Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

ВВЕДЕНИЕ

Управление маркетингом включает в себя анализ каналов распределения с целью выбора определенного типа посредника, с помощью которого предполагается реализация и контроль за движением продукции от производителя к потребителю.

Анализ каналов распределения включает маркетинговые исследования, сегментацию рынка, выбор целевых рынков и позиционирование продуктов.

В условиях формирования канала распределения можно столкнуться с многими проблемами, встающими перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным.

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех рынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала, так как конфликт - это столкновение интересов различных групп, сообществ людей, отдельных индивидуумов.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Но на любом рынке численность посредников может быть невелика. Посредниками могут быть:

1. Несколько торговых агентов производителей

2. Несколько оптовиков

3. Несколько укоренившихся розничных торговцев

4. Несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий

Выбор лучшего канала может оказаться не очень сложным делом, однако сложность будет, вероятнее всего заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром.

Цель данной курсовой работы - изучение теоретических аспектов формирования каналов распределения и анализ системы управления каналами распределения.

При этом в работе поставлены следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы сущности и принципов использования каналов распределения

- дать общую характеристику и анализ каналов распределения

- рассмотреть каналы распределения коммерческой деятельности в организации УП «Беллифтмонтаж»

- провести анализ системы управления каналами распределения в организации УП «Беллифтмонтаж»

1. ПРИРОДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

канал коммерческий управление сбыт

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять, нужно и обязательно, а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присуще три общих свойства:

1. Они поглощают дефицитные ресурсы

2. Нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации

3. Могут выполняться разными членами канала

Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу - это по сути дела вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится.

Сейчас остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на ограниченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика: несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром.

Если фирме-новичку повезет, ей удастся распространить свою деятельность и на другие рынки. При этом ей опять-таки придется работать через уже существующих посредников, что может означать использование каналов распределения разных типов в разных районах. На мелких рынках фирма может организовать сбыт непосредственно розничным торговцам, на рынках покрупнее - действен через оптовиков. В сельской местности она может работать с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах-с торговцами товарами ограниченного ассортимента. В одном регионе страны она может предоставлять посредникам исключительные привилегии, поскольку все торговцы работают здесь именно на этих условиях, в другом - продавать свой товар через любые торговые предприятия, которые согласятся заняться им. Таким образом, система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий.

2. ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней (рисунок 1).

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначают по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Рисунок 1 - Схема уровней каналов

Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи:

1. Торговля вразнос

2. Посылочная торговля

3. Торговля через принадлежащие производителю магазины

Коммивояжеры фирмы "Эйвон" продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма "Франклин минт" продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма "Зингер" продает свои швейные машины через собственные магазины.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики , как правило не обслуживают.

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

3. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ

Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде все для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. Нетрудно убедиться, в соответствии с рисунком 2, что при трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредника в реализации продукции сокращает количество связи до шести.

При наличии посредника Без посредника

Посредник

Рисунок 2 - Количество связей

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие:

- организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

- создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от правильности выбора каналов распределения товаров, формы и методов их сбыта, широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо право собственности на конкретный товар или услугу на пути производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга.

Структура и уровни каналов распределена. Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него -- к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые в целях увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукт через систему посредников. Возникают и другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Естественно, изготовитель заинтересован сбывать свою продукцию непосредственно потребителям при наличии собственных региональных складов. Но прежде чем прибегнуть к прямому маркетингу (прямой сбыт), менеджеры изготовителя должны убедиться в том, что продукция предприятия может быть полностью реализована.

Роль посреднических организаций в распределении продукции

Посреднические оптовые предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы:

1. Независимые посреднические организации

2. Зависимые посреднические организации

Независимые организации для изготовителей и получателей продукции являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение за выполняемые услуги. К ним относятся различные сбытовые агенты, брокеры, комиссионеры.

Смешанные каналы товародвижения.

При высокой концентрации рынка в одном районе, разбросе потребителей в другом и небольшом спросе на продукцию одной номенклатурной позиции целесообразно использовать смешанные каналы товародвижения. В определенных случаях в одном районе рационален прямой сбыт, в другом -- реализация изделия оптовым посредникам или сбытовым агентам.

