Организация деятельности Кобринского районного потребительского общества

Размещено на http://www.allbest.ru

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Общая характеристика предприятия

2. Экономическая характеристика предприятия

3. Маркетинговая среда предприятия

4. Характеристика внутренней маркетинговой среды предприятия

5. Оценка маркетинговой стратегии предприятия

6. Анализ практики планирования маркетинговой деятельности на предприятии

Заключение

Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Организационно-экономическая практика является одной из неотъемлемых частей подготовки квалифицированных специалистов всех специальностей, в том числе и управления внутреннего маркетинга компании. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результатов теоретического обучения, приобретение студентами умения и навыков практической работы по избранной специальности и присваиваемой квалификации.

Основной целью организационно-экономической практики является: всестороннее и углубленное изучение практики маркетинговой деятельности в конкретной организации; систематизация и закрепление приобретенных знаний и практических навыков по маркетингу. Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором собраны все результаты деятельности за период прохождения практики и анализ основных показателей внутреннего маркетинга.

Задачи практики состоят в следующем:

- знать: объекты и субъекты маркетинговой деятельности, структуру маркетинговой деятельности, маркетинговую среду предприятия, показатели конкурентоспособности товаров и услуг, пути ее повышения, назначение сегментации рынка и критерии выбора сегментов, политику в области сбыта и ценообразования, стратегию и тактику маркетинга, организацию и управление маркетингом;

- уметь: анализировать поведение потребителей на рынке, учитывать неконтролируемые и контролируемые факторы при выборе стратегии и тактики фирмы оценивать конкурентоспособность товаров и услуг, осуществлять сбор и анализ информации, проводить маркетинговые исследования, составлять анкеты опроса и проводить анкетирование, принимать участие в рекламной кампании, применять методы формирования спроса и стимулирования сбыта;

- иметь опыт и навыки самостоятельной работы с документацией, литературой и другими источниками информации, практические навыки в выполнении обязанностей сотрудника отдела маркетинга, умения грамотно и обоснованно принимать решения по конкретным задачам управления. Данный отчет состоит из введения, заключения и основной части, которая в свою очередь, состоит из перечня вопросов, по которым проводилась основная аналитическая работа.

Базой для прохождения практики служило Кобринское районное потребительское общество, которое работает в сфере организации кооперативной торговли.

Основными источниками информации для анализа являются: Устав предприятия, учредительный договор, штатные расписания и должностные инструкции, положение об оплате труда, правила внутреннего распорядка, и другие внутренние документы. маркетинговый стратегия планирование

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Свою историю Кобринское районное потребительское общество начало в 1940 году. На основании Устава районного Союза потребительских обществ, утвержденного Постановлением Президиума Центросоюза, был создан Кобринский районный союз потребительских обществ, в задачи которого входила организация кооперативной торговли. В этих целях Кобринский райпотребсоюз организовал на территории своего района Тевельское, Жуховецкое, Лепесовское, Залесское, Песковское потребительские общества. В период Великой Отечественной войны райпотребсоюз прекратил свою деятельность и возобновил ее в 1944 году после освобождения территории района от фашистских захватчиков.

Первый магазин был построен в д.Стрии в 1948г., в 1950г. в д.Еремичи, в д.Остромичи в 1955г.

В 1980 году райпо объединяло 5 потребительских обществ: заготовительную контору, объединение общественного питания, универмаг, комбинат кооперативной промышленности. Розничную торговлю осуществляли 168 магазинов. В райпотребсоюзе работали 910 человек.

В настоящее время Кобринское районное потребительское общество объединяет 1 филиал «Дивинский». В Кобринском райпо работает 580 человек.

Розничную торговлю осуществляет 96 магазина.

Потребительская кооперация продолжает развиваться и совершенствоваться.

Укрепляется материально-техническая база, строятся агрогородки.

Первым председателем правления после войны был Микулинский Дмитрий Андреевич. Время работы 1949 -1953гг.

1953-1959гг. - председатель РПС Лукина Ефросинья Петровна

1959-1961гг. - председатель РПС Перетолчин Павел Степанович

1961-1963гг. - Бабель Иван Владимирович

1963-1967гг. - Атрашкевич Антонина Федоровна

1967-1995гг. - Рюмко Владимир Николаевич

Июнь 1995 - декабрь 1995 - Николаюк Дмитрий Сидорович

1995-1997гг. - Дегиль Петр Васильевич

1997-2005гг. - Сацюк Станислава Иосифовна

Январь 2006г. - октябрь 2006г. - Хурсин Лариса Аркадьевна

Октябрь 2006г. - июль 2008г. - Карпук Николай Николаевич

Июль 2008г. - июль 2010г. - Воевчик Людмила Григорьевна

Июль 2010г. - март 2014. - Перченко Андрей Николаевич

Апрель 2014 - н.вр. - Корнелюк Валерий Владимирович.

Согласно Уставу Кобринское РАЙПО занимается:

· охранной деятельностью;

· розничной торговлей алкогольными напитками и (или) табачными изделиями;

· деятельностью по заготовке (закупке) лома и отходов черных и цветных металлов;

· деятельностью в области автомобильного транспорта.

