Приемы и механизмы эффективной телерекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приемы и механизмы эффективной телерекламы



Содержание

Введение

1. Реклама в системе маркетинга

1.1 Понятия и цели рекламы

1.2 Виды рекламы

1.3 Функции рекламы

2. Телереклама

2.1 Принципы эффективной телерекламы

2.2 Подбор телевизионных каналов

3. Реклама продукта по телевидению

3.1 Общество с ограниченной ответственностью "АксессуарчиК"

3.2 Поэтапное создание рекламного ролика



Введение

В данной работе мы обсудим приемы и механизмы эффективной телерекламы. Решение данного вопроса имеет теоретическое и практическое значение.

Для продуктивного изучения темы мы с вами поставим перед собой следующие цели:

Изучим, какую роль играет реклама в системе маркетинга;

Определим основные понятия и цели рекламы;

Рассмотрим основные виды рекламы;

Исследуем, какими функциями обладает реклама;

Проанализируем, что представляет собой телереклама;

Раскроем основные принципы и приемы воздействия телерекламы;

Установим, какой тип телевизионных каналов нам подходит.

Для достижения данных целей мы с вами проведем много исследований. Изучим больше материала для углубленных, а не поверхностных знаний. Чтобы выполнить поставленные цели мы должны поставить перед собой следующие задачи:

Изучить материал для углубленного понятия темы;

Определить и отсеять нужную нам информацию;

Рассмотреть все приемы, наиболее применяемые на практике.

После выполнения вышеуказанных задач и достижения всех поставленных целей. Мы выполним небольшую практическую часть.

В практической части мы применим полученные знания по данной теме. На собственном опыте попытаемся проникнуть в мир бизнеса. Обратим полученные знания только нам на пользу.

Практическую работу мы начнем с основания Общества с ограниченной ответственностью "АксессуарчиК", которое будет специализироваться на изготовлении и продаже аксессуаров ручной работы. И откроем маленький павильон в торговом центре.

Выберем подходящий тип для рекламной компании. Определимся с подходящей для нас аудиторией. Для рекламы подберем местный медиацентр. Выберем время показа, количество показов в день. Поэтапно создадим рекламный ролик, который будет рассказывать потенциальным покупателям о нас и нашей работе. Заинтересуем новизной и необычностью решения. Что же будет главной задачей нашей рекламной компании? Как не просчитаться с выбором телеканала.

В конце практической работы оценим получившийся результат и сделаем выводы по проделанной работе.



1. Реклама в системе маркетинга

1.1 Понятия и цели рекламы

Термины "торговля", "продажа", "маркетинг", "реклама" не всегда употребляются в своем истинном значении -- иногда они противопоставляются, а иногда их употребляют как взаимозаменяемые. Давайте дадим точное определение что такое "маркетинг" и что такое "реклама"

У понятия "маркетинг" существует множество определений. Маркетинг в узком смысле -- это просто система, обеспечивающая рыночную ориентацию управления деятельностью предприятий или фирмы. С этой точки зрения маркетинг -- это технологии эффективного сбыта.

Вообще же понятие "маркетинг" достаточно широкое. Под ним подразумевается организация производства товара, покупка, продажа, содействие продаже, финансирование маркетинговых услуг, послепродажное обслуживание, связь с общественностью и собственно реклама.

Маркетинг -- процесс весьма сложный. Очень часто единственное, что определяет успех или провал, -- это способ, которым товар или услуга продаются.

Генеральная тенденция изменения маркетинговых стратегий развивалась по линии от стратегий, ориентированных на сбыт товара, к клиент-центрированным стратегиям. Проще говоря, если изначально некто производит или закупает оптовые партии товара, а затем думает, как лучше продать, то это типичный пример первой стратегии. Если же коммерческая активность начинается с изучения, "кому что сейчас нужно" и вся деятельность организации выстраивается под обнаруженный реальный запрос, это можно считать примером клиент-центрированной стратегии, которая считается в цивилизованном мире наиболее перспективной.

К современной рыночной экономике Россия еще не адаптирована. Поэтому большинство отечественных организаций начинают свою деятельность от товара, который они могут добыть. Одновременно с этим многие развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента. Поэтому появляется необходимость в рекламе.

