Элементы бизнес-плана производственно-торгового предприятия ООО "Hanter"
Организационно-правовая структура предприятия и виды его деятельности. Структура расходов предприятия. Расчет цен и финансовых результатов предприятия ООО "Hanter", точки безубыточности и оптимального размера поставки партии. Выбор поставщика продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 13.06.2017 |
| Размер файла | 336,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова»
Кафедра «Экономика, технология и управление коммерческой деятельностью»
КУРСОВАЯ РАБОТА
На тему «Элементы бизнес-плана производственно-торгового предприятия ООО «Hanter»»
по дисциплине «Коммерческая деятельность»
по направлению: 100700 «Торговое дело» (080111 «Маркетинг»)
Выполнил:
студент группы Б05-241-1з
О.В. Тимофеева
Проверил:
К.п.н., доцент
Лейхтер С.В.
Ижевск 2016
Содержание
1. Характеристика предприятия.
1.1 Статистика предприятий данной отрасли и перспективы ее развития
1.2 Организационно-правовая структура предприятия и виды его деятельности. Производственно-торговое предприятие ООО «Hanter»
1.3 Продукция предприятия
2. Экономические показатели деятельности предприятия
2.1 Структура расходов предприятия
2.2 Расчет цен и финансовых результатов предприятия
3. Коммерческие показатели деятельности предприятия
3.1 Расчет точки безубыточности
3.2 Расчет оптимального размера поставки партии
3.3 Выбор поставщика продукции
3.4 Оценка конкурентоспособности товара предприятия
3.5 Разработка сетевого графика процесса сбыта его оптимизация
4. Итоги проделанной работы
1. Характеристика предприятия
1.1 Статистика предприятий данной отрасли и перспективы ее развития
С начала 1990-х годов на «Ижевском механическом заводе» начался массовый выпуск газового оружия и его продажа в массы, однако практически невозможно было приобрести кобуру. Этот рыночный сегмент не был занят никем, что моментально дало толчок предприимчивым молодым людям. Так были основаны компании ООО «Хольстер» (Ижевск), ООО «ХСН» (Чебоксары) и другие.
Со временем было разработано и основано снаряжение для охоты и рыбной ловли, однако приобрести одежду и обувь для этих видов отдыха было по-прежнему проблематично - отечественный производитель не мог предложить ничего, а цены на зарубежные товары были непомерно высоки. Так с 1995-6 годов компании развернули линии швейного производства, спустя некоторое время было создано трикотажное производство.
Таким образом, за короткий период времени (около 5 лет) был освоен рынок снаряжения и экипировки, в котором нуждаются охотники, рыбаки и туристы.
В настоящее время существует несколько крупных российских производителей изделий среднего и высокого ценового диапазонов. К ним относят ООО «ХСН», ООО «Хольстер», ООО «КОСМО-ТЕКС», ООО «Восток». Также в нескольких регионах (Удмуртия в их числе) есть небольшие производства, удовлетворяющие местный спрос потребителей на товары для охоты и рыбалки. Все вышеперечисленные фирмы имеют торговые точки на территории Удмуртской Республики, либо реализуют товар через специализированные магазины (например, магазин Охота и рыбалка).
Ниже приведены диаграммы, отражающие рыночную долю того или иного производственного предприятия по итогам продаж за 2012 год по кварталам в г. Ижевске. Информация получена путем анализа данных на официальных сайтах предприятий.
ООО «Hanter», рассматриваемое в курсовой работе, относится к категории малых предприятий, рыночная доля которого составляет около 2%.
Рисунок 1. 2 квартал 2012 года
Рисунок 2. 1 квартал 2012 года
Рисунок 3. 4 квартал 2012 года
Рисунок 4. 3 квартал 2012 года
Производство одежды, снаряжения и экипировки - достаточно перспективное направление, отечественные производители находятся на этапе освоения новейших технологий и применения современных тканей и материалов, что позволит в будущем выйти на качественно новый уровень и составить достойную конкуренцию западным аналогам продукции.
1.2 Организационно-правовая структура предприятия и виды его деятельности
Полное фирменное название: Общество с ограниченной ответственностью «Hanter». Сокращенное название - ООО «Hanter». Юридический адрес: РФ, УР, г. Ижевск, ул. 40 лет Победы, 11-1. Основная цель деятельности: производство товаров, осуществление предпринимательской деятельности, реализация продукции, удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах, извлечение прибыли. Предмет деятельности: пошив швейных изделий, на примере «Костюм ГРИНВУД мужской камуфлированный» (см. рис. 5)
Рисунок 5. Костюм ГРИНВУД
Общество с ограниченной ответственностью учреждено тремя лицами. Участники общества с ограниченной ответственностью отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Учредительный документ - учредительный договор, подписанный учредителями общества, и утвержденный ими устав.
1.3 Продукция предприятия
Костюм ГРИНВУД мужской камуфлированный. Рекомендуется использовать для работы и отдыха, для защиты от воды и сырости. Состоит из куртки с капюшоном и брюк. Куртка с центральной застежкой на молнии, внутренней защитной планкой. Низ куртки регулируется. Внутренняя манжета на рукавах. Брюки с боковыми прорезями и поясом, стянутым эластичной лентой.
ГОСТ 27643-88
Ткань: полиэфир -- 100%, ПВХ покрытие
Размер: М, L, XL, XXL, XXXL
2. Экономические показатели деятельности предприятия
2.1 Структура расходов предприятия
Представим структуру расходов производственного и торгового направлений работы предприятия в виде статей расхода в таблице 1 и таблице 2 соответственно.
Расходы представлены в рублях, временной интервал - год.
