Товарооборот в организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

1.Товарооборот - это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени.

2.Факторы влияющие на товарооборот:

Факторы, влияющие на изменение оборота розничной торговли, можно объединить в шесть групп:

1) связанные с изменением цен и количества проданных товаров;

2) связанные с изменением численности населения и продажи товаров на одного человека;

3) связанные с объемом денежных доходов населения, направляемых на покупку товаров и степенью их охвата;

4) связанные с наличием торговой сети и эффективностью использования торговых площадей;

5) связанные с изменением обеспеченности рабочей силой и уровня про¬изводительности труда;

6) связанные с обеспеченностью товарными ресурсами.

Факторы, влияющие на оптовый товарооборот:

На товарооборот оказывают влияние многие факторы, среди них: количество товарных запасов на складе, время, затраченное на закупку товаров, организация процесса закупочной деятельности, условия поставки и другие. товарооборот аптека розница

Разница в ценах, по которым оптовое предприятие приобретает товары и их потом продаёт, составляет прибыль, за счёт которой покрываются все операционные расходы, включая заработную плату работающих.

Если доля прибыли невелика, предприниматель должен искать пути её увеличения. Один из путей повышения прибыли -- это конкуренция цен. Оптовые предприятия заинтересованы в покупке товара по более низким ценам и, таким образом, осуществляет выбор поставщика, исходя из стоимости продукции.

Ну самое главное конечно во всем товарообороте -спрос и предложение.

3. Значение товарооборотов, для организации:

Организации оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между производителями товаров и розничными торговыми организациями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.

Основными задачами оптового торговой организации являются:

поиск поставщиков товаров для розничных организаций и других покупателей;

закупка товаров у производителей и их доставка, хранение;

формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных организаций;

обеспечение организациям-производителям сбыта их товаров;

маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых организаций;

информационное обслуживание.

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:

интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнерами-производителями, продавцами и покупателями, по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения. Оптовая деятельность - это деятельность по перемещению товара от производителя к потребителю, который использует его в производственных целях, или к предприятию, приобретающему его с целью перепродажи. Организации оптовой торговли действуют от своего имени и за свой счет осуществляют сбыт потребительских и промышленных товаров (без их значительной переработки или обработки) производителям, другим оптовикам, розничным торговцам, крупным потребителям, прочим организациям [1, с. 17].

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; 2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей; 4) обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

4. Метода повышения товарооборота :

Для того чтобы знать, как повысить товарооборот, надо чувствовать рычаги влияния на покупателей. Если взять во внимание классический маркетинг и всеми известную концепцию «4Р», на товарооборот оказывать воздействие присутствие нужного товара в нужном месте по приемлемой цене, плюс способы и методы, которые будут стимулировать сбыт. Так же повысить оборот товара поможет перераспределение группы товаров.

Современный и удачный принцип зонирования - формат shop-in-shop. В продовольственном магазине это выглядит как огражденные высокими стеллажами по контуру зоны, выделяющиеся разными цветами. Если точно выделить зону, покупатель будет видеть только одну группу товаров, например, алкоголь или молочные продукты, косметику или кондитерские изделия. С одной стороны - это удобно для покупателей, а с другой стороны выглядит очень красиво и ярко. С помощью «зонирования» клиенту легче ориентироваться в магазине и в тоже время это заставляет его осмотреть большое количество ассортимента.

Еще один вариант как повысить товарооборот - перераспределить группу товаров, что позволит существенно увеличить обороты. Отличный прием, который гарантировано, принесет успех - поместить продукцию в уже имеющихся зонах по принципу «вначале деликатесы, а дальше группы, которые запланированы». Как это будет осуществляться в реальной жизни? Например, в молочной секции сначала должны быть расположены йогурты и десерты, а уже дальше молоко, сметана, кефир. Что касается хлебной секции - в начале прилавка - свежая выпечка, торты, пирожные, а уже дальше хлеб. Такой принцип должен быть в каждом сегменте. Загляните в отдел мяса, что вы там видите? Вначале расположена кулинария потом полуфабрикаты и лишь в конце сырое мясо. Существует интересное правило: соседство некоторых товаров увеличивает шанс их продажи. Например, расположите секцию с соками напротив секции с молоком и увидите - эти товары будут иметь успех у покупателей.

5. Аптечный товарооборот:

Анализ товарооборота аптеки

Сбор и анализ данных о товарообороте аптеки необходим фармацевтической организации, прежде всего, для оценки результатов своей деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость анализа товарооборота аптеки продиктована и тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние организации, удовлетворение покупательского спроса, уровень издержек обращения, валовой и чистой прибыли.

Анализ товарооборота аптеки проводят по внутрифирменным данным оперативного учета, бухгалтерской и статистической отчетности, а также информации о внешней среде, полученной из литературных источников или экспериментальным путем. К внешней формации относятся, прежде всего, данные об экономике района, численности населения и динамике его заболеваемости, доходах населения, темпах инфляции, потреблении лекарственных препаратов на душу населения и др.

Анализ товарооборота аптечной организации является трудоемкой процедурой, так как имеет много аспектный характер, осложнен изучением различных видов спроса (особенно неудовлетворенного скрытого и реального), широким ассортиментом и др.