Занимается торговлей в сельской и городской местности, заготавливает 20 видов заготовок, производит товары народного потребления, имеет сеть предприятий общественного питания, коопавтобазу.

СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ.

Руководителемявляется председатель правления Перченко А.Н. В соответствии с действующим законодательством он контролирует производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам - заместителям, начальнику отдела заготовок, начальнику контрольно-ревизорного отдела, главному бухгалтеру, главному экономисту.

Первый заместитель обеспечивает участие отделов (отдел общественного питания, непродовольственный отдел, продовольственный отдел) в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства в соответствии с заказами и заключенными договорами. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.

Заместитель председателя по кадрам принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта.

Главный бухгалтер организует работу по постановке и ведению бухгалтерского учета организации в целях получения заинтересованными внутренними и внешними пользователями полной и достоверной информации о ее финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой принадлежности и других особенностей деятельности организации, позволяющую своевременно получать информацию для планирования, анализа, контроля, оценки финансового положения и результатов деятельности организации.

Главный экономист осуществляет организацию и совершенствование экономической деятельности предприятия, направленной на повышение производительности труда, эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, обеспечение роста производительности труда и заработной платы, достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Начальник отдела заготовок организовывает работу по заготовкам сырья, сбыт готовой продукции, принимает участие в разработке планов закупок, разрабатывает графики вывоза сырья с заготовительных пунктов и организаций, контролирует их выполнение, обеспечивает своевременное заключение договоров с хозяйствами на закупку сырья, организовывает их выполнение, разрабатывает мероприятия по повышению качества сырья и обеспечивает их реализацию, обеспечивает правильность приемки и оценки качества закупаемого сырья, правильность и своевременность расчетов за него с хозяйствами.

Начальник контрольно-ревизорного отдела организует проведение проверок, комплексных и документальных ревизий финансово-хозяйственной деятельности организаций, соблюдения государственной дисциплины и законности совершаемых операций, сохранности денежных средств и материальных ценностей, эффективности использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов, правильности и достоверности ведения бухгалтерского учета и отчетности, финансовых, кредитных и расчетных операций, соблюдения действующего порядка установления и применения цен и тарифов, выполнения указаний по устранению недостатков, выявленных предыдущими ревизией и проверкой, руководит проверкой в подведомственных организациях планов, смет, денежных, бухгалтерских и других документов, наличия денежных средств и ценностей, правильности списания сырья, материалов, топлива, электроэнергии и других материальных ценностей, полноты оприходования готовой продукции.

2. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Для анализа экономических показателей работы предприятия используются данные бухгалтерской отчетности. Такие как бухгалтерские балансы, отчеты о прибылях и отчетах и др.

Цель анализа статей бухгалтерского баланса - охарактеризовать структуру имущества организации и источников его финансирования.

Горизонтальный анализ отчетности заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Горизонтальный анализ баланса Кобринского РАЙПО за 2013, 2014, 2015 гг. представлен в таб. 2.2, 2.3.

Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятия и их источников и позволяет перейти к относительным оценкам, чтобы проводить хозяйственные сравнения экономических показателей деятельности предприятий, различающихся по величине использованных ресурсов, и сглаживать влияние инфляционных процессов, искажающих абсолютные показатели финансовой отчетности. Вертикальный анализ баланса за 2013, 2014, 2015 гг. представлен в таб. 2.4.

Горизонтальный и вертикальный анализывзаимодополняют друг друга. Так, если при вертикальном анализе особое внимание уделяется элементам, имеющим наибольший удельный вес, то в горизонтальном делается акцент на элементы, доля которых изменялась скачкообразно. Т. к. элементы с максимальным удельным весом либо изменяющиеся скачкообразно являются индикаторами «проблемных точек» организации, то выявить их можно только при одновременном использовании соответствующих методов.

Таблица 2.1Горизонтальный анализ баланса 2013-2014 гг.