Таблица 1. Смета затрат на производство
|
№ |
Наименование элементов затрат |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
Материальные затраты (сырье, материалы, топливо, энергия и т.д.) |
590 500,00 |
|
|
2 |
Амортизация основных фондов |
24 240,00 |
|
|
3 |
Затраты на оплату труда |
1 191 630,00 |
|
|
4 |
Отчисления на социальные нужды |
357 489,00 |
|
|
Прочие расходы: |
|||
|
5.1 |
арендные платежи |
50 000,00 |
|
|
5.2 |
расходы на рекламу |
1 500,00 |
|
|
5.3 |
энергия |
5 800,00 |
|
|
5.4 |
налоги |
2 000,00 |
|
|
Всего |
2 223 159,00 |
||
|
Производственная программа, шт./год |
600,00 |
||
|
Себестоимость 1 изделия, руб./шт. |
3 705,27 |
Таблица 2. Расходы в торговле
|
№ |
Наименование элементов затрат |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
Затраты на оплату труда |
371 910,00 |
|
|
2 |
Отчисления на социальные нужды |
111 573,00 |
|
|
3 |
Прочие затраты: |
||
|
3.1 |
Транспортные расходы |
2 100,00 |
|
|
3.2 |
Арендная плата |
60 000,00 |
|
|
3.3 |
Коммунальные услуги |
12 000,00 |
|
|
3.4 |
Услуги связи |
6 000,00 |
|
|
Итого |
563 583,00 |
2.2 Расчет цен и финансовых результатов предприятия
Расчет цены изделия для производства включает в себя полную себестоимость, 15% прибыль и НДС в размере 18%. Получаем:
Полн. Себестоимость + Прибыль + НДС = Отпускная цена
3705,27 + 555,79 + 766,99 = 5028,04 (руб.)
Расчет цены для торговли подразумевает расчет торговой наценки.
Торговая наценка в розничной торговле служит источником для покрытия издержек обращения, обеспечивает получение прибыли и уплату налогов. Расчет общей суммы торговой наценки производится по формуле (1):
(1)
где ТН - торговая наценка, руб.;
ИО - издержки обращения, руб.;
П - прибыль, руб.;
Н - налоги (ЕНВД), руб.
Уплата единого налога предусматривает замену уплаты налога на прибыль, налога на имущество организации. При этом сохраняются страховые взносы, уплачиваемые во внебюджетные страховые фонды, взносы на обязательное соц. страхование от несчастных случаев на производстве, другие федеральные, региональные и местные налоги.
Объект налогообложения - вмененный доход (формула 2):
(2)
где ВД - вмененный доход, руб.;
БД - базовая доходность, руб./мес.;
Кфп - количество физических показателей;
К1 - коэффициент-дефлятор;
К2 - коэффициент, учитывающий вид деятельности.
В розничной торговле для стационарной торговой сети, имеющей торговые залы, физическим показателем является площадь торгового зала. В курсовой работе базовая доходность принята 1800 рублей за один квадратный метр площади торгового зала в месяц. Коэффициент-дефлятор К1 учитывает изменение индекса цен. Его публикует Госкомстат РФ. В курсовой работе условно принят равным 1.
Величину коэффициента К2 устанавливают региональные власти. Его значение может колебаться от 0,01 до 1. Коэффициент К2 рассчитывается в зависимости от ассортимента товаров, места торговли и фактически отработанного времени. В курсовой работе условно принят равным 0,6. Рассчитаем по заданным данным вмененный доход:
ВД=1800*10*1*0,6=10800 (руб.)
Единый налог на вмененный доход исчисляется по ставке 15% от исчисленной налоговой базы (вмененного дохода). Расчет налога производится по формуле (3).
(3)
где ЕНВД - единый налог на вмененный доход, руб./мес.;
ВД - вмененный доход, руб.;
15% - ставка ЕНВД;
Рассчитанный единый налог уменьшается на сумму взносов, начисленных и уплаченных во внебюджетные страховые фонды (Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и Федеральный фонд обязательного медицинского страхования) за соответствующий отчетный период. При этом сумма такого уменьшения не должна превышать половины исчисленного ЕНВД.
Для расчета ЕНВД за более длительный период необходимо рассчитать налог помесячно, а затем сложить.
ЕНВД мес =10800*0,15=1 620 (руб./мес.)
Уменьшаем вдвое, так как сумма взносов в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и Фонд обязательного медицинского страхования равна 9297,75 руб./мес.
ЕНВД год =810*12=9 720 руб.
Определим торговую наценку:
ТН= 503508,00 (см. пункт 7.2 таблицы 4) + 1000000 (закладываем прибыль) + 9720 (ЕНВД) = 1 513 228,00 (руб.)
Торговая наценка в торговле устанавливается в процентах к стоимости закупки. Расчет торговой наценки в процентах выполняется по формуле (4).
(4)
где - торговая наценка, %;
- торговая наценка, руб.;
- товарооборот оптовый, руб. (пункт 5 таблицы 4);
ТН % = = 1 513 228,00 / 3 016 826,76 *100 = 50,16%
Это значит, что на каждый рубль закупочной стоимости приходится примерно 50 коп. торговой наценки.
Цена продажи = Цена закупки * ТН = 5 028,04 * 1,50 = 7 550,09 (руб.)
Финансовые результаты предприятия по двум направлениям представим в таблицах 3 и 4.
