Стратегия выхода целлюлозно-бумажных предприятий на внешний рынок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовой проект

Тема: «Стратегия выхода целлюлозно бумажных предприятий на внешний рынок»

Санкт-Петербург 2016

Оглавление

Введение

1. Экспорт, его виды. Подходы к организации экспорта

2. Факторы, влияющие на выбор стратегии

3. Основные этапы разработки стратегии выхода фирмы на внешний рынок

4. Практическая реализация выбора компаниями методов выхода на внешние рынки

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Выход на внешний или мировой рынок -- это необходимое звено современной экономики. Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, предоставляющая сферу предложения, спроса и обмена товаров и услуг; система товарно-денежных отношений между странами. В условиях углубления и расширения мировых хозяйственных связей товарные рынки утрачивают национальные и территориальные границы, превращаясь в мировые товарные рынки, на которые приходят торговцы всех стран. Деятельность рынков регулируется международными товарными соглашениями. Нынешнее состояние мирового рынка характеризуется, прежде всего тем, что, с одной стороны, снижается удельный вес традиционной коммерческой торговли, с другой -- нарастает объем обмена технологиями, обслуживающими устойчивые производственно-технические связи. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

Расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего -- обязательные условия занятия страной достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методами международного маркетинга.

Разработка, а также процесс формирования и реализации стратегических планов включает в себя решение пяти основных, взаимосвязанных:

1. Формирование стратегического видения, принятие решения о том, в какой сфере или бизнесе компания будет работать, и определение цели, в долгосрочной перспективе основное направления движения и конкретной миссии, которую компания должна выполнять.

2. Формирование из стратегического видения конкретного плана, задач по реализации планов и достижения целей.

3. Формирование стратегии выполнения планов и решения задач.

4. Внедрение и реализация стратегии.

5. Анализ результатов работы, использование полученных результатов и внесение корректирующих действий в отношении долгосрочных планов развития, задач стратегии или методов ее реализации в свете фактических результатов, окружающих условий, ресурсов и возможностей.

Цель моей работы - рассмотреть основные этапы выхода производства на внешний рынок и стратегии выхода, применяемые различными фирмами. Для реализации поставленной задачи был произведен анализ учебной и общеэкономической литературы и интернет-ресурсов.

1. Экспорт, его виды. Подходы к организации экспорта

Организация международной деятельности фирмы предусматривает выбор метода выхода на зарубежные рынки. На разных этапах интернационализации фирмы используют разные комбинации действий, каждое из которых связано с различными затратами, риском и эффектом.

Существует несколько методов выхода на международный рынок, и задача фирмы состоит в том, чтобы из возможных вариантов выбрать наиболее приемлемый для данного зарубежного рынка.

Основные методы выхода на внешний рынок представлены на схеме (рис).

Для каждой из указанных групп методов выхода товаропроизводителя на внешние рынки присущи как свои преимущества, так и недостатки .

Экспорт является наиболее распространенным и простым методом выхода на внешние рынки и представляет собой вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе.

Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных институтов. Пассивный экспорт имеет противоположный источник: импортер или некий иностранный институт (нередко государственные организации иностранной державы) ведут поиск необходимой для них продукции).

В некоторых случаях пассивный экспорт проявляется в виде нерегулярного. Это такой уровень включения в мировую торговлю, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Фирмы экспортируют свою продукцию по разнообразным причинам. Чаще эти причины следующие:

- более выгодно диверсифицировать, экспортируя свою продукцию, вместо разработки новой для внутреннего рынка;

- товар находится на стадии зрелости жизненного цикла на местном рынке и роста на внешнем рынке;

- товар имеет сезонный спрос;

- меньшая конкуренция на внешнем рынке.

- экспорт не требует серьезных изменений в товарном ассортименте фирмы, ее структуре, капитальных затратах.

Различают следующие виды экспортных операций:

- совместный экспорт;

- непрямой (косвенный) экспорт;

- прямой экспорт.

Совместный экспорт имеет место тогда, когда два или несколько товаропроизводителей объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Несмотря на то, что все из них являются юридически и экономически независимыми предприятиями, каждый из них может в процессе совместной деятельности ограничить такую самостоятельность, если это необходимо для достижения сформулированных целей кооперации.

