Размещено на http://allbest.ru

На правах рукописи

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Формирование механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на основе маркетинговой концепции

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: АПК и сельское хозяйство, маркетинг)

Магомедмирзоева Джамиля Ярметовна

Санкт-Петербург-2009

Работа выполнена на кафедре маркетинга в АПК ФГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный аграрный университет»

Научный руководитель: кандидат экономических наук, доцент Виноградова Тамара Гамидовна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Ефимова Галина Анатольевна кандидат экономических наук, доцент Толпаров Эльбрус Бимболатович

Ведущая организация: ФГОУ ВПО «Великолукская государственная сельскохозяйственная академия»

Защита состоится « 19 » ноября 2009 г. в 14 часов 30 минут на заседании диссертационного совета Д 220.060.04 в Санкт-Петербургском государственном аграрном университете по адресу: 196601, г. Санкт-Петербург- Пушкин, Академический проспект д. 23, ауд. 442.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт- Петербургского государственного аграрного университета

Автореферат разослан и размещен на сайте www.spbgau.ru « 16 » октября 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

кандидат экономических наук , доцент Т.Г. Виноградова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. Реформирование аграрной сферы экономики требует cоздания нового, адекватного рынку, экономичного механизма управления хозяйствующими субъектами, регулирующего траекторию устойчивого развития и уровень конкурентоспособности. Его формирование позволяет осуществить сбалансированность производства и предложения товаров с реальным платежеспособным спросом на них и тем самым снизить кризисные проявления в рыночной экономике, обеспечивая гарантированный сбыт произведенной товарной массы. При этом должны использоваться методы наиболее рационального и эффективного товародвижения продукции, позволяющие минимизировать издержки обращения.

Управленческие решения в маркетинговой сфере становятся сегодня одной из самых важных и сложных областей управленческой деятельности, оказывающей существенное влияние на все функциональные сферы предприятия. В связи с этим все большую актуальность приобретают вопросы не только адаптации предприятий к потребностям рынка, ориентации на потребительский спрос, но и целенаправленного формирования рынка и конкурентной среды. В силу этого, особенно важным становится исследование рыночной активности как функции управления, в рамках которой осуществляется анализ, планирование, организация и контроль. Требуется также более глубокое изучение вопросов, связанных с необходимостью разработки эффективных стратегий развития предприятий в условиях обостряющейся конкуренции и их реализации с помощью конструктивных методов управления производственно-сбытовой деятельностью хозяйствующих субъектов с ориентацией на маркетинговую концепцию.

Значение теоретических, методологических и практических аспектов формирования механизма управления взаимодействием производственной и маркетинговой среды хозяйствующих субъектов возрастает еще и потому, что в аграрном секторе экономики традиционно сложно реализуются антикризисные программы, поскольку до сих пор нет должной оценки влияния социально-экономических преобразований в АПК на функционирование сельскохозяйственных предприятий. Это приводит к рассогласованности интересов переработчиков, посредников, сельскохозяйственных товаропроизводителей и потребителей продукции.

Состояние изученности проблемы. Исследование проблем управления стратегическим развитием и маркетинговой деятельность хозяйствующих субъектов и их систем нашли отражение в трудах таких ученых как: : Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А., Коротнев В.Д., Голубков Е.П., Лимарев В.Я., Сорокин П.П., Грядов С.И., Абрамова Г.П., Уткин Э.А., Ибрагимова Р.С., Завьялов П.С., Дорофеев В.Д. и др., а также таких зарубежных ученых: Котлер. Ф., Нэреш К. Малхотра, Тим Амблер, Эванс Дж.Р., Берман Б., Ламбен Жан-Жак, Чевертон П., Дойль Питер, Моррис Робин, Мак-Дональд М., Диксон П.Р., О'Шонесси Дж., Болт Г.Дж., Скотт Дж.Г. и др. Тем не менее, несмотря на исследования многих направлений в данной сфере, важные аспекты проблемы остается пока не изученными. Прежде всего, требует системного решения весь комплекс ключевых теоретических и практических вопросов, связанных с обеспечением процесса эффективного управления стратегическим развитием субъектов на основе маркетингового подхода. Овладение методами управления, их внедрение в практическую деятельность сельскохозяйственных предприятий - длительный и сложный процесс, требующий конкретных подходов, рекомендаций и предложений, что в итоге и обусловило выбор темы диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Основная цель состоит в научном анализе и обосновании подходов и методов разработки и реализации механизма управления стратегическим развитим сельскохозяйственных предприятий региона для их дальнейшего эффективного функционирования и наращивания конкуретоспособного потенциала.

