Маркетинговая деятельность ОАО "Дорорс"

Анализ маркетинговой, снабженческой и сбытовой деятельности на примере ОАО "Дорорс". Характеристика предприятия и его финансово-экономических показателей. Технологический процесс производства продукции. Особенности управления маркетингом на предприятии.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 01.03.2017
Размер файла 91,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Сеть розничной торговли ООО "Евроторг"

Продовольственные и промышленные товары

менее 5 %

Преимущества: ООО "Евроторг" - лидер в сфере розничной торговли в РБ по торговому обороту, широкий ассортимент, высокое качество продукции, низкие цены.

Недостатки: Ориентация компании на покупателей с низким и средним уровнем дохода, наличие на текущий момент одного гипермаркета. В магазинах всех форматов делается ставка на товары, входящие в группы низкого и среднего ценового сегмента, что характерно для формата "дискаунтер"

Знание потенциала рынка позволит наметить перспективы экономического успеха предприятия, который, может быть достигнут при более эффективном, чем у конкурентов, обслуживании покупателей. Только полноценный анализ выпускаемой конкурентами продукции, позволит предприятию грамотно и своевременно формировать свою производственную программу.

Предприятие осуществляет следующие виды экономической деятельности:

растениеводство, животноводство, растениеводство в сочетании с животноводством, услуги в области животноводства, в том числе и ветеринарные;

разработка торфа, производство торфяных брикетов;

производство мяса, мясных продуктов;

переработка и консервирование картофеля, фруктов и овощей;

производство муки, хлеба, хлебобулочных изделий: мучных кондитерских изделий не длительного хранения, макаронных изделий;

производство дистилированного спирта, алкогольных напитков, этилового спирта, виноградных, плодово-ягодных вин, сидра, прочих недистилированных напитков из сбреженного материала;

производство верхней одежды;

копирование звуко- и видеозаписей, демонстрация кино - и видеофильмов;

ремонт и техническое обслуживание сельскохозтракторов;

ремонтные и строительные работы;

исследование конъюнктуры и выявление общественного мнения;

оптовая торговля зерном, семенами, кормами, цветами, фруктами и овощами, мясом и мясными продуктами, алкогольными и другими напитками, табачными изделиями, сахаром, шоколадом, сахаристыми изделиями, радио, телеаппаратурой, бытовыми электротоварами, изделиями из керамики и стекла, обоями и чистящими средствами, прочими непродовольственными товарами потребительского рынка;

розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами, ремонт бытовых изделий;

предоставление услуг ресторанами, барами, столовыми при предприятиях и учреждениях, поставка готовой пищи;

зрелищно-развлекательная деятельность, деятельность танцевальных залов, спортивных объектов;

заготовка лома и отходов черных и цветных металлов;

деятельность связанная с драгоценными металлами и драгоценными камнями;

деятельность по безопасности юридических и физических лиц, пожарной безопасности;

оптовая и розничная торговля нефтепродуктами;

образовательная деятельность;

перевозка пассажиров и грузов.

Ассортиментный перечень производимой продукции, предоставляемых услуг масштабный, поэтому можно взять самые распространенные виды услуг и производимой продукции (Приложение Д, Приложение Е).

Вот к примеру ОСП "Тепличное хозяйство" занимается выращивание сельскохозяйственных культур: овощи (баклажаны, томаты, огурцы, перцы, салат и т.д.), зелень (петрушка, лук, укроп, базилик и т.д.), цветы.

Сегодня Тепличное хозяйство ОАО "ДОРОРС" выращивает 23 видов роз, 7 альстремерий, 13 сортов гербер (Приложение Ж)

Ассортимент реализуемых в ОАО "ДОРОРС" товаров насчитывает более 50 000 наименований товаров.

Важнейшим направлением является внедрение новых и передовых форм торгового обслуживания. 90% торговой сети работает по методу самообслуживания с открытой выкладкой по образцам.

Вся торговая сеть работает без выходных дней и перерыва на обед.

Развитие также получила продажа товаров в кредит. В кредит реализуются товары промышленного производства стоимостью более 500 тыс. руб.

В 2014 году заключено 1198 договоров на поставку продукции, товаров, работ, услуг. Основными поставщиками товаров являются предприятия пищевой, перерабатывающей, легкой промышленности Республики Беларусь. Удельный вес товаров отечественного производства в объеме поставок товаров занимает более 75%. Это предприятия концернов: Беллегпром, "Беллесбумпром", "Белгоспищепром", "Хлебпром", "Мясомолпром".