Одним из главных мотивов экспортной кооперации малых и средних предприятий является возможность предложения на зарубежных рынках комплекса взаимодополняемых товаров (например, комплектов мебели, отдельные составляющие которых изготовляются различными мебельными предприятиями).

Несколько товаропроизводителей, объединившись вместе, могут обеспечить более высокий уровень представительства на отдельных внешних рынках, провести на достаточно высоком уровне их исследование и сделать обоснованные выводы о маркетинговых возможностях экспортной кооперации. Они могут также значительно снизить затраты по транспортировке и продаже товаров на зарубежных рынках и добиться более стабильного уровня цен на предлагаемые товары.

Непрямой (косвенный) экспорт - это самый дешевый и наименее рискованный метод и используется при первоначальном выходе фирмы на международный рынок. Данный вид экспорта приемлем для малых и средних предприятий, имеющих ограниченные финансовые ресурсы. Некоторые из таких предприятий, обладающие опытом экспортной деятельности ввиду ограниченности своих ресурсов не в состоянии осуществлять экспортные поставки на зарубежные рынки. В этом случае они прибегают к услугам других предпринимательских структур, которые готовы взять на себя ответственность за реализацию отдельных функций косвенного экспорта . К таким структурам относятся:

- существующие специализированные торгово-экспортные организации;

- торговые агенты;

- организационно-технические возможности распределения другого производителя для сбыта своей продукции .

Очевидно, что фирме целесообразно воспользоваться данным методом выхода на внешние рынки и тогда, когда она имеет значительные запасы товара, на который существует спрос в отдельных странах. Во всех подобных случаях фирма может получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов продаж на зарубежных рынках, что является глобальной целью такой предпринимательской деятельности . Кроме этого, к преимуществам косвенного метода можно отнести следующее:

- экспортная организация базируется в стране производителя, что делает связь с ней проще, чем с зарубежными посредниками;

- уровень инвестиций и степень риска ниже, чем при организации своего сбыта и структуры маркетингового обслуживания, поскольку он не требует выделения крупных людских и организационных ресурсов;

- можно не иметь собственного опыта в зарубежном экспорте и использовать знания и опыт выбранной экспортной организации.

Таким образом, основным мотивом осуществления косвенного экспорта является улучшение результатов предпринимательской деятельности при наличии ограниченных ресурсов и минимальном объеме инвестиций. При этом фирма должна обладать опытом экспортной деятельности, а политический и экономический риск должен быть минимальным. Вместе с тем косвенному экспорту присущи и некоторые недостатки:

- фирма не контролирует свой продукт в зарубежных странах (может быть плохо налажено обслуживание, использоваться несоответствующие средства продвижения, завышена цена). Всё это может навредить репутации компании и испортить имидж товара;

- еще одно звено в отечественной цепочке распределения увеличивает расходы и снижает прибыль;

- невозможность приобрести международный опыт. При косвенном экспорте у фирмы мало возможностей для установления международных контактов, ограничена информация о потенциале зарубежного рынка.

Прямой экспорт предполагает вывоз, реализацию товаров (услуг) за границу без участия посредников и применяется в случае, когда легко установить потребителей или они сами выходят на продавца. Данный вид экспорта сопряжен с большой долей риска по сравнению с косвенным экспортом и организуется в основном по классической схеме (рис).

Прямой экспорт должен основываться на системе международных контактов и проведении маркетинговых исследований. Он связан с решением таких вопросов, как документация, транспортировка продукта и разработка стратегии маркетингового комплекса. Это требует создания на фирме экспортного отдела.

Своего торгового представителя компания направляет для подготовки рынка и может его хорошо контролировать. При крупных потребителях, стремящихся к тесным связям с поставщиками, затраты на заграничные командировки оправдываются.

При экспорте через зарубежных агентов фирма вступает в соглашение с местными агентами, которые будут искать клиентов, осуществлять контакты и вести переговоры от имени экспортера. В этом случае возможны незначительные объемы инвестиций, но могут возникнуть расходы на маркетинговые исследования, иногда сложно бывает аннулировать такие контракты.

Для создания своих подразделений за границей (филиал, дочернее предприятие) требуются большие объемы инвестиций, но на рынках с ограниченным доступом к каналам распределения продажа товаров непосредственно через собственные подразделения сбыта за рубежом может быть единственным экономически целесообразным способом прорыва на новый рынок.