Реализация поставленной цели потребовала решение следующих задач:

· выявить сущность, особенности и возможности механизма управления стратегическим развитием предприятий в ходе социально-экономического реформирования;

· изучить и обобщить теоретические и методологические основы и предпосылки формирования эффективного механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на базе маркетингового подхода;

· диагностировать современное состояние и тенденции развития механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий региона;

· оценить итоги и последствия стратегического управления деятельностью сельскохозяйственных предприятий региона в период аграрного реформирования;

· наметить пути, разработать методы и рекомендации по совершенствованию механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий региона на различных уровнях.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования является сельскохозяйственные предприятия Ленинградской области, которые рассматриваются на фоне зональных и общереспубликанских тенденций. Предметом исследования явились теоретические и практические проблемы трансформации социально-экономческих отношений в ходе формирования механизма управления стратегическим развитием предприятий аграрного сектора экономики.

Теоретико-методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам стратегического развития и управления сельскохозяйственной отрасли в целом и предприятий в частности. Информационную основу исследования составили правовые и нормативные документы Российской Федерации, концепции и программы развития АПК на различных этапах реформирования, материалы и отчеты Госкомстата РФ, государственных территориальных органов и научных учреждений, специальная литература, а также результаты монографических и социологических исследований, проведенных автором. В процессе диссертационного исследования применялись аналитические, экономико-статистические и социологические методы.

Научная новизна исследования заключается, прежде всего:

в углублении теоретических подходов к стратегическому развитию и управлению сельскохозяйственных предприятий, учитывающих накопленный отечественный и зарубежный опыт, а также особенности и сложности экономики переходного периода;

в уточнении и корректировке понятийного аппарата, принципов и условий, определяющих темп и направление развития механизма стратегического управления предприятями сельскохозяйственной отрасли с учетом их маркетинговой ориентации;

в проведении комплексного анализа организационно-экономических и социальных факторов, влияющих на возможности и темпы стратегического развития предприятий и повышения их маркетинговой активности;

в разработке приоритетных направлений тактики и методов стратегического управления развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области;

· в разработке направлений и методов совершенствования механизма стратегического управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области, обеспечивающих их конкурентоспособность.

Практическая значимость результатов исследования. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что разработанные в диссертации положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую и практическую основу по организационно-экономическому формированию и регулированию механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области.

Разработанные подходы, выводы и рекомендации носят, с нашей точки зрения, универсальный конструктивный характер и могут применяться не только на отраслевых предприятиях Ленинградской области, но и других регионов РФ для создания эффективно действующих управленческих механизмов.

Предложения, рекомендации и расчеты, сделанные автором, могут быть использованы для повышения эффективности управленческих решений в ходе реформирования сельскохозяйственного производства; при выборе стратегии и тактики развития предприятий отрасли с учетом территориально-отраслевых особенностей.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались в период 2000-2008 гг. на научно-практических конференцях различного уровня и нашли отражение в 7 публикациях автора общим объемом 1,8 п.л., а также используются в учебном процессе СПбГАУ.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений. Основной текст работы изложен на 188 страницах машинописного текста, содержит 29 таблиц и 27 рисунков.

Во введении отражена актуальность темы, цель, основные задачи, объект, предмет и методы исследования, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические предпосылки и научные основы формирования механизма управления стратегическим разватием предприятий аграрной сферы экономики в условиях обострения конкурентной борьбы» рассмотрены особенности механизма управления производственно-сбытовой деятельностью региональных предприятий в аграрной сфере, охарактеризованы и систематизированы экономические методы применяемые в процессе стратегического развития управления предприятием, предложена концепция эффективного функционирования хозяйствующих субъектов региона.

Во второй главе «Оценка функционирования механизма управления стратегическим развитием предприятий аграрной сферы экономики» проведена оценка динамики формирования региональной конъюнктуры продовольственного рынка и влияющих на нее факторов, а также диагностировано состояние конкуреннтой рыночной среды, определены место и роль механизма управления, его влияние на конкурентоспособность предприятий и их стратегическое развитие.

В третьей главе «Совершенствование механизма стратегического управления деятельностью сельскохозяйственных предприятий» предложен организационный механизм управления стратегического развития для хозяйствующих субъектов агропродовольственного рынка региона, проведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий на основе качественных и количественных критериев.

В заключении обобщены результаты исследования, сформулированы предложения и рекомендации.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Стратегию хозяйствующего субъекта можно определить как комплексную программу, предназначенную для обеспечения миссии организации и достижения высокой эффективности ее работы. Результаты наших исследований позволили уточнить определения понятий «стратегическое развитие» и «стратегическое управление» и сделать вывод, что эти термины в основном связываются с совокупностью управляющих воздействий на социально-экономическую систему как отдельных предприятий так отрасли в целом, для достижения поставленных долгосрочных целей и задач. То есть, соответствующее стратегическое развитие обеспечивается соответствующим организационно-экономическим механизмом, под которым, по нашему мнению, следует понимать систему экономических отношений и организационно-правовых мер, обеспечивающих эффективную деятельность и устойчивое стратегическое развитие товаропроизводителей всех форм хозяйствования и собственности.