Активы	Код строки	на 31 декабря 2014 г.	на 31 декабря 2013 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %	Темп прироста, %
1	2	3	4	5	6	7
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	110	43842	38517	5325	114	14
Нематериальные активы	120	52	39	13	133	33
Доходные вложения в материальные активы	130
В том числе:
инвестиционная недвижимость	131
предметы финансовой аренды (лизинга)	132
прочие доходные вложения в материальные активы	133
Вложения в долгосрочные активы	140	520	4893	-4373	10,6	-
Долгосрочные финансовые вложения	150	7	7	0	100	-
Отложенные налоговые активы	160	-	30	-30
Долгосрочная дебиторская задолженность	170
Прочие долгосрочные активы	180
ИТОГО по разделу I	190	44414	43479	935	102	2
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	210	14344	16735
Запасы				-2391	86	-
в том числе: материалы	211	1784	1914	-130	93	-
животные на выращивании и откорме	212
незавершенное производство	213
готовая продукция и товары	214	12560	14821	-2261	85	-
прочие запасы	216
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации	220
Расходы будущих периодов	230	90	193	-103	47	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	240	15	18	-3	83	-
Краткосрочная дебиторская задолженность	250	3299	4160	-861	79	-
Краткосрочные финансовые вложения	260	7	7	100	-
Денежные средства и их эквиваленты	270	547	549	-2	99,6	-
Прочие краткосрочные активы	280
ИТОГО по разделу II	290	18302	21662	-3360	84	-
БАЛАНС	300	62716	65141	-2425	96	-
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ	410
Уставный капитал
Паевые взносы	411	13	8	5	163	63
Неоплаченная часть уставного капитала	420
Собственные акции (доли в уставном капитале)	430
Резервный капитал	440
Добавочный капитал	450	31927	31927	-	100	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	460	-5344	-2926	2418	183	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	470
ИТОГО по разделу III	490	27282	29009	-1727	94	-
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	510	1713	1664
Долгосрочные кредиты и займы				49	103	3
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам	520	90	108	-18	83	-
Отложенные налоговые обязательства	530
Доходы будущих периодов	540
Резервы предстоящих платежей	550
Прочие долгосрочные обязательства	560
ИТОГО по разделу IV	590	1803	1772	31	102	2
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	610	6600	9800
Краткосрочные кредиты и займы				-3200	67	-
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств	620
Краткосрочная кредиторская задолженность	630	27031	24560	-2471	110	-
в том числе: поставщикам, подрядчикам, исполнителям	631	24454	18439	6015	133	33
по авансам полученным	632
по налогам и сборам	633	1311	1039	272	126	26
по социальному страхованию и обеспечению	634
Продолжение таблицы 2.1
1	2	3	4	5	6	7
по оплате труда	635	1008	1095	-87	92	-
по лизинговым платежам	636
собственнику имущества (учредителям, участникам)	637
прочим кредиторам	638	258	3792	-3534	7	-
Обязательства, предназначенные для реализации	640
Доходы будущих периодов	650
Резервы предстоящих платежей	660
Прочие краткосрочные обязательства	670
ИТОГО по разделу V	690	33631	34360	-729	98	-
БАЛАНС	700	62716	65141	-2425	96

По данным таблицы 2.2 , видно, что основные средства и вложения в долгосрочные активы возросли в 2014 г. на 5325 млн. руб. и прирост составил 14 %, величина нематериальных активов возросла на 13 млн. руб. и прирост составил 33%.В 2014 г.уменьшились запасы на 2391 млн. руб. и расходы будущих периодов на 103 млн. руб. Так же сократилась величина денежных средств и их эквивалентов - на 2 млн. руб.

Также наблюдается резкое увеличение в 2014 г. краткосрочной задолженности поставщикам, подрядчикам, исполнителям на 6015 млн. руб., прирост задолженности составил 33%.

Таблица 2.2Горизонтальный анализ баланса 2014-2015 гг.

Активы	Код строки	на 31 декабря 2015 г.	на 31 декабря 2014 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %	Темп прироста, %
1	2	3	4	5	6	7
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	110	43803	43842	-39	99	-
Нематериальные активы	120	36	52	-16	69	-
Доходные вложения в материальные активы	130
В том числе:
инвестиционная недвижимость	131
предметы финансовой аренды (лизинга)	132
прочие доходные вложения в материальные активы	133
Вложения в долгосрочные активы	140		520
Долгосрочные финансовые вложения	150
Отложенные налоговые активы	160
Долгосрочная дебиторская задолженность	170
Прочие долгосрочные активы	180
ИТОГО по разделу I	190	43839	44414	-575	98
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	210	12850	14344
Запасы				-1494	89	-
в том числе: материалы	211	1575	1784	-209	88	-
животные на выращивании и откорме	212
незавершенное производство	213
готовая продукция и товары	214	11275	12560	-1285	89	-
товары отгруженные	215
прочие запасы	216
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации	220
Расходы будущих периодов	230	91	90	1	101	1
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	240	12	15	-3	80
Краткосрочная дебиторская задолженность	250	3127	3299	-172	94	-
Краткосрочные финансовые вложения	260	7	7		100
Денежные средства и их эквиваленты	270	706	547	159	129	29
Прочие краткосрочные активы	280
ИТОГО по разделу II	290	16793	18302	-1509	91	-
БАЛАНС	300	60632	62716	-2084	96	-
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ	410
Уставный капитал
Паевые взносы	411	15	13	2	115	15
Собственные акции (доли в уставном капитале)	430
Резервный капитал	440
Добавочный капитал	450	31927	31927		100
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	460	-5337	-5344	-7	99	-
в том числе прибыль направленная на финансирование капитальных вложений и погашение (займов) кредитов по ним (в отчетном году)	461
в том числе прибыль направленная на финансирование капитальных вложений и погашение (займов) кредитов по ним (прошлые годы)	462
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	470
Целевое финансирование	480	724	686	38	105	5
ИТОГО по разделу III	490	27329	27282	47	101	1
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	510	613	1713
Долгосрочные кредиты и займы				-1100	36	-
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам	520	74	90	-16	82
Отложенные налоговые обязательства	530
Доходы будущих периодов	540
Резервы предстоящих платежей	550
Прочие долгосрочные обязательства	560
ИТОГО по разделу IV	590	687	1803	-1116	38	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	610	6700	6600
Краткосрочные кредиты и займы				100	101	1
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств	620
Краткосрочная кредиторская задолженность	630	25839	27031	-1192	95	-
в том числе: поставщикам, подрядчикам, исполнителям	631	23341	24454	-1113	95	-
по авансам полученным	632
по налогам и сборам	633	1270	1311	-41	96	-
по социальному страхованию и обеспечению	634	9
по оплате труда	635	980	1008	-28	97	-
по лизинговым платежам	636
собственнику имущества (учредителям, участникам)	637
прочим кредиторам	638	239	258	-19	92	-
По погашению процентов по кредитам и займов	638а	201	227	-26	88
Доходы будущих периодов	650	77
Резервы предстоящих платежей	660
Прочие краткосрочные обязательства	670
ИТОГО по разделу V	690	32616	33631	-1015	96	-
БАЛАНС	700	60632	62716	-2084	96	-