Слово "реклама" произошло от итальянского reclamare и французского reclamo и в переводе означает "выкрикивать".

Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

На уровне анализа материала предложить такую рабочую формулировку понятия "реклама": "Реклама -- это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки".

Реклама -- комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Реклама - платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга, элементов рыночных операций -- товара, цены, сбыта, рекламы.

Реклама -- это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности (так называемый "рекламный прессинг") способно привести к негативному результату. Рекламная кампания -- это комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых рекламодателем с привлечением одного или нескольких рекламных агентств, с использованием различных видов рекламы и средств распространения.

Несмотря на то, что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих веков, только в середине девятнадцатого века она начала постепенно проникать в прессу, то есть стала достоянием широких кругов общественности.

Понадобилось едва ли не более полувека, чтобы в конце девятнадцатого столетия в США и в тридцатых годах двадцатого века во Франции появились рекламные агентства, ставшие прообразом ныне существующих.

По официальным данным, в настоящее время на территории России действует более трех тысяч крупных отечественных и зарубежных рекламных агентств, обладающих мощной полиграфической базой и исследовательскими центрами.

За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания -- к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса -- к подсознательному внушению, от подсознательного внушения -- к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Рекламная деятельность создает и использует прямые личные связи между производителем и потребителем -- действительным или вероятным.

Какие же цели преследует реклама?

Рекламные материалы служат многим целям, и хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так.

Основные цели рекламы состоят в следующем:

Привлечь внимание потенциального покупателя;

Представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);

Предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;

Сформировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге;

Создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров;

Сформировать потребности в данном товаре, услуге;

Формировать положительное отношение к фирме;

Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентов;

Стимулировать сбыт товара, услуги;

Способствовать ускорению товарооборота;

Сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы;

Сформировать у других фирм образ надежного партнера;

напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются.

1.2 Виды рекламы

Реклама по своим типам делится:

По способу воздействия на покупателя;

По способу выражения;

По выполнению основных целей и задач;

По возможной обратной связи с потребителем рекламы.

По способам воздействия рекламное сообщение может быть:

-- рациональным;

-- эмоциональным.

Рациональная (предметная) реклама информирует потенциального покупателя. В ней приводятся аргументы, чтобы убедить клиента, свои доводы облекает в словесную форму, используются чертежи и рисунки для усиления впечатления от сказанного словами.

Эмоциональная (ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному. Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективное средство -- рисунок, цвет и в меньшей степени -- звук.

По способу выражения реклама делится на: "жесткую" и "мягкую".

"Жесткая" реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто их сопровождает. Такая реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к мгновенной покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений.

"Мягкая" реклама имеет целью не только сообщить о товаре и его марке, создать вокруг этого товара благоприятную атмосферу. Чаще всего -- это эмоциональная реклама, которая играет на символике и глубинных мотивах. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.

С точки зрения основных целей реклама может быть следующих видов:

Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе -- так называемая "имидж-реклама" направленная на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей. В ней важно подчеркнуть надежность, эффективность работ, благожелательность к клиентам, стабильность;

Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции данной фирмы, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами или услугами;

Реклама стабильности направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке;

Внутрифирменная реклама ориентирована на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить в них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой;

Реклама в целях расширения сбыта продукции -- главная сфера рекламной деятельности;

Увещевательная реклама наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой -- убедить покупателя купить именно данный товар или услугу, а не товар или услуги конкурентов;

Сравнительная реклама -- это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов;

Напоминающая реклама -- реклама, предназначенная напоминать потенциальным покупателям о существовании определенного товара или фирмы на рынке и его характеристиках;

Подкрепляющая реклама -- разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного;

Информирующая реклама -- эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях;

Превентивная реклама -- реклама, на которую расходуется демонстративно больше средств, чем следовало бы. Цель ведения такой рекламной кампании -- подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить огромные суммы на рекламную деятельность.

Существует так же запрещенные виды рекламы, к которой относят недобросовестную, недостоверную, неэтичную, заведомо ложную, скрытую и рекламу с исчезающей приманкой.

Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать и зачастую включает в себя несколько видов рекламы одновременно.