Данный механизм представляет собой иерархическую систему организационных и экономических регуляторов с целью быстрой адаптации хозяйствующих субъектов и их формирований к рыночной динамике, которая достаточно непредсказуемо развивается в отечественном аграрном секторе производства (рис.1).

Рис. 1 Трехмерная модель управления хозяйствующим субъектом

Необходимость новых подходов к разработке и реализации стратегии предприятий и их предпринимательской деятельности объясняются:

· нерегулируемым и негативным воздействием большинства факторов внешней среды, определяющих рыночное поведение предприятия;

· возникновением сложных проблем во внутрихозяйственном управлении: ограниченность темпов роста производственно-сбытовой деятельности и объемов ресурсов, переход к новому технологическому базису, в связи с механизацией производства, применением гибких систем;

· более широким участием управленческих кадров в принятии стратегических решений.

Если взглянуть на процесс рыночной трансформации экономики с позиций конкретного предприятия, то основной смысл их стратегического развития сводится к переходу от предприятия, представляющего собой производственно-технический комплекс, к предприятию, базирующемуся на капитале. Именно этот переход лежит в основе процессов разгосударствления и приватизации и разработки новых стратегий развития.

В ходе исследования нами была разработана и подтверждена гипотеза, суть которой заключалась в предположении наличия прямой связи между состоянием организационно-экономической, маркетинговой, финансовой, управленческой и социальной сферами деятельности предприятия и направлениями и методами (механизмом) его стратегического развития.

Изучение вопроса показало, что механизм реализации стратегического развития должен формироваться при следующих условиях:

· хозяйственные риски не должны создавать ситуацию, при которой предприятие не сможет функционировать в рамках простого воспроизводства;

· деятельность предприятия должна строиться на основе рационального соотношения принципов экономичности и социальной защищенности (стремление к высокой прибыли не должно наносить ущерб экономическим интересам населения и экологии территории);

· устойчивое развитие предприятия на рынке должно обеспечиваться при условии создания гибкой (диверсифицированной) структуры производства.

При этом действенность механизма управления стратегическим развитием предприятия, определяется уровнем его организационной и экономической составляющих. Организационная - включает в себя производственную структуру предприятия, формы специализации, кооперации, размера отраслей и структурных подразделений. Экономическая - системы программно-целевого комплексного планирования, стимулирования непосредственных производителей в увеличении производства продукции и улучшении ее качества, активизации всей маркетинговой деятельности, т.е. прежде всего совершенствование управления маркетинговым развитием хозяйствующего субъекта.

Необходимо отметить, что управление маркетингом - это одновременно и функции, и процесс менеджмента, в силу чего его основные характеристики имеют общие черты с другими функциональными задачами, образующими в совокупности процесс управления предприятием в целом.

Следует подчеркнуть, что предприятие, используя концепцию маркетинга, фиксирует основные направления работы исходя из платежеспособных потребностей рынка, то есть из знания и понимания интересов и требований покупателей (рис.2). Реализуя концепцию маркетинга необходимо учитывать следующие приоритеты:

· ориентация на платежеспособного покупателя;

· подчинение интересов подразделений основным интересам и целям предприятия;

· объединение ориентиров действий всех функциональных служб предприятий вокруг его коренных интересов.



Рис. 2.Основные элементы реализации концепции маркетинга в управлении хозяйствующим субъектом

При реализации маркетингового подхода, в результате управляющих воздействий все сферы предприятия должны перейти от производственно-сбытовой ориентации к маркетинговой (рыночные приоритеты (табл.1). Регулирование подобного перехода рассматривается, как важнейшее направление в стратегическом управлении и должно осуществляться в виде согласованных действий одновременно проводимых в подсистемах предприятия,в противном случае стратегическое развитие хозяйствующего субъекта замедляется.

