Стратегия снабжения, организации производства и налаживание экспорта

Размещено на http://www.allbest.ru/

Стратегия снабжения, организации производства и налаживание экспорта

1. Стратегия и альтернативы глобального размещения источников снабжения и производства

снабжение экспорт импорт

Для прибыльности экспорта помимо хорошей идеи требуется еще некоторые подходы. Выявив подходящий вид продукции, предпринимателю следует установить, имеется ли для него где-нибудь соответствующий рынок, можно ли получить поддержку от собственного правительства. Затем предприниматель должен разработать стратегию организации производства, подготовить товары для рынка, определить оптимальную стратегию их доставки и продажи, получения платежей.

Все эти шаги требуют тщательного планирования и подготовки. При разработке стратегии международных операций ситуация может оказаться гораздо сложнее, поскольку нужно оценить разные страны, учитывать стоимость рабочей силы, а также пункты размещения предприятий. Для перемещения товаров из страны в страну необходимы услуги транспортно-экспедиционных компаний, для инкассации платежей нужны банки. Для разработки стратегии как импорта, так и экспорта необходимы эксперты, способные трансформировать идеи в конечную продукцию.

Стратегия глобального размещения источников снабжения и производства.

Корпорации обладают следующими возможностями выбора:

-покупать, а не производить

-производить на предприятиях в стране базирования или в других странах

-продавать готовую продукцию на внутреннем или иностранных рынках.

Почти все фирмы могут выбирать место размещения производства и источников снабжения для последующего сбыта продукции в мире. Например, в автомобилестроении МНК могут производить машины для какого-то определенного рынка самостоятельно, а могут покупать готовую продукцию у других производителей . Приняв решение о самостоятельном производстве, МНК может ориентироваться на какой-либо местный рынок или производить автомобили в другой стране и импортировать их на данный рынок.

Очевидно, что подлинно МНК участвует в исключительно сложном разделении производства, при этом сама она может изготавливать и (или )собирать компоненты в одной или нескольких странах для рынков, находящихся в любой части мира. МНК может также развернуть производство в ряде стран для обслуживания их рынков. Однако, некоторый опыт показывает, что во множестве стран растет производство промежуточной продукции типа комплектующих изделий, которые затем отгружаются на сборочные конвейеры других стран, где и продаются впоследствии собранный автомобили. В подобных случаях функции производства и экспорта гораздо сложнее, чем при сравнительно простых вариантах организации деятельности.

Альтернативы глобального размещения производства и источников снабжения выражается в том, что фирмам приходится определять, где следует изготавливать комплектующие, а где собирать готовую продукцию. Фирмы обретают конкурентные преимущества, интегрируя операции независимо от национальных границ. Традиционно фирмы ориентировались на постепенное освоение рынков разных стран. Но с усилением глобальной ориентации деятельности они пришли к заключению, что можно получать определенные конкурентные преимущества, координируя и интегрируя свои операции независимо от национальных границ.



Рис. Стратегия глобального размещения источников снабжения.

Если развить положения на рисунке, то можно получить 64 варианта организации изготовления комплектующих и сборки их них конечной продукции для различных рынков. В расширенной модели должны быть учтены такие возможности, как изготовление комплектующих самой фирмой или приобретение их у внешних , не связанных с фирмой изготовителей, а окончательную сборку может выполнять сама фирма или внешние относительно нее компании. Производство комплектующих и окончательная сборка могут иметь место в стране базирования фирмы; в стране, в которой фирма пытается сбывать свою продукцию; в развитой или развивающейся третьей стране.

2.Глобальное размещение источников снабжения

Прежде чем начать изготовление комплектующих, необходимо обеспечить поставку сырья. Наименее сложный путь обеспечения- использование внутренних источников снабжения. Такой подход позволяет фирме избежать проблем, связанных с языком, расстояние, валютой, войнами и восстаниями, политическими потрясениями, таможенными тарифами и транспортировкой. Однако для многих фирм внутренние источники снабжения или недоступны, или дороже иностранных. Для такой страны как Япония ,закупки за границей имеют жизненно важное значение, поскольку стране приходится ввозить весь уран, бокситы, никель, нефть, железную руду, медь, коксующийся уголь и около 30% сельскохозяйственной продукции. И некоторые компании имели развитие за счет закупки сырья, необходимого для обеспечения производственного процесса.

Независимо от степени доступности сырья в собственной стране фирмам приходится разрабатывать глобальную стратегию размещения источников снабжения с учетом изменения в мировой экономике.