Широкий спектр рекламных сообщений можно разделить на два вида с точки зрения возможной обратной, связи с потребителем рекламы. Они достаточно жестко связаны с определенными носителями рекламных сообщений:

Рекламными средствами с обратной связью виды рекламы, предполагающие непосредственного, нередко персонифицированного адресата рекламы с его возможной ответной реакцией;

Рекламными средствами без обратной связи это средства массовой информации, в том числе электронные, а также все виды наружной рекламы.

1.3 Функции рекламы

В этих своих ролях реклама, конечно, должна информировать о наличии товара, его цене, особенностях и так далее. Но прежде всего реклама должна побуждать к покупке, и в этом основное предназначение рекламы, ее главная функция.

Функции рекламы - это вид деятельности на рекламном рынке по обеспечению информирования о товаре и производителе, по направленному психологическому воздействию не чувства потребителя и побуждению к покупке. Важнейшая функция рекламы состоит в создании растущего разрыва между ценой товара. Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними.

Выделяют следующие основные функции рекламы:

Экономическая функция. Направлена на стимулирование сбыта и наращивание объемов прибыли от реализации продукции за определенную единицу времени.

Информационная функция. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности их потребительной стоимости.

Управляющая функция. Использует свои возможности направленного воздействия па определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом.

Социальная функция. Рекламная информация оказывает воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума. Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей в данном обществе.

Маркетинговая функция. Реклама - составляющая продвижения продукта. Реклама всецело подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечной цели полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.

Коммуникационная функция. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению.

Идеологическая функция. Реклама должна культивировать русские ценности (духовность, сострадание, верность дружбе), показывая их преимущество перед формальными и бесперспективными ценностями.

Воспитательная функция. Реклама показывает готовые формы поведения в той или иной ситуации. Определяет, что хорошо, а что плохо.

Контролирующая и корректирующая функции. С помощью специальных анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это помогает контролировать продвижение товара на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним.

В условиях высокой насыщенности рынка потребительскими товарами в развитых странах использование отдельных средств информации оказывается обычно недостаточным. Поэтому промышленные и торговые фирмы, особенно при внедрении на рынок нового товара, проводят рекламные кампании, включающие объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы. Рекламные кампании строятся на одних и тех же идеях и творческих находках, та чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.



2. Телереклама

2.1 Принципы эффективной телерекламы

В наше время используют различные виды и каналы распространения рекламы, но единой общепринятой методики классификации не существует.

Каждый способ рекламы имеет свои особенности. Телевидение собрало в себе абсолютные преимущества всех видов рекламы. Телевизионная реклама, выступая в качестве домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т.п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей.

Многие фирмы успешно практикуют оформление "телевизионных" витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах. Для рекламы по телевидению используются слайды, кино - и видеоролики. Возможна и прямая передача из телестудии или с места события. Кино - и видеоролики могут быть игровыми, отснятыми с натуры, мультипликационные и графические. Мультипликационные ролики очень популярны и имеют широкие возможности, еще более повышается эффект при использовании компьютерной анимации.

Виды рекламы, передаваемой по телевидению, довольно разнообразны:

Рекламные объявления, которые делаются в виде коротких сообщений продолжительностью до 10 секунд. Зрителей знакомят с новыми товарами, дают им сжатую информацию о них, месте продажи, способе употребления;

Коммерческие рекламные передачи. Очень часто они вклиниваются в демонстрацию кинофильмов или концертных программ. Рекламные сообщения оформляются в виде скетчей, коротких развлекательных сценок с остроумным сюжетом или оригинальными ситуациями и демонстрируются в течение 2-3 минут;

Финансируемые передачи также получили большое распространение. Во время такой передачи рекламируются качества какого-нибудь товара, выпускаемого финансирующей передачу фирмой;

Рекламные репортажи, которые ведутся из универмагов, предприятий или домов моделей, демонстрационных залов, выставок с целью показа тех или иных товаров, предлагаемых покупателю;

Диапозитивы или диапозитивные фильмы, показываемые обычно во время пауз в течение 5-10 секунд и сопровождающиеся дикторским текстом в 10-15 слов. Преимуществом диафильмов является то, что они очень дешевы и могут быть легко сделаны.