Таблица 1 - Направления развития механизма управления предприятием при переходе от традиционной к маркетинговой ориентации

Критерии оценки	Производственно- сбытовая ориентация	Маркетинговая ориентация
Цели предприятия	Выполнение планов Качество продукции Снижение себестоимости	Удовлетворение спроса
Ориентация	1. Выполнение планов 2. Использование ресурсов	Потребности и интересы потребителей
Ведущие специалисты	Технологи Зоотехники Агрономы Руководители подразделений	Экономисты Менеджеры Маркетологи
Ассортимент продукции	Узкий	Широкий
Производственный процесс	Жёсткий	1.Гибкий 2.Адаптивный 3.Самоорганизующийся
Основы ценовой политики	Себестоимость продукции	1.Коньюнктура рынка 2.Конкуренция
Темп товародвижения	Медленный	Быстрый
Восприимчивость к рыночным инновациям	Низкая	Высокая
Социальная и нравственная ответственность за товар	Низкая	Высокая
Философия деятельности	Продавать то, что производится	Производить то, что продаётся
Возможность эффективной деятельности	Низкая Средняя	Высокая

Важнейшей проблемой стратегического развития остается налаживание механизма реализации и измерение результатов. Исследования позволяют утверждать, что оценка эффективности стратегии хозяйствующего субъекта должна проводиться, прежде всего, путем сравнения результатов его работы с целями. При этом сама оценка выступает в качестве механизма обратной связи для корректировки стратегии.

Надлежащим образом разработанный процесс охватывает все территориально-отраслевые уровни - сверху вниз. Изучение проблемы дает основания утверждать, что при оценке стратегического развития хозяйствующего субъекта необходимо определиться по следующим позициям:

1. Является ли стратегия внутренне совместимой с возможностями отрасли (предприятия)?

2. Предполагает ли стратегия допустимую степень риска?

3. Обладает ли отрасль (предприятие) достаточными ресурсами для реализации стратегии?

4. Учитывает ли стратегия внешние опасности и возможности?

5. Является ли эта стратегия лучшим способом применения ресурсов?

Следует отметить, что реализуемая стратегия развития хозяйствующего субъекта во многом определяет его структурное состояние (рис3). Наилучшей организационной структурой представляется та, которая соответствует размерам, динамизму, сложности и качественному состаянию отрасли или предприятия.

По мере развития предприятий и эволюции их целей меняются стратегии и планы, это же должно происходить и с их структурами. Недооценка важности формирования адекватной структуры хозяйствующих субъектов в процессе управления обрекли многие из них на большие финансовые потери.

Рис. 3. Процесс реализации стратегии развития хозяйствующего субъекта

Непродуманное реформирование в аграрном секторе эконимики привело к тому, что кризисные явления охватили практически все стороны деятельности АПК - производственную, маркетинговую, материально- техническую и кредитно-финансовую. Складывающаяся отраслевая социально-экономическая ситуация характеризуется теми же общероссийскими тенденциями, то есть спадом производства, структурным его сдвигом в сторону мелкотоварного сектора, низкоэффективным использованием материально-технической базы, снижением почвенного плодородия. сельскохозяйственный конкурентоспособность маркетинг

Главной стратегической целью аграрного реформирования в Ленинградской области является обеспечение продовольственной достаточности и независимости за счет местного производства по основным видам сельскохозяйственной продукции, создание конкурентоспособного сельскохозяйственного производства на региональном и российском рынках и улучшение качества жизни населения региона в целом.

Стратегия развития сельскохозяйственного производства в регионе, в значительной степени, определялась спецификой самой территории: ее расположением, близостью к европейским государствам, наличием относительно развитой транспортной системы, потенциальными возможностями привлечения иностранного капитала, постоянной угрозы со стороны импортеров продовольствия.

Оценка динамики процессов развития отрасли поволяет констатировать, что стратегия перехода аграрного сектора экономики региона в новое качество в период 1990-2007 г.г. сопровождалась резким снижением финансовых результатов и показателей эффективности производственной и маркетинговой деятельности предприятий. Если в 1990 году рентабельность составляла в среднем по региону 30,8 %, то в 2007 году - только 11,8 %. В 1990 году убыточных предприятий не было, в 2007 году 25 из них (14,1 %) имели отрицательный финансовый результат (табл.2).

Таблица 2 - Эффективность сельскохозяйственного производства (в сельскохозяйственных предприятиях)

Показатели	1990 г.	1996 г.	1997 г.	1999 г.	2000 г.	2007 г.
Рентабельность, %	30,8	-14,3	-16,8	15,8	6,9	11,8
Количество предприятий: -прибыльных	202	48	40	143	145	152
-убыточных	-	151	161	73	68	25
число убыточных х-в, в % от общего числа предприятий	-	75,9	80,1	33,2	31,9	14,1

Развива Развивающаяся кризисная ситуация значительно обострила проблемы формирования трудового потенциала его занятости и использования, а значит и снизила возможности стратегического маневра многих предприятий в целом

Полдавляющее большинство предприятий, желающих повысить эффективность стратегического управления, имеют в этой сфере печальный опыт в основном из-за ошибок в стратегическом планировании. Проанализированные причины этих неудач обобщены и представлены в табл.3.

