Совершенствование ценовой политики компании в условиях модернизации экономики

Размещено на http://www.allbest.ru/

Совершенствование ценовой политики компании в условиях модернизации экономики

В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цена в условиях модернизации рыночной экономики - это не только экономический параметр рыночной среды, но и важнейший инструмент бизнес-стратегии предприятия, действующего в условиях несовершенной конкуренции.

Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Определение цены в условиях модернизации экономики является очень сложным и ответственным процессом, требующего комплексного учета и анализа различных внутренних и внешних факторов в деятельности компании. Нужно иметь в виду тот факт, что ошибочные решения в области ценообразования способны оказать негативное влияние на всю деятельность компании.

В условиях формирования преобразовательных реформ экономики Республики Узбекистан определенное время не было необходимости, а тем более возможности вообще ставить какие-то перспективные цели и задачи на обозримое будущее, мыслить стратегическими категориями. Краткосрочная выгода и стремление «выжить» были основными принципами работы предприятий. Поэтому ценовые стратегии вообще не разрабатывались, а общая линия поведения в отношении цен заключалась в стремлении установить максимально возможные цены, покрывающие не только все издержки на производство конечного продукта, весьма высокие претензии на прибыль со стороны предпринимателей и многочисленных посредников, но и компенсационные надбавки по целой группе факторов риска ( инфляционные ожидания, риски неуплат и недопоставок со стороны партнеров и т.д.)

Вместе с развитием стабилизационных процессов в экономики Республики Узбекистан, формирование адекватной конкурентной среды и рыночной инфраструктуры с неизбежностью изменяют характер функционирования бизнеса и приоритеты принятия управленческих решений. Изменение целевой установки узбекских компаний в пользу сохранения и расширения бизнеса в долгосрочной перспективе , о чем может свидетельствовать начавшийся инвестиционный подъем в реальном секторе экономики и рост промышленного производства , уже сегодня требует усиления внимания к проблемам разработки и внедрения в практику их функционирования эффективной системы стратегического планирования и управления, важным элементом которого является ценовая политика компании.

Все вышеизложенное свидетельствует об актуальности выбранной темы исследования и определяет его цели и задачи.

Если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования.

Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.

Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. ценообразование стоимость рыночный конкурентный

Таким образом, при данном методе ценообразовании цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

В настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим.

Размещено на Allbest.ru