ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама создает в нашем сознании воображаемый образ продукта, который побуждает нас сделать покупку. Реклама «учит» потребителя позитивным эмоциональным ассоциациям, формируя в нас классические условные рефлексы, то есть ассоциации продукта с позитивными переживаниями прошлого. Люди выбирают товары для удовлетворения потребностей, обусловленных их социальной ролью. Это нужно помнить, чтобы реклама вписывалась в рамки деятельности конкретного человека, а не состояла из призывов, лозунгов.

Производители рекламы должны показать потребителю не просто свойства товара, который они рекламируют, а наглядно продемонстрировать преимущества, которые он лично будет иметь, если купит именно данный товар. Для этого, необходимо изучать потенциального потребителя, его психологию, образ жизни, деятельность, выполняемые роли, его характерные привычки и использовать эту информацию в рекламе. Необходимо проводить такую работу, не жалея ни денег, ни времени. Только в этом случае реклама будет эффективна.

Необходимы серьезные психолого-маркетинговые исследования в области рекламы, которые помогут найти верный путь к восприятию рекламы, соответствующей нашему историческому менталитету, традициям. Люди привыкли доверять средствам массовой информации, и это нужно научиться использовать, грамотно и убедительно выстраивая концепцию рекламы, действуя не напором, а убеждением, проявляя подлинную заботу о человеке.

В рекламе применяется большое количество различных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования в рекламе. Без всякого сомнения, прямые психологические воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут однократные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. Эти покупки могут быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или даже на психологическом давлении и не дадут значительных длительных маркетинговых эффектов. То есть на такой стратегии нельзя построить долгоживущие брэнды.

Выполненные на высоком профессиональном и художественном уровне рекламные послания способствуют формированию у аудитории чувства прекрасного, воспитывают у нее хороший вкус, но можно сказать, что отрицательное влияние непрофессиональной, некорректной рекламы на вкусы аудитории также велико.

Действие рекламы реализуется, как известно, в воздействии на психологию человека. Вследствие этого она принимает активное участие в формировании психологических установок человека, системы его оценки окружающей среды и самооценки, характера реакций на различные раздражители и т.п.

Разумеется, реклама как характеристика товара может ухудшать или улучшать его восприятие потребителями в зависимости от ее качества, от того какое отношение она к себе вызывает. Если реклама способствует улучшению восприятия образов товара и товаропроизводителя, то ее можно считать эффективной. Поэтому интенсивно развивающаяся сегодня на Западе концепция социально-этического маркетинга по отношению к товарам, услугам и формам их продвижения на рынке должна быть перенесена и на рекламу.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ze Student Journal. Информационный портал:http://zsj.ru/istoriya-vozniknoveniya-reklamyi.html

2. Глубинная психология: учения и методики. http://www.psyoffice.ru/3-0-reklam-00007.htm

3. Е.Н. Зарецкая. Деловое общение. -- М. 2002. http://psyfactor.org/lib/psyrecl.htm

4. Наука и жизнь, №8, 2001 г., по материалам журнала «Scientific American» (США) http://psyfactor.org/lib/influence.htm

5. Кондратьев М. Ю., Ильин В. А. Азбука социального психолога-практика. -- М.: ПЕР СЭ, 2007. -- 464 с. http://vocabulary.ru/dictionary/894/word/geshtaltpsihologija

6. "Маркетинг в России и за рубежом" №6 год - 2005. http://dis.ru/library/528/25687/

7. Бессознательное в рекламе. Психология потребительских мотивов. http://www.b17.ru/article/31756/

8. Учебник: Рекламная деятельность. http://uchebnik.biz/book/162-reklamnaya-deyatelnost/1-soderzhanie.html

9. А. Н. Мудров

10. Учебник.2-е издание, переработанное и дополненное. http://www.nrap.ru/pub10_80_1_1295.html#_Toc256498104

11. БИБЛИОТЕКА «ПСИ-ФАКТОРА». http://psyfactor.org/lybr4.htm

Размещено на Allbest.ru