Таблица 3- Систематизированные причины неудач в управлении стратегическим развитием предприятий

Причины	Симптомы	Решения
1.Стратегическое планирование не является цельной системой	· Недееспособность системы · Разочарование от внедрения	· Система двойного управления · Стратегический контроль
2. Деятельность по выработке стратегии конкурирует с текучкой	· Сложности переключения	· Поощрения · Стратегический бюджет · Увеличение числа управляющих высшего звена
3.Компьютерная система информации для управления не обеспечивает стратегической информацией	· Отсутствие надежной информации	· Аналитическая система прогнозирования внешней среды
4.Отсутствие навыков стратегического управления	· Заполнение форм стратегического планирования ради проформы	· Подготовка и принятие стратегических решений и их внедрение
5.Угроза организационной структуре и образу мышления	· Сопротивление изменениям · Спонтанные стратегии	· Структура управления, образ мышления, способствующие изменениям · Совместное планирование · Управление сопротивлением

Наряду со снижением эффективности стратегического управления сельскохозяйственных предприятий в Ленинградской области его состояние характеризуются следующими особенностями:

1. Мотивы участия в реорганизации предприятий в основном определяются экономическими интересами.

2. Изменения в мотивации обусловлены экономической ситуацией в АПК, изменениями в законодательстве, региональными особенностями.

3. В процессе реформирования предприятий реализовывалась возможность расширения землепользования существующих организаций

4. На сельскохозяйственных предприятиях сократились денежные и возросли натуральные выплаты в счет оплаты труда , что приводит к снижению трудовой мотивации работников.

5. Результаты исследования подтвердили зависимости эффекта реорганизации от выхода товарной продукции с единицы сельскохозяйственных угодий и с платежеспособности.

6. Реорганизация способствует созданию в сельской местности предпринимательских структур, более приспособленных к рыночной экономике.

7. В условиях, когда инвестиционная привлекательность сельского хозяйства в десятки раз ниже других сфер деятельности, не связанных с материальным производством, подавляющее большинство сельскохозяйственных предприятий не смогут получить, сколько-нибудь существенного финансирования из негосударственных источников.

Исследование финансовой базы возможностей развития мехенизма стратегического управления сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области в период 2000 - 2007 гг. выявило тенденции резкого падения их платежеспособности и финансовой устойчивости. Так коэффициент абсолютной ликвидности, снизившись достиг значения 0,02, что, ниже его критической величины почти в 10 раз.

Значение коэффициента текущей ликвидности снизилось за анализируемый период в 1,9 раза и при критическом значении 0,7 равно 0,147, т.е. составляет 21% минимально необходимого уровня.

Продолжается снижение уровня общего коэффициента покрытия обязательств, характеризующего обеспеченность сельскохозяйственных предприятий оборотными средствами. Его значение в 2007г. ухудшилось в 1,7 раза, и было почти в 2 раза ниже критического.

Продолжают ухудшаться показатели использования капитала (собственного, вложенного, «долгосрочного»), а также рентабельность суммарного капитала.

К числу выявленных основных причин, обуславливающих финансовую неустойчивость предприятий можно отнести следующие:

· диспаритет цен;

· значительные размеры кредиторской задолженности;

· существующая система внесения налоговых платежей не учитывает специфику сельскохозяйственного воспроизводственного процесса и, тем самым, усугубляет финансовую несостоятельность предприятий сельского хозяйства;

· отсутствие доступных кредитных ресурсов и развитой инфраструктуры сельскохозяйственного кредитования;

монопольное положение предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности на внутреннем рынке сельскохозяйственной продукции.

экспансия на внутреннем рынке продукции зарубежных сельскохозяйственных товаропроизводителей;

особенности региональной агрополитики;

темпы адаптации сельскохозяйственных предприятий к условиям рыночной экономической среде.

Наши исследования показывают, что сельскохозяйственные предприятия с различной формой организационно-хозяйственного использования собственности имеют различную финансовую надежность и перспективу, что в определенной мере связано с разными способами управления, различной структурой собственников имущественного комплекса, с различными темпами их адаптации.

Сельскохозяйственное предприятие в условиях рынка должно предоставлять работникам возможности реализации своего человеческого капитала, обеспечивать формирование бюджета домохозяйства в объемах, достаточных для сохранения этого капитала.

Это объясняется тем, что социальная задача нового типа предприятия, которая должна решаться в ходе его стратегического развития заключается в повышении социального статуса работника-собственника, его социализации. Тем не менее, выборочные обследования показывают, что социальная составляющая стратегического развития предприятий является, скорее, не стимулирующим, а блокирующим элементом системы.

