Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции для ООО "Независимость"

Целью является удовлетворение общественных потребностей и извлечение прибыли.

Компания занимает доминирующее положение на рынке услуг по передаче электрической энергии в регионах присутствия. По количеству условных единиц оборудования компания занимает 46% рынка коммунальной энергетики, а по величине полезного отпуска до конечного потребителя - 66%.

В состав компании входят 3 филиала (Свердловэнерго, Челябэнерго и Пермэнерго) и 2 профильных дочерних и зависимых компании (ОАО «Екатеринбургская электросетевая компания», ОАО «Курганэнерго»).

ООО «Независимость» оказывает следующие виды услуг:

- Передача и распределение электрической энергии;

- Присоединение к электрическим сетям -- это присоединения энергопринимающих устройств, впервые вводимых в эксплуатацию либо реконструированных в случае увеличения присоединенной мощности либо изменении категории надежности электроснабжения, точек присоединения или схемы внешнего электроснабжения.

- Проведение испытаний и измерений энергоустановок, а также контроль за их безопасным использованием;

- Сбор, передача и обработка технологической информации, включая данные измерений и учета;

- Оперативно-техническое управление и соблюдение режимов энергосбережения и энергопотребления;

- Проведение технического обслуживания, диагностики, ремонта электрических сетей, средств измерений и учета, оборудования релейной защиты и противоаварийной автоматики и иных средств электросетевого учета;

- Развитие электрических сетей и иных объектов электросетевого хозяйства, включая проектирование, инженерные изыскания, строительство и реконструкцию, техническое перевооружение, монтаж и наладку.

ООО «Независимость» было образовано 28 февраля 2005 года в г. Екатеринбурге в ходе реформирования российской электроэнергетики после выделения компаний, осуществляющих деятельность по производству, передаче и распределению, продаже электрической и тепловой энергии, а также по оперативно-диспетчерскому управлению в отдельные бизнес-направления.

Базовый вариант реформы распределительного сетевого комплекса РФ предполагал создание межрегиональных распределительных сетевых компаний, а также межрегиональную интеграцию распределительных сетевых компаний в рамках МРСК в границах объединенных энергосистем.

В соответствии с первой конфигурацией МРСК в целях эффективного функционирования, развития и повышения надежности распределительного электросетевого комплекса в границах объединенных энергетических систем Урала и Средней Волги в состав компании (до августа 2007 года наименование компании - ОАО «МРСК Урала и Волги») были включены 15 РСК - региональных акционерных обществ энергетики и электрификации: ОАО «Кировэнерго», ОАО «Курганэнерго», ОАО «Мариэнерго», ОАО «Мордовэнерго», ОАО «Оренбургэнерго», ОАО «Пермэнерго», ОАО «Пензаэнерго», ОАО «Самарская распределительная компания», ОАО «Саратовская распределительная компания», ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Тюменьэнерго», ОАО «Удмуртэнерго», ОАО «Ульяновская распределительная компания», ОАО «Челябэнерго» и ОАО «Чувашэнерго».

Вторая конфигурация была сформирована по принципу территориальной сопряженности и сопоставимой балансовой стоимости активов РСК, входящих в составы соответствующих МРСК. В соответствии с данной конфигурацией состав ООО «Независимость» стал выглядеть следующим образом: ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго», ОАО «Пермэнерго» и ОАО «Курганэнерго».

В августе 2007 года в связи с изменениями конфигурации МРСК были внесены изменения в учредительные документы, компания получила новое фирменное наименование - Общество с ограниченной ответственностью ООО»Независимость».

В декабре 2007 года Федеральная антимонопольная служба России одобрила реорганизацию ООО "Независимость" в форме присоединения к нему ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго», ОАО «Пермэнерго» и ОАО «Курганэнерго». Также в декабре 2007 года для конвертации акций присоединившихся РСК внеочередным Общим собранием акционеров ООО "Независимость" было принято решение об увеличении уставного капитала ООО "Независимость" путем выпуска обыкновенных именных акций. Акции размещались путем конвертации в них акций ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Пермэнерго» и ОАО «Челябэнерго».

В январе 2008 года внеочередными Общими собраниями акционеров ОАО «Пермэнерго», ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго» было принято решение о реорганизации в форме присоединения к ООО "Независимость" и были утверждены договор о присоединении ОАО «Челябэнерго», ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Пермэнерго» к ООО "Независимость" и передаточный акт.

В отношении ОАО «Курганэнерго», также входящей в зону ответственности ООО "Независимость", в силу того, что акционеры ОАО «Курганэнерго» не приняли решение о реорганизации в форме присоединения к ООО "Независимость", был предусмотрен механизм формирования ООО "Независимость" как холдинговой компании.

Процесс реформирования электросетевого комплекса был завершен 30 апреля 2008 г. путем внесения в Единый государственный реестр юридических лиц информации о прекращении деятельности юридических лиц - ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго» и ОАО «Пермэнерго» в результате присоединения к ООО "Независимость". На базе прекративших свое существование юридических лиц были образованы филиалы ООО "Независимость" - «Пермэнерго», «Челябэнерго», «Свердловэнерго».

Таким образом, в результате реформирования ООО "Независимость" является крупнейшей операционной компанией Уральского региона, осуществляющей деятельность по транспорту электрической энергии и технологического подключения потребителей к сетям на территории Свердловской, Челябинской областей, а также Пермского края.

ООО "Независимость" сегодня - это:

- Воздушные линии электропередачи напряжением 0,4-220 кВ общей протяженностью по цепям 122 054 км;

- 4 691 км кабельных линий электропередачи напряжением 0,4-110 кВ;

- 1 006 подстанций 35-220 кВ общей установленной мощностью 20 453 МВА;

- 27 390 трансформаторных подстанций 6-20/0,4 кВ общей установленной мощностью 7 407 МВА;

Общая площадь территории - 443,7 тыс. кв. км.

Население территории - 11 млн. человек.

