Продвижение футбольного клуба и взаимодействие с целевой аудиторией посредством социальных сетей

Размещено на http://www.allbest.ru/

SMM - продвижение футбольного клуба и взаимодействие с целевой аудиторией посредством социальных сетей

На современном этапе развития общества сложно представить активного пользователя сети Интернет без использования как минимум одной социальной сети. Различные платформы, позволяющие не только обмениваться сообщениями, но и размещать разнообразный контент, прочно вошли в жизнь обывателей и являются для некоторых из них важной потребностью наряду с приемом пищи, сном и общением в реальности. Сайты типа ВКонтакте, Facebook, Instagram и другие позволяют пользователям вести параллельно с реальной жизнью и виртуальную, четкие границы между которыми если и есть, то постепенно размываются, давая пространство для использования социальных сетей в связке с реальностью.

Многообразие социальных сетей открывает поразительные возможности для продвижения любого бренда, в том числе футбольного клуба. Официальные страницы лучших европейских команд насчитывают миллионы подписчиков. Так мадридский «Реал» имеет 48,5 млн подписчиков в социальной сети Instagram. Таким образом, только посредством публикации записей на этом портале, футбольный клуб охватывает широчайшую аудиторию, к которой добавляются в том числе пользователи, у которых этот контент оказывается в рекомендациях.

Объединяя сказанное выше, мы получаем эффективный канал коммуникации между футбольных клубом и его целевой и потенциальной аудиторией. Следующие тезисы служат базисом, на котором строится взаимодействие через социальные сети.

Болельщики в разной степени «живут» своей командой, а значит заинтересованы в максимальном объеме информации о клубе и всем, что происходит вокруг него. Их привлекает все, что связано с командой в той или иной степени: игроки, стадион, статистика, слухи. Фанаты в отличие от зрителей больше чем просто потребители, а значит им нужен больший объем и большее разнообразие информации, которую футбольный клуб может предоставить через социальные сети.

Сравниться в потребности получить информацию может потребность обсудить ее. Фанаты обсуждают команду, ее результаты, личную жизнь игроков. Социальные сети - идеальная площадка для такого обсуждения.

Игроки и тренеры, владельцы и топ-менеджеры - своеобразные знамена коммуникации. Футбол во многом уникальная индустрия: в нем огромное количество людей, которые что-то значат для болельщиков. Ни в одной другой области нет такого количества лидеров мнений для одного отдельно взятого бренда. Таким образом, возможность получить приглашение или поздравление от любимого игрока или задать вопрос генеральному директору клуба - способ повысить лояльность аудитории болельщиков. социальный спортивный футбольный имидж

Активное обсуждение, оценки «мне нравится», а самое главное количество репостов, расширяют аудиторию бренда футбольного клуба. Болельщики, размещая на своих страницах информацию из социальных сетей клуба посредством кнопки «поделиться», становятся своеобразными дополнительными рекламными площадками. Привлечение к активному репосту записей из официальных страниц клуба позволяет привлечь и заинтересовать аудиторию «друзей» подписчиков, часть из которых из пассивной может стать потенциальной, а через определенный промежуток времени и целевой.

С помощью социальных медиа происходит размытие географических границ. Благодаря социальным сетям футбольный клуб может выходить на новые рынки, увеличивать базу болельщиков в других регионах и странах. Доступность команды в сети также помогает фанату быть причастным к клубу, даже если он не имеет возможность посетить стадион.

Статистика говорит о том, что около 90% людей выбирают любимую команду в возрасте до 10 лет и остаются верны ей на протяжении всей жизни. Таким образом, их коммуникационное влияние имеет долгосрочный эффект.

Использование социальных медиа позволяет клубу получать дополнительный доход - как через расширение общей базы болельщиков, которые потом посещают стадион и фаншоп, так и через создание платных сервисов и услуг в сети.

Мобильные приложения клубов, интегрированные с социальными сетями, позволяют создать мощную площадку для информирования, общения, продажи услуг.

Главная особенность контента для социальных медиа в футболе его сезонность, которая делит публикуемую информацию на две группы:

1. Непосредственно связанная с командой. Результаты, обзоры, билеты, поездки.

2. «Побочная» информация. Игроки, спонсоры, шоу.

