Виды рекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Российский государственный университет туризма и сервиса

(ФГОУВПО «РГУТиС»)

Филиал федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

«Российский государственный университет туризма и сервиса» в г. Самаре

(Филиал ФГОУВПО «РГУТиС» в г. Самаре)

Факультет заочного обучения

Кафедра экономики и управления на предприятиях сервиса

Контрольная работа

Виды рекламы

Преподаватель: к.э.н. Выборнова Л.А.

1. Виды рекламы

Реклама - французское reclame -это информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации с целью создания им популярности.

Все большие материальные средства и интеллектуальный потенциал вкладываются в развитие рекламной деятельности. Реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, так как, выполняя информационную функцию, она обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах. Эту информацию реклама передает с помощью различных средств: радио, телевидение, пресса, наружная реклама.

Реклама отличается огромным многообразием форм. Цель данной курсовой работы - рассмотреть и охарактеризовать это многообразие. Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

· Ознакомиться с типологией рекламы;

· Рассмотреть виды рекламы.

Объектом контрольной работы является реклама.

1.1 ТИПОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ

1. По направленности на аудиторию:

а) реклама потребительских товаров. Большинство рекламных объявлений, появляющихся в средствах массовой информации - на телевидении, радио,, в газетах и журналах, являются потребительской рекламой. Они финансируются производителем товара или агентом, занимающимся его продажей. Обычно они нацелены на людей, которые приобретут товар в личное пользование или купят его для других;

б) бизнес-реклама. Люди, которые занимаются закупками или выдают задания на продукцию, используемую предприятиями, составляют целевую аудиторию для деловой рекламы. Бизнес-реклама четко делится на четыре разновидности:

· реклама для промышленности. Она нацелена на тех представителей фирм, которые занимаются закупкой или оказывают влияние на сферу приобретения ТПН. ТПН включает те продукцию и услуги, которые используются при производстве других товаров (заводы, станки, оборудование и т.п.) или в качестве основной части другого изделия (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.п.). К ТПН также относятся изделия, необходимые для ведения бизнеса, но не используемые в качестве деталей, такие, как товары длительного пользования (офисное оборудование, ЭВМ, столы, расходуемые материалы) и услуги организациям, на которые заключает договор пользователь;

· торговая реклама - это реклама товаров и услуг для посредников с целью стимулирования приобретения товаров оптовыми покупателями и розничной торговлей для перепродажи.;

· реклама на профессиональные группы - врачей, учителей, бухгалтеров, архитекторов, инженеров, юристов. Реклама такого рода преследует три цели: убедить профессионалов в необходимости закупки рекламируемого оборудования с целью поддержания престижа профессии, способствовать увеличению сбыта товаров или услуг через определенные профессиональные группы, убедить клиентов в необходимости использовать рекламируемый товар в своей повседневной жизни;

· реклама, предназначенная работникам сельскохозяйственной отрасли, фермерам. Сельскохозяйственная реклама способствует развитию высокоэффективных технологий обработки земли, внедрению новых методов возделывания почвы; разведению высокопродуктивных пород скота, птицы и т.д.;

2. По широте охвата аудитории:

а) международная реклама - реклама, направленная на рынки других стран. В Молдове можно встретить рекламу как американского напитка Coca-Cola, так и немецкого пива Damburger;

б) национальная реклама, ограниченная отечественным потребительским рынком. К ней можно отнести услуги молдавских компаний, банков и т.д.;

в) региональная реклама, нацеленная на определенную область, регион;

г) реклама местного значения, рассчитанная на потребителей, проживающих в данном городе или районе.

В эту группу включается реклама магазинов, станций техобслуживания автомобилей, ресторанов.

3. По каналам распространения:

а) печатная реклама (рекламно-коммерческие листовки, каталоги, проспекты, буклеты, брошюры, визитки и т.д.);

б) газетно-журнальная реклама;

в) радиореклама;

г) телереклама;

д) кинореклама;

е) наружная реклама (знаки, указатели, щиты);

ж) реклама на транспорте;[6]

4. По функциям и целям. Еще одним способом классификации рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями. Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения. Различают товарную и нетоварную, коммерческую и некоммерческую, прямую посылочную и непрямую рекламу.

Товарная и нетоварная реклама.