Основными причинами внешнего размещения источников снабжения являются стремление к снижению производственных издержек и необходимость повышения качества. У многих производственных фирм стоимость материалов составляет значительную часть производственных издержек, при этом доля нематериальных затрат постоянно снижается. Поэтому фирмы вынуждены искать более экономичные источники обеспечения материалами.

Несмотря на выгоды от размещения источников снабжения за границей, фирмы, избравшие такой подход, сталкивается со множеством трудностей типа протяженности линий снабжения, завышения уровней запасов и колебаний валютных курсов.

Стратегия импорта.

Потенциальный импортер должен учитывать аспекты двух видов - процедурные и стратегические. К процедурным относятся таможенные правила и нормативы импорта.

Импортные операции невозможно осуществить, не обладая определенным опытом общения с соответствующими учреждениями и подготовки необходимой документации, а именно этого фирма иногда старается избежать. Тогда на помощь приходит брокер по импорту. Брокер по импорту- это специалист по учреждениям, ведающим импортом, и документации, относящейся к импорту. Брокер получает разрешение от государственных органов и обеспечивает таможенное очистку перед заполнением необходимых бумаг, например коносамента транспортной компании, которая доставляет товары из порта разгрузки импортеру.

Коносамент служит в качестве:

-расписки на товары, переданные транспортно-экспедиционной компании для перевозки к месту конечного назначения

-контракта на предоставление услуг со стороны транспортно-экспедиционной компании

-документа, удостоверяющего право собственности на товар.

Основные факторы, заставляющие фирмы выбирать иностранных , а не отечественных поставщиков:

-цены и качество поставляемых материалов

-сроки поставок и качество обслуживания

-более высокий технологический уровень

-тот факт, что иностранные поставщики являются составной частью корпорации.

Важнейшей стратегической проблемой является импорт товаров, производимых иностранными предприятиями, связанными с головной фирмой. Стратегические преимущества фирмы отчасти обусловлены ее способностью определять, когда именно она может обеспечить более высокие прибыли за счет создания своих производственных мощностей за границей для обслуживания местных рынков или сборочных конвейеров в противовес заключению субконтрактов на реализацию этих функций сторонними фирмами.

Основные проблемы, связанные с использованием услуг иностранных поставщиков:

-трудность оценки качества их работы

-сроки поставок

-большие расстояния, затрудняющие взаимодействие

-правовые, политические, экономические и социальные трудности

Многие из перечисленных проблем достаточно серьезны при закупках у внешних фирм, поскольку внутрифирменные операции подразумевают более жесткий контроль за качеством товара. В т о же время проблемы импорта такие как использование иностранной валюты и таможенной документации, являются общими для любого размещения источников снабжения за границей.

Относительное значение факторов, которые компаниям приходится учитывать при разработке стратегии размещения источников снабжения за границей, варьирует от страны к стране и от отрасли к отрасли.

Компаниям приходится находить разумное равновесие между низкой стоимостью рабочей силы, качеством и надежностью поставок. Сдвиг к управлению запасами по принципу поставок «точно в срок» именно в тот момент когда они нужны для производственного процесса, заставил многие фирмы больше уделять внимания качеству, надежности поставок, низкой вероятности появления дефектов и достаточности производственных мощностей. В определенных случаях это работает против ориентации на регионы с традиционно низкой стоимостью рабочей силы и заставляет выбирать страны, в которых можно рассчитывать на качество и надежность поставок.

Роль таможенных служб.

Импортируя товары в другую страну, фирма должна знать работу таможни. Основные функции таможен - это сбор пошлин и обеспечение законов.

Таможенная служба обязана определять таможенную категорию каждой партии импорта. С точки зрения, когда товар прибывает в порт назначения, импортер обязан заполнить на таможне документы, в которых указывается примерная стоимость и таможенная категория груза, затем таможня исследует товар на предмет возможных ограничений. После этого может быть уплачена таможенная пошлина, и товар будет пропущен в страну. Величина пошлины зависит от страны происхождения товара, его типа, и других факторов.

Брокер или какой -то другой консультант по импорту может помочь импортеру свести к минимуму таможенные пошлины, для чего он:

-оценивает товары таким образом, что они попадают в категорию, на которую распространяется более благоприятный таможенный режим. Разные категории продукции облагаются разными пошлинами.

