Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга

Габдуллина Ляля Маратовна

Липина Евгения Сергеевна

Аннотация

Выставочная и ярмарочная деятельность среди инструментов маркетинга занимает важную позицию. При участии в выставке компания может достичь множества целей. Например, повысить уровень продаж, наладить контакты с потребителями, а так же поддержать имидж. В данной статье приведен анализ состояния выставочной и ярмарочной деятельности в России, ее правовое регулирование, а как же классификация выставок.

Ключевые слова: выставка, ярмарка, выставочная деятельность, классификация выставок, маркетинг, инструмент маркетинга

Участие компании в ярмарках и выставках является очень эффективным средством коммуникационной политики предприятия, стимулирующим продажи товаров на рынке, действенным методом в конкурентной борьбе. Для некоторых компаний имиджевая функция выставки является наиболее важной.

Выставка - это форма взаимодействия компании с целевой аудиторией потребителей и потенциальными партнерами, часть системы маркетинговых коммуникаций организации. Участники выставочных мероприятий собираются на одной территории и представляют посетителям и друг другу свои достижения в отрасли или новые товары[5].

Нормативные документы Торгово-промышленной палаты Российской Федерации дают следующее понятие выставки. Ярмарки и выставки - это специализированные мероприятия, на которых компании-экспоненты выставляют свои товары и услуги, используя выставочные образцы[8].

На выставках и ярмарках предприятия демонстрируют производимые товары и услуги с помощью выставочных образцов. Целью является изучение состояния рынка и содействие сбыту.

В современном мире выставочно-ярмарочная деятельность является значимой отраслью экономики многих стран. Выставки служат местом сосредоточения коммерческой и научно-технической информации, инвестиционных и инновационных проектов. Они являются некоторой моделью рынка, служат местом встречи продавцов, покупателей и поставщиков, спроса и предложения. Выставки дают участникам возможность представления товаров и услуг, обеспечивают личный контакт с потенциальными покупателями. Выставки способствуют возрастанию деловой активности в регионе. ярмарочный выставочный товар продажа

За последнее десять лет в России существенно возросли количество и качество выставок, в корне изменился так же и формат выставок. На месте формальных мероприятий, часто показывающих несуществующие успехи и достижения, оказались такие выставки и ярмарки, которые имеют высокую практическую ценность для всех участников. Проведение, организация и сопровождение выставочных и ярмарочных мероприятий сегодня полностью соответствует всем запросам лиц, которые в этом заинтересованы[6, с. 139].

Анализируя состояние, динамику и развитие выставочной сферы деятельности, можно обозначить множество проблем, связанных с законодательством, использованием современных информационных технологий, материально-технической базой. Так же можно увидеть пробелы, которые возникают в отношениях между конкурентами и партнерами в отрасли выставок и многое другое. Одной из проблем можно указать и то, что существует очень мало методов сбора и обработки собираемой информации об организаторах и о самих выставочно-ярмарочных мероприятиях. Так же достаточно затруднительно осуществлять анализ состояния выставочной деятельности и давать прогноз ее развития. Сложно обнаружить, так же методики анализа итогов выставочных мероприятий и их влияние на экономику в целом[7].

Современная выставка является разновидностью коммуникаций, она представляется самой эффективной, так как точно нацелена на аудиторию и максимально наглядна. Таким образом, продвижение товара на выставке очень эффективно.

Все выставочно-ярмарочные мероприятия можно разделить по следующим основным признакам:

1. По территориальному признаку, в зависимости от того в какой стране проходит выставка.

2. По отраслевому, тематическому признаку.

3. По географическому составу экспонентов, какие регионы и страны они представляют.

4. По важности мероприятия для экономики города или страны.

5. По времени функционирования (по продолжительности работы).

Еще одна классификация выставок - по ее значимости для экономики города, региона или страны. По этой классификации выделяются выставки:

а) выставки федерального значения, которые имеют значение в целом для страны;

б) межрегиональные выставки, которые имеют значение для нескольких регионов страны;

в) региональные выставочные мероприятия, важные для одного региона;

г) выставки местного (городского) значения.

Также на практике применяется классификация выставок по времени действия[6]. Принято различать выставочно-ярмарочные мероприятия в зависимости от продолжительности их работы:

1. Постоянные (6 месяцев - 1 год).

2. Временные (2 недели - 5 месяцев).

3. Кратковременные (1 день - 2 недели).

Следующей классификацией выставок, наиболее распространенной, является разделение их по специализации:

- В 2В, или бизнес-бизнесу;

- В 2С, или бизнес-конечному покупателю.

Специализация В 2С выставок обычно смешанная. Как правило, это выставки товаров широкого потребления и продуктов, например меховые изделия. Здесь становится очевидным, что выставки в данном случае - это очень хорошая возможность рекламы и сбыта своих товаров для компании, которая нацелена на массового покупателя. Напротив В 2В выставки имеют узкую специализацию. Здесь наиболее концентрированно, представлена бизнес-аудитория и ближайшие конкуренты. С этой точки зрения, такие выставочные мероприятия являются самым оптимальным местом и для исследования рынка, и для привлечения партнеров.

Выставочную и ярмарочную деятельность можно отнести к инструментам инвестиционной и макроэкономической политики. На данный момент выставки обеспечивают подвижность рынка, они создают нужное информационное поле, формируют финансовые потоки и приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней государства. Они выступают неким связующим звеном между внешним и внутренним рынком, способствуют привлечению зарубежных инвестиций для реализации российских инвестиционных проектов.