Комплекс маркетинговых предприятий имеет своей целью удовлетворение покупательской потребности. Если продукция компании соответствует этому требованию, то в задачи маркетинга входит организация сбыта и доставки. Чтобы повысить объемы продаж или продвинуть на рынок новый товар, маркетологи используют различные метода стимулирования сбыта. Рассмотрим их отдельно.

Управление каналами товародвижения. При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя.

Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат. При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного характера.

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами, Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений, что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.

Коммерческие отношения изготовителя с посредниками закрепляются контрактом, в котором оговариваются ответственность и обязательства сторон при возникновении убытков, нечетком выполнении договорных обязательств, размер комиссионных и премиальных отчислений и др. Заключение контракта с посредником служит юридической основой разрешения споров и разногласий.

В контракт обычно включают пункт, запрещающий посреднику производить какие бы то ни было изменения в товаре без письменного согласия изготовителя. Для гарантии бесперебойной реализации изделий, как правило, вносится пункт, обязывающий посредника сразу после подписания контракта приобрести определенное количество изделий и запасных частей, чтобы создать складской запас. В контракте должна быть подробно и точно оговорена процедура его расторжения.

В мировой практике уважительными и в определенной мере оправдывающими действия инициатора расторжения контракта считаются следующие причины: грубое нарушение любой стороной статей контракта, банкротство одного из партнеров или его самоликвидация, частое нарушение сроков платежей.

При подготовке проекта контракта с посредником целесообразно ознакомиться с уже заключенными договорами, с практикой их составления на других предприятиях, проанализировать их преимущества и недостатки, причины возникающих между сторонами разногласий.

После того, как выбраны каналы товародвижения, перед руководством предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению этими каналами. Решение каждой из них преследует определенную цель и достигается конкретными методами.

Посредники занимают промежуточное положение между изготовителями и потребителями изделий и далеко не всегда идут на тесный контакт с поставщиками, предпочитая общаться с потребителями. Причиной возникающих иногда конфликтов между поставщиками и посредниками является убежденность последних в том, что они не получают достаточной помощи от поставщиков в обучении персонала, изготовлении рекламных материалов и т.п. Посредники, в частности оптовые предприятия, хотят, чтобы предприятия-изготовители продавали товар им, а не через них, так как в последнем случае изготовитель рассматривает посредников не как потребителей, запросы которых необходимо изучать и удовлетворять. Продажа через оптовые предприятия означает, что главное внимание изготовитель уделяет конечным потребителям, а нужды посреднических организаций для него не имеют большого значения. При организации работы с посредниками такие вопросы необходимо анализировать и учитывать. Это поможет создать хорошие взаимоотношения между изготовителями и посредническими организациями.

Организация и эффективность системы товародвижения. Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции. При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Прежде всего, это обусловлено несовпадением циклов производства и потребления товаров. Например, производство сельскохозяйственной продукции носит сезонный характер, а спрос на нее существует постоянно. Это требует организации складского хозяйства, которое и призвано устранить имеющиеся противоречия производства и потребления товаров.

Естественно, что для произведенных товаров должны быть предусмотрены соответствующие условия хранения. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты по созданию складских сооружений. И наоборот, при укрупнении складов возрастают издержки по доставке товаров потребителям. Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям. Используя классический метод сравнения вариантов по минимуму приведенных затрат, можно определить количество объектов размещения складов. Выбор пунктов размещения складов осуществляется с помощью формулы:

П_з =КЕ_н+И_с+И_мmin , (1.1)

где П_з -- суммарные приведенные затраты по каждому рассматриваемому варианту

сооружения складов;

К -- капитальные вложения на сооружение объектов хранения;

Е_н -- нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (Д, = 0,15);

И_с,И_m -- годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и доставкой материалов со складов в адрес потребителей.

Произведя расчет по каждому варианту размещения склада, можно определить наиболее эффективный из них.

