кассовые сборы.

Гипотеза 4: В киноиндустрии более всего эффективна агрессивная front-loaded (предрелизная) реклама.

Реклама должна иметь наивысшую концентрацию перед и после премьеры и провоцировать молву о фильме(WOM).

Ваш комментарий:

Существует поговорка о том, что грубая лесть - самая доходчивая. Эти же слова можно отнести и к фильму

Гипотеза 5: Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама, которая должна включать в себя следующие элементы:

a) Элементы фэнтези и/или научной фантастики

b) Наличие главного женского персонажа

c) Элементы эротизма и жестокости при сохранении семейного рейтинга

d) Образы актеров не конфликтуют с амплуа

Ваш комментарий:

Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама: …

a: В видеорекламе задействованы такие органы чувств, как зрение и слух, через которые мы получаем наибольший процент информации. Более эффективна реклама с элементами комедии …

b: Не всегда…

c: сохранение рейтинга фильма «для всей семьи» чрезвычайно важно…

d: Не нуждается в подтверждении. ...

Спасибо за участие в моем исследовании!

Эксперт-блоггер

Как выбранный эксперт для моего исследования, пожалуйста, ответьте на один вопрос и прокомментируйте мои выводы, полученные на основе анализа литературы, с практической точки зрения (исходя из вашего опыта, связанного с киноиндустрией):

Какова ваша связь с кино и киноиндустрией? Чем вы занимаетесь? Кратко опишите свой опыт.

Ваш ответ:

Пишу о фильмах, веду страницы в социальных сетях о кино, где размещаю актуальные новости, обзоры фильмов и, если повезёт, интервью.

Чем больше знаменитых актеров задействованы в производстве и активном маркетинге фильма, тем более обезопасен вложенный в фильм капитал, тем больше ведущих сетей кинотеатров покупают лицензии на прокат фильма и тем больше кассовые сборы и успех кинокартины среди потребителей.

Гипотеза 1: Психологическая и экономическая эффективность кинокартины тем больше, чем больше успешных актеров задействовано и в производственной цепочке, и в маркетинге фильма.

Ваш комментарий:

Согласен, но это не является решающим фактором. Взять того же «Хана Соло», который с Гловером, Харрельсоном и матерью драконов собирает гораздо ниже прогнозов. Играет роль уровень известности актёров: у Дона Чидла, например, есть фанаты, но вряд ли они пошли на недавних «Мстителей» именно ради него.

Гипотеза 2: Предпоказы для блоггеров и профессиональных критиков из СМИ - одна из наиболее эффективных форм ИМК.

В современном мире с точки зрения психологии блоггеры являются для массового зрителя такими же простыми потребителями, как и они сами. Таким образом, они являются уважаемыми критиками, однако не приравненными к рангу звезд, чтобы потерять доверие. В то же время, блоггеры боятся потерять свою власть и привилегии, окрыленные успехом, склонны благожелательно оценивать фильмы, на предпоказ которых их пригласили. Профессиональные журналисты-критики являются индикаторами и направляют общественное мнение, что в синергии с положительной молвой, сгенерированной блогерами, закрепляет благоприятный эффект предпоказов, как вида event-маркетинга.

Ваш комментарий:

Насчёт «склонны благожелательно оценивать фильм» не совсем согласен. Да, это так, но по другим причинам. Главред DTF Вадим Елистратов недавно тоже отмечал, что в завышенных оценках критиков и блоггеров скорее виновата атмосфера раннего показа, на котором люди более охотно смеются, плачут и хлопают. Эмоции и влияют на итоговый вердикт. В остальном согласен.

Гипотеза 3: Негативная молва (WOM) о фильме увеличивает шанс просмотра потенциальным потребителем.

Если вокруг фильма формируется негативная репутация, получающая массовую огласку через Интернет и/или СМИ, то эффект WOM все равно остается положительными на экономический успех фильма.

Ваш комментарий:

Скорее не согласен. Негативная молва повышает узнаваемость фильма, но на решение о посещении кинотеатра влияет негативно. Яркий пример: масштабная рекламная кампания посредственного, по

словам большинства критиков и зрителей, фильма «Рэмпейдж» в последний перед «Мстителями» уикенд не обошла по сборам «Тихое место» с гораздо более скромным рекламным бюджетом и оглушительным успехом у аудиторий.

Гипотеза 4: В киноиндустрии более всего эффективна агрессивная front-loaded (предрелизная) реклама.

Реклама должна иметь наивысшую концентрацию перед и после премьеры и провоцировать молву о фильме(WOM).

Ваш комментарий:

Да, она эффективна, однако не стоит рассчитывать только на неё. Узнаваемость и заинтересованность в фильме должна выстраиваться несколько месяцев, после чего перед премьерой зрителя просто нужно будет добить призывом к действию (покупке билета).