Стратегической задачей компании является консолидация сетевых комплексов муниципальных образований с сетями ООО «Независимость» для создания единого электросетевого пространства на территории присутствия компании.

Стратегические цели:

· Обеспечение системной надежности и безопасности для поддержания устойчивого функционирования распределительного электросетевого комплекса региона, безопасной эксплуатации основного и вспомогательного оборудования и сооружений, превращение угроз для жизни населения;

· Повышение качества предоставляемых услуг по передаче электрической энергии, расширение и модернизация активов Компании в результате инновационного масштабного технологического обновления, обеспечение экологической безопасности, что должно способствовать росту стоимости Компании, при одновременном создании инфраструктурной основы для экономического развития региона;

· Рост стоимости Компании, подразумевающий неуклонное увеличение доходов, рост прибыльности, повышение эффективности деятельности Компании, что должно обеспечить удовлетворение интересов акционеров, сделать Компанию и предпринимаемые ею проекты инвестиционно привлекательными, а также позволить оценить эффективность использования ресурсов и качество работы менеджмента.

Уставный капитал ОАО "МРСК Урала" составляет 8 743 048 571,1 руб. и состоит из 87 430 485 711 шт. обыкновенных акций номинальной стоимостью 0,1 руб. Общее количество акционеров компании на 08.08.2010 года составило 17 681.

ООО «Независимость» оказывает услуги по передаче электрической энергии субъектам оптового и розничного рынков электрической энергии, а также технологическому присоединению энергопринимающих устройств юридических и физических лиц к электросетевому комплексу на территории Свердловской и Челябинской областей, а также Пермского края. Свою основную деятельность компания осуществляет в условиях естественной монополии, регулируемой государством в части установления тарифов на оказание услуг по передаче электроэнергии и услуг по технологическому присоединению потребителей.

Услуги по передаче электрической энергии оказываются гарантирующим поставщикам, независимым энергосбытовым компаниям и прямым потребителям -- участникам оптового рынка электроэнергии.

ООО «Независимость» занимает доминирующее положение на рынке услуг по передаче электрической энергии в регионах присутствия. Данный рынок постоянно расширяется за счет роста потребления энергии и присоединения новых абонентов. Конкурентами в части оказания услуг по передаче электроэнергии являются смежные муниципальные и частные сетевые организации, в основном это распределительные сети, относимые к низкому классу напряжения. Так, в зоне деятельности ООО «Независимость» насчитывается 286 смежных сетевых организаций (включая промышленные предприятия, оказывающие услуги по передаче электроэнергии для субабонентов), из которых около 30 крупных. Более «мелкие» игроки на рынке напрямую зависят от деятельности ООО "Независимость", которая ведет политику консолидации всех электросетевых активов, расположенных в своей зоне ответственности.

Доля компании на рынке коммунальной энергетики по величине полезного отпуска до конечного потребителя составляет 70%. По количеству УЕ1 компания занимает 50% рынка по передаче электроэнергии до конечного потребителя.

В соответствии с задачами реформирования электроэнергетики целями деятельности Компании являются:

* реализация государственной политики в сфере электросетевых услуг, в том числе в области энергосбережения и энергоэффективности;

* создание условий для эффективного функционирования распределительно-сетевого комплекса региона;

* осуществление эффективной эксплуатации и централизованного технологического управления электросетевыми объектами;

* реализация единой стратегии в области инвестиций и привлечения капитала для решения общесистемных задач развития распределительно-сетевого комплекса;

* разработка и реализация научно-технической политики и внедрение новых прогрессивных видов техники и технологий;

* достижение бесперебойного и надежного обеспечения потребителей электрической энергией регионов зоны влияния МРСК и извлечение на этой основе прибыли.

В этой связи электросетевой комплекс ООО «Независимость» развивается по следующим направлениям:

1. Присоединение новых потребителей к электросетевому комплексу Компании.

Цель: обеспечиваем развитие экономики Уральского региона и увеличение объема оказываемых услуг по передаче электрической энергии.

2. Строительство объектов электросетевого комплекса.

Цель: ликвидируем зоны дефицита электрической мощности по режимам работы распределительных сетей 110-220 кВ и обеспечиваем надежную и бесперебойную работу энергосистемы.

3. Создание единого энергетического сетевого пространства.

Цель: обеспечиваем надежное электроснабжение потребителей и создание возможностей эффективного развития территориальных энергосистем.

4. Развитие производственного комплекса Компании.

Цель: обеспечиваем реализацию федеральных программ, национальных проектов, региональных программ и планов развития территорий.

Создание единого электросетевого пространства на базе ООО «Независимость» несет в себе следующие преимущества:

* Ликвидация недобросовестных территориальных сетевых компаний, что сделает тарифную модель региона более «прозрачной» и снизит тарифное бремя для потребителя.

* Оптимизация производственных процессов.

* Сокращение операционных издержек Общества и снижение тарифа.

* Обеспечение одновременного формирования и согласования планов развития энергосистемы и коммунальной энергетики.

* Обеспечение более пристального контроля прироста коммунальной нагрузки и своевременность принятия мер по изменению конфигурации сетей и вводу новых мощностей.

Реализация стратегии по созданию единого электросетевого пространства на территории ООО «Независимость» осуществляется путем заключения договоров аренды, приобретения в собственность электросетевых комплексов, а также принятием во владение, содержание и эксплуатацию бесхозяйных электросетевых объектов, расположенных на территории муниципальных образований. В результате реализации данной стратегии компания в течение 2010 года значительно увеличила долю присутствия на коммунальном электроэнергетическом рынке -- за 2010 год было заключено 9 новых договоров аренды электросетевого имущества с муниципальными образованиями и различными ведомствами. Всего на территории ООО «Независимость» заключено 33 договора аренды с объемом обслуживания более 36 964 УЕ, приобретено в собственность по 22 договорам более 4 731,87 УЕ электрических сетей. В 2011 г.планируется получить в обслуживание более 6 000 УЕ электросетевого хозяйства.