Изучение стратегических возможностей социального развития (на базе хозяйств Лужского района) свидетельствует, что, например, показатели социальной обеспеченности располагаются в диапазоне от 0,40 до 0,54; социальной защищённости - от 0,48 до 0,56; социальной эффективности - от 0,22 до 0,27; социального развития - от 0,38 до 0,45 и социальной напряжённости - от 0,55 до 0,62. Их среднее значение по району составляло соответственно: 0,48; 0,52; 0,24; 0,42; 0,58.

Это говорит о серьёзных социальных проблемах, которые имеются в трудовых коллективах и которые необходимо решить в ходе реализации стратегических программ их развития.

Для разработки более результативных стратегических программ нами предлагается оценочная шкала по определению степени социального развития предприятий:

· при коэффициенте социальной напряжённости, равном 0 - 0,1, предприятие считается хорошо адаптированным;

· при коэффициенте социальной напряжённости от 0,2 до 0,4 - предприятие имеет, в основном, удовлетворительный уровень по большинству параметров;

· при коэффициенте социальной напряжённости от 0,5 до 1,0 - предприятие имеет низкий уровень адаптации и большие проблемы в социальной сфере.

В целом же стратегические программы социального развития хозяйствующих субъектов должны ориентироваться на достижение значения частных показателей максимально приближенного к 1, а интегрального показателя - к 0.

В формировании механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий ключевое место занимают маркетинговые структуры разного уровня и прежде всего - уровня хозяйствующего субъекта.

По нашему мнению, успешной реализации стратегических задач, стоящих перед сельскохозяйственными предприятиями региона в большей степени может способствовать формирование централизованной структуры управления сбытом с развитыми функциональными подразделениями, позволяющими выбирать каналы распределения продукции через оптовую, мелкооптовую или розничную торговую сеть и осуществлять оперативную посредническую деятельность в организации товародвижения.

Рис.4. Организационно-управленческая схема службы сбыта на крупном сельскохозяйственном предприятии или их объединении (проект)

Структурный анализ показал, что службу маркетинга сельскохозяственного предприятии при современной динамике и перспективах развития агропродовольственного рынка целесообразнее всего конструировать по функциональному признаку, дающему возможность специалистам четко разграничивать функции и выполнять строго определенные задачи (рис.4). При этом для координации деятельности службы сельскохозяйственных предприятий должны взаимодействовать с районными маркетинговыми службами и региональным маркетинговым центром. Именно создание районных и областной маркетинговых служб смогли бы помочь сельскохозяйственным предприятиям в решении задач по реализации своей продукции и повышении ее конкурентоспособности.

Основные функции, которые должны выполнять районные маркетинговые службы заключаются в следующем:

· анализе информации о структуре потребительского спроса, наличии и движении сельхозпродукции;

· прогнозирование потребительского спроса на сельскохозяйственную продукцию, объем производства и реализацию сельхозпродукции и сопутствующих им услуг;

· осуществлении взаимодействий районных маркетинговых служб между областным маркетинговым центром и предприятиями АПК района, что является одной из ключевых функций;

· осуществлении взаимодействий районных маркетинговых служб с торговыми и заготовительными предприятиями независимо от их форм собственности.

· организации торгово-сбытовой сети сельхозпредприятий района;

· осуществлении мероприятий по отбору клиентов по каналам товародвижения;

· выработке оптимальной схемы отношений между предприятием, посредником, покупателем;

· проведении консультации и разъяснения по вопросам построения бизнес-планов и, разработанных планов по маркетингу сельскохозяйственной продукции и их исполнению.

Важное условие успешного функционирования системы маркетинга на районном уровне - это создание единого информационного пространства, которое должно обеспечивать оперативной информацией с использованием ресурсов ФАПСИ (Федеральное Агентство правительственной связи) или РОСПАК (действующей на коммерческой основе).

Исследования показывают, что для успешной реализации выработанных стратегий, дальнейшего совершенствования их материальной базы и организационно - правовых форм деятельности в Ленинградской области должны быть созданы:

1. Институциональные условия - то есть соответствующее законодательство и учреждения, обеспечивающие сохранение, выполнение и развитие «правил игры» предприятий и других субъектов экономики.

2. Внешние условия - то есть механизм поддержки цен и доходов в отрасли, а также механизм стимулирования и поддержки эффективной работы предприятий, инфраструктура для обеспечения предприятий средствами производства и инфраструктура сбыта, системы информации и консультирования .

3. Внутренние условия -квалифицированный менеджмент, в том числе стратегический, наличие ясных и действенных отношений собственности.

4. Условия для экономической интеграции предприятий, способствующие росту объемов производства, специализации, снижения затрат.

5. Условия для осуществления структурных изменений в производстве, определяемых общерегиональными факторами, интересами .

6. Условия для разработки и контроля стратегических программ развития.