Производство рекламных роликов - удовольствие дорогое и трудоемкое. Для создания таких роликов необходимы высококвалифицированные специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда актеры и композиторы.

Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы:

Одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что привлекает внимание зрителя;

Мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;

Возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;

Личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже;

Огромная аудитория;

Имеет возможность для создания незабываемых образов;

Может продемонстрировать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу;

Люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и не имеют никаких дел (особенно вечером);

Сам факт присутствия вашей фирмы на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;

Записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увидят присутствующую в ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;

телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника.

Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки:

Телереклама кратковременна и эпизодична, что не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров.

Если телевизионная реклама не угадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срок не попадут.

Главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.

Ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний и творческих способностей.

Развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании.

Телерекламу можно разделить на шесть основных видов:

Рекламные видеоролики различных товаров, а также престижные видеоролики, продолжительностью до 1 минуты, которые предназначены для проката по телевидению.

Рекламные видеоролики товаров, продолжительностью от 1 до 3 минут, предназначенные для проката на выставках, переговорах, презентациях.

Рекламно-популярные фильмы о товарах с элементами познавательности. Продолжительность таких фильмов от 3 до 20 минут, и рассказывают они о товарах, создание которых имеет интересные традиции и богатую историю.

Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризма, продолжительностью от 3 до 20 минут. Они хорошо вписываются в различные телепрограммы типа "Клуб кинопутешествий", "Ночная жизнь городов".

Рекламно-технические фильмы, продолжительностью от 5 до 20 минут, о товарах производственного назначения, технологиях, научной продукции, лицензиях.

Престижные фильмы, продолжительностью 5--10 минут, рассказывающие о фирмах, а иногда о городах и регионах, связанных, например, с экспортом знаменитого товара.

Основа любого рекламного видеоролика и фильма -- хороший сценарий, написанный профессиональным сценаристом в тесном сотрудничестве и под руководством рекламного специалиста, который находит мотивы для использования в рекламе, разрабатывает идею сюжета, выделяет моменты, которые должны быть акцентированы.

Для эффективности телерекламы следует применять следующие правила:

Правило № 1: Телереклама должна начинаться чем-то значительным, сильно привлекающим внимание в первые 5 секунд, которые являются решающими. Уровень внимания, который достигается в это время, -- самый высокий. Интерес зрителя в первые 5 секунд либо возрастает, либо падает.

Правило № 2: Картинка должна говорить обо всем. То, что показано на экране, гораздо важнее закадрового текста. Выключите звук и попытайтесь понять смысл и аргументы телерекламы.

Правило № 3: Попытайтесь создать ключевой кадр, визуально резюмирующий весь ролик. Помните, что большинство хороших роликов могут быть сокращены до одного удачного кадра. Ролик с обилием персонажей и сцен, напрямую не связанных с рекламируемым объектом, может быть интересным, но как реклама он будет малоэффективным.

Правило № 4: Длинные статичные сцены вредны для телерекламы. Они ослабляют внимание и интерес зрителя.

Правило № 5: Не следует дублировать текстом изображение. Слух и зрение зрителя должны работать с полной нагрузкой и получать хотя и взаимодополняющую, но различную информацию.

Правило № 6: Не нужно непрерывно показывать на экране говорящего. Иногда намного эффективнее, если он говорит за кадром, а на экране идет действие. В противном случае говорящий будет только отвлекать и рассеивать внимание.

Правило № 7: В телерекламе очень эффективен диалог. Применяйте его, когда это возможно.

Правило № 8: Заполнять каждую секунду эфирного времени текстом или музыкой совсем не обязательно. В некоторых случаях молчание может быть не менее выразительным.

Правило № 9: Телереклама не должна быть многословной. В тридцати секундной телерекламе должно уместиться не более 50 слов.

Правило № 10: Используйте в телерекламе простые, легко запоминающиеся слова, передающие рекламную идею самым оптимальным способом. Помните, что каждое слово в телерекламе должно работать на вас.

Правило № 11: Не тратьте слишком много времени на развитие сюжета. Не усложняйте телерекламу.