В отличии от многих зарубежных стран, таких как Германия, Испания, США, в России нет единого правового акта, который бы регулировал основные стороны и аспекты выставочной и ярмарочной деятельности. В Российской Федерации выставочная деятельность регулируется большим количеством законодательных актов. В их число входят нормативно-правовые акты Правительства РФ, акты органов исполнительной власти, а так же акты субъектов РФ[3, с. 111].

Выставочную и ярмарочную деятельность в Российской Федерации регулируют следующие нормативно-правовые акты:

- Постановление Правительства РФ "Об усилении контроля над обязательным применением контрольно-кассовых аппаратов при осуществлении денежных расчетов с население на ярмарках, рынках и выставках, и на других территориях, отведенных для осуществления торговли" N 11 от 06.01.1997г.;

- Постановление Правительства РФ "О Комиссии Правительства РФ по выставочно-ярмарочной деятельности" N 328 от 12.04.2000г.;

- Постановление Правительства РФ "Об утверждении Положения о порядке контроля за экспортом из Российской Федерации химикатов, оборудования и технологий, которые имеют мирное нaзначение, но могут быть применены при создании химического оружия" N 50 от 16.01.1995г. Здесь требуется обязательное согласование с Министерством юстиций заявлений на возможность демонстрации химикатов на выставках;

- Распоряжение Правительства РФ об участии российских компаний в конкретных выставочных мероприятиях.

Существуют также и нормативные акты, которые регулируют вопросы общего характера при осуществлении выставочной и ярмарочной деятельности. Эти нормативно-правовые акты являются основными для всех отраслей экономики РФ. К ним относятся:

1. Налоговый кодекс РФ - регулирует порядок налогообложения.

2. Гражданский кодекс РФ - регулирует заключение договоров.

3. Таможенный кодекс РФ - регулирует перемещение товаров для выставки через границу РФ.

Еще в отрасли выставочно-ярмарочной деятельности возможно выделить следующие федеральные законы: "О рекламе", "О государственной поддержке малого бизнеса в РФ", "Об экспортном контроле", "О защите прав потребителей" и другие[4, с. 77].

Существуют так же и международные правовые акты, которые регулируют выставочную деятельность, в которой участвует Россия. К ним можно отнести:

1. Соглашение с государствами СНГ "О развитии выставочно-ярмарочной деятельности в СНГ" от 26.05.1995 года.

2. Парижская конвенция 1928 года о международных выставках.

3. Двустороннее соглашение РФ о торгово-экономическом, культурном, научно-техническом сотрудничестве с иностранными государствами, содержащие отдельные положения, касающиеся выставочно-ярмарочной деятельности.

4. Конвенция о временном ввозе, Стамбул, от 26.06.1990 года.

Кроме этого, Государственный Таможенный Комитет РФ, кроме упомянутых правовых актов и конвенций, издает свои ведомственные нормативно-правовые акты в связи с определенным выставочным мероприятием.

Существуют так же нормативно-правовые акты, которые регламентируют порядок подготовки к выставке и ее проведение, когда выставляется продукция военного назначения. К ним относятся в частности:

1. Постановление Правительства РФ "Об утверждении положения об участии российских компаний в проведении выставок и показов военной продукции" N 1384 от 13.12.1999г.

2. Указ президента РФ "Вопросы военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами" N 1953 от 01.12.2000г.

3. Распоряжение Правительства РФ "Об участии российских компаний в выставках и показах продукции военного назначения в текущем календарном году".

4. Решение Министерства Обороны РФ о номенклатуре и количестве экспонатов, демонстрируемых на выставках и показах.

Каждый из этих правовых документов регламентируют выставочную и ярмарочную деятельность в Российской Федерации. При проведении международных выставок следует учитывать так же и международное законодательство.

Итак. Выставочно-ярморочная деятельность имеет важное значение в деятельности компаний. Грамотно выбранная выставка для участия в совокупности с тщательной подготовкой к ее участию и непосредственно активным участием в выставке, проведением подготовленных поствыставочных работ дадут высокую результативность. Тщательно подготовленные коммуникационные мероприятия на выставке и после нее дадут синергетический эффект. Следует подчеркнуть необходимость знаний нормативно правовых документов и учета их позиций в процессе подготовки и участия в выставочно-ярморочной деятельности.

Список литературы

1. Бек М.А. Маркетинг В 2В : учеб. пособие для вузов / М.А. Бек. - М. : ГУ ВШЭ, 2011. - 327с.

2. Ковальков Ю.А. Эффективные технологии маркетинга: учеб. пособие / Ю.А. Ковальков. - М. : Феникс, 2009. - 250 с.

3. Метелева Ю.А. Маркетинговые коммуникации: правовое регулирование / Ю.А. Метелева. - М. : Статут, 2009. - 144 с.

4. Шарков Ф.И. Правовое регулирование коммуникационной деятельности: в рекламе, связях с общественностью, журналистике: учеб. пособие / Ф.И. - М. : Дашков и Ко, 2010, - 219 с.

5. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга / Л.Ф. Назаренко // Реклама и PR. - 2008. - №4. стр. 17

6. Электронный журнал по маркетингу "4P" [Электронный ресурс]// http://www.4p.ru/main/index.php (10.12.2013)

7. Торгово-промышленная палата РФ [Электронный ресурс] // http://www.tpprf.ru (08.12.2013)

8. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ. Торгово-промышленная палата РФ [Электронный ресурс] // http://www.tpprf.ru

Размещено на Allbest.ru