Анализ товарооборота аптеки проводят в несколько этапов.

1. Изучают факторы, влияющие на товарооборот, как правило, по следующим признакам:

Источник влияния.

При этом выделяют факторы внешнего воздействия (количественные - численность населения, заболеваемость, число конкурентов, индекс потребительских цен и др. и качественные - доходы на одного жителя, уровень конкуренции и т.п.). Фармацевтическая организация не может оказать влияние на эту группу факторов, но должна учитывать их воздействие при планировании товарооборота. Кроме того, на объем продаж оказывают влияние и внутренние факторы, связанные, прежде всего, с товарными запасами, производительностью труда, эффективностью использования торговых площадей и др. Эти факторы могут быть изменены в результате деятельности организации;

Направление влияния.

По направленности воздействия факторы можно рассматривать с точки зрения их воздействия на количество реализуемых товаров (число обращений, рост или снижение заболеваемости, изменение производительности труда, количество рабочих мест, сезон и др.), а также с точки зрения изменения стоимости проданных товаров (рост или снижение цен, использование дисконтных программ и др.).

При проведении анализа весьма существенным является умение определять степень влияния на изменение объема продаж отдельных факторов, хотя они могут быть взаимосвязаны.

Например, для анализа воздействия на товарооборот таких факторов, как среднесписочная численность работников и их производительность труда, может быть использован метод цепных подстановок. Аналогично проводят расчеты во всех случаях, когда объем товарооборота представлен как производное от двух факторов (количество проданных товаров и их цена; размер товарооборота на кв. метр торговой площади и т.д.).

2. Изучают динамику товарооборота, т.е. его изменение в отчетном периоде в сравнении с базисным. Для этого берутся сведения о величине товарооборота за несколько периодов и строится ряд из цифровых показателей, называемый рядом динамики, при этом для анализа могут быть использованы известные нам показатели: индексы или темпы роста, темпы прироста.

3. Анализируется структура товарооборота аптеки как товарная, так и сезонная (поквартальная, помесячная).

В процессе анализа товарной структуры товарооборота рассматривают:

процент выполнения плана продаж по отдельным товарным группам;

характеристику места отдельных товаров в общем объеме денежных расходов потребителей и в общем объеме реализованной товарной массы;

динамику структурных сдвигов в товарообороте;

ассортиментную структуру (т.е. удельный вес товарооборота по каждой ассортиментной группе в товарообороте фармацевтической организации).

Глубина анализа товарной структуры зависит от степени компьютеризации учета движения товаров.

Оценка структурных сдвигов товарооборота ведется по двум направлениям: характеристика изменения доли отдельного товара с использованием методов анализа динамики и обобщающая оценка изменений структуры, при которой можно использовать методы измерения среднего отклонения структуры текущего периода от структуры базисного периода.

Для характеристики изменения структуры товарооборота можно воспользоваться коэффициентом абсолютных структурных сдвигов или упрощенным визуальным способ оценки структурных изменений при помощи построения структурных диаграмм.

Увеличение товарооборота в аптечной розницы: ключевые факторы успеха.

Открытие многочисленных аптечных дискаунтеров в последнее время стало притчей во языцех фармацевтического рынка. Автор статьи уверен, что переформатирование аптеки в дискаунтер -далеко не единственный способ увеличения товарооборота аптечных ритейлеров, есть более эффективные. И конкурентов изводить не нужно, ведь они тратят свои время, трудовые и финансовые ресурсы, пробуют новые технологии, чтобы вы потом взяли из этого опыта самое лучшее. Одним из последних трендов развития аптечной розницы стало массовое открытие аптек-дискаунтеров, основным преимуществом которых является низкая цена на лекарственные средства (ЛС). Скорость и обширность распространения данного явления вызвала определенное недоумение и ряд вопросов. Во-первых, действительно ли там низкая цена и почему именно низкая цена стала двигателем продаж, который аптечные менеджеры ищут как философский камень? Во-вторых, способно ли снижение цены (и соответственно маржинальности) на рынке с низкой ценовой эластичностью спроса на основной ассортимент вызвать тот рост товарооборота, который позволил бы сохранить целесообразность ведения аптечного бизнеса? Безусловно, аптеки с низкими ценами нужны населению с низким уровнем доходов, но массовое открытие дискаунтеров могло быть оправдано лишь в 1998 г., когда произошло одномоментное увеличение доли малоимущих граждан. Даже кризис 2008 г. фармацевтический рынок пережил гораздо лучше прочих рынков, что уж говорить про настоящее время. Сегодня не наблюдается резкого увеличения процента малообеспеченных граждан, так почему все кинулись обслуживать этот нера-стущий, неперспективный и не самый емкий сегмент? Данные собственных исследований поведения потребителей на локальных рынках со средней покупательской способностью позволяют говорить о том, что, несмотря на высокую значимость для покупателей цены, последняя стоит на третьем месте в ранжированном списке ключевых факторов успеха аптечного ритейлера. Это свидетельствует о существовании факторов, снижающих ценовую чувствительность покупателей, и наличии возможностей для неценовой конкуренции, изучением которых на выбранных целевых рынках должен заниматься аптечный ритейлер, если он хочет построить успешные стратегии.

Размещено на Allbest.ru