Осуществляя прямой экспорт товаров и услуг, фирма создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвенным экспортом. К таким преимуществам относятся:

- возможность установления непосредственных контактов с потенциальными покупателями и потребителями экспортного товара;

- создание каналов распределения экспортного товара более низкого уровня;

- возможность обеспечения более высокого уровня организации продаж и сервисного обслуживания;

- получение более полной информации о состоянии отдельного внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей;

- возможность реализации на более высоком уровне международного маркетинга.

Вместе с тем, осуществляя прямой экспорт, фирма вынуждена тратить дополнительные средства на сбытовую деятельность (большие транспортные расходы, таможенные тарифы или ограничения на импорт). Она может иметь некоторые проблемы и в осуществлении коммуникационной политики, обусловленные, прежде всего культурными различиями. Могут возникнуть также некоторые трудности и в реализации ценовой политики в связи с существованием тарифов и отсутствием контроля над распределением, требуются издержки на организацию торговых структур.

Эти причины и факторы привлекательности зарубежного рынка могут побудить фирму перейти к совместному предпринимательству за рубежом, используя его как переходную стратегию для более глубокого проникновения на зарубежный рынок.

2. Факторы, влияющие на выбор стратегии

При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.

Факторы можно разделить на внешние и внутренние.

Внутренние факторы:

Уровень финансовых показателей, кадровый потенциал, территориальные ресурсы, технологии и инновации.

Внешние факторы:

В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристики страны, такие, как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспоробного спроса. При выходе на внешний рынок важно также учитывать деятельность различных международных организаций, действие межгосударственных соглашений, в первую очередь деятельность ГАТТ / ВТО.

Важно также учитывать характеристики конкретного рынка, его структуру и тип конкуренции, особенности продаваемого товара (предмет роскоши, товар длительного пользования и т.п.).

Особое место при изучении конкретного рынка необходимо уделить вопросу эластичности спроса. Эластичность - это скорость изменения спроса на данный товар в зависимости от изменения цены на этот товар, на аналогичный или любой иной товар, а также в зависимости от изменения дохода покупателя. В соответствии с тем, в какой зависимости рассматривается эластичность, различают следующие ее показатели.

- прямой коэффициент эластичности характеризует изменение спроса на данный товар в зависимости от цены этого товара. Спрос может быть эластичным, т.е. при снижении цены на 10% объем продаж увеличивается более чем на 10%. При неэластичном спросе изменение цены на товар не приводит к значительному изменению спроса. Наиболее ярким примером товаров с неэластичным характером спроса являются товары первой необходимости (хлеб, молоко), спрос на которые мало зависит от цены;

- перекрестный коэффициент эластичности характеризует изменение спроса на данный товар в зависимости от изменения цены другого товара. Существует три группы товаров, различающихся по перекрестным коэффициентам эластичности. "Безразличные" товары - это такие товары, изменения цены на которые не влияют на изменение спроса на рассматриваемый товар. Так, например, изменения цены на газеты не связаны с изменением спроса на фрукты. Вторая группа товаров - товары-заменители, снижение цены на которые приводит к снижению спроса на наш товар. Третья группа товаров - сопутствующие товары, рост цены на сопутствующий товар сопровождается снижением спроса на наш товар;

- существует множество коэффициентов эластичности спроса на товар в зависимости от дохода потребителя. Для каждой группы товара необходимо рассматривать зависимость спроса от дохода покупателей отдельно. Так, например, при росте дохода спрос на товары низшего качества падает, но резко возрастает спрос на высококачественные товары длительного пользования и услуги.

Эластичность на тот или иной товар зависит, прежде всего, от следующих факторов:

1) группы товаров (предметы первой необходимости, предметы роскоши);

2) степени насыщения рынка данным товаром;

3) возможности использования товара (чем разнообразнее способы использования товара, тем выше прямые коэффициенты эластичности спроса);

4) срока изменения спроса (спрос более эластичен в долгосрочном плане);

5) сравнительной доступности аналогичных товаров;

6) частоты покупок (чем чаще покупатель приобретает товар, тем выше его чувствительность к цене).

Существуют практические математические методы расчета коэффициентов эластичности. Однако из-за высокой трудоемкости таких исследований коэффициенты эластичности обычно определяют не для конкретного вида, а для группы товаров на основе официальных статистических данных. Если фирме удается хотя бы приблизительно оценить характер спроса на товар данной группы, она имеет хороший инструмент для прогнозирования изменения спроса.