Большинство команд публикуют один и тот же контент в той или иной его вариации. В пору матчей вопросов какой контент публиковать не возникает - основное место выделяется первой группе. Во время перерывов в чемпионате или межсезонье акцент смещается на вторую. Идет публикация исторических сообщений, фактов, интервью, большое внимание уделяется развлекательному контенту.

Однако, стоит отметить, что публикация второй группы контента не исчезает в период матчевой активности. Но за неимением информации для размещения контента первой группы в межсезонье «побочная информация» выходит на первый план.

Еще одним несомненным плюсом социальных сетей является возможность получения обратной связи через «лайки», репосты, комментарии и сообщения в «личку» группы. Грамотное использование этих средств дает возможность получить срез общественного мнения аудитории футбольного клуба. Проводить глубокое социологическое исследование через стандартные средства типа опроса или анкетирования в реальной жизни затратное действие как в плане финансовых, так и человеческих ресурсов. Однако, социальные сети дают необходимую площадку для изучения общественного мнения как через специально созданные опросы и анкеты, публикуемые в сообщениях группы, так и через стихийное изучение поступающих откликов через названные выше средства.

Последнее время клубы используют социальные сети не только как канал передачи информации, но и для привлечения болельщиков к коммерческим акциям. Подобное применение медиа позволяет получить так необходимый командам доход, в том числе за счет увеличения количества спонсорских контрактов. Максимально широкое использование страниц в социальных сетях с большим количеством подписчиков позволяет получить футбольному клубу еще одну рекламную площадку для предоставления спонсорам. Рекламные сообщения о партнерах клуба могут носить разный характер. Это и просто сообщение с рекламой спонсора, это и совместный розыгрыш подарков от клуба и его партнера, это и приглашение к участию в совместной акции. Вариантов использования направления существует довольно много, и его эффективность напрямую зависит от умений и профессионализма, как SMM-менеджера, так и менеджера по сопровождению рекламных контрактов.

Особенную роль в направлении работы с социальными сетями имеет эксклюзив. Даже из рядовой фотографии можно получить выигрышную ситуацию. Так пост с фотографией на матче сделанной не фотографом, а игроком может найти большой отклик от аудитории, так как подобные случаи крайне редки. Также для многих болельщиков, да и сотрудников, раздевалка команды является святая святых, в которую доступ разрешен ограниченному кругу лиц. Побывать там, а тем более после матча, желательно победного - мечта многих болельщиков. Естественно воплотить ее в реальной жизни было бы очень трудно, а в какой-то мере даже невозможно. Социальные сети позволяют исправить этот момент. Сейчас очень популярны небольшие видеоролики из раздевалки после матча. Клубный оператор может заснять несколько минут материала, который в последствии монтируется в 2-3 минутный ролик и выкладывается практически сразу после матча. Таким образом, болельщики имеют возможность в незримо побывать вместе со своими кумирами в той атмосфере, которая творится после игры в тайне от глаз и ушей других людей. Передовой опыт в этом направлении имеет футбольный клуб «Легия» (Варшава). Видеозарисовки из раздевалки команды этого клуба представляют собой пример высокого качества. Игроки в кадре не просто рады победе, но и ведут себя как их болельщики, скандируя «кричалки» и распевая клубные песни, что находит позитивный отклик среди фанатов клуба, показывая им небезразличное отношение к поддержке болельщиками своей команды. Данные ролики набирают сотни тысяч просмотров на официальных страницах клуба в Facebook и YouTube. Партнеры в свою очередь получают своего рода дополнительный рекламный слот. В этом видится гармоничное сочетание интересов клуба, болельщиков и спонсоров.

Еще один пример эксклюзива - акция испанского футбольного клуба «Малага». За каждый тысячный лайк в социальной сети клуб выдавал подписчикам различные подарки. Данную схему можно использовать с относительно незначительными затратами. Перчатки с автографом вратаря, футболка игрока, бутсы нападающего. Вариантов эксклюзивных подарков много. Подобная акция дала «Малаге» хороший эффект: клуб повысил лояльность болельщиков, получил дополнительную позитивную статистику по откликам в социальных сетях (лайки и репосты). В дальнейшем это позволило получить более выгодные условия сотрудничества с партнерами.