Таблица 4- Подходы к прогнозированию стратегий развития предприятий с учетом динамики рынка

Тип рынка	Характерные черты рынка	Перспективные направления конкуренции
Быстрорастущий новый рынок	неопределенность правил игры нестабильность технологий, стандартов и предпочтений клиентуры фирмы скорее заняты разработкой услуг и технологии, чем анализом намерений конкурентов нет входного барьера для конкурентов высокие стартовые издержки, но есть резервы снижения себестоимости услуг отсутствие групп потребителей	инновационный стиль ведения бизнеса закрепление преимуществ приоритета расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов формирование приверженности потребителей быстрое реагирование на новые технологии защита позиций к моменту прихода крупных конкурентов
Рынок замедленного роста	усиление борьбы за долю рынка и снижение цен насыщение рынка разборчивость клиентов к цене и сервису необходимо привлечение внешних источников ресурсов для инноваций появление межрегиональной конкуренции падение рентабельности рынка концепция бизнеса рост эластичности спроса по цене	анализ и сокращение издержек учет ценообразования конкурентов инновации, снижающие издержки увеличение продаж услуг старым клиентам поиск конкурентов кандидатов на вывод с рынка выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг
Застойный или сокращающийся рынок	рост агрессивности конкуренции стабилизация или падение спроса/предложения стабилизация цен достижение высокой концентрации бизнеса	выделение растущего сегмента внутри застойного рынка и концентрация на нем инновации, открывающие неценовую конкуренцию услуг снижение себестоимости услуг

Некоторые из выявленных условий, создаются преимущественно действиями на федеральном уровне и лишь частично - на региональном. Это, в первую очередь, институциональные и внешние условия. Прочие же условия существенно зависят от деятельности региональных органов и их финансовых возможностей.

С учетом региональных особенностей (значительная дифференциация рыночной конъюнктуры по территории) нами предлагается подходить к проектированию стратегий сельскохозяйственных предприятий в первую очередь в зависимости от типа (быстрый рост, замедленный рост, сокращающийся застойный рынок)и состояния местного рынка (табл.4). В отдельных случаях более целесообразно разрабатывать стратегию с учетом рыночной доли и позиции хозяйствующего субъекта.

Прогнозирование будущей конкурентной ситуации осуществляется при условии, что конкурентная среда в ближайшем будущем формируется набором неизменных факторов. Прогнозирование базируется на методе экстраполяции рыночных тенденций и показателей (динамики рынка, динамики рыночных долей, показателей интенсивности конкуренции, показателей монополизации рынка, изменений конкурентных групп, движения конкурентов на конкурентной карте рынка). Точность и надежность прогноза зависит от многофакторности и размера выборки показателей во времени. При этом прогнозированию должны предшествовать макроэкономический анализ факторов, которые могут оказать влияние на качество прогноза будущей ситуации.

Предложенный подход позволяет, во-первых, распределить всю совокупность региональных сельскохозяйственных предприятий по их стратегическим возможностям, и во-вторых, для каждого из них определиться с перспективными методами ведения стратегической борьбы, т.е. более обосновано формировать механизм управления.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом результаты исследования особенностей и закономерностей механизма управления стратегическим развитиам сельскохозяйственных предприятий (на примере Ленинградской области) позволяют сделать следующие выводы и предложения.

1.Производственная и маркетинговая деятельность в сельскохозяйственном производстве характеризуется пока общей неустойчивостью, несбалансированностью и низкой эффективностью. Принципы, формы и методы функционирования хозяйствующих субъектов должны коренным образом меняться.

2. Разработка новых подходов и концепций потребовала изучения складывающихся в период реформирования тенденций и закономерностей, теоретического и исторического переосмысления применявшихся положений и оценок.

3. Определение принципиальной сущности маркетинговой деятельности в специфических условиях современного сельскохозяйственного производства позволяют более четко определиться с формами ее организации и управления.

4. В процессе исследования разработана и подтверждена гипотеза, суть которой заключалась в предположении наличия прямой связи между состоянием организационно-экономической, финансовой, маркетинговой и социальной сферами деятельности предприятия и направлениями и методами его стратегического управления.

5. Устойчивое развитие предприятия в условиях нестабильной экономики предполагает стратегический подход к работе с потребителем. Рост значения маркетинговой ориентации для товаропроизводителя проявляется в усилении потребительских критериев в сегментации рынков, в оценке качества продукции и пр.

6. На современном этапе применение маркетинга в аграрной сфере является объективной необходимостью и обуславливает постоянное и активное изучение потребительского спроса, возможность предложения потребителям более качественного товара и высокого уровня обслуживания, что позволит обеспечить устойчивое положение на рынке, прогнозируемые доходы и стабильность в АПК.