Товарная реклама призвана содействовать реализации товаров и услуг. Нетоварная реклама предназначена для пропаганды идеи. Если реклама пропагандирует цели или философию компании в отличие от конкретного товара, то подобная реклама называется корпоративной или престижной. Корпоративная реклама может решать несколько задач. Иногда ее называют рекламой «имиджа», и в этом качестве она может быть применена как контрмера против критики со стороны общественности. В других случаях она предназначена для поддержки признаваемых общественно полезными видов деятельности, таких, как искусство или благотворительность.

Коммерческая и некоммерческая реклама.

Коммерческая реклама пропагандирует товары, услуги или идеи, из которых фирмы ожидают извлечь прибыль. Некоммерческая реклама финансируется благотворительными учреждениями, общественными, религиозными ил политическими организациями. Многие некоммерческие рекламные объявления размещаются с целью сбора средств, с помощью других делается попытка повлиять на поведение потребителя.

Прямая посылочная и непрямая реклама.

Часть рекламных объявлений рассчитана на немедленную реакцию читателя. В категорию прямой посылочной рекламы, например, попадает реклама заказов по почте. Таким же образом некоторые газеты и журналы прилагают к рекламе купоны, по которым читатель может заказать каталоги или дополнительную информацию. Подобная реклама направлена на побуждение читателя к немедленным действиям.

Реклама, которая направлена на создание определенного имиджа товара или стимулирует закрепление его названия либо внешнего вида упаковки в представлении людей, не предполагает немедленный ответ адресата. Ее задача часто заключается в том, чтобы они остановили свой выбор на этом товаре и в следующий раз, когда у них появится в нем потребность.

Подавляющая часть рекламы по телевидению и радио носит непрямой характер, в то же время определенная часть представляет собой комбинацию обеих разновидностей. Нередко можно встретить видеоролик, в котором первые 50 секунд посвящены утверждению «имиджа», а в заключительном 10-секундном отрезке приводится номер местного телефона, по которому можно получить дополнительную информацию.

Впрочем, искушенные рекламодатели стараются избегать широкого применения прямой посылочной рекламы. Чем шире ее использование, тем в большей степени умоляются достоинства рекламы как средства утверждения «имиджа» рекламодателя, что может отрицательно отразиться на реализации долгосрочных маркетинговых задач рекламодателя;[5]

5. В зависимости от целей различают:

Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы. Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Например, производители обезжиренного масла сначала информируют потребителей о его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта.

Задачи информативной рекламы: рассказ о новинке или о новых применениях существующего товара; информирование об изменении цены; объяснение принципов действия товара; описание оказываемых услуг; исправление неправильных представлений или рассеивание опасений потребителя; формирование образа фирмы.

Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса. Так называемой сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях как, например, моющие средства (например мыло “Safe Guard”, зубная паста “Blend a med”). Сюда же можно отнести рекламу батареек “Duracell.

Задачи увещевательной рекламы: формирование предпочтения к данной марке; поощрение к переключению на вашу марку; изменение восприятия потребителем свойств товара; убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера данной фирмы.

Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени. Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Рекламные теле-ролики кампании “PepsiCo” имеют своей.

Задачи напоминающей рекламы: напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем; напоминание потребителям о том, где можно купить товар; удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья; поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне.

потребительский реклама канал распространение

1.2 СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ

Существуют следующие виды специальной рекламы: местная, корпоративная, некоммерческая и международная.

Местная реклама в противовес национальной и региональной относится к рекламе фирм в рамках отдельного города и направлена на потребителей в том же географическом районе.

Имеется два основных типа местной рекламы: товарная и фирменная. Товарная реклама предназначена для продажи определенного товара или услуги. Ответом на нее должно быть немедленное действие.

Товарная реклама может быть разбита на три основные подгруппы:

· Обычная реклама, целью которой является информировании покупателей о предоставлении тех или иных услуг и о наличии широкого ассортимента товара по стандартным ценам.

· Реклама распродаж. Чтобы стимулировать движение определенного товара или просто привлечь покупателей, местные владельцы магазинов выставляют товары на распродажу. Рекламный акцент делается на сниженные цены.

· Реклама распродажи с товарного склада. Местные рекламодатели периодически проводят очистку склада, чтобы освободить место для новых товаров или избавиться от наименований, не пользующихся спросом.

Фирменная реклама пытается привлечь позитивное внимание к бизнесу в целом, а не к конкретному товару или виду услуг. Фирменная реклама имеет долгосрочный эффект. Она предназначена для того, чтобы информировать публику о существовании фирмы, а также создать репутацию или имидж фирмы.