Важным аспектом при установлении цены на товар является соотношение цена - качество. Исследования показали, что нередко потребители оценивают качество товара через его цену, т.е. бывает довольно сложно убедить покупателя в высоком качестве дешевого товара, особенно если это высокотехнологичная продукция (бытовая техника, например).

Важно учитывать, что некоторые психологические эффекты снижают чувствительность покупателей к цене. Так, например, реклама, особенно акцентирующая внимание на отличительных свойствах товара, снижает ценовую чувствительность потребителей. Создавая эффект "уникальности" продукции, вызывая сильные ассоциации с качеством, престижностью, такая реклама позволяет продавать товар даже по более высокой, чем у конкурентов, цене. стратегия сбыт международный маркетинг

Эффект трудности сравнения также позволяет продавать товар по более высокой цене мало информированным покупателям или покупателям, которые затрудняются однозначно сравнить свойства двух аналогичных товаров.

Существует также эффект затрат, особенно широко используемый при продаже обязательных дополнений к основному товару: покупатели не так чувствительны к цене, если данный товар применяется с ранее купленным значительно более дорогим основным товаром.

Эффект запаса: покупатели менее чувствительны к цене, если не могут создать некоторый запас товара.

Эффект "стандартной" цены (эффект "разумной" цены) - покупатели менее чувствительны к цене, если считают, что она находится в некотором диапазоне, соответствующем представлению покупателя о "честной" или "справедливой" цене. Товар, продаваемый дешевле, чем граница такого диапазона, рассматривается потребителями как некачественный. Примечательно, что субъективный диапазон "справедливых" цен может иметь мало общего с реальной структурой цен, сложившейся на рынке.

Эффект значимости покупки: покупатели менее чувствительны к цене товара, если потери, вызываемые его дефектами, велики в сравнении с его ценой.

3. Основные этапы разработки стратегии выхода фирмы на внешний рынок

Стратегический анализ внешнего рынка

Представим теоретический анализ подходов к разработке стратегии развития.

Разработка, а также процесс формирования и реализации стратегических планов включает в себя решение пяти основных, взаимосвязанных (рис):

1. Формирование стратегического видения, принятие решения о том, в какой сфере или бизнесе компания будет работать, и определение цели, в долгосрочной перспективе основное направления движения и конкретной миссии, которую компания должна выполнять.

2. Формирование из стратегического видения конкретного плана, задач по реализации планов и достижения целей.

3. Формирование стратегии выполнения планов и решения задач.

4. Внедрение и реализация стратегии.

5. Анализ результатов работы, использование полученных результатов и внесение корректирующих действий в отношении долгосрочных планов развития, задач стратегии или методов ее реализации в свете фактических результатов, окружающих условий, ресурсов и возможностей.

Выбор экспортной стратегии

Функционирование предприятия в условиях рыночных отношений невозможно без разработки и реализации целого комплекса функциональных и подфункциональных стратегий, которые образуют общую стратегию бизнеса. В последнее время многие предприятия в силу объективных причин уделяют все большее внимание вопросам освоения внешних рынков и формирования экспортной стратегии.

Работа на внешних рынках характеризуется большим по сравнению с внутренними рынками уровнем рисков, обусловленным различиями в социо-культурных, экономических, политических, правовых факторах зарубежных стран; более высоким уровнем конкуренции, высокими требованиями к качественным характеристикам товара, упаковке, маркировке, а также более высоким уровнем затрат, связанных с международными маркетинговыми исследованиями и реализацией экспортной стратегии. В этой связи при формировании вышеуказанной стратегии необходимо оценить, насколько значительное влияние на нее оказывают те или иные внешние факторы.

В литературе, когда речь идет о стратегии, как правило, не уточняется, разрабатывается она для всей продукции предприятия в целом или для каждого выпускаемого товара в отдельности. С нашей точки зрения, необходимо выделить частные и общую экспортные стратегии предприятия. Частная экспортная стратегия разрабатывается для каждого вида, марки товара на всех существующих или перспективных экспортных рынках. Общая экспортная стратегия предприятия (далее просто экспортная стратегия) объединяет в себе все частные экспортные стратегии.