Правило № 12: Продолжительность типового рекламного видеоролика для проката в телеэфире -- 30 секунд. Объем информации такого ролика должен включать название и внешний вид товара, показ преимуществ при его потреблении и причин, по которым зритель должен этому поверить.

Телереклама продолжительностью 10 секунд только указывает название товара и перечисляет некоторые преимущества, а продолжительностью 15 секунд -- способна лишь слегка подчеркнуть эти преимущества. Поэтому 10--15-тисекундная телереклама значительно проигрывает по эффективности 30-тисекундной.

Правило № 13: Длительные видеоролики не должны иметь повторяющихся кадров. 60-тисекундная телереклама должна давать ту же информацию, что и 30-тисекундная, только с большими подробностями.

Правило № 14: Если рекламируется новая технология, то видеоролик следует начать с проблемы, затем обсудить свойства прежней технологии и закончить демонстрацией новой.

Правило № 15: Рекламные видеоролики при необходимости нужно менять. Но при этом следует сохранять одинаковую эмоциональную окраску рекламы и имидж товара.

Правило № 16: Название фирмы и товарный знак давайте на пустом экране и держите столько времени, чтобы зритель смог прочитать их минимум 2 раза. Адрес фирмы держите на экране столько, чтобы зритель мог его запомнить или записать. Номер телефона держите на экране не менее 6 секунд.

Правило № 17: Опасайтесь так называемых "вампиров" в рекламе, которые отвлекают внимание зрителей от рекламируемого товара. В качестве "вампиров" в телерекламе чаще всего выступают красивые женщины и дети. Поэтому они должны появляться на телеэкране только тогда, когда это оправдано назначением рекламируемого товара.

Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:

Главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);

Визуализация должна быть четкой и ясной;

Привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

Телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;

Сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им.

В рекламе необходимо создать ключевой кадр, визуально резюмирующий весь ролик. Ролик с обилием персонажей и сцен, напрямую не связанных с рекламируемым объектом, может быть интересным, но как реклама он будет малоэффективным. Не следует использовать длинные статичные сцены. Они ослабляют внимание и интерес зрителя. Это касается использования "комментатора" рекламы. Избыток "говорящего" в телерекламе только усугубляет восприятие рекламного сообщения. Будет не слишком много, если "говорящий" появится на экране 1-2 раза, либо его участие составит 20-25 % рекламного ролика. Самое главное, что необходимо знать о жестах, позах и мимике, - в невербальном общении не должно быть барьеров. Руки у рта, носа, глаз, различные препятствия между говорящим и телезрителем, скрещивания рук на груди, разговор без улыбки, когда уголки губ направлены вниз - все это может вызвать отрицательное отношение потенциального потребителя к телерекламе. Такого рода барьеры свидетельствуют о неуверенности говорящего, о его неискренности и даже лживости. Естественно, реклама порой не может обойтись без такого рода жестов, поз и мимики. Поэтому их применение всегда должно сводиться к минимуму и соответствовать ситуации. Следует с осторожностью использовать зарубежную рекламу, озвучивая ее русским текстом. Ведь, как уже было сказано, будет абсолютно не важно, о чем повествует текст за кадром, если поза, жест или мимика воспринимаются негативно. В разных странах по-разному используются те или иные позы.

Продолжая тему правил создания телерекламы отметим, что в рекламном ролике должны использоваться простые, легко запоминающиеся слова, передающие рекламную идею оптимальным способом. В этом случае действует правило: что легко запоминается, то легко воспроизводится. На эффективность рекламы влияет фактор "интересности" передачи. Без сомнения, реклама будет эффективна, если программа популярна и ее смотрит большое количество зрителей. К таким передачам можно отнести популярные сериалы, ток-шоу, футбольные трансляции, трансляции Олимпийских игр и другие виды спорта. В телерекламе очень эффективен диалог.

После изучения всех приемов и методов телевизионной рекламы, давайте с вами определим, какой вид телевизионного канала выбрать.

2.2 Подбор телевизионных каналов

Понятие аудитории телеканалов и особенности ее измерения товарный реклама телеканал коммуникация. Аудитория телевидения представляет собой особый тип аудитории, для которой в социологии используется специальный термин - "массовая аудитория".