Местная реклама направлена на то, чтобы не иссяк поток покупателей, не истощился запас товаров на складе.

Задачи местной рекламы:

ь Привлечь новых покупателей;

ь Создать о себе мнение и имидж;

ь Стараться удерживать старых покупателей и повысить частотность их посещения магазина;

ь Снизить затраты на продажу;

ь Избегать сезонных пиков;

ь Ускорять оборачиваемость товарных запасов.

Корпоративная реклама.

Компании пользуются связями с общественностью, чтобы создать репутацию на рынке. Одним из средств деятельности по связям с общественностью является корпоративная реклама. Однако имеется несколько типов корпоративной рекламы, включая рекламу связей с общественностью, фирменную рекламу, рекламу по созданию отличительного имиджа и рекламу для привлечения свежих сил. Их использование зависит от потребностей конкретной ситуации, аудитории или общественной группы, а также характера сообщения.

Фирменная, или корпоративная, реклама может использоваться для достижения многих целей: чтобы сообщить общественности о деятельности фирмы, определить конкурентное место фирмы на рынке ,повысить стоимость акций, упрочить моральные принципы служащих, а также во избежание проблем в отношениях с агентами, дилерами и клиентами.

Задачи корпоративной рекламы для достижения определенных целей:

§ Довести до аудитории информацию о фирме и ее деятельности;

§ Привлечь инвесторов;

§ Исправить пошатнувшийся имидж;

§ Привлечь квалифицированных специалистов;

§ Высказаться по важным вопросам, интересующим общественность.

Некоммерческая реклама.

Коммерческие фирмы пользуются рекламой, чтобы заставить людей больше покупать. В некоммерческой рекламе основной целью является стимулирование пожертвований и убеждение общественности отстаивать ту или иную точку зрения.

В то время как коммерческие рекламодатели желают стимулировать благоприятное отношение к тому или иному товару, цель некоммерческой рекламы заключается в привлечении внимания к общественному явлению.

Цели и задачи некоммерческой рекламы:

· Поощрять покупателей, желающих получить более подробную информацию;

· Популяризировать социальные проблемы;

· Изменить поведенческие модели;

· Объяснять политические точки зрения;

· Создать положительное мнение общественности по определенному вопросу;

· Сообщить общественности о новом социальном течении.

Некоммерческую рекламу можно классифицировать по видам организаций, которые ею пользуются. К примеру, реклама используется церквами, школами, университетами, больницами, благотворительными организациями и прочими некоммерческими и институтами. Существует также реклама ассоциаций (трудовых союзов, профессиональных организаций, торговых и гражданских ассоциаций). Различают рекламу, размещаемую правительственными организациями: армией, ВВС, почтовой службой. Политическая реклама также считается некоммерческой.

Международная реклама.

После второй мировой войны, когда фирмы вышли на международный рынок, потребление американской продукции намного выросло. В наши дни рекламные расходы СЩА составляют приблизительно 50% расходов на рекламу во всем мире. Однако за последние 15 лет в других странах наметился рост затрат на рекламу даже более высокими темпами, чем в США, в связи с улучшением экономического положения. По мере стабилизации национальной экономики и роста личных доходов также увеличилось и использование рекламы.

Реклама в той или иной форме практикуется во всех странах мира. Фактические цифры получить нельзя, однако недавние исследования относительно расходов на рекламу по всему миру за пределами США показали, что ежегодная сумма составляет приблизительно 40 миллиардов долларов. Акцент на рекламу в отдельных странах, однако, зависит от уровня развития страны и отношения общественности к рекламе. Как правило. Затраты на рекламу выше в странах с высоким уровнем личных доходов граждан.

В наши дни реклама используется во всем мире для продажи идей, политических позиций и мнений, а не только товаров.

Разумеется, как форма коммуникации международный рынок делает вклад в процесс сближения стран. По мере поступления зарубежных товаров, идей и ценностей на новые рынки люди во всем мире начинают лучше понимать друг друга. С развитием технологий международный рынок будет по-прежнему процветать.

1.3 ЗАПРЕЩЕННЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ

К запрещенным видам рекламы относят недобросовестную, недостоверную, неэтичную, заведомо ложную, скрытую и рекламу с исчезающей приманкой.