Данные таблицы 2.3 показывают, что в 2015 г. основные средства и нематериальные активы изменились незначительно - снизились на 39 млн. руб. и на 16 млн. руб. соответственно; доля запасов так же уменьшилась на 1494 млн. руб.

В 2015 г. величина краткосрочной дебиторской задолженности сократилась на 172 млн. руб.

Краткосрочная кредиторская задолженность поставщикам, подрядчикам, исполнителям уменьшалась на 1113 млн. руб.

Таблица 2.3 Вертикальный анализ баланса 2012, 2013, 2014 гг.

Активы	Код строки	на 31 декабря 2015 г.	Удельный вес, %	на 31 декабря 2014 г.	Удельный вес, %	на 31 декабря 2013 г.	Удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	110	43803	72,244	43842	69,906	38517	59,129
Нематериальные активы	120	36	0,0593	52	0,083	39	0.0598
Доходные вложения в материальные активы	130	0		0
В том числе:
инвестиционная недвижимость	131
предметы финансовой аренды (лизинга)	132
прочие доходные вложения в материальные активы	133
Вложения в долгосрочные активы	140			520	0,829	4893	7,511
Долгосрочные финансовые вложения	150					30	0,046
Отложенные налоговые активы	160
Долгосрочная дебиторская задолженность	170
Прочие долгосрочные активы	180
ИТОГО по разделу I	190	43839	72,303	44414	70,818	43479	66,746
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	210	12850	21,193	14344	70,828	16735	66,746
Запасы
в том числе: материалы	211	1575	2,598	1784	2,845	1914	2,938
животные на выращивании и откорме	212
незавершенное производство	213	15112	8.524	20975	10.491	2065	2.016
готовая продукция и товары	214	11275	18,596	12560	20,027	14821	22,752
товары отгруженные	215
прочие запасы	216
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации	220
Расходы будущих периодов	230	91	0,150	90	0,144	193	0,296
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	240	12	0,019	15	0,024	18	0,028
Краткосрочная дебиторская задолженность	250	3127	5,157	3299	5,260	4160	6,386
Краткосрочные финансовые вложения	260	7	0,012	7	0,011	7	0,0107
Денежные средства и их эквиваленты	270	706	1,164	547	0,872	549	0,843
Прочие краткосрочные активы	280
ИТОГО по разделу II	290	16793	27,697	18302	29,182	21662	33,254
БАЛАНС	300	177289	100	199928	100	102417	100
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ	410
Уставный капитал
Паевые взносы	411	15	0,025	13	0,021	8	0,012
Собственные акции (доли в уставном капитале)	430
Резервный капитал	440
Добавочный капитал	450	31927	52,657	31927	50,907	31927	49,012
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	460	-5337	-8,802	-5344	-8,521	2926	-4,491
в том числе прибыль направленная на финансирование капитальных вложений и погашение (займов) кредитов по ним (в отчетном году)	461
в том числе прибыль направленная на финансирование капитальных вложений и погашение (займов) кредитов по ним (прошлые годы)	462
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	470
Целевое финансирование	480	724	1,194	686	1,094
ИТОГО по разделу III	490	27329	45,073	27282	43,501	29009	44,533
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	510	613	1,011	1713	2,731	1664	2,554
Долгосрочные кредиты и займы
	510б			1713	2,731	824	1,265
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам	520	74	0,122	90	0,144	108	0,166
Отложенные налоговые обязательства	530
Доходы будущих периодов	540
Резервы предстоящих платежей	550
Прочие долгосрочные обязательства	560
ИТОГО по разделу IV	590	687	1,133	1803	2,875	1772	2,721
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	610	6700	11,050	6600	10,524	9800	15,044
Краткосрочные кредиты и займы
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств	620
Краткосрочная кредиторская задолженность	630	25839	42,616	27031	43,101	24560	37,703
в том числе: поставщикам, подрядчикам, исполнителям	631	23341	38,496	24454	38,992	18439	28,306
по авансам полученным	632
по налогам и сборам	633	1270	2,095	1311	2,090	1039	1,595
по социальному страхованию и обеспечению	634
по оплате труда	635	980	1,616	1008	1,607	1095	1,681
по лизинговым платежам	636
собственнику имущества (учредителям, участникам)	637
прочим кредиторам	638	239	0,394	258	0,411	3792	5,821
По погашению процентов по кредитам и займам	638а	201	0,331	227	0,362	287	0,441
Доходы будущих периодов	650	77	0,127
Резервы предстоящих платежей	660
Прочие краткосрочные обязательства	670
ИТОГО по разделу V	690	32616	53,793	33631	53,624	34360	52,747
БАЛАНС	700	60632	100	62716	100	65141	100

На основании проведённого вертикального анализа, можно сделать следующие выводы: в структуре раздела «Активы» наибольшую долю на протяжении трех лет составляли основные средства и запасы. В 2015 г. их удельный вес 72,244% и 21,193% соответственно.