Напрямую от производителя закупается 75% товарной массы. Вносятся предложения промышленным предприятиям по освоению товаров, завозимых из-за пределов республики.

Для более полного удовлетворения спроса на товары не производимые в Республике Беларусь и завозимые из-за пределов, заключены договора с фирмами импортерами удельный вес которых в общем объеме поставок составляет около 25%.

В целях подсортировки недостающих товаров, удельный вес которых в общем объеме поставок составляет не более 10%, заключены договора с оптовыми предприятиями республиканского значения.

Заключено 410 договоров на поставку товаров производства ОАО "ДОРОРС". Планируется расширить зону коммерческой деятельности ОАО "ДОРОРС" в части поиска новых надежных партнеров. Больше внимания планируется уделять поставщикам всех регионов Республики Беларусь.

Формирование товарных ресурсов осуществляется путем заявок и заказов предприятиям производителям на основе покупательского спроса и сложившейся реализации за прошлый период.

В целях приближения товаров к покупателям проводятся ярмарки по реализации плодоовощной продукции, а также в предпраздничные дни организовывается выездная торговля в местах массового отдыха. Для удобства покупателей и увеличения реализации продукции в период с марта по октябрь, осуществляется мелкорозничная выносная торговля.

В предприятиях торговли проводится дегустация продукции и покупательские конференции в целях изучения спроса и внесения предложений предприятиям изготовителям.

Для каждого торгового объекта разрабатываются и доводятся ассортиментные перечни основных групп товаров обязательных для продажи.

Торговой службой осуществляется контроль за выборкой квотируемых товаров.

В розничном товарообороте ОАО “ДОРОРС" 27% занимает продажа товаров собственного производства: овощи открытого и закрытого грунта, клубника и зелень; хлебобулочные, кондитерские изделия; ликеро-водочные изделия; колбасные изделия.

ОАО “ДОРОРС" проводится закладка овощей на межсезонное хранение, а также засолка и квашение.

В общем объеме товарооборота удельный вес реализации товаров в линейных магазинах (обслуживание железнодорожников на линейных станциях) составляет более 53%, что свидетельствует о направленности торговой деятельности ОАО "ДОРОРС" на торговое обслуживание работников железнодорожного транспорта.

В ОАО “ДОРОРС" действует рекламное агентство, которое осуществляет рекламу торговой деятельности и товаров собственного производства, а также товаров производимых в Республике Беларусь.

В 2014 году ОАО "ДОРОРС" обеспечено сальдо внешней торговли товарами и услугами в сумме плюс 5 649,2 тыс. долл. США, в том числе:

товарами плюс 7 679,4 тыс. долл. США; услугами минус 2 030,2 тыс. долл. США.

На экспорт в 2014 году было отправлено овощной продукции, произведенной тепличным хозяйством на сумму 12 771,2 тыс. долл. США. По импорту закуплено товаров и услуг на сумму 7 237,7 тыс. долл. США, в том числе: импорт товаров - 5 091,8 тыс. долл. США; импорт строительных услуг - 2 145,9 тыс. долл. США.

На 2015 год планируется обеспечить экспорт овощной продукции в Российскую Федерацию на сумму 13 273,5 тыс. долл. США. Объем импорта товаров и услуг планируется в сумме 7 000 тыс. долл. США, в том числе:

импорт товаров - 4 691 тыс. долл. США; импорт услуг - 2 309 тыс. долл. США.

Необходимость осуществления импорта в 2015 году обусловлена строительством новых теплиц для выращивания овощей площадью 4,1 га.

ОАО "ДОРОРС" по началу своей деятельности определила для себя свой товарный знак, свою торговую марку, свой логотип.

Логотипом является сокращенное название предприятия. Благодаря такому сокращению покупатель сразу может отличить продукцию от ней подобным. Товарный знак выполнен в красно-бело-черном цвете.

Анализируя цены производителей аналогичной продукции, следует отметить, что для увеличения реализации продукции предприятию необходимо провести комплекс мер по улучшению качества производимой продукции, комплекс мер по уменьшению затрат на производство продукции и улучшить рекламную деятельность.