Недобросовестной является реклама, которая:

­ Дискредитирует юридических и физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами;

­ Содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром других юридических или физических лиц, а также содержит высказывания, образы, порочащие достоинство и честь или деловую репутацию конкурента;

­ Вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатка у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации.[3]

Недостоверной является реклама, в которой присутствуют не соответствующие действительности сведения в отношении:

ы Таких характеристик товара, как природа, состав, способ и дата изготовления, назначение, потребительские свойства, условия применения, наличие сертификата соответствия, сертификационных знаков и знаков соответствия государственным стандартам, количество, место происхождения;

ы Стоимости (цены) товара на момент распространения рекламы;

ы Доставки, обмена, возврата, ремонта и обслуживания товара;

ы Гарантийных обязательств, сроков службы, сроков годности;

ы Использования терминов в превосходной степени, в том числе путем употребления слов «самый», «только», «лучший», «абсолютный», «единственный» и тому подобных, если их невозможно подтвердить документально;

ы Информации о самом рекламодателе.

Неэтичной является реклама, которая содержит текстовую, зрительную, звуковую информацию, нарушающую общепринятые нормы гуманности и морали путем употребления оскорбительных слов, сравнений, образов в отношении расы, национальности, профессии, социальной категории, возрастной группы, пола, языка, религиозных, философских и иных убеждений физических лиц. Кроме того, неэтичной является реклама, которая порочит объекты искусства, составляющие национальное или мировое культурное достояние, порочит государственные символы (флаги, гербы, гимны),национальную валюту, религиозные символы. Неэтичной реклама признается также тогда, когда она порочит физическое или юридическое лицо, какую-либо деятельность, профессию, товар.

Заведомо ложной является реклама, с помощью которой рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребителя рекламы. Скрытая реклама - реклама, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, например, путем использования специальных видеовставок, двойной звукозаписи и т.д. Реклама с исчезающей приманкой. Название говорит само за себя. реклама что-то обещает, но когда потребитель, «клюнув» на нее, обращается к рекламодателю, то оказывается, что это обещание выполнимо только с некоторыми ограничениями или при совершении потребителем каких-то дополнительных действий.

2. Анализ стратегических бизнес единиц компании с помощью модели Бостонской консультационной группы (БКГ)

На рынке в условии монополистической конкуренции действуют предприятия (К, Л, М и другие), выпускающие продукцию пяти видов (А, Б, В. Г, Д). Каждый из продуктов представляет независимую бизнес единицу (БЕ). Каждый производитель стремится дифференцировать свой продукт от продукта конкурента с помощью различных элементов комплекса маркетинга (ассортимент, упаковка, дополнительные свойства товара, цена, способы продвижения и т.п.).

Все производители реализуют с определенным успехом эти пять видов продукции. Самыми крупными игроками на рынке являются компании К, Л и М. Рыночные доли остальных компаний, работающих на рынке, незначительны, поэтому индивидуально их не рассматривают, а данные о продажах этих компаний приведены суммарно в столбце «другие компании».

Доля рынка - это отношение доходов от продаж данной фирмы к полным доходам от продаж всех фирм данного товарного рынка, включая саму фирму. Так, если фирма реализовала товар А на сумму 50000 руб., а все фирмы в отрасли (включая эту фирму) реализовали А на 300000 руб., то доля рынка данной фирмы по товару А равна

Относительная доля рынка характеризует, какую долю занимают продажи данной фирмы в товарообороте компании конкурента-лидера отрасли. Для расчета относительной доли рынка необходимо продажи своей компании разделить на продажи компании конкурента-лидера. Учитывая, что по разным группам товаров лидерами в отрасли могут быть различные фирмы, то расчет для каждой БЕ ведется индивидуально, т.е. для каждой БЕ необходимо определить конкурента-лидера в отдельности. Если компания, для которой оценивается относительная доля рынка, сама является лидером в отрасли по товару, то необходимо продажи этой фирмы разделить на продажи компании, которая ближе всего к ней по объему продаж.