Целевая аудитория - часть потребительского рынка, объединенная общими характеристиками составляющих его индивидуумов, такими как возраст, пол, уровень дохода, принадлежность к той или иной социально культурной общности. Это те, на кого нацелено рекламное сообщение.

Аудитория телевидения обладает рядом характеристик, которые могут быть выражены в количественных и качественных показателях. Основным количественным показателем аудитории является ее величина и объем.

Этот показатель считается также показателем социальной значимости и масштабности влияния источника информации. Поскольку аудитория телевидения представляет собой совокупность индивидов различных социальных статусов, возраста, образования, уровня дохода и прочие, она обладает определенной социально-групповой структурой, представляемая как совокупность групп телезрителей, выделяемых по социально-демографическим, социально-классовым, профессиональным, образовательным и другим признакам.

Важно помнить, что к целевой аудитории могут относиться не только потребители, но и те, кто принимает решение о покупке или приобретает товар или услугу для других членов семьи.

Компаниями используются различные источники для получения информации о своей целевой аудитории: результаты маркетинговых исследований, реализованных собственными силами или с привлечением сторонних исследовательских организаций, открытые источники, приобретенные результаты синдикативных проектов и так далее.

Для качественного планирования рекламной кампании на телевидении важно иметь информацию о том, какие телеканалы и телепрограммы смотрят представители нашей целевой аудитории.

Прежде чем принять данные о телесмотрении каждой семьи, осуществляют качественный контроль информации. Перед расчетами собственно рейтингов программ проверяется множество параметров.

Это стандартный набор контрольных процедур, который необходимо выполнять исследовательской компании в соответствии с международными стандартами. Важно отметить, что время телесмотрения - это фундаментальная характеристика, определяемая не столько телевидением, сколько более глубокими факторами - структурой бюджета времени, особенностями проведения досуга.

Характеристика целевой аудитории по основным федеральным каналам ТВ.

Первый канал - традиционно занимает самые высокие рейтинги по просмотрам. Первый канал универсален по целевой аудитории. Для домохозяек наибольший интерес представляют такие передачи, как "Жить здорово" и "Модный приговор". Мужчинам - новостные и аналитические программы. В прайм-тайм у экрана телевизора собирается максимальное количество зрителей. Так что первый канал пригоден для рекламы продуктов повседневного назначения.

Целевая аудитория телеканала "Россия 1" - пенсионеры, работоспособное население от 25 до 55. В основном на канале показывают многосерийные телефильмы, ток-шоу, телевизионная публицистика.

Телеканал "Россия 24" - это только главные мировые новости политики, экономики, спорта, культуры, высоких технологий. Здесь же - специальные репортажи, собственные расследования, прямые трансляции общественных, политических и других мероприятий. Ну и конечно, всегда на канале информация о жизни в России в виде включений из региональных программ и отдельных материалов.

ТНТ - сравнительно молодой телеканал, входящий в пятерку крупнейших каналов России. Целевая аудитория телеканала - энергичные, социально активные работающие или учащиеся люди 18-45 лет. Данная категория телезрителей представляет наибольший коммерческий интерес для рекламодателей. Сетка телепередач сверстана с учетом всех предпочтений современных телезрителей.

Пятый канал, как вещатель теперь уже федерального уровня, собирает у экранов аудиторию разного возраста, социального статуса и географического расположения.

Чтобы выбрать на каком канале следует давать свою рекламу, необходимо сравнить их по следующим критериям:

Рейтинг канала вместе с ценой и временем;

Анализ аудитории каждого канала по: социально-профессиональному статусу, полу, возрасту;

Загруженность канала рекламой.

По данным исследования рейтингов, шестёрка наиболее просматриваемых каналов в России: ОРТ, НТВ, РТР, ТНТ, СТС и Рен ТВ. Данная статистика неизменно прослеживается на протяжении нескольких лет. Но в каждом регионе и у каждой аудитории, безусловно, будут свои предпочтения.

Определенное время выхода рекламного блока в эфир дает возможность проконтролировать момент получения зрителем информации и рассчитано на то, что сообщение воспримут представители конкретной аудитории.