Таблица 3. Финансовые результаты деятельности производственного предприятия
|
Наименование показателя и ед.изм. |
значение |
||
|
1 |
Объем производства, шт./год |
600,00 |
|
|
2 |
Цена (без НДС), руб./шт. |
4 261,05 |
|
|
3 |
Выручка от реализации (без НДС), руб. |
2 556 632,85 |
|
|
4 |
Расходы на производство, руб. |
2 223 159,00 |
|
|
5 |
Расходы на привлечение кредитных средств, руб. |
0,00 |
|
|
6 |
Прибыль от реализации продукции, руб. |
333 473,85 |
|
|
7 |
Поступления от внереализационных операций, руб. |
0,00 |
|
|
8 |
Балансовая прибыль, руб. |
333 473,85 |
|
|
9 |
Налог на прибыль, руб. |
66 694,77 |
|
|
10 |
Чистая прибыль, руб |
266 779,08 |
Таблица 4. Финансовые результаты деятельности торгового предприятия
|
Наименование показателя и ед.изм. |
значение |
||
|
1 |
Объем реализации, шт./год |
600,00 |
|
|
2 |
Цена продажи, руб./шт |
7 550,09 |
|
|
3 |
Цена закупки, руб/шт. |
5 028,04 |
|
|
4 |
Товарооборот, руб. |
4 530 054,76 |
|
|
5 |
Затраты на закупку, руб. |
3 016 826,76 |
|
|
6 |
Валовой доход, руб. |
1 513 228,00 |
|
|
7 |
Расходы, руб.: |
||
|
7.1 |
НДС |
0,00 |
|
|
7.2 |
Издержки обращения |
503 508,00 |
|
|
7.3 |
на привлечение кредитных средств |
0,00 |
|
|
8 |
Прибыль от реализации продукции, руб. |
1 009 720,00 |
|
|
9 |
Поступления от внереализационных операций, руб. |
0,00 |
|
|
10 |
Балансовая прибыль, руб. |
1 009 720,00 |
|
|
11 |
Налог на прибыль, руб. |
0,00 (учтено в ТН) |
|
|
12 |
Чистая прибыль, руб. |
1 009 720,00 |
Проанализируем результаты работы предприятия через следующие показатели:
1. Производительность труда - трудовая нагрузка на каждого производственного или торгового работника в определенном периоде
(5)
р. ;
р.
2. Уровень валового дохода - показывает, сколько дохода приходится на единицу проданного товара. Чем он больше, тем лучше для фирмы.
(6)
, т.е. на каждый рубль стоимости проданного товара приходится 33р. валового дохода;
3. Уровень издержек обращения - отражает, сколько расходов приходится на 1 единицу проданного товара (торговое направление деятельности);
(7)
. Уровень издержек обращения торгового направления деятельности ниже, чем уровень валового дохода.
4. Рентабельность - сравнение показателя чистой прибыли с размером товарооборота за определенный период.
(8)
3. Коммерческие показатели деятельности предприятия
3.1 Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности - количество товарных единиц, при производстве/продаже которых предприятие получает нулевую (нормальную) прибыль. Если производить меньшее количество продукции, предприятие становится убыточным.
Для расчета точки безубыточности необходимо расходы по каждому виду деятельности разделить на постоянные и переменные.
Расчет точки безубыточности производится по формулам 9 (для производства) и 10 (для продажи):
(9) (10)
где Рпост - сумма постоянных расходов, руб.;
Рпер на ед. - расходы переменные на единицу товара, руб./шт;
Цпроизв. - цена производителя, руб./шт.;
ТНед. - торговая наценка на единицу товара, руб./шт.
Таблица 5. Расходы производственного предприятия
|
к постоянным расходам относят |
величина, руб. |
к переменным расходам относят |
величина, руб. |
||
|
ЗП аппарата управления |
217 074,00 |
амортизация производственного оборудования |
24 240,00 |
||
|
содержание прочего персонала предприятия |
29 601,00 |
ремонт и содержание производственного оборудования |
12 120,00 |
||
|
амортизация зданий, сооружений |
0,00 |
возмещение износа инструментов и приспособлений |
2 500,00 |
||
|
налоги и сборы |
2 000,00 |
ЗП производственных рабочих |
1 302 444,00 |
||
|
содержание и текущий ремонт зданий, сооружений |
0,00 |
Всего переменные расходы |
1 341 304,00 |
||
|
аренда |
50 000,00 |
Переменные расходы на ед. продукции |
2 235,51 |
||
|
реклама |
1 500,00 |
||||
|
Сумма постоянных расходов |
300 175,00 |
Отпускная цена производителя |
5 028,04 |
Так как объем производства составляет 600 шт./год, что значительно больше 108 шт., можно сделать вывод, что производственная деятельность предприятия прибыльна.
цена поставка партия безубыточность
Таблица 6. Расходы торгового предприятия
|
к постоянным расходам относят |
величина |
Переменные расходы отсутствуют, так как расчет заработной платы торгового персонала ведется на основании оклада и никак не зависит от % от продаж. |
|||
|
ЗП персонала |
483 483,00 |
||||
|
Арендные платежи |
60 000,00 |
||||
|
Транспортные расходы |
2 100,00 |
||||
|
Услуги связи, канцелярия |
6 000,00 |
||||
|
Итого |
551 583,00 |
Как и в производстве, объем продажи составляет 600 шт./год, что также превышает 219 шт., следовательно, торговая деятельность также прибыльна.
Величина покрытия (ВП) рассчитаем по формуле 11:
ВП = Цр - Рпер на ед. (11)
где Цр - цена реализации товара, руб.;
Рпер на ед. - переменные расходы на единицу товара, руб.
ВП производства = 5028,04 - 2 235,51 = 2 792,53 (руб.)
ВП торговля = 7 550,09 - 0 = 7 550,09 (руб.)