Рассматривая влияние различных факторов на разработку и выбор экспортной стратегии предприятия, необходимо отметить, что практически все специалисты в области стратегического менеджмента дают свой набор факторов внешней среды. Все изученные нами подходы к классификации внешних факторов, оказывающих влияние на предприятие и его деятельность можно условно разделить на два типа. Ряд авторов, к их числу относится М.Мескон и К.Боумэн, выделяют факторы внешней среды, которые оказывают влияние на предприятие на микро- и макроуровне, различая, таким образом, микросреду и макросреду воздействия. М.Мескон выделяет во внешнем окружении компании среду прямого и косвенного воздействия (рис).

Согласно Элбингу, среда прямого воздействия включает факторы, которые непосредственно влияют на операции организации и испытывают на себе прямое их воздействие. Под средой косвенного воздействия понимаются факторы, которые могут не оказывать прямого немедленного влияния на операции, но тем не менее сказываются на них.

Рис. Влияние внешнего окружение компании на выбор экспортной стратегии

Необходимо отметить, что факторы внешней среды, выделенные М.Месконом, в среде прямого воздействия, отражают положение организации в странах Америки и Западной Европы: именно в этих странах значительное влияние оказывают профсоюзные комитеты и местные органы власти и управления.

Модель факторов внешней среды, предложенная К. Боумэном, по нашему мнению, представляет собой развитие концепции пяти конкурентных сил Портера. В этой связи, три фактора внешней среды из пяти на микроуровне отражают влияние на предприятие со стороны сил конкуренции.

Рис. Влияние микросреды и макросреды организации на выбор экспортной стратегии

Такие специалисты в области стратегического управления, как Д.Дэниелс, Л.Радеба, А.Стрикленд, А.Томпсон, Р.А.Фатхутдинов, считают, что влияние факторов внешней среды на предприятие и отдельные виды его деятельности носит одноуровневый характер. Дж. Д. Дэниелс и Ли Х. Радеба выделяют географические, исторические, политические, правовые, экономические и культурные факторы внешней среды.

Ключевые факторы, влияющие на выбор стратегии компании, которые выделяют А. Томпсон и А. Стрикленд. Приведенная схема позволяет не только выявить внешние и внутренние факторы, воздействующие на стратегию, но и определить базовые процедуры ее разработки. Выделенные А. Томпсоном и А. Стриклендом факторы внешней и внутренней среды являются достаточно емкими и информативными. Однако при использовании экономико-математических методов формирования стратегии оценка ряда факторов, например, личных устремлений и корпоративной культуры может быть весьма затруднительной.

Мы разделяем точку зрения, согласно которой выделяют два уровня внешних факторов: факторы прямого воздействия (микросреды) и факторы косвенного воздействия (макросреды).

При формировании экспортной стратегии предприятия мы предлагаем использовать 4-х уровневую модель влияния внешних факторов (рис). Данная модель может быть использована для выявления ключевых факторов при разработке экспортной стратегии.

Как уже упоминалось, экспортная стратегия промышленного предприятия представляет собой совокупность его частных экспортных стратегий. Таким образом, влияние факторов внешней среды на общую экспортную стратегию может быть определено через его частные экспортные стратегии. При реализации частной экспортной стратегии в стране экспортера на нее оказывают непосредственное влияние поставщики различных ресурсов (сырье, вспомогательные материалы и т. д.), которые необходимы для изготовления экспортного товарного ассортимента.

Отметим, что среди факторов микросреды в стране экспортера не выделяются профсоюзы и местные законодательные органы, поскольку воздействие данных факторов в России, в отличие от стран Западной Европы и Америки, незначительно.

Среди факторов макросреды в стране экспортера мы выделяем экономические, политические и правовые факторы. В стране импортера на частную экспортную стратегию оказывают влияние на микроуровне - конкуренты и потребители, а на макроуровне - политические, экономические, правовые и социо-культурные факторы.

Предполагаем, что воздействие каждого из выделенных факторов на частные экспортные стратегии предприятия неодинаково. Для определения наиболее значимых факторов необходима количественная оценка степени их влияния. Каждый фактор, а также частные экспортные стратегии предприятия могут быть охарактеризованы рядом количественных показателей. Количественным показателем частной экспортной стратегии может служить объем экспортных продаж рассматриваемого товара на конкретном экспортном рынке.