В разделе «Пассивы» наибольший удельный вес на протяжении трех лет приходится на добавочный капитал и краткосрочную кредиторскую задолженность- 52,657% и 42,616% соответственно.

Удельный вес денежных средств в 2015 году увеличился по сравнению с 2014 годом с 547 до 706 млн руб. Также уменьшилась сумма по погашению процентов по кредитам и займам- с 287 млн. руб. до 201 млн руб.

Анализ отчёта о прибылях и убытках предприятия

Целью анализа отчета о прибылях и убытках является определение результативности и экономической целесообразности функционирования предприятия. Эффективным по своим аналитическим возможностям является горизонтальный и вертикальный анализ отчета о финансовых результатах. Горизонтальный анализ - это сопоставление финансовых показателей или статей финансовых отчетов за ряд лет. Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках Кобринского РАЙПО за 2013, 2014, 2015 гг. представлен в таб. 2.5, 2.6.

Вертикальный анализ показывает структуру выручки предприятия. Вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках Кобринского РАЙПО за 2013, 2014, 2015 гг. представлен в таб. 2.4.

Таблица 2.4 Горизонтальный анализ отчёта о прибылях и убытках 2013-2014 гг.

Наименование показателя	Код строки	За январь - декабрь 2014 г.	За январь - декабрь 2013 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %	Темп прироста, %
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	010	189502	173942	15560	109	9
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	020	151316	140233	11083	108	8
Валовая прибыль (010 - 020)	030	38186	33709	4477	113	13
Управленческие расходы	040	2308	1900	408	121	21
Расходы на реализацию	050	35141	33200	1941	106	6
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 - 040 - 050)	060	737	-1391	2128	-53	-
Прочие доходы по текущей деятельности	070	871	1023	-152	85	-
Прочие расходы по текущей деятельности	080	699	1180	-481	59	-
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070 - 080)	090	909	-1548	2457	-59	-
Доходы по инвестиционной деятельности	100	22	1561	-1539	1,4	-
В том числе:						-1051	0,19	-
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	101	2	1053
доходы от участия в уставном капитале других организаций	102					-
проценты к получению	103	16	16	0	100	-
прочие доходы по инвестиционной деятельности	104	4	492	-488	0,81	-
Расходы по инвестиционной деятельности	110	0	15	-15	0	-
В том числе:						-
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	111		15
прочие расходы по инвестиционной деятельности	112					-
Доходы по финансовой деятельности	120	0	0			-
В том числе:						-
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	121
прочие доходы по финансовой деятельности	122
Расходы по финансовой деятельности	130	3349	3285	64	102	2
В том числе:				64	102	2
проценты к уплате	131	3349	3285
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	132					-
прочие расходы по финансовой деятельности	133
Иные доходы и расходы	140	-3327	-1739	1588	191
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 - 110 + 120 - 130 ± 140)	150					-
Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150)	160					-
Налог на прибыль	170					-
Изменение отложенных налоговых активов	180
Изменение отложенных налоговых обязательств	190
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)	200
Чистая прибыль (убыток) (± 160 - 170 ± 180 ± 190 - 200)	210	-2418	-3287	869	50	-
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	220		5557			-
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	230
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230)	240	-2418	2270	-4688	107	-
Базовая прибыль (убыток) на акцию	250					-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	260

На основании расчетных данных, следует, что выручка от реализации в 2014 г. увеличилась на 15560 млн. руб., т. е. её прирост составил 9%. Себестоимость также увеличилась и составила 151316 млн. руб., что на 11083 млн. руб. больше, чем в 2013 г. Убыток от реализации уменьшился на 2128 млн. руб., чистая прибыль на 869 млн. руб. соответственно.

Таблица 2.5 Горизонтальный анализ отчёта о прибылях и убытках 2013-2014 гг.

Наименование показателя	Код строки	За январь-декабрь 2014 г.	За январь -декабрь 2013 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %	Темп прироста, %
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	010	189502	159846	29656	119	19
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	020	122654	151316	-28662	81
Валовая прибыль (010 - 020)	030	37192	38186	-994	97
Управленческие расходы	040	1922	2308	-386	83	-
Расходы на реализацию	050	32887	35141	-2254	94
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 - 040 - 050)	060	2383	737	1646	323	223
Прочие доходы по текущей деятельности	070	799	871	-72	92	-
Прочие расходы по текущей деятельности	080	1040	699	341	149	49
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070 - 080)	090	2142	909	1233	236	136
Доходы по инвестиционной деятельности	100	82	22	60	373	273
В том числе:						17	950	850
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	101	19	2
доходы от участия в уставном капитале других организаций	102
проценты к получению	103	22	16	6	138	38
прочие доходы по инвестиционной деятельности	104	41	4	37	1025	925
Расходы по инвестиционной деятельности	110	0	0
В том числе:
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	111
прочие расходы по инвестиционной деятельности	112
Доходы по финансовой деятельности	120	300	0	300	-
В том числе:
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	121
прочие доходы по финансовой деятельности	122	300	0	300
Расходы по финансовой деятельности	130	2423	3349	-926	72	-
В том числе:				-926	72
проценты к уплате	131	2423	3349
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	132
прочие расходы по финансовой деятельности	133
Иные доходы и расходы	140	-2041	-3327	1286	61
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 - 110 + 120 - 130 ± 140)	150	101	-2418	-2317	4
Налог на прибыль	170	3207	2788	419	115	15
Изменение отложенных налоговых активов	180
Изменение отложенных налоговых обязательств	190
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)	200	2				-
Чистая прибыль (убыток) (± 160 - 170 ± 180 ± 190 - 200)	210	7	-2418	2425	116	0,3
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	220
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	230
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230)	240	7	-2418	2411	116	0,3
Базовая прибыль (убыток) на акцию	250
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	260