Сравним с величиной постоянных расходов на единицу продукции:
ВП производства > Р пост. на ед. 2 792,53 > 500,29 > предприятие прибыльно;
ВП торговля > Р пост. на ед 7 550,09 > 919,31 > предприятие прибыльно.
3.2 Расчет оптимального размера поставки партии
Оптимальный размер поставки товарной партии определяют по формуле Уилсона (12):
(12)
где gопт- размер поставки товарной партии;
R - Потребность (спрос), в натур. или стоимостных ед.;
рв - затраты на поставку единицы товара;
рхр - расходы на хранение единицы товара.
Рассмотрим ситуацию на примере необходимого элемента для пошива изделий «Полиэфир 100%» (др. название полиэстер)
Исходные данные:
рв = 11,45 руб./м.
рхр = 0,05 руб./м.
R = 700 м.
Таблица 7. Расчет оптимального размера поставки товарной партии
|
Возможный размер поставки товарной партии, шт. |
||||||||
|
100 |
200 |
300 |
400 |
500 |
600 |
700 |
||
|
расходы на поставку единицы продукции, руб. |
80,15 |
40,08 |
26,72 |
20,04 |
16,03 |
13,36 |
11,45 |
|
|
расходы на хранение единицы продукции, руб. |
2,5 |
5 |
7,5 |
10 |
12,5 |
15 |
17,5 |
|
|
? расходов |
82,65 |
45,08 |
34,22 |
30,04 |
28,53 |
28,36 |
28,95 |
Обязательное условие - минимизация расходов, что позволяет максимизировать прибыль, следовательно, оптимальный размер поставки примерно равен 600 тов. ед.
Для большей точности используем формулу 12:
Оптимальный размер поставки равен 567 товарных единиц.
Частота поставки товарной партии рассчитывается по формуле 13:
(13)
Чп- частота поставки товарной партии;
R - потребность (спрос), в натур. или стоимостных ед.;
gопт- размер поставки товарной партии.
Поставка должна осуществляться через 2 дня.
Периодичность поставки товарной партии рассчитывается по формуле 14:
(14)
Пп - периодичность поставки;
Q - количество дней, рассматриваемого периода;
Чп- частота поставки товарной партии.
За год осуществится 113 поставок данного сырья.
3.3 Выбор поставщика продукции
Выбор поставщика продукции основан на методе экспертных оценок, который предполагает формирование группы экспертов, проверенных на компетентность и привлеченных в процесс оценки поставщиков предприятия (на примере одного вида продукции).
Рассмотрим выбор поставщиков на примере поставок «Полиэфир 100%» (др. название полиэстер). В настоящее время производство данного материала осуществляют следующие предприятия:
· ОАО «СпецТекстильТрейд», г. Иваново; - поставщик №1
· ОАО «СпецТекстильТрейд», г. Новосибирск; - поставщик №2
· ООО «SubliModa», г. Москва; - поставщик №3
· ООО «PolyTextile», г. Самара. - поставщик №4
1. Разработка критериев выбора поставщика.
Наиболее важными критериями поставщика являются:
· Цена изделия;
· Условия платежа за поставку - наиболее приемлемая для предприятия схема «50% предоплата - 50% в течение 1 дня после совершения поставки»;
· Расходы по доставке - чем более удален поставщик от предприятия, тем больше будут транспортные расходы;
· Качество продукции - соблюдение НТД на товары и услуги, оказываемые поставщиком;
· Возможные скидки - за объем заказываемой партии, за регулярность заказа или иные виды скидок.
2. Сводные данные о поставщиках с учетом разработанных критериев отобразим в таблице 8:
Таблица 8. Сводные данные о поставщиках
|
№ |
Критерий оценки |
Поставщики |
||||
|
№1 |
№2 |
№3 |
№4 |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1 |
Средняя цена закупки изделия, руб./м. |
155 |
130 |
160 |
180 |
|
|
2 |
Условия и форма платежа |
Предоплата 70%, остальная часть после доставки; безналичный расчет |
100% предоплата, безналичный расчет |
Предоплата 50%, 50% после доставки, безналичный расчет |
акцептная форма, оплата наличными |
|
|
3 |
Расходы по доставке, % от суммы заказа |
5 |
10 |
8 |
3 |
|
|
4 |
Качество продукции, соответствие НТД, % (100% - полное соответствие) |
98 |
97 |
99 |
97 |
|
|
5 |
Система скидок |
Отсутствует |
3% при заказе на сумму свыше 100000 руб. |
При заключении договора поставки на срок свыше 1 года: 3% от суммы заказа |
Бонусная: 5% от суммы заказа |
3. Разработка шкалы предпочтений:
Для определения значимости критерием используем 5-ти балльную шкалу, в которой 1 балл - абсолютная равноценность критериев, 2 балла - небольшое превосходство, 3 балла - средняя степень превосходства, 4 балла - значительное превосходство, 5 баллов - абсолютное превосходство.
4. Определение значимости критериев методом парных сравнений
Таблица 9. Определение значимости критериев
|
Критерии |
Средняя цена закупки изделия |
Условия и форма платежа |
Расходы по доставке |
Качество продукции |
Система скидок |
? |
Kзн |
|
|
Средняя цена закупки изделия |
3/1 |
2/1 |
1 |
4/1 |
10 |
0,33 |
||
|
Условия и форма платежа |
1/3 |
1/2 |
1/4 |
1/2 |
1,58 |
0,05 |
||
|
Расходы по доставке |
1/2 |
2/1 |
1 |
3/1 |
6,5 |
0,22 |
||
|
Качество продукции |
1 |
4/1 |
1 |
3/1 |
9 |
0,30 |
||
|
Система скидок |
1/4 |
2/1 |
1/3 |
1/3 |
2,91 |
0,10 |
||
|
Итого |
29,99 |
1,00 |
5. Балльная оценка критериев.
