Партизанский маркетинг

Размещено на http://www.allbest.ru/

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) это малобюджетный, скрытый и нестандартный способ продвигать свой продукт или услуги, привлекая новых клиентов для вашего бизнеса с минимальными финансовыми вложениями.

Так же стоит отметить особенность партизанских методов продвижения - это незаметность для конкурентов, что не позволяет им скопировать вашу стратегию, так как правило, обращение к потенциальным клиентам идет не по стандартным каналам коммуникации (реклама в СМИ, наружная реклама и т.д.).

Термин «Партизанский маркетинг» был предложен в 1984 г. Дж. К. Левинсоном для определения бюджетной, но эффективной стратегии, доступной для анонсирования своей деятельности малому и среднему бизнесу. партизанский продвижение маркетинг прибыль

Сегодня известные корпорации также продуктивно используют партизанский маркетинг и его методы как вид коммуникации. Такой тип имеет следующие характеристики:

· креативный подход (только оригинальная идея может вызвать соответствующий резонанс);

· скромный бюджет (партизанский маркетинг ориентирован на получение максимальной прибыли с минимальными финансовыми вложениями);

· психологическое воздействие на целевую аудиторию (предусматривает качественный предварительный анализ потребностей потенциальных клиентов, позволяющий выбрать способ партизанского маркетинга для их внутренней мотивации);

· отсутствие жестких морально-этических ограничений (партизанский маркетинг часто предусматривает проведение провокационных и эпатажных мероприятий);

· однократность реализации (повторное проведение аналогичной акции в качестве партизанского маркетинга для той же целевой аудитории будет безрезультатным).

Партизанский маркетинг решает следующие задачи:

· продвижение без финансовых затрат (примерами могут служить объявления на стенках ящиков, навязывание своих услуг таксистами на вокзале и др.);

· продуктивную работу с малобюджетными каналами (этот подход реализуют промоутеры, контекстная реклама, витрины и др.);

· бюджетное повышение эффективности маркетинга (различные стикеры на доступных для целевой аудитории поверхностях обеспечивают принцип скрытого продвижения бренда);

· локальное влияние на потребителя (предусматривает также активное привлечение клиентов на строго ограниченной территории с помощью оглашения своего прейскуранта, прямого анонсирования своих услуг и др.);

· точечное воздействие на целевую аудиторию (примеры такого маркетинга продемонстрировал «Сбербанк России» через передачу бухгалтериям оптовых баз различных листовок с предложением о кредитовании среднего и малого бизнеса, которые с накладными распространялись предпринимателям).

Достичь поставленных целей партизанский маркетинг позволяет следующими способами:

· предложить свои товары или услуги точно вовремя (такой шаг предпринял «Сбербанк» с упомянутыми выше листовками);

· активно использовать для рекламы картонные упаковки, коробки, наклейки, ценники и все другие предметы, на которые смотрит в процессе выбора покупатель (примеры такого партизанского маркетинга часто можно встретить в компьютерных магазинах, где каждый компьютер соотнесен со своей целевой аудиторией определенной табличкой типа «Компьютер для школьника» и др.);

· создать качественную легенду товара (широко используется в западных странах: примеры подобного партизанского продвижения всемирно известны благодаря «Moleskine» с блокнотом Пикассо и Хемингуэя, а также «J.P. Chenet» с имеющей кривое горлышко бутылкой);

· найти возможность получить прибыль из неожиданных источников (компании «Tabasco» он помог увеличить продажи соуса на 4% по итогам года за счет увеличения диаметра отверстия в бутылке).

Виды партизанского маркетинга.

Эпатажный

Эпатажный провокационный маркетинг в рамках партизанского подхода, обычно ориентированный на привлечение внимания молодежи, рекламу бюджетного товара, перепозиционирование (предполагает акции с раздеванием, подчеркнуто сексуальным подтекстом и др.).

«Евросеть» через этот вид маркетинга обеспечила на год пристальное внимание к своей продукции со стороны 30 тыс. потребителей с помощью акции с раздеванием.

Вирусный

Партизанский вид стратегии маркетинга, предполагающей продвижение через распространение идеи заинтересовавшимся ею клиентом (как правило, он представлен в интернете в виде различных поражающих воображение видео). Вирусный маркетинг не входит в официальный список Левинсона, но зато отвечает основному принципу партизанского -- малобюджетность реализуемой стратегии.