Если вы все же хотите информировать потенциальных клиентов об открытии нового ювелирного магазина, бара, туристического агентства или медицинского центра именно с телеэкрана, то видеоролик лучше разместить на кабельном телевидении. Реклама услуг на подобных каналах служит информационным целям и пробуждает интерес у ваших потенциальных клиентов -- жителей данного района.

Давайте с вами посмотрим рейтинг телеканалов на сегодняшний день. Рассмотрим на примере таблицы 1.

Рейтинг телевизионных каналов России

Таблица 1

Название	Тематика	Рейтинг
НТВ	Общая	1
Россия-1	Общая	2
Первый канал	Общая	3
РЕН ТВ	Общая	4
ТВ-3	Общая	5
Россия-2	Общая	6
СТС	Развлекательная	7
ТНТ	Развлекательная	8
Название	Тематика	Рейтинг
Звезда	Военно-патриотическая	9
ТВ Центр	Общая	10
Пятый канал	Общая	11
Россия-24	Новости	12
Домашний	Общая	14
Мир	Общая	19
Карусель	Детско-юношеская	20
Общественное телевидение России (ОТР)	Общая	28
Спорт плюс	Спортивная	29
Муз - ТВ	Музыкально-развлекательная	30

Данный рейтинг показывает нам предпочтение телезрителей по телеканалам. По данному рейтингу фирма-производитель выбирает предпочтительный для него телеканал.

Стоимость телерекламы зависит от многих факторов:

Время показа ролика; маркетинг пиар телевидение реклама

Частота прокрутки ролика;

Есть ли на данном канале подобная реклама.



3. Реклама продукта по телевидению

3.1 Общество с ограниченной ответственностью "АксессуарчиК"

Большинство людей в нашей стране следит за модными тенденциями. Поэтому все чаще мы хотим что-то особенное и исключительное для себя. Поэтому мы решили открыть первыми в нашем городе ООО "АксессуарчиК". И сделать небольшой павильон для работы с клиентами и розничной продажи продукции. Аксессуар - это небольшое дополнение к имиджу или к одежде. А наличие аксессуара ручной работы делает любого человека уникальным и заставляет обратить внимание окружающих на личность.

Почему именно магазин? Смысл тезиса ручная работа? Что будет главной нашей фишкой?

С развитием рыночной экономики в нашей стране появляется все больше товаров и услуг, которые пользуются спросом у потребителей. В связи с этим у бизнесменов появляется возможность выгодно продать и предложить тот или иной товар или услугу.

С чего же начать свое дело? Для создания фирмы мы используем привычную схему создания предприятия. В нашем случае это небольшое общество с ограниченной ответственностью, со своим уставом, штатным расписанием, офисом и небольшим павильоном для розничной торговли. Каждый член нашей команды будет занят своим делом.

Главной задачей на первом этапе это поиск помещения, где можно разместить свой павильон. Это может быть большой торговый центр, либо отдельно стоящее здание. Лучше всего иметь собственное помещение, но так как наша организация достаточно молодая и еще не встала на ноги, мы прибегнем к аренде. Арендовать лучше в местах большего скопления людей, потенциальных потребителей.

Следующая задача, стоящая перед нами. Это подбор персонала. Как и во всех организациях у нас есть генеральный директор, главный бухгалтер и специалист по кадрам. Для нашего дела нужна небольшая сплоченная команда дизайнеров. Желательно, чтобы люди были молодыми и креативными. Что повлияет на имидж организации.

Теперь у нас есть штат, нужны материалы для работы. Оборудование и условия работы. Материал желательно выбирать наиболее натуральный, что повлияет на качество изделий. Для поставки материала нужен договор с поставщиками на отдельные виды продукции.

После поиска нужного места размещения. Мы с вами оформим наш торговый павильон. Начнем с вывески, что немало важно для привлечения внимания потребителей. Вывеска должна быть крупной и заметной. Желательно с подсветкой. И главная задача вывески, отличие от конкурентов. Главное преимущество при составлении проекта вывески у нас есть сплоченная команда дизайнеров. Кроме вывески нужно и продумать внутреннее пространство павильона. Каждый квадратный метр должен работать на нас. Давайте распланируем помещение. Главным являются витрины и стенды. На которых располагаются образцы продукции. Все витрины и стенды сделаны из стекла, бамбука и зеркал. Все образцы представлены в одном уникальном экземпляре. В павильоне так же расположим удобный диван с журнальным столиком, чтобы при самостоятельном заказе покупатель смог выбрать тот или иной материал для создания своего изделия.

