Сеть розничной торговли ООО "Евроторг"

Продовольственные и промышленные товары

менее 5 %

Преимущества: ООО "Евроторг" - лидер в сфере розничной торговли в РБ по торговому обороту, широкий ассортимент, высокое качество продукции, низкие цены.

Недостатки: Ориентация компании на покупателей с низким и средним уровнем дохода, наличие на текущий момент одного гипермаркета. В магазинах всех форматов делается ставка на товары, входящие в группы низкого и среднего ценового сегмента, что характерно для формата "дискаунтер"

Знание потенциала рынка позволит наметить перспективы экономического успеха предприятия, который, может быть достигнут при более эффективном, чем у конкурентов, обслуживании покупателей. Только полноценный анализ выпускаемой конкурентами продукции, позволит предприятию грамотно и своевременно формировать свою производственную программу.

Предприятие осуществляет следующие виды экономической деятельности:

растениеводство, животноводство, растениеводство в сочетании с животноводством, услуги в области животноводства, в том числе и ветеринарные;

разработка торфа, производство торфяных брикетов;

производство мяса, мясных продуктов;

переработка и консервирование картофеля, фруктов и овощей;

производство муки, хлеба, хлебобулочных изделий: мучных кондитерских изделий не длительного хранения, макаронных изделий;

производство дистилированного спирта, алкогольных напитков, этилового спирта, виноградных, плодово-ягодных вин, сидра, прочих недистилированных напитков из сбреженного материала;

производство верхней одежды;

копирование звуко- и видеозаписей, демонстрация кино - и видеофильмов;

ремонт и техническое обслуживание сельскохозтракторов;

ремонтные и строительные работы;

исследование конъюнктуры и выявление общественного мнения;

оптовая торговля зерном, семенами, кормами, цветами, фруктами и овощами, мясом и мясными продуктами, алкогольными и другими напитками, табачными изделиями, сахаром, шоколадом, сахаристыми изделиями, радио, телеаппаратурой, бытовыми электротоварами, изделиями из керамики и стекла, обоями и чистящими средствами, прочими непродовольственными товарами потребительского рынка;

розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами, ремонт бытовых изделий;

предоставление услуг ресторанами, барами, столовыми при предприятиях и учреждениях, поставка готовой пищи;

зрелищно-развлекательная деятельность, деятельность танцевальных залов, спортивных объектов;

заготовка лома и отходов черных и цветных металлов;

деятельность связанная с драгоценными металлами и драгоценными камнями;

деятельность по безопасности юридических и физических лиц, пожарной безопасности;

оптовая и розничная торговля нефтепродуктами;

образовательная деятельность;

перевозка пассажиров и грузов.

Ассортиментный перечень производимой продукции, предоставляемых услуг масштабный, поэтому можно взять самые распространенные виды услуг и производимой продукции (Приложение Д, Приложение Е).

Вот к примеру ОСП "Тепличное хозяйство" занимается выращивание сельскохозяйственных культур: овощи (баклажаны, томаты, огурцы, перцы, салат и т.д.), зелень (петрушка, лук, укроп, базилик и т.д.), цветы.

Сегодня Тепличное хозяйство ОАО "ДОРОРС" выращивает 23 видов роз, 7 альстремерий, 13 сортов гербер (Приложение Ж)

Ассортимент реализуемых в ОАО "ДОРОРС" товаров насчитывает более 50 000 наименований товаров.

Важнейшим направлением является внедрение новых и передовых форм торгового обслуживания. 90% торговой сети работает по методу самообслуживания с открытой выкладкой по образцам.

Вся торговая сеть работает без выходных дней и перерыва на обед.

Развитие также получила продажа товаров в кредит. В кредит реализуются товары промышленного производства стоимостью более 500 тыс. руб.

В 2014 году заключено 1198 договоров на поставку продукции, товаров, работ, услуг. Основными поставщиками товаров являются предприятия пищевой, перерабатывающей, легкой промышленности Республики Беларусь. Удельный вес товаров отечественного производства в объеме поставок товаров занимает более 75%. Это предприятия концернов: Беллегпром, "Беллесбумпром", "Белгоспищепром", "Хлебпром", "Мясомолпром".

Напрямую от производителя закупается 75% товарной массы. Вносятся предложения промышленным предприятиям по освоению товаров, завозимых из-за пределов республики.

Для более полного удовлетворения спроса на товары не производимые в Республике Беларусь и завозимые из-за пределов, заключены договора с фирмами импортерами удельный вес которых в общем объеме поставок составляет около 25%.