Примером того, насколько этот маркетинг эффективен в интернете, является ролик «Evolution» от «Dove» просмотренный более чем 700 тыс. человек только на «YouTube».

Скрытый

Скрытый маркетинг -- это разновидность партизанского, при которой целевая аудитория не осознает оказываемое нее влияние. Его методы активно использовали в культовом телесериале «Секс в большом городе» многие известные компании («Mercedes», «Apple» и др.).

Наиболее распространенный партизанский пример, позволяющий его трактовать как скрытый маркетинг, - рекомендации звезд и других авторитетных людей, а также реклама в фильмах.

Life Placement -- маркетинговое направление с использованием партизанского принципа обращения к подсознательным импульсам потребителей, реализуемого через привлечение внимания к своей продукции с помощью подставных счастливых покупателей (используется магазинами бытовой и компьютерной техники, отправляя на улицы многочисленных промоутеров с фирменными коробками).

«Просто» демонстрирует партизанский подход, успешно воплощенный в жизнь многими работающими на отечественном рынке компаниями, например, «Sitronics» в результате такого маркетинга увеличила узнаваемость бренда на 17%.

Приемы партизанского маркетинга достаточно разнообразны. Чтобы эффективно реализовать все принципы можно:

· сотрудничать с компаниями, имеющими ту же целевую аудиторию, но выпускающими другую продукцию;

· создавать определенную среду профессионального общения для своей целевой аудитории (например, деловой форум);

· организовывать адресную рассылку оригинальных коммерческих предложений;

· использовать окружающую среду как носитель рекламной информации;

· размещать нестандартную рекламу на автотранспорте;

· находить необычные места для своей информации;

· использовать экстравагантный трюк;

· внедрять схему привлечения одного клиента другим;

· предлагать сопутствующие услуги;

· активно раздавать брендированную сувенирную продукцию и др.

ПРИМЕРЫ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА

Магазин одежды для всей семьи, (женские, мужские и детские вещи), функционирующий на территории кыргызской республики, занимающийся продажей брендовых вещей из Испании, такие бренды как Zara, Bershka, и.т.д., (от компания индетекст),Находящийся на . занимается как и традиционной рекламой листовки, радио, различные праздничные скидки, подарочные сертификаты ,так и на мой взгляд партизанским маркетингом, они проводят акцию под названием «звездный продавец». Смысл этой акции в том, что приглашается в магазин известная местная телеведущая в роли продавца и фотограф, где каждый желающий покупатель может торговаться с ней до любой суммы. В конечном результате все фото сделанные в магазине, известная телеведущая выставляет в соц. сеть инстаграм, где у нее много подписчиков, тем самым рекламируя магазин GSC. Что повышает узнаваемость бренда. Магазин в свою очередь предоставляет скидку и разовую покупку на определенную сумму в подарок.

Французская фирма -- производитель мыла, применила следующий прием. При производстве мыла, она разместила логотип компании не на внешней стороне мыла, как мы все привыкли видеть, а нанесла на внутреннюю часть, которую делают прозрачной. Поэтому логотип компании производителя будет виден очень долго, пока весь кусок не закончится. Этот прием можно применять с успехом в гостиничном бизнесе. Например, заказать подобное мыло для гостиницы, с логотипом гостиницы и контактными данными. Ведь многие посетители гостиниц с удовольствием прихватывают с собой такие «сувениры». Подобный кусочек мыла, у кого-нибудь дома будет еще долго рекламировать гостиницу, из которой его вынесли.

А вот пример партизанского маркетинга, показывающий как можно использовать не совсем стандартные способы рекламы, да можно сказать совсем нестандартные способы. Кондитер из американского города Сан-Луи решил привлечь внимание к своей кондитерской с помощью шутки. Он разослал более сотни посланий по городу. Послание содержало следующее: «Здравствуй, котеночек, я жду сегодня вечером тебя в кондитерской «Флея». Большинство таких посланий были вскрыты женами адресатов. Вечером, толпа женщин пришла в кондитерскую получить сатисфакцию. Естественно, этот обман быстро раскрылся, зато эта кондитерская стала очень известная во всем городе, ее посещаемость также очень выросла.

Нестандартные примеры и инструменты партизанского маркетинга.

1. Используйте временные татуировки на мероприятиях или выставках. Не важно, где вы их разместите.

2. Листы для заметок. Люди записывают на них важное, так что рекламу обязательно увидят.