В зоне ответственности ООО "Независимость" заключены и действуют соглашения между ОАО РАО «ЕЭС России» и Администрациями субъектов РФ по строительству и реконструкции электроэнергетических мощностей на период до 2011 года.

По итогам работы ООО "Независимость" в 2010 г. объем услуг по передаче электрической энергии составил 70 887 млн. кВт/ч (+5 818 млн. кВт/ч или +8,94% к 2009 г.).

Динамика капитальных вложений в целом по ООО "Независимость" положительная. Объём инвестиций в 2010 г. превышает объем 2009 г. на 1 096 млн. руб. (32%), что обусловлено необходимостью реализации стратегии по модернизации электросетевого комплекса с целью повышения надежности, обеспечения бесперебойного питания, повышения качества передачи электроэнергии за счет замены изношенного оборудования.

В 2010 г. был выполнен значительный объем работ по строительству новых объектов, по реконструкции и техническому перевооружению существующих электросетевых объектов.

В соответствии с законодательством РФ (Приказ ФСТ РФ №20-э/2 от 06.08.2004) тарифы на услуги по передаче электрической энергии устанавливаются едиными для всех потребителей услуг на одном уровне напряжения, расположенных на территории субъекта Федерации и принадлежащих к одной группе (категории), независимо от того, к сетям какой организации они присоединены. ООО "Независимость" является держателем единых (котловых) сетевых тарифов в Свердловской, Челябинской областях и на территории Пермского края. «Котловые» тарифы:

* Рассчитаны исходя из поступлений платежей за услуги по передаче электрической энергии потребителей по заключенным договорам только в одну сетевую организацию - ООО "Независимость";

* Учитывают затраты на предоставление услуг по передаче электрической энергии ОАО «ФСК ЕЭС» и всеми сетевыми организациями, расположенными на территории области (края);

* Применяются для расчетов за услуги по передаче между ООО "Независимость" и гарантирующими поставщиками, энергоснабжающими организациями, энергосбытовыми организациями и иными покупателями электрической энергии, являющимися участниками оптового рынка или заключившими договоры купли-продажи электроэнергии с производителями или иными поставщиками электроэнергии.

2.7 Анализ финансового состояния ООО "Независимость" 2012 год.

Финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий используют методы финансового анализа для принятия решений по оптимизации своих интересов. Собственники анализируют финансовые отчеты для повышения доходности капитала, обеспечения повышения стабильности фирмы. Кредиторы и инвесторы анализируют финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам. Можно твердо говорить, что качество принимаемых решений целиком зависит от качества аналитического обоснования решения.

Основным (а в ряде случаев и единственным) источником информации о финансовой деятельности делового партнера является бухгалтерская отчетность. Отчетность предприятия в рыночной экономике базируется на обобщении данных финансового учета и является информационным звеном, связывающим предприятие с обществом и деловыми партнерами - пользователями информации о деятельности предприятия.

Основной целью финансового анализа является получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами, при этом аналитика и управляющего (менеджера) может интересовать как текущее финансовое состояние предприятия, так и его проекция на ближайшую или более отдаленную перспективу, т.е. ожидаемые параметры финансового состояния. Горизонтальный (временной) анализ - сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом; вертикальный (структурный) анализ - определение структуры итоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позиции отчетности на результат в целом; анализ относительных показателей (коэффициентов) - расчет отношений между отдельными позициями отчета или позициями разных форм отчетности, определение взаимосвязей показателей.

Проанализируем финансовое состояние ООО «Независимость», используя данные бухгалтерской отчетности за периоды 2011 г. по 2012 г.

Выручка от реализации продукции (услуг) 52 416 812 тыс.руб.

От передачи электроэнергии 47 563 181 тыс.руб.

От технологического присоединения 1 510 326 тыс.руб.

От прочей продукции 315 648 тыс.руб.

Себестоимость продукции (услуг) 45 112 387 тыс.руб.

Валовая прибыль 5 106 215 тыс.руб.

Коммерческие расходы 0 тыс.руб.

Прибыль (убыток) от продаж 5 110 017 тыс.руб.

Проценты к получению 14 235 тыс.руб.

Проценты к уплате 380 256 тыс.руб.

Доходы от участия в других организациях 125 140 тыс.руб.

Прочие доходы, всего 6 110 569 тыс.руб.

Прочие расходы, всего 8 071 985 тыс.руб.

Прибыль (убыток) до налогообложения 3 190 315 тыс.руб.

Налог на прибыль и иные платежи 705 814 тыс.руб.

Чистая прибыль 2 115 400 тыс.руб.

От операционной деятельности 458 478 тыс.руб.

От технологического присоединения 1 650 295 тыс.руб.

Структура расходов.

Затраты на производство и реализацию услуг 44 842 725 тыс.руб. (100%).

Покупная электроэнергия на компенсацию потерь 10 764 312 тыс.руб. (22.1%).

Услуги ОАО «ФСК ЕЭС» 10 938 484 тыс.руб. (24.4%).

Услуги распределительных компаний 10 512 174 тыс.руб. (23,4%).

ФОТ с отчислениями (ЕСН и НПФ) 5 221 321 тыс.руб. (11,6%).

Амортизация ОС и НМА 2 341 957 тыс.руб. (5,2%).

Налоги и сборы 112 375 тыс.руб. (0,3%).

Прочие затраты 4 952 102 тыс.руб. (11,1%).

Справочно: Затраты на ремонт 1 228 574 тыс.руб. (2,7%).

Увеличение данной статьи расходов было вызвано следующими причинами:

* увеличение персонала в связи с переходом на выполнение ремонтных работ, услуг по коммерческому учету электроэнергии хозяйственным способом;

* укомплектование персонала;

* приемка на ремонтно-эксплуатационное обслуживание электросетевых объектов.