-определяет категорию таким образом, что она попадает под скидки. Иногда экспортеры используют импортируемые детали и компоненты, по которым они уплачивают импортную пошлину, в своем производственном процессе.

-добивается отсрочки уплаты пошлин, используя таможенные склады и свободные зоны для внешней торговли, пока их не направят в страну для сбыта или использования в производственном процессе. Это позволяет кампаниям хранить товар, но не уплачивать пошлину немедленно по их прибытии в страну.

- ограничивает ответственность импортера, правильно указывая страну происхождения товара. Поскольку величина таможенной пошлины на импортные товары часто зависит от характера товара и страны происхождения, можно добиться снижения размеров пошлины, если правильно указать страну происхождения товара.

Зоны для внешней торговли.

Зоны для внешней торговли - это специальные зоны, установленные государством; в них таможенные пошлины можно выплачивать с задержкой или не выплачивать совсем. Часто конечное использование- это экспорт, однако такие зоны выгодны и при размещении производства или источников снабжения за границей.

3. Международное производство

Приняв решение об источниках сырья и комплектующие, производитель должен определить, где он будет изготавливать комплектующие и выполнять конечную сборку готовой продукции. Решение зависит от ряда факторов, от стоимости транспортировки, размера таможенных пошлин на комплектующие в сравнении с готовой продукцией, необходимости приближения к рынку, валютного риска, технологических требований, репутации страны, эффекта масштаба производства. Кроме того, решение о том, где именно развернуть производство, является функцией внешних факторов (относительно значения производственной специализации, местонахождения рынков, величины издержек, расширения со временем представлений о стране и оценки изменения уровня рисков.)

Фирма может выбрать одну из множества систем организации производства. Она может попытаться обслуживать все рынки с помощью единственного предприятия. Однако транспортные расходы и тарифы могут сделать такую систему невыгодной. Кроме того, масштаб производства может оказаться значительным, что маргинальные издержки сделают более выгодным небольшие предприятия, на которых еще проявляется эффект масштаба производства. Фирма может специализироваться по видам продукции или технологического процесса так, чтобы конкретное предприятие выпускало определенный вид продукции или все виды продукции, опирающиеся на конкретный технологический процесс, и обслужило все рынки. Фирма также устанавливать специализацию для нескольких предприятий в отношении конкретного вида продукции или технологического процесса с тем, чтобы расширить географию деятельности. В процессе производственного взаимообмена могут участвовать предприятия, выпускающие определенный ассортимент комплектующих и обменивающиеся ими для сборки конечной продукции, поступающей на местный рынок.

Возможности организации производства:

-единичное предприятие

-несколько предприятий

-принцип производственного взаимообмена (использование общих комплектующих различными сборочными предприятиями)

-рационализация (специализация по видам продукции или технологических процессов)

Оффшорное производство.

Оффшорное производство за пределами реализуется в странах с низкими производственными издержками, а готовая продукция импортируется в страну и другие страны.

Маквиладорская промышленность. Маквиладора - это способ деятельности, в рамках которого американские комплектующие беспошлинно вводятся в Мексику на сборочные конвейеры, а готовая продукция реэкспортируется в США.

Принцип «маквиладоского» производства жизнеспособен в силу низких ставок заработной платы.

К трудностям «маквиладоских» предприятий относятся:

-чрезмерное загрязнение окружающей среды

-социальные проблемы, обусловленные ростом населения

-возникновение анклавов иностранных фирм.

Управление запасами.

Чем шире взаимообмен продукцией и комплектующими, тем сложнее процесс управления запасами. Проблемы расстояния и времени, неустойчивость политики и экономики на международном уровне могут затруднить выбор места размещения повторных заказов.

Система поставок «точно в срок » обеспечивает

-доставку необходимых для производственного процесса материалов как раз тогда, когда они нужны.

-снижение издержек за счет повышения качества и сокращения расходов на хранение.

Итак, система «точно в срок» является важным показателем оффшорного производства в целом. Фирмы пытаются снизить свои издержки, организовывая оффшорное производство и внедряя системы точно в срок, обеспечивающие уменьшение складских площадей и снижение расходов на хранение. Ключом к разрешению проблемы является сочетание оффшорного производства с системами точно в срок для использования обеих стратегий ради повышения конкурентоспособности.