3. Больше марок. Общество уже привыкло к большому количеству рекламных писем в почтовом ящике. Попробуйте, наклеить 30 марок по 5 копеек и ваше письмо гарантированно привлечет внимание.

4. Надпись на двери. Предложите магазинам бесплатно таблички «Закрыто» и «Открыто» со своей рекламой и адресом фирмы.

5. Подкупите кассира, например, в кинотеатре. Пускай раздает ваши визитки вместе с билетами.

6. Привлеките внимание. Соберите возле порога своей компании пикет с транспарантами: «Этот бизнес чересчур хорош!» и «Как вы добились успеха?».

7. Комментируйте все в блогах и на сайтах, которые соответствуют тематике вашего бизнеса.

8. Сделайте полупрозрачную наклейку на окно автомобиля со своей рекламой. Таким образом, даже потраченное впустую время в пробке будет работать на вашу компанию.

9. Напечатайте яркие наклейки и разместите их в нестандартных местах. Например, на бампере машины.

10. Штампы на деньгах. Простая печать со смешной или привлекательной фразой типа «Получи больше денег здесь!» и координаты.

11. 5 причин выбрать нашу фирму. Вместо стандартных листовок распространяйте бумажки с такими записями. Они должны быть написаны правдиво и с долей юмора - так легче запомнятся.

12. Покажите свои услуги на бесплатной демонстрации. Если продумаете все правильно, то СМИ сделают весь пиар за вас, а люди запомнят и расскажут друзьям.

13. Реклама на футболках. Можете раздавать их в качестве призов или подарков. Если угадаете с дизайном, то получите ходячие билборды.

14. Положите свои визитки во все книги по теме вашего бизнеса в общественной библиотеке. Возможно, будущие клиенты найдут вас именно там.

15. Спонсируйте различные мероприятия. Обычно это не требует больших затрат, а взамен вы получите размещение логотипа на всех промо-материалах и возможность присутствия.

16. Поздравьте с праздником. Таким образом, ваша компания запомнится благодаря позитивным моментам.

17. Занимайтесь благотворительностью. Клиенты будут знать, что при сотрудничестве с компанией они вносят свой вклад в решение важных проблем общества, а в дополнение вы можете получить бесплатную раскрутку в СМИ.

18. Придумайте конкурс. Количество победителей не имеет значения, как и приз. Сыграйте на стремлении людей к соревнованиям и победам. Кроме того, грамотно продуманное мероприятие получит большую огласку.

19. Используйте карманные календарики и настенные календари. Если такой календарь повесят в каком-нибудь офисе, то вы получите бесплатный пиар среди клиентов другой компании. Для этого нужно всего лишь угадать с дизайном.

20. Сотрудничество. Например, если вы имеете студию веб-дизайна, то хостинг или поставщик интернет-услуг могут быть вашими партнерами в плане привлечения клиентов.

21. Используйте нестандартную наружную рекламу. Например, название фирмы, выстриженное на газоне.

22. Пригласите на барбекю лучших клиентов, пускай они также возьмут своих друзей. Так вы сможете не только увеличить лояльность существующих клиентов, но и получите новых.

23. Сдайте кровь и привлеките к этому своих сотрудников. Таким образом, получите бесплатный пиар в средствах массовой информации, а если станете почетным донором - обязательно укажите эту информацию на своей визитке.

24. Рекламные листовки. Они не попадут в «спам», если вы предложите выгодную для клиента услугу.

25. Журналы и газеты нуждаются в хороших корреспондентах. Напишите интересную статью, в которой не забудьте упомянуть о своей компании и возможно ее опубликуют.

26. Реклама в городских маршрутках. За день вашу вывеску заметят сотни людей, если творчески подойдете к дизайну.

27. Принимайте участие в различных конкурсах и соревнованиях. Таким образом получите не только пиар, но и красивую грамоту на стену в офис.

28. Напишите книгу в Интернете. Это займет много времени, но зато вас будут считать экспертом в вашей области. Если книга окажется удачной, то ее можно даже продать.

29. Оказывайте услуги бесплатно или дайте опробовать товар. Это не потребует от вас больших расходов, а взамен вы получите хороший пиар от клиентов, которые будут приходить снова и рекомендовать вашу компанию своим друзьям.

30. Используйте открытки с хорошим дизайном. Открытку не нужно вскрывать - это также плюс вашей рекламы.

Список литературы

1. Манн И. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. - И. Манн, Иванов и Фербер, 2012.

2. Дж. К. Левинсона «Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах».

Размещено на Allbest.ru