Таким образом, на основании проведенного горизонтального анализа, можно сделать следующие выводы: выручка от реализации в 2014 г. увеличилась на 15560 млн. руб., т. е. её прирост составил 8%. Прирост себестоимости составил также 8%, равный в натуральном выражении 11083млн. руб. Прибыль от реализации увеличились на 2128 млн. руб., чистая прибыль на 2425 млн. руб.

Таблица 2.6 Вертикальный анализ отчёта о прибылях и убытках 2012, 2013, 2014 гг.

Наименование показателя	Код строки	За январь-декабрь 2015 г.	Удельный вес, %	За январь -декабрь 2014 г.	Удельный вес,%	За январь - декабрь 2013 г.	Удельный вес,%
1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	010	159846	100	189502	100	173942	100
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	020	122654	76,733	151316	79,849	140233	80,621
Валовая прибыль (010 - 020)	030	37192	23,0367	38186	20,151	33709	19,379
Управленческие расходы	040	1922	1,202	2308	1,218	1900	1,092
Расходы на реализацию	050	32887	20,574	35141	18,544	33200	19,087
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 - 040 - 050)	060	2383	1,491	737	0,389	-1391	-0,799
Прочие доходы по текущей деятельности	070	799	0,499	871	0,459	1023	0,588
Прочие расходы по текущей деятельности	080	1040	0,651	699	0,369	1180	0,678
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070 - 080)	090	2142	1,340	909	0,479	-1548	-0,889
Доходы по инвестиционной деятельности	100	82	0,051	22	0,012	1561	0.897
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	101	19	0,012	2		1053
доходы от участия в уставном капитале других организаций	102
проценты к получению	103	22	0.014	16	0.008	16	0.009
прочие доходы по инвестиционной деятельности	104	41	0,026	4	0,002	492	0.283
Расходы по инвестиционной деятельности	110	0	-	0	-	15	0.009
В том числе:							0.009
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	111					15
прочие расходы по инвестиционной деятельности	112
Доходы по финансовой деятельности	120	300	0,188	0	-	0	-
В том числе:
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	121
прочие доходы по финансовой деятельности	122	300	0,188
Расходы по финансовой деятельности	130	2423	1,516	3349	1,767	3285	1,889
В том числе:			1,516		1,767		1,889
проценты к уплате	131	2423		3349		3285
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	132
прочие расходы по финансовой деятельности	133
Иные доходы и расходы	140	-2041	-1,277	-3327	-1,756	-1739	-0,999
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 - 110 + 120 - 130 ± 140)	150	101	0,063	-2418	-1,276	-3287	-1,889
Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150)	160	92	0,058
Налог на прибыль	170
Изменение отложенных налоговых активов	180
Изменение отложенных налоговых обязательств	190
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)	200	2	0,001
Чистая прибыль (убыток) (± 160 - 170 ± 180 ± 190 - 200)	210	7	0,004	-2418	-1,276	-3287	-1,889
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	220					5557	3,195
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	230
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230)	240	7	0,004	-2418	-1,276	2270	1,305
Базовая прибыль (убыток) на акцию	250
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	260

3. МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ

Глобализация, насыщение рынков усиливают давление на организации со стороны внешней среды: ужесточаются требования к качеству продуктов, выдвигаемые потребителями, появляются требования со стороны общества и т.д. Рамки внешней среды становятся значительно шире, а предсказуемость изменений - меньше.

Высокий уровень воздействия факторов внешней среды на деятельность предприятий обуславливает повышенный интерес к исследованию внешнего окружения. Своевременно полученные сведения позволяют адекватно реагировать на происходящие и предполагаемые изменения, принимать необходимые решения, направленные на поддержание баланса с внешней средой.

Ни один хозяйствующий субъект не может существовать в экономическом вакууме. Всегда есть определенная рыночная среда, в которой предприятие действует. Такую среду называют внешней, поскольку формируют ее внешние по отношению к предприятию участники экономической деятельности.

В настоящее время руководство Кобринского РАЙПО осознает важное значение внешней среды и большое влияние ее факторов на экономическое и социальное развитие предприятия.

Так, например, основным связующим звеном между организацией и внешней средой является отдел сбыта и отчасти отдел снабжения, которые изучают потребителей, посредников, конкурентов, транспортные организации, поставщиков, а также находятся в курсе изменений экономических условий в стране.