Экономические и политические факторы как в стране экспортера, так и импортера тесно связаны между собой. Поэтому в качестве их количественных показателей могут быть использованы курсы национальных валют по отношению к доллару США или евро, а также инфляционные ожидания. Правовые факторы макросреды в стране экспортера и импортера оказывают влияние на экспортную стратегию предприятия, главным образом, через таможенные пошлины на вывоз или ввоз определенного вида товаров. В этой связи количественным показателем для данного вида факторов может служить уровень экспортных и импортных пошлин.

Наиболее сложно выбрать показатели для оценки влияния на частные экспортные стратегии потребителей продукции и конкурентов. Тем не менее, мы считаем, что показателем воздействия потребителей на частную экспортную стратегию может служить жизненный уровень населения в случае потребительских товаров и объемы производства отраслей-потребителей для товаров промышленного назначения.

Влияние конкурентов может быть определено посредством корреляционного анализа цен конкурентов и объема экспортных продаж экспортных товаров предприятия. Социально-культурные факторы крайне сложно поддаются количественной формализации. В этой связи, данные факторы необходимо оценивать качественно, в виде ограничений на использование данного товара на конкретном экспортном рынке. Количественным показателем частной экспортной стратегии предприятия может служить объем экспортных продаж товара на экспортном рынке.

Таким образом, можно предложить систему количественных показателей, характеризующих выделенные факторы внешней среды, оказывающие влияние на частные экспортные стратегии предприятия.

Выделенные показатели факторов внешней среды и динамика экспортных продаж могут быть представлены в виде статистических временных рядов. Полагаем, что зависимость между частной экспортной стратегией предприятия (динамикой экспортных продаж) и факторами внешней среды носит преимущественно линейный характер. В этой связи, количественная оценка степени этой взаимосвязи может быть реализована посредством расчета корреляционных функций.

В основе любого стратегического плана прослеживается основные две цели:

1) Финансовые - связанные с увеличением прибыли;

2) Стратегические - укрепление и расширение рыночного присутствия.

Исходя из этого на начальном этапе существует необходимость выделить основные критерии влияющие на разработку стратегии:

- Экономические факторы;

- Общая картина отрасли, конкурентная среда;

- Угрозы и возможности;

- Слабые и сильные стороны компании;

- Ресурсы и возможности компании;

- Общие ценности и корпоративная культура;

Данные факторы можно разделить на две части, внешние факторы и внутренние.

В работе была сделана попытка осветить вопрос типовых стратегий фирмы. Помимо этого был приведен пример стратегий фирм целлюлозно-буммажной отрасли. Работа носила реферативный характер и в ней была сделана попытка сжато осветить поставленную проблему.

4. Практическая реализация выбора компаниями методов выхода на внешние рынки

International Paper -- американская лесопромышленная компания, крупнейшая в мире. Штаб-квартира -- в городе Мемфис, штат Теннесси. Региональная штаб-квартира расположена в Брюсселе. Компания занимается выпуском и маркетингом офисной бумаги, немелованного свободного листа, целлюлозы, гофротары, тарного картона, а также мелованного и немелованного картона для своих клиентов в странах Европы, Ближнего Востока и Африки.

С 50-х годов,20 века, IP выходит на международную арену. До этого времени компания в основном занималась экспортом своей продукции. Руководство компании решило начать производство в других странах. Были куплены акции некоторых европейских предприятий, построен завод в Венесуэле.

В 60-70-х годах IP укрепила свои позиции на внутреннем и международном рынках. Были построены новые заводы в Италии, Французской Вест-Индии и на Канарских островах.

Конец 80-х и начало 90-х - период интенсивной международной экспансии. Мировой спрос на бумагу быстро рос, благодаря появлению ксероксов, компьютерных принтеров и факсов. IP приобрела несколько европейских компаний. В 1989 году были куплены две европейские компании - Zanders Feinpapiere AG (ведущий немецкий производитель мелованных бумаг, основанный в 1829 году) и Aussedat Rey (французский производитель офисных бумаг). В 1992 году IP расширила свое присутствие в Восточной Европе приобретением польской фабрики Kwidzyn. В 1998 году IP стала владельцем российской бумажной фабрики в Светогорске.

На данный момент IP является самой крупной в мире бумажной компанией, проводящей операции в Западном полушарии, в Европе, Азии, Африке, работающей в 50 странах и экспортирующей продукцию в более чем 130 стран.