Таблица 3.2 - Соотношение уровня цен ОАО "ДОРОРС" и рыночных цен

Наименование товара

Цены (в рублях)

На предприятии

У конкурента 1

У конкурента 2

У конкурента 3

Томат

8300

9400

9100

9600

Баклажан

17300

17900

17500

18000

Огурец

9000

9600

9300

9800

Салат

16000

16300

16100

16500

Укроп

4800

5000

4700

5300

Реклама - важнейший инструмент стимулирования сбыта продукции. Она выполняет следующие функции: информационную (сообщает сведения о товаре и способах его применения); убеждающую (доказывает покупателю необходимость приобретения товара); напоминающую (поддерживает осведомленность потребителей о необходимости покупки товара и о том, где его можно купить).

Так, для увеличения продажи товаров используют следующие виды рекламы:

через средства массовой информации;

организация специальных выставок;

организация специализированных ярмарок;

разработка сувениров (ручки, карандаши, блокноты, календари) и т.д.

ОАО "ДОРОРС" использует следующие виды рекламы: вывески в месте продаж, сувениры (зажигалки, блокноты, папки, ручки, пакеты, стаканчики), бесплатные дегустации, поддержание сайта предприятия.

Заключение

В процессе прохождения производственной практики на ОАО "ДОРОРС" были получены полезные знания и навыки. Были изучены различные финансово-экономические показатели деятельности предприятия, также организационные показатели.

ОАО "ДОРОРС" осуществляет торговую деятельность на территории г. Минска, Минской, Брестской, Гродненской и Витебской областей.

Главная цель маркетинговой деятельности ОАО "ДОРОРС" направлена на превращение магазинов в образцовые центры современной торговли, отвечающих всем признакам успешного и динамично развивающихся предприятий.

Основными задачами для достижения поставленной цели является:

переоборудование и техническое перевооружение торговых объектов,

применение современных методов торговли;

увеличения ассортимента реализуемых товаров.

ОАО "ДОРОРС" имеет свою организационную структуру, которая предаёт целостность, способность реализовать свою миссию.

Организационная структура предприятия представляет собой совокупность связей, взаимоотношений, уровней управления и функциональных областей в форме, которая позволяет наиболее эффективно достичь целей организации.

Предприятие является многоотраслевым. Основные сферы деятельности - торговля, общественное питание, производство, сельское хозяйство. Все отрасли являются прибыльными и рентабельными, но каждая в различной степени вносит вклад в развитие организации.

Основная цель ОАО "ДОРОРС", на которую должна быть ориентирована стратегия его деятельности - увеличение прибыли.

На основе проведённого исследования деятельности основных отраслей предприятия выявлено, что наиболее целесообразным и перспективным является развитие предприятия в направлении производственной деятельности. Благодаря внедрению нового производства у предприятия появится продукт, который внесёт существенный вклад в хозяйственную деятельность и окажет положительное влияние на финансовый результат деятельности предприятия.

Основной задачей для управленческого персонала ОАО "ДОРОРС" на современном этапе развития рыночных отношений в Республике Беларусь является постановка таких целей, которые бы обеспечили, в сложившихся условиях острой конкурентной борьбы, твердую позицию предприятия на рынке и позволили сохранить ее в долгосрочной перспективе.

Для осуществления эффективной деятельности ОАО "ДОРОРС" обладает необходимыми ресурсами: материально-технической базой и персоналом с высоким уровнем образования и многолетним стажем работы в торговле, сферах производства, услуг и сельского хозяйства. Но этому предприятию не хватает правильных маркетинговых шагов, правильной направленности в рекламной деятельности. Для этого необходима составить определенный план действий:

1. Развивать материально-техническую базу торговых объектов, совершенствовать внешний вид и интерьер.

2. Осуществлять реализацию товаров по широкому ассортиментному перечню, с обеспечением удельного веса товаров отечественного производства в общем объеме розничного товарооборота не менее: по непродовольственным товарам 80,%, по продовольственным товарам - 92,0% (в соответствии с рекомендациями Министерства торговли Республики Беларусь).

3. Проводить внедрение новых и передовых форм торгового обслуживания.

4. Ускорить товарооборачиваемость и довести товарные запасы в розничной торговой сети до 17 дней, в том числе в торговле - 19 дней, в общественном питании - 11 дней.

5. Организовать проведение ярмарок по продаже товаров:

плодоовощной продукции;

по продаже зимнего ассортимента;

весенне-летнего ассортимента;

ассортимента к школьному сезону.