4. Стратегия экспорта

Рассматривая глобальное размещение производства и источников снабжения было отмечено, что спрос внутри страны может быть насыщен с помощью товаров, изготовленных в данной стране или за ее пределами, и что внутреннее производство может держаться на комплектующих, изготовленных и в своей стране, и за рубежом. Теперь мы рассмотрим каким образом внутреннее производство может удовлетворять через экспорт спрос за границей. В одних случаях товары отгружаются иностранным потребителям независимо от экспортера. В других -детали и комплектующие экспортируются в адрес принадлежащих головной компании предприятий в странах, где осуществляются сборка и продажа готовой продукции.. стратегия экспорта входит составной частью в стратегию размещения производства и источников снабжения, а также стратегию сбыта, цель которой -обслуживание рынков конечной продукции в разных частях света.

Экспорт обусловлен рядом важных причин. Сырье необходимо экспортировать на предприятие -изготовитель, комплектующие -на сборочный конвейер, а готовую продукцию -иностранным оптовикам и потребителям. Иногда этот процесс протекает в пределах вертикально интегрированной компании, поэтому экспортер продает свою продукцию на следующий уровень, оформив соответствующую внутрифирменную сделку. Однако в случае продажи внешнему покупателю экспортер может решить, продавать ли ему продукцию прямо или же через посредников.

Факторы, благоприятствующие экспортной деятельности

Международную деятельность фирмы чаще всего начинают с налаживания экспорта своей продукции. Даже фирмы, располагающие крупными контрактами в других странах и сделавшие в иностранные предприятия большие инвестиции, обычно продолжают экспортировать свою продукцию ради достижения определенных общих целей.

Основной побудительной причиной участия фирм в экспортной деятельности является стремление к увеличению доходов от продаж. Капитало- и наукоемким фирмам экспорт необходим для распределения капиталовложений на более значительный объем продаж. Экспортные продажи могут быть также средством смягчения проблемы избыточных мощностей на внутреннем рынке. Некоторые фирмы предпочитают экспортировать продукцию в другие страны, в не вкладывать средства в создание там производственных мощностей из-за высокого уровня риска, сопряженного с прямыми инвестициями. Наконец, есть фирмы которые рассматривают экспортные поставки на многочисленные рынки как стратегию диверсификации сбыта. Поскольку темпы экономического роста для каждого рынка индивидуальны, такая диверсификация обслуживаемых рынков позволяет фирмам компенсировать низкие темпы роста продаж на одних рынках за счет высоких темпов роста на других.

Экспортная деятельность:

-увеличивает объем продаж

-способствует реализации эффекта масштаба производства

-является менее рискованной, чем прямые инвестиции в других странах

-позволяет компании диверсифицировать размещение производственных мощностей.

Разработка стратегии экспорта

Разработка стратегии экспорта означает, что фирма обязана:

-оценить свой экспортный потенциал

-получить помощь экспертов по экспорту

-выбрать рынок или рынки

-определить цели и обеспечить поступление своей продукции на выбранный рынок или рынки.

На первом этапе фирма оценивает свой экспортный потенциал. Для этого необходимо взвесить возможности и ресурсы. Фирме не следует брать на себя какие-то обязательства по экспорту, если она не располагает достаточными производственными мощностями.

Затем фирме следует получить консультации у экспертов в экспортных делах. С расширением экспортных намерений экспортеру может понадобиться специализированная помощь со стороны банков, юристов, экспедиционных агентств, компаний, специализирующихся на управлении экспортными операциями, торгово-экспортных компаний.

Следующий важный этап- выбор рынка или рынков, который часто заканчивается неудачей, если экспортер просто откликается на просьбы, поступающие из-за границы и основанные на осмотре торговых выставках, ознакомлении с рекламой или публикациями в торговой прессе. Фирма должна сама выбирать рынки. Фирме следует научиться вести дела с иностранными потребителями. И в случае если имеются значительные различия между рынками разных стран лучше всего изучить несколько основных, не пытаться охватить сразу все рынки данной продукции.

После выбора рынков и принятия решения о выделении ресурсов на экспортную деятельность фирме следует сформулировать свою стратегию экспорта, которая как правило, учитывает следующие четыре фактора: 1). цели экспорта- ближайшие и перспективные, 2) конкретная тактика фирмы; 3) план- график действий и предельных сроков, который поможет фирме в достижении установленных целей; 4) распределение ресурсов по различным формам деятельности, связанной с экспортом.

Наконец, фирме необходимо определить, как она будет доставлять товары на выбранный рынок.

Экспортные функции и посредники для экспортной деятельности.