С 1995 года и по настоящее время контроль над Светогорским ЦБК осуществляют иностранные компании. К августу 1995 года шведский концерн "Тетра Лаваль" уже контролировал основную часть акций Светогорского ЦБК, предварительно выиграв в инвестиционных торгах в декабре 1994 года 20% акций.

Сделка о продаже контрольного пакета акций, принадлежащего "Тетра Лаваль" компании International Paper состоялась в ноябре 1998 года и оценивалась в $200 млн. Сегодня концерну IP принадлежит 99,9% акций.

Группа «Илим» - совместное предприятие (50% акций принадлежит International Paper), созданное в 2007 году с производственными мощностями в Ленинградской, Архангельской и Иркутской областях, являются ключевыми в российском лесопромышленном комплексе. Группа «Илим», один из лидеров целлюлозно-бумажной промышленности (ЦБП) в мире и ведущий поставщик целлюлозно-бумажной продукции в Китай, в 2016 году отмечает 20-летие своей непрерывной деятельности в Китае. За период работы на этом стратегическом рынке, было поставлено в общей сложности 15 миллионов тонн целлюлозно-бумажной продукции.

International Paper установлено присутствие в Индии путем приобретения 75% акций в International Paper АЦБК Limited (IP АЦБК), ранее известный как Андхра-Прадеш Paper Mills Limited, в 2011 году IP АЦБК перечисленные компании и ее акции торгуются на БФБ и NSE. International Paper АЦБК является ведущим производителем целлюлозы, письма, печати и копировальных работ, обслуживающих как отечественных, так и зарубежных рынках.

Компания International Paper завершила приобретение акций совместногопредприятия по производству гофротары Olmuksa, принадлежавших фирме Sabanci, истала мажоритарным акционером

3 января 2013г. компания International Paper объявила о завершении приобретения акций турецкого предприятия по производству гофротары Olmuksa, принадлежавших ее партнеру по СП, фирме Sabanci Holding

В большинстве стран целлюлозно-бумажная промышленность сконцентрированнна, потому, что это дорогое, энерго- и ресурсозатратное производство. Компания International Paper по началу использовала стратегию экспорта, развившись же, стала совмещать стратегию прямого инвестирования на иностранные рынки и прямого экспорта.

На мой взгляд, стратегии выбранные International Paper хорошо подходят для целлюлозно-бумажной отрасли, т.к. позволяют выходить на большое количество международных рынков, уменьшают возможные риски, приносят прибыль с момента приобретения акций и позволяют развиваться во всем мире.

Заключение

Выход на внешний рынок, это не мгновенный скачок, а результат сложного процесса, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

При принятии решения о вступлении на зарубежные рынки, предприятие может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за границей, рассматривая при этом все аспекты, связанные с наложением и переплетением преимуществ и недостатков каждого из данных методов.

По мере роста большинство компаний проходит путь от организации экспортного отдела до превращения в транснациональную корпорацию. При этом крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте должны все более превращаться в транснациональные корпорации, рассматривающие весь мир как единый рынок.

При анализе, планировании и претворении в жизнь всех вышеперечисленных мероприятий компании следует учитывать специфику глобальной среды международного маркетинга и ведения в ней различного рода операций, начиная от нерегулярного экспорта и кончая продвижением своей продукции на рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий.

При этом к выбору того или иного метода выхода на внешний рынок компания должна подходить очень ответственно, так как он может являться основополагающим для успеха на незнакомом поле деятельности, и наоборот, неправильный выбор метода проникновения предприятия на внешний рынок может ударить по имиджу отрасли и повлечь за собой существенные финансовые потери и утрату конкурентных позиций

Список использованной литературы

1 Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России [Текст] : учеб. пособие / под. ред. проф. Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 284 с.

2 Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / С.А. Прозоровский. - М.: изд-во ООО Фирма «Благосвет-В», 2005. - 160 с.

3 Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн.: Выш. шк., 2006. - 544 с.

4 Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: учеб. / Ф. Котлер. - М.: Изд-во Вильямс, 2007. - 656 с.

5 Азрилиян А. Н., Азрилиян О. М., Калашникова Е. В. и др. Большой экономический словарь: 248 тыс. терминов, М: Институт новой экономики, 2010. - 280 с.

6 Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / В.И. Моргунов; под ред. проф. Л. П. Дашкова. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2006. - 152с.

7 Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - М. СПб.: Вершина, 2014. - 113 с

Размещено на Allbest.ru