Если компания К продает товар А на сумму 1000 тыс. руб., компания Л на сумму 700 тыс. руб., компания М на сумму 1200 тыс. руб., то относительная доля рынка компании К равна , компании Л , компании М равна

Потребительские предпочтения и потребности меняются от года к году. Это сказывается на темпах роста и прироста рынка. Темп роста рынка определяется как отношение суммы доходов от продаж всех фирм работающих в отрасли по данному продукту в данном году к этому же показателю в предыдущем году. Темп прироста рынка (скорость роста рынка) определяется как отношение суммы прироста продаж в текущем году относительно предыдущего к сумме продаж предыдущего года. Если в этом году в отрасли доходы от продажи товара А составляют 300000 руб., а в прошлом году этот показатель составлял 280000 руб., то темп роста рынка составил , а темп прироста -

Производители знают ситуацию на рынке. Они провели маркетинговые исследования и выяснили, какие доходы от продажи каждого вида продукции имеют конкуренты. Руководители предприятий поставили перед подчиненными задачу провести анализ продуктового портфеля фирмы, чтобы выявить перспективные прибыльные и бесперспективные убыточные области деятельности и определить стратегию развития каждого из этих пяти продуктов. Анализ продуктового портфеля необходимо провести с помощью матрицы БКГ (рис.).



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок -- Матрица БКГ

По вертикали этой матрицы отражается скорость роста рынка (темп прироста рынка) - годовой показатель роста конкретного рынка или отрасли, в которой конкурирует данная бизнес единица. Эта ось имеет шкалу от 0% до 20%, хотя на практике эти значения могут быть выше.

Горизонтальная ось характеризует относительную долю рынка, определяемую как отношение объема продаж данной БЕ к объему продаж крупнейшей фирмы в отрасли. Значение 10х означает, что доля рынка данной БЕ в 10 раз превышает долю ее основного конкурента.

Количество окружностей в матрице показывает количество БЕ входящих в бизнес-портфель многопрофильной компании. Площади окружностей соответствуют доли годового объема продаж каждой БЕ. Стрелками указывается изменение положения продукта или БЕ в матрице в связи с изменениями доли рынка и темпов прироста рынка за год.

БКГ дала особые наименования БЕ в каждом квадранте, исходя из объемов денежных средств, которые эти БЕ дают фирме и требуют от нее:

«Дойные коровы» - это БЕ, которые дают больше средств, чем требуют для прибыльного инвестирования в их собственную товарную линию.

«Звезды» - это БЕ, имеющие большую долю быстрорастущего рынка. Объем денежных средств, которые дают эти БЕ, может быть недостаточным для обеспечения их дальнейшего роста. По мере того, как рост замедляется, они становятся «Дойными коровами».

«Вопросительные знаки» или «трудные дети» - БЕ с незначительной долей на быстрорастущем рынке. Требуют больших капиталовложений, но скорее не для увеличения доли рынка, а ее поддержания. Компании необходимо принять решения относительно БЕ, попавших в этот квадрант: выбрать перспективные БЕ, а остальные ликвидировать.

«Собаки» - это БЕ с низкой долей на медленнорастущем рынке. Хотя эти БЕ могут давать достаточные объемы денежных средств для поддержания своего существования, у них нет никаких шансов стать перспективными направлениями для компании. Обычно такие БЕ рекомендуется исключать, если они не связаны с другими БЕ, либо имеет смысл оставить их по конкурентным соображениям или наличию возможности создания стратегических объединений.

По результатам анализа БЕ, входящих в состав бизнес-портфеля фирмы, руководство должно выбрать одну из четырех стратегий относительно каждой БЕ:

1. Вложение средств в БЕ (бизнес единица) с целью увеличения доли рынка;

2. Вложение средств в БЕ ровно столько, сколько требуется для поддержания доли;

3. Фирма может пожинать плоды БЕ, краткосрочно выкачивая из нее денежные средства;

4. Фирма может ликвидировать БЕ, прекратив ее деятельность, либо продав ее, чтобы вырученные деньги вложить в другие БЕ.

Задание:

1) Рассчитайте доходы отрасли от продаж каждой БЕ за 2008 и 2009 годы;

2) Определите долю рынка каждой фирмы по каждой БЕ в 2008 и 2009 годах;

3) Определите темп роста рынка в 2009 году для каждой БЕ;

4) Определите темп прироста рынка в 2009 году для каждой БЕ

5) Определите основного конкурента в отрасли для своей фирмы по каждой БЕ 2008 и 2009 гг.;

6) Определите относительную долю рынка своей фирмы по каждой БЕ в 2008 и 2009 гг.;

7) Постройте матрицу БКГ, распределив по секторам все имеющиеся БЕ фирмы;

8) Выберите одну из четырех стратегий для каждого продукта. Обоснуйте свой выбор.