Увеличение амортизации основных средств и нематериальных связано с ростом стоимости основных фондов Общества в результате реализации инвестиционной программы. Прочие затраты сложились из транспортных услуг, затрат по аренде, услуг по техническому обслуживанию и ремонту, консультационных и информационных услуг. Увеличение данной статьи расходов произошло из-за увеличения объемов ремонтных работ (+441 млн. руб.), роста затрат на информационные и консультационные услуги (+159 млн. руб.) в связи с внедрением нового программного обеспечения SAP ERP.

Внутренний анализ структуры источников имущества связан с оценкой альтернативных вариантов финансирования деятельности предприятия. При этом основными критериями выбора являются условия привлечения заемных средств, их "цена", степень риска, возможные направления использования.

В общем случае вне зависимости от организационно-правовых форм собственности источниками формирования имущества любого предприятия являются собственные и заемные средства.

К величине собственных источников относятся:

- уставный капитал - стоимостное отражение совокупного вклада учредителей (собственников) в имущество предприятия при его создании. Размер уставного капитала определяется учредительными документами и может быть изменен только по решению учредителей предприятия и внесению соответствующих изменений в учредительные документы;

- резервный фонд - источник собственных средств, создаваемый предприятием, в соответствии с законодательством, путем отчислений от прибыли. Резервный фонд имеет строго целевое назначение - используется на выплату доходов учредителям при отсутствии или недостаточности прибыли отчетного года, на покрытие убытков предприятия за отчетный год.;

- фонды специального назначения - источники собственных средств предприятия, образуемые за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;

- нераспределенная прибыль - часть чистой прибыли, которая не была распределена предприятием по состоянию на дату составления отчета.

К заемным средствам относятся:

- краткосрочные кредиты банков - ссуды банков, находящихся как внутри страны, так и за рубежом, полученные на срок до одного года;

- долгосрочные кредиты банков - ссуды банков, полученные на срок более одного года;

- краткосрочные займы - ссуды заимодавцев (кроме банков), находящихся как внутри страны, так и за рубежом, полученные на срок не более одного года;

- долгосрочные займы - ссуды заимодавцев (кроме банков), полученные на срок более одного года;

- кредиторская задолженность предприятия поставщикам и подрядчикам, образовавшаяся в результате разрыва между временем получения товарно-материальных ценностей или потреблением услуг и его фактической оплаты;

- задолженность по расчетам с бюджетом, возникшая вследствие разрыва между временем начисления и датой платежа;

- долговые обязательства предприятия перед своими работниками по оплате их труда;

- задолженность органам социального страхования и обеспечения, образовавшаяся ввиду разрыва между временем возникновения обязательства и датой платежа;

- задолженность предприятия прочим хозяйственным контрагентам.

При оценке баланса следует обратить внимание на один очень важный показатель - чистый оборотный капитал, или чистые оборотные активы. Это абсолютный показатель, с помощью которого также можно оценить ликвидность предприятия.

Чистые оборотные активы равны:

Ч оа = ОА (оборотные активы) - КО (краткосрочные обязательства)

Ч оа = 8 413 646 - 6 478 498 = 1935148 (тыс. руб.) - на начало периода,

Ч оа = 8 970 227 - 7 143 232 = 1826995 (тыс. руб.) - на конец периода.

Изменение уровня ликвидности определяется по изменению (динамике) абсолютного показателя чистого оборотного капитала. Он составляет величину, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. На анализируемом предприятии краткосрочные обязательства полностью покрываются оборотными средствами. Снижение этого показателя с 1935148 тыс. руб. до 1826995тыс. руб. - показатель снижения уровня ликвидности предприятия. Проводимый по изложенной выше схеме анализ ликвидности баланса является приближенным. Более детальным является анализ при помощи финансовых коэффициентов (Таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Показатели ликвидности и платежеспособности

Показатель	Предыдущий 2011г.	Отчетный 2012г	Рекомендуемый критерий	Примечания
Общий показатель платежеспособности (L1)	0,51	0,52	L1>1
Коэффициент абсолютной (срочной) ликвидности (L2)	0,164	0,179	0,1-0,7	Показывает, какую часть текущей краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним фин.вложений.
Коэффициент быстрой (критической) ликвидности (L3)	1,13	1,15	0,7-0,8 желательно 1	Показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах и поступлений по расчетам.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) (L4)	1,32	1,37	Необходимое значение - 1,5 Оптимальное 2,0-3,5	Показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить мобилизовав все оборотные средства.
Чистые оборотные активы	2050676	2436263	Чем выше, тем лучше	Показывает величину оборотных средств, остающихся свободными после погашения краткосрочных обязательств, характеризует потребность в собственном оборотном капитале
Коэффициент маневренности чистых оборотных активов (L5)	0,508	0,481	0 < L5 < 1	Показывает, какая часть собственных оборотных средств вложена в наиболее ликвидные активы и может быть использована в любом направлении
Коэффициент маневренности функционирующего капитала (L6)	0,607	0,600	Уменьшение показателя в динамике - явление положительное	Показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7)	0,605	0,22	Нижняя граница 0,1 Оптимальное значение 0,5 и выше	Характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для текущей деятельности и финансовой устойчивости

Как видно из таблицы 2.1, коэффициенты L1 (общий показатель платежеспособности), имеют значение ниже критериального. L2 (коэффициент абсолютной ликвидности) на нижней границы нормы. L3 (коэффициент быстрой ликвидности) выше нормативного значения. На данном предприятии наблюдается положительная динамика общего показателя платежеспособности коэффициент маневренности Чоа (L5), т.к в динамике он увеличился.

Значение коэффициента (L4) - коэффициент текущей ликвидности, превышает единицу и имеет положительную динамику к концу отчетного периода, следовательно, можно сделать вывод о том, что организация располагает некоторым объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных средств.

Как показывают данные таблицы 2.1, у анализируемого предприятия достаточно низок коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7) - 0,22, вместо нормативного значения - 0,5.