Встречать наших покупателей будет менеджер, который при желании клиента расскажет о том или ином товаре. Так же менеджер может предложить изготовить ту или иную продукцию на заказ. При заказе товара по индивидуальной схеме с клиентом будет работать дизайнер, который не только правильно поможет подобрать материал, но и зарисует желательную модель проекта.

Главной фишкой нашего магазина будет являться индивидуальный подход к желанию клиента. Мы откроем еще и интернет магазин, чтобы нашим покупателям было удобно выбрать продукт на заказ.

Мы разобрались с открытием и методом работы, теперь нам нужно привлечь потенциальных потребителей. Конечно же можно устроить грандиозное открытие магазина с сюрпризами для пришедших потребителей. Как же это сделать? Нам с вами нужно разработать рекламную компанию. Мы изучили весь рынок рекламы и выбрали рекламу по телевидению. Большинство телезрителей и являются нашими потребителями.

3.2 Поэтапное создание рекламного ролика

Мы с вами решили устроить громкое открытие и сообщить об этом потенциальным клиентам. Итак, нас интересуют в основном женская аудитория. Потому что женщины чаще мужчин ходят за покупками и покупают товары не только себе, но и своим мужьям.

Вторым этапом в создании рекламы является выбор канала. Для этого нам подойдет местный медиацентр, который работает с организациями и предприятиями области.

Теперь давайте создадим ролик, протяженностью не более 30 секунд. Чтобы привлечь наибольшее внимание мы должны использовать картинки из нашего альбома и громкие слова за кадром. Главное, что нужно сообщить в нашей рекламе, это место открытия павильона, время открытия и дату открытия. Желательно указать телефон для справок. Во время рекламы картинки с продукцией будут появляться в виде небольшой презентации.

Текст рекламы:

ВНИМАНИЕ! ВНИМАНИЕ! ВНИМАНИЕ! СПЕШИТЕ! Только 20 июля в 11 часов дня в торговом центре "Любимый" состоится открытие нового магазина "АксессуарчиК". Приходите, посмотрите на уникальные аксессуары ручной работы. Вы можете приобрести уникальную вещь. Каждому гарантирован сувенир от фирмы. Справки по телефону 32-32-05.

Текст рекламы у нас есть, медиацентр мы выбрали. Теперь время показа ролика. Мы выбрали время обеда с 12 часов до 15 часов дня, так же вечернее время с 18 часов.

Телеканал лучше всего выбрать российский. Это: Первый канал, телеканал Россия-1, телеканал СТС - Благовещенск и ТНТ - Благовещенск.

Следующий этап создание ролика. На данном этапе лучше всего обратиться в рекламное агентство. При нашем медиацентре действуют и рекламные агенты высшей категории, которые и создадут ролик по нашему шаблону. И запустят в нужное нам время в телеэфир. Так же необходимо оговорить количество раз, которое ролик будет прокручиваться в то или иное время. Следует помнить, что 2 раза в день по тому или иному каналу. Гарантирует нам быть увиденными и самое главное услышанными.

Итак, видеоролик, рекламирующий товар нашей компании, создан. Хорошо, если до выхода его в эфир осталось минимум два месяца. Этого времени вполне хватит на тестирование. Что позволит провести маркетинговое исследование восприятия ролика целевой аудиторией.

Окончательно же определить, принесла ли телереклама ожидаемого количества покупателей можно только через 1,5-2 недели после начала демонстрации ролика.

Мы в рекламе пообещали каждому сувенир от фирмы. Давайте изучим, сколько жителей и гостей посещает наш город в данный день. По статистике в нашем городе примерно десять тысяч интересующей нас аудитории. Нашим дизайнерам предстоит создать столько же сувениров, не похожих друг на друга с логотипом магазина. Чтобы каждые потенциальный покупатель остался доволен посещением магазина и вернулся к нам в дальнейшем.

Размещено на Allbest.ru