Вариант	Товар	Объемы продаж, тыс. руб.	Темп прироста рынка в 2008 г, %
		2008 г.	2009 г.
		компания К	Компания Л	Компания М	другие компании	компания К	компания Л	компания М	другие компании
6	А	29000	10700	16700	56877	30740	12091	18370	61427	8
	Б	3300	3905	7500	39500	3795	4217	8250	44240	12
	В	11000	20000	4905	35699	11880	23000	5101	38198	7
	Г	5200	21500	20500	46900	5564	23865	23575	54404	15
	Д	18600	15000	8000	34800	20460	17250	9280	39672	12

Расчетное задание.

1) Рассчитайте доходы отрасли от продаж каждой БЕ за 2008 и 2009 годы

Доходы отрасли от продаж каждой БЕ определим по формуле:

D=? d (2.1)

D-доход отрасли от продажи БЕ за год.

d-доход от продажи БЕ за год каждой фирмой.

2008 год:

DА=29000+10700+16700+56877=113277 (тыс. руб.)

DБ=3300+3905+7500+39500=54205 (тыс. руб.)

DВ=11000+20000+4905+35699=71604 (тыс. руб.)

DГ=5200+21500+20500+46900=94100 (тыс. руб.)

DД=18600+15000+8000+34800=76400 (тыс. руб.)

2009 год:

DА=30740+12091+18370+61427=122628 (тыс. руб.)

DБ=3795+4217+8250+44240=60502 (тыс. руб.)

DВ=11880+23000+5101+38198=78179 (тыс. руб.)

DГ=5564+23865+23575+54404=107408 (тыс. руб.)

DД=20460+17250+9280+39672=86662 (тыс. руб.)

2) Определите долю рынка каждой фирмы по каждой БЕ в 2008 и 2009 годах

Dl=(d/D)*100% (2.2)

Dl - доля рынка фирмы.

d - доход фирмы.

D - доход отрасли.

Фирма К:

2008 год:

DlА= (29000/113277)*100%=25,60%

DlБ= (3300/54205)*100%=6,09%

DlВ= (11000/71604)*100%=15,36%

DlГ= (5200/94100)*100%=5,53%

DlД = (18600/76400)*100%=24,34%

2009 год:

DlА = (30740/122628)*100%=25,07%

DlБ= (3795/60502)*100%=6,27%

DlВ= (11880/78179)*100%=15,19%

DlГ= (5564/107408)*100%=5,18%

DlД= (20460/86662)*100%=23,60%

Фирма Л:

2008 год:

DlА= (10700/113277)*100%=9,44%

DlБ= (3905/54205)*100%=7,20%

DlВ= (20000/71604)*100%=27,93%

DlГ= (21500/94100)*100%=22,85%

DlД= (15000/76400)*100%=19,63%

2009 год:

DlА= (12091/122628)*100%=9,86%

DlБ= (4217/60502)*100%=6,97%

DlВ= (23000/78179)*100%=29,42%

DlГ= (23865/107408)*100%=22,22%

DlД= (17250/86662)*100%=19,9%

Фирма М:

2008 год:

DlА= (16700/113277)*100%=14,74%

DlБ= (7500/54205)*100%=13,84%

DlВ= (4905/71604)*100%=6,85%

DlГ= (20500/94100)*100%=21,78%

DlД = (8000/76400)*100%=10,47%

2009 год:

DlА = (18370/122628)*100%=14,98%

DlБ= (8250/60502)*100%=13,63%

DlВ= (5101/78179)*100%=6,52%

DlГ= (23575/107408)*100%=21,95%

DlД= (9280/86662)*100%=10,71%

3) Определите темп роста рынка в 2009 году для каждой БЕ

TR= (D2009/D2008)*100% (2.3)

TR - темпы роста

D2009 - доход отрасли от продажи товара в 2009 году.

D2008 - доход отрасли от продажи товара в 2008 году.

TRА= (122628/113277)*100%=108,25%

TRБ= (60502/54205)*100%=111,62%

TRВ= (78179/71604)*100%=109,18%

TRГ (107408/94100)*100%=114,14%

TRД= (86662/76400)*100%=113,43%

4) Определите темп прироста рынка в 2009 году для каждой БЕ

TPR= ((D2009 - D2008)/D2008)*100% (2.4)

TPR - темп прироста.

D2008 - доходы отрасли от продажи товара в 2008 году.

D2009 - доходы отрасли от продажи товара в 2009 году.