Рассмотрим анализ финансовой устойчивости ООО "Независимость".

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка степени независимости от заемных источников финансирования, степень готовности организации к погашению своих долгов.

На практике следует соблюдать следующее соотношение:

Оборотные активы < Собственный капитал х 2 - Внеоборотные активы

По балансу анализируемой организации приведенное условие на начало и конец отчетного периода соблюдается:

На начало года: 42104581 > (28174192 х 2) - 33690935

На конец года: 44545182 > (29858965 х 2) - 35574955.

По этому соотношению, предприятие является финансово зависимым.

Для полного отражения разных видов источников (собственных средств, долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов) в формировании запасов и затрат можно использовать метод расчета абсолютных показателей финансовой устойчивости предприятия.

Общая величина запасов (строка 210 актива баланса) = Зп

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые отражают различные виды источников.

Наличие собственных оборотных средств (СОС).

СОС = Капитал и резервы - Внеоборотные активы.

СОС = 28174192 - 33690935 = - 5516743 (тыс. руб.) - на начало периода.

СОС = 29858965 - 35574955 = - 5715990 (тыс. руб.) - на конец периода.

Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов или функционирующий капитал:

КФ = [Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы] - Внеоборотные активы.

КФ = 28174192 + 7451891 - 33690935 = 1935148 (тыс. руб.) - на начало периода.

КФ = 29858965 + 7542985 - 35574955 = 1826995 (тыс. руб.) - на конец периода.

Общая величина основных источников формирования запасов:

ВИ = [Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы + Краткосрочные кредиты и займы] - Внеоборотные активы.

ВИ = 28174192 + 7451891 + 0 - 33690935 = 1935148 (тыс. руб.) - на начало периода.

ВИ = 29858965 + 7542985 + 0 - 35574955 = 1826995 (тыс. руб.) - на конец периода.

Выделяют четыре типа финансовой устойчивости предприятия.

Таблица 2.2 - Типы финансовой устойчивости предприятия

Тип финансовой устойчивости	Трехмерный показатель	Используемые источники покрытия затрат	Краткая характеристика
1. Абсолютная финансовая устойчивость	S = (1,1,1)	Собственные оборотные средства	Высокая платежеспособность, предприятие не зависит от кредиторов
2. Нормальная финансовая устойчивость	S = (0,1,1)	Собственные оборотные средства плюс долгосрочные кредиты	Нормальная платежеспособность, эффективное использование заемных средств, высокая доходность производственной деятельности.
3. Неустойчивое финансовое состояние	S = (0,0,1)	Собственные оборотные средства плюс долгосрочные и краткосрочные кредиты и займы	Нарушение платежеспособности, необходимость привлечения дополнительных источников, есть возможность улучшения ситуации
4. Кризисное финансовое состояние	S=(0,0,0)	-	Неплатежеспособность предприятия, грань банкротства

Данные таблицы 2.3, свидетельствуют о том, что в организации наблюдается нормальная финансовая устойчивость и в начале, и в конце анализируемого периода.

Запасы и затраты (ЗП) не покрываются собственными оборотными средствами (СОС). Запасы и затраты покрываются полностью собственными оборотными средствами и долгосрочными заемными источниками формирования запасов и затрат (ФК).

В этой ситуации необходима оптимизация структуры пассивов. В отчетном периоде произошло увеличение краткосрочных обязательств на 68%. Можно сделать вывод, что внешние заемные средства привлекались достаточно много.

Таблица 2.3 - Показатели определения типа финансовой устойчивости в 2012 г.

Показатель	На начало периода, тыс.руб.	На конец периода, тыс.руб.
Общая величина запасов (ЗП)	1091602	1144249
Наличие собственных оборотных
средств СОС = Капитал и резервы - Внеоборотные активы	- 5516743	- 5715990
Функционирующий капитал (ФК) ФК=Капитал и резервы (стр.490) + Долгосрочные пассивы (стр.590)] - Внеоборотные активы (стр.190)	1935148	1826995
Общая величина источников формирования запасов (ВИ)= Капитал и резервы (стр.490) + Долгосрочные пассивы (стр.590) + Краткосрочные кредиты и займы (стр.610)] - Внеоборотные активы (стр.190)	1935148	1826995
СОС - ЗП	- 5516743 - 1091602 = - 6608345 < 0	- 5715990 - 1144249 = - 6860239 < 0
ФК - ЗП	1935148 - 1091602 = 843546 > 0	1826995 - 1144249 = 682746 > 0
ВИ - ЗП	1935148 - 1091602 = 843546 > 0	1826995 - 1144249 = 682746 > 0
Трехкомпонентный показатель
типа финансовой ситуации S (Ф)	(0,1,1)	(0,1,1)

- Относительные показатели финансовой устойчивости.

Относительные показатели финансовой устойчивости предприятия характеризуют структуру используемого предприятием капитала с позиции финансовой стабильности развития. Эти показатели позволяют оценить степень защищенности инвесторов и кредиторов, так как отражают способность предприятия погасить долгосрочные обязательства. Данную группу показателей еще называют показателями структуры капитала и платежеспособности либо коэффициентами управления источниками средств.

Уровень общей финансовой независимости характеризуется коэффициентом финансовой независимости U3, то есть, определяется удельным весом собственного капитала организации в общей его величине. Коэффициент финансовой независимости U3 отражает степень независимости организации от заемных источников. В большинстве стран, принято считать финансово независимой фирму, с удельным весом собственного капитала в общей его величине от 30% (критическая точка) до 70%. Установление критической точки на уровне 30% достаточно условно и является итогом следующих рассуждений: если в определенный момент банк, кредиторы предъявят все долги к взысканию, то организация может их погасить, реализовав 30% своего имущества, сформированного за счет собственных источников, даже если оставшаяся часть имущества окажется по каким-либо причинам неликвидной.