Некоторые изготовители предпочитают хранить часть товарного запаса на складах самого предприятия, а остальную -- на складах, расположенных в различных регионах. Причем склады могут быть как собственными, так и арендованными. В первом случае фирма связана со складом постоянно и это может создать некоторые ограничения в маневренности, кроме того возникают затраты по его содержанию. Склады общественного пользования получают только арендную плату и оказывают различные дополнительные услуги по осмотру, упаковке и отгрузке товаров. На складах длительного хранения товар может находиться в течение длительного времени и отгружаться в адрес потребителей по мере необходимости.

4. РЕШЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ФОРМИРОВАНИЕМ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности,

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы.

Сейчас остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на ограниченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика: несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром.

Если фирме-новичку повезет, ей удастся распространить свою деятельность и на другие рынки. При этом ей опять-таки придется работать через уже существующих посредников, что может означать использование каналов распределения разных типов в разных районах. На мелких рынках фирма может организовать сбыт непосредственно розничным торговцам, на рынках покрупнее - действен через оптовиков. В сельской местности она может работать с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах-с торговцами товарами ограниченного ассортимента. В одном регионе страны она может предоставлять посредникам исключительные привилегии, поскольку все торговцы работают здесь именно на этих условиях, в другом - продавать свой товар через любые торговые предприятия, которые согласятся заняться им. Таким образом, система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий.

5. РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

5.1 Краткая характеристика организации

Производственно-монтажное республиканское дочернее унитарное предприятие «Беллифтмонтаж» создано в соответствии с приказом от 3 декабря 2002 г. № 269 производственного республиканского унитарного предприятия «Беллифтмонтаж» с согласия Министерства жилищно-коммунального хозяйства Республики Беларусь.

Имущество Предприятия находится в собственности Республики Беларусь и принадлежит Предприятию на праве хозяйственного ведения.

Учредителем Предприятия является Производственное республиканское унитарное предприятие «Беллифтмонтаж», зарегистрированное Минским горисполкомом решением от 23 мая 2001 г. № 645 ЕГР юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 190241053.

Органом государственного управления Предприятием является Министерство.

Предприятие имеет статус юридического лица, является коммерческой организацией, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности. Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банковских учреждениях, печать со своим наименованием и другие печати, и штампы, изготовленные в соответствии с законодательством, фирменные бланки, товарный знак.

С разрешения Учредителя Предприятие имеет право:

- создавать представительства и филиалы;

- быть участником хозяйственных обществ и вкладчиком в коммандитных товариществах;

- быть участником объединения в форме ассоциации или союза, создаваемого по решению Президента или Правительства Республики Беларусь.

Предприятие не вправе выступать гарантом или поручителем перед банками - кредиторами юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц.

Основной целью хозяйственной деятельностью Предприятия является извлечение прибыли.

Предмет деятельности Предприятия - выполнения работ (оказание услуг), производство и реализация продукции (товара).

УП «Беллифтмонтаж» осуществляет следующие основные виды экономической деятельности:

- монтаж, наладка, ремонт и техническое обслуживание подъемного и такелажного оборудования;

- монтаж, наладка, ремонт и техническое обслуживание прочих машин и оборудования специального назначения, не включенных в другие группировки;

- производство бытовых электрических машин и приборов, кроме холодильников и морозильников;

- монтаж, наладка, ремонт и техническое обслуживание электродвигателей, генераторов и трансформаторов;

- строительство;

- установка инженерного оборудования зданий и сооружений;

- электромонтажные работы;

- санитарно-технические работы;

- установка прочего инженерного оборудования;

- отделочные работы;

- столярные и плотницкие работы;

- малярные и стекольные работы;

- оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

- оптовая торговля машинами и оборудованием для строительства;

- прочая оптовая торговля;

- неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами;

- прочая розничная торговля вне магазинов;

- ремонт электрических бытовых машин и приборов.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законодательством Республики Беларусь, организация может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Право организации осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено законодательством.