· Для качественно выраженных критериев принимаем 10-ти балльную шкалу, где 10 баллов - наилучший результат для предприятия (например, оптимальная форма расчета с поставщиком), 5 баллов - средний, 1 балл - наихудший (пример - совершенно не подходящая система скидок или ее отсутствие).
Получаем следующие значения:
Таблица 10. Перевод качественных показателей в балльные
|
№1 |
№2 |
№3 |
№4 |
||
|
Условия и форма платежа |
7 |
5 |
10 |
3 |
|
|
Система скидок |
1 |
5 |
6 |
6 |
· Для критериев, имеющих численные значения, балл рассчитывают по формулам (15) и (16):
15); 16)
где Вкi -оценка к-го поставщика по i -му критерию;
Bmax- максимальная величина баллов в соответствии с принятой шкалой;
- численное значение i-го критерия для к-го поставщика;
наибольшее (наименьшее) значение i-го критерия.
Формула (11) - используется, когда целесообразно увеличить значение показателя;
Формула (12) - используется, когда целесообразно уменьшить значение показателя.
Пример расчета:
или
Таблица 11. Перевод количественных показателей в балльные
|
№1 |
№2 |
№3 |
№4 |
||
|
Средняя цена закупки изделия |
8,39 |
10,00 |
8,13 |
7,22 |
|
|
Расходы по доставке |
6,00 |
3,00 |
3,75 |
10,00 |
|
|
Качество продукции |
9,90 |
9,80 |
10,00 |
9,80 |
6. Обобщенный показатель оценки поставщика
Проводится по формуле 17:
17)
где ОПк - обобщенный показатель оценки к - го поставщика;
Вki - оценка к-го поставщика по i -му критерию;
Кзнi - коэффициент значимости i -го критерия.
Результаты обобщенных оценок оформим в таблицу 12
Таблица 12. Обобщенные оценки выбора поставщиков
|
Критерии |
Кзн |
Поставщики |
||||||||
|
№1 |
№2 |
№3 |
№4 |
|||||||
|
балл |
оценка |
балл |
оценка |
балл |
оценка |
балл |
оценка |
|||
|
Средняя цена закупки изделия |
0,33 |
8,39 |
2,80 |
10,00 |
3,33 |
8,13 |
2,71 |
7,22 |
2,41 |
|
|
Условия и форма платежа |
0,05 |
7,00 |
0,37 |
5,00 |
0,26 |
10,00 |
0,53 |
3,00 |
0,16 |
|
|
Расходы по доставке |
0,22 |
6,00 |
1,30 |
3,00 |
0,65 |
3,75 |
0,81 |
10,00 |
2,17 |
|
|
Качество продукции |
0,30 |
9,90 |
2,97 |
9,80 |
2,94 |
10,00 |
3,00 |
9,80 |
2,94 |
|
|
Система скидок |
0,10 |
1,00 |
0,10 |
5,00 |
0,49 |
6,00 |
0,58 |
6,00 |
0,58 |
|
|
Итого |
7,53 |
7,67 |
7,63 |
8,26 |
По результатам оценки наибольший балл набрал поставщик №4 - ООО «PolyTextile», г. Самара, с которым и будет заключен Договор поставки.
3.4 Оценка конкурентоспособности товара предприятия
Конкурентоспособность - динамическая характеристика, отражающая совокупность свойств оцениваемого объекта, что делает его более предпочтительным на конкретном рынке в определенный временной период.
Оценка конкурентоспособности по 4 товарным наименованиям:
· Костюм ГРИНВУД мужской камуфлированный, производитель ООО «Hanter», Ижевск (производитель курсовой работы);
· Костюм ЛЕСНИК мужской камуфлированный водозащитный, производитель ООО «Хольстер», Ижевск;
· Костюм охотничий для мужчин с защитой от воды и механических повреждений, производитель ООО «ХСН», Чебоксары;
· Костюм охотничий для мужчин, производитель ООО «Ангрем», Москва;
Цены на товары различных производителей отличаются, следовательно, конкуренция ценовая
Конкурентоспособность определяется методом экспертных оценок по заданному алгоритму:
1. Разработка критериев конкурентоспособности оцениваемого объекта. Критерии приняты из ГОСТ 4.45-86 «Система показателей качества продукции. Изделия швейные бытового назначения. Номенклатура показателей»
Таблица 13. Критерии конкурентоспособности и пояснения к ним
|
№ |
Наименование показателя |
Пояснение к показателю, единица измерений |
|
|
1 |
Показатели назначения |
||
|
1.1 |
Соответствие изделия основному функциональному назначению |
Соответствие изделия современному образу жизни, конкретной обстановке труда и отдыха, баллы |
|
|
2 |
Показатели устойчивости к внешним воздействиям |
||
|
2.1 |
Возможность химической чистки, стирки, глажения |
Сохраняемость формы и размеров изделия, цвета, прочности соединения материалов после стирки, химической чистки, глажения, баллы |
|
|
3 |
Эргономические показатели |
||
|
3.1 |
Статическое соответствие |
Соответствие конструкции изделия размерам и форме тела человека (качество посадки), баллы |
|
|
3.2 |
Удобство пользования |
Удобство одевания и снятия изделия, удобство пользования отдельными элементами (карманами, застежками и т.д.), баллы |
|
|
4 |
Эстетические показатели |
||
|
4.1 |
Соответствие изделия современному направлению моды |
Соответствие силуэта и конструктивного членения формы изделия, цвета, рисунка и структуры материала, формы, размера и расположения отделочных деталей и применяемой фурнитуры современному направлению моды, баллы |
|
|
4.2 |
Уровень обработки и отделки изделия |
Тщательность и точность технологической обработки и отделки всех доступных для внешнего восприятия конструктивных элементов, швов, отделочных деталей, баллы |
|
|
4.3 |
Четкость и выразительность исполнения товарных знаков и ярлыков |
баллы |
|
|
5 |
Цена изделия |
рубли |
2. Определение коэффициента значимости критериев. Рассчитывается по формуле 18 на основании оценок экспертов.