Таким образом, на начало и на конец года финансовое положение анализируемой организации можно расценивать как устойчивое. ООО "Независимость" представляет собой грамотно организованное и управляемое предприятие. Он имеет ряд конкурентных преимуществ, позволяющих ему успешно работать в рыночных условиях. Он интересен акционерам как рентабельное предприятие.

Вместе с тем, он нуждается в определенной реструктуризации (вспомогательное производство), оптимизации технологических процессов, в том числе для минимизации внутренних затрат, снижения себестоимости, а также в повышении эффективности управления через четкое выстраивание финансовых, логистических и информационных потоков.

На сегодняшний день компания имеет устойчивое финансовое положение и не достаточную платежеспособность. С ростом объемов выпуска продукции, контроля над затратами, введением системы бюджетирования финансовые показатели будут улучшаться. Предприятие может финансировать свою инвестиционную деятельность за счет реинвестированной прибыли и части заемных средств, которые могут быть привлечены в виде банковского кредита.

3. Технические характеристики и принцип производства ООО "Независимость"

3.1 Техническая характеристика ООО "Независимость"

ОАО "Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала" осуществляет передачу электроэнергии по электрическим сетям напряжением 110 кВ - 0,4 кВ и технологическое присоединение потребителей к электросетям. В состав "МРСК Урала" входят три филиала - "Свердловэнерго", "Челябэнерго" и "Пермэнерго", а также два дочерних предприятия - ОАО "Курганэнерго" и ОАО "ЕЭСК".

На сегодня к электрическим сетям "МРСК Урала" присоединено более 1,6 млн. потребителей, в том числе 30 тыс. крупнейших промышленных предприятий Уральского региона. В зоне ответственности ОАО "МРСК Урала" находится более 150 тыс. км кабельных и воздушных линий электропередачи, 36,3 тыс. подстанций с общей установленной мощностью более 52 тыс. МВА. ОАО "МРСК Урала" осуществляет управление распределительными сетевыми компаниями на территории Свердловской, Челябинской, Курганской областей и Пермского края.

По состоянию на 01.01.2011 суммарная протяженность воздушных линий электропередачи по трассе составляет 114 348 км (по цепям -- 123 255 км).

Общая протяженность кабельных линий электропередачи по состоянию на 01.01.2011 составляет 4 944 км,

По состоянию на 01.01.2011 количество ПС составляет 1 024 шт., установленная мощность силовых трансформаторов ПС составляет 20 813 МВА.

Суммарное количество трансформаторных подстанций 6-20/0,4 кВ на 01.01.2011 составляет 28 046 шт. с установленной мощностью 7 622 МВА.

Общая площадь территории - 443,7 тыс. кв. км.

Население территории - 11 млн. человек

ООО "Независимость", стремится к обеспечению максимальной надежности и доступности распределительной сетевой инфраструктуры для потребителей с учетом приоритетов экологической безопасности, промышленной безопасности и охраны труда персонала.

3.2 Принцип работы производства

Все технологические процессы любого производства связаны с потреблением энергии. На их выполнение расходуется подавляющая часть энергетических ресурсов.

Важнейшую роль на промышленном предприятии играет электрическая энергия - самый универсальный вид энергии, являющейся основным источником получения механической энергии.

Преобразование энергии различных видов в электрическую происходит на электростанциях.

Электростанциями называются предприятия или установки, предназначенные для производства электроэнергии. Топливом для электрических станций служат природные богатства - уголь, торф, вода, ветер, солнце, атомная энергия и др.

В настоящее время большая часть электроэнергии производится на генераторах переменного тока, расположенных на электростанциях.

В зависимости от вида преобразуемой энергии электростанции могут быть разделены на следующие основные типы: тепловые, атомные, гидроэлектростанции, гидроаккумулирующие, газотурбинные, а также маломощные электрические станции местного значения - ветряные, солнечные, геотермальные, морских приливов и отливов, дизельные и др.

На тепловых электростанциях (ТЭС) источником энергии служит топливо: уголь, газ, нефть, мазут, горючие сланцы. В паровых котлах нагревает воду до высоких температур. А затем под действием пара приводят во вращение турбины, которые в свою очередь вращают роторы электрических генераторов. Коэффициент полезного действия ТЭС достигает 40%. Причем большая часть энергии теряется вместе с горячим отработавшим паром. Если этот пар использовать для технологических процессов в промышленных предприятиях, а также для бытовых нужд (отопление, горячее водоснабжение), то КПД достигает 60-70%.

На гидроэлектростанциях (ГЭС) падающая вода вызывает вращение гидротурбины, соединенной с ротором генератора. Мощность станции зависит от создаваемой плотиной разности уровней воды и от массы воды, проходящей через турбины в секунду (расхода воды). КПД ГЭС достигает 95 %.

На атомных электростанциях (АЭС) технология производства электрической энергии почти такая же, как и на ТЭС. Разница состоит в том, что на АЭС энергию для преобразования воды в пар получают при помощи ядерных реакций. КПД АЭС около 20 %.

Основная часть электроэнергии (до 80 %) вырабатывается на тепловых электростанциях (ТЭС). Процесс получения электрической энергии на ТЭС заключается в последовательном преобразовании энергии сжигаемого топлива в тепловую энергию водяного пара, приводящего во вращение турбоагрегат (паровую турбину, соединённую с генератором). Механическая энергия вращения преобразуется генератором в электрическую. Топливом для электростанций служат каменный уголь, торф, горючие сланцы, естественный газ, нефть, мазут, древесные отходы.

При экономичной работе ТЭС, т.е. при одновременном отпуске потребителем оптимальных количеств электроэнергии и теплоты, их КПД достигает более 70 %. В период, когда полностью прекращается потребление теплоты (например, в неотопительный сезон), КПД станции снижается.

По сравнению с ТЭС атомные электростанции расходуют незначительное количество горючего. Такие станции можно сооружать в любом месте, т.к. они не связаны с местом расположения естественных запасов топлива. Кроме того, окружающая среда не загрязняется дымом, золой, пылью и сернистым газом.

На гидроэлектростанциях (ГЭС) водная энергия преобразуется в электрическую при помощи гидравлических турбин и соединённых с ними генераторов.

Достоинствами ГЭС являются их высокий КПД и низкая себестоимость выработанной электроэнергии. Однако следует учитывать большую стоимость капитальных затрат при сооружении ГЭС и значительные сроки их сооружения, что определяет большой срок их окупаемости.

Особенностью работы электростанций является то, что они должны вырабатывать столько энергии, сколько её требуется в данный момент для покрытия нагрузки потребителей, собственных нужд станций и потерь в сетях. Поэтому оборудование станций должно быть всегда готово к периодическому изменению нагрузки потребителей в течении дня или года.

Большинство электростанций объединены в энергетические системы, к каждой из которых предъявляются следующие требования:

· соответствие мощности генераторов и трансформаторов максимальной мощности потребителей электроэнергии.

· достаточная пропускная способность линий электропередач (ЛЭП).

· обеспечение бесперебойного электроснабжения при высоком качестве энергии.

· экономичность, безопасность и удобство в эксплуатации.

Для обеспечения указанных требований энергосистемы оборудуют специальными диспетчерскими пунктами, оснащёнными средствами контроля, управления, связи и специальными схемами расположения электростанций, линий передач и понижающих подстанций. Диспетчерский пункт получает необходимые данные и сведения о состояниях технологического процесса на электростанциях (расходе воды и топлива, параметрах пара, скорости вращения турбин и т.д.); о работе системы - какие элементы системы (линии, трансформаторы, генераторы, нагрузки, котлы, паропроводы) в данный момент отключены, какие находятся в работе, в резерве и т.д.; об электрических параметрах режима (напряжениях, токах, активных и реактивных мощностях, частоте и т.д.).

Работа электростанций в системе даёт возможность за счёт большого количества параллельно работающих генераторов повысить надёжность электроснабжения потребителей, полностью загрузить наиболее экономические агрегаты электростанций, снизить стоимость выработки электроэнергии. Кроме того, в энергосистеме снижается установленная мощность резервного оборудования; обеспечивается более высокое качество электроэнергии, отпускаемой потребителям; увеличивается единичная мощность агрегатов, которые могут быть установлены в системе.

В России, как и во многих других странах, для производства и распределения электроэнергии применяется трёхфазный переменный ток частотой 50Гц (в США и ряде других стран 60Гц). Сети и установки трёхфазного тока более экономичны по сравнению с установками однофазного переменного тока, а также дают возможность широко использовать в качестве электропривода наиболее надёжные, простые и дешевые асинхронные электродвигатели.

Электрическую энергию, вырабатываемую на электростанциях, необходимо передать в места её потребления, прежде всего в крупные промышленные центры страны, которые удалены от мощных электростанций на многие сотни, а иногда и тысячи километров. Но электроэнергию недостаточно передать. Её необходимо распределить среди множества разнообразных потребителей - промышленных предприятий, транспорта, жилых зданий и т.д. Передачу электроэнергии на большие расстояния осуществляют при высоком напряжении (до 500кВт и более), чем обеспечиваются минимальные электрические потери в линиях электропередачи и получается большая экономия материалов за счёт сокращения сечений проводов.

Автоматическая система контроля и управления аппаратами подстанции следит за процессами, происходящими в нагрузке, в сетях электроснабжения. Она выполняет функции защиты трансформатора и сетей, отключает при посредстве выключателя защищаемые участки при аварийных режимах, осуществляет повторное включение, автоматическое включение резерва.

Перерывы в электроснабжении предприятий, даже кратковременные, приводят к нарушениям технологического процесса, порче продукции, повреждению оборудования и невосполнимым убыткам. В некоторых случаях перерыв в электроснабжении может создать взрыво- и пожароопасную обстановку на предприятиях.

Наиболее распространённым на промышленных предприятиях является напряжение 380 В. Широко внедряется напряжение 660 В, что позволяет снизить потери энергии и расход цветных металлов в сетях низшего напряжения, увеличить радиус действия цеховых подстанций и мощность каждого трансформатора до 2500 кВА.

Распределение электроэнергии производится с помощью электропроводок - совокупности проводов и кабелей с относящимися к ним креплениями, поддерживающими и защитными конструкциями.

3.3 Описание и назначение оборудования компании

Потребители электроэнергии имеются повсюду. Производится же она в сравнительно немногих местах, близких к источникам топливных и гидроресурсов. Поэтому возникает необходимость передачи электроэнергии на расстояния, достигающие иногда сотен километров. Но передача электроэнергии на большие расстояния связана с заметными потерями. Дело в том, что, протекая по линиям электропередачи, ток нагревает их. Поэтому при большой длине линии передача энергии может стать вообще экономически невыгодной.

В современной энергетике передача электроэнергии от мест её производства к потребителям осуществляется по воздушным линиям электропередачи (ЛЭП) напряжением до 750 кВ и выше. Большое значение имеет надежность работы линий электропередачи и всего комплекса оборудования: трансформаторов, генераторов, коммутационной аппаратуры, компенсирующих устройств. В значительной мере решение этой задачи обеспечивается надежной работой изоляции электрических систем и оборудования, в частности правильным выбором типа изоляторов, которые в будущем будут эксплуатироваться на проектируемой линии.

Электрические сети состоят из совокупности подстанций и линий различных напряжений. Генераторы, устанавливаемые на электростанциях, рассчитаны на напряжение, не превышающее 16-20 кВ. Поэтому при передаче энергии от мощных электростанций электрический ток по шинам поступает на трансформаторные повышающие подстанции, а затем по линиям электропередачи высокого напряжения передают электроэнергию на большие расстояния. Напряжение питания отдельных потребителей должно быть низким для упрощения их конструкции и для безопасности их обслуживания. Поэтому перед потребителями ставят ряд понижающих подстанций с напряжениями 6-10 кВ (перед городом, высоковольтным потребителем), 220-380 В (в жилом секторе).

Трансформаторные подстанции состоят из силовых трансформаторов, располагаемых обычно на открытом воздухе недалеко от генераторов, распределительного устройства и щита управления.

Для непосредственного электроснабжения потребителей используются:

- воздушные или кабельные ЛЭП напряжением 6 (10) кВ для питания подстанций и высоковольтных потребителей;

- кабельные ЛЭП напряжением 380/220 В для питания непосредственно низковольтных электроприемников.

Основу электрической сети составляют обычно подземные или воздушные линии электропередачи высокого напряжения. Линии, идущие от трансформаторной подстанции до вводно-распределительных устройств и от них до силовых распределительных пунктов и до групповых щитков, называют питающей сетью. Питающую сеть, как правило, составляют подземные кабельные линии низкого напряжения.

Для передачи на расстояние напряжения в десятки и сотни киловольт создаются воздушные линии электропередач. Их делают из голых алюминиевых, сталеалюминиевых или медных проводов, укрепленных на гирляндах изоляторов, которые подвешиваются на металлических и железобетонных опорах. Провода высоко поднимаются над землей, в качестве изоляции используется воздух. Расстояния между проводами рассчитываются в зависимости от напряжения, которое планируется передавать. Увеличиваются размеры и усложняются конструкции с ростом рабочего напряжения.

Воздушной линией электропередачи называют устройство для передачи или распределения электроэнергии по проводам, находящимся на открытом воздухе и прикрепленным при помоши траверс (кронштейнов), изоляторов и арматуры к опорам или инженерным сооружениям.

Воздушные ЛЭП 10 (6) кВ находят наиболее широкое применение в сельской местности и в небольших городах. Это объясняется их меньшей стоимостью по сравнению с кабельными линиями, меньшей плотностью застройки и т.д.

Воздушные линии отличаются простотой эксплуатации и ремонта, более низкой стоимостью по сравнению с кабельными линиями такой же протяженности.

Для проводки воздушных линий и сетей используют различные провода и тросы. Основное требование, предъявляемое к материалу проводов воздушных линий электропередачи, -- малое электрическое сопротивление. Кроме того, материал, применяемый для изготовления проводов, должен обладать достаточной механической прочностью, быть устойчивым к действию влаги и находящихся в воздухе химических веществ.

ВЛ напряжением более 1кВ принято называть высоковольтными. ВЛ напряжением 330кВ и более относят к линиям сверхвысокого напряжения, которые играют основную роль в образовании объединенных энергосистем и в межсистемных транзитах электроэнергии. В России в основном применяются ВЛ переменного тока напряжением 3кВ, 6кВ, 10кВ, 15кВ, 20кВ, 35кВ, 110кВ, 150кВ, 220кВ, 330кВ, 500кВ. Эти стандартные величины называют классами напряжения.

Кроме воздушных линий применяют кабельные линии электропередачи. Обычно они используют для прокладки в тех местах, где строительство воздушных линий невозможно или затруднено в силу объективных причин. Их прокладка возможна и на территориях промышленных предприятий, и в городах, и в дачных или коттеджных поселках. Кабельные линии бывают подземные, подводные, по сооружениям. Например, в больших городах, где прокладка воздушных линий электропередач представляет собой трудности (ввиду плотной застройки), основным средством передачи электрической энергии становятся подземные кабельные линии на напряжение 220 кВ. Но их стоимость в 2-3 раза выше стоимости воздушных линий электропередач.

Воздушные линии электропередач имеют огромное значение для современного общества, так как являются неотъемлемым компонентом мировой энергоструктуры. Вот уже на протяжении почти ста пятидесяти лет ЛЭП являются «энергетическими артериями» на нашей планете. Сегодня это, по сути, самый рациональный способ передачи электроэнергии на дальние расстояния.

4. Разработка мероприятия по внедрению на рынок продукции ООО "Независимость" и укрепления позиций на рынке

4.1 Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость"

Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе предприятия. Результаты маркетингового анализа могут использоваться предприятием в следующих основных целях:

- в разработке маркетинговой стратегии предприятия, принятии решения о ее изменении или корректировке;

- при составлении краткосрочных планов маркетинговой и производственной деятельности, оценке их выполнения;

- при принятии решения относительно товаров, товарных групп, цен, отдельных клиентов и пр. (в рамках существующей маркетинговой стратегии);

- в оценке руководителем текущего состояния дел предприятия.

Для начала необходимо определить миссию предприятия, исследовать потребителей, продукцию предприятия, конкурентоспособность предприятия.

Миссия компании:

- для клиентов: ООО "Независимость", стремится к обеспечению максимальной надежности и доступности распределительной сетевой инфраструктуры для потребителей с учетом приоритетов экологической безопасности, промышленной безопасности и охраны труда персонала. Принцип нашей работы - Стабильная энергия нового времени.

- для инвесторов: эффективное использование распределительно-сетевых активов Компании, поддержание их надежности и привлечение инвестиционных ресурсов на благо каждого акционера и Общества в целом.

- для работников: мы стремимся к созданию благоприятных условий для деятельности каждого нашего работника, заботясь о возможности реализации им имеющегося потенциала и сохранении его здоровья. Работа на ООО "Независимость" - уверенность в будущем.

ООО "Независимость" ориентирована, прежде всего, на обеспечение высококвалификационного качественного обслуживания и развития электросетевого комплекса Уральского региона для его надежного, бесперебойного, эффективного функционирования с целью удовлетворения запросов потребителей, содействия развитию экономики, промышленности, повышения прибыли Компании с учетом приоритетов экологической безопасности, промышленной безопасности и охраны труда персонала.

Теперь следует остановиться на особенностях маркетинга в электроэнергетике. В первую очередь, эти особенности маркетинга связаны с особенностями технологического процесса производства, преобразования и потребления электроэнергии, которые можно определить в следующем виде:

1. Единовременность процесса производства и потребления электроэнергии;