На данный момент лучшие команды России по уровню работы с социальными сетями постепенно выходят на новую ступень. Так лидером по количеству подписчиков в сети ВКонтакте является «Зенит» (г. Санкт-Петербург) - более 830 000. Чуть отстает по Интернет-популярности «Спартак» (Москва) - почти 800 000. Отрыв по количеству аудитории от 3 места (ЦСКА) 300 тысяч, что говорит не только о более высоком уровне популярности клубов, но и грамотной работе SMM-менеджеров этих двух клубов. В Instagram статистика лидеров такая же: с небольшим преимуществом на первом месте «Зенит», на втором «Спартак». В таблице 1 представлен анализ количества подписчиков футбольных клубов.

Проанализировав статистику посещаемости и выкладываемый контент, автор приходит к выводу, что «Зенит» и «Спартак» стараются использовать передовые европейские методики и снабжают свою аудиторию качественными материалами в социальных сетях.

Во всех взаимодействиях с болельщиками через социальные сети команды стоит руководствоваться главным правилом - нужно ориентироваться на запросы своей аудитории. Главное, что продает клуб своим фанатам - это эмоции разного характера. Социальные сети в этом плане становятся отличным каналом коммуникации.

Литература

1. Баязитова Т. И. Социальные сети как инструмент рекламной и PR-деятельности в Интернете // Молодой ученый. - 2016. - №30. - С. 357-358.

2. Бурко Р. А., Терёшина Т. В. Социальные сети в современном обществе // Молодой ученый. - 2014. - №7. - С. 607-608.

3. Горбунов Д.С. Международный бренд ФК «Интер». М., 2015.

4. Джеймс Уилсон, П.Дж. Гинан, Сальваторе Паризе и др. Бизнес и социальные СМИ - какую стратегию выбрать? // Harvard Business Review, 2011. - № 71. - С. 19-21.

5. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта. СПб., 2015.

6. Закурдаева И. Использование прав на имидж футболиста. Опыт ФК «Ювентус». Индустрия футбола. № 2, 2007. С. 5-8.

7. Захарова М. В., Баязитова Т. И., Холстинин В. В. Коммуникативная роль социальной рекламы в современном обществе // Молодой ученый. - 2015. - №24. - С. 660-662.

8. Капитонов, Э.А. Управление общественными отношениями : учеб. пособие / Э.А. Капитонов, Г.П. Зинченко, А.Э. Капитонов. - М.: «Дашков и К°» ; Ростов н/Дону : Академцентр, 2009.

9. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью: учебное пособие для высшей школы /Под ред. С.Д. Резнина. - Изд. 5-е, испр. и доп. - М.: Академический проект, 2008, - 510с.

10. Корнеева, Е. И. Институционализация профессии PR // Социология. - 2007. - № 3-4. - С. 268-279.

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2002.

12. Кузнецов В.Ф. Связи с общественностью: теория и технологии: Учебник для студентов вузов/ В.Ф. Кузнецов.- 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Аспект Пресс, 2008, - 302с.

13. Мамыкин А.А. Стратегия и тактика маркетинга в Интернет // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 2.

14. Теория и практика связей с общественностью / А.В. Кочеткова [и др.] - СПб. : Питер, 2007.

15. Управление общественными отношениями : учеб. пособие / Ю. К. Федулов, Н.О. Воскресенская и др. ; под ред. Ю.К. Федулова. - М. : Вузовский учебник, 2010.

16. Федотченко Ю.И. Социальные сети: вчера наступает сегодня // Рек-лама.Теория и практика. - 2010. - № 38.

17. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

18. Шарков Ф.И. Паблик Рилейшнз (связи с общественностью): Учебное пособие для вузов/Ф.И. Шарков. - Изд. 2-е. - М.: Академический проект; Екатеринбург: Деловая книга, 2007, - 304с.

19. Шарков Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампании/Ф.И. Шарков, А.А. Родионов. - М.: Академический проект; Екатеринбург: Деловая книга, 2007, - 301с.

20. Элисон Тикер Паблик Рилейшнз: учеб./пер.с англ. С. Бердышева. - М.: Изд-во Проспект,2006, - 336 с.

Размещено на Allbest.ru