Однако анализ внешней среды не является доминирующей задачей этих структурных подразделений (аналогично обстоит дело и с другими службами), поэтому информация о факторах внешней среды у руководителей имеется в недостаточном объеме, она не всегда достоверна или поступает к ним несвоевременно. Кроме того, на Кобринском РАЙПО существует еще один недостаток, так как сбор, анализ и передача данного рода информации в значительной мере осуществляется нецеленаправленно, спонтанно и случайно. Поэтому на сегодняшний момент времени информация о внешней среде в значительной степени разрознена и не дает о ней целостного представления, в результате чего можно заключить, что многие руководители структурных подразделений предприятия представляют будущий характер внешней среды, полагаясь на интуицию, а некоторые вообще практически не имеют о ней должного представления.

Одной из главных причин подобного положения дел на Кобринском РАЙПО является отсутствие четких методических рекомендаций по комплексному исследованию внешней среды. Кроме того, это обусловлено неудовлетворительным информационным и другими видами взаимодействия между различными подразделениями, а также отсутствием или нехваткой необходимых финансовых ресурсов.

Со снабженческими и сбытовыми подразделениями должен быть налажен свободный обмен информацией. А отдел маркетинга должен не только собирать информацию от подразделений, но и координировать и направлять их усилия на более активный сбор информации о внешней среде. Для этого необходимо разработать и предоставить методические рекомендации работникам предприятия о том, какую, где и от кого следует собирать информацию. Деятельность по исследованию внешней среды должна осуществляться при активной поддержке руководства. Оно должно предоставлять отделу маркетинга открытый доступ к информационным ресурсам предприятия, в том числе конфиденциальным, а также самим снабжать его информацией, полученной по своим каналам.

Таким образом, осуществив организацию анализа внешней среды можно заранее быть готовыми к изменениям в видах продукции, рынках, поставщиках, в области ценообразования, законодательных актов и т.д. Это позволит избежать убытков для предприятия.

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия, тем самым она может активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении появления угроз ее дальнейшему существованию. К числу элементов микроокружения относят: поставщиков, потребителей, конкурентов, рынок рабочей силы, инфраструктуру.

При проведении анализа непосредственного окружения в первую очередь необходимо рассмотреть потребителей данной организации, которые оказывают очень сильное влияние на нее. Специфика производимого ассортимента услуг такова, что Кобринское районное потребительское общество является производителем услуг народного потребления, поэтому подавляющее число потребителей - это физические лица (более 70% рынка). Но на долю юридических лиц, потребляющих услуги Кобринского РАЙПО также приходится значительная доля от общего объема выпускаемых услуг (более 50% для делового сектора). Необходимо при анализе потребителей учитывать и тот факт, что почти 80% услуг реализуется не на федеральном, а на окружном рынке, поэтому необходимо расширять территорию потребителей.

Анализ конкурентной среды показал, что Кобринское РАЙПО имеет очень значительное число конкурентов. Поэтому для достижения поставленных целей необходимо выбрать правильную ценовую политику и определить вид покупателей, на которых он будет ориентироваться.

Задача SWOT-анализа -- дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. После определения основных критических факторов и ключевых факторов успеха на основе анализа формируются основные цели и разрабатываются стратегии дальнейшего развития фирмы.

Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

- использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии?

- если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства?

- какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?

- какие угрозы должны наиболее беспокоить руководство компании и какие стратегические действия необходимо предпринять для хорошей защиты?

На основе проведенного SWOT-анализаКобринского районного потребительского общества были выявлены возможности фирмы, которые она может использовать для сохранения стабильности компании на рынке, роста конкурентоспособности и дальнейшего стратегического развития.

Таблица 3.1 - SWOT-анализ Кобринского районного потребительского общества

	Сильные стороны 1. Опыт успешной работы. 2. Адекватные финансовые источники. 3. Высокая квалификация и компетентность персонала. 4. Хороший имидж организации среди большинства клиентов. 5. Использование экономии на масштабах деятельности, ценовое преимущество	Слабые стороны 1. Отсутствие анализа информации о потребителях. 2. Нет информации о ситуации на рынке, кроме цен. 3. Недостаточность рекламы и, как следствие, слабое продвижение продукции. 4. Отсутствие системного обучения персонала. 5. Недостаточная заинтересованность работников компании в повышении качества сервисных услуг. 6. Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации
Возможности 1. Рост покупательской способности. 2. Завоевание доли рынка у конкурентов.	Возможности 1. 1. Рост уровня спроса на услуги и товары общества за счёт высокого качества сервисных услуг. 1. 2. 3авоевание доли рынка у конкурентов за счёт индивидуальных условий работы с каждым клиентом; 1. 3 Достоверный анализ рынка поможет вовремя сориентироваться при изменении ситуации на рынке.	Угрозы 1. 1. Потеря доли рынка может быть исключена активным продвижением продукции, доверием потребителей, повышением качества продукции и сервисных услуг. 1. 2. Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством товаров и сервисных услуг. 1.3. Быстро развивающиеся конкуренты не нанесут вред из-за качества продукции и услуг, высокого доверия потребителей.
Угрозы: 1. Наличие большого количества конкурентов.	Преимущества 1. 1. Разработка различных акций позволит устранить преимущества конкурента. 1. 3. 3авоевание доли рынка у конкурентов за счёт доверия потребителей, высокого имиджа.	Недостатки 1. 1. Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды может повлечь за собой потери доли рынка общества. 1. 2. Относительно высокие цены на предлагаемые товары и услуги по сравнению с ценами конкурентов могут повлечь потерю доли рынка. 1. 3. Быстро развивающиеся конкуренты могут воспользоваться низкой мобильностью и отсутствием мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ

Исходя из данных таблицы, к возможностям Кобринского районного потребительского общества, которые можно использовать для разработки дальнейшего стратегического развития фирмы можно отнести:

- повышение качества сервисных услуг;

- снижение цен на предлагаемые товары;

- завоевание доли рынка у конкурентов за счёт индивидуальных условий работы с каждым клиентом; оперативного уровня обслуживания; бесплатной доставки продукции; активного продвижения товара путем эффективных рекламных кампаний и стимулирования сбыта;

- рост имиджа;

- исследование субъектов рынка: конкурентов, поставщиков, потребителей.

Итак, проведенный SWOT-анализа маркетинговой среды выявил следующие возможности для сохранения стабильности компании на рынке, роста конкурентоспособности и дальнейшего стратегического развития: повышение качества сервисных услуг; снижение цен на предлагаемые товары; завоевание доли рынка у конкурентов за счёт индивидуальных условий работы с каждым клиентом; оперативного уровня обслуживания; бесплатной доставки продукции; активного продвижения товара путем эффективных рекламных кампаний и стимулирования сбыта; рост имиджа; исследование субъектов рынка: конкурентов, поставщиков, потребителей.

4. ХАРАКТЕРИСТИКА ВНУТРЕННЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Наибольший интерес при проведении маркетинговых исследований представляет изучение маркетинговой среды. Маркетинговая среда постоянно преподносит сюрпризы -- то новые угрозы, то новые возможности. Для каждой фирмы жизненно важно постоянно отслеживать происходящие изменения и своевременно адаптироваться к ним. Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности ее успешного сотрудничества с целевыми клиентами. Иными словами, маркетинговая среда характеризует факторы и силы, которые влияют на возможности предприятия устанавливать и поддерживать успешное сотрудничество с потребителями. Эти факторы и силы, не все и не всегда подвластны прямому управлению со стороны предприятия. Маркетинговая среда -- все, что окружает предприятие, все, что влияет на его деятельность и само предприятие.

Товарная политика является одним из ведущих звеньев в продаже товаров предприятиями (организациями), так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос. Разработка товарной политики для каждого предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в их деятельности.

Для эффективной организации маркетинговой деятельности важно рационально построить товарную политику. При ее реализации следует исходить из того, что товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому предприятию выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты. Последнее и обеспечивается прежде всего путем реализации товарной политики.

Для достижения поставленной цели Кобринскому РАЙПО необходимо решить следующие задачи: создание эффективной системы товародвижения, обеспечение потребителей широким ассортиментом товаров и услуг; оптимизация ассортиментной политики торговых организаций для более полного удовлетворения потребностей населения в товарах, стимулирование их приобретения; развитие конкурентоспособности товара и предприятия в целом и др.

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.

Цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы.

Основными элементами сбытовой политики на Кобринском РАЙПО являются следующие:

- доработка продукции - подбор, сортировка, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

- хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;

- контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Фраза «реклама - двигатель торговли» довольно полно раскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью -увеличение спроса на товар или услугу.

Реклама не может существовать сама по себе. Для эффективного воздействия на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы, PublicRelations. Как уже отмечалось, рекламу следует рассматривать не как систему саму по себе, а как часть коммуникативной подсистемы в общей системе маркетинга. Различные составные части этой системы, объекты и виды деятельности взаимосвязаны, что сводит их в единое целое и позволяет работать синхронно. Взаимодействие рекламы с рядом других видов деятельности является крайне важным для достижения основной цели маркетинга - постоянное получение максимальной прибыли, учитывая при этом удовлетворение интересов покупателя.

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

На Кобринском районном потребительском обществе вопросу рекламной политики на данный момент времени уделяется меньше внимания, чем необходимо.

В целях повышения эффективности рекламной деятельности можно посоветовать решить следующие задачи:

- детально разработать маркетингово-рекламный план (после проведения маркетинговых исследований);

- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в интернете по расширению информации о компании;

- разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

5.ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Понятие «маркетинговая стратегия» имеет для Кобринского районного потребительского общества важное значение. Маркетинговая стратегия компании является основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке. Стратегия маркетинга определяет вектор продвижение товара, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе. Результатом маркетинговой стратегии является маркетинговый план конкретных действий, направленных на укрепление положения товара в отрасли, снижение возможных рисков и угроз со стороны конкурентов и максимизацию прибыли.

Предприятие вырабатывает представления о желательном уровне спроса на свою продукцию. В любой момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится иметь дело отделу управления маркетингом на Кобринском РАЙПО. Существует пять основных подходов, на основе которых предприятия ведут свою маркетинговую деятельность: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга.