Планування підприємницької діяльності. Відкриття магазину жіночого одягу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бізнес-план

Планування підприємницької діяльності. Відкриття магазину жіночого одягу

Підготувала: Войтко Божена Олександрівна

Зміст

Вступ

1. Опис підприємства міста і галузі

2. Продукти

3. Дослідження і аналіз товарного ринку

4. План маркетингу

5. План виробництва

6. Організаційний план

7. Фінансовий план

8. Аналіз ризиків

Список використаної літератури

Вступ

Планування підприємницької діяльності грунтується на бізнес-плані його структура і змістом суворо не регламентовані, і на відміну від плану виробничо-господарської діяльності, він може містити не довільне число розділів. Бізнес-план орієнтовано досягнення головним чином фінансово-економічної області.

Бізнес-план - докладний план визначений період, містить показники, що має досягти підприємець.

Процес планування у сенсі важливішим за результат, отримання якого він спрямований, оскільки саме ході планування керівники колективно виробляють узгоджені підходи мирно вирішити проблеми, осмислюють які стоять їх завдання, оцінюють обмеження, можливості й ризики.

У цьому бізнес-плані планується виявити новий додатковий магазин жіночого одягу «Подіум». Необхідно придбати приміщення під магазин на вул. Грушевського в місті Костопіль. Вулиця Грушевського поступово насичується торговими магазинами і павільйонами, має велику прохідність, й у тому випадку найвигідніше адресований відкриття торгової крапки й вибору місцеположення магазину. Джерелом фінансування буде власний капітал. Площа приміщення включає 100м.

Мета бізнес-плану - відкрити новий магазин жіночого одягу у місті Костопіль.

Бізнес-план є реализуючим,ЧДД наростаючим результатом 20028,0 тис. грн., термін окупності проекту 3 року. Проект може бути реалізований.

1. Опис підприємства міста і галузі

Магазин «Подіум» почав працювати з 12 квітня 2016 року, у місті Костополі з метою забезпечити жителів міста непродовольчими товарами (одягом). Основною метою магазину «Подіум» є отримання прибуток від виручки.

Основними видами діяльності торгового підприємства є:

1. Організація торгівлі одягом;

2. Закупівля і продаж товару;

3. Безплатна послуга покупцям припасування виробів по фігурі.

Магазин «Подіум» обслуговує контингент покупців із різним рівнем доходу. Здебільшого магазин орієнтовано покупців із середнім рівня доходу. Торговельна організація має дуже зручне місце розташування у центрі, поруч перебувають школи, поліклініка, ощадбанк, кафе, мережу власних магазинів. Це засвідчує тому, що ньому завжди будуть покупці.

У цьому бізнес-плані планується виявити іще одна магазин жіночого одягу «Подіум». Необхідно придбати приміщення під магазин на вул. Грушевського в місті Костопіль. Вулиця Грушевського поступово насичується торговими магазинами і павільйонами, має велику прохідність, й у тому випадку найвигідніше адресований відкриття торгової крапки й вибору місцеположення магазину. Джерелом фінансування буде власний капітал. Площа приміщення разом із складом включає 100м. Організаційна структура магазину представлена малюнку 1. Чисельність співробітників магазину на 01 квітня 2016 року становить 8 людей.

	Директор (1)
Бухгалтер (1)	Старший продавець (1)	Водитель(1)
Прибиральниця (1)	Продавец-консультант (3)

Малюнок 1 - Організаційна структура магазину «Подіум »

Організаційна структура магазину «Подіум» є найпростіше лінійно-функціональною. Сутність лінійно-функціональною структури управління у тому, що управляючі на об'єкт можуть передаватися лише одною домінантним обличчям - керівником, котра отримує офіційну інформацію тільки від своїх, безпосередньо йому підлеглих осіб, приймає рішення з всіх цих питаннях, які належать до керованої ним частини об'єкта, і над його роботу перед вищим керівником.

Цей тип організаційної структури управління застосовується у умов функціонування малих підприємств з нескладним виробництвом за відсутності вони, розгалужених кооперованих зв'язку з постачальниками, споживачами, науковими і проектними організаціями та т.д.

Розглянемо особливості роздрібної торгівлі одягом у Росії.

Роздрібна торгівля - одне з найзначніших суспільству галузей господарства. В Україні її налічується 1,4 млн. роздрібних торговців, сукупний обсяг продажів яких перевищує 1 трлн. доларів. У сфері роздрібної торгівлі працює близько 20 млн. людей. Варто, проте, відзначити, що впродовж останніх 10 років в Україні кількість працівників торгівлі зросла на 30%, тоді як чисельність виробничих робочих скоротилася на 21%.

Керівникам торгових підприємств стоїть приділити особливу увагу питанням, що стосується розробки стратегії, розміщення магазинів, вибору товарного асортименту і послуг, і навіть ціноутворення, просування та умов надання товарів у магазині, оскільки у умовах сильної конкуренції, та постійних швидких змін - у для ринкового середовища, прийняття цих рішень можуть призвести до успіху магазину, перевищити рівень очікуваних доходів.

Відповідно до думки «Експресс-Обзор», ринок одягу України вважається перспективним привабливим.

Аналіз і прогноз розвитку ринку. Попри його поступове насичення і це уповільнення темпів приросту, він росте досить швидко. Тоді як у Європі продажі зростають загалом 5 % на рік, в Україні вони за підсумкам 2015 роки підскочили на 10,6% в гривнях.

Особливо перспективними у структурі ринку одягу по функціональному призначенню є одяг для вагітних - з темпом зростання 25,5% в гривнях за підсумками 2015 року, і навіть спортивна, джинсова одяг і спецодяг.

Менш привабливим сегменті ринку одягу є ринок спіднього. На думку експертів, він дуже перенасичений - середній і верхній цінові сегменти представлені величезною кількістю світових брендів, нижній сегмент повністю окупували азіатські виробники, і навіть нечисленні вітчизняні марки. Насиченість сегмента стверджують і кількісні показники - темп приросту цього сегмента в 2015 року становив -0,4% в рублях. За оцінкою «Експресс-Обзор», у найближчі двох років український ринок одягу зростатиме і за підсумками 2016 року становитиме 1241 млрд. дол. Українські виробники одягу забезпечили лише 3,4% сукупного попиту неї. Такий великий обсяг імпорту досягається рахунок те, що багато вітчизняних бренди розміщують замовлення пошив одягу по закордонах через складнощі з організацією і веденням виробництва на своїх батьківщині. Випуск ж одягу на вітчизняних підприємствах досить дорогий пов'язаний зі значними труднощами. За підсумками 2015 року обсяг імпортних постачання у країну становить майже 968 млрд. дол.

Основним ціновим сегментом у структурі ринку одягу 2015 році став сегмент середньої ціни- 68% усього продажу одягу вартісному вираженні.

Сегмент жіночого одягу традиційно займає більшу частину структури ринку з споживчому призначенню - за підсумками 2015 року в її продажу довелося порядку 60% всього ринку. Але найбільше активно публікується в ЄС розвиваються сегменти чоловічий та дитячої одягу, збільшивши свої продажу 2015 року на 13,4% і 16,6% в гривнях відповідно.

У середньому, 2014 року кожний чоловік витратив на одяг майже 3 рази менше, ніж дружина й в 3,6 рази менше, що було витрачено кожного підлітка. На дитячий одяг в 2015 року батьки витратили у середньому 11 тис. Дол. кожного дитини.

У 2015 року купівля одягу, взуття, тканин всіх видів населення витратила порядку 10,5% від усіх споживчих витрат - продукти, послуги, непродовольчі товари. У структурі витрат громадянина РФ Витрати одяг становлять 8,2%. Витрати українськиї сімей на одяг в 2015 року збільшилися, проте їх структура залишалася майже незмінною. Так було в загальної сукупності значну частину традиційно становлять Витрати жіночий одяг (щонайменше 60%). Менш 18% забирають купівлю виробів чоловікам, менш - 32% на дитячі.

Лідерами з продажу одягу традиційно є дві регіону - Одеса і Хмельницький.На сукупну частку за підсумками 2015 роки випало майже 40% всього обсягу продажів одягу вартісному вираженні.

На українському ринку одягу проявлятися тенденції, характерні для розвинених західних ринків. Передусім, це прискорення виробничого циклу і збільшення обсягів провадження з одночасним зниженням витрат. У зв'язку з цим зменшується частка практичних речей «на день». Якщо кілька тому речі подібного типу становили до 90% колекцій, той зараз - трохи більше 15%.

Слід зазначити, що девальвація української гривні в 2015 році таки не залишилося без наслідків. Девальвація сприяла перерозподілу витрат росіян. Дедалі більше громадян витрачають основну частину свої доходи їжу і товари першої необхідності, скорочуючи Витрати «предмети розкоші», зокрема і одяг. Але аналітики сходяться в думці: опинившись затиснутими між досить низькими можливостями покупців і ростучими апетитами торгових центрів, котрі підвищують орендні ставки, одягові магазини всіх без винятку форматів мали затягнути паски. «Тепер чимало людей торгові центри просять вже з0/кв. м, що дуже дороге для магазинів одягу, якщо вони можуть прогнозувати масовий попит. Щоб у межах прийнятною норми рентабельності, продавці змушені на скорочення площ бутиків і заощаджувати на зарплатах персоналу. Як наслідок, у галузі вже сформувався жорсткий дефіцит кадрів страждає сервіс.

На думку експертів, останні півроку рентабельність магазинів знизилася принаймні на 10%, проте досить високої, досягаючи 100%. Тому, попри не найкращі свої часи, російський ринок одягу продовжує цікавити як вітчизняних, і іноземних інвесторів. У 2014 року у нашій країні почали працювати мережі Marks & Spenser і Zara, причому обидві плекають досить амбіційні плани стосовно свого розвитку на Україні. Продовжують нарощувати кількість торгових точок майже всі існуючі мережі, активно розвиваючись як і містах-мільйонниках, і у менших населених пунктів, чому над останню сприяють поява у регіонах нових ТЦ. Людмила Бойко зазначає, що одягові мережі продовжують витискувати з цього бізнесу базарників, стверджуючи, що у наступних років торгівля предметами гардероба остаточно переміститься до магазинів. За її оцінками, відкриття новою торговою точки вимагає вкладень від 0 за кілька тисяч доларів на вартість квадратного метра, але термін окупності об'єкта досить малий і як від шість місяців до півтора року. Настільки приваблива оборотність первісного капіталу призведе до того що, що торговці продовжать збільшувати число магазинів. Будуть з'являтися нові ТМ одягу. Ринок доки насичений, отже компанії спробують зайняти вільні місця. В міру зростання пропозиції неминучі і якісних змін. Адже з кожним роком вимоги покупців до одягу підвищуються, тоді як поданий у нашої роздробі асортимент нерідко залишає бажати кращого, а справді якісна одяг продають за явно завищеними цінами. З посиленням конкуренції продавцям доведеться на додаткові поступки, знижуючи норму прибутковості своїх бізнесів. Фахівці очікують, що у наступнихдвух-трех років рентабельність продажу одягу зменшиться й нічого очікувати перевищувати 20-25%. Але, попри прогноз нині цей вид бізнесу є найбільш рентабельним.

Серед сили-силенної інструментів аналізу ринкової позиції підприємства однією з наочних є розробкаSWOT-матрици. Сутність такого аналізу залежить від оцінці перспектив фінансово-господарську діяльність підприємства у два аспекти. Ведучи мову про сьогоднішній стан підприємства, визначають його чесноти та вади, а погляд з перспективи виявляє можливість продовження подальшої роботи і загрози успішному виконання планів. Результати зводяться в таблицю, що дає наочний матеріал для планування подальшої діяльності з подоланню недоліків, і реалізації ринкових переваг підприємства з урахуванням виявлених можливостей та загроз.Составлю матрицюSWOT для аналізованого підприємства. Виходячи, з цієї матриці можна запропонувати такі напрями стратегічного планування діяльності досліджуваного підприємства (малюнок 2).

	Можливості 1. Що стосується поліпшення економічного становища очікується зростання доходів населення і підвищення життя населення, як наслідок збільшення попиту одяг. 2. Рік у рік змінюється тенденція моди, що веде до відновлення гардероба. 3. Сприятливі бізнесу тенденції: стабілізація курсу національної валюти. 4. Розвиток інвестиційних можливостей банків та комерційним структурам, завдяки чого можна продавати одяг в кредит.	Погрози 1. Зниження попиту одяг. 2. Недолік коштів в споживачів 3.Возрастающая активність конкурентів виявляється у зниження цін, збільшенні асортименту. 4. Підвищення безробіття може викликати зниження рівня доходів населення. 5. Недолік кваліфікованих кадрів над ринком робочої сили в.
Сильні сторони 1. Підприємство фінансово-стабільно, ліквідне. 2. Власник магазину вкладає гроші у розвиток бізнесу. 3. Є коло постійних покупців. 4. Продукція конкурентоспроможна над ринком.	Сильні і можливості 1. Проведення маркетингового дослідження ринку жіночого одягу містаНевьянска 2. Збільшення прибутків і обсягу продажу одягу. 3. Відкриття новою торговою точки (магазину).	Сильні і загрози. Підвищити конкурентоспроможність з допомогою запровадження гнучких цін. 2. Підвищення кваліфікації продавців. 3. Утримання над ринком своїх позицій. 4. Пошук нових ринків.
Слабкі сторони 1. Низькі Витрати на рекламу і просування товару. 2. Вразливість стосовно можливого конкурентного тиску. 3. Відсутність кредитування клієнтів. 4.Неширокий асортимент. 5. Відсутність автоматизованої системи управління продажами.	Слабкі і можливості 1. Проведення великої рекламної кампанії 2. Укладання договорів із банкамиРусФинанс і Коштовності Уралу на кредитування покупців. 3. Розширення асортименту.	Сильні і загрози 1. Налагодження функцій маркетингу. 2. Використання стратегії диференційованого маркетингу. 3. Підвищення конкурентоспроможності. магазину з допомогою сегментування ринку України і вдосконалення асортименту.

Малюнок 2 - >SWOT-аналіз магазину «Подіум »

2. Продукти

Однією з головних характеристик товару (продукту) є асортимент, що визначає принципові розбіжності між товарами різних видів тварин і найменувань. Вплинув на результати господарську діяльність надає асортимент (номенклатура).

Асортимент товарів - це набір товарів, формований по певним ознаками і задовольняє різноманітні, аналогічні і потреби.

Планована структура видового асортименту для створення нового магазину:

- верхній одяг -10%,

- костюми - 21%,

-блузки/кофти - 36%,

- спідниці -8%,

-брюки/джинси - 8%,

- трикотаж -15%,

- шкіргалантерею -2%.

Розглянемо марочний асортимент для створення нового магазину.

Марочний асортимент - набір товарів певних брендів. У магазині «Клеопатра можна назвати наступний марочний асортимент (малюнок 4):

- брендFINFLAY -10%,

- брендOSTIN - 15%,

- Російські бренди - 40%,

- Туреччина -35%.

Під час розробки бізнес-плану і товарної політики необхідно взяти до уваги, що у попит впливає сезонність. Зі зміною пори року істотно змінюються потреби людей предметах одягу. Асортиментна політика у роздрібній торговій мережі важливу складову комерційної стратегії у торгівлі.

Проведення асортиментної політики потребує застосування рішень як включення нових товарів, а й зняття товарів з продажу. Фірми виробники і постачальники товарів постійно оновлюють номенклатуру своєї продукції, прагнучи отримати нові й побудувати нові прибутку. Асортимент ж є частиною роздрібної стратегії і зброєю у конкурентної боротьби, це означатиме його безупинне і динамічний зміна.

3. Дослідження і аналіз товарного ринку

У ході дослідження товарного ринку було визначено такі ознаки сегментування і групи покупців в кожному ознакою:

Сегментування ринку жіночого одягу представлено в таблиці 1.

Таблиця 1 ->Сегментування ринку жіночого одягу

ОПИС СЕГМЕНТІВ
	Консервативний одяг	Традиційний одяг	Сучасний одяг
Кількість населення, % Кількість продажів, %	33 26	48 52	19 22
Вік , л.	35-55	25-49	25-49
Цінності	Консервативні цінності, задоволені своїм статусом	Традиційні цінності. Активні, зайняті, незалежні, самовпевнені	Сучасні цінності. Активні, зайняті, незалежні, дуже самовпевнені
Робота	Мають роботу, кар'єру роблять	Ориентація на сім'ю і роботу/карьеру	Ориєнтація на сім'ю і роботу/карьеру
Дохід	Обсяг вільних коштів обмежений	Дохід середній	Високий дохід
Шукані вигоди	Керуються ціною, реагують на розпродажу. Воліють простоту використання коштів і комфорт. Не цікавляться модою. Цінність визначається ціною, якістю.	Керуються якістю, готові сплачувати трохи більше Визнають за краще традиційний покрій, шукають одяг, яку матимуть тривалий час. Цікавляться всім новим. Цінність визначається якістю, модою, ціною	Керуються модою, одяг служить способом самовираження. Визнають за краще нові кольору та стилі. Придбання роблять часто. Цінність визначається модою, якістю, ціною

Ринок жіночого одягу міста Костопіль сегментований втричі частини:

1. Консервативний одяг

2. Традиційний

3. Сучасний модний одяг

Консервативний сегмент (жінки, котрі воліють консервативну одяг) є найчутливішим до ціни і найменш орієнтованим на моду. У представниць модного сегмента усе з точністю до навпаки: насамперед важлива мода і стиль, до останньої -- ціна.

Через війну проведеного внутрішнього дослідження магазином «Подіум» отримано результати:

- основними групами сегментів є: жінки, котрі воліють традиційним одягом -52% покупців;

- консервативним одягом воліють 26% всіх покупниць;

- вибирають сучасний одяг 22% покупців.

У разі вибір традиційної одягу покупцями пояснюється невисоким діапазоном цін, що вирізняло жителів містаНевьянска.

Основні конкуренти магазину «Подіум» є: магазин «Елегант», магазин «Стиль», магазин «Клеопатра», магазин «Ельвіта», ринок «Невьянський». Аналіз конкурентів магазину «Подіум» (таблиця 2).

Таблиця 2 - Конкуренти магазину «Подіум »

Найменування конкурента	Класифікація конкурента	Розмір торговельній площі, кв м.	Сильні сторони	Слабкі сторони
1) Магазин «Елегант»	Пасивний конкурент	200	- великий асортимент; - безплатна доставка; - місце розташування у центрі. - надання кредиту	- високі ціни; - низький рівень сервісу; - якість одягу (Китай)
2) Магазин «Стиль»	Активний конкурент	150	- великий асортимент; - надання кредиту	-неквалифици- >рованние продавці; - якість одягу (Китай)
3) Магазин «Клеопатра»	Активний конкурент	80	- низькі ціни; - проводить маркетингові заходи	- якість одягу (Китай)
4) Магазин «Ельвіта»	Активний конкурент	180	- високу якість товару (Росія, відомі бренди) -давно над ринком -великий товарообіг -надання кредиту	- одяг єдополняющим товаром; - якість товару (відомі бренди); - висока ціна.
5) Ринок «Невьянський»	Активний конкурент	300	- низькі ціни; - велика прохідність	-неквалифици- >рованние продавці; - якість одягу (Китай)

Отже, нині над ринком жіночого одягу місто Костопіль працюють близько 6 магазинів жіночого одягу.

Можна визначити відносну частку ринку, яку, займає магазин «Подіум», це приблизно 3% від України всього ринку жіночого одягу місто Костопіль.

4. План маркетингу

Ринок одягу міста Костопіль не повністю насичений, збільшення продажу одягу необхідно впливати на різні групи споживачів із допомогою диференційованого маркетингу. Диференційований маркетинг - звернення до різним за своїми вимогам сегментам ринку, розмаїтість продуктів, способів продажу. У таблиці 3 представлена розробка пропозиції з цін кожному за сегмента ринку.

Диференційований маркетинг враховує все ринкові сегменти, магазин «Подіум» зможе запропонувати одяг практично кожен мешканецьНевьянска із будь-якої сегмента. Особливо це вдало ринку з однорідними китайськими товарами. Маркетинг зажадає невеликих вкладень, він надає можливість привернути увагу різних клієнтів. Свою позитивну роль зіграти сервіс торгового обслуговування, поставлений більш рівні.

З стратегією диференційованого маркетингу доведеться також подумати над рекламними акціями та власне рекламою, оскільки магазину «Подіум» повинен утвердитись і дати уявлення про всіх своїх можливості та вигоди, отже, реклама буде просто необхідна.

Таблиця 3 - Розробка пропозиції з цін кожному за сегмента ринку

Сегментування ринку жіночого одягу
ОПИСАННЯ СЕГМЕНТІВ
	Консервативний одяг	Традиційний одяг	Сучасний одяг
Кількість населення, % Кількість продажів, %	33 26	48 52	19 22
Вік , л.	35-55 років	25-49 років	25-49 років
Цінності	Консервативні цінності, задоволені своїм статусом	Традиційні цінності. Активні, зайняті, незалежні, самовпевнені	Сучасні цінності. Активні, зайняті, незалежні, дуже самовпевнені
Робота	Мають роботу, кар'єру роблять	>Ориентировани на сім'ю іработу/карьеру	>Ориентировани на сім'ю іработу/карьеру
Доход	Обсяг вільних коштів обмежений	Доход середній	Високий дохід
Шукані вигоди	Керуються ціною, реагують на розпродажу. Визнають за краще простоту використання коштів і комфорт. Не цікавляться модою. Цінність визначається ціною, якістю.	Керуються якістю, готові сплачувати трохи більше Визнають за краще традиційний покрій, шукають одяг, яку матимуть тривалий час. Цікавляться всім новим. Цінність визначається якістю, модою, ціною	Керуються модою, одяг служить способом самовираження. Воліють нові кольору та стилі. Придбання роблять часто. Цінність визначається модою, якістю, ціною
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЗИЦІЙ
	Консервативний одяг	Традиційний одяг	Сучасний одяг
Цінообразування	З бюджету. Від 500 до 1000 рублів.	>Умеренное Від 1000 до 3000 рублів	Від поміркованого до високого. Від 2000 карбованців і вище.
Товар	Прості стилі, тканини	Традиційні стилі, добра якість і	Модні, просунуті стилі, більший вибір, нові кольору
Підхід до представлення товару	Цінники «ви зможете заощадити до», столи знеходовим товаром	Добре підібраний асортимент, колекції, знають продавці	Кольорові написи, манекени, поділ областями

Відкриття нового магазину планується на 2016 року.

Як реклами з відкриття нового магазину ми використовуватиме:

1) проведення промоушен-акції,

2) реклама на «Українському радіо».

Таблиця 4 - Витрати промоушен-акцію

Період	Січень 2017
Поліграфія,флайер А4, 4+4, тираж 10500 прим.	6,3
Роботапромоуетеров, тис. грн.	6,0
Разом у період, тис. грн.	12,3
Кількість контактів, тис. чол.	10,5
Вартість контакту, грн.	0,85

Промоушен-акції одні із найперспективніших напрямів реклами, мету, якої - спонукати людини до негайної купівлі, тут і він.Промоушен задовольняє потребу людини отриманні інформації про новий, у бажанні все помацати іпопробивать. По різним оцінкам, залежно від категорії товару, від 30 до 70 відсотків покупок заздалегідь не заплановані. Промо-акции саме спрямовані на ініціацію таких покупок. Залежно від ціни, правильно обраного місця й часу проведення промоушену відбуваєтьсяувелечение продажу 3-6 раз. За деякими категоріям товарів у 10 і більше…

Часовий період розміщення на радіо: січень-травень.

Цільова аудиторія «Українського радіо» представлена малюнку 9, цільова аудиторія збігаються з сегментом клієнтів «Подіум» - жінками.

Вартість прокату ефірний час представленій у таблиці 5.

Таблиця 5 - Вартість прокату ефірний час, крб.

Час виходу до ефіру	Вартість 1 секунди прокату, грн.
6:00-7:00	37
7:00-10:00	68
10:00-17:00	59
17:00-20:00	65
20:00-22:00	54
22:00-24:00	32,5
24:00-6:00	18

Среклм = 37130+68130+59130+65130+54130+32,5118+23130=10005 грн.

Отже, загальна вартість реклами на «Українському радіо» становитиме 10005 грн на місяць.

5. План виробництва

Загальні інвестиційні вкладення представлені у таблиці 6.

Таблиця 6 - Загальні інвестиційні вкладення

Інвестиції	Сума, тис. грн.
Купівля приміщення (>3-комнатной квартири)	2700,00
Ремонт приміщення	290,00
Вивіска	63,40
Торговельне устаткування	146,60
РАЗОМ, тис. грн.	3200

Характеристика складу основного і допоміжного устаткування (таблиця 7).

Таблиця 7 - Склад основного і допоміжного устаткування

Найменування	Характеристика	Кіл-сть.	Ціна за од., грн.	Вартість, грн.
Ноутбук	>DELLINSPIRON 1525 (PentiumDual-600Mhz/15.4"/2048Mb/160.0Gb/DVD RW)	1	25 380	25 380
>Принтер	HPColorLaserJet2600n	1	8 600	8 600
Манекен	>Торс жіночий, хром, Італія	2	4 900	9 800
Стойка для одягу	>Напольная, хром, на 32 вішалки	2	5 600	11 200
>Вешалки	Дерево	60	58	3 480
>Напольное дзеркало	-	3	2 500	7 500
Стіл	-	1	2 000	2 000
Стілець	-	2	400	800
>Стелаж	-	1	10 000	10 000
>Диван	-	1	12 600	12 600
>Прилавок	-	1	7 840	7 840
Вивіска	-	1	11 600	11 600
Свічадо	>Напольний	3	4600	13 800
>Аудиосистема	>Creative, 2.0	1	6 000	6 000
Вогнегасник	-	1	1 000	1 000
Касовий апарат	-	1	15 000	15 000
Разом	-	82	118 078	146 600

У таблиці 8 представлені поточні видатки по кварталами на 2011 рік.

Таблиця 8 - Поточні витрати на кварталами на 2017 рік., тис. грн.

Статті витрат	>1кв.2017	2кв.2017	3кв.2017	>4кв.2017	Разом 2017
Закупівельна вартість	120	130	140	170	560
Постійні витрати, всього:	113	113	113	113	452
Заробітну плату персоналу	63	63	63	63	252
Податки з ФОП	16	16	16	16	64
Господарські витрати	3	3	3	3	12
Комунальні витрати	12	12	12	12	48
Реклама	15	15	15	15	60
Повна собівартість	233	243	253	283	1012

Прогноз продажів п'ять років розрахований в таблиці 9.

Таблиця 9 - Прогноз продажів п'ять років, тис. грн.

Найменування	Період
	>1кв. 2017	2 кв. 2017	3 кв. 2017	>4кв. 2017	2018	2019	2020	2015	Разом
Виручка від продажу одягу	120	150	220	380	2980	4800	6200	7500	22350
Виручка від продажу супутніх товарів	9,6	12	17,6	30,4	238,4	384	496	600	1788
РАЗОМ: виручка	129,6	162	237,6	410,4	3218,4	5184	6696	8100	24138

6. Організаційний план

Організаціонно-правова форма магазину «Подіум». Індивідуальний підприємець без утворення юридичної особи керується своєї діяльності Цивільним кодексом Україниї. Згідно з законодавством, індивідуальний підприємець громадянин (фізична особа) вправі займатися підприємницької діяльності без утворення юридичної особи з державної реєстрації речових як індивідуального підприємця.

До підприємницької діяльності, здійснюваної громадянином без утворення юридичної особи, застосовуються правила, регулюючі діяльність юридичних, є комерційними організаціями.

Індивідуальний підприємець відповідає за своїми зобов'язаннями всім своїм майном, крім майна, яким відповідно до законом може бути звернено стягнення.

Він може визнаватися неспроможним (банкрутом) за рішенням суду у разі, коли у змозі вимоги кредиторів, пов'язані з здійсненням їм підприємницької діяльності.

7. Фінансовий план

У цьому бізнес-плані пропонується розширити мережу власних магазинів жіночого одягу «Подіум». Планується придбати приміщення під магазин на вул. Грушевського міста Костопіль. Вулиця Грушевського поступово насичується торговими магазинами і павільйонами, має велику прохідність, й у тому випадку найвигідніше адресований відкриття торгової крапки й вибору місцеположення магазину.