7. Исследования теоретических и практических вопросов социально-экономической оценки уровня функционирования механизма управления на сельскохозяйственных предприятиях Ленинградской области на основе маркетингового подхода позволяют констатировать следующие:

· повышение эффективности управления сельскохозяйственного производства за счет выбора новых рыночно ориентированных форм и размеров экономической деятельности, адаптации к изменившимся условиям внешней и внутренней среды остается нерешенной проблемой для большинства предприятий сельского хозяйства

· типовое построение систем управления объясняется чаще всего предпочтениями руководителей хозяйств (субъективный фактор), характеризуется излишней централизацией управленческих функций, отсутствием механизмов и инструментов стратегического управления

· внедрение маркетинга в сельскохозяйственное производство региона должно носить комплексный характер

· всю совокупность сельскохозяйственных предприятий региона можно условно разделить на три группы:

- к первой группе относятся предприятия, которые наметили переход на маркетинговую ориентацию деятельности, но не могут пока этого сделать из-за недостатка финансовых, технических и кадровых ресурсов (по экспертным оценкам доля таких предприятий достигает 80 %);

- второй - предприятия, периодически и бессистемно прибегающие к использованию элементов маркетинга (15 %);

- третьей - предприятия, сохраняющие устойчивую деятельность и успешно адаптирующиеся к рыночным изменениям, вокруг которых и начинает складываться система агромаркетинга (доля таких предприятий составляет не более 5 %).

8. При реализации приоритетного варианта конкурентной стратегии предприятия целесообразно учесть два основных обстоятельства :

· соотношения темпов развития производственной и социальной инфраструктуры должно соответствовать ресурсным возможностям, периодам рынка и фазам развития;

· обеспечение условий для рациональной (эффективной) ротации реально и потенциально доходными видами продукции.

9. Ключевым звеном в процессе формирования механизма управления стратегическим развитием хозяйствующих субъектов динамичного аграрного рынка должно стать создание единой системы управления маркетингом, охватывающей все сферы и уровни АПК, начиная от республиканского и заканчивая сельскохозяйственными товаропроизводителями.

10. Маркетинговые подразделения отраслевых органов управления АПК призваны выполнять координирующую и связующую роль в системе. Коммерческие маркетинговые центры могут быть организованы, как в форме отдельных предприятий, специализирующихся на оказании маркетинговых услуг на коммерческой основе, так и в форме служб, принадлежащих группе предприятий АПК и выполняющих их запросы.

11. Служба маркетинга должна решать следующие основные задачи: анализ рынка, координация сбытовой деятельности предприятия, выбор наиболее выгодных рынков сбыта; рекомендации производству по видам, объемам и срокам поставки продукции; разработка производственной, ценовой и сбытовой политики предприятия.. Создание маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность продукции и овладеть новыми рынками.

Результаты проведённого исследования проблем формирования адекватного механизма стратегического управления сельскохозяйственных предприятий способствуют, по нашему мнению, выбору экономически более обоснованных решений по дальнейшему социально-экономическому реформированию в аграрном секторе экономики региона в целом.

СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК РФ

1.Магомедмирзоева Д. Я. Оценка стратегического развития сельскохозяйственных предприятий региона / Магомедмирзоева Д. Я. // Известия СПбГАУ. - 2009. - № 16. - 0,3 п.л.

2.Магомедмирзоева Д. Я. Финансовая база стратегического развития сельскохозяйственных предприятий в условиях реформирования / Магомедмирзоева Д. Я. // Известия СПбГАУ. - 2009. - № 16. - 0,4 п.л.

Статьи опубликованные в других изданиях

3. Магомедмирзоева Д. Я. Повышение эффективности управления каналами сбыта / Д. Я. Магомедмирзоева // Сборник научных трудов СПбГАУ. Изд-во СПбГАУ. 2007. - 0,3 п.л.

4. Магомедмирзоева Д. Я. Анализ формирования и управления денижными потоками на предприятии / Магомедмирзоева Д. Я. // Сборник научных трудов. - Рязань, РГАТУ; 2008. - 0, 3 п.л.

5. Магомедмирзоева Д. Я. Анализ финансового состояния предприятий АПК в условиях информационной ассиметрии / Магомедмирзоева Д. Я. // Сборник научных трудов. - Рязань, РГАТУ; 2008. - 0, 25 п.л.

6. Магомедмирзоева Д. Я. Современное состояние рынка страховых услуг в РФ /Магомедмирзоева Д.Я.// Вестник экономического факультета СПбГАУ. - СПб; 2008. - 0, 13 п.л.

7. Магомедмирзоева Д. Я. Проблемы организации эффективного сельскохозяйственного производства / Магомедмирзоева Д. Я. // Ленэкспо. - СПб; 2009. - 0,1 п.л.

Размещено на Allbest.ru