Компании, занимающиеся экспортной деятельностью должны решать, кто именно будет выполнять некоторые важные функции- сотрудники фирмы или другие фирмы по контракту.

Это следующие функции:

1. стимулирование сбыта, получение заказов

2. выполнение кредитных исследований, осуществление платежей и инкассация поступлений

3. организация перевозки грузов за границу

4. поддержка персонала фирмы, занимающаяся сбытом, распределением и рекламой.

Прямая продажа выбирается экспортером ради установления более жесткого контроля над функцией маркетинга и получения более высокой прибыли. Прямая продажа сопряжена с деятельностью представителей фирмы по сбыту, торговых агентов, оптовых или розничных торговцев.

Непрямая продажа означает, что производитель действует через другую фирму в стране базирования, направляя свою продукцию на международный рынок. Посредническая фирма может выступать в качестве комиссионера по отношению к производителю и не получать права собственности на товары. Комиссионер получает комиссионные от иностранного агента по закупкам. Экспортер также может закупать продукцию у производителя и продавать товар за границу. В этом случае экспортер обычно является компания по управлению экспортной деятельностью- КУЭД. КУЭД закупает товар на внутреннем рынке для продажи его за границей оптом или выступает в качестве агента производителя по сбыту.

Торгово-экспортные компании могут быть созданы:

-конкурентами и не подпадать под действие антитрестовского законодательства

-правительствами и местными властями

-ведущими банками

-крупными корпорациями

Транспортно-экспедиционные агентства, занимающиеся экспортно-импортными грузами - это специализированные организации, которые обеспечивают доставку товара от производства к потребителю.

Роль государства в экспортной деятельности может быть разной - одни препятствуют экспорту, другие поддерживают его. Вообще государство представляет информацию , специалистов, и финансирование.

Выводы

По мере обострения конкуренции на глобальном уровне и крушения торговых барьеров все более острой становится для каждой фирмы становится потребность в максимальном снижении издержек, поэтому МНК должны искать и осваивать самые дешевые из возможных источников снабжения, переносить за границу производственные мощности как источник дешевых комплектующих изделий , а также рабочей силы.

Список рекомендуемой литературы

1. Каримов И.А. Узбекистан на пути углубления экономических реформ.- Т.: Узбекистан, 1995

2. Каримов И.А. Узбекистан на пороге ХХ1 века: угрозы безопасности, условие и гарантии прогресса.- Т.: Узбекистан, 1997

3. Каримов И.А. Узбекистан устремленный в ХХ1 век -Т.: Узбекистан, 1999

4. Постановление Кабинета Министров РУз «Об отмене лицензирования и мерах по совершенствованию ввоза и реализации потребительских товаров на внутреннем рынке Республики Узбекистан» от, 2002г.

5. Авдокушин Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие Дашков и Ко - 2002

6. Джон Дэниелс, Ли Х.Радеба: внешняя среда и деловые операции. Пер..с англ. 6-е изд. М.: «Дело Лтд», 1994

7. John Daniels, Lee Radebaugh International Business: Environment & Operation, 8^th New York: edition,1998

8. Michel Czincota, Ilkka A. Ronkainen, Michel H Moffett, International Business Update 2000 The Druben Press, Ornaldo, 2000

10. Черенков В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие- СПб.: ИВЭСП, Знание, 2003

11. Макогон Ю. В, Булатова Е. В. Международный банковский бизнес Атика - 2003

12. В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Ю. Муртузалиева Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях .- Финансы и статистика ,2001

13. Дэвид А. Рикс Просчеты в международном бизнесе - Вильямс - 2004

14. Владимир Уваров, Игорь Пятибратов«Стратегический менеджмент и глобализация мировой экономики».- Международный университет бизнеса и управления - 2001

Дополнительная литература

1. Мировая экономика. Экономика зарубежных стран. Под ред. Проф. Колесова и Осьминой .-ЭКСМО, 1998

2. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент. Под ред. В.М.Власовой .-М.: Финансы и статистика, 1997

3. Портер М. Международная конкуренция.- М.: Международные отношения, 1993

4. Фомичев И.С. Международная торговля.- М.: 2003

5. Линдерт П. Экономика хозяйственных связей.- М.: Прогресс, 1992

6.http//www.Europe.eu. int

7.http//www.ccdc.org

8. http//www. state.gov

9.http//www.whirlpool.com

10. http//www.culturgram.com

11.http//www.damler,crisler.com

12.http//www.maytagl.com

13..http//www.un.org./publications.com