(18)
где Хi - сумма баллов всех экспертов по i -му критерию объекта;
Хn - сумма а баллов всех экспертов по n -му числу критериев.
Рассчитан в таблице 14 столбец 19.
3. Выбор оценочных шкал и «шага» в пределах шкалы.
В ходе оценки используется 10-ти балльная шкала, где 0 - наименьшее (наихудшее) значение, 10 - наибольшее (наилучшее) значение. Шаг=1 баллу.
4. Определение общей балльной оценки по каждому конкуренту с учетом «значимости» каждого критерия:
(19)
где Оj - сумма баллов по i -му критерию j-го конкурента;
kзн i- значимость i-го критерия; Gij - балльная оценка i-го критерия j -го конкурента; n - число критериев; i - критерий; j - конкурент.
5. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности
(20)
где Киj - коэффициент конкурентоспособности j-го конкурента;
Цj - цена объекта j -го конкурента. Расчеты в таблице 14.
6. Расчет коэффициента конкурентоспособности объекта
Кп = Ки н/Кик (21)
где Кп - коэффициент конкурентоспособности n -го объекта;
Кин - интегрального показателя конкурентоспособности «нашего» объекта;
Кик - интегрального показателя конкурентоспособности конкурентов по объекту оценки.
· Hanter по отношению к Хольстер
< 1 > Продукция нашего предприятия менее конкурентоспособна, чем Хольстер, так как у нас более высокая стоимость изделия, однако по уровню качества наша продукция превосходит. Рекомендация: снижение стоимости изделия за счет 1)закупки более дешевого сырья; 2) извлечения меньшей прибыли (особенно в торговом отделе)
· Hanter по отношению к ХСН
> 1 > Наша продукция более конкурентоспособна, так как ниже по стоимости, однако по качеству уступает продукции ХСН. Рекомендация: улучшение качеств продукции за счет изменения технологии производства и/или замены исходного сырья, а именно такие параметры как «Возможность химической чистки, стирки, глажения» и «Уровень обработки и отделки изделия».
· Hanter по отношению к Ангрем
< 1 > Продукция Ангрем более конкурентоспособна ввиду низкой стоимости изделия. Ситуация похожа на 1, рекомендации те же.
Таблица 14. Оценка конкурентоспособности продукции различных предприятий
|
№ |
Наименование критерия |
Hanter |
Хольстер |
ХСН |
Ангрем |
? ср. |
k вес. |
Q |
||||||||||||||||
|
Э1 |
Э2 |
Э3 |
Ср. балл |
Э1 |
Э2 |
Э3 |
Ср. балл |
Э1 |
Э2 |
Э3 |
Ср. балл |
Э1 |
Э2 |
Э3 |
Ср. балл |
Hanter |
Хольстер |
ХСН |
Ангрем |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
|
|
1 |
Соответствие изделия основному функциональному назначению |
8 |
9 |
8 |
8,33 |
8 |
7 |
7 |
7,33 |
8 |
9 |
8 |
8,33 |
9 |
8 |
8 |
8,33 |
32 |
0,18 |
1,4914 |
1,3124 |
1,4914 |
1,4914 |
|
|
2 |
Возможность химической чистки, стирки, глажения |
6 |
7 |
7 |
6,67 |
7 |
6 |
7 |
6,67 |
8 |
9 |
7 |
8,00 |
5 |
6 |
6 |
5,67 |
27 |
0,15 |
0,9963 |
0,9963 |
1,1956 |
0,8469 |
|
|
3 |
Статическое соответствие |
7 |
8 |
8 |
7,67 |
6 |
6 |
7 |
6,33 |
7 |
8 |
7 |
7,33 |
7 |
6 |
6 |
6,33 |
28 |
0,15 |
1,1740 |
0,9699 |
1,1230 |
0,9699 |
|
|
4 |
Удобство пользования |
9 |
8 |
8 |
8,33 |
9 |
9 |
8 |
8,67 |
7 |
9 |
8 |
8,00 |
8 |
8 |
8 |
8,00 |
33 |
0,18 |
1,5221 |
1,5830 |
1,4613 |
1,4613 |
|
|
5 |
Соответствие изделия современному направлению моды |
5 |
5 |
4 |
4,67 |
4 |
3 |
5 |
4,00 |
4 |
5 |
4 |
4,33 |
5 |
4 |
3 |
4,00 |
17 |
0,09 |
0,4391 |
0,3764 |
0,4077 |
0,3764 |
|
|
6 |
Уровень обработки и отделки изделия |
6 |
7 |
6 |
6,33 |
7 |
7 |
7 |
7,00 |
6 |
7 |
8 |
7,00 |
6 |
6 |
5 |
5,67 |
26 |
0,14 |
0,9114 |
1,0074 |
1,0074 |
0,8155 |
|
|
7 |
Четкость и выразительность исполнения товарных знаков и ярлыков |
5 |
5 |
5 |
5,00 |
5 |
3 |
5 |
4,33 |
3 |
4 |
4 |
3,67 |
5 |
4 |
5 |
4,67 |
18 |
0,10 |
0,4889 |
0,4237 |
0,3585 |
0,4563 |
|
|
? |
46 |
49 |
46 |
47,00 |
46 |
41 |
46 |
44,33 |
43 |
51 |
46 |
46,67 |
45 |
42 |
41 |
42,67 |
181 |
1,00 |
7,0234 |
6,6691 |
7,0449 |
6,4176 |
||
|
Цена изделия |
7 550 |
6 200 |
8 320 |
5 750 |
||||||||||||||||||||
|
Конкурентоспособность |
0,00093 |
0,00108 |
0,00085 |
0,00112 |
3.5 Разработка сетевого графика процесса сбыта его оптимизация
Сетевая модель представляет собой графическое изображение процесса и комплекса работ, направленных на достижение конечной цели с указанием взаимосвязей между этими процессами и работами и сроками их выполнения.