В целях подсортировки недостающих товаров, удельный вес которых в общем объеме поставок составляет не более 10%, заключены договора с оптовыми предприятиями республиканского значения.

Заключено 410 договоров на поставку товаров производства ОАО "ДОРОРС". Планируется расширить зону коммерческой деятельности ОАО "ДОРОРС" в части поиска новых надежных партнеров. Больше внимания планируется уделять поставщикам всех регионов Республики Беларусь.

Формирование товарных ресурсов осуществляется путем заявок и заказов предприятиям производителям на основе покупательского спроса и сложившейся реализации за прошлый период.

В целях приближения товаров к покупателям проводятся ярмарки по реализации плодоовощной продукции, а также в предпраздничные дни организовывается выездная торговля в местах массового отдыха. Для удобства покупателей и увеличения реализации продукции в период с марта по октябрь, осуществляется мелкорозничная выносная торговля.

В предприятиях торговли проводится дегустация продукции и покупательские конференции в целях изучения спроса и внесения предложений предприятиям изготовителям.

Для каждого торгового объекта разрабатываются и доводятся ассортиментные перечни основных групп товаров обязательных для продажи.

Торговой службой осуществляется контроль за выборкой квотируемых товаров.

В розничном товарообороте ОАО “ДОРОРС" 27% занимает продажа товаров собственного производства: овощи открытого и закрытого грунта, клубника и зелень; хлебобулочные, кондитерские изделия; ликеро-водочные изделия; колбасные изделия.

ОАО “ДОРОРС" проводится закладка овощей на межсезонное хранение, а также засолка и квашение.

В общем объеме товарооборота удельный вес реализации товаров в линейных магазинах (обслуживание железнодорожников на линейных станциях) составляет более 53%, что свидетельствует о направленности торговой деятельности ОАО "ДОРОРС" на торговое обслуживание работников железнодорожного транспорта.

В ОАО “ДОРОРС" действует рекламное агентство, которое осуществляет рекламу торговой деятельности и товаров собственного производства, а также товаров производимых в Республике Беларусь.

В 2014 году ОАО "ДОРОРС" обеспечено сальдо внешней торговли товарами и услугами в сумме плюс 5 649,2 тыс. долл. США, в том числе:

товарами плюс 7 679,4 тыс. долл. США; услугами минус 2 030,2 тыс. долл. США.

На экспорт в 2014 году было отправлено овощной продукции, произведенной тепличным хозяйством на сумму 12 771,2 тыс. долл. США. По импорту закуплено товаров и услуг на сумму 7 237,7 тыс. долл. США, в том числе: импорт товаров - 5 091,8 тыс. долл. США; импорт строительных услуг - 2 145,9 тыс. долл. США.

На 2015 год планируется обеспечить экспорт овощной продукции в Российскую Федерацию на сумму 13 273,5 тыс. долл. США. Объем импорта товаров и услуг планируется в сумме 7 000 тыс. долл. США, в том числе:

импорт товаров - 4 691 тыс. долл. США; импорт услуг - 2 309 тыс. долл. США.

Необходимость осуществления импорта в 2015 году обусловлена строительством новых теплиц для выращивания овощей площадью 4,1 га.

ОАО "ДОРОРС" по началу своей деятельности определила для себя свой товарный знак, свою торговую марку, свой логотип.

Логотипом является сокращенное название предприятия. Благодаря такому сокращению покупатель сразу может отличить продукцию от ней подобным. Товарный знак выполнен в красно-бело-черном цвете.

Анализируя цены производителей аналогичной продукции, следует отметить, что для увеличения реализации продукции предприятию необходимо провести комплекс мер по улучшению качества производимой продукции, комплекс мер по уменьшению затрат на производство продукции и улучшить рекламную деятельность.

Таблица 3.2 - Соотношение уровня цен ОАО "ДОРОРС" и рыночных цен

Реклама - важнейший инструмент стимулирования сбыта продукции. Она выполняет следующие функции: информационную (сообщает сведения о товаре и способах его применения); убеждающую (доказывает покупателю необходимость приобретения товара); напоминающую (поддерживает осведомленность потребителей о необходимости покупки товара и о том, где его можно купить).

Так, для увеличения продажи товаров используют следующие виды рекламы:

через средства массовой информации;

организация специальных выставок;

организация специализированных ярмарок;

разработка сувениров (ручки, карандаши, блокноты, календари) и т.д.

ОАО "ДОРОРС" использует следующие виды рекламы: вывески в месте продаж, сувениры (зажигалки, блокноты, папки, ручки, пакеты, стаканчики), бесплатные дегустации, поддержание сайта предприятия.

Заключение