5.2 Организационная структура организации УП «Беллифтмонтаж»

Рисунок 3 - Организационная структура УП «Беллифтмонтаж»

В структуру УП «Беллифтмонтаж» входят:

1) Аппарат управления:

- учредитель

- директор

- специалист отдела кадров 2 категории

2) Отдел бухгалтерского учета и финансов:

- главный бухгалтер

- бухгалтер 1-ой категории

- ведущий экономист по б/у и АХД

3) Производственно - технический отдел:

- начальник ПТО

- ведущий инженер по ПСР

- инженер по ПСР 2-ой категории

- экономист 1- ой категории

- техник 2 - ой категории

4) Производственный участок:

- начальник участка

- 5 прорабов

5.3 Природа каналов распределения в организации УП «Беллифтмонтаж»

Канал распределения коммерческой деятельности - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-нибудь другому право собственности на конкретный товар на его пути от производителя до конечного потребителя.

При формировании каналов распределения коммерческой деятельности в организации УП «Беллифтмонтаж» выбирается один канал распределения, который может быть:

1. Прямым

2. Косвенным

Прямой метод применяется тогда, когда производитель продает товар непосредственно конечному потребителю не прибегая к услугам посредников.

Косвенный метод применяется тогда, когда товар продается с помощью независимых посредников.

Выбор конкретного канала распределения коммерческой деятельности в организации УП «Беллифтмонтаж» определяется рядом факторов:

1. Географическое распределение - благодаря этому фактору организация УП «Беллифтмонтаж» выбирает наилучшее расположение зданий для того, чтобы лучше было подвозить необходимый инвентарь;

2. Особенности, привычки и специфики покупателей - благодаря этому фактору организация УП «Беллифтмонтаж» старается выполнить все пожелания потенциальных покупателей;

3. Наличие посредников - благодаря этому фактору организация УП «Беллифтмонтаж» выбирает свой подходящий канал распределения, который им наиболее выгоден;

4. Возможность и эффективность использования отдельных видов транспорта - благодаря этому фактору организация УП «Беллифтмонтаж» организация применяет наиболее эффективные и подходящие виды транспорта;

5. Особенности услуги - благодаря этому фактору организация УП «Беллифтмонтаж» оказывает все услуги, которые необходимы и которые наиболее подходят для данного вида деятельности.

5.4 Уровни каналов распределения коммерческой деятельности в организации УП «Беллифтмонтаж»

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

Управление в организации УП «Беллифтмонтаж» осуществляется с помощью следующих каналов распределения коммерческой деятельности (рисунок 4):

Рисунок 4 - Схема управления каналами распределения коммерческой деятельности

Система каналов распределения коммерческой деятельности на производственно-монтажном республиканском дочернем унитарном предприятии «Беллифтмонтаж» по установлению лифтов (рисунок 5):



Рисунок 5 - Схема каналов распределения по установлению лифтов

Система каналов распределения коммерческой деятельности на производственно-монтажном республиканском дочернем унитарном предприятии «Беллифтмонтаж» по строительству (рисунок 6):

Рисунок 6 - Схема каналов распределения по строительству

Система каналов распределения коммерческой деятельности на производственно-монтажном республиканском дочернем унитарном предприятии «Беллифтмонтаж» по электромонтажным работам (рисунок 7):



Рисунок 7 - Схема каналов распределения по электромонтажным работам

Система каналов распределения коммерческой деятельности на производственно-монтажном республиканском дочернем унитарном предприятии «Беллифтмонтаж» по установке инженерного оборудования (рисунок 8):

Рисунок 8 - Схема каналов по установке инженерного оборудования

Система каналов распределения коммерческой деятельности на производственно-монтажном республиканском дочернем унитарном предприятии «Беллифтмонтаж» по штукатурным работам (рисунок 9):



Рисунок 9 - Схема каналов распределения по штукатурным работам

Система каналов распределения коммерческой деятельности на производственно-монтажном республиканском дочернем унитарном предприятии «Беллифтмонтаж» по столярным и плотницким работам (рисунок 10):

Рисунок 10 - Схема каналов по столярным и плотницким работам

5.5 Управление организацией УП «Беллифтмонтаж»

Учредитель Предприятия осуществляет функции управления непосредственно либо через уполномоченных им представителей.