Таким образом, сетевая модель устанавливает логическую взаимосвязь коммерческих операций.
В сетевом графике имеется два основных элемента - работа и событие. Работы соответствуют дугам графа, а события - вершинам. Работами называются любые процессы, действия, приводящие к достижению определенных результатов (событий).
Количественные показатели (время, стоимость, ресурсы), характеризующие работу, проставляются над стрелками. Фиктивная работа показывает взаимосвязь между событиями.
Событием называется результат произведенной работы. События изображаются кружками, внутри которых - номер события.
Исходное событие в сетевых моделях - это принятие решения о начале комплекса работ; завершающее событие - конечный результат всего комплекса.
Алгоритм построения сетевых моделей
1. Разработка перечня событий и последовательности их выполнения оформляется в виде таблицы 15.
Таблица 155. Перечень событий и последовательность их выполнения
|
Операция |
Перечень событий |
Продолжительность, дни |
||
|
начало |
завершение |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
0 |
1 |
Выбор канала распределения |
2 |
|
|
1 |
2 |
Прямой канал распределения |
фиктивная |
|
|
1 |
3 |
Косвенный канал распределения |
фиктивная |
|
|
2 |
4 |
Изучение покупательского спроса |
6 |
|
|
3 |
5 |
Зависимый посредник |
фиктивная |
|
|
3 |
6 |
Формально зависимый посредник |
фиктивная |
|
|
3 |
7 |
Независимый посредник |
фиктивная |
|
|
4 |
8 |
Установление контакта с покупателем |
3 |
|
|
5 |
9 |
Договор посредничества |
3 |
|
|
6 |
10 |
Договор посредничества |
2 |
|
|
7 |
11 |
Договор купли-продажи |
4 |
|
|
8 |
12 |
Договор купли-продажи |
3 |
|
|
9 |
8 |
Контакт с покупателем |
4 |
|
|
10 |
11 |
Договор купли-продажи |
4 |
|
|
11 |
14 |
Поставка товара |
4 |
|
|
12 |
13 |
Организация поставки товара покупателю |
2 |
|
|
13 |
14 |
Поставка товара |
2 |
|
|
14 |
15 |
Расчет за товар с покупателем |
3 |
|
|
15 |
16 |
Контроль над выполнением договорных обязательств |
10 |
|
|
16 |
17 |
Разрешение спорных вопросов |
10 |
2. Построение сетевого графика с обозначением работ, событий и их временной продолжительности (рис.2)
Рисунок 6. Сетевой график
3. Расчет длительности циклов, резерва времени и критического пути представлен в таблице 16.
Таблица 16. Длительность циклов, резервов времени
|
Цикл |
Длительность цикла |
Резерв времени |
|
|
0-1-2-4-8-12-13-14-15-16-17 |
2+6+3+3+2+2+3+10+10=41 |
критический путь |
|
|
0-1-3-5-9-8-12-13-14-15-16-17 |
2+3+4+3+2+2+3+10+10=36 |
41-36=5 |
|
|
0-1-3-6-10-11-14-15-16-17 |
2+2+4+4+3+10+10=35 |
41-35=6 |
|
|
0-1-3-7-11-14-15-16-17 |
2+4+4+3+10+10=33 |
41-33=8 |
4. Оптимизация сетевых процессов.
Для удобства проведения процесса оптимизации введем дополнительные обозначения на графике (рис. 3)
Рисунок 7. Сетевой график с дополнительными обозначениями
Цикл 1 0-1-2-4-8-12-13-14-15-16-17 критически1. (Обозначен ) Это означает, что самый долгий по времени вариант - работа непосредственно с покупателем через прямой канал распределения. Длительность вызвана за счет затрат времени на поиск покупателя и контакт с ним, кроме того фирма самостоятельно организовывает доставку продукции покупателю (централизованная доставка). Время в критическом цикле может быть уменьшено за счет того, что некоторые операции могут выполняться параллельно. Остальные циклы имеют резерв времени.
Анализ сетевого графика показывает, что оптимальным является сбыт через косвенный канал распределения при работе с независимым посредником. Это иллюстрирует цикл 4: 0-1-3-7-11-14-15-16-17, резерв времени составляет 8 дней.
Чуть более долгий вариант - сотрудничество с зависимыми и формально-независимыми посредниками. Циклы 2 и 3 имеют длительность 36 и 35 дней и резервы в 5 и 6 дней соответственно.
Таблица 17. Оптимизация сетевого графика
4. Итоги проделанной работы
Общество с ограниченной ответственностью «Hanter» производит одежду, снаряжение и экипировку для охоты, рыбалки и туризма. Рыночная доля предприятия невелика, что обусловлено сравнительно поздним входом на данный рынок.