TPRА= ((122628-113277)/113277)*100%=8,25%

TPRБ= ((60502-54205)/54205)*100%=11,62%

TPRВ= ((78179-71604)/71604)*100%=9,18%

TPRГ= ((107408-94100)/94100)*100%=14,14%

TPRД= ((86662-76400)/76400)*100%=13,43%

5) Определите основного конкурента в отрасли для своей фирмы по каждой БЕ в 2008 и 2009 годах

Моей фирмой является компания М. Основным конкурентом в 2008 и 2009 годах по товарам А и Д является фирма К, по товару В и Г - фирма Л. По товару Б фирма М является лидирующим.

6) Определите относительную долю рынка своей фирмы по каждой БЕ в 2008 и 2009 годах

OD=d/dOK (2.5)

OD - относительная доля рынка

d- доходы от продажи товара своей фирмой.

dOK - доходы от продажи товара основным конкурентом.

2008 год:

ODА=16700/29000=0,57

ODБ=7500/7500=1

ODВ=4905/20000=0,24

ODГ=20500/21500=0,95

ODД=8000/18600=0,43

2009 год:

ODА=18370/30740=0,59

ODБ=8250/8250=1

ODВ=5101/23000=0,22

ODГ=23575/23865=0,98

ODД=9280/20460=0,45

7) Постройте матрицу БКГ, распределив по секторам все имеющиеся БЕ фирмы

8) Выберите одну из четырех стратегий для каждого продукта. Обоснуйте свой выбор

БЕ А и В попали в сектор ‹‹Собака›››. Это БЕ с низкой долей на медленнорастущем рынке. Эти БЕ ликвидируем, продав их, чтобы вырученные деньги вложить в другие БЕ.

БЕ Б, Г, Д попали в сектор ‹‹Вопросительные знаки››. Это БЕ с незначительной долей на быстрорастущем рынке. Требуют больших капиталовложений, но не для увеличения доли рынка, а ее поддержания. Так как у нас нет других БЕ, то придется развивать наиболее перспективные БЕ. БЕ Д - ликвидируем, продав ее. В БЕ Б вкладываем средств столько, сколько требуется для поддержания доли. А БЕ Г , как наиболее перспективную, будем развивать, вкладывая в нее средства с целью увеличения доли рынка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами как правило платной и носящей характер убеждения информации о товарах, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

Существует несколько разновидностей рекламы. Она может классифицироваться по целевой аудитории (потребительская, промышленная и т.д.), географическому признаку (местная, зарубежная и т.д.), средствам распространения (радио- или телевизионная и т.д.), также по функции или назначению (товарная, некоммерческая, прямая посылочная реклама).

В условиях высокой насыщенности рынка потребительскими товарами в развитых странах использование отдельных средств информации оказывается обычно недостаточным. Поэтому промышленные и торговые фирмы, особенно при внедрении на рынок нового товара, проводят рекламные кампании, включающие объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы. Рекламные кампании строятся на одних и тех же идеях и творческих находках, та чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.

ЛИТЕРАТУРА

1. А.В. Катернюк. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. Ростов-на-Дону, «Феникс», 2001г., 312с.

2. Вадим Перепелица. Как сделать рекламу эффективной или как стать известным. Ростов-на-Дону., «Феникс», М., «Зевс», 1997г., 283с.

3. В.Л. Музыкант. Теория и практика современной рекламы. М., «Евразийский регион», 1998г., 397с.

4. Е.В. Ромат. Реклама. СПб., «Питер», 2002г., 168с.

5. Е. Песоцкий. Современная реклама. Теория и практика. Ростов-на-Дону, «Феникс», 2001г., 315с.

6. Н.В. Васильева. Реклама для всех. Мн., «ТЕСЕЙ», 2003г., 222с.

7. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. М., 1999г.

8. Прауде В.Р. Маркетинг. Рига, 1991г., 207с.

9. Современная реклама под общей ред. Феофанова О.А. Издательский Дом Довгань, 1995г., 661с.

10. Уильям Уэллс, Джон Бернет, Сандра Мориарти. Реклама, принципы и практика. СПб, «Питер», 1999г., 735с.

11. Ф.Г. Панкратов, Ю.Г. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. Рекламная деятельность. М., 2001г., 362с.

12. Федько Н.Г. Маркетинговые коммуникации. Ростов-на-Дону, «Феникс», 2002г., 384с.

Размещено на Allbest.ur