6. Принимать участие в выездной торговле. Участвовать в мероприятиях, проводимых Администрациями районов и Управлениями торговли.

7. Проводить праздничное тематическое оформление магазинов с использованием современных декоративно-осветительных приемов.

8. Для увеличения объема продаж через розничную сеть продолжить применять форму продажи товаров в кредит.

9. В целях более полного изучения покупательского спроса периодически проводить анкетирование покупателей.

10. Поддерживать свой профессиональный имидж путем постоянного обучения персонала.

11. Развертывание широкой рекламной деятельности.

12. Привлечение розничных и оптовых покупателей;

13. Заключение договоров поставки, купли-продажи, хранения, подряда, оказания услуг.

14. Проведение встреч с производителями и поставщиками товаров.

15. Проведение гибкой политики по установлению скидок, сроков оплаты.

16. Организация системных посещений производителей и поставщиков товаров в торговых объектах для предложения новых товаров и рекламирования их перед покупателями;

17. Оперативное выполнение заявок покупателей;

18. Проведение работы по проверке качества товаров;

19. Сотрудничество с другими торгующими предприятиями.

Планируется, что проведение маркетинга во всех отраслях деятельности, реализация намеченного комплекса мероприятий будет способствовать обеспечению эффективной деятельности предприятия в 2015 году. Для этой цели на предприятии проводится глубокое изучение и тщательное выявление потребности и динамики спроса, рыночной конъюнктуры для каждого вида деятельности.

ОАО "ДОРОРС" осуществляет максимальное приспособление производства и реализации товаров, организации к требованиям потребителей и к структуре спроса.

Проводимая ОАО "ДОРОРС" концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность организации: торговая, работа с поставщиками, производственная, оказание услуг основывалась на знании потребительского спроса и на динамике этого спроса в перспективе. Маркетинг, осуществляемый ОАО "ДОРОРС", ориентируется на производство и сбыт продукции, которая действительно имеет потребительских спрос.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии, разработка комплекса и плана. Организация и совершенствование маркетинговой деятельности. Создание службы, проведение специальных маркетинговых мероприятий.

    курсовая работа [45,6 K], добавлен 05.10.2009

  • Роль и место маркетинга в деятельности предприятия. Организация размещения и хранения товаров на складе магазина. Анализ основных экономических показателей маркетинговой деятельности предприятия. Совершенствование системы управления маркетингом.

    дипломная работа [119,9 K], добавлен 04.02.2010

  • Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности. Организация маркетинговой деятельности предприятия.

    курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007

  • Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [45,8 K], добавлен 02.12.2002

  • Маркетинговая деятельность предприятия: основные понятия. Содержание системы управления маркетингом фирмы. Анализ конкурентов, сбытовой, рекламной деятельности ОАО "Евразия Холдинг". Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия.

    курсовая работа [105,9 K], добавлен 19.12.2014

  • Характеристика и анализ финансового состояния предприятия ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара", оценка показателей. Анализ и диагностика его сбытовой деятельности. Процесс разработки маркетинговой стратегии предприятия. Выбор каналов сбыта продукции.

    курсовая работа [493,6 K], добавлен 23.11.2014

  • Маркетинговая политика: сущность, значение, порядок формирования. Общая характеристика и анализ основных технико-экономических показателей, анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "ДВНИИТС". Рекомендации по развитию маркетинговой политики.

    дипломная работа [226,9 K], добавлен 29.01.2012

  • Теоретические основы маркетинговой деятельности на предприятии, ее основные цели, задачи и функции. Проведение маркетингового анализа финансово-хозяйственной деятельности на примере ООО "Поволжский торговый дом", расчет основных экономических показателей.

    дипломная работа [466,9 K], добавлен 06.12.2013

  • Технология управления и методы реализации функций управления маркетингом на предприятии. Оценка системы управления маркетинга на примере РУП "Гидропривод". Анализ сбытовой деятельности организации. Пути совершенствования системы маркетинга на предприятии.

    курсовая работа [977,1 K], добавлен 29.09.2014

  • Маркетинг и его значение в жизни предприятия. Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО "Сбербанк России". Особенности управления маркетингом в банковской сфере. Организация маркетинговой деятельности, характеристика ее основных этапов.

    курсовая работа [335,3 K], добавлен 07.04.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.