Гипотеза 5: Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама, которая должна включать в себя следующие элементы:

a) Элементы фэнтези и/или научной фантастики

b) Наличие главного женского персонажа

c) Элементы эротизма и жестокости при сохранении семейного рейтинга

d) Образы актеров не конфликтуют с амплуа

Ваш комментарий:

Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама: …

a: В зависимости от реализации и необходимости. Иногда стоит показывать по минимуму, чтобы заинтриговать зрителя или чтобы скрыть косяки с графикой или гримом.

b: Наличие главных героев в промо обычно не ставится под сомнение. Эффективность, как мне кажется, от пола не зависит.

c: Обратный эффект - может оттолкнуть семейную аудиторию.

d: Это полезно в промо-материалах перед премьерой, в более ранних роликах образ может слиться с предыдущими ролями актёра.

Видеореклама, безусловно, наиболее эффективна, где бы она не показывалась.

Спасибо за участие в моем исследовании!

Эксперт-любитель

Как выбранный эксперт для моего исследования, пожалуйста, ответьте на один вопрос и прокомментируйте мои выводы, полученные на основе анализа литературы, с практической точки зрения (исходя из вашего опыта, связанного с киноиндустрией):

Какова ваша связь с кино и киноиндустрией? Чем вы занимаетесь? Кратко опишите свой опыт.

Ваш ответ:

Регулярно хожу в кинотеатр, слежу за новинками кинопроката, талантливыми режиссерами и актерами

Чем больше знаменитых актеров задействованы в производстве и активном маркетинге фильма, тем более обезопасен вложенный в фильм капитал, тем больше ведущих сетей кинотеатров покупают лицензии на прокат фильма и тем больше кассовые сборы и успех кинокартины среди потребителей.

Гипотеза 1: Психологическая и экономическая эффективность кинокартины тем больше, чем больше успешных актеров задействовано и в производственной цепочке, и в маркетинге фильма.

Ваш комментарий:

Согласна с гипотезой. Хороший пример - «Муви 43» - фильм с низким рейтингом, но большими сборами

Гипотеза 2: Предпоказы для блоггеров и профессиональных критиков из СМИ - одна из наиболее эффективных форм ИМК.

В современном мире с точки зрения психологии блоггеры являются для массового зрителя такими же простыми потребителями, как и они

сами. Таким образом, они являются уважаемыми критиками, однако не приравненными к рангу звезд, чтобы потерять доверие. В то же время, блоггеры боятся потерять свою власть и привилегии, окрыленные успехом, склонны благожелательно оценивать фильмы, на предпоказ которых их пригласили. Профессиональные журналисты-критики являются индикаторами и направляют общественное мнение, что в синергии с положительной молвой, сгенерированной блогерами, закрепляет благоприятный эффект предпоказов, как вида event-маркетинга.

Ваш комментарий:

Скорее соглашусь. Когда о фильме много говорят лидеры мнений - больше вероятность выбрать именно этот фильм среди прочих. Но лично на меня подобный маркетинг слабо влияет - блоггеры скорее влияют на более юную аудиторию, а за кинокритиками я не слежу

Гипотеза 3: Негативная молва (WOM) о фильме увеличивает шанс просмотра потенциальным потребителем.

Если вокруг фильма формируется негативная репутация, получающая массовую огласку через Интернет и/или СМИ, то эффект WOM все равно остается положительными на экономический успех фильма.

Ваш комментарий:

Думаю, это зависит от условий - если в то же время идет фильм с более высоким рейтингом, то выбор будет в пользу него. Например, я скорее ориентируюсь на рейтинг фильма в Кинопоиске и количестве оценок.

Гипотеза 4: В киноиндустрии более всего эффективна агрессивная front-loaded (предрелизная) реклама.

Реклама должна иметь наивысшую концентрацию перед и после премьеры и провоцировать молву о фильме(WOM).

Ваш комментарий:

Согласна - реклама перед премьерой помогает накопить, подогреть интерес к нему. Я чаще всего воспринимаю рекламу фильмов в формате трейлеров в кинотеатрах. Думаю, чем чаще вижу эти трейлеры - тем больше вероятность заинтересоваться, почитать о фильме на Кинопоиске и даже пометить себе, когда дата премьеры.

Гипотеза 5: Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама, которая должна включать в себя следующие элементы:

a) Элементы фэнтези и/или научной фантастики

b) Наличие главного женского персонажа

c) Элементы эротизма и жестокости при сохранении семейного рейтинга

d) Образы актеров не конфликтуют с амплуа

Ваш комментарий:

Наиболее эффективная реклама фильма - видеореклама: …

a: Зависит от предпочтений зрителя - многие не любят эти жанры

b: Только если это известная, любимая зрителем актриса (напр, Дженифер Лоуренс)

c: Мне кажется, это взаимоисключающие понятия. По крайней мере, в России достаточно строгие стандарты для возрастных рейтингов.

d: Сейчас, напротив, есть тенденция раскрыть разные грани героев, в том числе антагонистов - положительные и отрицательные. С другой стороны, гипотеза скорее верна, так как именно в рекламных роликах такие тонкости не показывают

Спасибо за участие в моем исследовании!



Приложение 3. Опрос потребителей

Анкета массового опроса



Приложение 4



Размещено на Allbest.ru