К компетенции Учредителя Предприятия относятся решения следующих вопросов:

- изменение Устава Предприятия и размера его уставного фонда;

- определение основных направлений деятельности предприятия в соответствии предметом его деятельности;

- определение порядка покрытия убытков;

- осуществление контроля за использованием и сохранностью имущества Предприятия;

- принятие решений о получении долгосрочных кредитов ;

- ежегодное утверждение балансов, годового отчета Предприятия;

- утверждение финансовых планов и отчетов об их выполнении;

- определение условий оплаты труда должностных лиц предприятия;

- утверждение устава дочернего предприятия;

- утверждение положений о филиалах и представительствах;

- решение о привлечении независимого аудитора (аудиторской организации);

- утверждение нормативных документов, определяющих отношения структурных подразделений внутри предприятия;

- назначение на должность и освобождение от должности директора Предприятия;

- принятие решений о приобретении ценных бумаг других предприятий;

- решение основных вопросов внешнеэкономической деятельности предприятия;

- принятие решений о вхождении в состав ассоциаций, союзов;

- рассмотрение вопросов реорганизации и ликвидации предприятия, назначение ликвидационной комиссии, утверждение ее отчета, промежуточного ликвидационного баланса и ликвидационного баланса.

Исполнительным органом является директор предприятия, назначаемый на должность учредителем предприятия, подотчетный ему и несущий перед ним ответственность за осуществление на него обязанностей. Директор назначается на должность приказом (решением) учредителя предприятия и действует на основании Устава и действующего законодательства. Вид и пределы ответственности, а также права и обязанности директора перед Учредителем устанавливаются в контракте.

Директор предприятия:

- представляет предприятие без доверенности в отношениях с государственным органами Республики Беларусь, юридическими и физическими лицами;

- обеспечивает выполнение текущих и перспективных планов деятельности предприятия, решений учредителя, руководит деятельностью администрации предприятия, определяет и формирует штат предприятия;

- представляет на утверждение учредителю проекты программ и планов, предусмотренных настоящим Уставом, а также отчеты о выполнении этих проектов, в том числе после окончания финансового года представляет годовой баланс и годовой отчет о выполнении финансового плана;

- принимает и увольняет работников предприятия, применяет к ним методы поощрения и налагает взыскания в соответствии с правилами внутреннего распорядка;

- выдает доверенности, открывает расчетный счет и иные счета в банках страны и за рубежом;

- издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия;

- несет ответственность за результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия в соответствии с действующим законодательством;

- совершает иные действия, не противоречащие законодательству и необходимые для достижения целей предприятия, за исключением действий, отнесенных данным Уставом к исключительной компетенции учредителя.

Коллектив работников предприятия составляют все граждане, участвующие своим трудом в его деятельности на основе трудового договора, регламентирующие трудовые отношения работников с предприятием.

Основной формой осуществления полномочий коллектива работников предприятия является общее собрание.

Предприятие для осуществления уставной деятельности может создавать в своем составе структурные подразделения (службы, участки, отделы и т.п.).

Состав структурных подразделений определяется руководителем предприятия исходя из потребностей, определяемых содержанием целевых программ, осуществления уставной деятельности предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, подводя итоги по теме «Каналы распределения коммерческой деятельности», следует отметить следующие моменты.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой организации хозяйственной операции обслуживающие обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Число посредников может быть различным, а именно:

1. Розничный торговец

2. Мелкооптовый торговец

3. Оптовый торговец

Также посреднические оптовые организации в системе рыночных отношений можно разделить на две группы:

1. Независимые посреднические организации

2. Зависимые посреднические организации

Независимые организации для изготовителей и получателей продукции являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение за выполняемые услуги.

Как факт, можно сказать, что при выборе канала распределения можно столкнуться с многими проблемами, которые можно решить с помощью многочисленных посредников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1) Армстронг Г., Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. - 944с.

2) Балабанова Л.В., Оптовая торговля: маркетинг и коммерция: М.: Экономика, 2001.

3) Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -- М.: Дело, 1995 г.

4) Диксон П.Р. Управление маркетингом: Пер. с англ. М.: Бином, 1999. - 265с.

5) Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 285с.

6) Засмужец С.И. Основы маркетинга. -- М.: Прогресс, 1991 г.

7) Котлер Ф. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 1993.

8) Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Бизнес-книга, 2002. - 378 с.

9) Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2001. - С. 8-9.

10) Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2001.

Размещено на Allbest.ru