Джерелом фінансування буде власний капітал. Площа приміщення разом із складом включає 100м. Необхідні інвестиційні вкладення представлені у таблиці 10.

Таблиця 10 - Загальні інвестиційні вкладення

Інвестиції	Сума, тис. грн.
Купівля приміщення (>3-комнатной квартири)	2700,00
Ремонт приміщення	290,00
Вивіска	63,40
Торговельне устаткування	146,60
РАЗОМ, тис. грн.	3200

У таблиці 11 представлені поточні видатки по кварталами на 2011 рік.

Таблиця 11 - Поточні витрати на кварталами на 2011 рік., тис. грн.

Статті витрат	>1кв.2017	2кв.2017	3кв.2017	>4кв.2018	Разом 2017
Закупівельна вартість	120	130	140	170	560
Постійні витрати, всього:	113	113	113	113	452
Заробітну плату персоналу	63	63	63	63	252
Податки з ФОП	16	16	16	16	64
Господарські витрати	3	3	3	3	12
Комунальні витрати	12	12	12	12	48
Реклама	15	15	15	15	60
Інші витрати	4	4	4	4	16
Повна собівартість	233	243	253	283	1012

Дисконтировання економічного показника, ставиться доi-му кроку розрахунку, здійснюється шляхом множення його поточного значення на величину коефіцієнта дисконтування для постійної норми дисконту:

Д = 1/(1 + Є)^і,

де Є - норма дисконту, котре виражається у частках одиниці;

I - номер кроку розрахунку (I = 0, 1, 2, … n);

n - обрій розрахунку.

Норма дисконту у випадку відбиває скориговану з урахуванням інфляції мінімально прийнятної інвестора майбутню дохідність вкладеного капіталу при альтернативних і доступних над ринком безризикових напрямах вкладень.

Ставка дисконтування базова - 10 %. Щорічний приріст ставки становить 1 % з урахуванням очікуваної інфляції і ризику проекту.

Таблиця 12 - Прогноз продажів п'ять років, тис. грн.

Найменування	Період
	>1кв. 2017	2 кв. 2017	3 кв. 2017	>4кв. 2017	2018	2019	2020	2021	Разом
Виручка від продажу одягу	120	150	220	380	2980	4800	6200	7500	22350
Виручка від продажу супутніх товарів	9,6	12	17,6	30,4	238,4	384	496	600	1788
РАЗОМ: виручка	129,6	162	237,6	410,4	3218,4	5184	6696	8100	24138

Таблиця 13 - Прогноз прибутку, тис. грн.

Найменування показника	Період
	1кв. 2017	2 кв. 2017	3 кв. 2017	4кв. 2017	2018	2019	2020	2021	Разом
Виручка	129,6	162	237,6	410,4	3218,4	5184	6696	8100	24138
Повна собівартість	233	243	253	283	1 931,04	3 110,40	4 017,60	4 860,00	14 931
Прибуток	-103	-81	-15	127	1 287	2 074	2 678	3 240	9 207
>ЕВНД	30	30	30	30	130	140	150	160	700
Торішній чистий прибуток	-133	-111	-45	97	1 157	1 934	2 528	3 080	8 507