Работа предприятия по производству и торговле построена таким образом, чтобы удовлетворять спрос покупателей в продукции и извлекать при этом максимальную прибыль. Чистая прибыль производственного отдела за 2012 г. составила 266 780,00 р., чистая прибыль торгового отдела равна 1 009 720,00 р., что при производственной программе в 600 изделий в год и цене продажи изделия величиной 7 550,00 р., является отличным примером того, как малое предприятие может конкурировать с крупными производителями аналогичной продукции.
При расчете коммерческих показателей деятельности предприятия было выявлено:
1. Точка безубыточности для производства равна 108 изделий/год, для торговли это 219 изделий/год, что значительно меньше производственной программы в 600 изделий, следовательно, оба направления прибыльны;
2. Расчет величины покрытия также показал прибыльность предприятия;
3. Оптимальный размер поставки равен 567 товарных единиц (на примере материала полиэстер); поставка должна осуществляться через 2 дня, за год осуществится 113 поставок данного сырья.
Были проведены следующие работы:
1. Выбор поставщика на основе метода экспертных оценок. Из 4 предложенных вариантов: 1) ОАО «СпецТекстильТрейд», г. Иваново, 2) ОАО «СпецТекстильТрейд», г. Новосибирск, 3) ООО «SubliModa», г. Москва, 4) ООО «PolyTextile», г. Самара, оптимальным был признан поставщик №4.
2. Оценка конкурентоспособности продукции предприятия на примере Костюма ГРИНВУД мужского камуфлированного. Сравнение проводилось с аналогичной продукцией таких крупных фирм как ООО «Хольстер», Ижевск, ООО «ХСН», Чебоксары, ООО «Ангрем», Москва. Несмотря на небольшие производственные возможности ООО «Hanter» вполне может конкурировать с представленными фирмами. По результатам оценки были выявлены определенные недостатки и даны рекомендации по работе предприятия, выполнение которых позволит улучшить конкурентоспособность продукции.
3. Разработка сетевого графика сбыта и его оптимизация. Рационально организованная система товародвижения и информационно-финансового обслуживания товарных потоков по значению уступает только лишь таким классическим факторам повышения конкурентоспособности фирмы как собственно качество продукции и цена. Анализируя сетевой график, было выявлено, что по времени наилучший результат имеет работа через независимого посредника. Работа через другие косвенные каналы занимает больше времени, что вызвано необходимостью оформления договорных отношений с посредниками (посреднический договор), самый долгий вариант - работа напрямую с покупателем через прямой канал. Причина длительности заключается в том, что предприятию самостоятельно необходимо изучить рынок, найти покупателей и организовать перевозку партии товара, что является серьезной нагрузкой для сбытового отдела. Однако в данном случае фирма получает преимущество в том, что нет необходимости выплачивать посредникам вознаграждение.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Составление бизнес-плана торгового предприятия "Норд". Организационно-правовая форма предприятия, анализ рынка отрасли, оценка конкурентов и ассортимент выпускаемой продукции. Маркетинговый, организационный и финансовый план. Потенциальные риски.
курсовая работа [64,5 K], добавлен 23.06.2010Анализ состава и структуры расходов и прибыли торгового предприятия. Нормативные и законодательные документы, регламентирующие формирование расходов в современных условиях. Характеристика и анализ динамики издержек обращения торгового предприятия.
отчет по практике [210,0 K], добавлен 15.05.2009Расчет материальных потоков на предприятии. Определение оптимального размера партии поставки, наилучшего поставщика на основе расчета рейтинга. Разделение грузоотправителей на группы с использованием метода АВС. Выбор системы распределения продукции.
контрольная работа [139,4 K], добавлен 11.05.2011Понятие, сущность бизнес-плана, его структура. Основные стадии реализации бизнес-плана. Анализ внешней среды предприятия общественного питания и рынка потребителей. Инвестиционный и финансовый план. Расчет себестоимости продукции и доходности предприятия.
курсовая работа [551,8 K], добавлен 15.02.2013Разделы бизнес-плана, его резюме. Выбор товара и конкурентной стратегии. Анализ рынка, оценка конкурентов. Элементы плана маркетинга и финансового плана. Обоснование плана производства, выбор организационной формы. Риски в коммерческой деятельности.
курсовая работа [53,2 K], добавлен 20.01.2010Разработка бизнес-плана для создания предприятия ООО "Пиццерия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план фирмы. Производственный, маркетинговый и финансовый план, расчет точки безубыточности проекта.
бизнес-план [90,8 K], добавлен 14.11.2010Краткая характеристика производственно-торгового предприятия ООО "Азимут". Организационная структура фирмы. Штатное расписание на 2011 год. Анализ имущества и источников его формирования. Показатели эффективности использования ресурсов и сбыта продукции.
курсовая работа [195,9 K], добавлен 27.11.2012Структура, содержание бизнес-плана инвестиционного проекта торгового предприятия ООО "Русан плюс". Инвестиции как фактор развития организации. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции. Организация коммерческой деятельности с учётом инструментов маркетинга.
курсовая работа [78,2 K], добавлен 14.01.2015Определение границ рынка для трех транспортно-экспедиторских фирм и расчет материальных потоков. Характеристика оптимального размера партии поставки и наилучшего поставщика на основе расчета рейтинга. Выбор наилучшей системы распределения продукции.
контрольная работа [119,0 K], добавлен 18.01.2010Направления деятельности торгового предприятия. Целевые рынки и место фирмы на этих рынках. Показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям. Состав маркетинговых мероприятий торгового предприятия по изучению рынка и рекламе.
курсовая работа [68,0 K], добавлен 08.12.2010