Таблиця 14 - Розрахунок ЧДД

Найменування	1кв. 2017	2 кв. 2017	3 кв. 2017	4кв. 2017	1кв. 2018	2 кв. 2018	3 кв. 2018	4кв. 2018	1кв. 2019	2 кв. 2019	3 кв. 2019	4кв. 2013	1кв. 2014	2 кв. 2014	3 кв. 2014	4кв. 2014	1кв. 2015	2 кв. 2015
1. Операційна діяльність
Виручка від продажу одягу	120	150	220	380	745	745	745	745	1200	1200	1200	1200	1550	1550	1550	1550	1875	1875
Виручка від продажу сопутствующиех товарів	9,6	12	17,6	30,4	59,6	59,6	59,6	59,6	96	96	96	96	124	124	124	124	150	150
РАЗОМ: виручка	129,6	162	237,6	410,4	804,6	804,6	804,6	804,6	1296	1296	1296	1296	1674	1674	1674	1674	2025	2025
Закупівельна вартість, тис. крб.	120	130	140	170	357,56	357,56	357,56	357,56	633,2	633,2	633,2	633,2	843,08	843,08	843,08	843,08	1025,82	1025,82
Постійні витрати, всього:	113	113	113	113	125,2	125,2	125,2	125,2	144,4	144,4	144,4	144,4	161,32	161,32	161,32	161,32	189,184	189,184
Заробітну плату персоналу	63	63	63	63	70	70	70	70	80	80	80	80	90	90	90	90	108,0	108,0
Податки з ФОП	16	16	16	16	18	18	18	18	21	21	21	21	23	23	23	23	28,1	28,1
Господарські витрати	3	3	3	3	3,6	3,6	3,6	3,6	4,32	4,32	4,32	4,32	5,2	5,2	5,2	5,2	6,2	6,2
Комунальні витрати	12	12	12	12	14	14	14	14	17,28	17,28	17,28	17,28	20,7	20,7	20,7	20,7	24,9	24,9
Реклама, тис. крб.	15	15	15	15	15	15	15	15	18	18	18	18	18	18	18	18	18	18
Інші витрати	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4
РАЗОМ: операційні витрати	233	243	253	283	482,76	482,76	482,76	482,76	777,6	777,6	777,6	777,6	1004,4	1004,4	1004,4	1004,4	1215	1215
Валова прибуток	-103,4	-81	-15,4	127,4	321,84	321,84	321,84	321,84	518,4	518,4	518,4	518,4	669,6	669,6	669,6	669,6	810	810
ЕВНД	30	30	30	30	32,5	32,5	32,5	32,5	35	35	35	35	37,5	37,5	37,5	37,5	40	40
Грошовий потік від операційну діяльність	-133,4	-111	-45,4	97,4	289,34	289,34	289,34	289,34	483,4	483,4	483,4	483,4	632,1	632,1	632,1	632,1	770	770
2. Інвестиційна діяльність
Грошовий потік від інвестиційної діяльності	-3200	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
СОВОКУПНИЙ ГРОШОВИЙ ПОТІК	-3333,4	-111	-45,4	97,4	289,34	289,34	289,34	289,34	483,4	483,4	483,4	483,4	632,1	632,1	632,1	632,1	770	770
Сальдо сумарного потоку від операційній та інвестиційної діяльності	-3333,4	-3444,4	-3489,8	-3392,4	-3103,06	-2813,72	-2524,38	-2235,04	-1751,64	-1268,24	-784,84	-301,44	330,66	962,76	1594,86	2226,96	2996,96	3766,96
Коефіцієнт дисконтування	0,976	0,952	0,929	0,906	0,873	0,850	0,827	0,805	0,766	0,744	0,722	0,701	0,660	0,639	0,619	0,599	0,557	0,538
Дисконтированное сальдо від операційній та інвестиційної діяльності наростаючим результатом (ЧДД)	-3252,1	-3278,4	-3240,6	-3073,3	-2709,4	-2391,1	-2087,8	-1799,0	-1342,5	-943,7	-567,0	-211,4	218,2	615,3	987,1	1335,0	1669,9	2028,0

Отже, бізнес-план єреализуемим,ЧДД наростаючим результатом 20028,0 тис. грн., термін окупності проекту 3 року. Проект може бути реалізовано.

8. Аналіз ризиків

Ризики проекту оцінюємо за такою методиці. Оцінка проводилася за 100 бальної системі чотирма фахівцями з економіки:

0 балів - ризик не суттєвий;

25 балів - ризик, швидше за все не реалізується;

50 балів - здогадалася про прихід події нічого сказати не можна;

75 балів - ризик, швидше за все, реалізується;

100 балів - ризик реалізується.

Таблиця 15 - Оцінка ризиків

№	Ризики	Експерти	Середня ймовірність події та рівень >Vі=(1+2+3+4) /4, бали
		Експерт 1	Експерт 2	Експерт 3
>Подготовчая стадія
1 .	Непередбачені витрати	75	50	75	66,67
2 .	Валютний ризик	75	75	75	75,00
3 .	Несвоєчасна постачання одягу	25	25	0	16,67
Функціонування
Фінансово-економічні:
4	Нестійкість попиту	50	75	50	58,33
5	Зниження цін конкурентами	75	100	75	83,33
6	Зростання податків	25	25	25	25,00
7	Неплатоспроможність споживачів	75	50	75	66,67
8	Зростання ціни продукцію	75	50	75	66,67
9	Залежність від постачальників	25	50	25	33,33
10	Недолік оборотних засобів	25	50	50	41,67
Соціальні:
11	Труднощі з набором кваліфікованою робочою сили	75	75	50	66,67
12	Ставлення місцевої влади	0	25	0	8,33
13	Недостатній рівень зарплати	0	25	25	16,67
Сумарний ризик проекту

бізнес товарний ринок маркетинговий

Список використаної літератури

1. Книшова О.Н. Бизнес-планирование. - Москва: Форум -Инфра-М, 2009 р.

2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент.Экспресс-курс. -Питер,2008г.

3. Швандар В.А.,Прасова В.П. Бізнес-план. Тексти, завдання, ситуації: навчальних посібників для вузів. М.: Банки біржі,ЮНИТИ, 2009

4. ХрипачВ.Я. Бізнес-план.Мн .:Экономпресс, 2010 р.

Размещено на Allbest.ru